化妆品品牌策划方案(PPT48页)4.pptx

终端市场启动流程
❖ 组织构架建设
❖ 组织构架是市场拓展的保障，为确保** 香薰系列产品顺利上市，各区域市场(以地市 级为单位)由经理牵头，至少抽调业务经理(或 业务员)1名、促销主管1名(或优秀促销员2~3 名)，及时成立
-- 品质保证（配方）来源于：
产品规划：
产品结构：
❖脸部护理系列 ❖能量维他命脸部治疗系列 ❖水疗原浆面膜系列 ❖家居护肤系列 ❖身体护理系列
公司终端销售支援
❖ 1、售点文宣：海报、折页、小册子、超市货 架卡、架头牌、卖场指示牌。
❖ 2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、 易拉网展架、易拉宝、促销台。
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❖ 为了使产品比较成功地进入了市场，并且能 够长时间地维持稳定的市场份额。就必须清 醒地意识到：面对快速更新的市场，如果不 能保持产品和品牌的长期活力，将会被市场 无情淘汰。
市场演进策略
产品生命周期与市场营销组合
❖ 根据产品在市场上所经历的不同生命周期， 通过一系列的营销组合，不时地出现新鲜的 信息来增强产品和品牌的竞争力。而在众多 的营销组合中，最主要运用：明确独特的品 牌定位、富有创意的广告和灵活恰当的公益 活动上。
化妆品品牌策划方案
现实情况：
❖ 随着科学技术的飞速发展和消费需要的多样化、差 异化，每年市场上都有许多新产品出现，但每种新 产品能否获得成功及其成功的程度却是各不相同。 有的新产品一上市，就以惊人的魔力迅速占领市场； 有的新产品上市初期销路尚好，但随着时间的推移， 销售下滑；有的新产品上市初期，并没有很多消费 者乐于接受，但慢慢的其销路不断扩大；有的新产 品根本打不开销路，很快在市场上销声匿迹。
我们将之分为以下几个阶段：
❖ 新产品的市场导入期 ❖ 产品进入成长期 ❖ 产品进入成熟期
新产品的市场导入期
着重概念、观念的传播，实施差异化策略， 确立品牌特质。
品牌规划
❖ 品牌基色：兰色为主
LOGO上三色为辅
❖ 品牌广告语：
Professional for you 给您最专业的！
❖ 广告语应严格按规则应用：
与LOGO进行组合，与LOGO同时使用 必须在手册、单张、助销品、广告等上面使用 将在所有品牌的营销、推广、培训中强调以建立特色、差异化的品
牌形象
产品技术优势：
产品以日本最新研发并应用于化妆品上的细胞能量 强力传导因 为主打
-- 产品内容物提取及生产工艺则以
生物固化技术+微脂囊承载技术 为主打
2产品结构细分：
水疗原浆面膜系列：
❖美白 ❖消炎 ❖保湿 ❖活肤 ❖淡斑
3产品结构细分：
家居护肤系列: ❖左旋C柔白美肤系列 ❖柔皙净斑系列 ❖净化平痘系列 ❖控油收毛孔系列 ❖三重紧致活肤系列 ❖水凝保湿系列 ❖三维美眸养唇系列 ❖水疗面膜贴/眼贴系列 ❖家居经典套系列
4产品结构细分：
身体护理系列:
本产品特色护理项目带动所有客装的销售
手法选取的原则与特点：
❖紧密配合项目的设计引进欧洲最新美容手法 ❖针对身体不同部位的项目使用不同的手法，利
于在美容师、消费者心目中建立专业的品牌形 象 ❖古式反射手疗/古式反射足疗/瑞典式全身按摩/ 欧式全身碎脂按摩法、美胸雕塑按摩法、收紧 美颈法都将成为今后促销、广告的卖点
来自百度文库
产品进入成长期
配合广告宣传和公关活动，进 一步明确产品定位和细分市 场，扩大市场份额。
发展定位
❖ 经过战略调整，初步实现了集团化品牌模 式，；
❖ 为了公司长线的经营与发展，将实施与不同 的营销模式以使品牌间产生品牌差异化，从 而强占不同的市场份额；
品牌促销与推广
在《健康与美容》、《医学美容美学》、《美容时尚 报》、《经典美学》等强式专业杂志、报纸上预定 了每月的广告配合香格拉的上市与促销 -- 全年促销分两大类： 每月完成全国型性促销一次 品牌推广活动 -- 每月促销以项目带动产品销售，对每次促销主推 的护理项目，均制作一本项目指导课 程，更好的对 美容师进行教育和指导
❖ 满足不同消费层次消费者需求 ❖ 满足消费者个性化消费 ❖ 便于美容师进行产品推广（切入销售）
1产品结构细分：
水疗脸部护理系列：
❖ 水疗脸部基础护理系列 ❖ 水疗能量原液系列 ❖ 水疗调配原系列
能量维他命脸部治疗系列：
❖ 维他命美白治疗套 ❖ 维他命毛孔收细治疗套 ❖ 维他命平痘治疗套 ❖ 维他命净斑治疗套 ❖ 维他命平皱紧肤治疗套 ❖ 维他命三维美眸护眼治疗套 ❖ 维他命瘦脸治疗套 ❖ 维他命脱毛治疗套
项目设计原则与特点
❖满足不同类型美容院/专卖店要求 ❖满足不同发展阶段美容院/专卖店要求 ❖为今后香格拉品牌延伸及发展预留空间 ❖满足美容院项目设置 ❖满足消费者日已提高的理性需求的要求（专业、
规范） ❖使消费者真正感觉物有所值（项目工序多） ❖项目撰写清晰明了，便于不同层次美容师操作 ❖客装产品（药）与项目护理（针）相结合，以
产品优势:
产品齐全,兼顾身体所有部位(从头到脚):
❖ 给美容院选取品牌提供信心 ❖ 便于美容院项目的开设 ❖ 满足不同消费层次的消费需求 ❖ 满足不同消费者个性化需求
产品院\客装搭配开发
❖ 便于美容院根据项目的设置销售客装 ❖ 保证美容院产品、项目两项收入，提高美容院单产
产品不同形式客装开发
❖纤体身体机能调节套装 ❖玲珑纤体塑型护理 ❖神奇美胸护理
魅力美颈护理
❖纤手护理 ❖海藻玉足护理 ❖生态能量油系列
5产品结构细分：
水疗浴系列:
❖ 离子洗发露系列 ❖ “雨中伊人”沐浴露系列 ❖ “森林之恋”去角质系列 ❖ “森林之恋”净化磨砂系列 ❖ “海洋之韵”身体膜系列 ❖ “玫瑰之吻”身体滋润系列 ❖ “浪漫之旅”泡泡浴系列 ❖ “沁甜之梦”牛奶浴精系列 ❖ 香薰离子者哩浴系列 ❖ 水疗单品
❖ 3、助销用品：销售手册、陈列架、专用 堆头、挂墙灯箱。
❖ 4、赠品：100g香薰一洗白(补水保湿型、柔 润美白型)、洗发露袋洗、其它。
❖ 5、广告：在全国性主流媒体如《女友》《家 庭》《知音》上公布招商或产品宣传广告。
❖ 6、其它支援。如文艺推广、根据各区域市场 进展而适时投放的各类媒介广告、公司网站 资讯广告及实务培训支援等。