房地产市场调概述

房地产市调培训

在信息技术时代，信息已与资金、材料、设备、人力并列为治理的五大资源。

随着房地产市场由卖方市场向买方市场的转变，房地产市场竞争由价格竞争向非

价格竞争进展，使得对房地产市场营销信息的需要比过去任何时候都更为强烈。

市场调研是企来营销活动中的重要组成部分。

一、房地产市场调研概述

市场调研的概述

市场调研是运用科学的方法，有目的、有打算地搜集、整理和分析与企业市

场营销有关的各种情报、信息和资料，为企业营销决策提供依

据的信息治理活动。

市场调研要确定讲明问题所需的信息，设计搜集信息的方法，监测和执行数

据搜集的过程，分析结果，并把调研中的发觉和其含义提供给

客户。

市场调研的目的是为治理决策部门提供参考依据。调研的服务对象能够是任

何企事业单位的治理决策层或个人。市场调研的目的可能是为

了制定长远战略规

划，也可能是为制定某时期或某问题的具体政策或策略提供参考依据。市场调研的内容涉及消费者的意见、观念、适

应、行为和态度等方面。既可

以是抽像的观念，如人们的理想、信念、价值观和人生观等。也能够是具体的习题或行为，如人们接触媒介的适应、对商品品牌的喜好、购物适应与行为等。

市场调研的原则是遵循客性与科学性。客观性要求调研人员具备高度的职业道德，自始自终保持客观的态度去寻求反映事物真实状态的准确切信息，正视事实，同意调研的结果。从事调研活动不同意带有任何个人主观的意愿或偏见，也不应爱任何个人或治理部门的阻碍或“压力”。科学性要求采纳科学的方法去设计方案、定义问题、采集数据和分析数据，从中提取

有效的、相关的、准确的、可靠的、有代表性的当前的信息资料。

市场调研的结果是通过科学方法处理分析后的基础性数据和资料，能够用各种形式的调研报告向社会或托付人公布（如有协议或合同，应依照协议或合同的要求执行。）调研中发觉的问题、受到的启发以及有关的建议都应在调研报告中提示，以关心治理决策部门利用这些信息并作出相应的反应或行为。但必须强调指出：市场调研的结果只是用于关心治理部门作出正确的决策，其结果本身不是目的。

二、房地产市场调研的重要性

在现代市场经济条件下，企业的运营环境是不断变化的，环境的变化既给企业带来了进展的机遇，也带来生存的威胁。房地产市场调研的重要性要紧体现在

以下两个方面：

首先，房地产行业作为资金密集型行业，项目运作资金辄上亿元，丝毫的马虎都有可能导致严峻的后果。因此，通过市场调研，使房地产开发商对现有市场充分了解，对产品及营销策略进行评估，不断发觉新的市场机会，解决面临的问题，规避市场风险。

其次，消费者的需求是不断变化的，通过及时的市场调研能够掌握消费者的意向和动态。依照马斯洛的“需要层次理论”，人们的需要是不断变化的，如对住房的要求刚开始是保证遮风、挡雨、睡觉、休息，而后随着生活水平的提高，经济条件的改善，又提出了上些功能要求，包括厨房、卫生设备俱全，房间布局合理，朝向位置较好等。随着科技的进展、新材料的诞生以及人口、家庭结构和人们活动范围的变化，现今人