《国际市场营销学》第三章习题参考答案

1.解释下列概念：

本国经济环境：本地经济环境是指企业所在国的经济环境，它对企业的行为及消费者的消费行为发生直接的影响。

自由贸易区：指签订有自由贸易协定的国家组成的贸易区，在成员国之间废除关税与数量限制，使区域内各成员国的商品可以完全自由流动，但每个成员国仍保持对非成员国的贸易壁垒。

关税同盟：指两个或两个以上的国家完全取消关税或其他壁垒，而且对非同盟国家采取统一的关税率。

共同市场：指共同市场成员国间完全废除关税与数量限制，建立对非成员国的共同关税。同时，劳动力与资本等生产要素可以在成员国之间自由流动。

经济同盟：指成员国之间不但商品和生产要素可以完全自由流动，建立共同的关税，而且成员国制订和执行某些共同的经济政策和社会政策，逐步废除政策的差异。

国际收支：国际收支是指一个国家在一定时期内由对外经济往来和对外债权债务清算而引起的所有货币收支。

国际收入平衡表：它是系统地记录该国在一定时期内国际收支项目及金融的统计表，这一统计表是各国全面掌握该国对外经济往来状况的基本资料，是该国政府制定对外经济政策的主要依据，亦是国际营销者制定营销决策必须考虑的经济环境。

国际金融制度：指为更好地利用外资，保持国家国际收支平衡，保持国内金融市场稳定，而又能同国际市场接轨，各国政府纷纷制定相关制度和措施，对货币在国际范围内发挥世界货币职能进行一系列安排。

外汇市场：货币市场亦即短期资金市场，主要从事一年或一年以内短期资金的融通活动。根据借贷方式的不同，货币市场一般可细分为银行同业拆借市场、贴现市场和短期证券市场。汇率风险：是指一个企业的成本、利润、现金流或市场价值因外汇汇率波动而引起的潜在的上涨或下落的风险。

2.本国经济环境对国际营销产生何种影响？

答：国内消费者需求状况及满足消费者需求的程度，对企业跨国营销发生直接的影响；国内经济发展状况影响国内消费者的购买力，尤其是消费者的实际购买力，国际营销者必须分别掌握消费者集团的行为，掌握影响国际营销的有关指标，有针对性地制定企业营销决策；由市场结构决定的竞争性质决定了国际竞争者的进入难度大小。

3.试述自由贸易区、关税同盟、共同市场及经济同盟的异同点。

答：相同点：自由贸易区、关税同盟、共同市场及经济同盟在其内部成员间都废除了关税。不同点：关税同盟、共同市场及经济同盟采用统一的外部关税，自由贸易区则不然；共同市场及经济同盟实现了成员国间的劳动力与资本的自由流动，关税同盟和自由贸易区则没有做到这一点；经济同盟在某些方面做到了成员国间经济和社会政策的和谐。

4.当今全球经济环境有哪些特点？对国际营销有何影响？

答：国际贸易与国际投资迅速发展；各国经济相互依赖性的加强；市场竞争程度的提高；各国关系的复杂性提高。

对国际营销的包括：这些经济环境特点深刻地影响全球公司的结构、行为和绩效，从而影响国际营销者的行为和绩效。

5.试述全球市场环境及其对国际营销的影响。

答：人口的各种特征，主要包括人口规模、人口分布、人口结构、家庭状况等决定了世界的潜在市场、购买力及购买偏好不同；消费者收入是影响社会购买力、市场规模大小以及消费者支出多少和支出模式的一个重要因素；各国的消费结构决定了市场的购买力水平及消费需求，其变化可以预测市场的购买力水平和需求结构的未来发展趋势等，以作为选择目标市场

和制定产品策略的依据；国际市场竞争是国际市场环境重要的因素，是影响出口商营销策略的强有力的环境力量。

6.国际金融与外汇环境对企业的国际营销活动有何影响？

答：对产品竞争力的影响：企业国际营销需要有良好的国内国际金融环境，以利于企业融资、投资和做生意。但环境的变化是不以企业的意志为转移的，特别是外汇汇率，每时每刻都在起着变化，诱发出各种风险，需要企业认真对待。

对销售策略的影响：企业必须从财务收益和市场占有率与营销等多方面综合考虑，调整战略适应汇率变化，既保持在国际市场适度占有率和销售额，同时又要减少因汇率变动对企业带来的财务风险。

案例思考答案提示：

1.请阐释整个电信行业的发展程度对MTN在非洲市场扩张的影响。

答：可以从竞争优势分析展开论述。

2.解释为什么像南非这样的新兴市场比已经成熟的市场更能够使MTN这样的企业获得发

展。

答：可以从新兴市场的需求和南非本身社会的发展程度展开论述。

3.根据MTN对环境的影响和其业务类别的风险，评估它将在未来遇到的问题。

答：可以从消费者需求的变化和竞争者两个角度展开论述。

4.讨论MTN在它的营销和发展策略中已经涉及到的社会因素，并就其在未来从事社区活

动和承担社会责任方面提出一些建议。

答：可以从保护环境、带动当地经济、较少贫困等方面，言之成理即可。