价格谈判与合同管理范文
协商后定价合同模板
协商后定价合同模板
甲方：（以下简称“甲方”）
乙方：（以下简称“乙方”）
鉴于甲方与乙方就以下事宜达成一致意见，为明确双方责任，根据《中华人民共和国合同法》的相关规定，特起草本合同。
一、货物/服务描述
1.1 甲方将向乙方提供以下货物/服务（以下简称“产品”）：
（具体描述）
1.2 乙方需按照约定时间和数量支付相关费用。
二、价格
2.1 产品的价格为（具体价格），乙方需在（具体时间）前支付给甲方。
2.2 价格支付方式：（具体支付方式）
2.3 如因不可抗力等原因导致价格发生变动，双方将重新协商价格。
三、交付时间
3.1 甲方将在约定时间内将产品交付给乙方。
3.2 若因特殊原因无法按时交付，甲方需提前通知乙方，并重新商定交付时间。
四、质量保证
4.1 产品应符合国家相关标准及甲方提供的要求。
4.2 如乙方在（具体时间）内发现产品存在质量问题，可要求甲方进行替换或退款。
五、违约责任
5.1 如因一方违约造成损失，应承担相应责任，并支付违约金。
5.2 若因不可抗力等原因导致违约，免除违约责任。
六、争议解决
6.1 本合同履行过程中如有争议，双方应友好协商解决。
6.2 如协商无果，可向有关部门申请调解。
七、其他事宜
7.1 本合同自双方签字盖章后生效，至产品交付完成后终止。
7.2 本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等效力。
甲方（盖章）：乙方（盖章）：
签订日期：签订日期：
以上为《协商后定价合同》，经双方确认无误后签字生效。
商务谈判方案模板范文(精选10篇)
商务谈判方案模板范文商务谈判对于企业来说是非常重要的一环，成功的谈判可以帮助企业获取更多的市场份额和利润。
而商务谈判方案则是成功谈判的关键，它是商务谈判前的准备工作，其中包括谈判的目标、步骤、时间和策略等等。
因此，本文将介绍商务谈判方案模板范文及其重要性。
一、商务谈判方案模板商务谈判方案是商务谈判前的准备工作，为了使商务谈判更有条理、更有效率，通常需要以模板的形式进行制定，下面是一个常用的商务谈判方案模板：1. 谈判主题2. 目标设定3. 谈判的参与方4. 时间地点5. 谈判步骤6. 谈判策略7. 谈判纪要8. 后续跟踪二、商务谈判方案各部分的详细内容1. 谈判主题：谈判主题是商务谈判的核心内容，它需要明确具体的议题和谈判内容，比如价格、合同条款、服务等等。
2. 目标设定：目标设定需要明确商务谈判的预期目标，比如价格降低5%、合同期限延长1年等等。
3. 谈判的参与方：谈判的参与方需要明确，比如公司高层、销售人员等等。
4. 时间地点：商务谈判的时间和地点需要提前确定，以便各方合理安排时间和行程。
5. 谈判步骤：商务谈判的步骤需要清晰明了，一般包括初步接触、需求了解、条件谈判、协议达成和签署等。
6. 谈判策略：商务谈判的策略需要根据双方利益来制定，一般需要有一定的弹性和灵活性，以便在谈判过程中随时作出调整。
7. 谈判纪要：商务谈判的纪要需要详细记录双方达成的共识、未达成的协议和后续跟踪计划等等。
8. 后续跟踪：商务谈判不是结束，而是一个新的合作开始的起点，所以需要建立一个后续跟踪机制，以便在合作中及时发现和解决问题。
三、商务谈判方案的重要性商务谈判方案的重要性不容忽视，以下是原因：1. 准确明确目标：制定商务谈判方案的过程中需要明确目标，这对于全面准确地进行商务谈判非常重要；2. 统筹全局：商务谈判方案需要综合考虑各种因素，从而合理安排谈判的步骤和时间，最大限度地提高谈判的成功率；3. 更好地表达：商务谈判方案可以帮助谈判双方更好地表达自己的想法和要求，从而避免出现误解和不必要的争执；4. 确保落实：商务谈判方案可以记录谈判双方达成的共识和协议，以便在后续跟踪中及时跟进落实。
合同谈判管理制度范文
合同谈判管理制度范文第一章总则第一条为规范合同谈判流程，提高合同管理效率，确保合同的合法性、合理性和有效性，特制定本制度。
第二章组织机构与职责第二条公司设立合同谈判管理小组，负责合同谈判的组织、协调和监督工作。
第三条合同谈判管理小组由法务部、财务部、业务部等部门负责人组成，必要时可邀请外部专家参与。
第四条各部门负责人应根据本部门职能，协助合同谈判管理小组开展工作。
第三章谈判准备第五条合同谈判前，业务部门应充分了解合同标的、合作方背景、市场情况等信息，并形成书面报告。
第六条法务部门负责审核合同草案，确保合同内容符合法律法规要求。
第七条财务部门负责评估合同的财务风险，提出合理建议。
第四章谈判流程第八条合同谈判应遵循公平、公正、诚信的原则，确保双方利益。
第九条合同谈判管理小组应制定详细的谈判计划，明确谈判目标、策略和时间表。
第十条谈判过程中，应记录谈判要点，形成会议纪要，并由参与谈判的双方签字确认。
第十一条谈判结束后，应及时整理谈判成果，形成合同草案。
第五章合同审批第十二条合同草案经谈判双方确认无误后，应提交公司合同审批流程。
第十三条合同审批应由公司高层管理人员进行，必要时可召开专题会议讨论。
第十四条合同审批通过后，应由公司法定代表人或授权代表签署。
第六章合同执行与监督第十五条合同签订后，相关部门应根据合同内容，制定执行计划，并监督执行情况。
第十六条合同执行过程中，如遇问题，应及时沟通解决，并记录在案。
第十七条合同执行完毕，应进行总结评估，形成书面报告。
第七章附则第十八条本制度自发布之日起实施，由合同谈判管理小组负责解释。
第十九条本制度如有变更，应经公司高层管理人员审议通过，并及时更新。
本制度旨在通过规范合同谈判流程，加强合同管理，确保公司利益最大化，同时维护合作伙伴的合法权益。
各部门应严格遵守本制度，共同推动公司合同管理工作的规范化、制度化。
商务谈判报告范文5篇
商务谈判报告范文5篇谈判是指双方或多方互换商品和服务，并试图对他们的交换比率达成协议的过程。
谈判是参与各方出于某种需要，在一定时空条件下，采取协调行为的过程。
下面店铺整理了商务谈判报告范文，供你阅读参考。
商务谈判报告范文1我们小组作为比亚迪汽车有限责任公司与上海联海沪西销售有限汽车公司的模拟商务谈判已经结束了，从谈判的整体上看我们小组表现出了最佳的状态，谈判结果既达到了我们预定目标，同时也建立了双方长期友好合作的关系，增进了双方之间的友谊，最终双方签订了合作的协议，实现了双方的共赢。
虽然在此次谈判中实现了我们最初既定的目标，但是在此次谈判中我们还是有许多值得吸取经验教训进行总结的问题。
一谈判的工作情况在此次谈判的准备工作中，我们小组做了充分的准备和比较细致的分工。
我在此次谈判中主要负责是双方利益及优劣势分析，制定应急预案方面的工作。
二谈判阶段过程回顾(一)准备阶段：全面的收集信息对于一次正式的谈判是很重要的，直接决定着谈判的进度及达成一致的成功率。
在准备谈判的阶段，要收集大量资料，在这收集与整理资料的过程中，我主要从对双方的产品、公司、法律法规、谈判准则、市场等多方面来考虑进行优劣势分析，我方资料准备充分，但利用得不够好，知识面太窄，信息了解不全面，有一些细节问题像运输费用和付款方式等，我们没有深入进行的解释，让对方抓住把柄，在有关于自主品牌方面使我方陷入了被动的地位。
进而把我方最大的优势丢掉，后来也没有取得实质性的突破。
对于我方的优势，应该贯穿整个谈判的始终，这样才会使处于主动地位。
双方均不能充分利用自己的有利因素与便捷条件;双方的信任感需经较长时间的努力方能建立和提高。
谈判时，应该时刻保持清醒的头脑，思维敏捷，不要陷入对方想让我方不断的降价的转换思路中，扭转我方利益上的劣势，要使谈判朝着我方有利的方向发展。
(二)具体谈判阶段双方对此次谈判都做了充足的准备，都想为本公司谋取最大化的利益，在这过程中对我方新款汽车的剖析，对方的最终目标方案与我方的最低限度目标让步程度相差甚远，我方的报价与谈判的预定目标中关于入驻区域，供货以及员工的配备，销售量与返利有稍微的出入，在谈判过程中我们的言词也不太专业化。
合同管理的措施范文
合同管理的措施范文合同管理是组织内部重要的业务流程之一，它涉及到公司与外部合作伙伴之间的合同签订、履约和终止等各个环节。
一个有效的合同管理系统能够提高合同履约风险的管理能力，减少纠纷和争议，并确保合同的有效执行。
下面是合同管理的一些措施：1.合同管理流程设计：建立明确的合同管理流程，包括合同的起草、审批、签订、履约和终止等各个环节。
确保每个环节都有相应的责任部门和人员。
2.合同起草：确保合同起草的准确性和规范性，遵守公司的合同模板和标准条款，增加合同的可执行性和可管理性。
3.合同审批：建立合同审批制度，确保合同的审批程序合规、规范，并设置审批层级和权限。
同时，加强与法务部门的沟通，确保合同条款符合法律法规的要求。
4.合同签订：合同签订前需进行充分的谈判，确保对合同条款的理解和达成共识。
签订合同后，需要及时进行归档和备份，确保合同的安全性和合规性。
5.合同履约：建立合同履约监控机制，确保双方按照合同的约定履行各自的义务。
及时跟踪合同履约情况，定期与合作伙伴进行履约评估和反馈，确保合同的有效执行。
6.合同变更和解释：合同变更和解释应按照合同的约定进行，并进行合法合规的程序。
在合同变更或解释时，需要与相关部门进行充分的沟通和协商。
7.合同终止：当合同到期或达成终止条件时，要及时进行合同终止的程序和文件归档。
同时，对合同的履约情况进行评估和总结，吸取教训并完善合同管理流程。
8.合同管理系统：建立合同管理系统，实现对合同的全过程管理和跟踪。
合同管理系统可以自动化合同审批、签订、履约等过程，提高工作效率和减少错误。
9.域外管控：对涉及涉外合同的合作伙伴，要进行尽职调查和风险评估。
确保合作伙伴的合规性、信誉度和稳定性。
10.培训和宣传：对公司员工进行合同管理知识的培训，提高员工的合同意识和规范意识。
定期组织合同管理经验分享，加强对合同管理政策和流程的宣传和普及。
以上是合同管理的一些措施，通过合理设计的合同管理流程和系统，能够提高企业合同管理的规范性和效率，降低合同履约风险，确保合同的有效执行。
商务谈判策略范文5篇
商务谈判策略范文5篇商务谈判是在商品经济条件下产生和发展起来的，它已经成为现代社会经济生活必不可少的组成部分。
下面给大家分享一些关于商务谈判策略优秀范文5篇，期望能够对大家有所帮助。
商务谈判策略优秀范文1一、谈判主题解决双方合资(合作)前的疑难问题，到达合资(合作)目的，并建立长期良好稳固的关系。
二、谈判团队人员组成主谈：__，制定策略，保护我方利益，主持谈判进程;辅谈：__，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证;记录员：__，收集处理谈判信息，谈判时记录，审核修改谈判协议;法律顾问：__，解决相干法律争议及资料处理。
三、谈判双方公司背景(对方：某绿茶公司，我方：某建材公司)(一)我方背景1、经营建材生意多年，积存了一定的资金。
2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。
3、投资预算在150万人民币之内。
4、期望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。
5、对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情形也知之甚少，但A 方对其产品提供了相应资料。
6、据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状态良好，但知名度还有待提高。
(二)对方背景1、品牌绿茶产自美丽而奇妙的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。
在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯洁的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他(已被发觉的)茶类产品。
茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。
同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。
2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。
3、已经具有一套完备的策划、宣传战略。
4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状态良好。
5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
合作协议价格合同范本
合作协议价格合同范本甲方：____________乙方：____________根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的原则基础上，经友好协商，就甲方向乙方购买产品事宜达成如下协议：第一条产品及价格1.1 产品名称、规格、数量、质量等详见附件一。
1.2 产品价格详见附件二。
第二条交付及验收2.1 乙方根据甲方的订单需求，按照甲方提供的交货时间表及时交付产品。
2.2 甲方收到产品后，应按照合同约定的验收标准对产品进行验收，如不符合合同约定的，甲方有权要求乙方退货或者换货。
第三条付款方式及时间3.1 甲方根据乙方提供的发票金额，通过银行转账的方式支付货款。
3.2 付款时间为双方签订合同后的30日内。
第四条售后服务4.1 乙方应对所提供的产品承担售后服务责任，保证产品的正常使用。
4.2 甲方在产品使用过程中遇到问题，应及时与乙方联系，乙方应在接到通知后48小时内给予答复或者安排人员解决。
第五条违约责任5.1 乙方未按照约定时间交付产品的，应当按照甲方因此遭受的损失赔偿甲方。
5.2 甲方未按照约定时间支付货款的，应当按照乙方因此遭受的损失赔偿乙方。
第六条争议解决6.1 双方在履行合同过程中发生的争议，应首先通过友好协商解决；协商不成的，可以向有管辖权的人民法院起诉。
第七条其他7.1 本合同自双方签字或者盖章之日起生效，一式两份，甲乙双方各执一份。
7.2 本合同附件一和附件二均为合同不可分割的部分，具有同等法律效力。
甲方（盖章）：____________乙方（盖章）：____________签订日期：____________附件一：产品清单附件二：价格表。
商务谈判策划书范文
商务谈判策划书范文商务谈判策划书范文（一）一、谈判双方公司背景：1、甲方公司分析北京益时手表公司是一家以销售高档奢华的手表为主的企业，由于近年来中国的消费水平不断增高，人们对奢侈品的需求越来越高，所以针对人们的需求，北京益时手表公司对瑞士的劳力士手表企业进行了市场调研，中国部分高档消费税的征收也对瑞士手表进入中国市场加大了难度，为降低销售风险，我们将寻求一个有良好基础又有一定市场的产品的企业进行合作。
总部客服电话：*********数码店客服电话：********传真：*******E-mail:*********总部地址：北京市、东城区建国路35号2、乙方公司分析：瑞士钟表业的经典品牌，“劳力士”公司的前身是“W&D”公司。
由德国人汗斯·怀斯道夫与英国人戴维斯于1905年在伦顿合伙经营。
1908年，怀斯道夫在瑞士的拉夏德芬注册了“劳力士”商标，“W&D”由此改为“劳力士”。
劳力士表最初的标志为一只伸开五指的手掌，它表示该品牌的手表完全是靠手工精雕细琢的。
以后才逐渐演变为皇冠的注册商标，以示其在手表领域中的霸主地位。
劳力士公司的网站在众多钟表公司网站中属于佼佼者，首页音乐是一首七十年代在美国很流行的老歌，分页面采用潮水声，包含在FLASH中，与劳力士的商业奇迹一样，网站同样显示出优秀商业经营者的风范。
劳力士，以庄重，实用，不显浮华的风格广受成功人士喜爱，美国球星奥尼尔曾一次送给队友们24块，香港特首董建华腕上也是一款端庄典雅的劳力士钢表。
“小甜甜”布兰妮曾为其夫购买过一块价值65000英镑的劳力士手表，合人民币约80万元；越南末代皇帝保大戴过的劳力士金表，在日内瓦拍卖会上曾拍到34万2000瑞士法郎，合人民币200余万元。
格林威治Ⅱ型蚝式表是第一块登上珠峰的手表，算是该品牌的入门级产口，售价39300元。
在20世纪的机械表时代，劳力士一直是全球手表业的领头羊。
时至今日，超卓的工艺与技术依旧使得劳力士保持着手表业的翘楚地位。
商务谈判方案模板范文(精选10篇)
商务谈判方案模板范文商务谈判是商业交易中必不可少的一环，而商务谈判方案的准备至关重要。
本文将提供一份商务谈判方案模板范文，以供参考。
一、背景介绍在商务谈判之前，首先需要介绍双方的背景信息，包括参与谈判的公司或个人的名称、所在地、业务范围等。
同时，也需要介绍本次谈判的目的和议题，以确保双方对谈判内容有一个明确的了解。
二、谈判目标商务谈判的目标不仅仅是达成协议，更重要的是确保双方能够在合作中相互受益，达到共赢共享的目标。
因此，明确谈判目标是重要的一步。
谈判目标应当具体明确，例如确定产品价格、签订合同、达成合作协议等。
三、谈判策略与计划商务谈判需要制定全面的谈判策略与计划，包括分析对方的利益点和诉求、制定自身的策略和底线、明确谈判的步骤和时间等。
在谈判过程中，应当遵循诚实、有效、互利共赢的原则，充分尊重对方的隐私和利益，同时保持冷静和对话。
四、谈判资源商务谈判需要准备相应的资源，例如人力、物力、资金和技术等。
在资源准备过程中，需要优先考虑谈判目标、优势和不足，并进行充分的预算和规划。
五、风险管理商务谈判时存在着不同的风险，例如市场、政策、技术、经济、人文等方面的风险。
预测和评估可能发生的风险，制定适当的应对措施，并考虑实现风险转移的方案。
六、谈判后续商务谈判结束后，需要制定相应的落实方案，明确谈判后续的具体步骤和落实计划。
同时，还需要在商业合作中建立起长期的协作关系，以确保商务合作能够长期稳定地发展。
综上所述，商务谈判方案是商业合作中至关重要的一环。
仔细制定谈判方案，明确谈判目标、制定谈判策略和计划、准备相应的谈判资源、考虑风险管理并制定后续执行计划，将有助于商业合作取得成功。
商务谈判方案模板范文在商业谈判领域中，一份完整的谈判方案是商务合作成功的基础。
它可以帮助参与谈判的各方在谈判前做好充分准备、制定明确的谈判目标和策略，也可以在谈判过程中引导谈判的方向和重点。
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商务谈判范文三篇
商务谈判范文三篇篇一：商务谈判范文与XX集团洽谈楼盘的方案会议时间：会议地点：XX主方：XX客方：XX集团主谈：决策人：技术顾问：法律顾问：谈判具体方案一、谈判双方公司背景：我方背景：XXXX是以前瞻的理念，开拓的意识筑就的房地产集团，XX企业股份有限公司成立于19XX月，以房地产为核心业务，是中国大陆首批公开上市的企业之一公司股票以您的生活为本“是XX品牌理念，以客户微笑，让客户微笑是XX的宗旨。
XX集团是全球领先的电信网络解决方案供应商,专注于与运营商建立长期合作伙伴关系。
致力于向客户提供创新的满足其需求的产品、服务和解决方案,为客户创造长期的价值和潜在的增长。
XX集团在XXXX田开发了一高档楼盘，“XXXXXX“规划总建筑面积达53万平方米，分七期开发，总容积率约1.45，绿化率达40％，以多层住宅为主，是一个大型、低密度的休闲住宅区。
地理位置：XX地面积：373，900㎡，建筑面积：544，000㎡，容积率：1.45，绿化率：40%，总户数：4700户，产品类型：多层、小高层、情景洋房、联排住宅。
该地区楼盘目前最高价17000-18500元/平方米，平均成本价7000-9000元/平方米左右。
对方企业的背景：XX集团是全球领先的电信网络解决方案供应商,专注于与运营商建立长期合作伙伴关系。
致力于向客户提供创新的满足其需求的产品、服务和解决方案,为客户创造长期的价值和潜在的增长。
XX技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国XXX市。
XX的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。
XX于19XX中国XX正式注册成立，注册资本2.1万元。
现任总裁为任正非，董事长为孙亚芳。
20XX年合同销售额160亿美元，其中海外销售额115亿美元，并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。
租赁合同价格谈判模板
租赁合同价格谈判模板合同编号：__________甲方（出租方）：____________乙方（承租方）：____________根据《中华人民共和国合同法》的相关规定，为明确甲、乙双方在租赁合同中的权利和义务，经双方协商一致，就甲方出租__________（以下简称出租物）给乙方使用，达成如下协议：一、出租物的基本情况1. 出租物名称：__________2. 出租物规格：__________3. 出租物数量：__________（台/套/件等）4. 出租物用途：__________5. 出租物交付地点：__________二、租赁期限1. 租赁期限为从________年________月________日起至________年________月________日止，共计________（天/月/年）。
2. 若因特殊原因需要终止合同，应提前________天书面通知对方，经双方协商一致处理。
三、租金及支付方式1. 每月租金为__________元，总租期租金为__________元。
2. 乙方应在每月的________号前将租金支付至甲方指定的账户，逾期需支付滞纳金。
3. 其他费用（如水电费、保洁费等）由乙方承担。
四、租金调整1. 租赁期内，如发生国家相关政策调整或其它因素导致租金发生变动，甲、乙双方应重新协商确定租金。
五、押金及退还1. 乙方应在签订合同时向甲方支付__________元作为押金。
2. 租赁期满，出租物未损坏且乙方未拖欠租金、水电费等费用的情况下，甲方应在_____天内将押金退还给乙方。
3. 若乙方违约或出现损坏出租物的情况，甲方有权扣除相应费用后将余额退还给乙方。
六、保养及维修责任1. 乙方应爱护和妥善使用出租物，保持其完好无损。
2. 若出租物发生损坏或故障，乙方应立即通知甲方并由甲方自行维修或承担相关费用。
七、违约责任1. 若甲、乙双方中任何一方未能履行合同规定的义务，即构成违约，违约方应承担相应的法律责任并赔偿对方因此而造成的损失。
采购谈判技巧与合同管理
采购谈判技巧与合同管理采购谈判技巧与合同管理是采购管理中不可或缺的两个重要环节。
采购谈判技巧是指采购人员在与供应商谈判过程中运用的技巧和方法，旨在达到最佳的采购结果。
而合同管理是指在采购完成后，对采购供应合同进行管理，以确保合同的有效履行和双方权益的保护。
下面将分别对采购谈判技巧和合同管理进行详细的论述。
一、采购谈判技巧1.准备工作在进行采购谈判前，首先需要对供应商进行全面深入的调研与准备工作。
了解供应商的实力、信誉、业绩等情况，制定采购策略和目标，明确采购重点和保密事项等。
同时，也要对自身的需求进行充分的分析，明确自己的底线和谈判目标，进行充分的准备。
2.目标明确在采购谈判中，确定明确的谈判目标非常重要。
要明确自己的目标是什么，需要从对价格、质量、数量、交付日期等方面做出明确的要求。
同时要明确自己的底线，做好谈判准备。
3.收集信息在采购谈判前，对市场价格、同类产品的价格、供应商的报价等信息进行收集和分析。
这样有利于自己对市场的了解和评估，从而更好地进行谈判。
4.谈判定位在谈判过程中，要进行恰当的定位，充分表露自己的需求和态度，但也要适当保留谈判筹码，避免过多的折让。
5.选择谈判策略在采购谈判中，有多种谈判策略可供选择，例如竞争策略、合作策略、妥协策略和逃避策略等。
采购人员应根据自身需求和对供应商的了解，选择适合的谈判策略。
6.谈判技巧在进行采购谈判时，采购人员需要具备一定的谈判技巧，例如灵活应对、深入挖掘、提问技巧、沟通技巧、危机应对能力等。
此外，还需要学会倾听对方的意见和建议，合理权衡各方面因素，从而达到最佳的谈判结果。
二、合同管理1.合同签订在合同签订前，需要仔细对合同的内容进行审查。
确保合同中的条款完善、合理，涉及到的价格、质量、交付期限等均符合采购人员的要求，并与供应商进行充分的沟通与确认。
2.履行监督在合同履行期间，采购人员需要对供应商的履约情况进行监控，并进行必要的沟通和协调。
及时跟进供应商的进度，并确保供应商能够按照合同约定的要求进行履行。
法律谈判方案案例范文(3篇)
第1篇一、背景某房地产开发有限公司（以下简称“甲方”）与某市某区人民政府（以下简称“乙方”）就一块位于市郊的土地使用权转让事宜进行谈判。
甲方有意将该地块用于房地产开发，而乙方则希望引入优质项目，促进区域经济发展。
双方就土地使用权转让的价格、期限、开发条件等关键条款存在分歧，因此需要进行法律谈判。
二、谈判目标1. 甲方目标：（1）在保证项目可行性的前提下，争取土地使用权转让价格最低。
（2）明确土地开发条件，确保项目顺利实施。
（3）确保项目投资回报率。
2. 乙方目标：（1）引入优质项目，促进区域经济发展。
（2）确保土地资源得到合理利用。
（3）提高土地出让收益。
三、谈判策略1. 甲方策略：（1）充分了解乙方政策导向、区域发展规划及同类项目案例，为谈判提供有力支持。
（2）收集土地市场信息，掌握市场价格动态，为谈判提供依据。
（3）强调项目投资对区域经济发展的积极作用，争取乙方支持。
（4）针对乙方关注的问题，提出合理的解决方案，争取达成共识。
2. 乙方策略：（1）分析甲方项目可行性，评估项目对区域经济发展的贡献。
（2）关注土地出让收益，确保政府利益最大化。
（3）研究同类项目案例，了解市场价格及开发条件。
（4）关注甲方企业实力、信誉及项目实施能力，确保项目顺利实施。
四、谈判过程1. 初步接触（1）双方就土地使用权转让事宜进行初步沟通，了解各自诉求。
（2）甲方提供项目可行性报告、企业实力证明等资料。
（3）乙方介绍区域发展规划、政策导向及同类项目案例。
2. 谈判阶段（1）价格谈判：甲方根据市场行情及项目成本，提出土地使用权转让价格。
乙方考虑政府收益、区域经济发展等因素，提出价格区间。
双方就价格进行协商，争取达成共识。
（2）开发条件谈判：甲方提出土地开发条件，包括容积率、建筑密度、绿地率等。
乙方根据区域规划及项目定位，提出修改意见。
双方就开发条件进行协商，确保项目顺利实施。
（3）合同条款谈判：双方就土地使用权转让合同的主要内容进行协商，包括转让价格、期限、付款方式、违约责任等。
合同谈判会议纪要范文
合同谈判会议纪要范文签订合同时为了维护交易更加公平的进行，无论是哪一方利益亏损，只要签了合同，就都有法可循，有法可依，从而使交易更加顺利并且完美化。
下面是小编跟大家分享的有关合同谈判会议纪要范文的信息，仅供参考。
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合同谈判会议纪要范文会议时间：会议地点：会议主题：谈判人员：纪要整理：会议内容**年**月**日，成本管理部(各地公司财务部)组织与拟中标供应商***进行了合同谈判。
双方就如下主要条款达成一致意见：1、价格谈判根据开标结果及定标审批结果，***以报价***元为第一中标人，经双方协商价格降至***元。
注意开标或比价会议完成后，仍可在合同谈判阶段进行价格谈判。
2、采购数量及单价，优惠的项目和金额，增项(数量单价)，减项(数量单价)3、工期确认4、验收标准一定要明确验收标准，避免验收流于形式导致后续纠纷。
5、付款和发票(1)注意付款进度及比例;(2)如果我司尚未办理好一般纳税人资格的，应与供应商协商先开收据并确认补开发票时间，待办理完毕一般纳税人资质后，再换开增值税专用发票。
6、售后承诺(1)团队配置(2)免费保修期间(3)服务响应时间7、版权归属要约定项目初步设计、深化设计的版权无偿归甲方所有。
8、履约保证金协议签订后7个工作日内，乙方需向甲方支付**万元整的履约保证金。
若验收不通过或无法在工期内完成订单，则需从履约保证金中扣除。
9、违约与解约若乙方违约，在收到甲方通知3日内未能解决的，甲方有权解除协议。
10、封样要求11、其他事项12、其他条款无异议。
签字：延伸阅读：合同谈判会议纪要会议纪要是记载和传达会议情况和议定事项使用的一种行政公文。
会议议定事项是本单位、本地区、本系统开展工作的依据。
有的会议纪要的精神也可供别的单位、别的系统参考。
会议纪要的特点一、综合性：会议纪要是在对会议中各种材料、与会人员的发言以及会议简报等等进行综合分析和概括提炼基础上形成的，它具有整理和提要的基本特点。
合同管理的职责范文
合同管理的职责范文1.合同签订：合同管理人员负责与合作伙伴进行合同的谈判和签订工作。
他们需要熟悉合同的内容和法律法规，了解组织需求和风险，提供专业建议和指导，以确保合同的合理性和有效性。
2.合同拟定：合同管理人员需要具备一定的法律知识和商业尽职调查能力，能够起草和拟定合同条款。
他们需要根据组织需求和合作伙伴的意愿，明确约定合同目的、权责利益、履行条件、违约责任等内容，确保合同的可执行性和严谨性。
3.合同审批：合同管理人员需要对合同的审批进行严格管理，确保合同的合法性和合规性。
他们需要与相关部门进行沟通和协商，获取必要的审批文件和证明材料，进行合同的审查和审核，确保合同的正确性和合理性。
4.合同执行：合同管理人员需要跟踪和监督合同的执行情况，确保双方按照约定履行合同义务。
他们需要与业务部门进行沟通和协调，及时了解合同履行进展和问题，提供解决方案和建议，确保合同的及时履行和实施。
5.合同变更：合同管理人员需要及时处理合同变更事项，确保合同的生效性和合规性。
他们需要与合作伙伴进行协商和沟通，了解变更需求和原因，进行合同的修改和补充，确保合同的可持续性和可靠性。
6.合同风险管理：合同管理人员需要识别和评估合同履行的风险，制定相应的风险控制措施和计划，防范和解决合同纠纷。
他们需要与法务部门和业务部门进行合作，确保合同的风险可控和合同纠纷的预防和处理。
7.合同档案管理：合同管理人员需要对合同进行档案管理和记录，包括合同的整理、登记、归档和备份。
他们需要建立完善的合同档案系统，确保合同的安全性和可查询性，为合同的审计和管理提供支持。
合同管理的职责是保障组织合同活动的正常开展和顺利进行的基础，合同管理人员需要具备全面的法律、商务和管理知识，具备较高的责任心和敬业精神，能够协调各方利益，妥善处理合同事务，确保合同的合规性和安全性。
合同管理工作的有效开展对于组织的发展和利益保护具有重要意义。
商务谈判剧本范文
商务谈判剧本范文谈判就是人们为了维护各自的利益或改变相互关系而进行的，商务谈判剧本范文有哪些?下面店铺整理了商务谈判剧本范文，供你阅读参考。
商务谈判剧本范文01：美国汤普森贸易公司与中国联通的贸易谈判) 谈判前提：中美双方的企业在此次谈判前已经有了初步的接触。
美国汤普森贸易公司已经将商品的报价单发给了中国的四平手机公司。
四平手机公司已经过市场的初步调查，对美方公司的iphone4(16G)和摩托罗拉XT928这两款手机有进口的意向。
谈判的时间：北京时间2011年12月23日下午。
谈判的地点：中国北京联通公司总部会议室。
双方坐定，中国联通公司总经理介绍自己和相关人员。
美国汤普森贸易公司总经理介绍自己及相关人员。
买方：朋友们，你好，之前贵公司给我公司发来的报价单我们已经认真的看过了。
根据我公司对中国市场做得初步的调查，我公司有意进口iphone4(16G)或摩托罗拉TX928这两块手机。
在此恳请贵公司能够为我们详细介绍一下这两款手机。
卖方：下面就有我来为大家介绍一下iphone4(16G)这款手机。
该手机厚度比3GS缩小24%，仅为9.3毫米：苹果称iPhone4是全球最薄的智能手机。
它具有高分辨率屏幕。
iPhone4相比于iPhone、iPhone3G和iPhone3GS，屏幕提升至3.5英寸960×640像素，并且这块屏幕采用Retina显示技术，可以使文字和画质更加锐利，对比度为800比1。
在摄像头方面：iPhone4加入前置视频通话摄像头，背部主摄像头提升至500万像素，并首次加入闪光灯，支持720P高清视频播放。
同时，苹果为iPhone4加入了基于Wi-Fi的Facetime视频聊天功能，并提供了制作视频的iMovieforiPhone软件。
iPhone4采用了和iPad相同的苹果A4处理器，但主频降为800MHz。
存储方面则仍为16GB和32GB两个版本。
此外，iPhone4首次使用了双麦克风设计，有助于降噪，此外，机身周边的固定框被设计为了iPhone4的天线，左侧是蓝牙、Wi-Fi和GPS，右侧是WCDMA和GSM天线。
合同谈判记录范文
合同谈判记录范文合同谈判的内容因项目情况和合同性质、原招标文件规定、发包人的要求而异。
一般来讲合同谈判会涉及合同的商务、技术所有条款。
主要内容分为以下几个方面：一、关于工程内容和范围的确认 1、合同的“标的”是合同最基本的要素，工程承包合同的标的就是工程承包内容和范围。
因此，在签订合同前的谈判中，必须首先共同确认合同规定的工程内容和范围。
承包人应当认真重新核实投标报价的工程项目内容和范围。
承包人应当认真重新核实投标报价的工程项目内容与合同中表述的内容是否是一致，合同文字的描述和图纸的表达都应当准确，不能模糊含混。
承包人应当查实自己的标价又没有任何只能凭推测和想象计算的成分。
如果有这种成份，则应当通过谈判予以澄清和调整。
应当力争删除或修改合同中出现的诸如“除另有规定外的一切工程”，“承包人可以合理推知需要提供的为本工程实施所需的一切辅助工程”之类含混不清的工程内容或工程责任的说明词句。
对于在谈判讨论中经双方确认的内容及范围方面的修改或调整，应和其他所有在谈判中双方达成一致的内容一样，以文字方式确定下来，并以“合同补充”或“会议纪要”方式作为合同附件并说明构成合同一部分。
2、发包人提出增减的工程项目或要求调整的工程量和工程内容时，务必在技术和商务等方面重新核实，确有把握方可应允。
同时以书面文件、工程量表或图纸予以确认，其价格亦应通过谈判确认并填入工程量清单。
3、发包人提出的改进方案或发包人提出的某些修改和变动，或发包人接受承包人的建议方案等，首先应认真对其技术合理性、经济可行性以及在商务方面的影响等进行综合分析，权衡利弊后方能表态接受、有条件接受甚至拒绝。
改变动必要对价格和工期产生影响，应利用这一时机争取变更价格或要求发包人改善合同条件以谋求更好的效益。
4、对于原招标文件中的“可供选择的项目”和“临时项目”应力争说服发包人在合同签订前予以确认，或商定一个确认最后期限。
5、对于一般的单价合同，如发包人在原招标文件中未明确工程量变更部分的限度，则谈判是应要求与发包人共同确定一个“增减量幅度”（FIDIC第四版建议为15%），当超过该幅度时，承包人有权要求对工程单价进行调整。
价格谈判合同怎么写模板
价格谈判合同怎么写模板
甲方：（公司/个人名称）
法定代表人：（姓名）
联系地址：（联系地址）
联系电话：（联系电话）
乙方：（公司/个人名称）
法定代表人：（姓名）
联系地址：（联系地址）
联系电话：（联系电话）
鉴于甲方与乙方就以下事项进行价格谈判，经双方友好协商，达成如下协议：
一、合同目的：本合同旨在就（具体事项/项目）的价格进行谈判，并约定相关权利义务。
二、价格谈判事项：（具体谈判事项）
三、价格谈判方式：价格谈判的方式为（具体方式），双方同意在谈判过程中保持诚信和
合作，争取达成双方满意的价格。
四、价格谈判时间：价格谈判的时间为（具体时间），双方必须在约定时间内进行谈判，
否则视为违约。
五、价格谈判结果：经过双方的谈判，最终达成的价格为（具体价格），双方均同意认可
该价格。
六、付款方式：乙方应在签订合同后（具体时间）内向甲方支付（具体金额）作为首付款，剩余款项应在（具体时间）内支付完毕。
七、违约责任：任何一方违约应承担相应责任，包括但不限于赔偿损失、支付违约金等。
八、争议解决：因本合同引起的争议应友好协商解决，协商不成的，应提交（仲裁/法院）进行解决。
九、其他事项：其他未尽事宜，双方可另行签署补充协议。
十、合同效力：本合同自双方签字盖章后生效，至双方履行完毕义务终止。
甲方（盖章）：乙方（盖章）：
签订日期：签订日期：
以上为价格谈判合同范本，具体内容可根据实际情况进行更改和调整。
希望双方遵守合同约定，共同维护合同权益，达成双赢局面。
合同报价管理模板怎么写
合同报价管理模板怎么写一、合同签订1. 双方签署合同后，乙方有义务按照合同约定向甲方提供服务或商品，甲方有义务按约定支付费用。
2. 合同一旦签订，双方必须严格遵守合同约定，否则应承担相应法律责任。
3. 如有需修改合同内容，应经双方协商一致并签订书面变更协议。
二、报价管理1. 乙方应按照合同约定提供服务或商品，并按照合同约定的报价向甲方收取费用。
2. 报价内容应包括服务或商品的详细描述、数量、单价、总价等相关信息。
3. 报价有效期为30天，超过有效期需重新报价。
4. 如乙方在报价期内收到其他更有利的报价，应及时通知甲方并重新商议报价。
5. 乙方应按时向甲方提供报价单，并在报价单上签字确认。
6. 乙方不得私自提高报价，否则应承担相应的法律责任。
7. 报价管理应严格按照合同约定进行，如有违反，应承担相应的法律责任。
三、费用支付1. 甲方应按照合同约定的付款方式及时间支付费用。
2. 如有需延迟支付费用的情况，应提前告知乙方，并经双方协商一致后再支付。
3. 乙方应在收到费用后及时提供相关服务或商品，不得因费用未支付而拖延服务或商品的提供。
四、违约责任1. 若一方未履行合同义务或违反合同约定，应承担相应的违约责任。
2. 发生纠纷时，双方应先协商解决，在协商未果情况下，可通过法律途径解决。
3. 如因不可抗力因素导致合同无法履行，双方可暂时中止合同履行，但需及时通知对方并尽力履行合同。
五、保密条款1. 双方应将涉及商业秘密的信息保密，不得向第三方泄露。
2. 如一方泄露商业秘密导致损失，应承担相应的法律责任。
3. 合同终止时，双方应归还对方的商业秘密信息，并销毁相关文件或数据。
六、争议解决1. 如在履行合同过程中发生争议，双方应首先协商解决。
2. 如协商未果，可通过仲裁或诉讼等法律途径解决。
七、其他1. 本合同自双方签字盖章生效，至履行完毕或终止。
2. 本合同一式二份，双方各执一份，具有同等效力。
以上就是合同报价管理模板的内容，希望能对您有所帮助。
合同谈判范文
合同谈判【一】:如何进行合同谈判合同谈判是准备订立合同的双方或多方当事人为相互了解、确定合同权利与义务而进行的商议活动。
谈判一般包括法律意义上的要约邀请-要约-反要约-再要约-再反要约，直到一方承诺并生效，合同才算正式订立。
即使这样，要一份合同谈判成功，并不是那么简单，那如何进行合同谈判呢？我总结了许多专家的经验之谈再加入我自己的一些体会，在这里我想跟大家分享一下。
一、谈判成功的要素——准备工作谈判成功取决于在人、事、时、地四大要素方面的精心准备。
人的因素，这也是最重要的因素。
通常，一方的谈判代表要与对方对称，要有相对应的决定权。
谈判时，内部要有分工，如以谁为中心、谁为主攻、谁为调和者、谁记录、谁当配角等，要让每个角色各有任务。
这样才能有主有从，可进可退，攻守自如，临阵不乱。
谈判技巧固然对于成功很重要，但是人际交往是一项长期的准备工作。
第一印象对于谈判对手有着较强的威力，所以律师参与谈判时外表、服装、举止很重要，给人好的感觉更能促进事情顺利发展。
谈判的第二个要素是事事就是根据谈判的主题与目标，做好充分的准备。
这包括当事双方的有关资料准备、市场行情摸底、确定谈判程序等。
律师要提前进行大量的准备工作，特别是谈判中涉及的法律规定、政策依据，可能存在的法律障碍，如何排除。
对方可能提出的问题，要做到了然于胸，必要时要进行模拟推演。
时间的要素一般应选择于我方有利的时间进行谈判。
选准了时机，谈判就更容易成功。
如果是东道主，要给予对方以热情的接待，以便增进友谊，为谈判打下良好的感情基础。
总之，要使自己在时间要素的运用方面有条不紊。
地点可由双方事前分别权衡后协商确定，应当尽量选择自己熟悉的地点会谈，至少选择对于双方来说熟悉程度大体相当的地点，因为地点可能对于谈判者得心态带来影响。
二、谈判中，临场发挥！谈判中，我们需要掌握以下几个要点（一）、怎样倾听对方的讲话？倾听不但有助于了解问题的实质，而且有助于了解对方的动机，从而及时正确地做出判断，采取恰当的行为。
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第一章采购价格谈判与合同管理
第一节采购价格管理
一、总则
1.制定目的
为确保所采购物资高品质低价格，从而达成降低成本之宗旨，规范采购价格审核管理，特制定本规章。
2.适用范围
各项原物料采购时，价格之审核、确认，除另有规定外，悉依本规章处理。
3.权责单位
（1）采购部负责本规章制定、修改、废止之起草工作。
（2）总经理负责核准。
二、价格审核规定
1.报价依据
（1）开发部提供新材料之规格书，作为采购部成本分析之基础，也作为供应商报价之依据。
（2）非通用物料之规格书，一般由供应商先提供样品，供开发部确认可用后，方予报价。
2.价格审核
（1）供应商接到规格书后，于规定期限内提出报价单。
（2）采购部一般应挑选三家以上供应商询价，以作比价、议价依据。
（3）采购人员以《单价审核单》一式三份呈部门经理审核。
（4）采购部经理审核，认为需要再进一步议价时，退回采购人员重新议价，或由经理亲自与供应商议价。
（5）采购部经理审核之价格，呈分管副总确认批准。
（6）《单价审核单》经核准后，一联转财务，一联由采购部存档，一联转供应商。
3.价格调查
（1）已核定之材料，采购部必须经常分析或收集资料，作为降低成本之依据。
（2）本公司各有关单位，均有义务协助提供价格讯息，以利采购部比价参考。
（3）已核定之物料采购单价如需上涨或降低，应以《单价审核单》形式重新报批，且附上书面之原因说明。
（4）单价涨跌之审核流程，应同新价格审核流程。
（5）在同等价格、品质条件下，涨跌后采购应优先考虑与原供应商合作。
（6）为配合公司成本降低策略，原则上每年应就采购之单价要求供应商作降价之配合。
（7）采购数量或频率有明显增加时，应要求供应商适当降低单价。
三、采购成本分析
1.成本分析项目
成本分析系就供应商提供之报价的成本估计，逐项作审查、评估，以求证成本之合理性。
一般包括以下项目：
（1）直接及间接材料成本。
（2）工艺方法。
（3）所需设备、工具。
（4）直接及间接人工成本。
（5）制造费用或外包费用。
（6）营销费用。
（7）税金。
（8）供应商行业利润。
2.成本分析之运用
以下情形时，应进行成本分析：
（1）新材料无采购经验时。
（2）底价难以确认时。
（3）无法确认供应商报价之合理性的。
（4）供应商单一时。
（5）采购金额巨大时。
（6）为提高议价效率时。
3.成本分析表的提供方式
成本分析表提供方式一般有两种：
（1）由供应商提供。
（2）由采购部编制标准报价单或成本分析表，交供应商填妥。
4.成本分析步骤
成本分析意在降低成本、价格、其步骤一般如下：
（1）确认设计是否超过规格要求。
（2）检讨使用材料之特性与必要性。
（3）计算各方案之使用材料成本。
（4）提出改善建议并检讨。
（5）检讨加工方法、加工工程。
（6）选定最合适之设备、工具。
（7）作业条件的检讨。
（8）加工工时的评估。
（9）就制造费用、营销费用、利润空间进行压缩。
5.成本分析注意事项
（1）利用自己或他人之经验。
（2）应用会计查核手段。
（3）利用技术分析方法。
（4）向同类供应商学习。
（5）建立成本计算经验公式。
（6）提高议价技巧。
四、使用表格
1.采购成本分析表
第二节采购合同管理制度
一、总则
1.制定目的
为加强采购合同管理工作，防范合同采购风险，维护公司利益，现依据国家相关法律法规及公司合同管理规定，特制定本制度。
2.适用范围
本制度明确了合同采购管理部门的职责，规定了采购合同管理的基本原则、运行机制及具体内容，适用于公司生产所需物料以及公司日常所需各种物资的对外采购合同的签订、履行和管理工作。
3.职责分工
公司采购部负责具体的采购合同的谈判、起草、执行、变更等工作，采购部经理、副总经理和总经理对采购合同进行审批。
4.采购合同的形式
采购合同的订立必须采取书面形式，经签约双方协商的有关修改采购合同的文书、传真、电报图表、电子邮件、报价书和会签表等，均属于合同的范围。
5.采购合同的内容
采购合同包括九项基本内容，即当事人姓名、住所和联系方式，供应商全称、价款或报酬，数量和规格型号，品质和技术要求，履约方式和期限、地点，验收标准和方式，付款方式和期限，售后服务及其他优惠条款，违约责任和解决争议的方法。
这九项内容必须编写齐全，各项内容的条款应当明确、具体，文字表达要严谨，书写要工整。
二、合同签订
1.采购签约权限的规定
(1)公司采购部经理有权签署采购标的额在100元以下的采购合同。
(2)公司副总经理有权签署合同标的额在100-10 000元的采购合同。
(3)合同标的额在10 000元以上的采购合同需由公司总经理签署。
(4)公司所属分支机构和分公司的采购合同，须在公司总经理的授权范围内签署。
2.供应商调查
签订合同前，采购人员就合同对方的信用（含经营范围，银行资金，履约能力，技术和质量等级，法人资格，签约人是否是法人代表或经法人代表授权的委托代理人等）进行全面了解。
标的总价在10 000元以上的合同应当形成书面报告，并就合同对方的资信情况形成会审意见。
3.采购部根据对方资信情况、谈判情况起草采购合同。
4.采购合同审批程序
采购合同初稿会审稿的审查
采购合同签署前，有关责任人应当对合同初稿会审稿所涉及的内容进行全面审查。
合同审查的具体分工和流程如下：
(1)公司财务部主要负责对合同价款的形成依据、款项收取或支付条件等条款进行审查并提出意见；
(2)法律顾问主要对合同内容条款的合法性进行审查并提出审查意见；
(3)采购经理负责对合同所涉内容进行全面审查并提出审查意见；
(4)公司总经理根据相关部门所提意见、办理程序的规范性以及其他认为需要审查的内容对合同进行审阅并签
署意见；
(5)公司采购部经理在审查后签字，表示认可合同文本；
(6)公司采购部根据公司总经理的审查意见修改合同文本，并将总经理审查意见、合同签署相关附件等文件再
次报送审查，审查通过后由公司总经理或受总经理委托的合同签署代理人正式与供应商签署采购合同。
5.公司采购部根据对初稿会审稿修订签审后的合同定稿签订采购合同，零星物资根据财务处、设备处、使用部
门签署的零星物资采购合同主要条款会签表签订采购合同。
6.采购合同签订过程中各部门的职责划分。
(1)公司采购部负责采购合同签署前的合同询价、议价、调研等工作。
(2)公司法律顾问对采购合同内容的合法性和可能产生的法律后果进行把关。
(3)公司财务部和质量管理部配合采购部做好合同货款和合同标的的质量检验工作。
(4)公司其他职能部门在各自部门职责范围内对采购合同的管理提供支持。
7.公司采购部、财务部、办公室各留一份采购合同原件。
三、采购合同履行
1.采购合同签订后即生效，具有法律约束力，公司必须按合同约定全面履行规定的义务，遵守诚实信用原则，
根据合同性质、目的和交易习惯履行通知、协助、保密等义务。
2.在合同履行过程中，采购部应根据合同的履行情况编制“履约管理台账”，作详细全面的书面记录，并保留相
关能够证明合同履行情况的原始凭证。
3.遇履行困难的合同必须及时向相关参与合同管理的部门通报并报告相关公司领导。
4.在合同履行过程中出现下列情况之一时，采购部应及时报告公司，并按照国家相关法律法规和公司有关规定
及合同约定与对方当事人协商变更或解除合同。
(1)由于不可抗力因素导致合同不能继续履行的。
(2)由于对方在合同约定的期限内没有履行合同所规定义务的。
(3)由于情况变更，致使我方无法按约定履行合同，或虽能履行但会导致我方重大损失的。
(4)其他合同约定或法律规定的情形出现。
5.合同发生纠纷时，采购部相关人员应会同法律顾问与合同对方协商解决，协商不成需进行仲裁或诉讼的，协
助法律顾问办理有关事宜。
四、合同管理纪律要求
1.参与合同签订和合同管理的人员不得出现下列情况，否则公司将视情节轻重给予相应处分。
(1)泄露或私自更改合同内容。
(2)丢失合同。
(3)损害公司利益。
(4)参与合同制定、签订的过程中出现严重的不负责任行为。
2.参与合同履行人员违反国家和公司相关规定，给公司利益造成经济损失或其他损失的，视其性质和情节轻重，
由公司给予责任人行政和经济处罚。
3.触犯刑律的移交司法部门处理，公司保留对责任人的追索权。
五、合同资料管理
1.采购部负责采购合同资料的收集、汇总、保存和存档、送档工作。
2.财务部负责采购管理过程中所涉及的原始凭证、票据的备份和保存工作。
3.办公室负责合同资料的归档和查阅工作。
六、采购价格、谈判与合同管理表格
1.采购询价记录表
3.采购谈判记录表
填表人：年月日5.合同信息统计表。