会议营销方案PPT课件
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会议营销运作流程讲义(ppt 43页)
❖ 哪个奖品对客户有吸引力
10
会中
工作 之 三
促成
❖ 讲师讲的观念您是否认同？
还有什么不清楚的地方吗？ 您准备投资多少？（您看好哪个礼品了？）
11
工作人员注意事项：
各个环节的协调
12
会后
工作 之 一
思考
❖ 客户签约（未签约）原因？ ❖ 如何解决客户的问题？ ❖ 使用什么辅助工具？
13
会后
工作 之 二
15
功能小组职责：
❖ 议程组：司仪文稿、领导致辞稿、会议流程及奖品包装教 案制作
❖ 设备组：电脑、投影、音像、灯光等设备的准备、调试、 操作
❖ 礼仪组：迎送嘉宾、签到、带位、递送资料、配合抽奖 ❖ 后勤组：会议场地布置，物料购买、包装，邀请函、抽奖
券、礼品券、欢迎牌、座位牌、物料（绶带、签 到本、签字笔、抽奖箱、横幅、 胸花、展架、礼 品托盘、气球）
1、配合 2、观察 3、促成
1、思考 2、追踪 3、总结整改
4
会前
工作
之 一
了解—客户基本情况
应该举办什么类型的说明会？
年龄、性别 缴费状况 险种结构 工作状况（生意、公务员、白领等）
5
会前
工作 之 二
思考
❖探讨：客户的需求点是什么？
年轻人 中年男人 中年女人 老年人
6
会前
工作 之 二
思考
❖探讨：客户可能会提出的问题是什么？
会议营销
1
会议营销起源
最早起源于美国，很多超市为了更好的 销售自己的商品，采用家庭聚会的形式销售， 这是最早的会议营销。
2
会议营销怎样发挥作用
1、从众心理（专家、已购买的人） 2、压力营销（销售人员、同类型的人） 3、情感销售（感恩、感情）
市场营销之会议营销PPT(32张)
七、组织架构
客户组职责 制定客户组织方案并执行； 制定详细的客户销售方案并执行；
七、组织架构
后勤组职责 执行现场布置方案； 协助策划组执行现场流程方案；
八、现场流程
客户接待及各组人员调配 开场白 热身 整体介绍 优势突破 热身—互动 现身说法若干 自由咨询—面对面销售 善后处理
梧州百盛广告营销有限公司 张弘
•
1、有时候，我们活得累，并非生活过于刻薄，而是我们太容易被外界的氛围所感染，被他人的情绪所左右。
•
2、身材不好就去锻炼，没钱就努力去赚。别把窘境迁怒于别人，唯一可以抱怨的，只是不够努力的自己。
•
3、大概是没有了当初那种毫无顾虑的勇气，才变成现在所谓成熟稳重的样子。
•
•
1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。
二、相近似的营销方式
产品推介会 博览会 媒体记者推广会 街头推广活动 客户座谈会 公司年会 招商会
三、适用范围
高端产品 高新技术 新概念产品 连锁服务
四、适用行业
基本每个行业都可以适用，尤其 是化妆品行业、信息产业、连锁 产业、医药行业、直销行业
•
12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果两者你都不占绝对优势，那你就选择善良。
•
13、时间，抓住了就是黄金，虚度了就是流水。理想，努力了才叫梦想，放弃了那只是妄想。努力，虽然未必会收获，但放弃，就一定一无所获。
•
14、一个人的知识，通过学习可以得到;一个人的成长，就必须通过磨练。若是自己没有尽力，就没有资格批评别人不用心。开口抱怨很容易，但是闭嘴努力的人更加值得尊敬。
•
15、如果没有人为你遮风挡雨，那就学会自己披荆斩棘，面对一切，用倔强的骄傲，活出无人能及的精彩。
会议营销流程培训教材课件(PPT24页)
✓ 本次举行这次会议所邀请的都是各行业的老总、精英，您们可以相互 交流，拓展您们的交际圈。
✓ 到时候会有很多媒体到场，对于宣传您们的企业形象能起到很大帮助。
✓ 特邀嘉宾可以免费参与，但是由于到场的老总比较多，位置比较紧， 要提请预定，您看我现在把邀请函传真给您，你填一下回执给我，会 议组会根据您的回执给您安排座位。
会议营销流程培训教材(PPT24页)工作 培训教 材工作 汇报课 件管理 培训课 件安全 培训讲 义PPT 服务技 术
如果客户选择客户见面会，就是邀请的对象，选择最近 的会议，发正式的邀请函邀请。
说词： 1） 不能吹嘘，不能呆板，要张弛有度，让客户有种似懂非
懂的概念。 2）广东省政府和阿里巴巴公司签署粤网商暖冬行，为的是
帮助广东省中小企业过冬。 3）要重点强调特邀嘉宾才可以免费入场，一般收980元/人
邀约方向
1. 邀约客户以高质量为标准，到场则有效，客户 的身份必须是老总。
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内容，最好是先向他卖，再约到场。
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会前阶段
会议营销邀约说辞
✓ ×总，您好，我叫李X，您可以叫我小李。我是阿里巴巴软件公司本 地服务商，我们和广东省政府携手举办扶持中小企业过冬的总裁交流 会，是这个月××号在××大酒店举办。是一个关于阿里巴巴公司怎 样给企业、给您这个行业带来营销变革的会议，您是这个行业的精英， 特邀您到时参加本次会议。
✓ 到时候会有很多媒体到场，对于宣传您们的企业形象能起到很大帮助。
✓ 特邀嘉宾可以免费参与，但是由于到场的老总比较多，位置比较紧， 要提请预定，您看我现在把邀请函传真给您，你填一下回执给我，会 议组会根据您的回执给您安排座位。
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如果客户选择客户见面会，就是邀请的对象，选择最近 的会议，发正式的邀请函邀请。
说词： 1） 不能吹嘘，不能呆板，要张弛有度，让客户有种似懂非
懂的概念。 2）广东省政府和阿里巴巴公司签署粤网商暖冬行，为的是
帮助广东省中小企业过冬。 3）要重点强调特邀嘉宾才可以免费入场，一般收980元/人
邀约方向
1. 邀约客户以高质量为标准，到场则有效，客户 的身份必须是老总。
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内容，最好是先向他卖，再约到场。
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会前阶段
会议营销邀约说辞
✓ ×总，您好，我叫李X，您可以叫我小李。我是阿里巴巴软件公司本 地服务商，我们和广东省政府携手举办扶持中小企业过冬的总裁交流 会，是这个月××号在××大酒店举办。是一个关于阿里巴巴公司怎 样给企业、给您这个行业带来营销变革的会议，您是这个行业的精英， 特邀您到时参加本次会议。
如何做好会议营销PPT课件( 26页)
第四步：迎宾、登记
迎宾要热情大方，符合礼仪。 安排座位：新老结合 参会人员登记：重新确定，并收集新客户资
料 主持人和销售人员维护现场的氛围。有音乐、
有笑声，有人和客户沟通。
万事俱备，可以开会
主持人分别在开会前10分钟、5分钟、1分钟时提醒 消费者做好准备，比如喝水、上卫生间、电话关机 （委婉一些）。
第三步：会前会
会前会非常关键 最后确定参会的人数 确定人员分工 意外情况设想及应急方案 销售目标的确定 会议流程的最后确定
重点之中的重点
选会场：要很容易找到、要宽敞明亮 节约成本如果影响到销售的进行，就
是最大的浪费 定人员：用合适的人做适合的事 明确分工
分工及责任
•
3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!
•
4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟
会议营销涉及的内容
信息的收集和有效化处理 目标人群的前期联系 现场的组织及跟进服务等方面 异议的处理 健康跟踪管理
会议营销不是忽悠营销
会议营销的前身就是活动营销 活动营销分室内与室外 会议营销就是室内活动营销，室内活动营销
具体讲是把消费者从室外请进室内进行宣销 的过程 会议只是此种营销模式的形式而已
会议结束、销售没有结束
不管是否购买，态度都要热情 问候电话必须拨打 整理档案，分析潜力股 胜不骄、败不馁
努力不一定成功 不努力一定失败
•
1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。
会议销售流程讲义(PPT 36张)
讨论发表
• 如何赞美他住的社区 • 如何赞美他本人 • 如何赞美他的房子 • 如何赞美他的历史 • 如何赞美家庭或孩子 • 。。。。
售后与转介绍
• 每周必须跟自己的老顾客，去个电话或上
门拜访。认真了解顾客的需求，拉近跟顾 客的关系，用亲情服务打动顾客，实现转 介绍。 • 了解顾客的心理，用赠送实现转介绍。 • 产品的效果是说出来的。
3、穿着打扮大方得体的 4、在预热时有相关病情的 5、先推大单，由大变小
会销成功的关键因素
• 1、讲师 • •
讲师是研讨会成功的关键。通过他的演讲改变客户的观念， 激发客户学习欲望，促使客户立即行动。 2、客户质量和数量 邀约来的客户质量和数量决定了会销的最终结果。 基本标准为：每场研讨会到场35—40人。 3、会务 研讨会的会务品质直接影响客户的感觉，好的会务品质是和 讲师最好的配合。 会务质量的基本标准：会场良好（大小合适、灯光明亮且柔 和、有地毯、音响好等）； 会务运行流畅，不出差错；成交安排井井有条。。。。。
会销成功的关键因素
• 4、氛围
整场研讨会的学习氛围是促使客户行动的重要影响因素，包 括会前、会中、会后，是主持人、专家、讲师、健康专员通 力配合的结果。
• 5、流程
各流程的严密、顺利地进行，尤其是沟通、成交的流程决定 了最后结果的好坏。
成交跟单
这是会销的目的，也是最后一个环节，至 关重要。把握住送货回款 员工跟单送货1，送货途中不谈产品。 2，备好所需零钱。 3，回款后迅速离开。
•
•
销售流程—搜集客户
怎么来搜集客户
• 做好宣传资料 • 踩点（社区较集中的地方） • 发单地点菜市场，商场，社区，公园门口，
活动场等处。 • 发单要要有沟通和铺垫，嘱咐客户回家好好 看资料。
《会议营销流程图》PPT课件
现场布置
会场进入指示牌〔宾馆或酒店提供〕,并由专人引导 入会场,进入定位置落座；
接待、产品资料、医学资料摆放、产品展示区〔堆 头大小、形状、位置体积〕设计、咨询区、条幅 悬挂等均要有专人负责.
会中的顾客服务
接待礼仪：
接待前的准备工作：
物品准备〔条幅、产品、说明书、易拉宝、礼品、 奖品〕
环境布置准备〔产品摆放、条幅悬挂、桌椅摆放、 产品展示区设计〕
数据库管理
对于输入微机的顾客资料要定期对数据库进行更新,要对数据库的可适 用性、真实性、清洁性进行规范管理.顾客数据库重点记录个人档案,主 要包括患者个人的资料〔姓名、年龄、性别、籍贯、病史、家庭成员 等〕、患者的购买记录、病史变化情况、售后服务记录、其它需解决 的问题记录等.
回访劝购
根据数据库顾客资料档案进行回访： 对已购买的顾客进行沟通,提示其按时服用,在服药过程中对产品
相关服务
服务在整个市场销售动作过程,除了提供相应的售前、售中、售 后服务外,对顾客的其它服务也很重要.具体内容包括以下几方 面的服务；
送货上门,解决实际困难. 提供赠品. 对顾客应享受的优惠备件和措施,要及时落实和实行. 突发事伯的处理.对顾客在使用产品过程中出现的特殊情况,出现
意想不到的事情要及时处理,避免负面影响. 其它服务.对顾客提出的与自身业务无关的顾客要求,要尽量提供
整、详细的策划方案,就等于成功了一半.
定场地、专家
➢ 当地闹市区,人口基数大,有一定 知名度的酒店、宾馆； ➢交通便利；
➢音响、投影、幻灯等设备条件较 好；
邀约客户
原则： 遵循邀约"前期沟通好,购买意向大"的原则 提高邀约针对性和现场的实效性 千万不要把前期未沟通好的客户带到会场,以免引起负面效应.
如何做好会议营销(电话技巧)PPT(共48页)
就在传真机旁等您。
……XX分钟后仍未收到回执 销售：张总，刚刚我收到一份传真，打印的比较
模糊，我想确认一下是否是您的回执呢？
电话再次确认
收到回执后可以通过电话或短信再次确认
尊敬的张总：您好！您的回传已收到，确认信息， 以专业，这边马上给您提交信息预留嘉宾席位！ 您把邀请函保留好，到时候带上邀请函和名片准 时出席，会前一天我会给您去电话！随时联系！ 祝您工作愉快！邮件要告知对方打印出来…….
后续追踪电话
• 当在进入最后阶段，可能因为某些原因而
无法在这次电话中成功，而必须再安排下 一次通话，但是在决定是否要继续追踪这 个客户前，要先确定准客户是真的准客户， 还是只是随便敷衍你。否则即使打了许多 后续电话给准客户，也是徒劳无功的。
建立自己的电话邀约脚本
• 将自己的信息进行归类，按照客户反馈，
3.根据了解的内容总结邀请说辞 4.准备好本子和笔，理清思绪，明确打电话的目的，
（邀约而不是销售）
电话邀约话述7大亮点
☺ 会议的规模要盛大（中国产业-创新营销总裁峰会）
☺ 会议的内容要明确（帮助企业盈利）行业嘉宾企业
☺ 会议的主讲要包装（国际首席*****）
☺ 会议的礼品要吸引（到场有精美礼品赠送或者国家信息 化扶持资金申请）
您提前做一下相关安排！我一会给您去电话！
• 下面有一个入场企业信息表，您收到函件后，填写完整给
予这边回传一份！
交友学习型
• 这次活动，主要是同行业企业家相互交流经验一
个绝好的机会（说的比客户想象的还好你就成功 了！），成功案例分享，商务部相关部门针对目 前企业遇到的问题给予一定的解决方案！如何帮 助自己的企业更好的生存和发展！或许其中的一 个观念，就可以给你的企业带来突破性的发展， 大概两个小时的时间，您这边提前安排好时间， 准时出席！邀请函我现在马上给你传过去…… 您 查收一下，过会我再给您去电话！
……XX分钟后仍未收到回执 销售：张总，刚刚我收到一份传真，打印的比较
模糊，我想确认一下是否是您的回执呢？
电话再次确认
收到回执后可以通过电话或短信再次确认
尊敬的张总：您好！您的回传已收到，确认信息， 以专业，这边马上给您提交信息预留嘉宾席位！ 您把邀请函保留好，到时候带上邀请函和名片准 时出席，会前一天我会给您去电话！随时联系！ 祝您工作愉快！邮件要告知对方打印出来…….
后续追踪电话
• 当在进入最后阶段，可能因为某些原因而
无法在这次电话中成功，而必须再安排下 一次通话，但是在决定是否要继续追踪这 个客户前，要先确定准客户是真的准客户， 还是只是随便敷衍你。否则即使打了许多 后续电话给准客户，也是徒劳无功的。
建立自己的电话邀约脚本
• 将自己的信息进行归类，按照客户反馈，
3.根据了解的内容总结邀请说辞 4.准备好本子和笔，理清思绪，明确打电话的目的，
（邀约而不是销售）
电话邀约话述7大亮点
☺ 会议的规模要盛大（中国产业-创新营销总裁峰会）
☺ 会议的内容要明确（帮助企业盈利）行业嘉宾企业
☺ 会议的主讲要包装（国际首席*****）
☺ 会议的礼品要吸引（到场有精美礼品赠送或者国家信息 化扶持资金申请）
您提前做一下相关安排！我一会给您去电话！
• 下面有一个入场企业信息表，您收到函件后，填写完整给
予这边回传一份！
交友学习型
• 这次活动，主要是同行业企业家相互交流经验一
个绝好的机会（说的比客户想象的还好你就成功 了！），成功案例分享，商务部相关部门针对目 前企业遇到的问题给予一定的解决方案！如何帮 助自己的企业更好的生存和发展！或许其中的一 个观念，就可以给你的企业带来突破性的发展， 大概两个小时的时间，您这边提前安排好时间， 准时出席！邀请函我现在马上给你传过去…… 您 查收一下，过会我再给您去电话！
如何做好会议营销精品PPT课件
司高管会（明确活动的主题、规模、客户
定位、政策制定、总指标业绩分配及高管签订销售 指标责任书、公众承诺、职责分配）
2、经理部门会（宣导活动总体目标、人员名额 分配、细化工作内容）
2
会前会目的
管理者要把工作做细，做透，做精！责任到人！
经理部门会明确活动主题宣导，对邀约客户定位， 经理要根据员工上报的邀约名单进行初步内部沟通审核， 确保邀约人员质量，掌握员工工作动态，最大效率化用 好名额指标。会销中岗位细分，明确工作内容。（走动 式学习）。
4
明确会议主题形式
项目推荐会议、客户联谊会议、客户答谢会议 客户生日会议、授牌仪式会议 感恩表彰会议、二次邀约冷餐会议（重娱乐） 公司大事纪信息分享会议（法律法规前景的宣导、综合提 升企业的形象） 五一、中秋、十一、重阳节、年会、春节……节庆活动 要求：别出心裁，智中取胜！ 不错过任何一个商业信息点成为亮点，为销售目标铺垫！
6
会议主题的设计要点
前置性活动计划，上报总部，寻求领导力支援 适时，适事、贴合市场实况，进行销售活动的开展，
保证销售指标完成。 活动内容可操作性，可实施性。 在时间可控下，多重表演形式并存，丰富活动内容
有新（心）意，有创意，有情义。
7
依活动主题，话术整理
确定主题后，经理部门动员所有成员参与会前会 头脑风暴，集思广益采集邀约话术，系统整理， 形成文字，编辑备份，后期作为入职新员工开展 工作的有效工具；
论客户是谁，碰面即微笑、主动打招呼，宾至如归。
23
小型项目说明会——会议营销流程（1）
• 会前提醒 • 主持自我介绍 • 热身操，互动游戏 • 介绍讲师（进行塑造） • 全员配合，煽动气氛迎接讲师 • 讲师项目介绍，宣导 • 主持人有奖问答（准备有纪念性的礼物） • 老客户或顾问或有代表性客户分享合作心得
定位、政策制定、总指标业绩分配及高管签订销售 指标责任书、公众承诺、职责分配）
2、经理部门会（宣导活动总体目标、人员名额 分配、细化工作内容）
2
会前会目的
管理者要把工作做细，做透，做精！责任到人！
经理部门会明确活动主题宣导，对邀约客户定位， 经理要根据员工上报的邀约名单进行初步内部沟通审核， 确保邀约人员质量，掌握员工工作动态，最大效率化用 好名额指标。会销中岗位细分，明确工作内容。（走动 式学习）。
4
明确会议主题形式
项目推荐会议、客户联谊会议、客户答谢会议 客户生日会议、授牌仪式会议 感恩表彰会议、二次邀约冷餐会议（重娱乐） 公司大事纪信息分享会议（法律法规前景的宣导、综合提 升企业的形象） 五一、中秋、十一、重阳节、年会、春节……节庆活动 要求：别出心裁，智中取胜！ 不错过任何一个商业信息点成为亮点，为销售目标铺垫！
6
会议主题的设计要点
前置性活动计划，上报总部，寻求领导力支援 适时，适事、贴合市场实况，进行销售活动的开展，
保证销售指标完成。 活动内容可操作性，可实施性。 在时间可控下，多重表演形式并存，丰富活动内容
有新（心）意，有创意，有情义。
7
依活动主题，话术整理
确定主题后，经理部门动员所有成员参与会前会 头脑风暴，集思广益采集邀约话术，系统整理， 形成文字，编辑备份，后期作为入职新员工开展 工作的有效工具；
论客户是谁，碰面即微笑、主动打招呼，宾至如归。
23
小型项目说明会——会议营销流程（1）
• 会前提醒 • 主持自我介绍 • 热身操，互动游戏 • 介绍讲师（进行塑造） • 全员配合，煽动气氛迎接讲师 • 讲师项目介绍，宣导 • 主持人有奖问答（准备有纪念性的礼物） • 老客户或顾问或有代表性客户分享合作心得
会议营销的流程及运作流程模板PPT(共 52张)
贺卡 电话 老顾客答谢会
生日
填写贺卡时间 寄发贺卡 电话问候
结婚纪念日
确认顾客婚姻状况 确定内容 填写贺卡时间 电话问候
员工私人化服务
增进友情的服务 增进亲情的服务
带转介绍的服务
服务质量的监测
决策层
愦
反理
愦
管务 顾客 反 服
愦 监督
服务 反
反馈
理 管
监督
服务动态的管理
重点环节
专家演讲 典型顾客发言 检测＼咨询＼促销 会场气氛
目标沟 通
沟通对象 具体内容
Байду номын сангаас
可增减环节
联谊会主题解说 给顾客过生日 有奖问答 其他
员工要求
会前要求 会中要求 会后要求
会后部分
真正信赖我们 维护我们
会后部分纲要
售后部分总论 售后服务规范化操作流程
电话回访
电话回访内容 电话回访技巧 常见情况的应对
上门回访
上门回访的技巧 善始善终
走出去和请进来
走出去的策略 请过来的策略
服务内容注意多样性 全面化
专业的服务 亲情的服务 荣誉服务 产品的优惠服务
顾客售后服务管理
遵循顾客焦点法则 营造以顾客为中心全方位服务的公司氛围 充分利用数据库技术为服务质量监测评估服务
预热话术
电话预热 上门预热
电话预热话术
确认对方身份 表明自己身份 使其产生回忆 赞美顾引 入健康话题 祝福顾客 细节沟 通寻找利益点 赞美顾客 为下次电话做铺垫 礼貌的结束语
上 门 预 热 话术
约定 有礼貌的敲门 问好、自我介绍 介绍资料 为下一次上门做好铺垫 礼貌的告辞
生日
填写贺卡时间 寄发贺卡 电话问候
结婚纪念日
确认顾客婚姻状况 确定内容 填写贺卡时间 电话问候
员工私人化服务
增进友情的服务 增进亲情的服务
带转介绍的服务
服务质量的监测
决策层
愦
反理
愦
管务 顾客 反 服
愦 监督
服务 反
反馈
理 管
监督
服务动态的管理
重点环节
专家演讲 典型顾客发言 检测＼咨询＼促销 会场气氛
目标沟 通
沟通对象 具体内容
Байду номын сангаас
可增减环节
联谊会主题解说 给顾客过生日 有奖问答 其他
员工要求
会前要求 会中要求 会后要求
会后部分
真正信赖我们 维护我们
会后部分纲要
售后部分总论 售后服务规范化操作流程
电话回访
电话回访内容 电话回访技巧 常见情况的应对
上门回访
上门回访的技巧 善始善终
走出去和请进来
走出去的策略 请过来的策略
服务内容注意多样性 全面化
专业的服务 亲情的服务 荣誉服务 产品的优惠服务
顾客售后服务管理
遵循顾客焦点法则 营造以顾客为中心全方位服务的公司氛围 充分利用数据库技术为服务质量监测评估服务
预热话术
电话预热 上门预热
电话预热话术
确认对方身份 表明自己身份 使其产生回忆 赞美顾引 入健康话题 祝福顾客 细节沟 通寻找利益点 赞美顾客 为下次电话做铺垫 礼貌的结束语
上 门 预 热 话术
约定 有礼貌的敲门 问好、自我介绍 介绍资料 为下一次上门做好铺垫 礼貌的告辞
会议营销方案ppt
会议营销方案ppt 会议营销方案PPT第一页：标题页- 标题：会议营销方案- 日期：[日期]- 编制人：[姓名]第二页：方案简介- 介绍会议的背景和目的- 列出会议的时间、地点和目标受众第三页：市场调研结果- 介绍针对目标受众进行的市场调研- 概述受众参加会议的主要动机和需求- 引用市场调研数据支持决策第四页：会议主题及议程- 简要介绍会议的主题和主要议程- 列出各个议程环节的安排和预计时间- 强调会议的亮点和吸引力第五页：目标受众定位- 定义目标受众的特征和特点- 说明会议如何满足他们的需求和期望- 介绍会议内容对目标受众的价值和影响第六页：市场推广策略- 列出会议推广的不同渠道，如社交媒体、电子邮件、现场宣传等- 说明每个渠道的具体工作内容和时间表- 强调推广策略的创新性和有效性第七页：合作伙伴与赞助商- 介绍已确认的合作伙伴和赞助商- 强调他们的优势和对会议的支持- 提供他们的标识和品牌形象第八页：参会者注册与付费- 介绍参会者注册的流程和方法- 提供注册网址和相关联系信息- 说明付费方式和截止日期第九页：会议场地和设备- 介绍会议的场地和设备选择- 强调场地的优势和适用性- 列出会议所需的设备和技术需求第十页：预算与收入- 说明会议的预算和成本分配- 列出已确认的收入来源，如参会者注册费、赞助费等- 强调收入和支出的平衡和可持续性第十一页：风险管理- 列出可能影响会议成功的风险和挑战- 提供应对策略和措施，如备用计划、危机管理等- 强调风险管理对保证会议顺利进行的重要性第十二页：问答环节与联系方式- 针对常见问题提供解答- 提供联系方式和答疑渠道- 鼓励参会者提出问题和建议以上是一个大致的会议营销方案PPT的内容，你可以根据实际情况进行修改和补充。
记得保持内容简洁明了，同时加入一些视觉元素和图表来增加PPT的吸引力和可读性。
祝你的会议营销活动取得成功！。
会议营销方案PPT课件
第 5页
数据地图
会议营销因地制宜，适合当地市场情况，简单易操作，
实用有效—能够产生预期销量--可操作性、便于复制
将会议营销模块化---模块组合以适合不同的市场情况
第 6页
会议营销的发展阶段分析
会议营销与直销体系有机的结合
第一阶段：会销与直销独立推进，会销为直销提供支撑
会销启动速度相对较快，解决市场启动问题
How to win 营销手段
营养教育+会销 会销 会销 会销 会销 会销+集团消费 网络营销
40岁以上人群
公园等锻炼、娱乐场所 菜市场
离退休老干部 司机（颈椎、腰椎、踝关节） 长期坐办公室人员（颈椎）
社区、老干部活动中心、老年大学 政府、企事业单位司机、出租车 写字楼等办公场所
重工业工人
运动员（运动损伤）
第27页
主专家开单流程
.
专 医助全程了解过程 给患者作全面诊断 了解患者治疗史 告知患者诊断结果 了解治疗、保健意识 告知治疗误区及后果、正 确治疗保健方案及效果 参考患者经济信息 家 健康代表适时提供信息
建议办理专家会员 医助跟单，健康代表协助 办理专家会员，开单提货
开处方（包括其它药） 医助跟单，健康代表协助 开单、提货
机构设置 专 家
第16页
上市前的造势活动
中国骨（关节）健康教育普及工程 主办：卫生部
骨健康教育委员会
上海军医大学
骨科专家委员会
xx骨营养研究所
第17页
上市前的造势活动
宗旨：
骨与关节的疾病占整个伤残病人的1/5，是长期病痛最常见的原因之一，全世界 数以亿计的人口饱受其苦，中国超过8000万。中国从2000年逐渐进入老年化社会， 骨关节疾病人群在逐年增加(市场容量逐年增大)。例如关节病痛占65岁以上老年 人的1/2，腰背痛则是第二位常见的疾病。因骨骼脆弱导致的骨折剧增，以致 50 岁以上的女性有40%患有骨质疏松的并发症。骨健康的治疗、保健教育势在必行！
会议和展览会营销(上海会展学院)PPT课件
营销是通过对理念、产品或服务的概念、定价、促销和分 销等进行规划和执行，以促成交换，从而使个人或组织目 标得以实现的过程。
营销需要策划 The Basic Procedure of Marketing Planning
1、市场调研与预测 2、目标市场定位 3、形成营销创意 4、制定市场营销计划 5、实施营销计划 6、营销效果评估
二、营销策划的基本程序
1、市场调研与预测 2、目标市场定位 3、形成营销创意 4、制定市场营销计划 5、实施营销计划 6、营销效果评估
有利的环境因素（机会）
产品
服
价格
务
提 供
促销
商
（
分销渠道
服
务 企
人员
业
）
过程
顾客服务
1
需
求
类
似
2
的
顾
客
群
3
（
细
分
市
场
4
）
不利的环境因素（威胁）
关展 原览 理会 和营 方销 法组 。合
二、会议营销的基本原理
最吸引与会者的因素
比例
高质量的教育 93%
配套服务完善 78%
理想的目的地 73%
著名的演讲人 68%
休闲时间充足 35%
--
--
--
--
--
--
精心策划的议程 有用的信息
先进的技术/视听设 备
听众的高度参与 优秀的餐饮服务 丰富的娱乐安排
--
--
比例 97% 96% 79% 79% 55% 37%
议、股东会议
与会者人数可以预计；
会期一般较短；
常伴有小型展览活动；
需要安排大小不同的会议室
营销需要策划 The Basic Procedure of Marketing Planning
1、市场调研与预测 2、目标市场定位 3、形成营销创意 4、制定市场营销计划 5、实施营销计划 6、营销效果评估
二、营销策划的基本程序
1、市场调研与预测 2、目标市场定位 3、形成营销创意 4、制定市场营销计划 5、实施营销计划 6、营销效果评估
有利的环境因素（机会）
产品
服
价格
务
提 供
促销
商
（
分销渠道
服
务 企
人员
业
）
过程
顾客服务
1
需
求
类
似
2
的
顾
客
群
3
（
细
分
市
场
4
）
不利的环境因素（威胁）
关展 原览 理会 和营 方销 法组 。合
二、会议营销的基本原理
最吸引与会者的因素
比例
高质量的教育 93%
配套服务完善 78%
理想的目的地 73%
著名的演讲人 68%
休闲时间充足 35%
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精心策划的议程 有用的信息
先进的技术/视听设 备
听众的高度参与 优秀的餐饮服务 丰富的娱乐安排
--
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比例 97% 96% 79% 79% 55% 37%
议、股东会议
与会者人数可以预计；
会期一般较短；
常伴有小型展览活动；
需要安排大小不同的会议室
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精品会
1场×15万 1场×20万 1场×50万 85×6=510万
792万
其中吉林市场按省会城市销量的50%计算，试点销量为66万 将试点目标销量调整为726万
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完成销售目标需要的匹配
完成销售目标需要的匹配
项
目
要
求
Hale Waihona Puke 物 人 执品 员 行
宣传资料提前到位 启动期按时达到要求数量的营销队伍 队伍要有强有力的执行能力,达到副会要求频率和质量 每个城市按计划建立俱乐部和服务中心 达到足够数量和质量要求的专家队伍
人口万
第11页
试点城市 基本情况
200 180 160 140 120 100 80 60 40 20 0
193
146
139 113 85
148
目标人群(万) 合计824万 市场潜力巨大
哈尔滨
长春
沈阳
大连
吉林
青岛
第12页
试点城市 基本情况
20000 18000 16000 14000 12000 10000 8000 6000 4000 2000 0 哈尔滨 长春 沈阳 大连 吉林
机构设置 专 家
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上市前的造势活动
中国骨（关节）健康教育普及工程 主办：卫生部
骨健康教育委员会
上海军医大学
骨科专家委员会
xx骨营养研究所
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上市前的造势活动
宗旨：
骨与关节的疾病占整个伤残病人的1/5，是长期病痛最常见的原因之一，全世界 数以亿计的人口饱受其苦，中国超过8000万。中国从2000年逐渐进入老年化社会， 骨关节疾病人群在逐年增加(市场容量逐年增大)。例如关节病痛占65岁以上老年 人的1/2，腰背痛则是第二位常见的疾病。因骨骼脆弱导致的骨折剧增，以致 50 岁以上的女性有40%患有骨质疏松的并发症。骨健康的治疗、保健教育势在必行！
How to win 营销手段
营养教育+会销 会销 会销 会销 会销 会销+集团消费 网络营销
40岁以上人群
公园等锻炼、娱乐场所 菜市场
离退休老干部 司机（颈椎、腰椎、踝关节） 长期坐办公室人员（颈椎）
社区、老干部活动中心、老年大学 政府、企事业单位司机、出租车 写字楼等办公场所
重工业工人
运动员（运动损伤）
机会
骨关节市场潜力巨大 国内骨关节产品没有形成一个主导品
威胁
竟品已进入市场 国外品牌开始进入市场 患者对会议营销趋于理性化
牌 国外产品在中国也没有形成品牌 会议营销与直销体系的创新结合具 有长远发展潜力
第 3页
会议营销整合营销模式
会议整合营销
1. ☆整合资源优势 2. ☆整合BEM----品牌体验营销 3. ☆整合服务中心营销（俱乐部） 4. ☆整合专家团队---专业营销 5. ☆整合广告营销 6. ☆整合会议与会员体系—降低成本 7. ☆渗透情感营销 8. ☆顾客转介绍
会议营销模式策划书
第 1页
总体思路
总体思路：
会议营销现状分析
目前存在哪些弊端，如何改变 目前有哪些优势和发展趋势，如何发挥 我们有哪些资源优势，如何有效的利用
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会议营销SWOT分析
优势
企业实力与品牌依托 产品有明显效果 有能力跟进后续产品
劣势
产品单一 缺少配套产品手序
医院、药店等医疗场所 居民区、社区，老年活动中心
公园等锻炼、娱乐场所
政府、企事业单位司机、出租司机 菜市场、居民楼 老干部活动中心、军休所，老年大学 捷 径
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试点城市
哈尔滨
沈阳
长春 吉林
大连
青岛
第10页
试点城市 基本情况
1000 980 800 600 400 200 0 哈尔滨 长春 沈阳 大连 4174万 吉林 青岛 739 704 572 430 749
210 138 74 35
第2个月 第3个月
单个城市销量(万） 6个城市 792万
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试点期间目标销量
试点期间目标销量
销
时间
量
合计（6个城市）
（8+15）×6=138万 （15+20）×6=210万 （24+50）×6=444万
副 会
第一个月 第二个月 第三个月 合 计 8场×1万=8万 10场×1.5万=15万 12场×2万=24万 47×6=282万
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营销会议的分型
将会议分为主会和副会
说明: 副会 副会分为：骨健康教育体验会（教育型－公益型）（1场/1-3天）
日常科普讲座会（销售型）（7天/场）
1、有俱乐部或服务中心的情况，骨健康教育体验会主要在俱乐部或服务中心开展
2、无俱乐部或服务中心的情况，在居委会、老年活动中心开展；销售会在宾馆酒 店会议室开展 日常科普讲座会（销售型）目标：销量保证日常基本费用.
第二阶段：会销的转型阶段
直销体系初成规模，与直销员共同承办会议 比例：提供20元/盒，直销员提供10元/盒
第三阶段：会销与直销融合（形成特色的直销体系）
直销员独立组织会议，提供技术支持
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目标消费人群细分及核心消费者
Where to play 目标消费人群 聚集区域
医院、药店等医疗场所 居民区、社区，老年活动中心
企业、矿山等
体育训练场所 １、骨关节症状明显 ２、有一定经济条件 ３、保健、治疗意识强
集团消费
集团消费
目标人群中
（会销）核心消费者
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数据库的建立---宣传手段
区 域 宣传手段
营养教育公关（部分数据转会销） 科普教育+免费体验 科普宣传+促销宣传 广告宣传+科普宣传 普及宣传 广告宣传+教育、体验会 借用数据库
17856 14606.54 15108 12772.2 11350 12500
228元/盒，2736元/年.人 占人均（年）收入的1/5左右 属于中等价位产品
青岛
2007城镇人均收入
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目标销量-试点期间
450 400 350 300 250 200 150 100 50 0 23
第1个月
444
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数据地图
会议营销因地制宜，适合当地市场情况，简单易操作，
实用有效—能够产生预期销量--可操作性、便于复制
将会议营销模块化---模块组合以适合不同的市场情况
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会议营销的发展阶段分析
会议营销与直销体系有机的结合
第一阶段：会销与直销独立推进，会销为直销提供支撑
会销启动速度相对较快，解决市场启动问题
主会---精品会(集中销售型)-利润主来源 意义：1、副会是销售会议的前期铺垫，是对患者教育的一个过程，也
是患者了解企业、产品的过程。
2、通过副会对患者的沟通教育，让患者了解、接受骨关节治疗、
保健知识，体验产品效果，达成适量购买，从而让患者在精 品会的大量购买中有心理准备，可以有效地改变传统会议营 销带来的负面影响。