摆地摊前必须要做的：市场考察与踩点

第一节摆地摊前必须要做的市场考察与踩点最近朋友圈都被摆地摊的刷屏了，摆摊成了热门社交谈资。

人们看到的是，律师上街摆摊卖法律服务、大厂高管摆摊招聘、根据星座测你是否适合摆摊等等。

但刷屏的这波内容，大多不是真摆地摊的人搞的，而是做营销的、做互联网内容的人才营造出来的，吸引流量的梗。

他们有内容创业者、自媒体人、市场部策划、品牌部助理、新媒体小编，甚至老板，个个都是营销高手，但个个都没摆过地摊。

可是他们成功的配合国家的号召，激起了全民摆地摊的积极性。

吸引了大批年轻人投入到这次创业2.0的浪潮里。

我的这套课程与风口上的梗不一样，是接地气的真摆摊实用技巧，讲给想实实在在摆摊做副业赚钱的朋友们。

摆摊不是行为艺术，是最原始的商业交易形式。

通俗的讲就是做小本生意，零售行业。

甭管投资多少、规模多大，本质上就是小型创业，有赚钱的人就会有赔钱的人。

你上网搜下，很多年轻人有过摆摊的经历，但是能赚到钱的有几个？很少。

为什么？真摆摊的是以此为生的职业摊位经营者，比如我们去买早餐的煎饼果子摊、地铁通道里常年卖日用品的摊贩。

人家是有计划的、付出心血的、以此为营生的，并有常年摆摊经验的。

既然你没有经验，想要靠练摊赚钱，那就得认真对待，否则不仅赔钱还浪费时间精力，成了玩闹一场。

因此，我要教给你的是这些年经营摊位自己积累下来的成败经验，是课本上也学不到的知识与技巧，目的是帮你提高赚钱的几率。

如果你想低成本投入获得高额回报，你就接着往下看。

很多人初次摆摊的时候，首先想到的问题就是：我卖什么最赚钱？我要投入多少钱摆地摊？其实这些问题还真不是你首先要考虑的，反而是雷点。

为什么这么说？因为不提前考察市场了解实际情况就下海行动，是无准备无计划的盲从，还没开始练摊就注定了失败。

我们来看个例子：我有个朋友，80后女生、上班族，几年前想在下班后练摊做副业，从网上进了几千元的小首饰，都是她自己喜欢的款式，兴冲冲的跑到一个中心广场摆摊。

开张后才发现，几乎没有年轻人出来遛弯，因为那个场地一到晚上就被跳舞的大叔大妈们占领了。

想要换地儿，又离家远，最后压了一堆货，想批发给小饰品店人家还不要，送人又送不完。

还好最后转型卖保健鞋、舞蹈服，广场舞大妈们购买力很强，帮她把本钱赚回来了。

但是一个月后销路又不行了，人家大妈也会上网拼团了，款式更多，价格更低，厂家自营。

忙了一通她还是没赚到钱，虽然没赔，但赚到手的不是现金，而是一堆积压的货品。

她犯得错误有哪些？1没选好地址，2不了解消费者需求，3 没有从好的渠道低价进货，4 没做好准备就冲动的去干了。

现在你听这事儿像是个段子，实际上是会发生在很多人身上的。

摆摊这么多年，我见过了太多这样的事情。

这还不仅是我的经验，还有数据证明。

百度搜索指数表明：热度最高的搜索问题是“年轻人适合摆什么地摊”，大家的开头都不对。

当你都不了解市场行情，没有摸清现状的时候，就开始想着卖什么，你觉得是不是太冲动了？那我就来先给你讲讲，摆摊前首先应该做的是市场考察，再去算账、再定摆什么摊、卖什么货。

你往下看就知道怎么回事了。

在本节内容里，我从两个角度给大家讲述如何做考察。

第一点：市场分析，都需要了解什么。

第二点：如何踩点，踩点时候要收集哪些有效信息。

先说市场分析，首先要做的就是摆摊地点分析。

现在网上流传着各种各个城市指定摆摊地点的列表，截止现在，没有一个是官方确认的文件，所以我们就从传统的摆摊地点来分析一下。

分这么几种类型：地铁和公交站旁边、过街天桥、大学周边、地铁通道、大型小区外、菜市场超市外、广场、步行街、商场游乐场周边等等。

每种类型的地点代表了环境不同、消费人群不同、能够摆摊的形式不同。

在菜市场和超市外摆摊卖生鲜酒水显然是不适合的，在地铁通道和天桥上这种非开阔地，摆餐饮摊也是不现实的，在中老年人多的老旧小区卖时尚用品销路一定不会好。

每一个地点对应的是不同的消费群体，每一种环境也决定了消费者的摊前停留时间。

摊前停留时间是关键词，你先记住。

举个例子就明白了：户外练摊与商场内开店性质相似，但环境大不同。

商场购物属于目的性消费，顾客来商场的目的就是为了购买消费。

商场自身也会通过一些音乐、视觉、听觉甚至味觉上的调剂，来干扰顾客的情绪，使顾客一直保持在亢奋的状态下，从而增加顾客的留店时长和来店频率。

地摊购物则不同，客观环境吵杂喧闹，一些综合类大型练摊市场还好一些，消费者相对集中，但是地铁过道或天桥等场地的消费者大多行色匆匆，多属于冲动性消费，大家多是看到商品后突发购买欲望“随手购”。

我想现在你对摆摊地点的选择有了一定的心理判断，你所在的城市中哪个地点是占优势的。

具体的不同地点，不同的消费群体分析，我会在后面详细讲述。

我们接着说，摸清允许摆摊地点的特性后，再来看距离与交通。

通勤时间在一二线城市里尤其重要，就拿北京和上海来说，且不说你背了多少货，光坐地铁公交就能耗费你一两个小时。

很多摆摊地点是没有停车位的，拿北京南锣鼓巷举例，能开车到那练摊并能在周围胡同里找到停车位的人不超过10个人。

坐公共交通工具，还要了解清楚始末班车的时间，是否卡在你的小生意客流量最大的时间。

在网上看人家骑着电动三轮或开着五菱地摊神车卖的热火朝天，先想想你心仪的摆摊地点那是否开得进去。

接下来要说重点了，你想赚钱，就要会踩点。

直接能搞清楚什么生意能做、能赚，什么不能做，没必要做。

踩点要收集5种重要的信息，缺一不可。

第一种信息：摆摊场所现有的经营现状是什么，已经存在的摊位在售卖什么，经济效益如何。

虽然每个摆摊地点都是综合性的，但一定有差异化。

就拿北京天通苑地铁站门口来说，大多数的摊位是做餐饮生意的，下班高峰期的人们最需要的就是在晚餐前的小饥小饿时补充能量。

其次，摊位多不代表实际消费者多。

貌似繁华的市场上，可能是摊位拥挤产生的繁荣表象错觉。

再次，要深度了解已有摊位的流水，这是判断摆摊地点是否合适的最佳标准。

你可以和摊位老板聊，也可以和顾客聊。

与摊位老板聊能聊出最真实的营收，与顾客聊尤其是与餐饮消费者聊，能够掌握用户的需求、购买能力和交易满意度，为接下来自己的筹划提供帮助，做出更好的判断。

有一年我就是通过踩点放弃了原有的摆摊计划，发现了新商机。

那是一个冬天，我去维也纳的一个圣诞市场踩点，为接下来的新年旺季做准备。

我本打算做一个卖中式炒面的摊位，想的挺好的，如果开张，就是市场上的独一份，怎么都赚。

但踩点时，我发现了市场两头各有一个卖圣诞热酒的摊位，就是一种加了水果的甜酒。

一杯不贵，才两欧元，过往的人感觉冷了喝上一杯浑身都暖和了。

操作简单，从家里做好放到保温桶里，拎到摊位上就行，比做炒面简单多了。

貌似不起眼的小生意，跟老板一聊才知道，成本很低，走量很大，一晚上的营收能抵得上两个卖圣诞装饰用品的摊位，也不存在任何压货的风险。

他们为什么要把摊位摆在市场的两头？这里面有学问。

因为圣诞热酒是用一次性杯子装的，可以拿在手里一边喝一遍逛。

我买了一杯，跟同桌的顾客聊了下，发现2欧元的定价很合理，只是有的人说水果放少了，有的人说口感偏甜了。

待了两个小时，基本摸清了。

好，心理有数了，我放弃了摆摊卖中式炒面的打算，雇人做起了市场上第三家卖圣诞热酒的摊位，我这个摊子放在了市场的中间地段。

为什么要这样做？我下面就会讲到。

我的热酒定价一致，但口感和材质更有优势，虽然成本比别家高，但我的量走的高于其他家20%。

大半个月下来，收益颇丰。

这其实不是耍小聪明，是智慧。

你开公司做企业，更得了解同行业的现状。

踩点要收集的第二种信息就是观察竞争对手的数量与状况。

很多人听到竞争对手这个词就认为是不好的，比如商品类别、品质相同，大家一打价格战，很容易对谁都无利。

但是，有时竞品的存在是有好处的，能够聚拢后扩大影响力，把目标消费群体集中到一起，这种扎堆经营让消费者一想到买什么就去某地。

如果有竞品的存在，你就要分析下利弊，在获得抱团取得的客流量时，动脑筋做到与众不同，要么突出商品特色，要么在经营手段上更胜一筹。

如果没有优势，你就放弃吧。

第三种信息：客流量高峰时段。

早市、夜市、周末，不同的市场客流量高峰期是不一样的，每种生意所需的消费者活跃时段也是不一样的。

比方说，小区附近卖儿童玩具，9点半后基本没生意了，孩子们都回家睡觉了。

而餐饮则不一样，吃宵夜的人往往在后半夜活跃。

只有实际踩点才能掌握客流量高峰时段，给你选择的参考，判断是否影响主业或休息。

但是当你真正摆摊并且长期坚持下去的时候，你会发现客流量并不是一成不变的。

节假日时公园附近、旅游景区，客流量会猛增。

比如在儿童节期间，天津水上公园附近的单天客流量在7万以上，很多家长带着孩子从周边区县赶来。

圣诞节期间，西安东大街的客流量能达到20万，年轻人集体出来过节。

这种情况下，你可以更换摆摊地点，提前申请摊位，提前备货。

这些技巧我也会在后面的内容里详细讲述。

第四种信息：优势位置的选取。

零售摊位位置的选择很关键，直接影响到消费者会不会在你的摊位前停留。

比如：地铁口正对着的摊位，你以为谁都能看到你，实则未必会比街拐角处的好。

消费者很难在刚映入眼帘的摊位前停留，往往是货比三家后，更容易在安静的地点成交。

通常一条街上，两头的位置欠佳，中间地段最好。

因为大多数消费者会在适当的对比后做决策，所以往往中心地段的摊位成交量高。

这也是我当时为什么把热酒摊位摆在市场中间地段的道理。

两头的客源被已有摊位把持住了，那我就占中间的优势。

当然，那种不能申请摊位，谁来的早谁占好地儿的市场，就是拼奔跑速度抢摊了。

第五种信息：找到最火爆的那个摊位。

不是单纯地观察人家怎样赚钱，还可以借势。

这是没摆过摊的人想不到的，在一个火爆摊位旁，借势卖周边产品，收益可观。

比如在热闹的烧烤摊旁卖进口酒水，在服装摊旁卖配饰。

开篇里我提到过的牛杂汤摊位，就是借酒吧的势，给酒吧消费者提供店里不提供的食品。

好，现在你已经知道市场分析和踩点的重要性了，当你观察过后就有了分析和判断：到哪个地点摆摊对你来说交通方便，什么时候出摊符合你的休息时间，做什么生意会在市场上有需求，客流量与现存摊位的收益是否符合你的预期，接下来我们就开始学算账。

不会算账，就做不了生意。

你会了解，到底投资多少对你来说最合适。