浅谈蓝海战略在物管企业中的运用
蓝海战略在企业发展中的应用
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蓝海战略在企业发展中的应用随着全球经济的不断发展,市场竞争越来越激烈,企业如何在竞争中立于不败之地成为了一个重要问题。
蓝海战略是一种新的市场战略,它能够帮助企业寻找到一个新的市场领域,实现企业的可持续发展。
下面我将详细介绍蓝海战略在企业发展中的应用。
一、什么是蓝海战略蓝海战略是由韩国学者金钟仁和任基泰提出的一种市场战略理论。
蓝海战略指的是在未被开发的领域中寻找机会和创建价值。
蓝海指的是未被开发的市场,即没有竞争的市场。
与之相对的是红海市场,指的是已经开发的市场,竞争非常激烈。
蓝海战略的核心思想是创造新的市场,而不是在已有的市场上争夺市场份额。
它不仅可以实现企业的可持续发展,还可以带来更高的利润率和更高的增长率。
二、蓝海战略的应用1. 研究市场和竞争在寻找蓝海市场之前,企业需要进行市场研究,了解市场的现状和趋势,同时需要了解竞争对手的情况和竞争策略。
只有了解了这些信息,企业才能够确定如何创造新的市场和竞争策略。
2. 创造新的价值蓝海战略要求企业创造新的市场和新的价值。
企业需要寻找到未被开发的领域,创造出新的需求和消费者。
企业也需要通过创新和不同的组合来创造新的产品或服务,并满足消费者的需求。
3. 降低成本为了在新的市场中立足,企业需要降低生产成本。
降低成本可以帮助企业在价格上具有竞争力,进而获取更多的市场份额。
同时,通过创造新的市场,企业可以减少与竞争对手的竞争,降低市场推广成本。
4. 风险管理通过寻找蓝海市场,企业可以减少与竞争对手的直接竞争。
这样可以有效地降低企业的风险。
当企业在红海市场中竞争失败时,就可以通过切换到蓝海市场来减少损失。
三、成功案例1. 三星电子作为韩国的一家知名企业,三星电子成功地运用了蓝海战略。
三星电子在1990年代初期,面对日本企业的竞争,决定转向液晶显示屏和半导体领域。
这些领域当时并不是那么热门,但三星电子意识到了这些市场的潜力。
现在,三星电子已成为全球顶尖的电子产品制造商。
企业战略管理第38讲_蓝海战略
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企业战略管理第38讲_蓝海战略
文字要流畅,思路清晰,表达要准确,需要考虑竞争对手的可能性。
蓝海战略
蓝海战略是一种战略思想,由美国哈佛商学院的战略专家麦卡锡首先
提出,他把抢占市场未开发的市场份额称为蓝海战略。
蓝海战略的最终目
标是将企业定位在市场未被挤占的市场中,从而抢占前所未有的市场份额。
蓝海战略的实施需要从以下几个方面着手:
一、打造独特行业定位。
在行业环境混乱的情况下,企业应该清楚地
定位自己,以便确定自己的发展方向,准确把握行业的发展趋势,从而能
够找到发展空间,把握利润的最大化。
二、重点打造与竞争对手不同的产品结构。
要打造与竞争对手不同的
产品结构,首先,企业需要打探市场,了解客户对产品的需求,根据需求
分析和市场调查,分析市场中的未开发的份额,重点发挥企业的竞争优势,制定出独特的产品策略,并进行竞争,以抢占市场。
三、创新经营模式,加速发展步伐。
要能够抢占市场,企业就要创新
经营模式,加速发展步伐,利用当前的技术和市场发展现状,创新研发新
产品,把握未来的发展趋势,以及市场中存在的机会,在竞争激烈的环境中,开辟企业新的发展空间。
蓝海战略在企业营销中的应用
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蓝海战略在企业营销中的应用在如今激烈的市场竞争中,企业必须寻求新的增长点,不断开拓新的市场空间。
而蓝海战略则是一个新颖的理论和方法,被越来越多的企业用于营销战略的规划和实施。
本文将介绍蓝海战略的定义和原理,以及如何在企业营销中应用蓝海战略。
一、蓝海战略的定义和原理蓝海战略是由渔夫·金(W. Chan Kim)和葛雷格·马本森(Renee Mauborgne)提出的一种新的商业发展策略。
它的本质在于寻找和开拓一种新的市场空间,从而避免竞争,创造更大的利润和价值。
相较于红海,也就是已有的市场,蓝海则是未知的市场,即处于未被开发的新市场空间,其中市场空间大、需求尚未得到满足、获得高利润的潜力非常大。
通过自主创新、创新思维和不断优化企业的管理体系,企业可以开拓出自己的蓝海,创造更大的竞争优势。
二、如何寻找蓝海要在企业营销中应用蓝海战略,首先必须要找出市场空间的来源。
市场空间可以从多个方面进行寻找,下面给出一些常见的途径:1、通过对现有市场空间的洞察。
通过收集和分析现有市场信息,发现潜在的新市场,以此创造差异化的竞争优势,使企业能够在这些新市场上占据领先地位。
2、通过创新和创意来寻找新的市场空间。
企业应该注重人才和产品的创新,改变固有而使企业产生新的工作机会。
3、通过分析顾客的痛点和需求来寻找市场空间。
在现有市场中,往往有一些未被满足的顾客需求,种种不畅、感到不便的现有产品和服务可以成为新市场的资源。
三、如何制定蓝海营销策略成功开拓蓝海有赖于企业的创新精神,营销策略的制定也需要有创新思维。
下面将从四个方面探讨如何制定蓝海营销策略:1、组合策略。
组合策略是指把优点、使命和核心价值观等因素结合一起,裹入一个具有长期竞争力的战略架构有效地应用,能够创造出独一无二的产品或服务。
2、消费者定位。
企业应该在新市场中确定目标消费群体,进行消费者细分,找出人群们的优缺点以及对产品或服务的需求和期望,从而制定出满足顾客需求的营销策略。
毕业论文文献探讨企业战略管理中的蓝海战略理论应用
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毕业论文文献探讨企业战略管理中的蓝海战略理论应用在当今激烈竞争的商业环境中,企业战略管理显得尤为重要。
而蓝海战略作为一种新兴的战略管理理论,为企业提供了全新的思路和方法。
本文将探讨蓝海战略理论在企业战略管理中的应用,分析其对企业发展的影响和意义。
一、蓝海战略理论概述蓝海战略理论由W. Chan Kim和Renee Mauborgne于2005年提出,是一种通过创造新市场空间来实现企业增长的战略理论。
传统的红海战略是在现有市场上与竞争对手展开竞争,争夺有限的市场份额和利润空间;而蓝海战略则是通过创新和差异化,开辟新的市场空间,实现持续增长。
蓝海战略的核心理念是“避开竞争,创造未来”。
企业通过创造独特的产品或服务,满足消费者未被满足的需求,实现市场的垄断地位,从而摆脱激烈竞争的红海,进入没有竞争对手的蓝海,实现高利润增长。
二、蓝海战略在企业战略管理中的应用1. 创新思维:蓝海战略要求企业具有创新思维,不断挖掘市场的潜在需求,开发独特的产品或服务。
企业需要放眼未来,不局限于眼前的竞争,勇于突破传统思维,寻找新的增长点。
2. 差异化竞争:蓝海战略强调差异化竞争,企业需要在产品、价格、渠道、服务等方面与竞争对手区别开来,树立独特的竞争优势。
通过差异化,企业可以吸引更多的消费者,建立品牌忠诚度,实现持续增长。
3. 价值创造:蓝海战略注重为消费者创造价值,而不是简单地追求利润最大化。
企业需要了解消费者的真实需求,提供符合其期望的产品或服务,实现与消费者的共赢。
通过价值创造,企业可以建立良好的口碑和品牌形象,赢得市场份额。
4. 管理创新:蓝海战略要求企业在管理方面也要进行创新。
传统的管理模式可能无法适应新市场的需求,企业需要灵活应对,不断调整管理策略和组织结构,提高决策效率和执行力。
只有不断创新,企业才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。
三、蓝海战略对企业发展的影响和意义1. 提升竞争力:蓝海战略可以帮助企业摆脱激烈的红海竞争,找到新的增长点,实现持续增长。
蓝海战略与品牌创新在运动用品行业中的应用研究
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蓝海战略与品牌创新在运动用品行业中的应用研究随着健康理念和生活方式的改变,运动已经成为越来越多人的生活必需品。
而随着人们对于健康运动的认识逐渐深入,运动用品行业也蕴含着巨大的商机。
然而在激烈的市场竞争中,品牌创新和蓝海战略成为了彰显企业核心竞争力的重要手段。
本文试图从蓝海战略和品牌创新的角度出发,探究运动用品行业中这两种策略的应用研究,并分析其成功案例。
一、蓝海战略在运动用品行业中的应用研究蓝海战略是指在未被发掘的市场领域中,通过不断引入创新产品和服务,打造具有核心竞争力的品牌。
运动用品行业中,被称为蓝海市场的便是未被开发的个性化用户需求。
而通过挖掘用户痛点,打造独特产品,就能够满足这些个性化需求并创造出聚焦于某个特定消费群体的蓝海市场。
以国内运动用品行业中一个典型的蓝海案例——安倍士创始人刘军为例,就是通过研究市场,发现市场中有很多跑步族需要一种更具个性化的跑鞋。
而在安倍士品牌的LOGO中也蕴含了这样的想法,寓意为“every one can be hero”,力求不断推出各种独特的产品,满足消费者的需求。
这种独特的产品设计,进一步塑造了安倍士的品牌形象,从而在市场中取得巨大的成功。
二、品牌创新在运动用品行业中的应用研究品牌创新是指在已经成熟的市场中,通过创新设计和营销手段,使品牌具有差异性和核心竞争力。
在运动用品行业中,品牌的核心竞争力来自于品牌的设计、产品质量和品牌营销等方面。
例如国际著名的体育用品品牌——耐克。
从18世纪80年代成立开始,耐克一直致力于品牌创新和颠覆式设计。
例如“Just Do it." 的广告口号、“Swoosh" 的标志,都是耐克品牌创新中的杰作。
而耐克每年不断推出的创新产品也使得其品牌在消费者心目中的地位不断提升。
同时,运动用品行业中,品牌创新还体现在产品的设计上。
例如adidas推出的“Futurecraft 4D”运动鞋,其鞋底采用 3D 打印技术,打造出具有独特个性的鞋底,让产品在外观设计上与众不同,进一步提高了品牌的影响力。
探寻物业管理市场新“绿洲”——红海?黑海?畅游蓝海!——谈物业服务企业的战略创新
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三 阶段 为战略 价 值创 新阶段 。 照 这三个 阶段 , 别 有不 按 分
同的战 略 , 专家 提 出 “ 海 ” 论 , “ 海 、 海 、 有 三 理 即 黑 红 蓝 海 ” 相 对应 的就 是三 个 阶段 。 海 战略 实 际 上就 是 我们 , 黑 讲 的古典 战略 , 红海 实际 上是 竞 争战 略 , 海实 际上 是我 蓝 们讲 的价值 创新 战略。 具体 来讲 , 海 战略 的 目的就 是 要发展 , 黑 红海 战略 的 目的是 要争 霸 , 海战 略 的 目的是要 摆 脱 。 海 战略 实际 蓝 黑 上是 一 个在 市场 比较 明晰、 则 比较 清 楚 的情况 下, 业 规 企 怎 么进 入 这个 市场 7 么与人 家进 行 竞争 , 从一 个非 常 怎 是 完善 的规划 视 角出发的。红海 战略 则是 怎么在 既定 的产业 里 面竞 争 , 占已被 分 割的 市 场 , 充 满血 腥 的 厮 杀。而 挤 是 蓝 海 战 略考 虑 的是 如 何 摆 脱 激 烈 的 竞 争 , 去扩 大 产业 边 界 , 展 一个 新的 市场 , 进行 价 值 创新 。 海 战略 是 以 拓 去 蓝 创 新为 中心 的战略 , 强调 的是 寻找 和创 造无 人竞 争 的全 新 的 市场 空间和 全 新 的商机 , 过 开发 新 的思 维 , 通 来创 造新
我 们知 道 , 物业 管理市 场竞 争越 来 越 白热化 , 多项 许 目在低 价 竞 争, 该说 是 一片血 腥 的 红海 。 这样 一种 情 应 在 况下 , 业如 何 在竞 争 中取 得胜 利 , 企 唯一 的办 法就 是 不能 只 顾 着打 败 对 手 , 是 要 在 红 海 当中拓 展 现 有 的产 业 边 而 界, 开发 出还 没有被 开发的 蓝海 , 形成 没 有人 竞 争 的全 新
“蓝海战略”案例对管理与治理的启发
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“蓝海战略”案例对管理与治理的启发一、“烂苹果”纽约成全美最安全城市的“奇迹”读过《蓝海战略》以及有关资料的人,可能会发现一个比较引人注目的案例:1994年2月,威廉-布拉顿被任命为纽约市警务专员(相当于警察局长)。
当时他的工作环境和条件极为不佳。
纽约市警察局有警员35,000人,预算金额为20亿美元,但是一个出名的难以管理的部门。
警察局内部对资金和管理权限的争夺极为普遍;与相邻地区的警官比,纽约警察的收入也相对较低,而且职务晋升与业绩几乎没有多少关联;犯罪活动几近失控,以致新闻媒体把纽约市这个"大苹果"(纽约市的别称)戏称为"烂苹果"。
但是,不到两年时间,据说威廉-布拉顿就在预算没有增加的情况下,把纽约市变成了全美最安全的大城市。
在1994年至1996年期间,重罪案件数量下降了39%,谋杀案件下降了50%,盗窃案件下降了35%。
据当时盖洛普民意调查,公众对纽约市警察局的信任程度由37%跃升到73%。
与此同时,警察局的内部调查表明,警官们对工作的满意率空前提高。
而且,这些成就在布拉顿1996年离职后并没有消失,这意味着纽约市警察局的组织文化和组织战略都发生了根本性改变。
那么,布拉顿是怎样做,来实现这样的奇迹的?他治理“烂苹果”纽约的警务的理念、方法,能够对我们有什么启发吗?二、创造奇迹之道和成功的秘诀何在?具体查究,会看到布拉顿先生的确还是颇有几手的。
纽约市警察局发生的巨大变化给许多人都留下深刻的印象。
但是对布拉顿来说,在其20年警察生涯中他至少完成了五次成功的变革,而这只是其中的一次。
布拉顿成功的秘诀何在?这个秘诀就是"引爆点领导力"(tipping point leadership)。
引爆点理论来源于流行病学,该理论认为:在任何组织中,一旦信奉新理念和新精神的人数达到了一个临界数量,那么新理念会像流行病一样在人群中迅速蔓延,广泛地被人们接受,并且让组织很快地发生根本性变化。
蓝海战略在企业战略规划中的应用研究
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蓝海战略在企业战略规划中的应用研究随着市场竞争的加剧,企业需要寻找新的发展空间和机会。
而蓝海战略就是一种能够帮助企业开拓新市场的策略。
本文将探讨蓝海战略在企业战略规划中的应用研究。
一、蓝海战略的概念所谓蓝海战略,是指企业在面对繁荣市场中的激烈竞争时,通过开辟新市场、创造新产品等方式,避开红海竞争的激烈竞争,寻找到一个新的市场空间。
因为这个市场对于竞争者来说是未知和未开发的,所以被称为蓝海。
二、企业应用蓝海战略的必要性在传统的市场中,很多企业都面临着激烈的竞争和低价竞争的局面。
这种竞争模式下,企业很难提高产品价值和获得更高的利润。
而如果企业能够开拓新市场,发掘新需求,并为其提供新的产品和服务,就可以避免红海竞争,提高其产品的附加价值,从而实现盈利增长。
三、企业应用蓝海战略的具体步骤1. 重新定义市场:企业需要寻找新的市场,该市场初始情况下可以包含一些新的需求和客户。
2. 确定客户需求:企业需要准确把握新市场的客户需求,并对其所要提供的产品和服务加以规划。
3. 创新产品:企业需要通过创新,提供独特的产品和服务,从而满足用户的需求。
4. 功效与成本之间的平衡:企业在产品与服务的开发过程中必须注意控制成本,同时要保证产品的性能和质量。
5. 建立品牌:企业开拓蓝海市场后,要根据市场的需要积极建立品牌,创造自己的独特形象。
四、蓝海战略的成功案例1. 苹果公司:苹果公司是世界上最大的IT企业之一,其成功缘由就来源于其优秀的蓝海战略。
苹果公司在电脑、手机等领域中成功实施了蓝海战略,推出了具有“创新”和“高端”特点的产品,并将这个塑造成自己的品牌定位。
2. 微软公司:微软公司通过蓝海战略成功研发出了 Windows 系统。
在当时市场上只有 UNIX 和 DOS 系统的时代,Windows 系统的推出极大地满足了用户对于操作系统更加简单、实用的需求。
以上两家企业的成功案例表明,蓝海战略是一个企业走向成功必须的战略之一。
心得体会:《蓝海战略》读后心得体会

心得体会:《蓝海战略》读后心得体会《蓝海战略》是一本非常有启发性的商业管理书籍,它提供了一种全新的思维模式和战略方法,帮助企业在竞争激烈的市场中寻找到蓝海,实现持续的增长和成功。
通过阅读这本书,我深深地认识到了创新和变革的重要性,并从中获得了许多启示和成长。
在书中,作者将市场分为红海和蓝海两个概念。
红海代表着竞争激烈的市场,企业在这个市场中通过价格战和产品差异化来争夺有限的市场份额。
而蓝海则代表着未被开发和创造的市场,企业可以通过创新和突破传统思维的方式,开辟出新的市场空间。
这种蓝海战略的思维方式对于企业的发展具有重要的意义。
通过阅读《蓝海战略》,我深刻地认识到了创新的重要性。
在红海市场中,企业之间的竞争已经非常激烈,如果企业仍然停留在传统的思维模式中,很难在竞争中脱颖而出。
只有通过创新,才能够在市场中找到新的机会和空间。
同时,创新也需要企业具备勇于尝试和接受失败的勇气,因为创新往往伴随着风险和不确定性。
另外,书中还强调了价值创造的重要性。
在蓝海市场中,企业需要通过创造独特的价值,吸引消费者的关注和认可。
这种价值创造可以体现在产品的功能和性能上,也可以体现在服务和体验上。
通过不断提升价值,企业可以建立起与竞争对手的差异化,从而在市场中占据优势地位。
通过阅读《蓝海战略》,我也反思了自己的思维方式和行动习惯。
我意识到自己在思考问题时,往往停留在传统的思维模式中,缺乏创新的思维方式。
而在实际行动中,我也往往害怕失败和风险,缺乏勇气去尝试新的事物。
因此,我决定要改变自己的思维方式和行动习惯,勇于创新和尝试,不断追求卓越。
综上所述,通过阅读《蓝海战略》,我深刻地认识到了创新和变革的重要性。
我意识到企业需要不断地创新,寻找蓝海市场,才能够在竞争中脱颖而出。
同时,我也反思了自己的思维方式和行动习惯,并决定要改变自己,勇于创新和尝试。
我相信,只有不断追求创新和卓越,才能够在竞争激烈的市场中获得成功。
物流行业的蓝海战略
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• 走出红海,重建市场边界
第三方物流企业业要获得发展,不能人云亦云只局限于原有的产业定界,而必须 清楚买方是由购买者、使用者和施加影响者共同组成的买方链条,清楚什么是决 定顾客选择的因素,必须从商业角度洞悉的技术与政策潮流考虑,顾客的选择如 何影响了商业模式,从而突破狭窄视野,发现新的市场空间,开拓新的产品和服 务,为客户提供“一站式”的供应链管理服务,以客户的需求为导向,改变顾客 获取价值的方式。
• 克服组织障碍,从以效率为中心到以价值为中心,实现管 理重心转移
以往第三方物流企业管理的重点在于实现工作效率最大化,随着组织变 革理论越来越越深入人心,管理创新已达成共识。单纯追求效率不再有 效,弹性和适应性成为取胜的关键和条件,比谁的速度更快,比谁能主 导市场。这就需要从以往的单纯降低成本、提高效率的做法上转到同时 提高客户价值和企业价值的道路上来,真正为客户创造价值。但管理重 心的转移往涉及部门、单位以及个人利益的调整,需要组织内部取得思 想和行动上的协同一致。执行蓝海战略,企业最终需要求助于最根本的 行动基础,即组织基层员工的态度和行为,必须创造一种充满信任和忠 诚的文化来鼓舞人们认同战略。因此,首先要使全体员工意识到战略转 移的必要性,其次要集中使用有限资源,最后实施有效的激励机制以及 领导上,组织上,政策上给以必要的足够的支持。
•
根据客户需求,压低成本,开创蓝海
在实施蓝海战略的过程中,一定要注意探寻顾客尚未满足的需求。顾客尚未满足 的需求有两种:一种是看得到的显形需求,另一种是认知的顾客的隐性需求。因 此,第三方物流企业应该以顾客为关注焦点,真正实现对顾客的承诺,真正做一 个让顾客满意的企业。 首先,第三方物流企业要把关注的焦点从市场的供给方转向需求方,这就要充分 考虑了顾客的需求,要按需求方的效用、成本和可接受的方式来寻找其“蓝海”, 并跨越现有的市场竞争和产业边界限制,通过重建、细分来开拓市场,寻求新的 潜在需求,从而摆脱“红海”。 其次,第三方物流企业要以客户为中心进行价值创新,剔除或减少所在产业中现 有的一些价值元素节省成本,同时增加或创造产业中尚未提供的某些价值元素; 此外,应当是根据物流管理运作自身的技术经济特点,结合物流企业的服务能力, 对物流服务市场进行细分,既把优势资源主要集中用于那些能够使企业产生80% 利润的20%高价值的客户。应当根据客户需求,在统一配置资源的基础上,对不 同的客户提供不同的物流服务解决方案,为客户创造具有质的飞跃的价值,从而 开创新的市场空间,将新的需求释放出来,跨入无对手的竞争最高境界。
蓝海战略的应用
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蓝海战略的应用
蓝海战略的应用
四步开创蓝海
1、创造杰出的买方效用
即产品和服务要有令人信服的理由促使买方购买。
要创造杰出的买方效用,首先要了解买方体验周期,这一周期涵盖了从购买到处置的六个买方体验环节:购买、陪送、使用、补充、维护、处置,然后用横穿买方体验各阶段的效用杠杆来进行测试。
2、制定能为买方承受的战略价格
战略定价的目标是创造新需求,不仅仅要赢得产业内部的顾客,还要将其他产业的顾客吸引过来,这就需要企业超越产业现有的定价规范,列出他择性产品或服务找出大众价格走廊,在价格走廊内考虑法律、资源保护、模仿程度确定价格走廊的上中下三段定价。
3、规划成本目标
完成战略定价之后,下一步是目标成本规划。
企业应该从战略定价开始,从价格推演出所希望获得的利润率,以做出目标成本规划,而不是由成本得出定价,要达到目标成本,需要运用简化运营、寻找合作伙伴和改变产业定价模式这三个杠杆。
4、扫除接受障碍
首先要明确,自己的产品或服务要进入市场时可能会遇到哪些接受上的障碍,然后通过教育雇员、商业伙伴和广大公众,开诚布公讨论为什么要推出这样的产品或服务,从而解决接受障碍。
浅议蓝海战略
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浅议蓝海战略今天,在越来越多的产业中,竞争白热化,而需求却增长缓慢甚至停滞萎缩。
随着越来越多的企业去瓜分和拼抢有限的市场份额和利润,无论采取“差异化”还是“成本领先”战略,企业取得获利性增长的空间都越来越小。
在这种情况下,企业如何才能从血腥的竞争中脱颖而出?如何才能启动和保持获利性增长?2005年,欧洲工商管理学院教授W·钱·金和勒妮·莫博涅的《蓝海战略》一书的出版,在学术界和我国企业界引起了高度关注,一些企业甚至纷纷效仿,制定了一系列向蓝海出发的战略。
一、什么是蓝海战略蓝海战略要求企业把视线从市场的供给一方移向需求一方,从关注并比超竞争对手的所作所为转向为买方提供价值的飞跃。
通过跨越现有竞争边界看市场以及将不同市场的买方价值元素筛选与重新排序,企业就有可能重建市场和产业边界,开启巨大的潜在需求,从而摆脱“红海”——已知市场空间的血腥竞争,开创“蓝海”——新的市场空间。
通过增加和创造现有产业未提供的某些价值元素,并剔除和减少产业现有的某些价值元素,企业就有可能同时追求“差异化”和“成本领先”,即以较低的成本为买方提供价值上的突破。
从这个意义上来说,蓝海战略代表着战略管理领域的范式性转变,即从给定结构下的定位选择向改变市场结构本身的转变。
由于蓝海的开创是基于价值的创新而不是技术的突破,是基于对现有市场现实的重新排序和构建而不是对未来市场的猜想和预测,企业就能够以系统性的、可复制的方式去寻求它。
“蓝海”既可以出现在现有产业疆域之外,也可以萌生在产业现有的“红海”之中。
价值创新是蓝海战略的基石。
之所以称作价值创新,是因为,在这种战略逻辑的指导下,你不是把精力放在打败竞争对手上,而是放在全力为买方和企业自身创造价值飞跃上,并由此开创新的无人争抢的市场空间,彻底甩脱竞争。
二、中国企业和蓝海战略对于当今的中国企业来说,蓝海战略具有强烈的现实意义。
今天,中国已经成为世界第三大贸易国,国内市场也前所未有地开放。
蓝海战略的实践与应用
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蓝海战略的实践与应用蓝海战略是一种营销策略,旨在打造无竞争的市场,以最小的资源获取最大的价值。
这一理论由韩国学者金钟弘提出,自然地吸引了全球企业的关注。
近年来,越来越多的企业开始采用这项战略来实现商业上的成功。
本文旨在探讨蓝海战略的实践与应用。
蓝海战略通常带有以下几个特征。
首先,这种战略视惯性思维为瓶颈,因此,企业需要打破常规,采用创新思维。
其次,这种战略强调企业应该寻找未被开发的市场空间,并通过创新产品和服务来满足消费者的需求。
第三,这种战略致力于降低成本,提高企业的效益,以获得更高的利润。
蓝海战略的实践是一项具有挑战性的任务。
首先,企业需要准确地识别和评估未被充分利用的市场需求。
其次,企业需要开发和实施在这个市场中的创新产品和服务。
最后,企业需要在该市场中建立起优势,降低成本,提高效益,并以此为基础来扩展更多的业务。
在探索蓝海战略的实践过程中,我们发现一些成功经验。
首先,企业需要在创建蓝海市场之前,准确地分析和评估市场需求。
不仅要研究消费者的行为和习惯,还要了解竞争对手的策略和市场表现。
其次,企业需要具有领先的创新能力,并且能够实现持续的创新。
这意味着企业需要不断地推出新产品和服务,以满足不同消费者的需求。
最后,企业需要强调品质和效能,以建立起在市场中长期存在的优势。
蓝海战略的应用主要基于以下几个方面。
首先,企业应该认识到竞争已变得异常激烈,因此寻找一个无竞争的市场空间是最有效的战略选择。
其次,企业应该采用协作的方式,建立起与不同领域企业的合作。
这样可以有效地利用资源,提高企业的效益。
最后,企业应该加强内部创新能力,培养一个有创造力的员工队伍。
尽管蓝海战略的应用在所有类型的企业中都得到了广泛的认可,但它并不是一个适用于所有企业的成功策略。
要确保成功应用蓝海战略,企业应该认真分析自身的特点和实际情况,评估风险,以及能够采取行动来保证企业可以正确的应用这项战略。
综上所述,蓝海战略的实践和应用是一项艰巨的任务,需要企业精心规划和实施。
心得体会:《蓝海战略》读后心得体会
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心得体会:《蓝海战略》读后心得体会《蓝海战略》读后心得体会。
《蓝海战略》是一本极具启发性的商业管理书籍,通过对市场竞争和策略规划的深入分析,为企业提供了一种全新的思维模式。
读完这本书,让我深刻地认识到了传统的红海竞争已经不再适用于当今的商业环境,而蓝海战略则是企业实现长期成功的关键。
在书中,作者通过大量的案例分析和实践经验,阐述了蓝海战略的核心理念,即通过创新和差异化来开拓新的市场空间,而不是在已有市场上与竞争对手进行殊死搏斗。
这种思维方式不仅能够帮助企业摆脱激烈的竞争,还能够创造出全新的市场格局,从而实现持续增长和盈利。
在我看来,蓝海战略的核心是以客户为中心的创新。
通过深入了解客户的需求和痛点,企业可以不断推出符合市场需求的创新产品和服务,从而实现市场的差异化定位。
这种差异化不仅能够帮助企业避开激烈的竞争,还能够吸引更多的潜在客户,实现市场份额的快速增长。
另外,蓝海战略也强调了团队合作和创新思维的重要性。
在当今快速变化的商业环境中,企业需要不断创新和调整策略,而这需要一个高效的团队和开放的思维方式。
只有通过团队的合作和创新思维,企业才能够不断适应市场变化,实现长期的成功。
总的来说,读完《蓝海战略》让我对企业管理和市场竞争有了全新的认识。
我相信,只有不断创新、以客户为中心,才能够在激烈的市场竞争中脱颖而出,实现长期的成功。
希望我能够将这些理念应用到实际工作中,为企业的发展贡献自己的力量。
蓝色海洋战略的研究与应用
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蓝色海洋战略的研究与应用蓝色海洋战略指的是一种以海洋资源为核心,以海洋经济为目标的发展战略。
随着陆上资源日益枯竭和人口不断增加,海洋资源逐渐成为人们关注的焦点。
蓝色海洋战略的研究与应用,对于国家的经济发展和自然资源的合理利用具有重要的意义。
蓝色海洋战略的研究和应用,首先需要对海洋资源的情况进行了解和分析。
海洋资源包括海洋生物资源、矿产资源、能源资源等。
了解海洋资源的分布和类型,可以为后续的开发和利用提供基础数据,也有助于合理规划和管理海洋资源。
蓝色海洋战略的研究必须注重可持续发展的原则,强调生态环境的保护与利用的平衡。
海洋环境脆弱,生态系统容易被破坏,因此在开发利用海洋资源时,必须考虑生态环境的保护。
此外,还需要遵循生态补偿的原则,通过提供生态服务、修复环境等方式对环境进行补偿,以保持海洋生态系统的健康和稳定。
蓝色海洋战略的应用可以从多个角度出发。
首先,可以通过技术创新和工程实施来开发和利用海洋资源。
借助现代科技手段,人们可以更好地探测海洋资源,开展海洋观测和科学调查,实施海洋工程。
通过开展渔业生产、海洋交通、深海开采等活动,实现海洋资源的可持续利用和价值最大化。
其次,蓝色海洋战略的应用还涉及到跨国合作和海洋外交。
海洋资源是全球共有的,需要各国共同管理和保护。
通过国际合作,可以共享海洋资源,推动区域合作,促进海洋产业的发展。
此外,海洋外交也是蓝色海洋战略的重要组成部分,通过外交手段,各国可以就海洋领土争端、海洋环境保护等问题进行协商和解决。
最后,蓝色海洋战略的研究与应用还需要加强人才培养和科研推动。
培养具备海洋科学、海洋工程和海洋法律等专业知识的人才,可以推动蓝色海洋战略的实施。
同时,加强科研力量,推动相关科学技术的研发和创新,有助于提升海洋产业的竞争力和可持续发展能力。
总之,蓝色海洋战略的研究与应用对于国家的经济发展和自然资源的合理利用至关重要。
只有在充分了解海洋资源的基础上,注重可持续发展的原则,并通过技术创新、国际合作、人才培养和科研推动等手段,才能实现海洋经济的健康发展。
(完整版)设备管理的蓝海战略_经营设备
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设备管理的蓝海战略_经营设备时间:2011-05-14 作者:秩名导读::本文运用蓝海战略的概念,提出了设备管理的蓝海战略,通过综合运用“剔除、增加、减少与创造"四种途径,提出了重新构建设备管理新元素的方式方法,有利于企业全面加强和改善设备一生管理。
关键词:蓝海战略,设备管理,经营设备在《蓝海战略》一书中,金教授和莫博涅教授将“竞争”一分为二,创造性地提出了红海和蓝海的概念。
所谓红海是指在现有的市场空间中竞争,企业间战成一片血海。
而蓝海战略则是超越现有竞争的范围,通过价值创新开创新的市场需求,获得新的发展空间。
价值创新就是要避开竞争,力图使客户和企业的价值都出现飞跃,从而开创一个全新的、非竞争性的市场空间的一种思维方法。
设备管理战略作为企业发展战略的一个重要组成部分,不仅直接影响企业的投资和成本,而且其配置和管理水平成为影响企业核心竞争力的一个重要内容。
设备管理的蓝海战略就是要树立经营设备的理念,通过“剔除、增加、减少与创造”四种途径,重新构建设备管理的新元素,达到提高生产力和价值创新的双重效果,从而为企业提供同时追求“差异化”和“低成本”方面的坚实支撑.一、统筹谋划发展,剔除多余元素1.量力而行,剔除不必要的投入,固定资产投资上采取虚拟整合.我们经常讲,设备资产是企业的宝贵资源和物质技术基础。
其实,从企业经营风险的角度看,固定资产大,意味着企业资产折旧高,经营风险大。
即使只从事制造业,如果该行业供应链活动中的所有活动都做,固定资产投资往往也会很大。
但如果只选择供应链中的某项活动,固定资产投资则会减少许多。
因此,企业应根据自身实际经营状况以及资源整合能力,坚决克服“大而全”、“小而全”的资产配置模式,通过协议、委托、租赁等方式将部分生产车间外化,不仅可减少大量的制造费用和资金占用,还能充分利用其他企业的要素投入,降低自身风险.2.控制扩张的冲动,时机不合适坚决不进行并购。
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浅谈蓝海战略在物管企业中的运用上世纪80年代初期,物业管理开始导入我国。
至今,已历经20多年的迅猛发展,物业管理在我国已经从行业导入期进入了成长期,正在逐步向成熟期过渡。
回顾曾经走过的风雨历程,经历了上述阶段发展起来的物管企业既分享着行业快速发展带来的成果和喜悦,同时也面临着企业如何在竞争日趋激烈的市场更好的生存和发展的困惑。
一、物管行业现状与企业发展困惑现以物业管理行业为例,物业管理行业起步于1994年,经过近15年的发展,行业队伍日渐壮大,服务水平不断提高,行业发展已趋于规化,同行业市场竞争也日趋激烈,截至到2007年底,市物管企业已达1232家,其中约85%的企业处于亏损状态,多数企业在激烈的市场竞争中面临着生存发展的困惑。
1、物业管理企业传统小而全的服务模式难以适应市场竞争由于物业管理行业的进入门槛较低,吸引了大量的“淘金者”蜂拥而至,物业管理企业如雨后春笋般成立,并逐步形成了群雄并起的局面。
但多数企业管理规模偏小,从业人员素质偏低,所有物业管理业务采取一揽子包干的作业方式,社会资源利用很低甚至跟本没有。
而处于微利行业的物业管理企业要想全面做好保安、保洁、绿化、工程维修等各项工作,做到“服务及时、收费合理、质量合格”就得有大量的人力、财力、物力的投入,使得企业难以承受。
如果投入少了效果不明显,业主不理解。
于是,面对日益扩大的管理规模,很多物业管理企业还来不及分享喜悦便已被“小而全”的管理模式逼进了死胡同。
2、物业管理企业传统的经营模式收入来源单一,难以维持企业的生存与发展目前大多数物业企业收入来源主要依靠物业管理费,而由于当前物业管理费价格标准的制定并没有走上完全市场化的道路,以及政府宏观调控将物业行业定位于微利企业等种种因素,在以往的物业企业经营理念中长期保持了物业管理行业以管理规模取胜的观念。
随着竞争的日益加强,人力成本大幅提升,而物业管理费的上调并没有做到同比上涨,单纯依靠管理规模的扩大并不能显著改善企业的赢利状况。
3、组织效能低下制约企业的市场竞争能力伴随着全国各地平均工资的逐年提高和《劳动合同法》、《劳动合同法实施条例》的实施,物业管理企业面临用工成本不断提高的压力越来越大。
在如此严峻的形势下,大部分物业管理企业所面临的更大问题是企业的组织效能却异常低下,人员素质良莠不齐,各部门人员团队协作意识不强,组织没有固有的流程系统、没有科学的信息系统……经最新数据分析,现物业管理企业在高层住宅项目的人均管理面积多为1300㎡――1700㎡,而笔者所在的天骄物业在保证同等服务品质的条件下,在某同类项目的人均管理面积却近3000㎡。
可见,在同等条件下,大多数同类企业就因为组织效能的低下而极大的削弱了企业的市场竞争能力。
4、物管企业传统的服务产品生产理念和生产方式难以满足客户不断提高的服务需求随着物业管理行业的日渐成熟,物业管理企业在传统的保洁、保安、绿化、工程维保等方面的管理服务相互的可复制性较强,同质化现象相当严重,同等级企业之间基础服务质量差距越来越小,很难形成差异化,从而导致企业难以形成核心竞争力。
随着物业管理企业服务对象工作环境、居住环境、生活品味的不断提高,他们将更注重生活品质,因此对服务需求也开始向多元化、个性化方向发展,而物业管理企业在基于契约的前提下,一方面要考虑如何做到质价相符,一方面积极的把自己生产的产品不断的提供给客户以满足客户的需求,但这种生产导向型的传统服务产品生产理念和生产方式到最后相对于客户日益提高的服务需求来说仍只是杯水车薪。
综上所述,在目前已显得拥挤的物业管理市场中若还是一味采取传统的人皆有之的经营服务模式,则只能令企业陷入血腥的“红海”,硬碰硬的参与市场竞争。
企业要想赢得明天,不能仅靠在红海中与对手竞争,而是要结合市场与企业的自身情况开创“蓝海”创新经营服务模式,拓展出新的市场空间。
二、蓝海战略在物业管理企业中的运用所谓蓝海战略,就是企业突破红海的残酷竞争,把主要精力从打败竞争对手上转移到全力为企业自身及客户创造价值飞跃上,并由此开创新的“无人竞争”的市场空间,开创属于自己的一片蓝海。
在此基础上,笔者从所在企业多年的从业经历中归纳出物业管理企业的蓝海之路。
1、进行优化组合,走资源整合之路。
回顾的摩托车行业发展史,可以看到从早期的每个零件生产到总装出厂的全程由企业完成的“大而全”生产模式(如早期的嘉陵、建设厂),逐渐发展到目前的由只负责总装与品牌管理的集成商(如力帆、宗申)加“小而精”的摩托车配件供应厂商组成的行业产业群,从而通过社会资源整合,提升了产品质量、实现了产品类型多样化,并降低价格,使产品的性价比大幅度提升,真正为用户带来了价值。
同样,市场竞争将使资源整合这一历史过程在物业管理行业重现。
物业管理提供的是服务产品,是以人的行为来体现的,如果与摩托车制造业中的零件、零件组成的部件、部件组成的总成、总成组成的产品来对应,可将物业管理服务拆分成‘指定空间、时间的标准化的人的行为’即零件,如保安员在上午9点到下午4点在大门值守;由零件组成的‘指定区域、全程的标准化的人的行为的组合’即部件,如在某小区全天候的治安防服务;由部件组成的‘指定区域、全程的标准化的物业服务包’即总成,如在某小区全天候的安全服务(包括治安防、交通管理、消防管理、突发事件管理);由总成组成的‘指定区域、全程的标准化的物业服务’即产品,如在某小区全天候的物业管理服务。
将物业管理服务产品拆分成零件、部件、总成后,即可实现服务产品标准化及服务产品组合,从而使组织资源整合及社会化资源整合成为可能。
因服务行业产品与制造业产品最大的差异是产品不可储存、运输,这一服务产品属性使服务产品的跨时空整合难以实现。
但随着交通、通讯行业的发展,特别是交通、通讯费用的大幅度下降,服务行业产品的跨时空整合的实现成为可能。
当你在所住的由天骄物业管理的小区中,因报修拨打了天骄物业的服务热线,过了三分钟,一位姓王的年轻人与你联系,确认了维修容及耗材、并与你约定了上门维修时间。
而此时这位王姓维修工正在A企业管理的小区中为一位业主服务,小王三个月前还在天骄物业工作,在企业提供了部分创业基金的情况下,自己买了一辆二手长安面包车,后箱改装成仓库,自己又做维修工,又做司机,还是仓库管理员,业务开展三个月,已接下了包括A企业、B企业、C企业等近七个小区的维修业务,每天的维修量近二十单,而原来一天才两单,小王干得特别开心。
他正考虑与其他几个原工友组建一个入户维修的专业化维修企业。
小王所经营的专业入户维修公司的特点是专业化程度高、运营效率高,目前物业管理市场上类似小王所经营的这类专业物业服务供应商正在大量产生,并逐步覆盖了包括保安、保洁、绿化、工程维修等所有的物业管理细分市场。
物业管理企业如同摩托车制造行业一样,正由传统一揽子包干的小而全的企业转化为有效整合社会专业资源的物业服务集成商。
未来的物业管理企业有两种选择,一种是基于强大的客户服务能力及品牌的物业服务集成商,一种是基于专业技术能力的物业管理细分市场的服务供应商,而不管你选择什么道路,当下就应该培育相关核心能力。
天骄物业企业已于2008年启动了资源整合战略,已着手对我们自己的物业管理容进行拆分,进而为拆分后的零件、部件、总成价值分析打下基础,迈出第一步。
2、改变传统物业管理企业经营模式,提升企业的赢利能力。
物业管理企业如何创建新的经营模式,开创新的收入来源渠道,提升企业的赢利能力成为当前物业行业实施蓝海战略的重要组成部分。
新型物业经营模式与传统物业经营模式的核心差异是企业基于物业管理平台从单一的服务产品输出转变到多样化的经营产品输出。
笔者所在企业从下述几点进行了探索:①物业多种经营开展的基础物业管理企业作为社区的管理者,在长期的服务过程中与作为终端客户资源的业主之间建立了信任关系,从而掌握了一个相对封闭的良好客户资源平台,企业规模越大,客户资源平台的竞争力及吸引力就越大。
同时我们要认识到物业管理企业对掌握的客户资源虽然具有相对的排他性,但并不具有垄断性。
随着业主生活品质的提高,客户对物业企业提供服务的需求也不断提升,单纯依靠常规基础服务带给业主的服务价值已经不能满足业主的多样化、个性化需求。
而物业多种经营的开展,正是以业主需求作为所开展经营项目的前提,所以经营本身就解决了业主不同的差异化需求。
物业多种经营开展的基础,一是源于对终端消费资源业主的把握,二是源于经营与服务的结合,或者说服务品质的进一步提升需要物业经营来支撑。
②拓宽经营渠道,开展多种经营要做到拓宽经营渠道实现企业赢利能力提升,关键是经营项目的挖掘开发。
首先要对业主需求进行调查了解,不同的业主群体的潜在需存在巨大差异的,准确对业主需求进行摸底了解是成功开展经营工作的第一步。
在掌握了业主需求的基础数据以后,则是经营项目开展的选择,首先必须明确的是,业主的需物业企业开展经营服务的基础,业主有需求的项目才是我们可能开展的项目,同时并不是所有业主有需求的项目都是我们要开展的项目,这就需要我们对业主需求进行选择细分并进行可行性分析。
从企业角度来讲,开展经营工作,确认某个经营项目是否可以在本企业开展应该结合以下四个方面进行可行性分析才能确立经营项目:a服务价值:物业企业作为服务性企业,其根本就是服务,物业经营不能脱离这个根本,可以体现服务与经济价值相结合的项目才是我们的选择,脱离服务的纯粹商业推销行为只会给业主带来不务正业的反感。
b风险的规避:任何经营都是利益和风险并存的,正确分析可能存在的风险并进行合理有效的规避,是物业企业必须认真考虑的。
c资源的支撑:物业企业本身是否可以承受该项目所必须的人、财、物等资源支撑。
d经济价值:项目本身能赢利。
在经营项目开展的选择和先后顺序上,应当本着以物业企业容易上手、业主需求量大、服务性强、能体现业主群体的差异化个性需求、前期投入小的项目为先,在经营工作开展一段时期,业主对物业企业提供的经营服务逐渐接受并运作相对顺利后,再开展更深入的项目,并适时建立适合本企业的经营模式,持久地做大做强物业经营项目。
能否符合业主需开发的经营项目成活的关键。
③物业经营的发展进程从整体发展趋势看,物业管理企业从单一产品经营模式发展到多种经营模式再上升到资产经营模式是物业企业壮大的必然之道。
开展多渠道经营是物业管理企业发展过程中的重要阶段,它升华发展了物业服务品质的涵,提升了物业企业的盈利能力。
随着企业对各经营种类的综合运作,结合企业自身特点以及所管理楼盘的特性,建立属于自身的具有独特经营模式的系统经营服务体系,才是真正确立企业可以通过多种经营持续稳定获得利润的根本。
3、通过组织效能的提升来增强企业的竞争能力目前国有近90%的企业都面临组织效能低下的问题,且大家习惯性将其归因为团队协作不利,进而还有“一个中国人是一条龙,三个中国人在一起就成了一条虫”的说法,笔者认为:团队协作不力不是组织效能低下的原因,而是与组织效能低下一样,是一种结果。