心悟水浒

心悟水浒
（1）宋江会付出
1.梁山的团队管理问题：领导权问题（庸人当领导）；干部安排问题；接班人问题
2什么叫读历史呢：回过头我们可以看到未来的样子；什么叫读活书呢：把眼前的生活跟书本相结合,我们能知道眼前的日子怎么过。

3.历史不会重复它的事实，但历史会反复重复它的规律。

4.宋江付出：
5.在现代管理中，我们认为一个团队成员他应该有两种行为，第一种叫关系行为，所谓关系行为就是处理人和人之间的关系，搭建人脉平台，构建满意度和和谐，这叫关系行为；第二种叫任务行为，任务行为就是完成指标，完成工作，完成任务，很多人可能在平常工作中只偏重其中一种行为，这都是不完全的。

6.马克思主义有个观点：人的本质是他的社会关系，如果你失去关系行为，你连人的本质都没了。

在团队当中，特别是有本事的人，一定要出了力好人际关系。

7.企业的“企”字什么意思：无“人”则止，没了人际关系，你就干不下去了。

8.把形象和实惠给在明处，把实惠和利益给在暗处。

9.心理学有句话：日常生活拉近距离，关键事件才能深化感情。

10.现代心理学有个分支叫人际关系心理学，人际关系学有个结论：说你要跟一个人拉拢感情、拉近心理距离，最简单有效的方法就是请吃饭。

11.宋江的高明付出策略中有三个方面：一、打造差异化回报解决方案。

二、日常工作拉近距离，关键事件升华感情。

三、先制造回忆，后产生感情。

二、宋江的回报策略（送公明）
1.“公”有两层含义。

第一层含义就是你在做公事，完成工作的时候，你能够把情绪放在一边，不管有多么不良的情绪，一旦面对工作时间，公事任务的时候，你能把情绪转过来。

2.给待遇由远及近。

3.“明”是什么，明就是明明白白，明察秋毫，看到大节也要看到小处。

4.领导是一个单位风气的肇始者，创造者，你有什么样的风格，单位有什么样的文化，领导如果没有明察秋毫的
眼光，整个单位就会变的浮夸，变得只会做表面文章。

（属下对着你拍马屁说明他们怀疑你明察秋毫的能力）5.不要让沉默的人寂寞；不要伯乐不快乐。

不要让默默无闻在一线的人受冷落；不要让发现和培养人才的人受冷落。

6.人人有事做，处处忙起来。

企业可以有闲事，但是不能有闲人，你得让大家都忙起来。

诺基亚管这策略叫不断搅动锅里的水，让干部和员工总在运动当中。

中国古人讲叫：流水不腐、户枢不蠹。

运动是进步的基础。

7.生命在于运动，管理在于折腾。

三、宋江树大旗
1.要做一个会树大旗的领导，管理心理学：人为什么会工作，驱动力在哪里？有两个1.利益驱动：利益点决定观点。

2.价值驱动
2.让一个团队干事业，让他觉得实惠容易，让他感觉光荣难，但如果只有实惠，你的团队只能做低层任务，招揽不了高层人才。

所以什么叫高明的团队领导：给低层的人实惠，给高层人理想和光荣，这才叫高明的团队领导。

这就是价值驱动。

这就是为什么团队做到高级境界，一定要做文化（企业文化），就是为了让他有价值认同让他有价值驱动。

那么着做文化一个最重要的手段就是立个大旗上面来一句话，这叫愿景规划和远大理想提升
3.做团队驱动大家的工作热情和积极性，积极性从哪里来？第一，在工作中有个人利益、有实惠，第二，愿景规划，远大理想提升
4.企业发展分几个阶段。

赚第一桶金靠的是资源和机遇，第二桶、第五桶靠坚固的社会平台，还有稳定的人脉关系，第五桶到第十桶靠的是有效的内部管理，所以看到很多大企业创业阶段闪光，起步腾飞阶段闪光，但是做大了之后，一夜之间就崩溃了中，那就是因为他内部管理不到位。

外面市场现金流很好，中国的企业都是做经营，做市场挣钱的高手，但是做分利、做内部管理、控制成本出问题了。

要靠内部管理，监控制度、考核制度。

那么内部管理好了，从第十桶以后靠什么呢？靠文化建设，我们这个钱今天赚，能赚多久？我们这个业绩今天升了，能升多久，你就必须要有愿景规划
5.企业如何防止内部出重大事故？要让基层的人有实惠，高层的人有理想，
6.一个人的问题是个人问题，几个人的问题是领导问题，一群人的问题是制度问题，一代人的问题是文化问题
7.实在的领导做小事，高明的领导做大事。

四、曹盖的胸怀
1.做大事之前，要先有一个坚强的班子。

幸福的生活不是你怎么过而是你和谁一起过。

成功的道路不是你怎么走，二十你和谁一起走，在现代管理学中和谁在一起的问题是一个团队的基本问题，一点要把团队搭好了。

2.中国人要面子是为了积累信任
3.亲贤远小是有缺陷的。

4.对基层解决问题三部曲：一、展示实力镇住他，二、亮明底线吓住他，三、换副笑脸劝住他
5.做大事，能用君子叫人品，会用小人叫水平。

我们要做既有人品又有水平的领导才能把天下大事摆平。

所以根据现代管理学观点，我们应该把诸葛亮亲贤远小的“远”改成“治”
6.老虎可怕，一辈子躲着老虎那不叫水平，老虎可怕我们练会伏虎之术，把老虎训的跟猫一样，让蹲门口给我们看家护院，它往那儿一蹲，别的老虎不敢来捣乱，这叫水平。

亲贤治小是我们管多元化团队的基本观点。

五、容人之错
1.晁盖是看一个人过去的表现来给待遇，宋江是看一个人现在的表现，兼顾一个人未来的发展来看干部，我们认为看干部，要看现在看未来，不能眼盯着过去。

你看那个大熊猫，生下来跟个小老鼠一样，你盯着的它的过去，根本就想象不到它将来长成那么大一个国宝。

2.如何看待别人的错误和缺点？用发展的眼光看缺点，只要这个人能发展能改进，这个人就可以，这是第一个境界；第二个境界叫用认同的眼光看缺点，只要你能有这两个境界，那你就达到了更高的境界。

3. 人跟人打交道，你能看到他的不足这是好事。

第一说明他真诚，不骗你，第二说明你理性。

4.现代心理学，管理学，人事关系学有一个共同的结论：稳定的人际关系是基于缺点展示、缺点交换和缺点认同的人际关系。

缺点是稳定的基础，优点是发展的基础。

4.用人不能一棒子打死，我们要有丰富的眼光和视角，所以容人之错有三条：第一条是用发展的眼光看错误；第二，用认同的眼光看错误和缺点；第三，先看安排的针对性，当我们的干部不能胜任我们给他安排的工作的时候，先考虑自己是否给他安排的适合那个岗位。

六、班子危机
1.带团队的一把手，你对人事问题，特别是干部人事问题要非常的敏感。

2.最重要的权利有两种，一种是重大干部人事安排的决策权，另一种是日常管理工作奖罚的制定权，这两种权利前一种要撰住，后一种可以视情况先放下去再收回来
3.在干部当中，那种导致领导班子危机爆发的人是不能往前排的。

4.反向强化，不经意间流露本心：说的就是当一个人拉着你的手说：兄弟，这真不是钱的事。

这针对就是钱的事。

5.四句话考察一个副职是否合格：第一句多做宣传部长，第二句少做组织部长，第三句不做监察部长，第四句常做后勤部长。

多做宣传部长什么意思？作为一个合格的二把手，在主内主外干工作的时候，你第一要宣传公司，第二要宣传领导，剩下的才是你要做的事情。

七、狭隘的王伦
1.人做大事要有正道，用正道守住自己的位置，守住富贵，你越正守的越好。

如果不用正道，你守得住一时，守不住一直。

王伦就死在用狭隘的手段守自己的位置上的。

2.“朱贵水亭施号箭，林冲雪夜上梁山”
3.一个领导者的水平，不在于他干了什么事，而在于他通过什么人来干事。

不看你有什么能力，就看你有什么能人。

4.狭隘领导的两个表现：第一是选庸人提升自己，第二个是造内耗增加权利。

5.一个水平低能力一般的人如何领导水平高能力强的人：权利有两类，一类叫职位权利，是上级给你的奖罚资源；另一类叫个人权利，个人权利第一看本事，第二看你的人品风格，只要你的人品和风格到位，一样可以当领导，这种叫做参照权，又叫标杆权。

（宋江是靠自己的人品和付出的风格）
6.凯撒的信念标杆，领导靠个人形象：形象是领导力，形象是影响力，形象是说服力。

7.理念决定管理的高度，胸怀决定管理的深度。

对关键事情的掌控能决定管理的持续性。

8.权胜才必有辱，威盛德必有祸。

八、吴用高明
1.聪明人会做傻事，这叫智慧，努力的人会慢半拍，这叫高明。

2.在现代管理学中，有这样一个说法：做事业就像开车，你会踩油门，那叫力量，你会踩刹车，那叫智慧。

光有力量没智慧就会车毁人亡。

如果有智慧没力量怎么样呢，我们停那里不走，但不会造成人身伤害。

3.中国古人有句话叫：大德始于自制，大智莫若知人。

要多留意别人的微表情。