天道酬勤写华章——记全国纺织工业劳动模范宋政华
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间用 在 了跑 市 场 、 寻用 户 上 ， 出差 的时间是 他
性 能 、 品规格 、 号及 不 同产 品的差 异性 和 产 型 适 用性 ， 出击 市 场奠定 了 良好 的基础 。 为 宋政 华学 的是 贸 易专业 ， 以 ， 开始 跑 所 刚
销 售 人员 中最 多的 ， 常 是 白天 转 市场 ， 经 一个
础 知识 ， 了解 大麻 纺织 ， 悉大麻 纤 维 区别 于 熟
是市 场和 产 品 信 息 的竞 争 ， 先 得 到 信 息 谁 谁
就能 抢 占市 场 的先 机 ， 就 首 先赢 得 了抢 占 谁 市场 主动 权 。 本世 纪之 初 ， 电脑还 没有 现 在这样 普及 ， 业务 员都 是靠 自己的双腿 跑 市场 。为 了获 取
理 获得 的信 息 。一 年 三 百 六 十 五 天 ， 少 个 多 休 息 日他奔 波 在 外 ， 少 个夜 晚他 是 在 车 上 多 度过 的， 从火 车 转 大 巴， 从 大 巴转 火 车 ， 再 反 反 复复 ， 来来 回 回， 的是 走 遍 了千 山万 水 ， 真 吃尽 了千辛 万苦 ， 走进 了千 家万 户 ， 说尽 了干
贸与 内销双轨 并行 ， 市场 互补 ， 使市 场信 息更
加丰富 ， 户资 源不 断 充实 。为 了取 得 更 好 客
的销售业 绩 ， 他坚 持 一 方 面 通过 现代 化 科 技 掌握更 多 的信 息， 方面 主动跑 市 场 ， 征北 一 南
战 ， 东闯西 ， 跑 受尽千 家 气 ， 吃遍万般 苦 ， 是 硬 撑 出了营 销 的一片 蓝天 。 有 一次 出差 在上 海 ， 正是冬 季 ， 晚上八 点 多才从客 户处 出来 ， 着 刺 骨 的寒 风 走 在 路 迎
因为 ， 自己学 的就 是这 专 业。
企 业之星
山两纺织 服 装 ２１． ０１ ３
言万语 ， 但也 获得大 量 的市 场信 息， 有 了宝 拥 贵 的市 场经 历， 赢得 了客 户 的广泛 信赖 ， 获益
颇丰 。
和责 任感油 然 而生 ； 又想 到父 母 的关爱 ， 妻儿 的期 盼， 心里 又 生 出 了许 多 的温 暖幸福 ， 下定 决 心 一定不 负众 望 ， 不辜 负亲 人 的期望 ， 自 把 己的销 售工 作做 得更 好 ！ 多 年 来 ， 政 华 同 志不 管 是 白天 还是 黑 宋 夜， 不管是 炎炎烈 日， 还是数 九寒天 ， 只要是业 务需要 ， 只要是 客 户需 求 ， 他都 能 在 第一 时 间 保证服务 到位 。“ 道酬勤 ”他 的敬业精 神和 天 ， 执着追 求， 得 了客户 的认 可 和 信 赖， 赢 也最 终
社会、 走上 岗 位 ， 面 临这 样 的工 作 压 力 ， 就 宋 政 华 同 志没有 气 馁 ， 是 迎 难 而 上 。他 没 有 而
场信 息对 营 销 工 作 的重 要 性 ， 识 到 市 场 竞 认
争不 仅仅 是 产 品质 量 和 价 格 的 竞 争 ， 要 的 重
急 于去 跑 市场 、 找用 户 ， 是首 先学 习纺 织基 而
销 名家 ， 览营销 专籍 的 同时， 加认 识到 市 遍 更
签约 了， 就要 认真履行 ； 承诺 了， 要信 守。于 就
是， 他义 无反顾地投身 于纺织 品市场第一线 。 时年 ， 织行 业正 处于 市场 萎缩 ， 内需 纺 国
求下 降 的持 续 低迷 期 。不 少 企 业 产 品 积 压 ， 经 济效 益 滑坡 ， 产 经营 难 以为 继 。 刚步 入 生
其他 纤 维 的特 质 ， 深入 生 产一线 ， 习大麻 纺 学
织工 艺 流程 。两 三 个 月 的 时 间 里 。 把 工 作 他 场所 移 在 了生产 车 间、 术部 门和室 验室 ， 技 了
解并 基本 掌握 了大 麻 纺 织 的 工 艺 流程 、 维 纤
更 多 的信 息资 源 。 政 华 同 志把 一 多半 的 时 宋
山西纺 织 服 装 ２１． ０１ ３
企业 之星
２ ７
天 道 酬 勤 写华 章
记全 国纺 织 工 业 劳动模 范 宋政 华
刘 光 胜
（ 山西绿 洲纺 织 有 限责任 公司 ） ２０ ０ ０年 １ ０月。 大 学 毕 业 的 宋 政 华 应 刚 聘 到 山西绿 洲纺 织有 限责 任公 司成 为一 名销 售 员 。这位 来 自江苏 省徐 州 的稚 气 未脱 的学 生娃， 有着一种男子 汉血气方 刚的个性。 又
有 了这样 的 信念 ， 宋政 华 同 志 专 心致 志
于营 销工 作 。为 了尽快 弥补 自己实践 经验 的
不足 ， 虚心 向专业 销售 员学 习请 教 ， 他 虚心学 习不 同行业 的市 场 营 销 ， 心 学 习 如何 了解 虚 市场 、 如何 寻找 市场 、 何 与 客 户 打 交 道 、 如 如 何 百度文库 合 同、 如何 履约 ， 心学 习如何 规避 市场 虚 风险 等等 。通过 学 习逐 步提 高 了 自己对 市场 的认识 ， 业务 的 了解 。特 别是 ， 在遍访 营 对 他
赢得 了用户 ， 赢得 了市场 ， 赢得 了骄 人 的业绩 。
近 年来 ， 随着 时代 的发 展和科 技 的进步 ， 电脑等 现代 化设 备 的 广 泛 利用 ， 办公 自动 化
的提高 ， 使宋 政 华 同 志如 鱼得 水 。 他发 挥 专 业优 势， 利用 所学 的知识 ， 始 了现代 网络销 开 售方式 与传 统 的上 门 推 销 方式 相 结 合 ， 外 走
一
个 去找 客户 ， 深夜才 能 回到旅 馆 ， 再开 始整
市 场 的时候 ， 对 市场还 只是理 论 上 的 了解 ， 他 到底 市 场在 哪 里？用 户 又在 哪里 ？还是 一 头 雾 水 。但他 坚 信 ：路 ， 人 走 出来 的 ”别 人 “ 是 ，
能做 的事 ， 一 定 能做 ， 且 应 该 做 的更 好 ！ 我 并
性 能 、 品规格 、 号及 不 同产 品的差 异性 和 产 型 适 用性 ， 出击 市 场奠定 了 良好 的基础 。 为 宋政 华学 的是 贸 易专业 ， 以 ， 开始 跑 所 刚
销 售 人员 中最 多的 ， 常 是 白天 转 市场 ， 经 一个
础 知识 ， 了解 大麻 纺织 ， 悉大麻 纤 维 区别 于 熟
是市 场和 产 品 信 息 的竞 争 ， 先 得 到 信 息 谁 谁
就能 抢 占市 场 的先 机 ， 就 首 先赢 得 了抢 占 谁 市场 主动 权 。 本世 纪之 初 ， 电脑还 没有 现 在这样 普及 ， 业务 员都 是靠 自己的双腿 跑 市场 。为 了获 取
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贸与 内销双轨 并行 ， 市场 互补 ， 使市 场信 息更
加丰富 ， 户资 源不 断 充实 。为 了取 得 更 好 客
的销售业 绩 ， 他坚 持 一 方 面 通过 现代 化 科 技 掌握更 多 的信 息， 方面 主动跑 市 场 ， 征北 一 南
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因为 ， 自己学 的就 是这 专 业。
企 业之星
山两纺织 服 装 ２１． ０１ ３
言万语 ， 但也 获得大 量 的市 场信 息， 有 了宝 拥 贵 的市 场经 历， 赢得 了客 户 的广泛 信赖 ， 获益
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社会、 走上 岗 位 ， 面 临这 样 的工 作 压 力 ， 就 宋 政 华 同 志没有 气 馁 ， 是 迎 难 而 上 。他 没 有 而
场信 息对 营 销 工 作 的重 要 性 ， 识 到 市 场 竞 认
争不 仅仅 是 产 品质 量 和 价 格 的 竞 争 ， 要 的 重
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签约 了， 就要 认真履行 ； 承诺 了， 要信 守。于 就
是， 他义 无反顾地投身 于纺织 品市场第一线 。 时年 ， 织行 业正 处于 市场 萎缩 ， 内需 纺 国
求下 降 的持 续 低迷 期 。不 少 企 业 产 品 积 压 ， 经 济效 益 滑坡 ， 产 经营 难 以为 继 。 刚步 入 生
其他 纤 维 的特 质 ， 深入 生 产一线 ， 习大麻 纺 学
织工 艺 流程 。两 三 个 月 的 时 间 里 。 把 工 作 他 场所 移 在 了生产 车 间、 术部 门和室 验室 ， 技 了
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更 多 的信 息资 源 。 政 华 同 志把 一 多半 的 时 宋
山西纺 织 服 装 ２１． ０１ ３
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记全 国纺 织 工 业 劳动模 范 宋政 华
刘 光 胜
（ 山西绿 洲纺 织 有 限责任 公司 ） ２０ ０ ０年 １ ０月。 大 学 毕 业 的 宋 政 华 应 刚 聘 到 山西绿 洲纺 织有 限责 任公 司成 为一 名销 售 员 。这位 来 自江苏 省徐 州 的稚 气 未脱 的学 生娃， 有着一种男子 汉血气方 刚的个性。 又
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不足 ， 虚心 向专业 销售 员学 习请 教 ， 他 虚心学 习不 同行业 的市 场 营 销 ， 心 学 习 如何 了解 虚 市场 、 如何 寻找 市场 、 何 与 客 户 打 交 道 、 如 如 何 百度文库 合 同、 如何 履约 ， 心学 习如何 规避 市场 虚 风险 等等 。通过 学 习逐 步提 高 了 自己对 市场 的认识 ， 业务 的 了解 。特 别是 ， 在遍访 营 对 他
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近 年来 ， 随着 时代 的发 展和科 技 的进步 ， 电脑等 现代 化设 备 的 广 泛 利用 ， 办公 自动 化
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一
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市 场 的时候 ， 对 市场还 只是理 论 上 的 了解 ， 他 到底 市 场在 哪 里？用 户 又在 哪里 ？还是 一 头 雾 水 。但他 坚 信 ：路 ， 人 走 出来 的 ”别 人 “ 是 ，
能做 的事 ， 一 定 能做 ， 且 应 该 做 的更 好 ！ 我 并