独立汽车配件电商平台全网营销方案

一、方案背景：

针对发布会前的造势。

二、定位和目标：

定位：汽车后市场相关平台

目标：汽车后市场的阿里巴巴

三、主题：以路为表现形式——走自己认为对的路

四、方案目的：通过此方案实现推广的全网覆盖、占据渠道资源、精炼目标人

群、增强企业知名度、增加企业客户群体，占据市场份额。

五、方案实施步骤：

寻找目标群众：厂家、商家

了解目标受众：

打动目标受众：话题营销的突破点

六、周期规划：

•平台亮相：2015年12月5日

•活动营销：11月1日~11月30日

•线下延伸：11月20日~12月5日

七、渠道推广计划：

1、网络基础营销：

1.目的：利用网站等重点低成本切入，实现推广的全网覆盖，占据渠道资源，

并响应员工积极参与转发。让用户一搜索就能看到汽车配件网诸多信息，让客户第一时间接触公司品牌汽车配件网，获取平台相关信息。

2.平台：文库，问问。百度文库、豆丁文库等，百度知道、360好搜、搜狗问

问等。

3.内容：借助文案、平面设计为表现形式，进行营销活动、平台问答。包括：

微信活动、品牌平台等

执行：全程

2、社区论坛：

1.目的：通过获得资源、建立品牌口碑。一般汽车精准客户会去行业论坛去了解产品以及进行价格对比，况且行业论坛有一定的会员基础能够大限度的利用起来。

2.重点：发起论坛活动，调动互动。论坛的重点在于会员之间的互动，让平台的快捷、安全、方便等特点引起会员的关注，我们至少要策划3次活动，配合微信、微博、论坛之间相互互动。（目前第二次活动已经开启）

3.资源平台：汽车之家、太平洋、搜外（目前已全部使用）

4.内容：借助策划、设计、文案制定适合稿件让网络发布、微信专员实时发送。执行：论坛品牌推广全程，活动现在开始招募：11月1日~11月15日。

3、新闻软文推广：

1.目的：通过PR（网页级别）的权威度建立品牌可信度。各类活动软文树立权

威，通过各类软文开放平台加入商城和微信链接。

2.内容：重大事件（新闻发布会）、公司、商城亮相。软文主要宣传品牌形象、

活动影响力以及社会价值等。

3.平台：网易等综合门户首发（新闻稿件为收费项），168等垂直门户转载。综

合门户具有权威性可行度相对较高且用户群体更广，尤其是重大事件和专题软文发布更具有优势，联合多家垂直门户转发可全面覆盖网络。

执行：品牌推广全程，活动11月1日~11月15日。

4、硬广投放计划：收费项目待定

1.目的：最大程度的曝光。硬件广告以及画面能以最快速度吸引浏览人员眼球，

让广告效果更加明显。

2.形式：BANNER（网站页面横幅广告）、轮播，内容为汽车配件网电商平台，

名称以及品牌的一个曝光，广告内容必须精炼，广告词、设计统一。

3.平台：汽车之家、腾讯汽车、环球等。由于综合门户广告费用过高，且人群

分散，所以选择垂直门户，用户群针对性更强。

执行：11月15日~12月5日

5、SEO推广计划（搜索引擎优化）：

1.百度搜索：避开搜索特别高的关键词，挑选目标人群兴趣为点，（相关的任何

有搜索量、有人关注的关键词（长尾关键词）。长尾关键词的特征是比较长，往往是2-3个词组成，甚至是短语，存在于内容页面，除了内容页的标题，还存在于内容中，搜索量较少但带来的客户可转化为网站产品客户的概率比目标关键词高很多，带来的总流量非常大。）设长尾关键词为汽车配件网相关用词。

（提炼关键词、与第三方了解详细合作信息，出具详细安排及计划）

6、微营销推广计划：

1.微信公众号：利用好现有粉丝，每天发布一条有用信息给粉丝，扩大转载度，

增加粉丝数量，增加品牌知名度。

2.微博微信互动群：建立微博微信互动群，针对意向客户群体，针对性广告投

放或者植入式投放。

3.微博营销：微博日常维护，原创或者转发4~6条，30%为品牌或者汽车配件

网平台信息，承担部分咨询合作信息咨询。微博红人的推广。

4.APP应用：随着品牌的口碑和知名度的上涨可根据需要研发商城APP，进行

广告植入。

执行：公众号一天一条可涵盖3~5则消息，贯穿全程。互动群：12月5日后，APP待定。

7、话题营销：（降维打法）

场景话题：以讲故事的形式，给人足够的想象空间。

目的是能让全民参与想象，让群众成为汽车配件网平台推广的助推器。

方式：主要以活动的形式呈现。

活动内容：十佳汽修品牌、双十一刮刮乐、十佳汽配品牌、汽修西施等

剩余微信消息内容：一定是大家喜闻乐见的从而增加转发量、增加品牌知名度。

如：修行业有关的段子、带有䦆头的实事新闻资讯、厂家商家的优惠信息（目前想法：借助汽修品牌这个活动结束后会联系获奖者进行对接，让他们第一时间提供优惠信息和活动给我们进行配合宣传推广）、猎奇的视频、生活小常识、车祸视频等等）

制造热点话题：主要以公众微博、个人微博的形式呈现。

内容：结合生活中衣食住行，包括天气、气候甚至是群众喜闻乐见的八卦，制造话题、借话题，让汽车配件网成为人们饭后谈资。（难点：汽配这块有没有大量话题的优势，一般是什么类型的话题。目前暂定，下期活动会推出：征集汽配行业笑话、奇人趣事等，让行业内人士爆料他们自己的有趣生活，目的：让他们成为我们汽车配件网平台的推助器）

概念性话题：1、现在是共享经济，讲的不是钱，是解决如何以最高的效率、最环保的方式运转下去。

2、这是互联网思维模式，代表着先进的生产力。

3、安全性，租店面时需要登记信息，身份证、需要注册执照等，汽车配件网也需要核实店面信息、营业执照、身份证包括银行信息。懂得为自己开辟新道路的人，只是更懂得珍惜自己的未来，所以安全性相对来说会更大。

执行：需要群策群力，大力开发自己的想象力；主题确定后，一周至少炒一次。暂定11月15日后至全程。微博热榜为收费项8000元/条起

8、视频推广计划：

1.手机拼接篇：平台：微博、微信、优酷、爱奇艺、腾讯、论坛。主题待定

2.手机恶搞篇：优酷、拍客。根据营销主题创意，制作搞笑视频。

3.手机功能篇：围绕功能制作功能短篇视频，上传各大免费视频平台，达到宣

传推广的目的。

执行：11月15日~11月20日

9、地面推广计划：待定

1.地面平面广告的投放：针对成都特定区域人群，与人流密集处车站、休息区

包括地铁站点、公交站点的平面广告投放，张贴海报、展示展板等。扩大对