中国医药集团战略研究报告(新修订)
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中国医药集团-战略研究报告
1
规划纲要
第一篇 战略指导思想 第二篇 战略分析 第三篇 国药资源及管理能力分析 第四篇 战略设计 第五篇 战略实施建议
2
使命
敬业爱国，造福社会（人类）
3
愿景
以创新为源动力，做中国医药产业的领航者！
4
核心价值观
关爱生命 呵护健康
5
战略定位
以市场为导向，做中国医药科工贸一体化产业的整合者。
•从2005年12月1日起，所有处方药都不得 再在大众媒体上刊播广告，只能投放医药 专业媒体。
•需要积极探索其它传播媒介
16
医药行业政策解读
处方药管理
•从2005年元月到年底，将取消现有处方药 销售双轨制，处方药在药店销售将全凭处 方。处方药双轨制今年内取消,零售药店面 临巨大压力。在处方药中，由于心脑血管、 糖尿病等慢性病用药特殊性，患者需长年 服用，药品品种、药量都相对稳定，出于节 省精力、财力考虑，大部分患者都会选择便 捷、便宜的药店及平价药房来购买。同时， 对于药店而言，这部分处方药也是药店长期、 稳定重点销售的药品，在药店利润中占较重 的比重。
14
国有资产监管政策
中央企业产权管理
– 国有大企业的改革，坚持所有权与经营权分离的 改革方向，重要的企业由国有资本控股。
– 国资委所管企业还没有一家实现整体上市，“中 央企业投资主体多元化，加快改制上市的进程， 并创造条件使国有企业整体上市”—绍宁。国资 委开始探讨直属企业整体上市或股改
– 国资委暂停大型企业的管理层收购。《企业国有 产权转让管理暂行办法》的出台，对大型国企MBO 提出了程序和实体的约束
6
战略目标-经营指标
单位：万元人民币
2006
2007
2008
2009
2010
经营额（万元） 医药商业 医药工业
2,100,000 2100,000（进出口
亿） 500,000
科研、设计
15,000
器械商业
经营 目标
展览 利润
医药商业保持每年18%的增长率，工业保持20%以上的增长率，其它产业保持高于行业平均增长的3个百分点以上。
战略 性目
成长性
确保2010年经营额突破500亿元，力争800亿元。 “十一五”期间每年销售利润率达到不小于0.8%。 净资产收益率达到国内同行业前三名水平。
标
药品销售网络和销售额五年内达到第一；医药合资企业规模和效益全国第一药品和医疗器械会展规模全国第一；
竞争性
医药进出口额全国第一；麻药经营规模全国第一；医药工程设计规模全国第一；医药经济信息资源全国第一；医
开拓东南亚、南亚、北非及原东欧国家和地区的特色医药市场，获取区域先 入优势和比较优势，寻求进入欧美市场的途径。
9
战略目标-人力资源目标
搭建事业平台，激发个人潜能。国药集团积极为员工提供充分 的事业发展平台，在报酬、环境、培训等各方面为员工提供发 挥潜能的各种保障。
10
战略目标-组织目标
建立学习型的战略管理集团
•截至2004年底，全国5071家药品生产企业 中已有3731家通过了GMP认证；其余1340家 企业已全部停产，占总数的四分之一。 截至2004年11月底，全国8108家药品批发 企业中已有7445家通过GSP认证，1624家 零售连锁企业中已有1410家通过认证，76 295家县及县以上零售企业中已有58065家 通过认证，1400家批发企业、11600家零售 企业被淘汰出局。
7
疗器械销售网络和规模全国第一；中药材销售网络和规模全国第一。
战略目标-产业结构调整目标
科研布局、工业作势、商业再造、服务争鸣
科研布局：建立以总 部为中心的科研网络
工业作势：做强做精 商业再造：在商业一
以麻、特药为主的工 体化整合和重组基础
业体系，择机参股有 上，完成流程的优化
竞争优势的医疗器械、 再造。以国内商业能
3个联合实验室：以深圳 及中成药五大生产基地。 为主体，扩大进出口及国 路。 一致、廊坊麻药、云南白 1个联盟:充分利用闲置生 际市场经营规模。
药为联合实验室。
产能力，鼓励委托加工方 以国药品械为主体，构建
1个相对独立的科研机
式增强生产能力。
医疗器械网络。
构：药材集团科研机构。
以药材集团为主体，构建
药物、麻药及含麻制剂、
在国内，以国药控ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ为主 体，最终实现国内医药商 业一体化运营。2010年 药品销售网络和规模全国 第一
展览业务。积极做强现有 展览业务的经营水平，扩 展展览业务领域，做大国 际市场。 支持工程设计、广告业务
地。
抗癌药、生物制药、药材 在国际市场，以国药外贸 全面发展，走特色发展之
11
战略目标-品牌目标
实行1+X品牌管理。建设国药品牌和多产品品牌管理模式。
12
规划纲要
第一篇 战略指导思想 第二篇 战略分析
第三篇 国药资源及管理能力分析 第四篇 战略设计 第五篇 战略实施建议
13
战略分析框架
宏观环境分析
政治环境 经济环境 社会环境 科技环境
战
略 分
产业竞争环境
析
资源和能力
卫生材料企业。
力为依托，拓展医药
国际市场空间。
服务争鸣：借鉴展览 公司成功经验，支持 展览、工程设计、广 告等业务成为国内同 行业最有竞争力的业 务。
实施“123+1”战略 1个中心：以总部为科研 战略管理中心。 2个基地：上海基础研究 基地，成都应用研究基
实施“5+1”战略，即5大 业务基地+联盟”战略 5大业务基地:即在国药集 团内部建立特色抗感染类
中央企业公司治理
– 加快国有独资公司现代企业制度改革，引进外部 董事，使决策层和执行层分开，降低企业的决策 风险，已明确成为国资委下一阶段政策方向
– 诸如像企业负责人考核、薪酬制定这些现在由国 资委负责的工作将会下放到企业由董事会管理。 在董事会试点企业推行外部董事制度
15
医药行业政策解读
认证及药品广告管理
即将或者已经产生的影响 造成或者即将造成的影响
•GMP、GSP等的认证已经有半年以上的时 间了，这些项目的认证即加强了行业的集中 度，也提高了行业的整体运作水平，淘汰一 些条件较差、工艺落后的中小企业 •企业通过GMP或者GSP认证，需要投入较高 的认证费用，巨大的生产能力超过需求， 造成设备闲置率非常高（约40%的生产能 力闲置），这为兼并收购和委托加工合作 提供较好机会
药材商业网络。
8
战略目标-国际化目标
资本国际化
继续寻求与跨国企业的合资合作，引进国外的资本及先进管理经验；学习和 掌握国际资本市场的运作知识，支持有能力的成员企业在海外资本市场上市。
科技国际化
培育瞄准国际化市场的科研信息搜索、筛选的科研能力，探索在专利、项目 及人力资源等方面的国际合作途径。
产业国际化
1
规划纲要
第一篇 战略指导思想 第二篇 战略分析 第三篇 国药资源及管理能力分析 第四篇 战略设计 第五篇 战略实施建议
2
使命
敬业爱国，造福社会（人类）
3
愿景
以创新为源动力，做中国医药产业的领航者！
4
核心价值观
关爱生命 呵护健康
5
战略定位
以市场为导向，做中国医药科工贸一体化产业的整合者。
•从2005年12月1日起，所有处方药都不得 再在大众媒体上刊播广告，只能投放医药 专业媒体。
•需要积极探索其它传播媒介
16
医药行业政策解读
处方药管理
•从2005年元月到年底，将取消现有处方药 销售双轨制，处方药在药店销售将全凭处 方。处方药双轨制今年内取消,零售药店面 临巨大压力。在处方药中，由于心脑血管、 糖尿病等慢性病用药特殊性，患者需长年 服用，药品品种、药量都相对稳定，出于节 省精力、财力考虑，大部分患者都会选择便 捷、便宜的药店及平价药房来购买。同时， 对于药店而言，这部分处方药也是药店长期、 稳定重点销售的药品，在药店利润中占较重 的比重。
14
国有资产监管政策
中央企业产权管理
– 国有大企业的改革，坚持所有权与经营权分离的 改革方向，重要的企业由国有资本控股。
– 国资委所管企业还没有一家实现整体上市，“中 央企业投资主体多元化，加快改制上市的进程， 并创造条件使国有企业整体上市”—绍宁。国资 委开始探讨直属企业整体上市或股改
– 国资委暂停大型企业的管理层收购。《企业国有 产权转让管理暂行办法》的出台，对大型国企MBO 提出了程序和实体的约束
6
战略目标-经营指标
单位：万元人民币
2006
2007
2008
2009
2010
经营额（万元） 医药商业 医药工业
2,100,000 2100,000（进出口
亿） 500,000
科研、设计
15,000
器械商业
经营 目标
展览 利润
医药商业保持每年18%的增长率，工业保持20%以上的增长率，其它产业保持高于行业平均增长的3个百分点以上。
战略 性目
成长性
确保2010年经营额突破500亿元，力争800亿元。 “十一五”期间每年销售利润率达到不小于0.8%。 净资产收益率达到国内同行业前三名水平。
标
药品销售网络和销售额五年内达到第一；医药合资企业规模和效益全国第一药品和医疗器械会展规模全国第一；
竞争性
医药进出口额全国第一；麻药经营规模全国第一；医药工程设计规模全国第一；医药经济信息资源全国第一；医
开拓东南亚、南亚、北非及原东欧国家和地区的特色医药市场，获取区域先 入优势和比较优势，寻求进入欧美市场的途径。
9
战略目标-人力资源目标
搭建事业平台，激发个人潜能。国药集团积极为员工提供充分 的事业发展平台，在报酬、环境、培训等各方面为员工提供发 挥潜能的各种保障。
10
战略目标-组织目标
建立学习型的战略管理集团
•截至2004年底，全国5071家药品生产企业 中已有3731家通过了GMP认证；其余1340家 企业已全部停产，占总数的四分之一。 截至2004年11月底，全国8108家药品批发 企业中已有7445家通过GSP认证，1624家 零售连锁企业中已有1410家通过认证，76 295家县及县以上零售企业中已有58065家 通过认证，1400家批发企业、11600家零售 企业被淘汰出局。
7
疗器械销售网络和规模全国第一；中药材销售网络和规模全国第一。
战略目标-产业结构调整目标
科研布局、工业作势、商业再造、服务争鸣
科研布局：建立以总 部为中心的科研网络
工业作势：做强做精 商业再造：在商业一
以麻、特药为主的工 体化整合和重组基础
业体系，择机参股有 上，完成流程的优化
竞争优势的医疗器械、 再造。以国内商业能
3个联合实验室：以深圳 及中成药五大生产基地。 为主体，扩大进出口及国 路。 一致、廊坊麻药、云南白 1个联盟:充分利用闲置生 际市场经营规模。
药为联合实验室。
产能力，鼓励委托加工方 以国药品械为主体，构建
1个相对独立的科研机
式增强生产能力。
医疗器械网络。
构：药材集团科研机构。
以药材集团为主体，构建
药物、麻药及含麻制剂、
在国内，以国药控ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ为主 体，最终实现国内医药商 业一体化运营。2010年 药品销售网络和规模全国 第一
展览业务。积极做强现有 展览业务的经营水平，扩 展展览业务领域，做大国 际市场。 支持工程设计、广告业务
地。
抗癌药、生物制药、药材 在国际市场，以国药外贸 全面发展，走特色发展之
11
战略目标-品牌目标
实行1+X品牌管理。建设国药品牌和多产品品牌管理模式。
12
规划纲要
第一篇 战略指导思想 第二篇 战略分析
第三篇 国药资源及管理能力分析 第四篇 战略设计 第五篇 战略实施建议
13
战略分析框架
宏观环境分析
政治环境 经济环境 社会环境 科技环境
战
略 分
产业竞争环境
析
资源和能力
卫生材料企业。
力为依托，拓展医药
国际市场空间。
服务争鸣：借鉴展览 公司成功经验，支持 展览、工程设计、广 告等业务成为国内同 行业最有竞争力的业 务。
实施“123+1”战略 1个中心：以总部为科研 战略管理中心。 2个基地：上海基础研究 基地，成都应用研究基
实施“5+1”战略，即5大 业务基地+联盟”战略 5大业务基地:即在国药集 团内部建立特色抗感染类
中央企业公司治理
– 加快国有独资公司现代企业制度改革，引进外部 董事，使决策层和执行层分开，降低企业的决策 风险，已明确成为国资委下一阶段政策方向
– 诸如像企业负责人考核、薪酬制定这些现在由国 资委负责的工作将会下放到企业由董事会管理。 在董事会试点企业推行外部董事制度
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医药行业政策解读
认证及药品广告管理
即将或者已经产生的影响 造成或者即将造成的影响
•GMP、GSP等的认证已经有半年以上的时 间了，这些项目的认证即加强了行业的集中 度，也提高了行业的整体运作水平，淘汰一 些条件较差、工艺落后的中小企业 •企业通过GMP或者GSP认证，需要投入较高 的认证费用，巨大的生产能力超过需求， 造成设备闲置率非常高（约40%的生产能 力闲置），这为兼并收购和委托加工合作 提供较好机会
药材商业网络。
8
战略目标-国际化目标
资本国际化
继续寻求与跨国企业的合资合作，引进国外的资本及先进管理经验；学习和 掌握国际资本市场的运作知识，支持有能力的成员企业在海外资本市场上市。
科技国际化
培育瞄准国际化市场的科研信息搜索、筛选的科研能力，探索在专利、项目 及人力资源等方面的国际合作途径。
产业国际化