认知品牌核心价值要能洞察到消费者内心需求
(完整版)《品牌管理》答案
作业1一、单项选择题。
（每小题2分，共20分）1～5：ACBAC 6～10：ABBAB二、多项选择题（每小题3分，共15分）1、ACDE2、BCD3、BE4、ABCE5、ABCE三、判断题（每小题1分,共7分）1、√2、X3、√4、√5、√ 6 、X 7、 X四、名词解释（每小题5分，共20分）1、品牌定位:指设计公司的产品服务以及形象，从而在目标客户的印象中占有独特的价值地位.2、销售促进：指用以刺激消费者或中间商迅速而大量购买商品或服务的一种促销工作,诸如短期促销活动、陈列、展览会等不规则的、不定期的企业销售活动。
3、品牌延伸：指某一个企业将其生产经营中具有的某一重要品牌或者是其拥有的某一具有重大市场影响的品牌延伸到与其原来经营范围不同的行业中去.4、商标：是将某商品或服务标明是由某具体的个人或企业所生产或提供的显著标志.五、简答题（每小题7分,共28分）1、品牌定位原则有哪些？答：（1）竞争参照原则；（2）差异化原则;（3）消费者利益原则；（4）个性化原则；(5）成本收益原则；（6）约束性原则；（7）长期性原则。
2、简述品牌联想的作用?答：(1）有助于信息的获取及处理；（2)有助于增强品牌差异化；(3）有助于促成消费的购买行为；（4）有助于激发消费者产生积极的态度或感觉；(5）有助于为成功的品牌延伸奠定基础;3、简述品牌评估对企业成功参与市场竞争的意义?答:(1)品牌价值评估是品牌并购的基础；(2）品牌价值评估有利于提高企业管理决策效率；（3）品牌价值评估能够激励企业员工，提高企业声誉.4、简述品牌名称的保护方法？答：（1)在品牌名称之后加上符号，如、TM、SM等。
（2）避免品牌名称和产品品类同时使用；（3）避免不当使用品牌名称。
六、论述题(每小题10分,共10分）品牌延伸的优劣势有哪些？答：优势：1、有助于利用知名家庭品牌伞效应；品牌延伸可以利用原品牌的影响，降低新产品的广告宣传促销费用，缩短其导入期的产品认知过程。
为什么销售人员需要具备市场洞察力
为什么销售人员需要具备市场洞察力销售是企业发展过程中不可或缺的一环，销售人员的角色非常重要。
在竞争激烈的市场环境中，销售人员需要具备市场洞察力，才能够更好地了解和满足客户需求，提高销售业绩。
本文将探讨销售人员需要具备市场洞察力的原因。
一、理解市场趋势作为销售人员，首先需要具备对市场趋势的敏锐嗅觉，以及对市场动态的准确把握。
只有了解市场上的变化和趋势，才能有效地制定销售策略，抢占机会。
例如，在新产品推出之前，销售人员需要提前了解相关市场信息，以便在产品上市时能够及时推广和销售。
二、满足客户需求市场洞察力使销售人员能够准确地了解客户的需求和偏好，从而能够提供更加个性化的销售方案。
通过对市场洞察力的运用，销售人员可以发现潜在客户的需求，抓住他们的兴趣点，提供解决方案。
只有准确满足客户需求，才能够建立长久的客户关系，提高销售额。
三、应对市场竞争市场竞争激烈，各个行业的产品同质化现象严重。
在这样的环境下，销售人员需要具备市场洞察力，才能够更好地应对竞争。
通过对市场竞争对手的分析，销售人员可以更好地定位自己的产品，找出差异化竞争的优势，并制定相应的销售策略。
市场洞察力还能帮助销售人员预判竞争对手的动向，并及时调整自己的销售策略。
四、促进产品创新市场洞察力有助于销售人员发现市场需求的变化和发展趋势，从而为企业提供宝贵的产品创新建议。
通过与市场部门和研发部门的紧密合作，销售人员可以将市场洞察力转化为实际的产品创新，提供符合市场需求的产品和服务。
五、建立品牌形象销售人员是企业对外的代表，具备良好的市场洞察力可以帮助企业树立良好的品牌形象。
通过对市场需求和消费者心理的准确分析，销售人员可以传递企业的核心价值和品牌理念，与消费者建立起信任和共鸣，从而树立起良好的品牌形象。
六、提升销售业绩市场洞察力直接关系到销售业绩的提升。
通过准确了解市场需求和消费者心理，销售人员可以制定有效的销售计划，并通过个性化的销售方式吸引客户，提高销售额。
引爆品牌卖点阅读随笔
《引爆品牌卖点》阅读随笔一、开篇介绍与背景知识在当今激烈的市场竞争中，品牌成为企业赢得消费者心智的关键要素。
每一个品牌都有其独特的卖点，如何引爆这些卖点，使其在众多竞争者中脱颖而出，成为每个品牌管理者和营销人员关注的焦点。
《引爆品牌卖点》为我们揭示了这个问题的答案。
在此随笔中，我将分享阅读这本书后的感悟和体会。
我们需要了解品牌与卖点的关系，品牌不仅仅是产品的标识，更是企业价值观、产品质量、服务体验的综合体现。
而卖点则是品牌传达给消费者的核心信息，是品牌与众不同的独特之处。
一个好的卖点不仅能吸引消费者的注意力，更能激发消费者的购买欲望，从而推动品牌的增长。
在阅读《引爆品牌卖点》我对品牌卖点的概念有了更深入的了解。
品牌卖点的打造并非一蹴而就，而是需要深入洞察消费者的需求，结合企业的自身优势，通过精准的市场定位和有效的营销策略，将品牌的独特价值传达给消费者。
我也意识到在数字化时代，品牌的卖点需要不断创新和升级，以适应市场的变化和消费者的需求。
我还了解到引爆品牌卖点的几个关键要素，要有一个清晰的市场定位，明确自己的目标市场和消费者群体。
要有独特的产品或服务，以满足消费者的需求并超越竞争对手。
要有有效的营销策略和渠道，将品牌的卖点有效地传达给消费者。
在阅读这本书的过程中，我不仅学到了关于品牌卖点的理论知识，还通过书中的案例和实践经验，对如何引爆品牌卖点有了更直观的认识。
我将结合书中的理论和实践经验，分享我在引爆品牌卖点过程中的体会和感悟。
1.1 作者背景及简介XXX毕业于知名大学的营销专业，他对品牌营销产生了浓厚的兴趣并投入了极大的热情。
他不仅深耕国内市场，还对国际市场进行深度调研，理解并掌握全球化背景下品牌策略的重要要素。
他对品牌营销理念有独特的见解，坚持与时俱进的理念与方法论创新，这也使他在行业内积累了广泛的声誉和影响力。
他的专业知识背景丰富，涵盖了市场营销学、消费者心理学、传播学等多个领域。
1.2 书籍内容概述及目的《引爆品牌卖点》是一本关于品牌建设和市场营销的实战指南。
消费者行为与品牌定位
消费者行为与品牌定位随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，品牌定位成为企业成功的关键之一。
消费者行为对于品牌定位具有重要影响，因为消费者的决策过程和行为模式决定了他们对品牌的态度和偏好。
本文将探讨消费者行为与品牌定位之间的关系，并分析如何通过了解消费者行为来优化品牌定位。
消费者行为是研究消费者在购买决策中所关注的因素、需求和动机的学科。
消费者行为的研究可以帮助企业了解消费者的行为模式和购买决策过程，以及影响他们对品牌偏好的因素。
通过深入研究消费者行为，企业可以更好地满足消费者的需求，提供个性化的产品和服务，从而提高品牌的竞争力。
消费者的购买决策过程主要包括需求识别、信息搜索、评估比较、购买决策和后购行为。
在每个阶段，消费者都会受到各种因素的影响，包括个人因素（如年龄、性别、教育水平等）、社会因素（如家庭、朋友、文化背景等）和市场因素（如产品特性、价格、品牌声誉等）。
品牌定位是企业在市场中确定自己产品或服务的差异化特点，以吸引目标消费者并建立独特的品牌形象和竞争优势。
消费者对于品牌的态度和偏好是品牌定位的核心。
消费者将品牌视为产品或服务的象征，对品牌的感知和评价会影响他们的购买决策。
品牌的形象和声誉在消费者行为中起到关键作用，因为消费者倾向于购买那些受欢迎和可靠的品牌。
一些研究表明，消费者对品牌的偏好是情感、认知和态度的综合结果。
因此，企业需要建立一个积极、有吸引力和与目标消费者价值观一致的品牌形象，以获得消费者的支持和忠诚度。
了解消费者行为对于优化品牌定位至关重要。
企业需要了解消费者的需求和偏好，以确定适合他们的定位策略。
比如，将产品定位为高品质和高价值，吸引追求高品质生活的消费者；或者将产品定位为经济实惠和实用，吸引注重性价比的消费者。
此外，企业还可以通过市场调研和消费者洞察来了解消费者的购买心理和行为模式，以便更好地满足他们的需求。
品牌定位还可以根据消费者的特定需求和偏好进行个性化定制。
消费者的需求和偏好在不同的市场细分中可能存在差异，因此企业需要针对不同的消费者群体进行定位。
市场营销策划岗位招聘笔试题及解答(某世界500强集团)2024年
2024年招聘市场营销策划岗位笔试题及解答(某世界500强集团)(答案在后面)一、单项选择题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1.在市场营销中，以下哪个元素通常不是品牌的核心价值？A. 品牌形象B. 品牌忠诚度C. 产品特性D. 客户服务2.在制定市场营销策略时，以下哪个步骤不是必需的？A. 市场细分B. 目标市场选择C. 营销组合制定D. 产品开发3.在进行市场营销策划时，以下哪个因素不是市场细分的关键标准？A. 地理位置B. 人口统计特征C. 消费者心理D. 行业趋势4.某品牌在推出新产品时，选择与当地知名企业合作，这种策略属于：A. 产品开发策略B. 市场开发策略C. 合作营销策略D. 多元化战略5.在进行市场营销策划时，以下哪个步骤不是市场调研的范畴？A. 分析消费者行为B. 竞争对手分析C. 制定营销策略D. 市场趋势预测6.在撰写市场营销策划案时，以下哪个要素不是必须要包含的？A. 市场分析B. 目标客户群C. 产品特点D. 财务预算7、关于市场营销策划的基本理念，以下哪项描述是不正确的？A. 市场营销策划应始终以满足客户需求为核心。
B. 市场营销策划只需要关注当前的营销策略，无需考虑未来的市场变化。
C 市场营销策划需要综合运用市场分析方法、竞争策略及创新思维。
D. 市场营销策划的目的是实现企业的营销目标，提升市场份额和盈利能力。
8、在市场营销策划中，SWOT分析的作用是什么？（）A. 仅用于评估企业内部优势与劣势。
B. 用于确定目标市场和产品定位。
C. 用于识别市场机会和威胁，以及确定营销策略。
D. 只关注竞争对手的优劣势分析。
9.在市场营销策划中，以下哪个元素不是品牌定位的核心要素？A. 目标市场B. 竞争对手分析C. 品牌形象D. 品牌价值主张 10. 以下哪个策略属于产品生命周期中的成熟期？A. 产品开发B. 市场渗透C. 市场开发D. 产品替代二、多项选择题（本大题有10小题，每小题4分，共40分）1.市场营销策划的核心任务是：A. 制定营销策略B. 分析市场趋势C. 设计促销方案D. 整合内外部资源2.在进行市场营销策划时，以下哪项不是首要考虑的因素？A. 目标市场B. 竞争对手分析C. 产品特性D. 财务预算3.市场营销策划的主要目标是什么？A. 提高品牌知名度B. 增加销售额C. 建立客户关系D. 提升产品或服务质量E. 增强市场竞争力4.在进行市场营销策划时，以下哪些因素是必须要考虑的？A. 目标市场分析B. 竞争对手分析C. 消费者行为研究D. 财务预算E. 技术创新5.市场营销策划的主要目标是什么？A. 提高品牌知名度B. 增加销售额C. 建立客户忠诚度D. 以上都是6.在进行市场营销策划时，以下哪些因素是必须考虑的？A. 目标市场分析B. 竞争对手分析C. 消费者行为研究D. 所有以上因素7、（关于市场细分）在市场营销策划中，市场细分主要基于哪些因素进行？A. 地理位置B. 消费者年龄C. 产品价格D. 消费心理与行为E. 政治与法律环境8、（关于营销战略制定）在制定市场营销战略时，以下哪些因素是必须考虑的？A. 竞争对手策略B. 目标市场的购买能力C. 产品的生命周期D. 政府政策与法规E. 社会文化因素9.在市场营销策划中，以下哪些因素是影响市场定位的关键要素？A. 目标客户群体B. 竞争对手分析C. 产品特性D. 行业趋势E. 财务状况 10. 在制定市场营销策划方案时，以下哪些步骤是必不可少的？A. 市场调研B. 制定营销目标C. 设计营销策略D. 实施营销计划E. 监控和评估效果三、判断题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1.市场营销策划岗位需要具备强大的沟通能力和团队合作精神。
企业品牌重塑对消费者认知的影响
企业品牌重塑对消费者认知的影响在当今竞争激烈的市场环境中，企业为了适应不断变化的市场需求、提升竞争力或者修复受损的品牌形象，常常会选择进行品牌重塑。
品牌重塑是一个复杂且具有挑战性的过程，它不仅仅涉及到企业标识、名称、包装等外在元素的改变，更重要的是对品牌核心价值、定位和形象的重新塑造。
而这一系列的改变，无疑会对消费者的认知产生深远的影响。
品牌重塑可以为企业带来新的生机和活力，但同时也伴随着风险。
如果处理不当，可能会导致消费者的困惑、不满甚至流失。
消费者对品牌的认知是建立在长期的消费体验、品牌传播和社会文化等多种因素基础上的。
当企业进行品牌重塑时，就相当于打破了消费者原有的认知平衡，需要重新建立起新的认知联系。
首先，品牌标识和视觉形象的改变是品牌重塑中最直观的部分。
一个新的标志、包装设计或者色彩搭配都可能引起消费者的注意。
比如可口可乐，虽然其经典的配方基本不变，但在不同时期会对包装和标志进行细微的调整，以保持品牌的新鲜感和时代感。
当这种改变是适度且符合消费者审美趋势的时候，能够吸引消费者的目光，增强品牌的吸引力。
然而，如果改变过于激进或者与品牌原有形象相差过大，就可能让消费者感到陌生和不适，从而降低品牌的识别度和好感度。
其次，品牌核心价值和定位的调整对消费者认知的影响更为深刻。
品牌的核心价值是品牌存在的灵魂，是消费者选择该品牌的根本原因。
如果企业在品牌重塑过程中改变了核心价值，就可能让原本忠实的消费者感到被背叛。
例如，某知名运动品牌原本强调的是专业性能和高端品质，后来在重塑过程中转向了时尚和潮流路线，这使得一些注重专业运动的消费者对其失去了兴趣。
相反，如果品牌能够在保持核心价值的基础上进行优化和延伸，就能够更好地满足消费者不断变化的需求，提升消费者的忠诚度。
再者，品牌传播策略的变化也是品牌重塑的重要环节。
在数字化时代，社交媒体、网络广告等新兴渠道成为品牌传播的重要手段。
企业在进行品牌重塑时，需要根据新的品牌定位和目标受众，选择合适的传播渠道和内容。
职业规划 品牌岗
职业规划品牌岗1. 岗位概述品牌岗是一个在企业中负责品牌管理和推广的岗位。
该岗位的主要职责包括品牌策划、品牌推广、品牌传播等。
品牌岗在企业中扮演着重要的角色，通过有效的品牌管理和推广，可以提升企业知名度、塑造企业形象，增强消费者对企业产品或服务的认知和好感度，进而促进销售和业绩的提升。
2. 岗位要求2.1 知识背景品牌岗对市场营销、品牌管理、广告传媒等方面有较为深入的了解。
需要掌握市场营销的基本理论，了解品牌建设和品牌管理的方法与策略。
对消费者心理学和传播学方面有一定的了解。
2.2 技能要求品牌岗需要具备一定的策划和执行能力。
需要能够分析市场和竞争环境，制定适应实际情况的品牌策略，并能够将策略有效地转化为行动计划和具体的推广活动。
此外，需要具备一定的团队协作、沟通和项目管理能力。
2.3 综合素质品牌岗需要具备创新思维和发展眼光，能够洞察市场需求和消费者心理，及时调整品牌策略。
同时，需要具备良好的语言表达能力和沟通能力，能够准确传达品牌理念和价值观。
此外，工作态度要积极主动，具备较强的抗压能力和问题解决能力。
3. 职业发展路径3.1 初级阶段在初级阶段，品牌岗主要从事品牌策划和推广的具体执行工作。
需要参与品牌调研、竞争分析，制定品牌推广计划和推广内容，协助组织和执行各类品牌推广活动。
此阶段的重点是培养策划能力、执行能力和团队协作能力。
3.2 中级阶段在中级阶段，品牌岗可以逐渐承担更多的品牌策略制定和管理工作。
可以参与企业的品牌战略规划，针对业务发展和市场变化提出相应的品牌建设和升级方案，并协调各职能部门共同推动品牌形象的提升。
此阶段的重点是培养分析能力、战略能力和项目管理能力。
3.3 高级阶段在高级阶段，品牌岗的职责将更加综合和战略性。
需要参与企业的整体战略规划，以品牌为核心，推动企业的业务发展和品牌价值的实现。
需要对市场和消费者的需求有深入的洞察，结合企业资源和实际情况，制定更为创新和有针对性的品牌策略。
掌握品牌塑造技巧的十个有效途径
会员体系：建立会员制度， 提供积分兑换、优惠等福利
增加用户粘性
数据反馈：收集线上线下数 据，分析用户行为，优化品
牌体验
建立完善的售后服务体系，提供及 时的技术支持和维修保养服务。
定期回访客户，了解产品使用情况， 收集客户反馈，持续改进产品和服 务。
设立24小时客服热线，随时解决客 户问题，提升客户满意度。
定义：通过消费者口口相传的方式推广品牌和产品 优势：可信度高、成本低、效果持久 实施方法：提供优质的产品或服务，鼓励消费者分享体验 案例：海底捞通过口碑营销成功塑造品牌形象
Part Four
定义：在现有产 品线的基础上， 增加新的产品线 或产品项目，以 扩大品牌的市场 覆盖面和影响力。
优势：利用现有 品牌知名度，降 低市场推广成本； 增加消费者对品 牌的认知度和忠 诚度。
品牌授权的风险： 品牌授权也存在 一定的风险，如 被授权方经营不 善、品牌形象受 损等，因此企业 需要谨慎选择被 授权方，并加强
品牌管理和监控， 以确保品牌价值 和形象的维护和 提升。
品牌延伸：将品牌 扩展到其他相关领 域或行业，以增加 品牌的市场份额和 影响力
优势：利用现有品 牌的市场知名度和 消费者信任，降低 市场推广和品牌建 设的成本
品牌应注重长期 发展，制定可持 续发展战略，确 保企业的长期稳 定和繁荣。
品牌应关注产品 质量和安全，确 保产品的环保和 健康，为消费者 提供更好的产品 和服务。
品牌应积极参与 公益活动，提高 企业的社会形象 和声誉，增强品 牌的影响力和竞 争力。
品牌定位：明 确品牌的核心 价值和目标受 众，保持一致
和美誉度。
广告宣传可以 通过各种媒体 进行传播，如 电视、广播、 报纸、杂志等。
品牌定位策划找准品牌的核心价值和目标人群
品牌定位策划找准品牌的核心价值和目标人群品牌定位策划：找准品牌的核心价值和目标人群品牌定位是指确定品牌在市场中的位置和形象，以及与目标消费者的关联。
在今天竞争激烈的市场中，每个企业都致力于建立一个独特而成功的品牌定位，从而脱颖而出。
本文将探讨如何找准品牌的核心价值和目标人群，以实现有效的品牌定位策划。
一、品牌的核心价值品牌的核心价值是品牌所代表的核心理念、价值观和使命。
找准品牌的核心价值是建立一个强大和可持续的品牌的关键。
以下是找准品牌核心价值的几个步骤：1. 研究市场和竞争对手：了解市场需求、消费者行为和竞争对手的品牌定位是找准品牌核心价值的第一步。
通过市场调研、消费者洞察和竞争对手分析，我们可以发现市场中的空白点和机会。
2. 了解目标消费者：深入了解目标消费者的需求、欲望和价值观是找准品牌核心价值的关键。
这可以通过调研、访谈和焦点小组讨论等方式来获取。
例如，如果目标消费者是注重环保的年轻人群体，品牌的核心价值可以是可持续性和创新。
3. 定义品牌使命和价值观：品牌的使命和价值观是品牌核心价值的具体体现。
使命是品牌为目标人群提供的价值和意义，价值观是品牌所坚守的原则和行为准则。
通过精确定义品牌使命和价值观，可以巩固品牌核心价值的表达和传递。
二、目标人群的确定目标人群是品牌定位策划的基础，它决定了品牌的市场定位和传播方式。
以下是确定目标人群的几个步骤：1. 人群细分：根据市场和消费者调研数据，将大范围的目标市场细分成特定的人群类型。
人群细分可以基于年龄、性别、地理位置、职业、兴趣爱好等维度进行。
2. 目标人群选择：选择最具潜力和适合品牌定位的目标人群。
这可以通过分析人群的购买能力、购买习惯、市场规模和竞争对手的情况来确定。
3. 深入了解目标人群：在确定目标人群后，深入了解他们的需求、特点、价值观和消费行为。
这可以通过市场调研、数据分析和与目标人群的直接互动来实现。
三、品牌定位策略的制定基于找准品牌的核心价值和目标人群，制定品牌定位策略是实现有效品牌定位的关键。
报告中的品牌分析和市场定位：研究品牌和市场竞争地位
报告中的品牌分析和市场定位：研究品牌和市场竞争地位品牌分析和市场定位是企业在制定市场策略时不可或缺的重要环节。
通过综合评估品牌竞争地位和市场定位，企业可以了解自己在市场上的地位，并制定相应的市场推广策略，以增强品牌竞争力。
本文将从以下六个方面展开详细论述报告中的品牌分析和市场定位。
一、品牌识别和竞争对手分析品牌分析的第一步是识别自身品牌，并分析竞争对手品牌。
通过对企业品牌的核心价值、独特性以及消费者感知进行评估，可以了解品牌的优势和劣势。
同时，通过分析竞争对手的品牌特点、定位和市场份额，可以找出自己与竞争对手的差距，为进一步的定位提供依据。
二、品牌定位和目标市场分析品牌定位是指将品牌在消费者心目中建立起的特殊位置。
在品牌分析中，需要通过研究目标市场的需求、喜好以及竞争对手的市场定位，来确定自己品牌的定位。
通过定位，企业可以找到自己在市场上的空缺点，并抓住市场需求，为目标市场提供具有差异化竞争力的产品。
三、品牌形象和关键消费者洞察品牌形象是指消费者对品牌的整体印象和感知。
通过对品牌形象进行分析，可以了解消费者对品牌的认知，以及品牌所传递的价值和特点。
同时，通过关键消费者洞察的研究，可以了解消费者购买决策的主要因素，从而更好地满足消费者需求，提升品牌形象。
四、市场需求和趋势分析市场需求和趋势分析是品牌分析中不可忽视的部分。
通过对市场需求和趋势的研究，企业可以了解消费者的需求变化和市场趋势，从而调整产品策略和市场推广模式。
同时，也可以通过对竞争对手的跟踪和分析，发现市场机会和潜在威胁，为品牌定位提供指导。
五、品牌传播和消费者体验分析品牌传播是指通过各种渠道传播品牌价值和形象，以吸引目标消费者的注意力和兴趣。
品牌传播分析主要包括对品牌营销策略的评估，以及对品牌推广效果的测量。
同时，也需要对消费者的体验进行分析，了解消费者对品牌的感知和满意度，从而优化品牌体验。
六、市场竞争地位评估和市场定位优化在进行品牌分析和市场定位的基础上，可以进行市场竞争地位评估，了解企业在市场上的地位和竞争优势。
《新媒体文案写作》试卷2及答案
《新媒体文案写作》测试卷（二）一、单项选择（每小题 1 分，共 15 分）1、新媒体文案是指基于（）生成和传播的广告创意内容。
A、移动互联网媒体B、信息媒体C、电视媒体D、广播媒体2、软广告和硬广告是根据新媒体文案的（）分类的。
A、目的B、篇幅长短C、广告植入方式D、渠道及表现方式3、新媒体文案通常也会发到淘宝网的“微淘”、京东的“发现”，它们都是（）。
A、微信平台B、微博平台C、社群平台D、电商平台4、与新媒体文案相关的基础工作岗位有新媒体运营和（）。
A、新媒体策划B、新媒体文案编辑C、新媒体销售D、新媒体推广5、进行市场定位时，新媒体文案人员要从价格策略、促销策略、渠道策略和（）考虑。
A、情感策略B、信息策略C、认知策略D、产品策略6、好的文案选题应该具备可读性、价值、信息增量和（）四大典型特征。
A、价值观B、人生观C、世界观D、道德观7、小米胶囊耳机的广告标题是“创新胶囊外观、佩戴更舒服”，分别说明了产品的（）。
A、卖点和痛点B、卖点和价值C、价值和好处D、卖点和好处8、加多宝在与王老吉争夺品牌使用权败诉后，在微博平台上，用自嘲的口吻配以幼儿哭泣的图片推出一系列“对不起”文案，反而占据了新媒体民意的上风。
这种做法符合了以下哪一种说法：（）A、新媒体文案运用好，传播更快速B、新媒体文案可以直接带来销售转化C、体现了新媒体文案的重要性D、以上说法都对9、你认为以下哪些工作不是新媒体文案工作内容：（）A、新媒体渠道的文案写作B、为一个海报写宣传主题C、根据时事热点撰写品牌借势营销文案D、以上都是10、美的空调的“1晚1度电”使用了（），让文案更有说服力。
A、权威B、细节C、数据D、客户自证11、新媒体文案正文的写作原则，不包括（）。
A、突出中心B、信息完整C、语言灵活，条理清晰D、扩大传播，夸大其词；12、在新媒体广告文案立意的出发点中，利用心理学中的“互惠原理”的是( )A、发布新闻B、分享经验C、展示技术D、借助话题13、通过图片、文字、短视频等元素，对产品的具体功能、特点、销售、物流、售后等信息进行详细展示的文案是（）。
品牌打造的四个步骤
品牌打造的四个步骤品牌打造是一个复杂的过程，需要经过多个步骤来实现。
下面将介绍品牌打造的四个关键步骤。
第一步：市场分析在品牌打造之前，我们需要进行市场分析。
市场分析能够帮助我们了解目标市场的需求和竞争状况。
这个步骤通常包括以下几个方面的工作：1.目标市场研究：确定我们的目标市场是谁，他们的需求是什么，竞争对手是谁等等。
2.竞争分析：研究竞争对手的品牌定位、产品特点、市场份额等信息，了解他们的优势和不足。
3.客户洞察：通过市场调研、数据分析等手段了解目标客户的偏好、购买行为等信息。
第二步：品牌定位品牌定位是指确定品牌在目标市场中的独特位置。
在这个步骤中，我们需要明确品牌的核心价值、差异化特点和目标市场的需求点，以便与竞争对手区分开来。
以下是品牌定位的关键要素：1.品牌核心价值：确定品牌的核心价值主张，即品牌带给目标客户的最大价值。
2.品牌差异化：找到品牌在目标市场中的差异化特点，使其与竞争对手区分开来。
3.品牌承诺：向目标客户传达品牌的承诺和价值主张，建立品牌和客户之间的情感连接。
第三步：品牌传播品牌传播是指将品牌价值和承诺传达给目标市场的过程。
品牌传播可以通过多种渠道进行，例如广告、公关、社交媒体等。
以下是品牌传播的关键步骤：1. 品牌标识设计：设计品牌标识（如Logo、标语等）来传达品牌的核心价值和差异化特点。
2.广告和宣传：通过广告和宣传活动将品牌的承诺和价值主张传达给目标客户。
3.社交媒体营销：利用社交媒体平台进行品牌传播，与目标客户进行互动，建立品牌的声誉和认知度。
第四步：品牌管理品牌管理是一个持续的过程，用于确保品牌在目标市场中的长期成功。
以下是品牌管理的核心要素：1.品牌体验：提供与品牌承诺一致的产品和服务，使客户对品牌的感知与期望一致。
2.品牌控制：监控品牌形象，防止负面事件对品牌声誉的损害，修复和管理品牌危机。
3.品牌创新：持续进行产品和服务创新，以适应市场的变化和顾客的需求。
4.品牌沟通：与目标客户保持沟通和互动，建立品牌和客户之间的关系。
如何把产品打造成有生命的品牌阅读札记
《如何把产品打造成有生命的品牌》阅读札记1. 内容概括本书强调品牌不仅仅是一个产品名称或者标识，而是一个拥有生命的有机体。
品牌的生命力体现在其与客户之间的情感连接、市场影响力、持续创新能力和长期价值等方面。
一个成功的品牌需要拥有独特的品牌故事、价值观和个性特征，这些元素共同构成了品牌的生命力和独特性。
深入理解市场和目标客户：为了创建一个成功的品牌，首先要深入了解市场的需求和趋势，以及目标客户的偏好和行为模式。
这有助于为品牌定位和策略制定提供坚实的基础。
构建独特的品牌故事和价值观：品牌故事和价值观是品牌的灵魂，它们传达了品牌的核心价值和使命。
一个独特的品牌故事能够吸引消费者的注意力，并建立起与消费者之间的情感联系。
品牌定位与个性化：根据市场分析和目标客户的特点，确定品牌的定位，包括目标市场、竞争优势和品牌个性。
品牌定位是品牌在消费者心智中建立独特印象的关键。
品质保证与持续改进：产品质量是品牌建设的基础。
提供高质量的产品和服务，以满足消费者的期望，并建立起消费者对品牌的信任和忠诚度。
持续改进和创新是保持品牌竞争力的关键。
建立强大的品牌形象和声誉：通过有效的品牌传播和营销活动，建立强大的品牌形象和声誉。
这包括利用多种渠道进行品牌推广，建立积极的公关形象，以及与其他知名品牌或意见领袖进行合作。
建立品牌与消费者之间的关系：通过与客户互动和建立社区，建立品牌与消费者之间的长期关系。
这可以通过社交媒体、客户服务和体验活动等方式实现。
打造有生命力的品牌是一个长期的过程，需要持续的管理和维护。
这包括监测市场变化、保持品牌一致性、定期评估品牌健康状况，以及适应新的市场趋势和技术变化。
《如何把产品打造成有生命的品牌》这本书为我们提供了宝贵的指导和启示，帮助我们理解如何为品牌注入生命力，并建立一个强大的品牌形象。
通过深入理解市场和目标客户、构建独特的品牌故事和价值观、保证品质与持续改进、建立品牌形象和声誉以及建立品牌与消费者之间的关系等关键步骤，我们可以把产品打造成具有生命力的品牌。
品牌延伸的问题分析
品牌延伸的问题分析一、引言品牌延伸是指企业将已有的品牌价值和知名度延伸到新的产品或服务上，以实现市场扩展和业务增长的战略举措。
然而，品牌延伸也存在着一些问题和挑战。
本文将对品牌延伸的问题进行分析，并提出相应的解决方案。
二、品牌一致性问题品牌延伸的成功与否取决于消费者对品牌的认知和信任。
如果品牌延伸后的产品与原有品牌形象不一致，消费者可能会对新产品产生疑虑，从而影响销售和市场份额。
解决这一问题的关键在于保持品牌一致性。
解决方案：1.明确品牌核心价值观：企业应明确品牌的核心价值观和品牌定位，确保所有延伸产品都能体现出品牌的独特性和价值观。
2.合理选择延伸产品：企业在选择延伸产品时，应考虑产品与原有品牌的相关性和互补性，避免与原有品牌形象相悖的产品延伸。
3.有效的市场沟通：企业应通过广告、宣传等方式向消费者传递品牌延伸的信息，强调延伸产品与原有品牌的关联性和共同价值。
三、品牌价值稀释问题品牌延伸可能会导致品牌价值的稀释。
当一个品牌延伸到过多的产品领域时，消费者可能会感到困惑，无法准确理解品牌所代表的核心价值，从而降低对品牌的认知和忠诚度。
解决方案：1.精细化品牌延伸策略：企业应根据市场需求和消费者洞察，精心选择延伸产品，避免过度延伸，保持品牌的专业性和专注性。
2.差异化定位：企业应通过差异化的产品定位和市场定位，使延伸产品在市场中具备独特的竞争优势，从而增强品牌的价值和吸引力。
3.品牌故事传递：企业可以通过讲述品牌的故事和历史，向消费者传递品牌的价值观和独特性，增强消费者对品牌的认知和情感连接。
四、市场竞争压力问题品牌延伸可能会引发市场竞争的加剧。
当一个品牌延伸到新的产品领域时，可能会面临来自现有竞争对手和新进入者的竞争，从而增加市场营销和品牌推广的难度。
解决方案：1.市场调研和竞争分析：企业应进行充分的市场调研和竞争分析，了解市场需求和竞争格局，制定相应的市场营销策略，以应对竞争压力。
2.创新产品设计：企业应注重产品创新，提供与竞争产品差异化的特点和功能，以吸引消费者的注意和忠诚度。
洞察与创见——功能利益、情感利益和人性动机的关系分析
洞察与创见——功能利益、情感利益和人性动机的关系分析雷青产品极大丰富和过剩的今天，消费者和企业各自困惑的是：消费者为选择那种品牌或产品举棋不定；企业昼思夜想究竟怎样才能满足消费者的需要。
消费者的表层需求是浅显的，完全可以通过市场调研的定量分析研究获得，但完全依据定量分析研究所做的营销策略与产品推广策划似乎不能尽如人意，有时与销售事实相左，有时甚至与消费者的真实愿望相悖。
要获得立于真实的消费动机，先要研究产品功能利益、品牌情感利益和消费者人性之间的关系。
一、洞察消费者“需要”承诺产品功能利益菲利普·科特勒这样阐述对产品的理解：任何能够提供到市场供关注、获得、使用或消费，并可以满足需要或欲望的东西。
产品包含比有形商品更多的内容。
广义而言，产品包括物理形体、服务、事件、人物、地点、组织、创意或这些实体的组合。
满足人的需要是产品或服务存在的根本前提，它包括基本需要，如对温饱和安全的生理需要，也包括对归属和情感的社会需要，还包括自我实现的个体需要。
产品在市场生存，是源于消费者对该产品的利益存在着某一方面的需求。
从物质和精神两个层面来分析，对消费者的物质需要或精神欲望的满足统称为产品利益，我们把消费者物质需要的满足称之为产品功能利益。
一些产品的功能利益是显性的，生而带来，随着产品研发目标的完成而附着在产品上，如五谷道场的非油炸健康面、伊利的营养舒化奶等等。
有些功能利益是隐性的，或是属于二次开发与提炼而成，如蒙牛强调液态奶的“闪蒸”、利郎的商务男装定位等等。
产品利益点提炼的基本原则是使产品的价格位于产品价值曲线的上方，使消费者消费此产品有充足的理由，坚定消费信心同时支撑产品价格。
产品的功能利益包括物理利益和技术利益。
物理利益包括外观造型、设计结构、材料构成等诸多方面，服装、家具行业多以此为利益沟通点；技术利益包括唯一性垄断技术利益和优势技术利益，家电、IT、通讯等行业常有此诉求。
产品利益又可分为共性利益与个性利益。
市场营销的核心理念
发布多渠道
将内容发布到多个渠道，如网站、社 交媒体、博客等，以扩大覆盖面和影 响力。
建立品牌形象
通过持续发布高质量的内容，树立品 牌形象和口碑，提高用户对品牌的信 任度和忠诚度。
与用户互动
通过评论、回复和私信等方式与用户 互动，了解用户需求和反馈，优化内 容创作和营销策略。
创新方式
服务创新可以通过优化服务流程、提高服务质量、 增加服务内容等方式实现，同时需要关注消费者需 求和期望。
创新价值
服务创新能够提供更优质、更贴心的服务， 提升消费者满意度和口碑，增加企业市场份 额和竞争优势。
体验创新
体验创新
体验创新是市场营销的新趋势，通过提供独特的消费体验，吸引消 费者并创造品牌价值。
市场营销的核心理念
汇报人：可编辑 2024-01-04
目录
• 了解消费者需求 • 建立品牌价值 • 创新产品和服务 • 制定营销策略 • 测量和优化营销效果 • 建立长期客户关系
01
了解消费者需求
消费者洞察
消费者洞察是市场营销的核心，它要求企业深入了解消费者的需求、偏好 、行为和动机。
通过市场调查、数据分析、用户访谈等方式，企业可以获取关于消费者需 求的宝贵信息，从而更好地制定营销策略。
递品牌信息，提高品牌的知名度和美誉度。
公关传播
02
利用公关活动，如新闻发布、媒体采访、危机公关等，与公众
建立良好的关系，提升品牌的信誉和形象。
口碑传播
03
通过消费者的口口相传，将品牌的好口碑传播给更多的人，提
高品牌的知名度和影响力。
03 创新产品和服务
品牌经理招聘笔试题与参考答案(某大型国企)
招聘品牌经理笔试题与参考答案(某大型国企)一、单项选择题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、以下哪项不是品牌经理的核心职责？（）A. 制定品牌战略B. 监控市场趋势C. 管理品牌预算D. 负责公司日常运营答案：D解析：品牌经理的核心职责主要集中在品牌战略的制定、市场趋势的监控以及品牌预算的管理上。
负责公司日常运营通常属于公司高层管理人员的职责范围，不属于品牌经理的核心职责。
2、品牌经理在以下哪个阶段最需要关注消费者洞察？（）A. 品牌定位阶段B. 市场推广阶段C. 品牌维护阶段D. 品牌重塑阶段答案：A解析：在品牌定位阶段，品牌经理需要通过深入的市场研究和消费者洞察来确定品牌的核心价值、目标消费群体和差异化优势。
这一阶段的洞察对于后续的市场推广、品牌维护和品牌重塑都具有重要的指导意义。
因此，品牌经理在品牌定位阶段最需要关注消费者洞察。
3、品牌定位的关键在于：A. 确定产品的价格区间B. 找准目标市场并满足其特定需求C. 设计吸引人的广告语D. 选择合适的销售渠道【答案】B 【解析】品牌定位是指企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其充分地传达给顾客，从而在顾客心中确定适当的位置。
因此，找准目标市场并满足其特定需求是品牌定位的核心。
4、品牌延伸的优点不包括：A. 利用现有品牌的声誉降低新产品进入市场的风险B. 节省新产品的推广费用C. 加强品牌间竞争，巩固市场地位D. 有可能损害主品牌的价值【答案】D 【解析】品牌延伸是指利用已有的成功品牌来推出改良产品或新产品的一种策略。
它通常能够利用现有品牌的声誉降低新产品进入市场的风险，节省推广费用，并加强品牌在消费者心中的地位。
然而，“有可能损害主品牌的价值”实际上是品牌延伸的一个潜在风险而非优点，故此选项不符合题意。
5、题干：以下哪个选项不属于品牌经理在市场调研中常用的调研方法？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 焦点小组D. 用户体验测试E. 直销销售数据答案：E解析：直销销售数据不属于品牌经理在市场调研中常用的调研方法。
高级品牌经理岗位面试题及答案(经典版)
高级品牌经理岗位面试题及答案1.请分享一个您成功领导品牌战略转型的案例。
回答：在我之前的公司，我领导了一个老旧品牌的战略转型项目。
通过市场研究和消费者洞察，我们重新定位品牌，更新了标识和视觉风格，推出了一系列与目标受众需求相符的新产品。
结果，品牌在12个月内增长了20%的市场份额。
2.如何平衡长期品牌价值和短期业绩目标？回答：我认为长期价值是品牌成功的关键。
我会制定策略，将品牌的核心价值融入每一个营销活动，并与团队合作制定明确的KPI来跟踪短期和长期目标的实现。
3.在处理品牌危机时，您的应对策略是什么？回答：我会立即制定一个紧急危机管理计划，确保内外部沟通的一致性。
同时，我会借助社交媒体和其他渠道快速传递积极信息，还会与团队一起思考如何从危机中汲取教训，进一步增强品牌的弹性。
4.请描述您如何发展和管理品牌的内容营销战略。
回答：我会首先明确品牌故事和核心价值，然后制定多元化的内容策略，包括博客、社交媒体、视频等。
定期评估内容效果，并根据分析结果进行调整，以确保内容与品牌一致且吸引受众。
5.您如何与跨部门团队合作，确保品牌一致性？回答：我会定期与营销、设计、销售等团队进行会议，明确品牌定位和传达信息。
共享品牌指南和资源，确保各部门在所有渠道上都呈现一致的品牌形象。
6.请分享一个您成功执行的品牌合作案例。
回答：我曾与知名艺人合作，为品牌带来了巨大的曝光和受众认知度。
通过精心设计的合作活动，品牌在社交媒体上引起了轰动，增加了20%的品牌关注度。
7.您如何利用数据分析来优化品牌策略？回答：我会收集并分析市场数据、消费者反馈以及竞争情报，从中识别趋势和机会。
然后，我会将这些数据与品牌目标对比，调整策略以确保与市场保持一致。
8.如何在国际市场中管理品牌的本土化和全球化需求？回答：我会深入了解每个市场的文化、习惯和趋势，制定适应性策略。
同时，我会确保核心品牌价值在全球范围内保持一致，通过本地化的元素来增强品牌的亲和力。
品牌部年度规划
品牌部年度规划引言概述：品牌部作为一个组织内重要的部门，负责塑造和管理公司的品牌形象，对于公司的发展至关重要。
为了确保品牌的长期发展和市场竞争力，品牌部需要制定年度规划，明确目标和策略。
本文将详细阐述品牌部年度规划的五个部分。
一、市场分析1.1 竞争对手分析：对竞争对手的品牌定位、市场份额、产品特点和营销策略进行全面调查和分析，了解竞争对手的优势和劣势。
1.2 潜在市场调研：通过市场调研和数据分析，了解潜在市场的需求和趋势，为品牌部制定目标和策略提供依据。
1.3 消费者调研：通过消费者调研和市场洞察，深入了解目标消费者的需求、喜好和购买行为，为品牌定位和传播策略提供指导。
二、品牌定位2.1 品牌核心价值观：明确品牌的核心价值观，即品牌的使命、愿景和价值观，以此来塑造品牌形象和传达品牌价值。
2.2 品牌定位策略：根据市场分析和消费者调研结果，确定品牌的定位策略，即品牌在消费者心目中的独特地位和竞争优势。
2.3 品牌扩展策略：根据市场需求和品牌定位，制定品牌扩展策略，包括产品线扩展、市场扩张和合作伙伴关系建立等。
三、品牌传播3.1 媒体渠道选择：根据目标消费者的特征和媒体使用习惯，选择适合的媒体渠道进行品牌传播，包括电视、广播、互联网和社交媒体等。
3.2 品牌故事传播：通过品牌故事的讲述和传播，增加消费者对品牌的认知和情感共鸣，提升品牌形象和忠诚度。
3.3 品牌活动策划：策划并组织品牌相关的活动，如产品发布会、赛事赞助和公益活动等，增加品牌曝光度和影响力。
四、品牌管理4.1 品牌标识管理：确保品牌标识的一致性和准确性，包括品牌名称、标志、颜色和字体等，维护品牌形象的统一性。
4.2 品牌声誉管理：建立品牌声誉管理机制，及时应对和处理品牌声誉受损的情况，保护品牌形象和信誉。
4.3 品牌合作伙伴管理：与合作伙伴建立良好的合作关系，共同推动品牌的发展和市场拓展，确保品牌形象的一致性和稳定性。
五、品牌绩效评估5.1 品牌关键绩效指标设定：根据品牌部年度目标和策略，设定关键绩效指标，如品牌知名度、市场份额和消费者满意度等。
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用最简明的语言描述就是：如何确保企业或商家所做的要与消费者所想所要的是一致的。
企业要想获得最大利润，他们一定要学会去预期和满足消费者的需求。
”同样也是基于这一原理。
如果说“望梅止渴”是一种生理现象，当我们把它提炼品牌核心价值这一境界，那无疑就是抓住了消费者的心即满足了消费者心理是成功营销的关键。
品牌核心价值不是企业或商家自有的，它一定来自于消费者的心声，也就说只有真正认知消费者，企业或商家才能成功。
当一个品牌核心价值能够贴近消费者的内心需求，体现出对消费者的细致关怀，它就一定能拨动消费者心弦，让他们心灵受到感染、震撼，从而获得消费者的认同、喜爱和忠诚。
营销自然就不成问题。
而今天一些企业或商家在确定品牌核心价值时往往喜欢开会，市场的、的、财务的各色人等济济一堂，畅所欲言，闭门造车的讨论结果又能有多少真正体现出消费者的心声呢？实践表明这是不可能认知到品牌核心价值的，营销业绩可想而知。
认知品牌核心价值必须要站在消费者的立场来确定，一定要细致入微地洞悉消费者的内心世界，了解他们的价值观、审美观、喜好、渴望和未满足的需求等等。
特别是以下两点格外重要：
第一，了解消费者的内心感受需求，了解消费者在购物时，产品的那些特点是影响其购买主要因素和次要因素，并对诸因素进行排序。
第二，研究消费发展趋势，随着消费者生活质量不断提高，新的消费需求会不断出现，企业应该深入的了解市场行情，前瞻性地发现或洞察消费者的潜在需求与未来的需求，及时发现品牌的制高点，抢占消费者的心智空间。
比如1986年国际品牌力士进入中国，很快便称雄香皂市场，“我只用力士”成为当时非常流行的一句广告语。
6年后也就是1992年，宝洁旗下的舒肤佳进入中国市场，然而舒肤佳很快便后来居上，硬是把力士拉下马，成为现在中国香皂市场的新霸主。
为什么会是这样呢？
一般的分析其原因，人们不得其解。
因为论品牌实力，力士背后是全球500强排第54位的联合利华，舒肤佳背后是全球500强排第75位的宝洁，联合利华不再宝洁之下；论品牌宣传、产品包装，力士70多年来一直请光彩照人的国际影星演绎其“滋润、高贵”的品牌核心价值，产品晶莹，包装鲜艳，显示出优雅高贵的气质。
舒肤佳请家庭主妇传达其“除菌”的品牌核心价值，产品色泽灰暗、缺少美感，无法与华贵相提并论；论品牌的传播策略，双方都是品牌高手，多少年来持之以恒地围绕自己的品牌核心价值传播营销，使品牌形象深入人心；论产品品质，力士芬芳怡人、滑爽光亮。
舒肤佳虽说具有“除菌”功效，但内行都知道，国内一个普通日化厂也能生产出这种功能的产品。
可见，力士在企业实力、包装设计、传播、产品品质等诸多竞争要素上都不比舒肤佳逊色，那么为什么还会败给舒肤佳呢？经过深入的研究，人们终于明白，力士的“滋润、高贵”不及舒肤佳的“除菌”贴近消费者的内心需要，这才是其败北的根本原因。
因为力士的“滋润”固然好，但很多其它香皂也有此功能，况且几元钱一个的香皂，也未必就能显示出其有多么“高贵”。
但舒肤佳的“除菌”就很重要了，因为除菌可是事关全家人健康的大事呀！
通过这个例子我们不难看出，可见洞察消费者的内心世界是何等重要呀！
再以动感地带品牌传播为例，中国移动在对众多消费群体分析后敏锐地洞察到最具价值的消费群是15-25岁年龄段的学生、白领，其中大学生群体更是重中之重。
为了与目标群体互动，首先通过若干营销活动，满足目标消费群的三类需求：第一，功能性需求，推出以短信实惠为核心的多种娱乐套餐，其余还有国内免费IP通话、亲情号码、情侣号码免费通话等服务，使目标群体能切实解决实际消费难题。
第二，象征性需求，为满足目标群的群体认同感，以及角色扮演和自我实现的需求，动感地带首先从LOGO入手充满朝气的橙色以及动感地带和M-zone的合成体，以及业务组合、广告宣传表达出时尚、探索、个性、归属感的品牌个性，同时通过“街舞挑战赛”、“周杰伦演唱会”、“结盟麦当劳”等与通信业务无关活动，深化品牌个性。
第三，体验性需要。
“我的地盘我做主”，卡通代言人的设计等，满足了目标群感官上的愉悦与认知刺激的需求。
上述三类需求正是这一群体的内心渴望。
实践证明这一分析与决策是英明的，更是成功的。
同时随着时代的发展，消费者心理又会有重要的变化，此时洞察消费者心理特点就显得更
加重要。
这里再以化妆品营销为例，进一步说明洞察消费者内心世界对化妆品营销有着重要的启示意义。
我想有一点是重要的，就是今天讨论化妆品营销不能仅从男性与女性区分，也不能仅从年轻人与中年之分，更重要的是认知我们的产品消费者对此关心什么？通过你的产品消费者满足了什么心理欲望以及用了产品之后又渴望成为什么。
从这个意义上我们再来看一看今天的化妆品市场就不难理解了以下现象了。
为什么有那么多年轻男士偏爱女性化的产品，而女性对化妆品的感受更注重看男性的评价。
今天的80后，特别是90后一代普遍认为，明星是这个时代最惬意的一批人。
他们周游世界，收入丰厚，香车豪宅，绯闻不断，他们所从事的艺术或者体育带有很大的娱乐成分，他们赢得的崇拜使他们成为一个最有感召力的阶层。
对于那些没有足够的经济资本或者家族背景出人头地的少男少女说来，明星梦是最大的幻想。
如果某种品牌的洗发剂、化妆品或者移动电话可能与明星的生活沾边，那么，慷慨解囊就是进入这种幻想的中介。
特别是90后都有自己喜爱的明星，于是为了达到广告的目的，明星们成了广告要制造这些幻象的最好的载体。
他们不仅有着让人赏心悦目的美丽外形，更重要的是他们是万人心目中的偶像，有这张熟脸的出现，会让更多的人因注意到这张脸而注意到这则广告，会因日后回忆这张脸就能回忆起这个商品，明星的魅力投射到商品上，让这个我们原本陌生的商品陡然间身价倍增。
今天的90后一代的消费欲望特别容易受到广告影响，他们忍不住的拼命去消费，朝着广告里的梦想奔去。
事实上，他们用着诺基亚手机，艳遇没有降临，他们用着潘婷，头发照旧干枯易断，他们喝着可乐，越喝越有着发胖的趋势。
战争、饥饿、贫穷、死亡照旧在人们的周围发生，丝毫也不因为消费了广告中的商品而改变了世界。
而只有通过自己的努力奋斗艰苦磨练，才会改变命运的简单道理，有多少人（90后一代）还能听得进呢。
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纪昌向飞卫学射箭，飞卫没有传授具体的射箭技巧，却要求他必须学会盯住目标而眼睛不能眨动，纪昌花了两年，练到即使椎子向眼角刺来也不眨一下眼睛的工夫。
飞卫又进一步要求纪昌练眼力，标准要达到将体积较小的东西能够清晰地放大，就像在近处看到一样。
纪昌苦练三年，终于能将最小的虱子看成车轮一样大，纪昌张开弓，轻而易举地一箭便将虱子射穿。
飞卫得知结果后，对这个徒弟极为满意。
学习射箭必须先练眼力，基础的动作扎实了，应用就可以千变万化；企业的经营也是一样，基本的人事、财务、技术、业务一定要好好掌握，那么后续就可以鸿图大展了。
办企业有如修塔，如果只想往上砌砖，而忘记打牢基础，总有一天塔会倒塌。