金帝巧克力案例分析
金帝打折的甜蜜
金帝打折的甜蜜使金帝跌入深渊的正是它一直以来得以维系的手段――促销，像慢性中毒一样，最终化为泡影。
在刚刚过去的中式情人节“七夕”里，你有给心仪的人送巧克力吗？情人节送巧克力的习俗来源于日本，1936年，神户的一家叫做莫洛佐夫的巧克力工厂，听说在当时的在欧洲各地，十分盛行将情人节作为向爱人告白的日子，于是工厂决定把这个习俗介绍到日本，并且推荐将巧克力这类甜蜜的食品作为表白爱意时的礼物。
由此，情人节与巧克力便成了最佳拍档。
无论是西方的情人节，还是中国的七夕，商家们都不会放弃蹭热点的好机会。
传闻，每每到此，连“送花使者”都能日进斗金。
然而，作为最佳拍档的国产巧克力商家们，却难再“甜蜜”了。
2015年1月，曾经国产品牌的骄傲――金帝巧克力被中粮旗下的中国食品以6.11亿元出售给中粮旗下另一家公司华高置业。
去年12月，国内糖果生厂商好邻居又再以区区两亿余元的价格，100%将其收购，整个交易包括金帝巧克力的无形资产、品牌、设备和渠道。
蓦然回首，国产巧克力的悲惨，不亚于情人节深夜的“单身狗”。
灯火阑珊之处，曾拔得头筹的金帝巧克力，怎会变得纵你“寻他千百度”，也难觅踪迹的呢。
从头把交椅到被转卖1990年，中粮国际及BVI公司合资兴建了深圳金帝食品有限公司，成为国内第一家生产高档巧克力的企业。
次年，第一块金帝巧克力下线，在此后20多年里，金帝巧克力一直被认为是中国市场国产巧克力的老大，销售数字一度逼近同期进入市场的玛氏中国旗下的德芙品牌，“金帝巧克力，只给最爱的人”这句广告语一度流传于大街小巷，同时也成为那些年国产零食中的奢侈品。
2001年金帝被并入中粮旗下的中国食品，成为上市公司旗下的休闲食品板块，戴上了“国”字头的帽子，而此后，金帝的主创团队却陆续出走，与此同时，外资巧克力品牌不断进入。
即使是这样，金帝巧克力凭借包装差异化和撇脂定价（在产品推出初期，价格定位在较高水平），配合广告宣传，一度成为国内巧克力企业中，唯一能和跨国巨头抗衡的企业。
营销案例分析
玛氏“德芙”巧克力一、案例背景：德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。
巧克力早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。
可是，走进商场、面对琳琅满目的各种品牌，消费者却难以抉择。
面对太多的选择，消费者关心的不仅仅是一盒糖果，而是产品的品质如何、口感如何、味道如何。
他们要求整盒巧克力可以带来非凡的体验。
面对日益成熟的消费者，爱芬食品公司不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力，而且每年求新求变，希望给消费者美好的巧克力体验，广告片也不例外。
从“聆听德芙丝语”，更倾全力策划，以独特的创意及别具一格的制作技术拍摄，带给消费者全新的广告片漩涡篇，感觉丝般感觉的新境界。
二、市场环境分析。
（SWOT分析）1、市场需求随着生活水平的提高,巧克力产品的消费在中国正处于上升态势。
而且，中国巧克力市场行业竞争程度低、竞争产品少、发展潜力巨大。
2006年中国进口巧克力15547134千克，2007年上升到17432027千克，同比增长12.12%。
出口量也在逐年增长，2006年出口巧克力18659013千克，2007年出口巧克力21348669千克，比2006年增长14.41%，2009年，中国的巧克力消费量急速增长18％，拥有将近14亿人口的中国，巧克力正以10-15％的年增长率迅猛发展。
“接下来的10年中，中国会成为世界第二大巧克力市场。
”玛氏（中国）总裁易瀚博曾这样这样说。
事实证明，现在中国已经是第二大巧克力市场。
2、市场竞争分析优势：1、品牌优势：品牌是消费者和产品之间的完全体验，她是消费者的个性化选择，同时品牌又代表的高品质和高知名度、美誉度等。
在巧克力市场上，只有知名的品牌才能对产品的原料有所保证。
对产品的工艺有非常强的提高。
巧克力作为一种非常特殊的产品，它对仓促、物流等环节的要求非常高。
【品牌管理)金帝：面临严重的品牌危机
（品牌管理）金帝：面临严重的品牌危机金帝：面临严重的品牌危机自20世纪90年代初开始发展的金帝巧克力，于2006年中国500最具价值品牌排行榜中，金帝以27.81亿元的品牌价值居224位，相比2004年的24.7亿元的品牌价值，增长了3亿元，可是笔者对金帝的品牌考察后却发现：金帝，面临严重的品牌危机！由世界品牌实验室和世界经理人周刊联合主办的世界品牌大会于2006年6月16日于北京人民大会堂隆重召开，会上发布了2006年《中国500最具价值品牌》排行榜，海尔(Haier)以639.89亿元人民币的品牌价值保持第壹，联想、中国移动、CCTV紧随其后,品牌价值均超过600亿。
四川长虹、交通银行、国美电器、中国人寿、中铁工程、中化等行业领军品牌名列前茅。
世界品牌实验室WorldBrandLab(WBL)是壹家国际性的品牌价值研究机构，和Interbrand、BrandFinanc e、FutureBrand、Young&Rubicam同为国际五大品牌价值评估机构，由1999年诺贝尔经济学奖得主、欧元之父RobertA.Mundell（罗伯特.蒙代尔）教授担任主席，其专家和顾问来自美国哈佛大学、耶鲁大学、麻省理工学院、英国牛津大学、剑桥大学等世界顶级学府，其研究成果已经成为许多企业无形资产评估的重要依据，目前被公认为全球五大品牌价值评估机构之壹。
世界品牌实验室的独到之处于于其国际领先的“品牌附加价值工具箱”（BVAlools）这个品牌评估方法且不是壹次性的品牌评估模型。
壹次性的评估，只是对品牌现状给予壹个量化的尺度。
无论对于企业仍是消费者真正有意义的是品牌对企业当下以及未来的贡献率。
众所周知，消费者的品牌联想是品牌资产的源泉，和品牌资产相联系的品牌名称背后所代表的产品是是品牌资产的最重要元素，金帝品牌所代表的产品是中国最早的果仁类巧克力制品，金帝靠进入市场早，是中国最早有巧克力生产能力的食品企业定位，通过早年的经销商操控树立起品牌地位，于中国食品领域取得了瞩目成就，于2006年销售额将近4个亿，可是对金帝产品销售进行综合考察后发现壹个残酷的事实：金帝4个亿的销售额中有50%是通过特价销售而获得的。
金帝巧克力的市场调查报告
概述调查目的：通过对金帝的市场调查，对金帝的包装进行更完美的改造。
调查地点：苏果超市调查对象：超市的销售人员调查范围：有关巧克力的一系列商品调查要点：金帝和相关商品的市场竞争情况调查时间：2011年3月10产品背景深圳金帝食品有限公司成立于1990年,公司位于――内,是一家专业从事巧克力和糖果生产及销售业务的大型国有控股食品企业，拥有国内一流水平的产品研发体系，生产制造体系和市场营销体系，综合实力在中国巧克力糖果行业位居前列.公司现有正式员工近400人。
经过十多年的艰苦创业、精心耕耘，公司生产的“金帝”品牌巧克力和糖果，已深入人心，“金帝”品牌知名度不断提高，国内市场占有率连续多年在同行业中位列三甲，2003年已跃居同行业第二位。
深圳金帝食品有限公司经过14年的艰苦创业，创立的“金帝”品牌已经成为国内糖果巧克力行业中家喻户晓的知名品牌，正如金帝公司14年来那脍炙人口的广告语“金帝巧克力，只给最爱的人”。
公司凭借其良好的信誉、可靠的、现代化的，赢得了一个稳定和不断发展的良好前景。
随着中国加入WTO,更多国际性的品牌及更多的优秀产品进入中国市场，将给国内同行业企业造成巨大的压力，在激烈的中，我们认识到，品牌的竞争是至关重要的，为了更好的参与国际竞争，金帝选择了打造自己的国际化品牌道路正文调查内容1.与销售人员的沟通（1）产品的本身特性：亲密的难以抗拒的高雅时尚的给人亲近感，传递人与人之间各种美好的关系和情感。
醇厚浓郁的特质，满足你对巧克力的期待，让每一个热爱巧克力的人都能纵情享受。
作为源自西方的食品，它现代、时尚；作为源自瑞士、进入中国的第一个巧克力品牌，它更为经典、温和、永恒。
金帝巧克力一直保持纯香浓郁、美味幼滑的纯正瑞士风味，是为质量价格比最高的高档巧克力品牌。
（2）产品的销售对象：本商品适合一切喜欢吃巧克力的消费人群，但其主要的消费对象还是青年男女们。
（3）产品的销售方式：可适于网络销售和超市直销的方式。
巧克力广告创意及案例分析
巧克力广告创意及案例分析目录一、巧克力广告概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．21.1 巧克力广告的定义与作用．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2 1.2 巧克力广告的发展历程．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．31.3 巧克力广告的市场定位与目标受众．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4二、巧克力广告创意策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．52.1 创意概念的形成与提炼．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6 2.2 创意表现手法的运用．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．72.3 创意执行与监控．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9三、巧克力广告案例分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．103.1 国内巧克力广告案例．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11 3.1.1 费列罗．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．13 3.1.2 徐福记．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14 3.1.3 亿滋国际．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．15 3.2 国际巧克力广告案例．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17 3.2.1 费列罗．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．18 3.2.2 动物星球．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．193.2.3 美国好时．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20四、巧克力广告效果评估与优化．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．214.1 广告效果的衡量指标．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．224.2 广告效果的市场反馈．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．234.3 广告效果的优化策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．25五、未来巧克力广告发展趋势．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．265.1 科技与巧克力广告的融合．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．275.2 绿色环保理念在巧克力广告中的应用．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．285.3 多渠道整合营销策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．30一、巧克力广告概述巧克力，作为全球范围内广受欢迎的甜食，不仅因其独特的口感和丰富的营养价值受到人们的喜爱，更在广告宣传上展现了其独特的魅力。
德芙、金帝-案例分析
巧克力的中国之旅——德芙、金帝一、中国巧克力的现状1、市场发展潜力巨大。
巧克力市场正以10%—15%的年增长率迅猛发展，市场消费潜力高达200亿元。
2、民族品牌问题多。
民族品牌巧克力存在的问题：其一是品牌少、口味单一；其二是巧克力加工设备选型不当、配套设施不全；其三是产品开发力量薄弱、产品更新换代慢。
3、市场竞争格局划分成了三大阵营：第一阵营是以德芙、吉百利、好时、费列罗等为代表的外资品牌，占领了高档巧克力市场绝大部分份额；第二阵营是以金帝、恺撒威为代表的合资品牌，主导中档巧克力市场；第三阵营是以申丰、金丝猴等为代表的本土品牌，占据了低档巧克力市场的主要份额。
二、民族品牌的诞生——金帝1、公司简介中粮金帝食品（深圳）有限公司，成立于1990年。
中粮金帝食品（深圳）有限公司致力于为消费者提供优质、美味的食品。
金帝公司除经典巧克力产品外，还推出了丰富的糖果系列产品。
2、金帝巧克力的诞生1990年中粮生产出了第一块真正在中国生产的巧克力，金帝公司陆续在主要城市建立分支机构，通过直销的方式，将巧克力铺向全国终端。
中粮金帝食品（深圳）有限公司虽然起步晚，但其建厂比吉百利和玛氏等在中国设厂都要早。
它是真正将欧式巧克力在中国市场上推广的功臣，也有专人设计和推广产品，名字用的法文，给人以国外品牌的感觉，价格也不低。
这样的定位让很多中国消费者一直误以为金帝是国外的品牌。
从1991到1993年，金帝一直是中国市场销量冠军。
但是，金帝辛苦打下的江山被外来品牌逐渐抢占，尤其是玛氏、吉百利等品牌在90年代开始的巧克力平民化运动，让金帝原有的优势不再，而此后的金帝又面临着自身经营与管理上的波折，内忧外患，于1996年开始跌入了持续三年的低谷，金帝面临着前所未有的压力与考验。
三、德芙进军中国1、公司简介德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，是玛氏食品公司旗下的巧克力品牌名称。
【推荐-营销】金帝巧克力XXXX五一促销方案.
金帝巧克力2010五一促销方案金帝产品目前为国产巧克力中排名第一，也是国内唯一与外资同业巨头竞争的品牌。
因此在活动设计上充分考虑消费者利益的诱惑，刺激消费欲望，促成购买，活动的设计将以金帝产品口味与品牌定位为主要诉求。
为保证此次活动达到预期效果，在制定活动推广前，公司根据各个销售点的上报情况及经销商去年库存量，及主要竞争对手的强势产品，计划以今年五一与情人节为核心促销阶段，展开五一金帝常规产品的促销，并通过此次活动来带动金帝其他新推产品未来市场的进入，打击主要竞争对手的常规产品在市场中的优势地位。
活动背景公司自1月份开始，为了迎接五一、情人节的到来，提前做好前期的市场旺季销售准备工作，以去年产品销售业绩为基础，争取在五一开始将公司销售业绩再创新高。
本次促销推广活动不是以单纯的销售为目标，最终的目标是为情人节过后的市场淡季期间，树立售点信心获取售点支持形成销售增长。
所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，因此此次活动一定要达到红红火火过新年的热闹喜庆市场宣传气氛。
为此次宣传需要，公司特别订制相应展示挂件等宣传产品以增添节日的喜气效果，以下为此次活动的具体实施方案：一、活动主题：“精致生活、源自金帝”二、产品市场主要推广目标：全面培育一月份整体市场销售；抢占市场先机，争取到的最多最好的陈列位置，不输给竞争对手；保证五一期间产品市场销售达到预期效果三、产品诉求：以海报、dm单、人员等为主要宣传方式，向终端消费者传达金帝巧克力高可可脂含量，纯正瑞士风味的特点，让消费者感受到金帝巧克力一流的品质、纯正的口味。
四、活动准备：所有的应季品种确保在每个销售点里有最充足的库存量此次活动的陈列面积必须超过历史同期的最大所有活动点安置最充足的促销导购人员保证持续不断的买赠、折扣活动等促销活动，动用所有可以用的资源五、活动时间：1月1日-1月２１日（１月１2日开始情人节产品促销宣传，届时各个地区卖场都将按照"情人节金帝产品销售活动实施方案"，同期开展情人节促销活动）六、参加活动产品：常规装：(产品规格略)分享装：(产品规格略)礼盒装：(产品规格略)七、活动方式：买赠：以优惠促销价格，陪送精致礼品包装；赠品以75g添彩为主陈列：延续圣诞/元旦陈列规模，扩大和补充挂网挂条的数量，主要以陈列常规装、分享装产品，货架陈列形式主要以，产品+货架贴+五一炮烛，充分营造出节日的气氛；八、活动因素：产品，气氛营造与活动宣传，促销赠品九、五一期间主要促销用品：五一封套五一吊牌情人节封套情人节吊牌特种纸包装其他宣传用品（略）主货架陈列端架陈列纸架陈列主题堆头陈列—促销坎级赠品（略）—团购礼品十、促销宣传品设计：促销用品-五一封套朱红色为底的五一封套-240g金色为的五一封套-312g吉祥如意（朱红色）五一封套-418g吉祥如意（金色）五一封套-588g五一封套-135g五一封套-206g对对装五一封套-160g果仁蛋（opp）五一封套-360g（opp）金色五一吊牌-218/618g金色五一吊牌-265/880g金色五一吊牌-405/618/608g红色与金色宣传用品-五一海报吊牌尺寸：700*500mm红色宣传用品-货架贴尺寸：210*140mm红色宣传用品-爆竹十一、五一促销活动陈列方式：以堆头，主货架，纸架为主要，必须做到一个都不能少主货架陈列不少于4个排面，每个单品至少2个排面；纸架组合中要求至少1个纸架用于陈列105g薄片；选择高档百货或购物中心超市签订全年包柱，按照薄片形象包柱制作十二、活动具体实施计划：五一封套礼盒（418/240）均为金色与朱红色年货封套做包装，更加突出节日的喜庆色彩；货架陈列形式以封套礼盒五一炮烛+货架贴+海报吊牌，同时尽可能在卖场内以两个相连的端架集中陈列，使产品更加醒目，每个单品最少占陈列架3-4个面围及2层排面；陈列货架上面的2-3排，每层都贴货架贴及团购相关发布信息牌（团购信息由各个分工司自行制作）。
金帝巧克力营销策划书
金帝巧克力营销策划书委托人:策划者：日期：2012年3月—2012年5月前言巧克力是一种具有深厚文化的产品，情侣文化、健康文化、礼品文化。
巧克力作为舶来品,是中西方文化融合.有人说，巧克力是上帝赐予人类的美好礼物.而家庭也是上帝给予人类最好的避风港。
或者，一直以来，巧克力都是甜蜜爱情的代表，但和爱情具有相同地位的亲情为何不能被巧克力作为它的体现呢?“温馨”，或者成为巧克力的另一个驻脚。
金帝巧克力总是亲密的难以抗拒的高雅时尚的，给人亲近感，传递人与人之间各种美好的关系和情感。
醇厚浓郁的特质，满足你对巧克力的期待,让每一个热爱巧克力的人都能纵情享受。
作为源自西方的食品,它现代、时尚；作为源自瑞士、进入中国的第一个巧克力品牌，它更为经典、温和、永恒。
目录一、市场分析 (2)二、企业SWOT分析 (3)三、产品分析 (6)四、大型活动宣传 (7)五、广告宣传 (8)一、市场分析1、巧克力市场的消费需求对中国来讲，巧克力还是比较新的食品。
它在中国发展的历史有50多年。
规模生产从上世纪70年代开始，快速发展从90年代开始，到目前为止生产量还不是很大.巧克力的发展是和生活水平相关的。
生活水平提高，消费量会逐步扩大.近几年国家的人均收入逐步提高，今后3—5年也是我国巧克力发展比较快的阶段。
拥有14亿人口的中国，巧克力正以10—15%的年增长率迅猛发展，市场消费潜力高达200亿元。
中国人均年消费巧克力只要达到1千克，就是全球最大的巧克力市场。
2、消费者分析购买巧克力主要偏向于女性，女性对巧克力的偏好大于男性，年轻女性购买巧克力的倾向相当明显。
孩子是巧克力消费群中极其重要的环节。
尤其是15～24岁的人群为自身消费的主要群体。
而35岁以上的消费者购买的产品绝大多数是为孩子购买，特别是35～44岁的人群，这一比例高达86。
3%.购买巧克力的频率与年龄有较强的关联,年龄低的人群购买的频率较高，高频率购买的比例呈现从低年龄到高年龄逐步递减的规律，低频次购买正好相反.购买的动机：通常作为礼物赠送，表达爱的一种方式。
金帝巧克力策划书3篇
金帝巧克力策划书3篇篇一《金帝巧克力策划书》一、项目背景二、目标市场1. 主要目标群体为年轻消费者，包括学生、上班族等，他们对巧克力有较高的消费需求和偏好。
2. 拓展情侣市场，巧克力常作为表达爱意的礼物。
3. 关注家庭消费市场，适合家庭聚会、节日等场合分享。
三、产品策略1. 持续推出新口味、新包装的巧克力产品，满足消费者多样化的需求。
2. 强调高品质的原料和精湛的制作工艺。
3. 开发具有特色的主题系列产品，如节日限定、动漫联名等。
四、价格策略1. 制定合理的价格体系，既要保证产品的利润，又要具有市场竞争力。
2. 根据不同的产品系列和规格，实行差异化定价。
3. 适时推出促销活动和优惠政策。
五、渠道策略1. 加强传统零售渠道的合作，如超市、便利店等。
2. 拓展线上销售渠道，包括电商平台、品牌官方网站等。
3. 与礼品店、咖啡店等合作，增加产品的曝光度和销售机会。
六、促销策略1. 广告宣传：利用电视、网络、社交媒体等渠道进行广告投放。
2. 举办促销活动：如买一送一、打折优惠等。
3. 参与各类展会和活动，展示品牌形象和产品。
4. 与网红、博主合作进行产品推广。
七、品牌建设1. 塑造独特的品牌形象，传递浪漫、品质、分享的品牌理念。
2. 举办品牌主题活动，增强消费者的品牌认同感。
3. 提升品牌的服务质量，包括售前、售中、售后服务。
八、实施计划1. 明确各项策略的具体实施步骤和时间节点。
2. 建立有效的监控和评估机制，及时调整策略。
九、预期效果1. 品牌知名度和美誉度进一步提升。
2. 市场份额稳步增长。
3. 消费者忠诚度提高。
篇二《金帝巧克力策划书》一、市场分析1. 行业现状巧克力市场目前竞争激烈，主要品牌包括德芙、费列罗、好时等，它们在市场上占据了较大的份额。
然而，消费者对于巧克力的需求依然旺盛，尤其是在节假日和特殊场合。
2. 目标受众金帝巧克力的目标受众主要包括年轻消费者，特别是情侣、学生群体以及注重生活品质的消费者。
金帝巧克力校园推广策划方案
金帝巧克力校园推广策划方案嘿，各位！今天给大家带来一份超级实用的校园推广策划方案，主角就是那个让人一见钟情的金帝巧克力。
废话不多说，直接进入主题！一、推广背景金帝巧克力，这款口感醇厚、甜而不腻的巧克力，已经在市场上获得了一定的知名度。
但如何在校园这片沃土上，让金帝巧克力成为学生们的心头好，就需要我们精心策划一场推广活动。
二、推广目标1.提高金帝巧克力在校园的知名度，让更多学生了解并喜爱这款巧克力。
2.增强学生们对金帝巧克力的品牌忠诚度，形成长期消费习惯。
3.通过活动，让金帝巧克力成为校园文化的有力载体。
三、推广策略1.创意主题：以“甜蜜回忆，金帝巧克力”为主题，贯穿整个推广活动。
2.营销手段：结合线上与线下活动，利用社交媒体、校园论坛、实体宣传等多渠道进行推广。
3.互动性强：通过游戏、抽奖等形式，让学生们积极参与，提高活动影响力。
四、具体方案1.线上活动（1）社交媒体推广：在校园官方、微博、抖音等平台发布活动信息，以吸引更多学生关注。
（2）线上互动：开展“甜蜜回忆，金帝巧克力”话题互动，让学生们分享自己与金帝巧克力的美好时光，点赞数最高的同学可获得奖品。
（3）短视频挑战：邀请学生拍摄与金帝巧克力相关的创意短视频，至抖音等平台，评选出最佳创意奖。
2.线下活动（1）校园巡展：在校园内设置金帝巧克力展示区，展示金帝巧克力的各种口味和特色，让学生们现场品尝。
（2）主题活动：举办“甜蜜回忆，金帝巧克力”主题活动，邀请学生参与互动游戏，如猜口味、拼图等，获胜者可获得奖品。
（3）抽奖活动：在校园内设置抽奖点，学生凭消费小票参与抽奖，奖品包括金帝巧克力、校园周边等。
3.实体宣传（1）海报宣传：在校园内的显眼位置张贴金帝巧克力海报，吸引学生注意力。
（2）宣传册：制作金帝巧克力宣传册，详细介绍产品特点和活动内容，发放给学生们。
五、活动时间及预算1.活动时间：为期一个月，分为线上和线下两个阶段。
2.预算：线上活动预算5000元，线下活动预算10000元，共计15000元。
金帝巧克力营销策划案(终结版)
名称：金帝巧克力营销策划案策划目标：提升金帝巧克力在市场中的占有率，打造金帝在目标市场中的专业品牌形象，在目标顾客心中确立“金帝就是表达爱意或者送给喜欢的人的最合适的选择”形象策划人：黄佳睿撰稿人：黄佳睿完成日期：2009-12-19摘要：巧克力自身的传奇历史似乎就已经赋予了它是一种有着丰富文化内涵的食品。
有人说巧克力是上帝赐予人类的美好礼物。
浪漫的日子，伴随着巧克力的浓郁香醇，与最爱的人一起，分享美丽、分享爱。
小心翼翼地打开每一颗巧克力，闪耀爱的光泽。
细细品味，可可的醇香如美丽的爱情，浓郁的芬香中渗透着无限的温柔。
发现有种味道在心里，叫做爱情……本策划以中粮金帝食品（深圳）有限公司为主体进行展开，在数据分析和环境分析的基础上，将中粮金帝食品（深圳）有限公司定位于以“大学生”为主体的年轻人群体作为目标顾客，进行“情侣文化”营销，主打“情侣”系列巧克力，在目标顾客心中树立“金帝就是表达爱意或者送给喜欢的人的最合适的选择”。
在营销策划组合设计中，本策划案提供了三种产品组合的选择方案，并对三种方案进行优缺点分析；在巧克力产品定价区间选择上，选取了在以江西师范大学在校大学生为对象的随即问卷调查，从而确定价格区间。
在对促销策略的设计时，则是以产品在市场上的发展阶段为基础进行设计。
目录1.引言 (1)2.企业概况 (1)2.1金帝公司简介： (1)2.2企业文化： (1)3.营销环境分析 (3)3.1宏观环境分析（基于PEST模型） (3)3.1.1政治法律环境因素（Political Factors）： (3)3.1.2经济因素（Economic Factors）： (3)3.1.3社会与文化因素（Social cultural Factors）： (4)3.1.4科技要素（Technological Factors）： (4)3.2金帝巧克力SWOT分析： (5)3.3行业内竞争状况分析（基于五力模型） (6)3.3.1供应商的讨价还价能力 (6)3.3.2购买者的议价能力 (6)3.3.3新进入者的威胁 (6)3.3.4替代品的威胁 (6)3.3.5同业竞争者的竞争程度 (6)4.营销定位分析（基于STP模型） (7)4.1.市场细分： (7)4.1.1市场潜力分析： (8)4.1.2消费者行为分析： (9)4.1.3行业内划分： (10)4.2.目标市场选择： (10)4.3定位： (11)5.营销策略组合 (11)5.1产品： (11)5.2价格： (12)5.3促销： (13)5.3.1产品导入期： (13)5.3.2产品成长期 (13)5.3.3产品成熟期及其以后 (14)5.4渠道： (14)6.策划方案费用预算： (14)7.结束语： (15)金帝巧克力营销策划案——立足“大学生”为主体的年轻一族1.引言德芙等知名巧克力公司将巧克力带入中国，让国人开始接触这个拥有传奇色彩的“舶来品”，经过多年的发展巧克力在中国已经初具规模，并成为拥有巨大增长潜力的市场。
金帝巧克力案例分析
竞争对手分析
目前，巧克力品类的竞争企业大致分化成四大阵营： • 第一阵营是以德芙、金帝、吉百利、好时、费列罗，百乐 嘉利宝等为代表的一线外资品牌。 • 第二阵营是以悠哈，明治，格力高，瑞士莲为代表的二线 品牌。 • 第三阵营是以徐福记为代表的三线品牌。 • 第四阵营是东方豪威，申丰、金丝猴，恺撤威登等为代表 的本土品牌。
广告目标
• 增加消费者对金帝巧克力的认识与了解 • 提高消费者购买兴趣，激起购买欲望，增加产品 销量 • 提高产品知名度，进一步扩大市场占有率
广告对象
15~45岁的情侣或夫妻 特征：精力充沛，恋爱时比较注重浪漫。
（15~28岁的女性为主要市场）源自广告效果分析平面广告
• 主要突出金帝巧克力纯正 的口感 香浓的感受
产品生命周期分析
1.导入期： 1991年，金帝为国人带来了第一块真正的欧派巧克 力； 金帝巧克力以其高贵感性、时尚活力的特质，让我 们领略欧 洲大陆的严谨与浪漫风情。 2.成长期： 1999年，金帝公司营销模式由直销转为分销； 以“金帝巧克力，只给最爱的人”广告语，使每一 个喜欢金帝 巧克力的人，都可以体味到这用心打造的关于爱的 纯正美好
产品品牌形象分析
• 至浓至醇
• 至爱金帝
产品定位分析
定位准确
• 喜欢运动、精力充沛、对喜欢的东西 抱有持久的热情、热衷于发掘新鲜的 乐趣，这就是谷力奥！积极开朗、了 解自己，并且信心十足，因为谷力奥 天生健康、自然，充满的感染力，丰 富的谷物和美味的杏仁，让你无法抗 拒。醇厚的巧克力、随意包裹得谷物 杏仁，健康、美味，散发青春个性滋 味，伴随健康、活力的新生活。
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企业文化
• 一、金帝的目标：提供丰富的品尝体验 • 金帝在1990年成立的时候，就一直秉承着这样的信念，坚持这样的做 法，追寻一个梦想，我们要做甜蜜的事业，为天下人提供丰富的品尝 体验。我们在每一块金帝产品中都注入了世界上最优秀的成分，倾注 了金帝人的真心和爱。 二、金帝的个性： 视野开阔的、有创造力的、值得信赖的、值得尊重的 深厚而博大，可以接受多种思想，总是有着国际化的视野。 运用创新的方式去解决问题，持续地吸收营养以保证新鲜的思维和方 法。为所欲为，为所未为。 • 提供超越消费者期望的产品和服务，提供持续的投资回报，提供良好 的薪酬和发展空间。 • 令人舒适的、自信的、智慧的，充满着超凡魅力，并随着岁月和经验 发展而不断累积。 • • • •
某巧克力广告经典案例分析
某巧克力广告经典案例分析巧克力广告是广告界中经典的领域之一，它有能力通过诱人的图像、情感和创意来吸引消费者的注意力。
下面将通过某巧克力广告经典案例的分析来探讨其成功之处。
案例分析：在某一年的情人节前夕，一家知名巧克力品牌花费数百万创作了一则广告。
在这则广告中，演员们展现了巧克力给予人们的愉悦和温暖，以营造一个浪漫的场景。
广告的主题是“巧克力的神奇魔力”，重点展示了巧克力在激发爱与情感方面的作用。
首先，在这则广告中巧克力被描绘成一种美味诱人的享受。
演员们在镜头前用温柔的语调描述着巧克力的风味和口感，以及它对人们的愉悦感受。
这种情感上的联结引发了观众的共鸣，使他们更加渴望尝试这款巧克力。
此外，广告还通过美妙的图像来展示了巧克力的各种口味和创新，使观众对品牌产生了兴趣。
其次，这则广告充满了浪漫的元素。
在广告中，演员们以浪漫的方式相互赠送巧克力，表达出了情侣之间互相给予和分享的情感。
这个场景给观众带来一种甜蜜的感觉，让他们渴望在浪漫的节日里与伴侣一起分享这种特殊的巧克力。
同时，广告还描绘了巧克力与浪漫场景、烛光晚餐等的结合，进一步增强了消费者对巧克力的浪漫联想。
最后，这则广告强调了巧克力给人们带来的情感体验。
广告中的演员们用温柔的眼神和细腻的表情展示了巧克力对他们情感的触动。
通过这种方式，广告成功地赋予了巧克力以情感和情感的力量，使观众能够在情绪上投入其中。
这种情感联结激励着消费者对巧克力产生一种强烈的需求。
综上所述，这则巧克力广告通过展示巧克力的美味、浪漫和情感特点，成功地吸引了观众的注意力并激发了他们对该品牌产品的兴趣。
它借助情人节这一浪漫的节日为背景，创造了一个理想化的情境，使观众能够在广告中体验到巧克力所带来的愉悦和温暖。
这个案例证明了一则成功的巧克力广告需要通过情感连接、浪漫元素和美味传递来打动观众，并引发他们对产品的购买冲动。
巧克力广告是广告界中经典的领域之一，它有能力通过诱人的图像、情感和创意来吸引消费者的注意力。
金帝 费列罗 德芙
7）三十颗盒装——是优惠装，在众多包装 中略显低调，但它适用于消费者自我消费， 比较实惠。
8）九十六颗婚庆盒装——专门针对婚庆市 场需求而设计的大包装。
德芙官方故事：
故事开始于上世纪40年代，一天希腊裔美国人 莱昂看到他的儿子正在大街上，不顾安危地紧追 在一辆贩卖冰淇淋的卡车后面，出于对儿子安全 的担忧，为了不让儿子再为买到一支冰淇淋而在 马路上奔跑，这位芝加哥糖果店老板决定开发一 种优质巧克力冰淇淋。经过几个月对产品配方不 断的调整和改善，这个因爱而生的优质巧克力冰 淇淋终于问世，并被莱昂命名为德芙。
相约玫瑰（图）
2、包装定位：市场上针对情人节的巧克力，大多 采取心形或方形塑盒、铁盒等包装形式。为了突 出金帝巧克力不同的定位，金帝则采取紫色心形 铁盒包装、红色和水晶蓝方形纸盒包装、红色和 白色长条形纸盒包装。再加上竞争产品不具有的 异常醒目的玫瑰图案，在货架上琳琅满目的巧克 力中显得格外抢眼，以致于这几款巧克力成为情 人节送给所爱的人的首选礼物，在同类针对情人 节的所有巧克力品牌中，金帝特别推出的“知 音”、“知己”、“情缘”、“相约玫瑰”成为 指名购买率最高的产品。
2、文化定位：在意大利，巧克力是一个非 、文化定位： 常艺术的行业。像时装一样，浪漫的意大 利人也赋予巧克力潮流与时尚，使之成为 一种文化、一种生活方式。巧克力应该是 非常个人化的食品，它可以延伸出很多人 们对物质生活和精神生活的要求。 费列罗rocher巧克力的精致的金色包装代表 好运和财富，与中国文化相交融，使中国 消费者有点亲近感。包装和其本身的文化 底蕴让费列罗呈现出神秘高贵的艺术感。 所以，追求个性、时尚和文化的这部分人 群也是目标消费群。
德芙和金帝市场营销调查分析报告
我们将针对国内中粮集团下的金帝巧克力与国外玛氏公司旗下的德芙巧克力进行市场调查分析，运用市场营销学课程所学的知识，对两种不同品牌商品的营销策略进行比较，理论结合实际，研究其现状和发展趋势，并给出恰当的建议。
二、调查目的
在学习市场营销学课程的基础上，综合运用所学的STP、4PS等相关理论及知识，通过实际的市场调查，对市场上金帝巧克力和德芙巧克力两种不同品牌商品的营销策略进行比较分析，对他们产品选定的目标市场以及市场定位进行判断，重点分析哪些方面与理论叙述一样，哪些有变通，为何变通，在此基础上对他们产品的促销策略进行相互比较，分析消费者反馈的评价，指出他们各自的优点及不足之处，预测未来的发展趋势，并提出改进建议，达到理论结合实际的学习目的。如果说在市场营销课程学习期间，已经分析学习了大量其他人所总结的案例，这一课程设计就是每个人自己来总结相关的案例。
德芙巧克力4P 分析：
（一）产品策略
1 产品细分
德芙八款经典口味，赋予独特外表和浪漫内涵丝滑明星－草莓味双层巧克力；经典之源－纯黑巧克力；甜蜜天使－草莓味巧克力；倾心滋味－摩卡夹心巧克力；热带明珠－香橙味夹心巧克力；清风舞曲－清凉夹心巧克力；倾城诱惑－榛子酱巧克力；越洋奇珍－夹心黑巧克力。
金帝调研报告终结版
关于金帝巧克力的调研报告组长：刘娜组员：王春苹胡瑞雪刘淑云唐树宾高凤颖刘君王莹赵良任建亮一、前言深圳金帝食品有限公司成立于1990年,公司位于国际花园城市—深圳经济特区内,占地28410平方米.是一家专业从事巧克力和糖果生产及销售业务的大型国有控股食品企业，拥有国内一流水平的产品研发体系，生产制造体系和市场营销体系，综合实力在中国巧克力糖果行业位居前列。
公司现有正式员工近400人。
经过十多年的艰苦创业、精心耕耘，公司生产的“金帝”品牌巧克力和糖果，已深入人心，“金帝”品牌知名度不断提高，国内市场占有率连续多年在同行业中位列三甲，2003年已跃居同行业第二位。
中粮金帝食品（深圳）有限公司致力于为消费者提供优质、美味的食品。
一直以来，金帝不断地投入很大资源进行产品研发。
目前，金帝产品覆盖了巧克力、糖果和膨化食品。
金帝巧克力是金帝公司的主要产品，在中国市场有着很高的知名度，市场占有率居全国第二。
深圳金帝食品有限公司经过14年的艰苦创业，创立的“金帝”品牌已经成为国内糖果巧克力行业中家喻户晓的知名品牌，正如金帝公司14年来那脍炙人口的广告语“金帝巧克力，只给最爱的人”。
公司凭借其良好的信誉、可靠的质量保证、现代化的营销网络，赢得了一个稳定和不断发展的良好前景。
巧克力的主要功能1）提供高能量的营养，快速补充能量，延缓疲劳。
100g巧克力的能量为2452KJ，高于牛肉干、猪肉松和奶粉。
运动前食用巧克力可增加肌肉内的糖原储备，从而有利于提高运动能力、节约糖原消耗、延缓疲劳，同时也有利于长时间运动所需糖原的供应。
尤其对运动员，巧克力将提供极其有效的“即时能量”。
2）巧克力加强保护牙齿人们普遍相信，所有含可发酵的碳水化合物的食物都会对龋齿的形成起潜在的作用。
可发酵的碳水化合物出现在淀粉和糖中，包括那些存在于食物中和添加进加工食品中的淀粉和糖。
虽然巧克力包含可发酵的碳水化合物，但许多牙科专家研究表明：巧克力可能并不像传统认为的那样容易致使牙齿龋烂。
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竞争对手分析
目前，巧克力品类的竞争企业大致分化成四大阵营： • 第一阵营是以德芙、金帝、吉百利、好时、费列罗，百乐 嘉利宝等为代表的一线外资品牌。 • 第二阵营是以悠哈，明治，格力高，瑞士莲为代表的二线 品牌。 • 第三阵营是以徐福记为代表的三线品牌。 • 第四阵营是东方豪威，申丰、金丝猴，恺撤威登等为代表 的本土品牌。
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企业文化
• 一、金帝的目标：提供丰富的品尝体验 • 金帝在1990年成立的时候，就一直秉承着这样的信念，坚持这样的做 法，追寻一个梦想，我们要做甜蜜的事业，为天下人提供丰富的品尝 体验。我们在每一块金帝产品中都注入了世界上最优秀的成分，倾注 了金帝人的真心和爱。 二、金帝的个性： 视野开阔的、有创造力的、值得信赖的、值得尊重的 深厚而博大，可以接受多种思想，总是有着国际化的视野。 运用创新的方式去解决问题，持续地吸收营养以保证新鲜的思维和方 法。为所欲为，为所未为。 • 提供超越消费者期望的产品和服务，提供持续的投资回报，提供良好 的薪酬和发展空间。 • 令人舒适的、自信的、智慧的，充满着超凡魅力，并随着岁月和经验 发展而不断累积。 • • • •
影视广告
• 金帝巧克力广告运用了它 的历史和制作原料体现了 巧克力味道的纯正
媒体策略
（1）印刷媒体
A 报纸 a 专业：《生活报》 b 综合：省报，地区报 a 专业：《大学生周报》 《金融经济报》 《就业报》 b 综合：《读者》 《意林》 《少男少女》
B 杂志
（2）电子媒体
a 电视 b 网络
（3）其它
产品生命周期分析
1.导入期： 1991年，金帝为国人带来了第一块真正的欧派巧克 力； 金帝巧克力以其高贵感性、时尚活力的特质，让我 们领略欧 洲大陆的严谨与浪漫风情。 2.成长期： 1999年，金帝公司营销模式由直销转为分销； 以“金帝巧克力，只给最爱的人”广告语，使每一 个喜欢金帝 巧克力的人，都可以体味到这用心打造的关于爱的 纯正美好
企业文化
• 三、梦想不灭，生生不息 • 金帝的员工成就金帝的生命力，他们来自中国大江南北，还有遥远的 欧洲。未来，这个队伍必将更为壮大。 • 有如巧克力，金帝内部充满者甜蜜而浓郁的气氛。在这里，我们希望 每一个员工都是快乐的，快乐做事，快乐做人！ 四、金帝巧克力品牌个性： 亲密的 难以抗拒的 高雅时尚的 给人亲近感，传递人与人之间各种美好的关系与情感。 醇厚浓郁的特质，满足你对巧克力的期待，让每一个热爱巧克力的人 都能纵情享受。 • 作为源自西方的食品，它现代、时尚；作为源自瑞士、进入中国的第 一个巧克力品牌，它更为经典、温和、永恒。 • • • •
海报、广告牌等
产品优势
1.金帝较早进入中国市场，在消费者 心中有一定分量。 2.中国的礼品装巧克力金帝销量最大。 3.质量优势：采用最优质的纯天然可 可液和可可脂精心配制而成的金 帝巧克力，其各项指标都达到欧 洲最高标准。 4.金帝在传播中更注重与各大品牌的 联合互动,注重线下活动的推广 5.国有企业优势
产品劣势
产品品牌形象分析
• 至浓至醇
• 至爱金帝
产品定位分析
定位准确
• 喜欢运动、精力充沛、对喜欢的东西 抱有持久的热情、热衷于发掘新鲜的 乐趣，这就是谷力奥！积极开朗、了 解自己，并且信心十足，因为谷力奥 天生健康、自然，充满的感染力，丰 富的谷物和美味的杏仁，让你无法抗 拒。醇厚的巧克力、随意包裹得谷物 杏仁，健康、美味，散发青春个性滋 味，伴随健康、活力的新生活。
品牌忠诚度--推荐度
金帝和德芙的竞争状况分析---产品优劣势
德芙
主要优势： 1.依托美国马氏有限公司， 具有较强的国际影响力和市场 竞争力。 2.较高的品牌忠诚度和广告宣 传度。 主要劣势： 1.单纯用传统媒介来进行宣传，导 致大量的媒体花费。 2.口味上还不够多元化，花样不多。
金帝
主要优势： 1. 金帝较早的进入市场，在消费者 心中有一定的份量。 2. 中国的礼品装巧克力金帝的销量 最大 3.在国外生产的巧克力新鲜度不如 在海内生产的。 主要劣势： 1.市场占有率不及德芙，国际竞争 方面占下风。 2.产品投放和品牌宣传力度都不如 德芙。
金பைடு நூலகம்巧克力原料
• 黄金可可+克里奥罗 • 金帝采用独特的6度黄金甄选 标准 • 分别从酸度、醇度、气味和 饱和度、柔润度、复杂度和 平衡度6个维度，对可可豆进 行仔细评价和选择。
市场地位
• 金帝是国内最早从事生产高档巧克力.糖果的大型 食品企业，采用瑞士技术和进口材料，生产浓郁 纯正的欧洲风味巧克力，糖果系列产品。 • 经过十几年的发展，公司旗下的“金帝”等品牌 已深入人心，树立了较好的品牌美誉度，市场占 有率稳定在行业第二位。 • CMMS2004( 春) 数据显示：中国巧克力市场中， 前十大品牌一共占有整个市场的 90%的市场份额 其中世界三大巧克力品牌——德芙、吉百利、金 帝就占了近三分之二的市场份额，由此可见，中 国巧克力市场的品牌集中程度比较高，金帝在这 方面有了明显的优势
1. 作为国产品牌，容易使部分消费 者质疑 ;消费者对产品的认知度 比较低. 2.消费者对品牌的忠诚度不够. 3. 国产巧克力仍然存在品牌少、口 味单一的问题； 4. 产品开发力量薄弱、产品跟新换 代慢等问题，在整体形象上始 终无法摆脱品质口感不尽如人 意，只能在低端市场徘徊的尴 尬境地。 5.国有企业的惯有病
金帝巧克力分析
金帝巧克力分析
武汉大学 201030258 XX
目录
1.企业概况
——公司介绍 ——企业文化 ——巧克力原料
3.产品分析
——产品优势 ——产品劣势 ——产品生命周期分析 ——产品品牌形象分析 ——产品定位分析
2.市场分析
——市场地位 ——竞争对手分析
4.广告策略
——广告目标 ——广告对象 ——广告效果分析 ——媒体策略
公司介绍
• 中粮金帝食品（深圳）有限公司， 成立于1990年。公司致力于为消费 者提供优质、美味的食品。是一家 专业从事巧克力和糖果生产及销售 业务的大型国有控股食品企业，拥 有国内一流水平的产品研发体系， 生产制造体系和市场营销体系，综 合实力在中国巧克力糖果行业位居 前列。一直以来，金帝致力于服务 客户，进行产品研发。 金帝公司股东是中粮国际（占86%） 及BVI NO.102（占14%）,中粮国 际及BVI NO.102为中国粮油食品 (集团)有限公司（简称中粮集团） 之控股公司。中粮集团是国务院所 属44家大型国有企业之一,自1994 年以来，已连续10年入选世界500 强。 • 目前，金帝公司除经典巧克力产品 外，还推出了丰富的糖果系列产品 金帝巧克力是金帝公司的主要产品， 在中国市场有着很高的知名度，市 场占有率居全国第二。晶喱凝胶软 糖和谷力奥谷物巧克力是金帝公司 新推出的产品。先进的技术含量、 丰富的品种，将给消费者提供丰富 的品尝体验。 深圳金帝食品有限公司经过19年的 艰苦创业，创立的“金帝”品牌已 经成为国内糖果巧克力行业中家喻 户晓的知名品牌，正如金帝公司19 年来那脍炙人口的广告语“金帝巧 克力，只给最爱的人”。公司凭借 其良好的信誉、可靠的质量保证、 现代化的营销网络，赢得了一个稳 定和不断发展的良好前景。
广告目标
• 增加消费者对金帝巧克力的认识与了解 • 提高消费者购买兴趣，激起购买欲望，增加产品 销量 • 提高产品知名度，进一步扩大市场占有率
广告对象
15~45岁的情侣或夫妻 特征：精力充沛，恋爱时比较注重浪漫。
（15~28岁的女性为主要市场）
广告效果分析
平面广告
• 主要突出金帝巧克力纯正 的口感 香浓的感受