谈孟子的劝说艺术

谈孟子的劝说艺术

孟子的核心思想是希望统治者施行“仁政”，并且提出了“民为贵，社稷次之，君为轻”的民本思想。在学习《齐桓晋文之事》时，我们了解到，齐宣王对孟子其实是有戒心的，孟子主张统治者施行王道，而齐宣王第一次见孟子就说：“齐桓、晋文之事可得闻乎？”由此可知，齐宣王希望施行霸道来统一天下，所以这两个人的主张有着根本的分歧。然而孟子要让齐宣王接受自己的主张，首先就得让齐宣王能够把自己的话听进去，所以就要采取一定的劝说技巧。《孟子·梁惠王章句下》的第一章仍然是齐宣王和孟子的对话，所以我将主要以这篇文章为例，来分析孟子的劝说技巧。

通过这一段齐宣王和孟子的对话，可以分析出，孟子的目的是希望齐宣王与民同乐，从而称王于天下。孟子从庄暴那里听说齐宣王喜欢音乐，就去问齐宣王。“王变乎色，曰：‘寡人非能好先王之乐也，直好世俗之乐耳。’”孟子已经知道，齐宣王产生了戒心，他告诉孟子自己不喜欢“先王之乐”，等于就告诉孟子我不接受孔子的主张。于是，孟子就开始寻求共同点，使得谈话能够继续下去。孟子说：“王之好乐甚，则齐其庶几乎！今之乐，由古之乐也。”这样，孟子就既找到了两人之间谈话的共同点“今之音乐”，又激发了齐宣王的兴趣。接着，孟子就因势利导，又进行了一番对比，最终引出了“与民同乐”的思想。

孟子十分擅长使用譬喻和对比，在这篇文章中体现得尤为明显。所谓譬喻就是把所要表达的复杂思想和逻辑，精练的表现为人们最容

易感受的直觉对象。孟子在这篇文章中用了两个譬喻，即“王鼓乐”和“王打猎”，把这两件在古代君王中十分常见的事情呈现在齐宣王的脑海中，使得齐宣王容易产生共鸣。孟子又运用了对比的手法，列举了在两种不同的情况下，百姓对这两件事所表现出的不同态度，而导致出现这两种不同态度的原因就是君主是否“与民同乐”，来告诉齐宣王要“与民同乐”。

由此可见，孟子所采用的劝说技巧有以下几种：寻求共同之处，因势利导，使用对比和譬喻。

苏秦是战国时期一位很有名的纵横家，他也十分能言善辩，因此，我便想把苏秦和孟子的语言技巧进行对比。

苏秦和孟子的语言技巧的共同之处在于都善于举例，来增强说服力。在齐国执政的孟尝君得到消息秦昭王打算见他，而且用泾阳君作为人质，于是铁了心肠要去，无数门客劝阻都不起作用。苏秦不是直接去扫孟尝君的兴头，而是从眼前事实入手，即兴道出了土偶和桃梗交谈的寓言，来说明“今秦四塞之国，譬若虎口，而君入之，则臣不知君所出矣。”（出自《齐策三孟尝君将入秦》）从而阻止了孟尝君去秦国。孟子在与梁襄王的对话中说：“七八月之间旱，则苗槁矣。天油然作云，沛然下雨，则苗渤然兴之矣。其如是，孰能御之？”（出自《孟子·梁惠王章句上》<六>）来类比如果统治者能够不喜欢杀人的话，天下的百姓就都会归附他，从而来劝梁襄王施行王道。

此外，苏秦和孟子都采用“利导法”来进行劝说和论辩。所谓“利导法”就是一种分析利害，摆出优势，并指出希望与美好前景，以利

导之，使对方乐于接受自己的主张的说服术。孟子对齐宣王说：“然则小固不可以敌大，寡固不可以敌众，弱固不可以敌强。海内之地方千里者九，齐集有其一。以一服八，何以异于邹敌楚哉？盍亦反其本矣。今王发政施仁，使天下仕者皆欲立于王之朝，耕者皆欲耕于王之野，商贾皆欲藏于王之市，行旅皆欲出于王之涂，天下之欲疾其君者皆欲赴愬于王。其若是，孰能御之？”（出自《齐桓晋文之事》）从这段话中可以明显的看出，孟子使用了“利导法”。苏秦对齐王说：“夫约然与秦为帝，而天下独尊秦而轻齐；齐释帝，则天下爱齐而憎秦；伐赵不如伐宋之利。故臣愿王明释帝，以就天下；倍约傧秦，勿使争重；而王以其间举宋。夫有宋则卫之阳城危；有淮北则楚之东国危；有济西则赵之河东危；有阴、平陆则梁门不启。故释帝而贰之以伐宋之事，则国重而名尊，燕、楚以形服，天下不敢不听，此汤、武之举也。敬秦以为名，而后使天下憎之，此所谓以卑易尊者也！”（出自《战国策齐策四》）从这两段话中可以明显的看出，孟子和苏秦都使用了“利导法”。

因此，苏秦和孟子都善于举例，都善于使用“利导法”。

问题：对《孟子》的研究对于现在的意义是什么？