案例分析格力小米之争
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格力的核心竞争力 是技术创新，1.4万项 专利难以被超越，在互 联网+时代要更多的考 虑营销创新。
03 对比分析
小米与格力规划收入和实际营收对比
数据来源：时政科技统计
数据来源：格力年报、格力未 来五年规划；小米官网、对外 公布数据
小米与格力2017年产品结构及收入预测对比
共计：2100亿元
共计：2000亿元
——王如晨
THANKS
对比分析结果
总的来说，二者的实际销售额都没有达到最初的销 售计划。就对比变化来看，2015年小米公司营销收入总 体上仍处于上升的趋势，而格力公司则略微有所下降。 其在2017年的收入预测小米略微高过格力。从现有数据 来看，我们依然难以准确预见五年之约胜负为何。
04 案例小结与启示
王健林和马云的一亿赌约
02 供应链之伤
是否应该整合上游供应链？
小米存在的主要 风险及其思考
03 透支饥饿营销
如何把握饥饿营销的度？
04 售后服务不到位
是否应该授权实体维修点？
问题2
格力通过技术实力和销售取得1400亿元销额， 但却在小米与美的在利用网络和与开发智能电器合 作面前看上去有些被动。格力有必要应对吗？应该 如何应对？
飞起来的猪——走进雷军与董明珠十亿赌约的背后
组别：第二组 主讲：L
2016.04.21
T CONTEN 目录
01 案例回放
02 关键问题 分析
03 对比分析
04 案例小结 与启示
01 案例回放
董明珠与雷军的十亿赌约
2013年度CCTV中国经济年 度人物颁奖典礼上，雷军董明 珠对赌掐架。雷军表示五年内 如果小米模式营业额击败格力， 愿董明珠赔自己1元。董则表 示，如果被击败，愿意赌10亿。
2014年12月，小米科 技斥资12.66亿元入股美 的集团，双方将在智能 家居及其生态链、移动 互联网业务领域进行多 种模式深度的战略合作。
格力如何应对
持宽容态度对待 其他企业的合作
格力作为23年的家 电龙头行业，世界知名 品牌，短时间内难以被 超越，反应过激有失风 度。
——凤凰网
尝试引入新的互 联网营销模式
小米成功之处
01
互联网思维 没有工厂，没有渠 道，没有零售店， 集中注意力于产品 研发和用户的交流
02
米粉经济
小米论坛技术发烧
友、米粉节、线下
同城会
小米
03
饥饿营销
造成一种物以稀为贵、 供不应求的假象 利于控制产品的质量
01
核心竞争力欠缺
Baidu Nhomakorabeaa.MIUI系统能否担重任？
b.顾客能否长久认可高性价比？
1991年创 建格力电 器，1995 年销量居 同行第一
1997-2001 年销售收 入、市场 占有率一 直稳步上 升
2001-2005 年进军世 界，2005 年销量突 破1000万， 世界第一
2006年至 今，致力 打造“百 年企业， 知名品牌”
02 关键问题分析
问题1
小米的发展令人震撼，许多人都在关心并仔细 研究小米的成功。你认为小米主要依靠什么取得成 功的？其主要风险在何处？应该如何防范？
在2012中国经济年度人物 颁奖现场，王健林表示“十年 后，电商规模如果能占到整个 零售业总额的50%，我给马云 一个亿，如果没到，他还我一 个亿。”
赌约背后关键词
实体企业与 互联网企业
中国经济 转型
传统营销模式 和互联网营销 模式
事件营销
我们不应该关注谁能在赌局中胜出，而应 该关注阿里与万达、格力与小米的面孔中有多 少融合度，结构调整、转型期的中国企业与产 业有多少共生发展、开放、厚重的气质。
小米发展历程
完成新一轮融资11亿 美元，估值450亿美元
融资2.16亿美元， 估值40亿美元
小米公司正式成立， 并入驻银谷大厦
2014 2013 2012 2011 2010
完成新一轮融资，估 值达100亿美元
融资9000万美元， 估值10亿美元
格力发展历程
初始 阶段
壮大 阶段
国际化 阶段
辉煌 阶段
03 对比分析
小米与格力规划收入和实际营收对比
数据来源：时政科技统计
数据来源：格力年报、格力未 来五年规划；小米官网、对外 公布数据
小米与格力2017年产品结构及收入预测对比
共计：2100亿元
共计：2000亿元
——王如晨
THANKS
对比分析结果
总的来说，二者的实际销售额都没有达到最初的销 售计划。就对比变化来看，2015年小米公司营销收入总 体上仍处于上升的趋势，而格力公司则略微有所下降。 其在2017年的收入预测小米略微高过格力。从现有数据 来看，我们依然难以准确预见五年之约胜负为何。
04 案例小结与启示
王健林和马云的一亿赌约
02 供应链之伤
是否应该整合上游供应链？
小米存在的主要 风险及其思考
03 透支饥饿营销
如何把握饥饿营销的度？
04 售后服务不到位
是否应该授权实体维修点？
问题2
格力通过技术实力和销售取得1400亿元销额， 但却在小米与美的在利用网络和与开发智能电器合 作面前看上去有些被动。格力有必要应对吗？应该 如何应对？
飞起来的猪——走进雷军与董明珠十亿赌约的背后
组别：第二组 主讲：L
2016.04.21
T CONTEN 目录
01 案例回放
02 关键问题 分析
03 对比分析
04 案例小结 与启示
01 案例回放
董明珠与雷军的十亿赌约
2013年度CCTV中国经济年 度人物颁奖典礼上，雷军董明 珠对赌掐架。雷军表示五年内 如果小米模式营业额击败格力， 愿董明珠赔自己1元。董则表 示，如果被击败，愿意赌10亿。
2014年12月，小米科 技斥资12.66亿元入股美 的集团，双方将在智能 家居及其生态链、移动 互联网业务领域进行多 种模式深度的战略合作。
格力如何应对
持宽容态度对待 其他企业的合作
格力作为23年的家 电龙头行业，世界知名 品牌，短时间内难以被 超越，反应过激有失风 度。
——凤凰网
尝试引入新的互 联网营销模式
小米成功之处
01
互联网思维 没有工厂，没有渠 道，没有零售店， 集中注意力于产品 研发和用户的交流
02
米粉经济
小米论坛技术发烧
友、米粉节、线下
同城会
小米
03
饥饿营销
造成一种物以稀为贵、 供不应求的假象 利于控制产品的质量
01
核心竞争力欠缺
Baidu Nhomakorabeaa.MIUI系统能否担重任？
b.顾客能否长久认可高性价比？
1991年创 建格力电 器，1995 年销量居 同行第一
1997-2001 年销售收 入、市场 占有率一 直稳步上 升
2001-2005 年进军世 界，2005 年销量突 破1000万， 世界第一
2006年至 今，致力 打造“百 年企业， 知名品牌”
02 关键问题分析
问题1
小米的发展令人震撼，许多人都在关心并仔细 研究小米的成功。你认为小米主要依靠什么取得成 功的？其主要风险在何处？应该如何防范？
在2012中国经济年度人物 颁奖现场，王健林表示“十年 后，电商规模如果能占到整个 零售业总额的50%，我给马云 一个亿，如果没到，他还我一 个亿。”
赌约背后关键词
实体企业与 互联网企业
中国经济 转型
传统营销模式 和互联网营销 模式
事件营销
我们不应该关注谁能在赌局中胜出，而应 该关注阿里与万达、格力与小米的面孔中有多 少融合度，结构调整、转型期的中国企业与产 业有多少共生发展、开放、厚重的气质。
小米发展历程
完成新一轮融资11亿 美元，估值450亿美元
融资2.16亿美元， 估值40亿美元
小米公司正式成立， 并入驻银谷大厦
2014 2013 2012 2011 2010
完成新一轮融资，估 值达100亿美元
融资9000万美元， 估值10亿美元
格力发展历程
初始 阶段
壮大 阶段
国际化 阶段
辉煌 阶段