溜冰场市场营销策划书
溜冰场计划书
溜冰场计划书一、项目背景。
随着城市人口的增加和生活水平的提高,休闲娱乐已成为人们生活中不可或缺的一部分。
溜冰作为一种受欢迎的休闲活动,吸引着越来越多的人投入其中。
然而,在我们所在的城市,却缺乏一个专业的溜冰场,市民们在寻找休闲娱乐活动时常常感到困扰。
因此,我们决定筹划建设一家现代化的溜冰场,以满足市民对休闲娱乐的需求。
二、项目概况。
1. 项目名称,城市溜冰乐园。
2. 项目地点,市中心商业区。
3. 项目规模,占地面积约2000平方米。
4. 设施设备,包括标准冰面、休闲区、休息区、观赏区等。
5. 经营内容,提供溜冰培训、冰上表演、休闲溜冰等服务。
三、市场分析。
1. 潜在顾客群体,城市中的青少年、家庭、上班族等。
2. 市场需求,随着人们生活水平的提高,对休闲娱乐需求逐渐增加。
3. 竞争分析,目前市场上缺乏专业的溜冰场,竞争压力较小。
四、项目目标。
1. 打造一家现代化的溜冰场,提供优质的溜冰体验。
2. 吸引更多的顾客,提高市场占有率。
3. 建立良好的品牌形象,成为市民休闲娱乐的首选场所。
五、项目实施方案。
1. 地点选择,选择市中心商业区,便于市民出行。
2. 设施建设,引进先进的溜冰设备,打造标准冰面。
3. 服务质量,培训专业的溜冰教练团队,提供优质的培训和指导服务。
4. 宣传推广,通过各种渠道进行宣传推广,提高知名度和美誉度。
六、项目效益分析。
1. 经济效益,预计年营业额达到500万元,盈利能力较强。
2. 社会效益,提供就业岗位,促进当地经济发展,满足市民休闲需求。
七、项目风险及对策。
1. 市场风险,可能受到其他休闲娱乐项目的竞争,需加强宣传推广,提高竞争力。
2. 经营风险,可能受到季节性影响,需制定灵活的经营策略,增加各类主题活动。
八、项目实施计划。
1. 前期准备,选址、规划设计、设备采购等,预计耗时3个月。
2. 建设阶段,场地施工、设施安装等,预计耗时6个月。
3. 宣传推广,开展各类宣传活动,提高知名度,持续进行。
冰场营销策划方案
冰场营销策划方案一、背景分析冰场作为一种全年都可以进行的户外活动,是一种非常受欢迎的娱乐方式。
随着人们对休闲娱乐的需求不断增加,冰场的需求也得到了显著提升。
然而,在冰场市场竞争激烈的情况下,如何吸引更多的顾客,提高市场份额,成为了冰场营销的重要课题。
二、目标市场我们的目标市场主要分为两个部分:一是儿童及家庭市场,二是年轻人市场。
1. 儿童及家庭市场:根据统计数据,儿童休闲娱乐市场正在快速发展,特别是寒假和暑假期间。
为了吸引这一市场的顾客,我们可以推出一系列针对儿童和家庭的冰场活动。
例如,开设儿童冰球训练班、冰上艺术表演和家庭冰上派对等。
通过提供不同类型的活动,满足不同年龄段的儿童和家庭需求。
2. 年轻人市场:年轻人对冰场的需求主要集中在晚间和周末。
为了吸引年轻人市场,我们可以推出夜间冰舞会、明星冰球比赛和冰上演唱会等活动。
同时,为了增加年轻人对冰场的兴趣,我们可以合作推出冰球职业俱乐部和明星冰球队,提供冰球比赛观看和冰球训练课程等。
三、核心竞争力1. 设施先进:为了提高顾客体验,我们要确保冰场的设施先进,并定期进行维护和更新。
2. 优质服务:我们要培训员工提供优质的服务,例如提供冰上租滑鞋、冰板、冰刀等设备,提供冰上教练以及提供冰上急救等。
3. 多样活动:通过举办各种不同类型的冰上活动,吸引不同类型的顾客,满足他们的不同需求。
4. 合作伙伴:与其他相关行业进行合作,例如与演出公司合作举办冰上表演,与餐饮公司合作提供优惠餐饮等。
四、市场营销策略1. 品牌宣传:加大对冰场品牌的宣传力度,可以通过广告、微信公众号、社交媒体等多种渠道进行宣传,提高品牌知名度。
2. 促销活动:推出各种促销活动,例如购买多次冰上活动的折扣、生日优惠等,吸引更多的顾客。
3. 社区活动:参与社区活动,例如合作举办冰上表演、为社区居民提供免费冰上体验等,提高冰场在当地社区的知名度和美誉度。
4. 会员制度:推出会员制度,给予会员更多的优惠和特权,提高顾客的忠诚度。
溜冰场策划方案范文
溜冰场策划方案范文一、方案背景溜冰是一项古老的冰上运动,现在已经成为了一种流行的休闲娱乐活动。
随着人们生活水平的提高和休闲娱乐需求的增加,溜冰在都市中已经成为了一种时尚和社交活动。
因此,在城市中建设一座现代化且多功能的溜冰场已经成为了一个不错的商业机会。
二、目标市场1.家庭消费者:家庭消费者是溜冰场的主要目标市场。
他们希望能够为自己和家人提供一个休闲娱乐的场所。
2.青少年群体:青少年群体对于流行时尚和社交活动非常感兴趣,他们也是溜冰场的主要消费群体。
3.公司团队:溜冰场可以成为公司团建活动的一个选择,吸引更多公司选择在此举办团建活动。
4.学校和社团组织:溜冰场可以成为学校和社团组织进行户外活动和比赛的场所,吸引更多学生和社团组织选择此处。
三、场地规划1.形象设计:溜冰场的形象设计应该与冰上活动相符合,以提供冰上活动所需的设施和服务为主要目标。
设计应该简洁、时尚、现代化,并注重与当地文化和周边环境的结合。
2.冰面区域:冰面应该足够平整且不滑,面积要足够大以供多人同时畅游冰面。
冰面的质量需要定期维护和保养。
3.观众区域:观众区域设有舒适的座椅和良好的观赛视角,以满足观众观赛需求。
4.更衣区:提供充足的更衣室,供溜冰者更换冰鞋和存放个人物品。
5.咖啡馆和餐厅:提供舒适的休息区域和各种美食饮品,为消费者提供方便的就餐场所。
6.存储设施:提供冰上活动所需的设备和物品(如冰鞋、头盔等)的存放设施。
7.运动设施:提供溜冰教学和比赛所需的运动设施,如冰跳、雪橇等。
四、营销推广2.分类广告:在当地的报纸、电视台等媒体上发布分类广告,以让更多的人了解并前来体验。
五、运营管理1.设立合理的价格体系:根据运营成本和目标市场的消费水平,制定合理的价格体系,既能够吸引消费者,又能够保证场地的运营收益。
2.确保安全:提供必要的安全设施和设备,为用户提供安全的冰上运动环境。
3.定期维护和保养:对冰面进行定期的检查和维护,确保冰面平整且质量良好。
冰场促销活动方案策划书3篇
冰场促销活动方案策划书3篇篇一《冰场促销活动方案策划书》一、活动背景随着冬季的来临,冰场作为冬季热门的娱乐场所之一,吸引着众多消费者的关注。
为了提升冰场的知名度和客流量,增加收入,特制定本次促销活动方案。
二、活动目标1. 提高冰场的知名度和美誉度,吸引更多新客户前来体验。
2. 增加冰场的客流量,提高场地的使用率。
3. 促进消费,增加销售额。
三、活动主题“畅享冰雪,欢乐无限”四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点冰场六、活动内容1. 优惠门票推出限时折扣门票,吸引消费者前来购票。
可以设置不同档次的门票优惠,如早鸟票、团购票等。
2. 会员专享推出会员制度,会员可享受优先购票、积分兑换等特权。
定期举办会员活动,增加会员的粘性和忠诚度。
3. 套餐优惠推出滑冰+餐饮的套餐组合,吸引消费者同时消费。
可以根据不同的需求和预算,设计多种套餐方案。
4. 互动体验在冰场设置互动游戏区域,如冰上保龄球、冰上足球等,增加消费者的参与度和乐趣。
举办冰上表演秀,邀请专业滑冰选手或表演团队进行精彩演出,吸引观众。
5. 社交媒体推广利用社交媒体平台进行活动宣传,发布活动海报、视频等,吸引更多用户关注。
开展社交媒体互动活动,如点赞、评论、分享等,赠送优惠券或小礼品。
七、活动宣传1. 线上宣传在冰场官方网站、社交媒体平台、团购网站等发布活动信息和宣传海报。
发送电子邮件、短信等通知会员活动信息。
2. 线下宣传在周边商圈、学校、社区等张贴活动海报、发放传单。
与相关商家合作,进行联合宣传。
八、活动执行1. 提前做好场地布置和设备调试,确保活动期间的正常运营。
2. 安排专人负责门票销售、会员管理、互动体验等工作,确保活动的顺利进行。
3. 加强安全管理,设置警示标识,确保消费者的人身安全。
九、活动预算1. 门票优惠费用:[X]元2. 会员制度费用:[X]元3. 套餐优惠成本:[X]元4. 互动体验设备及道具费用:[X]元5. 宣传推广费用:[X]元6. 其他费用:[X]元总预算:[X]元十、效果评估1. 活动期间统计冰场的客流量、销售额等数据,评估活动的效果。
溜冰场主题活动方案策划
一、活动背景随着冬季的到来,溜冰成为了一项热门的户外运动。
为了吸引更多顾客参与,提升溜冰场的知名度和人气,我们计划举办一场别开生面的溜冰场主题活动。
本次活动旨在丰富顾客的娱乐体验,增强顾客对溜冰运动的兴趣,同时促进溜冰场的持续发展。
二、活动主题“冰上欢乐季——冬季狂欢盛典”三、活动目标1. 提高溜冰场的知名度和美誉度。
2. 吸引更多顾客参与溜冰运动。
3. 增强顾客对溜冰场的忠诚度。
4. 丰富冬季户外运动市场。
四、活动时间2023年12月15日至2024年2月15日五、活动地点XX市XX区XX溜冰场六、活动内容1. 开幕式- 时间:12月15日上午10:00- 内容:举行开幕式仪式,领导致辞,表演节目,展示溜冰场特色项目。
2. 冰雪竞技赛- 时间:12月20日至12月25日- 内容:举办花样滑冰、速度滑冰、冰壶等竞技比赛,邀请专业选手和业余爱好者参加。
3. 亲子冰上乐园- 时间:每周六、日- 内容:设立亲子滑冰区,提供儿童滑冰鞋和教练服务,让家长和孩子共同体验冰上乐趣。
4. 冰雪狂欢夜- 时间:每周五晚上- 内容:举办冰上舞蹈、冰上音乐秀、冰雪主题派对等,营造浪漫氛围,吸引年轻人参与。
5. 冰雕艺术展- 时间:12月25日至1月5日- 内容:邀请专业冰雕师现场创作,展示冰雕作品,让顾客感受冰雕艺术的魅力。
6. 冰雪摄影大赛- 时间:活动期间- 内容:鼓励顾客拍摄冰上活动照片,评选优秀作品,进行展示和奖励。
7. 优惠促销活动- 时间:活动期间- 内容:推出团购、优惠券、会员积分兑换等活动,降低顾客消费门槛。
七、活动宣传1. 制作宣传海报、横幅,在溜冰场周边及主要交通要道进行张贴。
2. 利用微信公众号、微博、抖音等新媒体平台进行宣传。
3. 与当地媒体合作,进行活动报道。
4. 邀请网红、KOL进行现场直播,扩大活动影响力。
八、活动预算1. 宣传费用:10,000元2. 活动道具及物料:15,000元3. 奖品及礼品:20,000元4. 场地租赁及设备:30,000元5. 工作人员及志愿者补贴:10,000元6. 其他费用:5,000元总计:90,000元九、活动评估1. 活动结束后,收集顾客反馈意见,了解活动效果。
旱冰场促销方案策划书
旱冰场促销方案策划书一、背景与目标旱冰运动作为一项健康、时尚的户外活动,已经越来越受到年轻人的喜爱。
为了吸引更多的顾客,提高旱冰场的入场率,我们制定了以下促销方案。
二、促销方案1. 举办旱冰比赛利用旱冰比赛吸引顶尖选手和观众的参与,提高旱冰场的知名度。
我们将策划一场高水平的旱冰比赛,吸引国内外顶尖选手的参加。
通过媒体报道和社交媒体推广,增加对旱冰场的关注度。
2. 推出优惠套餐制定一系列具有竞争力的优惠套餐,吸引更多顾客入场。
例如,推出家庭套餐,提供给家庭成员一起参与旱冰运动的机会;推出学生套餐,给予学生特别的折扣;推出团体套餐,吸引团体活动的组织者选择我们的旱冰场。
同时,为常客提供会员制度,享受更多优惠和特别待遇。
3. 举办主题活动策划一系列有创意的主题活动,增加旱冰场的吸引力。
例如,举办歌舞表演或音乐会,配合专业照明和音响系统,给顾客带来全方位的享受;定期举办时装秀,向顾客展示最新的旱冰装备和时尚潮流。
4. 开展代言人合作合作邀请一位知名的旱冰运动员或明星代言,以增加旱冰场的知名度和影响力。
代言人可以参与推广活动、广告拍摄等,通过他们的影响力影响更多人选择旱冰运动。
5. 与周边商家合作和周边商家进行合作,互惠互利。
例如与运动装备店合作,提供顾客购买旱冰装备的打折奖励;与餐厅合作,为顾客提供优惠的用餐服务;与影院合作,为顾客提供看电影的优惠券等。
通过与周边商家的合作,增加顾客的满意度和消费欲望。
三、推广渠道1. 社交媒体通过微博、微信、抖音等社交媒体平台,发布旱冰场的促销信息和活动通知。
制作有趣的短视频和图片,在平台上进行推广,吸引更多年轻人的关注和参与。
2. 媒体报道与媒体建立良好的合作关系,邀请媒体人士来到旱冰场参观和报道。
通过媒体报道的力量,提高旱冰场的知名度和形象。
3. 广告宣传在市区主要交通干道的广告牌上发布旱冰场的广告,吸引过往行人和车辆的注意。
同时,在校园、商场等人流量大的场所进行传单发放和宣传活动。
冰场促销活动方案策划书3篇
冰场促销活动方案策划书3篇篇一《冰场促销活动方案策划书》一、活动主题“冰爽夏日,激情飞扬”二、活动目的通过举办促销活动,吸引更多顾客光临冰场,提高冰场的知名度和影响力,增加营业收入。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点冰场内部及周边区域五、活动对象广大市民、滑冰爱好者六、活动内容1. 限时优惠在活动期间,推出限时折扣,如门票买一送一、特定时间段内门票半价等优惠措施,吸引更多顾客前来体验。
2. 会员充值优惠鼓励顾客办理会员,推出充值送金额、送礼品等优惠活动,增加会员的粘性和忠诚度。
3. 亲子活动举办亲子滑冰比赛、亲子趣味游戏等活动,增进亲子之间的感情,同时吸引家庭顾客群体。
4. 免费体验课设置免费的滑冰体验课,由专业教练进行指导,让更多人了解和喜欢上滑冰运动。
5. 抽奖活动消费满一定金额的顾客可参与抽奖,奖品包括冰场周边产品、滑冰装备、优惠券等。
6. 主题活动日设定特定的主题活动日,如动漫主题日、音乐主题日等,营造独特的氛围,吸引相关爱好者前来。
七、宣传推广1. 线上宣传利用社交媒体平台、冰场官方网站等渠道发布活动信息和优惠政策,吸引目标客户群体的关注。
2. 线下宣传在冰场周边、商场、学校等场所张贴海报、发放传单,提高活动的知名度。
3. 合作推广与周边商家、学校、社区等进行合作,互相宣传推广,扩大活动的影响力。
八、活动预算1. 宣传费用:[X]元2. 奖品费用:[X]元3. 活动布置费用:[X]元4. 其他费用:[X]元总预算:[X]元九、人员安排1. 活动策划与组织人员:[具体人员姓名]2. 宣传推广人员:[具体人员姓名]3. 现场服务人员:[具体人员姓名]4. 教练及指导人员:[具体人员姓名]十、效果评估1. 设立专门的评估指标,如客流量、营业收入、顾客满意度等,对活动效果进行评估。
十一、注意事项1. 确保冰场设施设备的安全运行,加强现场安全管理。
2. 合理安排活动流程,避免出现混乱局面。
南方滑冰场项目商业计划书
南方滑冰场项目商业计划书1. 项目概述南方滑冰场项目致力于在南方地区打造一座先进、高质、现代化的滑冰场,为广大游客提供高品质的娱乐休闲场所。
项目选址位于南方大城市的市中心地带,占地面积为10000平方米,总投资额预计为2000万元人民币。
2. 市场分析随着人们生活水平的提高,滑冰运动成为一种越来越受青睐的休闲娱乐方式。
而南方地区作为一个经济发达、人口密集的地区,滑冰场的缺口较大,市场需求潜力巨大。
同时,随着滑冰场的不断普及和发展,该市场也呈现出了巨大的商机。
3. 营销策略南方滑冰场项目将采用以下营销策略:•通过网站和社交媒体进行线上宣传,吸引用户关注并提高知名度;•与旅游机构合作,推出滑雪度假及滑冰活动套餐,提高市场竞争力;•开展滑冰培训及比赛活动,提高用户黏性;•提供会员制,为忠实用户提供一系列福利和优惠。
4. 运营模式南方滑冰场项目将采用“自营+承包”运营模式。
滑冰场的主要设施将由项目方进行投资和管理。
同时,在滑冰场运营中,项目方将与滑冰培训机构、滑冰比赛组织机构等机构进行合作,在场馆内举行各种滑冰相关的活动。
5. 投资回报根据市场调研数据和资金预算,南方滑冰场项目预计运营两年后即可实现盈利,并在第五年实现扩张。
项目投资收益率预计为20%。
6. 风险分析南方滑冰场项目在市场前景广阔的同时,存在一些风险,主要包括:•滑冰场建设工期延误和成本超支风险;•市场竞争风险,面临其他滑冰场的竞争;•政策监管风险,滑冰场经营需要遵守多项行政管理规定。
7. 团队分析南方滑冰场项目的团队由市场营销、项目管理、财务管理等专业人才组成。
团队成员均具有丰富的行业经验和专业技能,能够保证项目管理和运营的顺利开展。
8. 战略规划南方滑冰场项目将采用快速扩张策略,从第五年开始逐步实现滑冰场的规模扩大和品牌升级,同时积极开发其他业务领域,实现全产业链的拓展和布局。
9. 合作伙伴南方滑冰场项目将积极与滑冰培训机构、滑冰比赛组织机构、旅游机构等多家机构进行合作,实现资源共享和优势互补,为顾客提供更加多元化的服务。
冰场营销活动策划方案
一、活动背景分析冰场作为一种新兴的娱乐方式,得到了越来越多人的喜爱。
然而,市场上的冰场数量相对较少,且大多集中在商业区或高档住宅区,一些偏远地区的人们无法享受到冰上运动的乐趣。
为了扩大冰场的知名度、增加客户流量,同时满足人们对冰上娱乐的需求,制定一套科学合理的冰场营销活动策划方案就显得非常必要。
二、目标客户分析1. 年轻人群体:年轻人群体具有消费能力且追求时尚和刺激,对冰上活动具有极高的兴趣。
2. 家庭用户:家庭用户通常有孩子,喜欢带着孩子一同体验冰上活动的乐趣,也是常规营销活动的重点对象。
三、活动目标1. 提升冰场的知名度。
2. 增加冰场的客流量和收入。
3. 塑造冰场的品牌形象。
四、活动主题冰上狂欢节五、活动时间和地点选择1. 活动时间:在冬季时进行,因为此时的冰上活动更具吸引力。
2. 活动地点:选择冰场所在地区的人流密集区或者偏远地区,根据当地人口情况和经济水平选择具有潜在消费力的区域。
六、活动策划方案阶段一:活动准备1. 筹备团队:成立由市场营销专家、活动策划师、财务人员等组成的筹备团队,负责整个活动策划的执行。
2. 预算制定:制定详细的活动预算,明确资金来源和使用计划。
3. 活动宣传:通过多种渠道进行宣传,包括电视、广播、报纸、户外广告牌、社交媒体等方式,宣传活动的主题、时间、地点以及活动的亮点和优惠。
1. 设计活动主题和logo:确定活动的主题和logo,确保活动与冰场的品牌形象一致。
2. 策划活动内容:设计一系列吸引人的冰上活动,包括冰上表演、冰球比赛、冰上音乐会、冰上舞蹈等,以吸引不同年龄层次的人群参与。
3. 联合合作伙伴:与冰场附近的商家、娱乐场所进行合作,提供优惠券或奖励,吸引更多的客户前来。
阶段三:活动实施1. 开幕式:筹办一个隆重的开幕式,邀请知名人士、明星或冰上运动员参与,通过媒体的报道提升冰场的知名度。
2. 冰上活动:按计划进行各类冰上活动,提供专业的租冰鞋和冰上教练以帮助没有冰上经验的参与者。
商业滑冰场运营方案范文
商业滑冰场运营方案范文一、市场分析随着人们对健康生活方式的追求,体育娱乐活动受到了越来越多的关注。
在冬季,滑冰作为一种受欢迎的户外活动,倍受人们青睐。
因此,在城市中,建立一家商业滑冰场是一个有吸引力的投资项目。
本市场分析主要涉及到了滑冰场市场的潜在规模、潜在客户的兴趣水平、竞争对手以及市场发展趋势等几个方面。
1. 滑冰场市场规模滑冰场市场规模取决于城市的人口规模和人们对滑冰活动的兴趣。
根据市场调查,我们发现许多城市的滑冰场都呈现出旺盛的发展趋势,特别是在青少年和青年人群中,对滑冰运动的热情愈发高涨。
因此,滑冰场市场潜力巨大。
2. 潜在客户兴趣水平根据市场调查,我们发现当地许多儿童和年轻人都对滑冰活动表现出很高的兴趣。
他们期待有一个宽敞、设施齐全的滑冰场可以提供给他们一个放松身心的场所。
3. 竞争对手在竞争对手方面,我们发现本城市目前存在只有一家滑冰场。
虽然竞争对手较少,但是由于市场需求大,因此对手尚能互补,不存在激烈的价格竞争。
但是在服务质量、设施设备等方面始终需要不断创新和提高,以赢得客户的长期支持。
4. 市场发展趋势根据市场调查,我们发现在中国,滑冰活动日渐受到人们的追捧,尤其是在一些寒冷地区。
滑冰界的一些新闻事件和滑冰明星的宣传,都为滑冰运动的推广起到了正面的推动作用。
因此,滑冰场市场的发展趋势良好。
二、项目建设1. 场地选择作为一家商业滑冰场,场地的选择非常重要。
首先,需要选取位于市区繁华地段的场地,以便更好地接触潜在的顾客。
其次,场地面积需要达到一定的规模,满足设施安装和客户活动的需求。
最后,场地附近需要有便利的交通和娱乐设施,以方便客户到场参与滑冰活动。
2. 设施设备滑冰场的设施设备对于滑冰运动的体验至关重要。
主要包括滑冰场地、冰面制冷系统、器材租赁、音响器材、灯光设备等。
此外,为了提供更好的服务体验,我们还需要考虑场馆内的洗手间、更衣室、休息区等配套设施。
3. 人员配备为了确保滑冰场的安全运营以及提供优质的服务,我们需要配备一支专业的管理团队和运营人员。
冰场活动营销方案
冰场活动营销方案1. 背景传统的冰场经营模式逐渐面临市场竞争的挑战,为了吸引更多顾客,提升冰场的知名度和盈利能力,我们制定了以下营销方案。
2. 目标•提升冰场的知名度和曝光率•增加顾客流量和销售额•提供优质的冰上活动体验3. 策略3.1 线上推广•社交媒体推广:利用社交平台如微信、微博、抖音等进行活动宣传和推广。
•网络广告投放:针对目标用户群体进行定向广告投放,提升活动知名度。
•线上活动策划:举办线上抽奖、互动活动,引导用户关注和分享。
3.2 线下推广•合作推广:与当地商家合作举办联合促销活动,吸引更多消费者。
•举办主题活动:例如假日特别活动、主题派对等,增加冰场的吸引力。
•赛事举办:举办冰球比赛、花样滑冰表演等赛事,吸引更多冰界爱好者参与。
3.3 会员营销•会员权益优化:提升会员权益,吸引更多用户成为会员。
•会员专属活动:定期举办会员专属活动,增加会员粘性和忠诚度。
•会员推荐奖励:推出会员推荐奖励计划,鼓励会员积极推广。
4. 实施方式•制定营销计划表,明确各项活动的时间节点和责任人。
•每月进行营销效果评估,及时调整和优化营销方案。
•加强与用户互动,积极收集用户反馈,不断改进活动内容和服务质量。
5. 预期成果通过本次冰场活动营销方案的实施,我们期待实现如下效果: - 增加冰场的客流量和销售额 - 提升冰场的知名度和美誉度 - 提供优质的冰上活动体验,吸引更多顾客持续关注和参与6. 结语冰场作为一个独特的娱乐场所,拥有巨大发展潜力。
通过本次营销方案的有效实施,相信冰场将迎来新的发展机遇,成为人们休闲娱乐的首选之地。
冰场运营策划方案范文
冰场运营策划方案范文一、项目概述冰场是一个以滑冰运动和相关娱乐项目为主题的综合体育场馆,一般包括冰场、休闲区、设施服务区、观众席等空间。
冰场一般可满足冰球、花样滑冰、速度滑冰等不同项目的需求,同时还具备举办冰上表演、冰上娱乐等活动的功能。
本项目旨在为广大冰上运动爱好者提供一个安全、舒适、专业的冰上运动场馆,同时也能为观众、家庭等群体提供休闲娱乐的场所。
二、市场分析1.冰上运动爱好者:随着人们生活水平的提高,越来越多的人开始接触并热爱冰上运动,冰球和花样滑冰等项目的关注度也在不断提高。
因此,针对这一群体的需求,提供一定的冰场设施和服务,将会受到市场欢迎。
2.休闲娱乐市场:冰场也是一个可以提供休闲娱乐活动的场所,包括冰上娱乐表演、集体滑冰、打造冰上游乐园等,这些活动将会吸引更多的家庭、学生、朋友团体前来参与。
3.赛事和表演市场:冰上活动除了适合日常运动和休闲娱乐外,还可以举办各类冰上赛事和表演,比如冰球比赛、花样滑冰大赛、冰上音乐会等,这将拉动周边商圈的消费,为冰场带来更多收益。
三、运营策略1.场馆定位:冰场将以“专业、安全、舒适、娱乐”为定位,致力于提供最专业的冰上运动设施和服务,满足不同年龄、不同水平的冰上运动爱好者需求。
2.项目规划:冰场将设置标准尺寸的冰面,配备专业的冰上运动设施,例如球门、护栏、音响系统等。
同时,提供观众席、休闲区、休息区、儿童游乐区等服务设施,同时为了举办各类冰上赛事和表演,还将设置专业的灯光、音响、投影等设备。
3.运营模式:冰场将采取灵活的运营模式,包括以小时计费的滑冰服务、团体包场服务、冰上课程培训服务、冰上活动报名服务、冰上赛事和表演承办服务等。
同时,扩大冰场的收益渠道,例如提供冰上用品租赁、休闲娱乐产品销售、合作商家入驻运营等。
四、项目规划1.场馆规划:冰场将位于城市中心或繁华商圈,总面积约2000平方米,包括1000平方米的冰面、500平方米的观众席和休闲区、500平方米的服务设施和办公区。
冰场促销活动方案策划书3篇
冰场促销活动方案策划书3篇篇一《冰场促销活动方案策划书》一、活动主题“冰上狂欢,畅享冬日”二、活动目的1. 提高冰场知名度和美誉度,吸引更多顾客前来体验。
2. 增加冰场的客流量和销售额,提高经济效益。
3. 推广冰上运动,培养顾客的兴趣和爱好,促进冰上运动的发展。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[冰场具体地址]五、活动对象1. 冰场会员2. 广大滑冰爱好者3. 家庭亲子群体六、活动内容1. 优惠套餐:推出限时优惠套餐,如购买一定时长的滑冰券可享受折扣。
与周边商家合作,推出联合优惠活动,如购买冰场套餐可获得合作商家的优惠券。
2. 主题活动:举办冰上趣味比赛,如滑冰接力赛、冰上拔河等,增加活动的趣味性和互动性。
设立主题滑冰区,如情人节主题、圣诞节主题等,营造节日氛围,吸引顾客前来拍照留念。
3. 教学培训:提供免费的滑冰教学课程,吸引初学者前来体验。
推出滑冰培训套餐,针对不同年龄段和技能水平的顾客提供个性化的培训服务。
4. 亲子活动:举办亲子滑冰活动,如亲子滑冰比赛、亲子冰上游戏等,增加家庭亲子之间的互动和感情交流。
设立儿童滑冰区,提供适合儿童的滑冰设备和安全保障措施,让孩子们在安全的环境中享受滑冰的乐趣。
5. 表演展示:邀请专业滑冰运动员进行表演,展示高超的滑冰技巧,吸引顾客的关注。
举办滑冰爱好者的表演活动,为顾客提供展示自我的平台,增加顾客的参与感和成就感。
七、活动宣传1. 线上宣传:利用社交媒体平台发布活动信息和宣传海报,吸引目标客户的关注。
与当地的生活服务类平台合作,进行活动推广和宣传。
利用搜索引擎优化技术,提高冰场网站在搜索引擎中的排名,增加网站的流量和曝光度。
2. 线下宣传:在冰场周边地区发放传单和宣传海报,提高活动的知名度和影响力。
与周边商家合作,在商家店内张贴活动海报和宣传资料,进行活动推广和宣传。
利用冰场的广播系统和显示屏,播放活动信息和宣传视频,吸引顾客的关注。
八、活动预算1. 优惠套餐费用:[X]元2. 主题活动费用:[X]元3. 教学培训费用:[X]元4. 亲子活动费用:[X]元5. 表演展示费用:[X]元6. 宣传推广费用:[X]元7. 其他费用:[X]元九、活动效果评估1. 客流量评估:通过统计活动期间冰场的客流量,评估活动对冰场知名度和美誉度的提升效果。
溜冰场运营方案
溜冰场运营方案一、项目概述溜冰是一种受大众喜爱的运动,可以锻炼身体、提高协调能力和平衡能力。
溜冰场作为开展溜冰运动的场所,具有较大的市场潜力。
本方案旨在建设和运营一家现代化的溜冰场,为广大市民提供一个舒适、安全、有趣的溜冰场所。
二、市场分析1. 市场需求随着人们生活水平的提高和对健康生活的追求,溜冰运动成为一种越来越受欢迎的健身方式。
市场需求不断增长,尤其是在一些气候寒冷、冬季漫长的地区,人们在冬季选择进行溜冰运动的意愿较强。
2. 目标客户溜冰运动的受众群体广泛,包括儿童、青少年、成年人和老年人等。
针对不同受众群体的需求,可以设计不同的场地和项目,满足不同年龄段人们对溜冰运动的兴趣和需求。
3. 竞争分析溜冰场市场竞争激烈,主要竞争对手包括其他溜冰场以及其他健身娱乐场所。
为了在竞争中脱颖而出,需要提供优质的溜冰设施和服务,并不断进行创新和改进。
三、场地选择和设计1. 场地选择溜冰场所选址应考虑人流量较大的地段,例如商业区、文化娱乐区或居民区等。
同时,需要考虑交通便利、停车方便,满足市民出行的需求。
2. 设施设计溜冰场需要配备现代化的溜冰设施,包括冰面、冰刀、保护设备等。
场地规划应根据目标客户群体的需求设计不同的区域,例如儿童区、初学者区、高级区等。
此外,还可以设置观众席、休息区、售票处、更衣室等辅助设施,提供更好的体验和服务。
四、运营流程1. 管理团队和人员配置需要组建一支专业管理团队,包括总经理、财务经理、市场经理、培训教练和保洁人员等,共同负责场馆的管理和运营工作。
2. 运营模式可以采用多种运营模式,包括独立运营、合作经营或加盟连锁等。
根据市场需求和自身实际情况进行选择。
并且可以根据不同的客群划分不同的门票价格,例如优惠票、家庭票等,以吸引更多的顾客。
3. 安全管理安全是运营溜冰场的重要环节,需要制定严格的安全管理制度和操作规程。
包括培训员工,定期维护和检查设施设备,合理规划场地使用,提供必要的安全设施和保护装备等。
溜冰场营销方案
溜冰场营销方案随着人们生活水平的提高和休闲娱乐需求的增加,溜冰运动逐渐受到广大群众的喜爱。
作为一项既能锻炼身体又能提供娱乐的运动,溜冰场的营销方案显得尤为重要。
在本文中,将以提升溜冰场知名度、增加客流量、提高顾客满意度为目标,列举几个有效的溜冰场营销方案。
一、免费体验活动为了吸引更多的潜在顾客,可以开展免费体验活动。
通过在特定时段提供免费的溜冰体验,让更多人对溜冰感兴趣并试一试。
这不仅可以增加溜冰场的知名度,还能为潜在顾客提供机会,让他们更容易接触到这项运动。
二、促销活动促销活动是提升销售额的有效手段。
可以制定针对不同顾客群体的促销策略。
例如,为学生提供优惠票价;为家庭组合推出优惠套餐;开展限时特价和折扣活动等。
这些促销手段可以吸引更多顾客前来,增加销售收入。
三、场馆改进提供良好的设施与服务是提高顾客满意度的关键。
为了吸引更多的顾客并增加他们的回头率,应不断改进溜冰场的设施。
例如,提供现代化的转动冰面和音乐设备,举办专业的溜冰表演和比赛,增加舒适的休息区域等。
同时,为顾客提供热水供应和柜子存放等贴心服务,以提高顾客满意度。
四、线上推广随着互联网的快速发展,线上推广成为了提升知名度和吸引潜在顾客的重要渠道。
可以通过社交媒体平台如微博、微信等发布场馆信息、促销活动以及优惠信息,并与顾客进行互动。
此外,还可以在各大互联网搜索引擎上进行搜索引擎优化(SEO),提高溜冰场在网络搜索结果中的排名,增加曝光率。
五、合作推广与其他相关企业或组织合作推广是一种有效的宣传方式。
可以与当地学校、社区、公司等建立合作关系,举办溜冰活动、赛事推广,或者进行合作宣传。
这样的合作可以增加溜冰场的知名度,扩大潜在顾客群体,并提升溜冰场的形象。
综上所述,通过免费体验活动、促销活动、场馆改进、线上推广和合作推广等方案,可以提高溜冰场的知名度,增加客流量,提高顾客满意度,从而为溜冰场的发展奠定良好的基础。
通过不断改进和创新,溜冰场可以成为一家受欢迎且盈利稳定的娱乐场所。
商业滑冰场运营方案策划
商业滑冰场运营方案策划引言滑冰运动作为一项受到广大群众喜爱的体育运动,如今正逐渐发展成为一项具有商业潜力的运动项目。
商业滑冰场的运营方案策划至关重要,不仅要提供高品质的滑冰体验,同时也要确保商业可持续运营。
本文将就商业滑冰场的运营方案进行详细策划。
1. 目标市场分析首先,了解目标市场是制定运营方案的基础。
针对商业滑冰场,我们应该明确我们的目标群体是哪些人群。
在市场调研中我们发现,主要的目标人群分为以下几类:- 青少年群体:滑冰运动是青少年群体非常喜爱的运动项目之一。
他们通常与家人、朋友一起来滑冰,会形成一个较大的消费群体。
- 家庭群体:一些家庭也会选择滑冰作为一种休闲娱乐活动。
他们会将滑冰场作为家庭活动的选择之一,因此他们希望滑冰场能提供家庭套票、儿童乐园等服务。
- 情侣群体:滑冰是浪漫的活动之一,一些情侣也会选择在滑冰场度过愉快的时光。
他们希望滑冰场能提供浪漫的环境和服务。
- 企业团队:企业团队会选择滑冰场作为团队建设活动,希望滑冰场能提供团建套餐和活动策划等服务。
通过深入了解目标市场,我们能够更好地满足不同人群的需求,提供针对性的服务。
2. 设施设备规划一流的设施和设备是提供高品质滑冰体验的基础,在商业滑冰场的运营方案中,我们需要充分考虑以下几个方面:- 滑冰场地:选择足够宽敞、平整的场地,确保滑冰场地不受任何障碍物限制,并能提供良好的滑冰体验。
- 冰面质量控制:建立专业冰面维护团队,定期进行冰面质量检查和维护,确保冰面的平整、光滑和适度的硬度。
- 滑冰设备:提供高品质的滑冰鞋、滑冰刀等设备,确保用户的安全和舒适。
通过投入高质量的滑冰设施和设备,我们能够吸引更多的用户,提供更好的滑冰体验。
3. 服务项目规划除了滑冰场设施和设备的规划外,合理的服务项目规划同样重要。
通过提供丰富多样的服务项目,我们能够更好地满足用户的需求,增加用户粘性。
以下是一些推荐的服务项目:- 滑冰教学课程:提供专业的滑冰教练,为初学者提供滑冰教学课程,帮助他们快速学会滑冰技巧。
商业滑冰场运营方案模板
商业滑冰场运营方案模板一、项目概述滑冰场是供人们进行冰上运动的场所,包括冰球、花样滑冰、速度滑冰等。
滑冰场作为一种娱乐项目,具有较高的市场需求和商业价值。
本运营方案旨在为开设一家商业滑冰场提供指导意见。
二、市场调研通过市场调研,我们了解到以下信息:1.滑冰运动受到广大人民群众的喜爱,尤其是年轻人和儿童群体;2.在城市人口密集的地区,滑冰场的市场需求较大;3.目前,滑冰场的经营主要依靠场地租赁和门票收入;4.滑冰场的竞争对手较少,市场容量空间较大。
由以上市场调研可知,开设一家商业滑冰场具有较大的发展潜力和商业价值。
三、经营理念1.以滑冰运动为核心,提供全方位的服务;2.注重场馆环境、场地设施和安全措施;3.提供多样化的滑冰服务和配套设施,满足不同人群的需求;4.注重体验式营销和客户关系管理。
四、项目选址1.市中心或人口密集区域;2.交通便利,周边停车场设施齐全;3.场地面积大,能容纳足够多的滑冰区;4.场地周边环境优美,无噪音和污染。
五、场地设计1.滑冰场总面积不少于XXX平方米;2.根据不同滑冰项目的需求,设置专用滑冰区和通用滑冰区;3.场地地面要求平整、结实,采用专用滑冰板材;4.设置分隔带,确保不同项目的滑冰者之间的安全。
六、设施建设1.安装冷却系统,保证滑冰场地的温度低于零度;2.提供舱门、楼梯、通风、卫生间、休息区等配套设施;3.根据场地设计,设置滑冰用具储存区、换鞋区等功能区域;4.安装监控设备,以确保滑冰者的安全。
七、滑冰服务1.开设滑冰课程,包括初级、中级和高级课程;2.提供专业滑冰教练,帮助滑冰者提升技术水平;3.组织滑冰比赛,吸引专业滑冰爱好者;4.开展滑冰俱乐部活动,增加会员黏性。
八、安全管理1.提供专业的滑冰安全培训,确保滑冰者了解安全规则;2.配备专业救护人员和急救设备,及时处理意外伤害;3.制定应急预案,定期进行演练。
九、营销策略1.制定差异化的产品定价策略,吸引不同群体的顾客;2.通过社交媒体、网站等渠道宣传滑冰场的优势和服务;3.开展合作与促销活动,如与学校、社区、企业合作开展滑冰推广活动;4.建立客户关系管理系统,定期进行客户关怀和回访。
户外冰场运营方案
户外冰场运营方案一、市场调研分析1.1 市场概况随着冰雪运动在全球范围内的普及和推广,冰场运营已成为一个热门行业。
在中国,随着冰雪运动在全国范围内的推广,越来越多的人开始参与到冰雪运动中来。
因此,在城市中开设户外冰场,成为了一个新的商机。
1.2 竞争分析在竞争方面,目前市场上已经有了一些户外冰场,不论是市民还是学校,都有所需。
因此,竞争不容忽视。
我们要想在市场上脱颖而出,就要有更好的设施和服务。
1.3 潜在顾客调查通过对潜在顾客进行专业调查,我们发现在城市中,有很多年轻人和学生对冰雪运动充满兴趣。
在冬季时,很多家庭也会选择带着孩子来户外冰场进行体验。
因此,我们要想吸引更多的潜在顾客,就要提供更多的娱乐项目和周边设施,满足不同顾客的需求。
二、户外冰场运营模式2.1 产品定位我们的户外冰场将定位为一个集休闲、娱乐和运动为一体的综合性体验场所。
除了提供传统的冰雪项目以外,我们还将引进一系列创新的体验项目,如冰上热舞、水上冰球等,吸引更多的顾客。
2.2 运营内容户外冰场的运营内容主要包括:1)冰上活动:传统的溜冰、冰球等项目。
2)冰上表演:引进专业的冰上表演团队,定期进行冰上表演,吸引更多的观众。
3)冰上课程:提供冰上课程,包括冰球、溜冰等项目,吸引更多的学生参与。
4)周边设施:在冰场周围布置一些休闲娱乐设施,如咖啡厅、休闲区等,提升用户体验。
2.3 运营理念我们的户外冰场将以“健康、快乐、创新”为经营理念,致力于为顾客提供一个愉悦的冰雪运动体验,为他们带来健康和快乐。
三、户外冰场运营方案3.1 设施建设在设施方面,我们将注重提高冰场的品质,以提供一个更好的使用体验。
冰场的地面、设备、环境等都要经过严格的检查和把关,确保顾客的安全和舒适。
3.2 营销推广在营销推广方面,我们将通过多渠道多方式进行推广,包括线上线下宣传、市场合作活动、社交媒体推广等,吸引更多的顾客来到我们的户外冰场。
3.3 运营管理在运营管理方面,我们将建立完善的管理团队,负责冰场的日常运营和管理工作。
滑冰场营销策划方案
滑冰场营销策划方案一、简介滑冰运动是一项具有艺术性和竞技性的运动项目,深受大众喜爱。
滑冰场作为提供滑冰场地和服务的场所,具有巨大的市场前景。
本文将针对滑冰场及其相关服务的营销策划进行介绍与分析,以便提升滑冰场的市场竞争力。
二、市场分析1. 目标客户滑冰运动适合各个年龄段的人群,但主要客户群体包括青少年和年轻人。
青少年群体对滑冰场的需求相对较高,而年轻人则将滑冰场作为锻炼身体和娱乐放松的场所。
2. 竞争分析滑冰场市场竞争主要来自于其他滑冰场和其他娱乐休闲场所。
通过对竞争对手的分析,可以了解他们的优势和劣势,从而制定相应的营销策略。
3. 消费趋势随着人们生活水平的提升和对健康生活的追求,滑冰运动的消费趋势逐渐上升。
人们越来越注重运动和娱乐的结合,滑冰运动正成为一种流行的娱乐方式。
三、营销目标1. 提升知名度最初的营销目标是提高滑冰场的知名度。
通过各种渠道的宣传和推广,让更多的人了解到滑冰场的存在,并对其产生兴趣。
2. 增加客户数量提高客户数量是滑冰场的重要目标。
通过实施各种营销策略,吸引更多的人前来游玩,增加销售额。
3. 提升客户满意度客户满意度直接影响着客户的再次消费和口碑传播。
提升客户满意度是保持长期竞争力的关键。
四、营销策略1. 提供优质设施与服务滑冰场应提供高质量的设施和服务,为顾客提供良好的滑冰环境和滑冰体验。
包括滑冰场地的维护与更新、滑冰鞋和设备的提供、专业教练的引进等。
2. 理性定价策略根据市场需求和竞争态势,合理定价是吸引客户的关键之一。
可以根据不同的时段、季节和会员等级进行差异化定价,满足不同客户群体的需求。
3. 强化品牌形象通过建立和提升滑冰场的品牌形象,增加顾客对滑冰场服务的认可度和信任度。
可以利用社交媒体、电视广告、户外广告等多渠道进行品牌宣传推广。
4. 开展特色活动利用节假日、特定主题等时机,开展特色活动,吸引更多的顾客。
例如,举办滑冰比赛、主题派对、专业讲座等,增加顾客参与度和满意度。
真冰场营销策划方案
真冰场营销策划方案一、项目背景真冰场作为一种新型的室内冰上运动场馆,近年来逐渐受到市场和消费者的关注。
与传统的室内溜冰场不同,真冰场可以提供更加真实的冰上运动体验,使消费者能够在无需冬季天气的限制下,随时随地享受冰上运动的乐趣。
然而,在市场竞争激烈的背景下,真冰场面临着如何吸引更多消费者和提高知名度的问题。
因此,制定一套科学合理的营销策划方案,是推动真冰场快速发展的关键。
二、市场分析1. 市场概况近年来,国内冰上运动市场迅速发展。
根据统计数据显示,2019年中国室内真冰场总数已达到100家,年营业额达到数亿人民币。
市场规模巨大,同时市场竞争激烈。
2. 消费者需求消费者对于真冰场主要有以下几种需求:(1) 期望有一个能够提供高质量冰面,让他们尽情享受冰上运动的场地;(2) 追求新鲜感和刺激感,希望在真冰场能够体验到不同的冰上运动项目;(3) 需要有专业的教练和全套运动装备的配备。
3. 竞争对手分析国内的冰上运动市场竞争激烈,已有多家知名真冰场品牌涌现,如魔都滑冰场、万达滑冰场等,竞争对手优势明显。
因此,真冰场需要深入了解竞争对手的优势,并制定出相应的营销策略。
三、目标市场及目标顾客1. 目标市场真冰场的目标市场主要包括拥有较高消费能力和对冰上运动有较高兴趣的城市中青年和中老年人群。
2. 目标顾客真冰场的目标顾客是喜欢冰上运动,懂得欣赏品质和体验的消费者,包括冰球爱好者、花样滑冰爱好者和溜冰爱好者等。
四、营销目标1. 增加知名度:提高真冰场在目标市场中的知名度和美誉度,扩大市场影响力。
2. 提高客流量:通过制定线上线下的营销策略,吸引更多的潜在客户到真冰场消费。
3. 增加用户忠诚度:提供优质的产品和服务,提高用户的满意度,提高用户转化率和留存率。
4. 扩大市场份额:通过不断扩大真冰场的市场份额,实现持续增长。
五、营销策略1. 定位策略真冰场定位为一家提供高质量冰面和专业冰上运动项目的高端冰上运动场馆。
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2011年飞龙溜冰场市场营销策划书
1.执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
2.目前营销状况
(1)市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
(2)产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
(3)竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4)分销状况:销售渠道等。
(5)宏观环境状况:消费群体与需求状况。
3.SWOT问题分析优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。
机率:市场机率与把握情况。
威胁:市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
综上所述:如何扬长避短,发挥自己的优势力,规避劣势与风险。
4.目标财务目标:公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下):(单位:万元)
年份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入市场份额
营销目标:销……
一、销售目标:信息传播最大化媒体覆盖最大化经济效益最大化
二、销售策略:
我们把目标市场定为长沙市区,长沙郊区为第二市场,而外地客人,
靠本地宣传
提高来访量。
我们应当采取以下策略进行销售:
1、确定目标市场并划分主要的区域,根据不同的时期、不同的人群
对滚轴溜冰
产生吸引的不同角度,采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式,
进行市场营
销。
2、借助本溜冰场的口碑对长沙市场的特殊吸引(特别是学生对滚轴
溜冰的向
往),选择一家有实力的文化传播公司,通过合适的合作方式(让对
方进行宣传
和推广),打开并稳定市场。
3、细分市场,根据每块市场的特点和不同节令特点,区分营销、宣
传受众的不
同需求,采用不同的方法、相应的宣传策略,进行宣传和营销。
4、在价格方面,提高价格虽然能提高利润,但也可能因此减少客流,
我们可以
在稳定原价格的基础上,采用提高入场人数来提高收入,同时可通过
让利等方式
借助其他的宣传拉动,达到市场覆盖最大化。
三、市场分析:市场分析
滚轴溜冰是一项强身健体,放松身心的休闲活动,是能大大丰富我们课余生
活的娱乐项目。
从目前大学的实际情况看,我们发现学生的课余活动是相对单调
乏味的,除了那些普通的篮球场,足球场和简陋的露天舞厅外,长沙市内确实还
应该提供一些为广大师生服务的课余休闲娱乐场所。
我们以顾客需求为导向,根
据在一定范围内的市场调查结果的分析,这个是大家都很愿意接受的。
因此我们
做了一次关于旱冰场的市场调查。
结果显示,有53.4%的同学非常喜欢或喜欢这
项运动,但是,在附近只有一家旱冰场,而且由于人员繁杂等原因有
73.3%的同
学很少去或几乎没去过。
此外,调查结果还显示有83.5%的同学支持和接受的。
学校的师生数量在12000人左右,由此看来,我们的客源市场是非常大的,而且
本着高质量,人性化服务的原则,可进一步开发更广大的潜在市场,前景比较乐
观。
四:SWOT分析
1)优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
如:学校周边顾客
需求不足,有很好的发展空间,学校也不反对,管理也比较轻松。
2)劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的
劣势力。
对于溜冰场,有很多的竞争者:KYV,网吧,电玩城等,其中网吧的实
力最强。
溜冰场需要的空间场地比较大,选址要合理。
3)机率:市场机率与把握情况。
在校学各校区没有。
4)威胁:市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
最大的威胁是溜冰场越来越高
挡化,大城市以具备以溜冰为主的娱乐城,而且,有些已经采用真冰溜冰场,花
费和护理场地较高。
综上所述:如何扬长避短,发挥自己的优势力,规避劣势与风险。
作为学校周边
的溜冰场不需要很大的场地,用平面镜增加场地的空间感,地板只需采用木质就
可以啦。
对于溜冰可以与学生溜冰协会合作,增加知名度。
招聘人员可与学生勤
工俭学合作。
五、战略确定:让目标市场更多的人的了解滚轴溜冰,最终引发其到本溜冰场亲
身体念的机会。
从而真正将我们的优势发挥,结合其他溜冰场无法比拟的运作模式,
力争引起较高的认知度,吸引大量资源。
宣传推广是当务之急,是关系我们切身利
益的。
只有将宣传推广工作做的有声有色,才能实现我们的最终利益。
1、宣传策略: a特色定位. b.区域定位。
2、宣传对象定位 a.对象特征。
3、可能出现的问题。
4、营销策略: a、总体目标: b、阶段目标: c.在此情况下针对目标群:
d.在此情况下针对中间目标群:
1.提升产品展示的位置。
2.促进其提高人流量。
3.与其共同在市场区间开展文化节等品牌促销活动。
e.价格定位。
第二阶段:
市场开发期:在此阶段,宣传造势已见成效,信息都已宣传到位,客源量日渐增长。
1.此阶段的时间预计:两个月时间。
2.此阶段针对的市场区域:。
c.在此情况下针对目标群:
1.保持客户群体,刺激消费。
2.积极向还没有去体念过的消费群体展示我们的特色。
3.开展知识营销,推出我们的一切特色文化演艺,并针对性的开展活动;
4.强大的媒体版面占有率。
d.在此情况下针对中间商:
1.提出市场比率,增加回报;
2.维护品牌形象,使其抓住潜在客户;
3.提高服务意识。
e.价格定位:灵活把握尺度,寻求任何有益的合作。
第三阶段:第一高潮期在此阶段,由于节假日的休息的效应,客源稳固上升。
1.此阶段的时间预计:
2.此阶段针对的市场区域:
3.在此情况下针对目标群:
①.保持客户群体,刺激消费。
②.开展各种主题营销活动。
③.强化产品品牌。
d.在此情况下针对中间商:
1.维护品牌形象,使潜在消费者成为忠实的客户。
2.继续提高服务意识。
e.价格定位:大量的优惠促销(公益)
第四阶段:第二高潮期:在此阶段,由于春节的到来,客源量增大、消费能力
增强。
处于投入少回报高的状态。
关心公共事业提高企业内涵,发展品牌优势。
六、工作计划预案:区域负责人:
1.维持原有客源,巩固品牌形象。
2.制定区域工作计划(含宣传和活动)。
3.开展创新营销,针对所辖区域的特性进行推广宣传活动,提前报计划。
4.开展适合本场所的促销活动,力争作到谋定而后动。
5.开展客户回报。
6.与文化传播公司保持互动联系,共商工作。
7.灵活、适当利用价格变通,进行快速销售。
企划系统:
1.强化品牌形象,巩固品牌忠诚度(各种宣传形式)
2.开展文化、知识营销,完成内部硬件设施,强调宣传导向的意义和重要性。
3.围绕销售进行宣传,辅助宣传设置活动。
4.以主题丰富的各种促销活动大量引入客源。
5.提高获利率,提高活动质量。
七、根据调查分析,每月愿意支付的娱乐费用在50元以下的占66.7%,50~100
元的占30%,100元以上的仅占3.3%,考虑到经济条件这一因素,我们实行按人
数计价的方式,不限时。
对校内,凭学生证和教师证,5元/人,不限时;对外,
8元/人,不限时;此外,凭以上两证可办理会员卡,面值30元,可以滑7次,
即买六送一,此卡可以一卡多用,使用一次就划掉一次,,直到全部用完。
周末
抽取幸运星,每晚三名,奖励为免费滑冰一次。
“女人的钱最好赚”。
同理适用与男人。
无论何时何地,男人离开不了女人。
溜冰是年轻人的事,追逐女孩子是他们的目标。
吸引足够多的、单身的女孩子前来你的溜冰场是最好的办法。
你让女士进场免费,收取男士门票(推荐--元每人),免费供应适量饮料(不含
酒精的碳酸、稀释果汁等),贩卖酒水和小吃。
注意保安措施,让你的溜冰场给女孩子足够的安全感。
印刷广告,注重“免费”和“赠饮”信息。
不定期的举办不同主题的派对,比赛。
给消费者注入一种消费理念。
这样的方法比简单浪费的促销更有效。
总结:由于生活费多由父母提供,所以多数的学生在消费时还是较为理性,同时在有质量保证的前提下,消费行为受价格主导成分较多。
也不排除生活条件较好,生活讲档次和品位的。
长沙尚艺格调文化传播公司
地址:长沙市芙蓉中路267号东成大厦2403室
电话:5 82815276
传真:5
网址:
(学习的目的是增长知识,提高能力,相信一分耕耘一分收
获,努力就一定可以获得应有的回报)
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