第十一章 个性及其倾向性

（二）外在诱因
凡能引起个体动机行为的外部刺激，均称为诱因。
第三节 动机的概述
三、动机的种类
（一）根据动机的起源
生理性动机
社会行动机
（二）根据动机内容的性质
高尚的动机
卑劣的动机
第三节 动机的概述
三、动机的种类
（三）根据动机的影响范围和持续作用时间
长远的、概括的动机
短暂的、具体的动机
（四）根据在复杂活动中动机的不同作用
（一）核心思想
动机的认知理论认为，人类的动机行为是以一系
列的预期、判断、选择，并朝向目标的认知为基
础的。
第四节 动机的理论
三、动机的认知理论
（二）主要代表人物的观点
主张认知论的早期代表人物是托尔曼
（E．C．Tolman，1886—1959）和勒温。后期
有海德、韦纳等。
第四节 动机的理论
三、动机的认知理论
个人的需要和自我实现是不可取的。
它带有一定的机械主义色彩。
第三节 动机的概述
一、动机的涵义及其功能
（一）动机的涵义
动机是由一种目标或对象所引导、激发和维持
个体进行活动的心理倾向或动力。
（二）动机的功能
激活功能
指向功能
维持和调节功能
第三节 动机的概述
二、动机产生的条件
（一）内在需要
动机是在需要的基础上产生的。
生殖、合群性、自卑、建设等（McDougall，1926）。
第四节 动机的理论
一、本能理论
弗洛伊德认为，人有两大类本能。
一种是生的本能，他称之为里比多（libido），并用里 比多这个词来概括一系列行为和动机现象。 另一种是死的本能，他称之为萨那托斯（thanatos， 即希腊神话中的死神），像仇恨、侵犯和自杀等都是 死的本能。 这两种本能在无意识中并立共存，驱使人采取行动。
另一方面，指能独立思考、具有独特行为特征 的人。
个性，在西方又称人格。
第一节 个性的一般概述
一、什么是个性
现代心理学一般把个性定义为一个人的整个精 神面貌，即一个人在一定社会条件下形成的、 具有一定倾向的、比较稳定的心理特征的总和。
第一节 个性的一般概述
二、个性的特性
（一）自然性与社会性 （二）稳定性与可塑性 （三）共同性与独特性
第四节 动机的理论
二、驱力理论
由此可见，赫尔的动机理论主要有两点要点：。
有机体的活动在于降低或消除内驱力。 内驱力降低的同时，活动受到强化，因而是促使提高 学习概率的基本条件。
驱力理论也有其局限性：
它不能解释生活中的一些行为，在这些行为中，人的 驱力不是减少，而是增加了。
第四节 动机的理论
三、动机的认知理论
自我的这三种形式分别对应自我认识、自我体
验和自我控制。
自我使一个人的个性心理特征和个性倾向性等 各成分成为统一的整体。
第二节 需要
一、什么是需要
需要是有机体内部的某种缺乏或不平衡状态，
它表现出有机体的生存和发展对于客观条件的
依赖性，是有机体活动的积极性源泉。
需要的特点：
总是指向于能满足该需要的对象或条件。 人的需要也是在活动中不断产生和发展的。
第一节 个性的一般概述
（二）个性心理特征
个性心理特征是个性中的特征结构，是个体心
理差异性的集中表征，它表明一个人的典型心
理活动和行为。
包括包括能力、气质和性格。
第一节 个性的一般概述
（三）自我
自我即自我意识，是个人对自己的自觉因素。
从心理形式上来看，自我意识表现为具有认识
的、情绪的和意志的三种形式。
人的每一种动机都是无意识的生的本能和死的本能的
混合物。人类最基本的动机是无意识的。
第四节 动机的理论
二、驱力理论
（一）核心思想
20世纪20年代，武德沃斯（S. Woodworth，
1869-1962）提出了行为因果机制的驱力（drive）
概念，以代替本能概念里比多这个词来概括一系列行 为和动机现象。 所谓驱力是指个体由生理需要（如食物的需要、性的 需要、逃避痛苦的需要）所引起的一种紧张状态，它
断地加以发展，形成了颇有影响的需要理论。
第二节 需要
马斯洛需要理论的基本要点是：
1．人是一个一体化的整体，人类的基本需要是
按优势出现的先后或力量的强弱排列成等级的，
即所谓需要层次。
人类的需要可分为高级需要和低级需要。 低级需要直接关系到个体的生存，因而也称为匮乏性 需要（deficiency needs）。 高级需要的满足能使人健康、长寿、精力旺盛，产生 更深刻的幸福感、宁静感，以及内心生活的丰富感。 因而，也称为成长性需要（growth needs）。
第四节 动机的理论
一、本能理论
（一）核心思想
本能论（instinct theory）在动机心理学中曾一
度占统治地位。其核心思想就是认为人的动机都
是由本能的行为驱使的，就像蜘蛛织网、海狸筑
坝、公鸡打鸣、老鼠打洞一样。
第四节 动机的理论
一、本能理论
（二）主要代表人物的观点
詹姆斯曾提出，人的行为依赖于本能的指引，人
第一节 个性的一般概述
三、个性心理结构
个性心理作为整体结构，可划分为既相互
联系又有区别的几个系统，即：
个性倾向性(动力结构)
个性心理特征(特征结构)
自我。
第一节 个性的一般概述
（一）个性倾向性
个性倾向性是个性中的动力结构，是个性结构
中最活跃的因素，是决定社会个体发展方向的
潜在力量。
它主要包括需要、动机、价值观等心理成分。
机最佳水平问题。 动机最佳水平因课题的性质不同而不同。在比较 容易的课题中，工作效率有随动机提高而上升的 趋势；而在比较困难的课题中，动机最佳水平有
逐渐下降的趋势。
这种现象，是叶克斯和多德森（Yerkes ＆ Dodson，1908）通过动物实验发现的。也称叶克 斯和多德森定律。如下页图：
第四节 动机的理论
第二节 需要
马斯洛需要理论的基本要点是：
3．个人需要的发展过程由低到高按顺序逐级
递升，呈现出波浪式演进的态势。如下图：
第二节 需要
对马斯洛需要理论的简要评价：
积极意义：
该理论比较客观地概括了人的需要发展的实际情况，
符合人类需要发展的一般规律，具有普遍性特征。
该理论将人的需要看做是一个有严格组织的层级系 统，具有统一性和整体性特征。
第二节 需要
二、需要的种类
对需要进行分类的常用标准有两种：
一是按需要的起源划分；
二是按需要指向的对象进行划分。
第二节 需要
（一）按照需要的起源可以将需要划分为：
1．生物性需要
也称自然需要，系指保存和维持有机体生命和延续
种族的一些需要，例如对饮食、运动、休息、睡眠、
觉醒、排泄、避痛、配偶、嗣后等的需要。 这些需要也叫生理性需要或原发性需要。
1．托尔曼的期待理论
托尔曼通过对动物的实验提出行为的目的性，即
行为的动机是期望得到某些东西，或企图避开某
些讨厌的东西。这就是期望理论的原始形态。
托尔曼（Tolman，1932）将期待定义为刺激和
刺激的联系（S1——S2）或反应和刺激的联系 （S1_——R——S2）。
第四节 动机的理论
三、动机的认知理论
期待（expectancy）是重要的，它帮助个体实现目 标。
期待论必须解决动机的两个问题：期望什么，即实现
目的的可能性有多大，以及目的的价值如何？ 如果说期望理论可以解释个人为什么这样做而不那样 做，那么期望又是如何形成的呢？归因理论对此做出 了解释。
第四节 动机的理论
三、动机的认知理论
2．海德与韦纳的归因理论
第二节 需要
马斯洛需要理论的基本要点是：
2．人类的需要是一种似本能（instinctoid）需要。
似本能的基本需要是一种内在的潜能或固有趋势。 这种似本能需要在某种程度上是由体质或遗传决定的。 需要的层次越高，与本能的区别就越鲜明，似本能的 性质也就越突出。需要层次越高，其变易性、可塑的社会生活相联系的一些需要。如对劳动、
交往、成就、奉献的需要等。
也叫继发性需要获习得性需要。
第二节 需要
（一）按照需要指向的对象可以划分为：
1．物质需要
物质需要指向社会的物质产品，并以占有这些产品而获 得满足。 如对工作和劳动条件的需要；对日常生活必需品的需要； 对住房和交通条件的需要等。
海德（Heider，1958）认为，人们日常生活中
的因果概念并不是来自逻辑推理，而是来自对复
杂现象简单化、笼统化的常识理解。 所以，一般来说，人会把行为的原因归结为内部 原因和外部原因两种。因此，归因的控制点可分 为内部的（如能力和努力）和外部的（如工作难
度和运气）。
第四节 动机的理论
三、动机的认知理论
主导动机
次要动机
第三节 动机的概述
三、动机的种类
（五）根据动机的意识水平
有意识的动机
无意识的动机
第三节 动机的概述
四、动机强度和工作效率
心理学的研究表明，动机强度与工作效率之间的关系
不是一种线性关系，而是倒U形曲线关系。如下图所示：
第三节 动机的概述
四、动机强度和工作效率
心理学的研究还表明，在各种活动中都有一个动
2．精神需要
精神需要指向社会的各种精神产品，以占有某些精神产 品而得到满足的。 如阅读报刊、杂志、书籍，观看电视、电影，以及欣赏 文艺作品、美的需要等。
第二节 需要
三、关于马斯洛的需要理论
马斯洛（A. H. Maslow，1908—1970）是美国 著名心理学家，人本主义心理学的创始人之一。