服装公司 商品专员 常用数据分析模型
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它代表：
• 商品SKU利用效率 • 渠道坪效、品效管理水平 • 动销率越高，滞销产品就越少，关 注数量变化
毛利率
销售金额-成本金额 毛利率= 销售金额 销售金额-成本金额
原价毛利率=
吊牌金额
它代表：
• 终端盈利水平
• 关注原价毛利率，了解由于折扣变
动带来的毛利率变动
交叉率
交叉比率=库存周转率×毛利率
常用数据分析模型
目录 • • • • • • 平均折扣…… 产销率…… 库存周转率…… 动销率…… 毛利率…… 交叉比率…….
平均折扣
平均折扣=
销售金额 吊牌金额
它代表：
• 折扣控制水平 • 促销管理水平
产销率（消化率）
销售数量/金额
=
进货数量/金额
或
销售数量/金额
销售数量/金额+库存数量/金额
它代表：
• 毛利率和周转率之间的平衡关系 • 销售及库存控制的协调能力
Байду номын сангаас
它代表：
• 库存消化水平
• 终端售卖能力
备注：分子分母同为数量或同为金额，须保持一致
库存周转率
库存周转率= 销售数量/金额 库存数量/金额
它代表：
• 货品周转速度及频率
• 资金周转、资金利用率和变
现能力水平
• 周转率越高，商品给公司带来的利 润就越高，关注价值变化
动销率
动销率= 动销SKU数 总SKU数