鱼塘经营方案、意见

鱼塘的经营思路

意见：发展垂钓

一、目的：搞活经营，增加府佑水香的人气，间接地宣传项目。

二、优势

（一）鱼塘本身优势：

1、有充足的水源。无论是地下水还是星海湖的水都有充足的水源。

2、周边无污染水质良好。

3、交通方便。这样便于饲料的运入和垂钓者往来。

4、向阳。日照对鱼的生产很重要，

5、迎风。迎风的地方一般能在水面形成小波浪，可以对水体进行打氧，保证氧溶解。

6、厚土层。厚土层可以保证养殖用水不渗漏，节约经济成本。

（二）经营优势（以调聚人，以人推宣，以宣带销}

1、环境：鱼塘所处位置众所周知，占据“三水两园一商区”独特的地理优势：三面环拥星海湖精华水域，周边游养德苑生态湿地公园和万亩星光生态园的大氧仓，隔路有1000亩石嘴山市总部商务区和南沙海休闲娱乐区（南沙海禁止垂钓）。（一家来玩，可钓鱼、游沙海、草地休憩，水香商业区休闲购物、就餐）

2、交通：大沙路是大武口的东大门，是主干道，人员，车辆密集。市区公交通至小区北边，出行经济方便。

3、鱼塘软硬设施：两边除了遮凉树木外，可增加阳伞、栈桥等设施。为方便垂钓者，在小区商业区招商各种服务店、钟点休息室等，就近有吃的，喝的，玩的和一些普通的钓鱼用品

三、劣势及存在的问题：

存在资金、养殖经验、鱼苗价格、水质、病害、人员安全，场地安全、偷盗等，（鱼塘经营，没经验）

四、收到的效益

1、发展垂钓，收取费用，间接地搞活、亮化鱼塘周边的景色

2、通过垂钓，集聚了人气，间接地宣传项目

3、通过垂钓人员的需求，间接地带动小区商网的销售和经营

4、就近为小区居民带来休闲娱乐的场所

5、间接地拉动项目销售（个人认为；垂钓鱼塘的经营主要是为了小区周边集聚人气经营。鱼塘人气过多（包括人为炒作），可在小区商网开设其他娱乐场所，对营业房的销售也大有好处。通过20%的顾客创造了80%收益。让大多数垂钓者愿意再来或带人来鱼塘垂钓。当然也要处理妥当并减少以鱼牟利者的光临。）

再之，经营者要明确自己顾客群体是谁！是为大众人群服务的，还是为少数人群服务的。这也决定了经营者的价格策略。是10-20元钓费？还是30—50元钓费？或者是60-100元钓费。（“薄利多销、经营长久”！）

6、促进了项目小区的宣传（如：定期搞些比赛，提供地方给人、团购单位钓，钓鱼人相互宣传。钓客们多是在城中待得闷气，便乘兴而来，享用一下田园风光，呼吸一番市外新鲜空气，大多志趣在钓，并不为鱼。）垂钓之后的加工和食用要干净整洁，做出风味来才会有好的口碑。

五、实施方案

1、公司投入设施、产权的归属公司

2、目标明确为垂钓中心，制定相应的管理标准，整体承包出去。

我希望自己过过钓鱼瘾的时候也不要亏本，希望各位钓友能告诉我，你们当地的垂钓中心管理、经营、运作等情况。比如每周开坑几天？每天营业时间？该放什么鱼？大概要放多少鱼？怎么结算？大概的面积、一些必要的设备等

等？建议开２个池子，一个高钓，放鱼就放大的，鲤鱼草鱼从３斤起放，这样钓的人过瘾，也能卖出钱数，可以效仿北京小汤山一带的高钓做法，把草鱼鲤鱼都放在一起，按一个价格收费，但是鲤鱼的数量要占至少三分之２，虽然草鱼价格上要吃点亏或者不赚钱，但是出鱼还是鲤鱼爱出，这样可以通过低价格的草鱼来带动鲤鱼的销售．其他鱼种还是根据当地人的喜好投放．用倒刺钩其实好，首先不爱跑鱼，准备点廉价的大竿子，线组用横点的，多找伙计，让他们主要任务就是负责抄鱼和为客人撒窝子料，这样可以避免鱼回坑的现象，加上鱼大，来钓的人很快就会钓到自己想要的重量，网箱里也要寸点鱼，这样有人没钓到自己想要的鱼也可以马上提供给他．

再开一个竿坑，毕竟这是一个很大的客户群体，根据当地的收入，可以开小时记费，这个在南方很流行，为了鼓励常来的人，可以送小时卡作为回报，这比送小礼品更容易让钓鱼人喜欢．

而且这个模式就可以把固定周三或周六放鱼的数量分散到每天放鱼，这样钓鱼的人就可以随时享受放鱼的待遇，鱼可以从自己的高钓拉，既方便又不会导致因为

改变环境生病，双休日可以适当多放一点，具体放的数量要根据当地的鱼价格和人口数量，竿坑不要在鱼票上多计算得失，要以人气为重，赢利要放在提供其他服务上，如饮料，饭，鱼食等．竿坑的面积要大一点，水深最好保持一致，以免造成偏坑，高钓池要小一点，这样鱼的密度相对就大，高钓每周要定期投喂饲料，让鱼有良好吃食习惯．卫生间要有，而且要干净，这点很重要，方便陪钓的家属使用，饭菜要可口，这是主要的赢利项目，伙计很重要，一定要勤快有眼力，敢于制止违反规定的钓鱼者

一、招标内容：“垂钓园”承包经营。

二、报名条件：热爱毛家村新农村建设事业，工作积极，思想进步，能吃苦耐劳，有一定的经营能力，年满18—50岁的村内、外公民。

三、报名费200元；竞标押金30000元，押金中标后可低风险金，未中标的退回竞标押金。

四、报名时间：2009年6月7日至2009年6月15日。

五、中标内容：具体面谈。这个垂钓场可提供优质的全套服务，钓鱼爱好者不需要自带任何工具。垂钓场提供大量钓鱼器材供顾客选用，同时还有一间配套设施齐全的厨房，游客可以直接在垂钓场享用“战利品”，既可以自己动手烧，也可以由厨房师傅代烧。垂钓场曾吸引不少企事业单位来搞活动，比如垂钓比赛、烧烤等集体休闲活动。

承租人除了经营这个垂钓场，还可以对鱼塘进行再开发。“24亩空地让经营者有自由发挥的空间，可以发展成集观赏、垂钓、娱乐、度假等功能为一体的休闲场所。”张先生说。

园区集旅客接待中心、垂钓服务中心、广场、停车场、钓台、会议室为一体旅游公路防护栏、边墙、标识、标线、标牌垂钓乐园中心油路垂钓乐园和几条公路两旁已播撒草种，酒店田寨中心广场建设完工；半岛广场钓台道 1000个钓位设置两个固定公厕，10个移动公厕园区供水、供电设施