巨量引擎2019娱乐算数白皮书
MCN案例及模式分析ppt课件
平台方商业化系统支持
30
MCN机构的变现方式 涉及到B端与C端
抖音：星图平台、即合平台、创意中心、程序化创意、智能建站、线索通、云图DMP、巨量引擎、dou+ 小红书： 创作者中心、薯条（广告）、品牌合作平台、好物推荐平台、互动直播平台
31
MCN业态、商业变现模式、平台布局
资料来源：克劳锐2019中国MCN行业发展报告白皮书
“IP共创计划”将联动10个千万流量大IP，为机构和创作者提供更多创作灵感；
“明日之星计划”将拿出10亿专项流量，共创10个超级账号，实现破圈。通过以上四项计划，小红书将携手百家MCN共创真
实、向上、多元的社区。
2019.11.28消息
小红书创作号负责人杰斯宣布推出“创作者123计划”，即1个创作 者中心、2场公开课与倾听会活动、3款平台产品：
20
双十一 预售首场李佳琦战绩
21
双十一 当天 李佳琦粉丝增长
22
网红电商的变现能力越来越强……
23
【附】超过21亿元。
24
【附】 抖音、快手的双十一
25
小红书、快手、抖音对MCN考核与扶持政策
26
小红书MCN共创计划 | 创作者123计划
2.大多数的服饰机构仍在top 10列。构美、纳斯、梵维这些老牌的机 构稳步在了top10队列之中。而带货榜前十中可圈可点的一个，是今 年快速上升的本新文化，得益于专注美妆领域。
3.红人和明星效应。伴随着今年红人和明星的入淘，红人机构成为 了今年双11一个重要的亮点。宸帆（旗下红人雪梨、林珊珊）、如 涵（旗下红人张大奕、虫虫chonny）、润风（旗下红人于 momo）、默琳（旗下红人Mona张绮贤）、我是大美人（旗下红人 李湘。
母婴产品消费与维权新特点_90、95后成为母婴消费主力，婴童玩具投诉占比58%
162023年3月真相2021年5月31日，我国正式开放三胎政策，并引发了社会广泛热议。
在三胎政策的背景影响之下，母婴消费市场已经开始步入了一个极其快速的发展状态，市场前景光明。
近年来，母婴电商行业的“消费升级”，90、95后成为母婴消费主力，拥有更强的消费能力，更看重母婴消费的安全和质量。
在中国质量万里行消费投诉平台上，关于母婴消费的投诉近千例，其中母婴用品消费投诉占比40%，月子中心消费投诉占比2%，婴童玩具投诉占比58%。
记者通过分析投诉案例发现，在母婴消费领域存在着护肤用品乱象频出、月子中心纠纷激增、婴童玩具存有缺陷、母婴电商潜藏陷阱等问题。
新消费特点逐步显现在母婴消费市场火爆的同时，一些新的消费特点也逐步显现。
特点一：线上销售成趋势。
90、95后成为母婴消费主力，婴童玩具投诉占比58%文/本刊记者 李颖此前，巨量算数与抖音电商曾联合发布《巨量引擎母婴行业白皮书》，报告于文首表示，未来几年随着三胎出生人数的增长，针对中童、大童品类的消费市场将会成为母婴行业的蓝海。
从线上线下全渠道的销售额占比来看，线上销售会成为未来趋势。
可见，随着线上占有率的提升，在完善线下母婴品类销售市场的前提下，提升线上母婴品类的销售额将成为销售增长的核心出发点。
特点二：母婴用品将更加个性化、精细化。
随着人们生活水平的提高和物质的不断丰富，当下年轻父母对于母婴市场的诉求，已从实用、高性价比，不断向个性化和精细化转变。
有机奶粉、黑科技纸尿裤、儿童洗护、哄娃神器、断奶奶瓶等品类的出现，成为母婴市场消费的新增长点。
此外，更加精细的辅食品类，拌饭酱、各种辅食油、果泥蔬菜泥、添加各类微量元素的有机儿童调料等产品也非常丰富。
特点三：用户需求将逐步高端化。
据相关调查数据显示，90、95后进阶为母婴消费主力军。
他们崇尚科学养娃，舍得给孩子花钱，对产品的新趋势也较为关注，对专业化、高端化的养娃产品需求更高。
从消费态度上来看，41.2%的用户认为需要给宝宝提供一个好的生活品质，让宝宝从小在一个舒适优质的环境长大。
大数据标准化白皮书
巨量引擎·商业产品-运营中心-西瓜视频效果营销产品手册说明书
巨量引擎·商业产品-运营中心2019年11月西瓜视频效果营销产品手册巨量引擎·商业产品运营中心出品2019年12月西瓜视频重点行业策略及案例西瓜视频效果广告的独特价值西瓜视频效果广告的投放方法123目录C o n t e n t s西瓜视频效果营销通案西瓜视频效果广告的独特价值P a r t1国内领先的PUGC视频平台好看给你新鲜好！独特专业价值西瓜视频效果广告营销价值用户类型丰富流量价值高广告模型更优用户活跃度高用户覆盖广泛带来持续充足稳定的广告展示机会用户覆盖广数据来源:QuestMobile;时间范围:2019年6月超3.5亿用户，5000万DAUn男性用户占比55%，女性用户占比45%；n 成都、广州、北京、上海用户最多；40亿日均视频播放量80分钟用户日均使用时长用户互动行为持续增长，广告接受度强用户活跃度高数据来源：头条指数；时间范围：2019年上半年，2018上半年有效播放占比=有效播放量/总播放量*100%；播放进度=视频总播放时长/视频总时长*100%2019-012019-022019-032019-042019-052019-062019-012019-022019-032019-042019-052019-062019Q1平均点赞量2019Q2平均点赞量2019Q2平均分享量2019Q1平均分享量平均点赞量平均分享量西瓜用户群体喜好丰富多样，助力广告主触达高匹配度人群用户类型丰富数据来源：商业算数中心；时间范围：2019年上半年；部分西瓜典型用户群体：营销特征：汽车的主力消费人群，最关心的购车的因素为安全、价格、动力、内饰等，营销素材可以在相关角度予以突出；营销特征：高度关注娱乐圈热点，对时尚走势相对敏感，达人、对达人和明星带货等内容抵抗力弱，易被种草;营销特征：用户重视肌肤护理，高度关注卸妆、面膜、防晒等内容；在美妆、快消、日化等行业具有高消费潜力；营销特征：母婴用品、洗护、饮食三类关注度最高，纸尿裤、驱蚊、奶粉等品牌具有优质营销机会点；营销特征：用户最喜爱的美食类型为：火锅，海鲜，烧烤，小龙虾等，餐饮相关行业客户有更好的营销机会；80后男性高线城市30岁以下95后女性高线城市老少皆宜95后女性城市分布均匀40岁以下90后女性城市分布均匀30岁以下90后女性城市分布均匀40岁以下以下沉市场为主，营销潜力巨大流量价值高用户主要集中于下沉市场，以年轻人为主人群年龄分布6%14.8%19.8%25.3%20.3%13.9%0510********一线新一线二线三线四线五线及以下人群地域分布9.87%21.11%25.16%13.55%13.31%19-24岁25-30岁31-35岁36-40岁41-45岁相比于一二线城市，下沉用户的生活相对安逸赋闲，具备空闲时间较多，消费欲望较强的特点数据来源：巨量引擎平台数据，《下沉市场的广告素材趋势分析》相对其他行业产品，西瓜视频可提供差异化的优质渠道流量流量价值高西瓜视频爱奇艺腾讯视频优酷用户活跃率（DAU/MAU）西瓜视频用户活跃率更高西瓜视频爱奇艺腾讯视频优酷日均使用10分钟以上用户占比西瓜视频用户使用时间更长日均使用30分钟以上用户占比31%34%31%42692017年9月10%9%爱奇艺2018年6月8070爱奇艺付费会员增长量（万人）33482017年6月10%腾讯7400腾讯付费会员增长量（万人）2018年6月随着付费用户增长，广告主视频营销空间日趋缩减西瓜与竞品的用户重合度低西瓜视频可形成优质流量互补多维模型预估，预估更准，效果更优广告模型更优预估对象—多维预估模型—ECPM广告排序第2名：广告主B 第3名：广告主C第1名：广告主A —深度目标转化出价—预估点击率预估转化率预估深度转化率点击出价（CPC）转化出价（oCPM、CPA）深度转化出价（ADO、KEO）展示购买（CPM）注：激活深度优化（ADO）：平衡激活成本与稳定付费率关键行为（KEO）：应用内事件转化目标获取付费强相关用户展现量点击量访问量深度转化浅层数据深度转化数据转化参与竞价ECPM=预估点击率×预估转化率×预估深度转化率×深度转化出价×1000三模型双出价-2.00%0.00%2.00%4.00%6.00%8.00%10.00%2019/11/22019/11/32019/11/42019/11/52019/11/62019/11/72019/11/82019/11/92019/11/102019/11/112019/11/122019/11/132019/11/142019/11/152019/11/162019/11/172019/11/182019/11/192019/11/202019/11/212019/11/222019/11/232019/11/242019/11/25西瓜视频预估CVR 偏差百分比-阶段性示例市场均值西瓜视频效果广告的投放方法Part2西瓜视频全智能效果营销体系，助力广告主提升营销效果、加快执行效率、降低营销成本创意工厂程序化创意灵感激发创意优化流量管理人群定向投放分级智能优化APP应用下载线索获取出价方式商品转化-鲁班—跨平台联合，生态互信共赢—巨量引擎ADX程序化对接与本地广告共享优质流量动态商品广告DPA商品库对接实现海量创意精准投放Marketing API一站式定制接口省时省力智能管理电商直投平台商家引进联合三方实现共赢创意经验分享创客交流社区创意效果案例即合平台星图平台巨量创意平台创意工具箱素材自动优化用户个性优化行业定制优化互动创意优化转化链路优化手动半自动全自动指定媒体分APP出价优选广告位场景广告位基础定向用户行为兴趣定向自定义定向计划诊断智能放量自动出价投放实验室CPMCPCoCPMCPA卡券下载分块下载技术分场景安装场景还原深度转化-付费深度转化-次留线索收集（橙子建站、青鸟线索通）线索运营（飞鱼CRM、呼叫中心）线索再营销（深度转化-有效获客）商品管理商品推广订单管理生意参谋高效创意拼装批量创意管理智能创意寻优最优创意衍生—广告投放闭环，推动转化达成—广告主在效果营销中主要痛点：流量效果效率创意拿量困难后端转化差投放人力不足素材吸引力低西瓜视频效果广告解决方案西瓜效果营销解决方案，助力广告主破局营销难题流量创意效果效率创意工具交易平台多维预估模型多种目标针对性优化投放管家Marketing API8大流量位9+定向维度获取优质流量•全链路流量产品-多场景触达用户•多种个性化定向模式-精准锁定目标人群西瓜视频全链路流量产品矩阵优质广告资源重点素材样式竖版视频横版视频横版大图组图竖版大图小图短视频后贴片广告频道信息流广告（量级大）横屏沉浸流（样式新颖）视频详情页广告视频相关推荐信息流广告长视频前贴片广告小视频draw 流广告视频详情页广告西瓜效果广告资源概览信息流广告（可播放）DAU:5000万信息流后贴片广告（可播放）DAU:2000万视频详情页广告（可播放）DAU:1500万视频相关推荐信息流广告（可播放）DAU:1500万西瓜效果广告资源概览长视频前贴片广告（可播放）DAU:700万详情页后贴片广告（可播放）DAU:400万小视频draw流广告（可播放）DAU:600万横屏沉浸流：对用户注意力实现“定点爆破”，提升转化效果横屏沉浸流视频（可播放）极致全屏，更大信息承载空间高度沉浸，广告展示效果好形式新颖，用户点击率更高定向策略：九大定向维度，精准锁定目标人群年龄段／性别／地域（省市、区县、海外）定点商圈、自定义地点定向人群包、排除人群包相似人群扩展DMP自定义人群基础属性LBS/商圈自然属性行为兴趣自定义Lookalike技术家电、金融、社交婚恋、招商加盟等游戏、房产、教育培训、旅游出行等行业关键词用户兴趣应用下载类：搜索/浏览/收藏/加购/成交等电商类：搜索/安装/下载/激活/付费等资讯类：阅读文章/观看视频/关注?点赞/打赏?分享等用户行为注：用户行为和兴趣均提供350个关键词和类目词方便广告主选择合适的人群定向策略：DMP自定义人群包，灵活支持个性化定向投放数据拓展Lookalike数据运算交叉| 合并| 排除自定义数据源基础人群包生成自定义人群管理组合人群包输出自定义投放策略根据人群策略投放定向重定向排除支持投前分析，为定向提供多种指导支持投后分析，指导未来投放上传：安装该游戏的种子用户群上传：该游戏中已付费用户群基础属性：特定手机型号人群、特定消费能力消费人群用户行为：关注游戏类KOL 广告行为：点击游戏广告广告行为：近三个月多次点击该广告但未转化人群传奇类游戏人群包数据拓展-Lookalike第二方第三方第一方数据运算-合并排除已转化/低ROI人群，避免预算浪费定向潜在人群特征，规模化精准拉新以某传奇类游戏APP 为例：多种对接方式| 个性化推荐提升转化效果•多目标针对性优化-应用下载、商品转化、线索管理应用下载：优化转化路径，提高转化率优化下载意愿低、速度慢、易失败的问题多场景产品优化，提升用户体验，促进下载获取潜在用户下载后无转化深度转化数据对接，有效获取高价值用户完善转化链路一致性，提高安装成功率全程了解用户动向效果导向适用行业：社交通讯、实用工具、综合资讯等下载失败率优化（点击归因）卡券下载Appstore预加载分块下载分场景安装厂商合作场景还原deeplink调起深度转化深层下载完成安装完成激活开始下载点击注册关键行为付费/留存应用下载：使用点击归因，客观科学评估渠道价值，提升营销精准度案例：某社交app2019年9月，完成应用商店直投切换•CTR、CVR分别增长6%和38%，同时CPA下降13%•合理归因，帮助拿量渠道包归因转为点击归因后，之前由于厂商的引导无法被归因到字节的转化可以正常归因，有利于模型的学习和跑量。
2019年Q2巨量引擎矩阵产品广告资源刊例-抖音短视频-全国版-V0416
备注
1.开屏：广告素材不可做成模拟APP内部页面功能的样式；落地页类型：支持纯展示及落地页跳
2.信息流落地页类型：仅支持普通H5页面，不支持沉浸式页面，不支持转发分享功能，仅支持外
3.文字标题及图片素材需符合头条的市场定位，为达到最佳投放效果，可能会进行微调。
广告区
4.本刊例的使用期限为2019年4月1日至2019年6月30日。
如遇页面改版或产品更新，需以实际
5.不支持用于使用期限外的资源购买。
部分资源存在释放周期，不支持提前预留，因提前预留致
6.禁投行业：在广审行业限制基础上增加以下限制：①成人用品类；②视频类产品；③社区社交
7.CPM产品单订单100cpm起售。
2019年Q2巨量引擎矩阵产品广告资源刊例（全国版
地页跳转（支持设置直达链接，跳转APP内部页面，设置参见抖音开屏广告外链设置说明），不支持落地页为支持外链。
（落地页相关吊起规则请参见品牌广告产品调起规则）
广告区域标注有“广告”字样。
以实际情况为准。
预留致使实际库存不足所导致的消耗欠量，不予补量或改单。
区社交类产品；④拍摄工具类产品。
全国版）：抖音短视频
地页为文章id或外链九宫格/不支持应用吊起。
互联网环境下的美妆品牌营销策略——以完美日记为例
企业管理70 2020年10月（上）/ 总第270期引 言近年来关于美妆品牌营销的研究非常多，在这几十年里，国产美妆品牌不断发展，研究国产美妆品牌营销策略文献的数量呈逐年上升的趋势，其研究方向大致集中在“国内化妆品营销现状、国产美妆产品价值、发展历程、现状与发展方向以及发展中的问题与对策”等层面，但是以新锐国产美妆营销策略为主的相关论文相对较少。
本文在总结完美日记的品牌营销策略基础上，对其传播策略梳理总结，在丰富相关研究的同时希望能给新锐美妆品牌的推广一些启发。
1 国产美妆品牌完美日记的营销现状1.1精准目标群体，国产平价美妆定位2015年百度发布的《95后生活形态调研报告》指出，我国95后约有1亿人，这一群体是社交网络服务商最为重要的群体之一，在5~10年后，95后将成长为中国社会的消费中坚[1]。
据天猫美妆消费人群趋势报告显示，85后、90后及95后消费者是美妆的核心消费客群，95后消费者销售额和人数同比增速表现突出，说明95后美妆消费潜力正在爆发，正如完美日记合伙人之一Christy 所言：追逐个性的95后是品牌的主战场[2]。
95后的消费理念对比其他年龄段的群体而言，更加注重个性化和便捷度，消费方式也从炫耀式转变为体验式，他们大部分都不再追求奢侈品品牌的巨大LOGO 潮流，而是会选择更具有个性的产品。
完美日记嗅到了这一转变：和国际一线大牌相比，它以更灵活的姿态针对95后 消费群体量身打造新的彩妆形式，将95后这一客群作为品牌的消费主体。
1.2国产美妆全面的线上营销布局目前互联网已经成为美妆的第四大销售渠道，占比高达20%。
完美日记的副总裁黄一耕说：“不管是国内美妆市场还是外资品牌主导，这两年国潮兴起的主要原因就是中国互联网的创新能力比较强，很多工具和平台都是在中国首先诞生并且广泛利用。
”[3]随着微博、微信、小红书、抖音、B 站、直播等多种渠道的兴起，新一代的国产美妆品牌借助美妆KOL，完成了品牌普及、产品“种草”，以及最终的销售转化等多项任务，数据显示，近60%以上消费者的购买决策受到美妆KOL 推荐及直播内容影响。
工作流引擎技术白皮书DOC
工作流引擎产品功能介绍V0.07目录1.1工作流引擎简介 (4)1.1.1产生背景 (4)1.1.2发展阶段 (5)1.1.2.1EDF(电子数据流)阶段 (5)1.1.2.2TPF(事务处理流)阶段 (5)1.1.2.3IMF(整体集成管理流)阶段 (5)1.1.2.4CPF(知识共享和持续改进)阶段 (6)1.1.3主要特点 (6)1.1.4流程定义和运行 (7)1.1.5流程运转模式 (7)1.1.6工作流引擎不等于OA系统 (9)1.2XX工作流引擎 (10)1.2.1XX工作流引擎简介 (10)1.2.2产品设计 (11)1.2.2.1工作流是XX电子政务平台的组件之一 (11)1.2.2.2工作流引擎设计思想 (12)1.2.2.3工作流引擎产品架构 (14)1.2.3产品功能 (15)1.2.3.1支持流程运转模式 (15)1.2.3.2设计工具 (19)1.2.3.3控制平台 (21)1.2.3.4任务列表 (22)1.2.3.5流程与用户 (24)1.2.3.6工作流数据 (25)1.2.3.7事务处理 (26)1.2.3.8异常处理 (26)1.2.4产品安全能力 (26)1.2.5产品集成扩展 (26)1.2.6运行环境 (27)1.3XX工作流引擎适应复杂应用的要求 (27)1.3.1多机构联合作业 (28)1.3.2流程的定义集中管理 (29)1.3.3嵌套子流程和和引用子流程 (29)1.4XX工作流应用实施方法 (29)1.4.1点面结合，全面推进 (29)1.4.2分步实施，适当激励 (30)1.4.3持续改进，形成文化 (30)1.5XX工作流引擎成功案例 (30)1.5.1广州移动广州公务机管理系统 (31)1.5.1.1实现功能 (31)1.5.1.2实施效果 (32)1.5.2广州外经贸网上政务-发文管理 (33)1.5.2.1实现功能 (33)1.5.2.2实施效果 (35)1.1 工作流引擎简介1.1.1 产生背景随着我国信息化建设的不断深入，越来越多的政府部门和企事业单位都清醒地认识到信息化对于自身的生存与发展的重要性，以IT 系统建设为基础提高工作效率，增强竞争能力，已经成为共识。
2020抖音直播数据图谱
942w 次辛苦了 116w 次感动 21w 次清零
8w 次战胜
人人有责、齐心协力 英雄城市
最可爱的人 白衣天使
期间，直播评论中出现最多的人名是：钟南山
共渡难关、八方支援
数据来源：巨量算数 2020年3月
抖音直播数据图谱
@廖智
她称自己为舞者、积极心理课讲师，为粉丝带来的 永远是阳光、正能量的一面。而现实里的她，却是 一名因汶川地震失去了双腿小腿的幸存者。但她 没有任何气馁的活出了自己幸福的人生。她说珍 惜眼下，爱自己所爱的人。
引来 920w 的评论互动，为雀巢脆脆鲨、RIO、小牛凯 西、德芙、周黑鸭带来超过 90% 的新客占比。
数据来源：巨量算数 2020年1月
抖音直播数据图谱
美好是一场 相遇
TA们所隔山海，但山海皆平
抖音直播在空间上打破了地域的阻隔，从北半球的冰岛、 格陵兰到南半球的巴西、阿根廷，探访神秘的百慕大、经 过传奇的加勒比� 遍布世界的抖音主播为国内同胞打开一扇扇新大门。
全国赏花日历
3月23日起，江西婺源篁岭油菜花、河南洛阳 牡丹花节、宁夏彭阳梯田花海，全国20余省份、 30余景区在抖音展开近50场直播，展现祖国 繁花似锦。
其中武汉大学专场，
65 万网友在抖音“云赏樱”
超过去年赏樱季游客总人数
数据来源：巨量算数 2020年3月
抖音直播数据图谱
美好是一份 责任
TA们仰望星空 正是因为脚踏实地
罗老师别这样 老罗胡子失踪记
这个产品�上CEO 闲着没事 可以先打赏
数据来源：巨量算数 2020年4月
抖音直播数据图谱
年货福利购
擅长直播分享好物的，如@呗呗兔 在2020年1月15日
2019 版抖音企业蓝V白皮书
账号粉丝数量
41亿粉丝人数
接近亚洲的总人口数量。
账号播放次数
10692亿次
相当于每个人每天会看到9条企业 蓝 V 账号内容。
˞注：所有数据均以抖音平台数据为主，数据截至2019年5月31日。
21
2019抖音企业蓝 V 白皮书
3.数据简述⸺ 蓝 V 整体呈现特征
流量红利带来更大空间
播放次数
（环比125.46%）
互动
（环比100.13%）
主页访问
（环比119.89%）
粉丝关注
认证前
认证后
认证前：2018年12月22日~2019年1月4日 认证后：2019年1月12日~2019年1月25日
众多账号粉丝保持高速增长
来阁设计
平均每日涨粉
32243
累计粉丝
3095384
认证天数
96
嘉行传媒
行业覆盖更广
账号行业分布占比发生变化
企业内容成为 重要来源
内容质量远超平台平均水平
流量红利带来 更大空间
新账号成长空间大，前景广阔
18
3.数据简述⸺ 蓝 V 整体呈现特征
行业覆盖更广
2019抖音企业蓝 V 白皮书
相比去年，抖音企业蓝V账号目前覆盖 28 个一级行业，267 个二级行业， 行业覆盖更广。同时，头部行业占比也发生变化，服装配饰、商务合作、餐饮 服务超越IT/互联网应用、文化娱乐、生活服务成为账号数量占比最高的 TOP3 行业。
主页入口
互动入口
企业品牌通过视频入口、主页入口、互动入口三种路径帮助用户实现「边看 边买」，适用于不同体量和转化目标的企业品牌。
16
3.数据简述
2019上半年抖音挑战赛价值研究白皮书
巨量引擎营销中心出品2019.9研究目的2016年，抖音横空出世，以音乐短视频为切入点，快速爆发。
如今抖音日活已达3.2亿，正式成为国民级应用。
挑战赛作为抖音独创的营销模式，覆盖了抖音开屏、话题聚合、信息流等全流量入口，借力明星/达人，融合各类话题、贴纸、音乐等玩法，并以购物车功能等实现部分转化，已成为品牌营销不可或缺的资源，为品牌主在产品预热、节点推广、常规造势提供支持。
同时，挑战赛作为新兴的、以互动为核心的、多方参与的营销活动，与传统硬广有着较大差异。
随着平台用户的增长，挑战赛的价值需要得到重视并进行评估，一套完善的评估体系的构建势在必行。
随着市场对抖音商业挑战赛的逐渐熟悉，将有更多的广告主投入进来。
根据价值来驱动挑战赛资源配置、助力广告主更高效的运用资源、实现营销目的将是广告主们共同的愿望，也是挑战赛价值评估的最终归宿。
《2019上半年抖音挑战赛价值研究白皮书》将从挑战赛的定义、价值、策略、案例来全面解析挑战赛，合理量化挑战赛的营销价值，为广告主提供更全面、科学的策略建议。
核心结论通过开屏、话题聚合、信息流、明星/达人、蓝v及购物车等流量入口与功能，为全行业广告主提供包括全留流量曝光、内容互动、品牌留存、购买转化等在内的创新营销模式。
借助节点及流行语打造话题，话题本身自带流量热度，更容易吸引用户关注。
在话题中不易过于着重凸显奖励机制，商业痕迹明显，受到用户关注较少。
在贴纸的设计上要以用户为核心，符合用户的自我展现心理。
高趣味性、高展现空间的贴纸受到用户的欢迎。
同时要避免贴纸使用步骤过于复杂，便于用户进行使用。
BGM的设置要与玩法配合紧密，才能凸显作用。
剧情口型、舞蹈配乐都是根据玩法定制的BGM类型，在挑战赛中的使用率较高。
信息流、达人及开屏成为挑战赛标准配置。
超挑资金投入量远高于品挑，对于资源的配置也更加丰富，LINK作为转化类工具“叫好又叫座”。
整个资源的配置应集中于前4天，最大限度的提升高峰的高度，并借用小高峰窗口期，来调整资源配置，以实现挑战赛总体效果的最优化。
巨量引擎广告投放平台使用文档(新版)
投放平台网址：https://
4
平台概览——巨量引擎APP下载地址
5
方法一：扫描二维码下载
方法二：应用市场搜索下载
打开应用市场，搜索“巨量引擎”进行下载， 目前支持的应用市场：
iOS——App Store Android——应用宝、360手机助手、搜狗手 机助手、安智，小米应用商店
广告创建——第一步：创建广告组
16
2、选择投放类型 → 设置广告组日预算→ 设置广告组名称
◆允许不设预算和日预算两种模式 ◆广告组日预算不能低于1000元，预算单次 修改幅度不能低于100元 ◆24小时内修改预算操作，不能超过20次 ◆修改后预算金额，不能低于当前已消费金额 的105%，以整百单位向上取整
广告创建——第一步：创建广告组
15
1、选择推广目的
推广目的 应用推广 销售线索收集 抖音号推广 门店推广
15
释义 提升应用的下载、安装、激活、付费
提升销售线索的获取量 提升抖音号的粉丝量、互动量
提升线下门店的到店效果
推广目的 产品目录推广 电商店铺推广 头条文章推广
释义 提升电商店铺的产品销量 提升电商店铺的产品销量 提升头条文章的曝光与点击
STEP 2 :
• 方式一：用巨量引擎APP扫码预览（无需手动绑定预览账户） • 方式二：绑定账户进行预览
30
广告创建——如何预览广告？方式一：如何用用巨量引擎APP扫码预览？
31
第一步：打开PC创意列表，点击小眼睛预览 ⏬
第二步：弹出预览二维码 ⏬
第三步：打开广告投放管理APP，打开APP右上角扫一扫，进行扫码
20
6、设置预算和出价： 此处可设置“日预算”或总预算 可设置指定的投放时间段
科技先锋系列报告72-穿山甲：字节跳动全球应用增长与变现平台2020.04
预估点击率、预估转化率、后端转化三模型两出价模式，提升后端转化
8
适用于所有具有弹窗广告的场景信息流广告即在用户浏览阅读app的推荐列表页文章详情页视频详情页中的原生图文及视频广告沉浸式视频信息流广告类似抖音视频的竖版视频信息流与视频产品产品完全融为一体全屏展示无干扰广告主信息得以更好地传达转化率更高全屏视频广告由穿山甲提供素材并进行渲染和展示的全屏插屏视频广告形式激励视频广告深度适配流量app原生模式的1530秒全屏视频广告用户可以选择观看视频广告来换取应用或游戏内的奖励资料来源
目前OTV付费用户过半，贴片广告被屏蔽，广告触达效果受限，部分投放转移至其他广告 形式。
网络视频付费用户比例过半，并保持高速增长
120.0% 100.0%
付费用户比例
增速
108.8%
80.0%
60.0% 40.0% 20.0%
0.0%
44.4% 11.7% 2014
45.3% 17.0%
2015
35.5% 2016
起量快。穿山甲的冷启动通过率，相对信 息流广告大盘而言更高，超过50%。
素材好。穿山甲平台积极推进视频化广告， 提升投放效果。相较于图文广告，穿山甲 视频广告CPM方面提升10倍余，点击率 增加2倍余，转化率上升5倍余。
节省成本。穿山甲通过行业精选流量包、 智选流量、深度出价等多种方式，灵活投 放、提效控本。
其中，以抖音为代表的应用拓展了短视频营销的便捷。通过TopView开屏、信息流的方式 触达曝光，通过视频挂件、点赞彩蛋等创意驱动；开设挑战赛、音乐共创等进行营销；贴 纸、互动红包等进行互动引导。
说服理论视角下抖音短视频对地域文化的传播
说服理论视角下抖音短视频对地域文化的传播作者：马娴朱爱敏来源：《新闻爱好者》2024年第02期【摘要】不同信源在抖音短视频平台多维性发掘，多技巧叠加，将日渐模糊甚至陌生的地域文化符号带回互联网用户的日常生活，在增进文化认同中坚定文化自信，拓宽了“文化强省”的建设路径，但文化发展不均衡不充分问题仍然突出，亟须从文化的本质出发，加强说服者队伍建设，把握地域文化类短视频布局之道。
【关键词】短视频；地域文化；说服；传播策略当海量信息催生碎片化需求，当视听消费的热情搭上社交媒介的顺风车，当简约的技术激发个体记录和表达的欲望，短视频进一步攻城略地，从抢夺互联网人口红利步入提升用户黏性的战争中去。
作为一种主要的信息承载形态，如何在同质化内容中脱颖而出，赋有特色的地域文化无疑是短视频打好“个性牌”，掘金“注意力经济”的利器之一，也成为建构与传播各省市文化形象的重要阵地。
针对这一现象，本文在说服理论的视角下，以抖音APP为例，选取聚焦地域文化为垂直细分领域的短视频，从说服者、说服信息两个方面探究短视频赋能地域文化传播的现状，并对未来的创新传播与发展提出建议，以期有所启示。
一、抖音短视频对地域文化形象的构建截至2023年6月，我国短视频用户规模达10.26亿，网民使用率95.2%［1］，其中最值得关注的当属第一梯队的抖音，用户渗透率较高。
抖音的品牌口号“记录美好生活”，汇聚的正是社会层面最为表象的文化：从微观视角看，日常生活叙事、个人化叙事占主流，内容呈现碎片化、个性化等特征；但从宏观视角看，不同地域、不同群体以风格迥异的话语方式、新颖独特的切入角度诠释不同气质的地域文化形象，向全球传播美好的中华文化。
仅以非物质文化遗产为例，抖音平台对1557个国家级非遗项目的覆盖率达99.74%，视频播放总数3726亿［2］。
播放量是注意力的量化指标，很大程度上反映了媒介的影响力，而影响力本质上是一种说服。
沿着“传播—说服—变现”的逻辑，作为中间环节的“说服”越来越重要。
火星文化卡思数据：2019短视频内容营销白皮书
火星文化卡思数据：2019短视频内容营销白皮书2019短视频内容营销白皮书！面对庞大且碎片的KOL内容体系，经验主义的方法论已经过时，数据为王构建起的新营销体系，正被越来越多的营销人奉为圭臬。
据此，卡思数据联合火星文化、新榜研究院推出《2019短视频内容营销趋势白皮书》，面向整个短视频营销行业交上的一份“期末答卷”。
这份白皮书围绕短视频行业发展现状，短视频KOL发展现状，抖音和快手主流营销产品和商业价值对比，蓝V企业号运营现状、运营方法论，KOL营销现状、主流行业KOL投放偏好及营销建议等6大课题，并对2019年的短视频内容营销给出了趋势性预见。
沉甸甸的数据结果让这份白皮书变得厚重无比，而这每一个数据背后的发现，都应该被短视频相关从业人员重视。
下面是我们截取的这份厚达近百页白皮书的部分精彩内容。
目前短视频独立用户数已经达到5.08亿，占国内网民总数的46%。
这意味着基本上每2个互联网用户数中就有1个使用短视频。
不过，进入2018年Q2后，短视频平台用户活跃度放缓，开始进入平稳期。
短视频男女性别比例为48:52，与CNNIC发布的《第42次中国互联网统计报告》显示的中国网民男女比例52:48十分接近，短视频用户女性稍多。
而从短视频地域分布上看，短视频用户也已经向三四线城市深度下沉，三线及以下城市用户占比52%，小镇青年引领短视频内容消费时尚。
白皮书指出，各短视频平台KOL规模目前已经超过20万个。
其中，快手数量最多，抖音、秒拍次之。
不过，在用户红利期消失以及平台流量“去中心化”的双重影响下，KOL增速从Q3开始大幅放缓，这与短视频平台用户增长趋势接近。
在各垂直类别KOL分类中，小姐姐类型的KOL数量最多，活跃度也最高，达到95%，其次为搞笑段子、音乐舞蹈和小哥哥类型。
搞笑段子类KOL占比总量的25%，在充分满足用户消遣娱乐核心诉求基础上，备受广告主青睐，位列2018年，短视频KOL创收总榜的第1位，其次是美妆类KOL和情侣类！白皮书指出，截至到10月31日，抖音上活跃蓝V数超过12000个，两个多月时间蓝V（含企业号、政务号、媒体号）数量增长了3.87倍，其中企业号占比总量的87%。
【巨量算数】与“食”俱进——2022抖音电商食品行业趋势白皮书
1 食品作为最悠久的行业，近年走势缓中有升食品行业近期的变革受到多方因素的影响，随着创新技术在食品饮料领域的渗透融合和消费者消费观念的变化，食品行业整体销售额呈现逐年缓速增长的趋势。
从尼尔森IQ监测的食品品类全渠道（具体品类及监测渠道清单请见数据来源及附录）来看，2021年销售总额同比达到了新高，较去年同期增长4.5%。
其中，2020年1月受新年及人们自主囤积食品的双重影响，食品行业作为民生需求保障的核心行业，刷新了近两年来销售额最高纪录。
虽然后续数个月有所回落，但随着2020年收尾，2021年步入经济新常态后，食品行业整体呈现缓中有升的态势。
即便在面对2020年的高峰突破下，2021年的整体同比增长依旧超过2020年。
2019年～2021年食品饮料全渠道销售额趋势+1.4% +4.5%数据来源：尼尔森IQ零售研究，2019年1月~2021年12月（全渠道=尼尔森IQ监测的现代渠道+传统渠道+线上B2C渠道）共98个品类加总2 线上电商增速高，拉抬食品饮料行业成长线下市场虽仍是食品行业的主要销售阵地，但随着电商的高速发展，以及物流与信息流的优化，线上电商开始在线下渠道占据主导优势的食品领域发力，挖掘增量市场，为食品行业整体增长贡献力量。
从近三年（2019/01~2021/12）尼尔森IQ监测的线上、线下渠道在全渠道销售额中的占比来看，线下市场的占有率保持在90%上下，可见民众通过大型商超、便利店等线下渠道采购食品的消费习惯仍有所保留。
与此同时，线上市场的占有率稳中有升，份额的月均增长率达7.9%。
其中，受电商大促的刺激，2021年6月和2021年11月线上渠道销售份额的增长率均远高于月均增长率，分别达到39%和105%。
2019年～2021年食品行业线上渠道销售占比趋势数据来源：尼尔森IQ零售研究，2019年1月~2021年12月（线下=现代渠道+传统渠道，线上=线上B2C渠道）共98个品类加总线上市场食品行业销售趋势整体向好，2020年快速扩展的优势在2021年的稳中有升中被进一步夯实，电商平台增长潜力凸显。
新线营销价值白皮书-巨量殷勤-2019.12-65页
分区域城乡趋同程度
七大区域
城乡趋同度 消费观念 生活态度 营销态度 理财态度 城镇化率*
东北
华北
华东
华南
华中
西北
西南
说明：对比各区域城市及县乡镇被访者在消费观念、生活态度、营销态度和理财态度指标的打分排序，前 三位一致记为3星，两位一致记为2星，一位一致记为1星。 *注：城镇化率-根据各区域城镇化率均值，60%以上记为3星；60%以下-55%以上，记为2星；55%以下 记为1星。
城市消费者
县乡镇消费者
38%
35%
28%
27%
16% 13%
13% 13%
9%
11%
7% 7%
5% 6%
8
数据来源：尼尔森新线城市调研
序言
序五： “新线”新趋势
基于中国不同区域城镇化率，结合消费观念、生活态度、营销态度和理财态度共五个调研维度衡量城乡协 同程度可以发现，华北、华东、华南以及华中区域的城乡趋同程度较高，尤其在营销态度和理财态度上一 致性较强；而在东北、西北及西南区域，新线城市消费者和县乡镇消费者在观念态度上不尽相同。
2
序言
序一：“新线”定义回顾
“经济发展趋势良好向上，居民消费水平高速提升的城市称为新的消费前线城市（简称 “新线城 市”），以GDP增速、常住人口规模、消费支出增速以及互联网发展水平作为判断指标，从这四项维度 进行综合评判。
GDP增速
பைடு நூலகம்
+ 常住人口规模 + 消费支出增速 + 互联网发展水平
101个新线城市
内容付费
购买视频/音频网站VIP
医疗/保险
互联网医疗咨询 意外/医疗保险服务
小狗吸尘器好不好,选择吸尘器要看哪些数据
小狗吸尘器好不好，选择吸尘器要看哪些数据房子大了，生活好了，对生活品质的追求也更高了。
近期，小狗吸尘器发布了一款能同时吸尘及擦地的吸尘器，为全屋清洁带来方便。
现代生活讲究效率，小狗吸尘器好不好用？选购吸尘器要看哪些数据等等，成为很多家庭选购前反复思考的问题。
为什么吸尘器越来越热门了？下面我们仔细分析一下。
一、多功能产品势必提高清洁体验而更受欢迎在产品层面，小家电迎来新趋势。
以往大都是针对特定的使用场景，推出专门的小家电产品，拖地机、随手吸等都可以纳入这个范畴。
这些产品或许的确有体验突破，但都存在着占用消费者室内存储空间、使用频率却不算高的尴尬，导致用户口碑和复购率都不算理想。
今天市场出现的新品，往往不再只有单一特定用途，而是在基础功能之上加入其他独立产品能力。
通过将使用场景相近的几个功能合并叠加，让消费者花一份钱就能买到相当于此前多个家电的能力，产品使用频次和用户反馈均明显提升，最终实现1+1＞2的效果。
已经是行业新常态的扫拖一体产品，就是典型案例：家庭清洁始终是枯燥繁琐的，需要能将用户从传统的人力清扫、拖地中解放出来的设备。
同时购入扫地机和拖地机，不仅占用更多空间，清洁家电所需精力也至少翻倍。
扫拖一体产品则改变了这一点。
整合功能提升效率的概念很好，但现有扫拖一体产品大都有自己的尴尬之处：有的是拖地功能不实用，拖不干净甚至会弄得更脏；有的是使用场景限制较多，像是扫拖机器人，买来只能清洁地面；有的清洁效率不错但是本身设计有缺憾，使用难度很大。
能够轻松擦扫一体的吸尘器将更受欢迎。
二、便携式吸尘器产品更热销什么样的吸尘器会畅销？所有的线索都指向了无线化、便携化的吸尘器。
家用吸尘器的历史其实并不算太短，但为什么近几年才开始被中国家庭注意到呢？除了经济环境逐渐向好人们可以承担外，与吸尘机技术进步有关系。
传统清洁电器体积噪音都偏大且有线缆，对于居住空间不太宽阔的中国人来说相当不友好，因此在很长一段时间内难以打开市场。