世联写字楼顾问业务经验分享
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2.1 片区在城市中的占位 2.2 片区间竞争格局 2.3 项目与城市核心区的关系 2.4 考虑城市整体规划的弹性和动态调整
3. 项目与企业战 略的关系
3.1 开发商的企业战略 3.2 短期现金流与长期收益的关系 3.3 跨越式发展与均衡式发展的关系 3.4 利润导向和品牌导向的关系 3.5 本项目与企业其它项目的关系
世联写字楼顾问业务经验分享
4. 产品策略
世联认为成功的写字楼开发项目必须关注 的关键问题
核心要点
• 4.1 项目核心价值点 • 4.2 功能定位（可以考虑包含公寓的功能） • 4.3 开发次序 • 4.4 写字楼与其它不同物业类型的关系
5. 商业部分的开发 策略
• 5.1 商业物业的定位 • 5.2 商业物业的规模与价值 • 5.3 商业物业与写字楼的关系
世联写字楼顾问业务经验分享
•二、三线城市办公物业启动与发展历程
•萌芽阶段
•启动阶段
•发展阶段
•成熟阶段
•动因 •表现形式 •入驻公司特 征 •产品特征
•客户关注点
•办公需要 •住宅改办公 •草创型企业
•住宅 •无
•改善环境
•追求形象
•需求多样化
•住宅立项、商务办公 •纯商务形象
•多样化
•成长型中小企业
•字
•楼
•产
•品
•独特功能构建
•价
•值
•体
•系
•低成本价值构建
•关键公共空间打造专业办公形象展示区 •品牌整合打造形象光环 •办公生态化 •商务中心
•低门槛，低使用成本。
世联写字楼顾问业务经验分享
写字楼产品四种模式的竞争分析
世联写字楼顾问业务经验分享
世联写字楼开发顾问的工作方法 Method >
世联写字楼顾问业务经 验分享
学习改变命运,知 识创造未来
2021年3月1日星期一
世联认为成功的写字楼开发项目必须关注 的关键问题
核心要点
1. 城市写字楼市场 发展阶段的判断
2.基于竞争的片区 分析
1.1 城市的经济发展水平和 1.2 产业特点 1.3 城市的总体规划 1.4 城市写字楼市场的特点
➢时机越早，定位空间越大，风险越小； ➢早期推出定位空间较大，从甲级、乙级到商务公寓均 有市场; ➢由于对风险的规避，以及早期开发高端物业对顶端客 户的消化，其它开发项目以乙级写字楼为主，商务公寓 为辅。 ➢2003-2004年的竞争激烈程度将远大于2001年，大量 甲级物业纷纷浮出水面，前景不可预知。 ➢早期市场整体年推出量在7万以下； ➢每个项目单一物业类型推出市场的容量约为3万左右； ➢如果单个项目规模较大，则一般由多种功能组合；
u 世联价值：
1. 树立荣超品牌； 2. 实现了片区高价——销售价格比预期提升30％； 3. 开盘6个月内销售85％； 4. 最终在计划的时间内实现100％销售
世联写字楼顾问业务经验分享
案例：深圳财富广场（A座）
物业地址：深圳福田深南大道和农园路交汇处 ，深圳中心西区； 时间：2003年 占地面积：11679.45平方米； 建筑面积：84502.24平方米； 容 积 率： 5.50； 楼宇状况：A栋为28层写字楼，B栋为25层商住公寓； 总 户 数：330； 停 车 位：230；
世联写字楼顾问业务经验分享
案例： 深圳财富广场（B座）
•户型名称 •1房1厅1卫1阳台 •1房1卫1阳台 •1房1厅1卫1阳台 •1房1厅1卫1阳台 •2房2厅1卫1阳台 •1房1厅1卫1阳台 •1房1厅1卫1阳台 •
•总 •可售面
•户
•类型 •面积 套
积
•套数比 •面积比 型
数 (平方米)
图
•平 面
6.写字楼营销策 略
• 6.1 产品形象主题的确立 • 6.2 启动营销策略 • 6.3 渠道策略 • 6.4 关键事件及设施营销 • 6.5 公共关系营销 • 6.6 定价策略
世联写字楼顾问业务经验分享
•世联写字楼 业务研究内容
世联写字楼模块顾问服务的 业务主线及其核心研究内容
•项目定位
• 宏观经济与城市规划研究 • 写字楼市场研究 • 地块价值研究 • 开发模式与盈利模式研究 • 项目发展战略研究 • 项目整体功能定位研究 • 功能分区及功能比例划分研究 • 写字楼物业发展建议 • 经济评价 • ……
平台+内部|外部专家
世联写字楼顾问业务经验分享
世联顾问服务内容大纲
•项目整体定位诊断
•功能分区与指标确定诊 •建筑设计与产品断诊
•项目营销诊断断
•项目诊断结论
•市场深度研究
•市场竞争分析
•项目分析 •项目诊断 •案例研究 •我们的解决之道
•商业地产市场 •商业经营环境 •研究结论 •商业地产市场角度 •商业经营环境角度 •竞争分析结论 •地块价值解析 •基于商业地产开发的角度分析地块价值 •基于商业经营环境的角度分析地块价值 •项目分析结论
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世联写字楼开发项目顾问成功案例简介 Case >
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案例：深圳国际商会大厦
项目位置：深圳CBD 建筑面积：62481平 方米； 容积率：5.73； 价格：9000元/平方 米； 层高：28层； 标准层面积：1300 平方米； 功能构成：地下两层 停车场，1、2层商业 、金融，3层商务会所 ，4-28层办公间； 时间：2001、2002 年
•招商服务 招商策略及条件制定/招商实 施及推广方案/招商现场管理及控制
•………… •销售服务 营销执行策略制定/营销实施 及推广方案/项目价格策略及价格方案/销 售组织框架及管理制度建议
•…………
世联写字楼顾问业务经验分享
前期顾问工作阶段划分与服务内容
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专案团队架构及岗位职责
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世联顾问服务内容
Biblioteka Baidu
•项目定位顾问服务
•项目物业发展 •建议顾问服务
•营销战略与策略 •顾问服务
•城市相关产业及商业地产市场发展前景预 测 •相关领域市场进入战略及发展策略 •可行性研究报告 •金融投资机构项目咨询 •商业机构投资合作咨询 •市场定位案例专题研究
•消费市场顾问 •项目发展战略定位 •项目物业发展建议 •项目启动策略研究 •规划方案的市场评价 •租售价值及项目财务评估
•具体内容详见“世联提交的关 于本项目的顾问工作建议书”
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世联写字楼营销顾问业务 Sale >
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营销顾问——工作方式
•前四个月
•开盘日
•后三个月
•后六个 月
•营销阶段
•人力配备 •主要
•服务内容
•服务优势
•前期策略专案团 队
•工商部总监负责
•制订宣传推广方 案 •制订开盘策略 •制订价格方案 •开盘前筹备工作 •招商/销售培训 •强大的策划知识 平台数百成功案例 的积累 •严格的方案评审 制度
形象——“中国商宣言”，“中国商人做世界生意” 推广——充分挖掘和展示区域未来街区价值 启动时机——中心区六大公建项目已经动工，中心区概念深入人心； 销控——特定的写字楼销控方式，不留尾盘
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案例：深圳国际商会大厦
•自由间隔、独立空调、独立洗手间、24小时办公，管理费便宜；
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商住公寓功能：可商可住； 商住公寓可供企业注册挂牌； 商住公寓形象高、自由空间、多元功能，吸引投资客、小
型公司、自由工作者的眼球； 商住公寓办公费用低；
世联服务的关键点：
项目定位 销售执行
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案例： 深圳国际银座
u地理位置：福田深南大道与香蜜湖路交汇； u时间：2003年 u项目规模：办公建筑面积26999 ㎡，商业建筑面积 3026 ㎡； u项目概况：4层为商务会所;28层为健康会所;1-2层 为商务配套:咖啡吧\中西餐厅\美容美发厅；
2. 首次在深圳写字楼市场推出“生态健康办公”的概念； 3. “生态健康办公”是写字楼发展的新趋势，项目顺应其趋势，并概
念深入到项目中； 4. 项目在产品上，有所创新，使用扁梁无柱设计，并推出部分跃式
办公间；
世联服务的关键点：
充分发挥世联渠道的价值，直接引进大型商家客户（海港城
酒楼——名厨饭堂），实现商业的整体销售；
营 销 顾 问 ： 工 作 阶 段
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营销顾问——顾问服务品质管理
•第一层品质支撑：三级四点评审制度
•三级：专案团队自评、顾问部执委会评审、集团评审委员会评审 •四点：即四个层次判断（四点），项目定位、推广方案、价格方 案、开盘方案
•第二层品质支撑：强大的知识平台
•累积数百成功策划代理案例、上千专业策划报告、模块化工具与 模型
年
年
世联写字楼顾问业务经验分享
深圳CBD写字楼客户演变
•以深圳为例
•雏形CBD
•发展中的CBD
•成熟CBD
•2001 年
•2004 年
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深圳CBD写字楼产品特征
•以深圳为例
•雏形CBD
•发展中的CBD
•成熟CBD
•2001 年
•2004 年
世联写字楼顾问业务经验分享
从深圳CBD的发展可以得到的规律
率先提出绿色生态写字楼概念
世联写字楼顾问业务经验分享
案例：上海绿地商务大厦
时间：2005年 项目位置：上海市长宁区愚园路1240号，中山公园商圈内 ，紧邻区政府 项目规模：20481平方米（办公部分） 项目界定：中山公园·愚园路·5A甲级写字楼 发展商：绿地集团 客户面临的困惑：项目处于新兴商圈非核心地段，新政下 房市萎靡不振，如何寻求销售突破口，争取半年内消化？ 世联提供服务：全程营销顾问
•营销策略
• 消费者价值取向研究 • 项目卖点整合与营销SWOT分析 • 定价研究 • 营销总策略和启动策略研究 • ……
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世联对写字楼开发项目的理解及观点 Opinion >
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深圳CBD写字楼发展共性
•以深圳为例
•雏形CBD
•2001 •发展中的CBD •2004 •成熟CBD
案例：深圳国际商会大厦
u 成功原因分析：
启动时机抢先 1. 中心区概念认可； 2. CBD首个正式公开发售的高档智能化写字楼 ； 3. 发售期内，CBD区内供应不大，竞争较小； 4. 写字楼市场大势正逐步向好，抢先一步跑赢大势，成为复
苏的写字楼市场领头羊；
机会点定位 1. 定位为市场复苏后，第一批需求者，创业型公司； 2. 产品形象好，价格适中，性价比高；
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案例： 深圳国际银座
u户型设计：银座国际的 扁梁无柱设计，为客户 提供了面积从681134 ㎡的“百变”“X”办 公空间，空间可随意组 合； u项目推出“会呼吸的写 字楼”概念；
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案例： 深圳国际银座
u 成功原因分析
首推“生态健康办公”概念
1. 项目推出背景：周边写字楼产品成熟，市场竞争激烈，因此引入 全新写字楼概念，提升了项目的品质；
•49.55 •43
•2130.6 5
•12.25 %
•11.14 %
•
•平 面
•36.92 •44
•1624.4 8
•12.54 %
•8.490 %
•
•平 面
•53.09 •88
•4671.9 2
•25.07 %
•24.41 %
•
•平 面
•52.88 •88
•4653.4 4
•25.07 %
•24.31 %
•销售经理|招商经理 •项目经理|策划经理
•销售经理|招商经理 •项目经理|策划经理
•参加专业联席会议 •监督方案执行 •集中解决重要问题
•宣传方案效果评估 •修正推广方案 •集中解决重要问题
•重要问题由执委会 讨论解决 •降低发展商试错成 本
•依托深圳总部资源优 势 •重要问题由执委会讨 论解决
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世联写字楼顾问业务经验分享
案例： 深圳财富广场（A座）
•写字楼
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案例： 深圳财富广场（A座）
成功原因分析：
低成本，高形象
财富广场是以土地为住宅用地推向市场，有70年产权； 由于是住宅用地产权，因此客户的贷款成数与年限都增加了 ，降低了购买压力； 公建立面，昭示性强，提高项目形象； 低成本，其公共部分采用中央空调，每个单位内采用分体式 空调；
•迅速发展的中小企业 •各种类型企业 •初具规模的企业
•第一代商务公寓
•位置 •价格 •交通 •使用成本
•纯写字楼开始出现
•位置 •配套 •硬件 •商务氛围
•写字楼与新一代 商务公寓并存
•地段 •服务 •软环境 •健康、风景
•世联研究
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写字楼的产品价值体系
•高形象展示体系
•写
•
•平 面
•77.76 •44
•3421.4 4
•12.54 %
•17.88 %
•
•平 面
•59.88 •44
•2634.7 2
•12.54 %
•13.77 %
•
•平
•52.7
面
8
•
•
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案例： 深圳财富广场（B座）
u 成功原因分析
项目推出背景：周边住宅价格高启，因此商住公寓价格上 升空间较大；
3. 项目与企业战 略的关系
3.1 开发商的企业战略 3.2 短期现金流与长期收益的关系 3.3 跨越式发展与均衡式发展的关系 3.4 利润导向和品牌导向的关系 3.5 本项目与企业其它项目的关系
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4. 产品策略
世联认为成功的写字楼开发项目必须关注 的关键问题
核心要点
• 4.1 项目核心价值点 • 4.2 功能定位（可以考虑包含公寓的功能） • 4.3 开发次序 • 4.4 写字楼与其它不同物业类型的关系
5. 商业部分的开发 策略
• 5.1 商业物业的定位 • 5.2 商业物业的规模与价值 • 5.3 商业物业与写字楼的关系
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•二、三线城市办公物业启动与发展历程
•萌芽阶段
•启动阶段
•发展阶段
•成熟阶段
•动因 •表现形式 •入驻公司特 征 •产品特征
•客户关注点
•办公需要 •住宅改办公 •草创型企业
•住宅 •无
•改善环境
•追求形象
•需求多样化
•住宅立项、商务办公 •纯商务形象
•多样化
•成长型中小企业
•字
•楼
•产
•品
•独特功能构建
•价
•值
•体
•系
•低成本价值构建
•关键公共空间打造专业办公形象展示区 •品牌整合打造形象光环 •办公生态化 •商务中心
•低门槛，低使用成本。
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写字楼产品四种模式的竞争分析
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世联写字楼开发顾问的工作方法 Method >
世联写字楼顾问业务经 验分享
学习改变命运,知 识创造未来
2021年3月1日星期一
世联认为成功的写字楼开发项目必须关注 的关键问题
核心要点
1. 城市写字楼市场 发展阶段的判断
2.基于竞争的片区 分析
1.1 城市的经济发展水平和 1.2 产业特点 1.3 城市的总体规划 1.4 城市写字楼市场的特点
➢时机越早，定位空间越大，风险越小； ➢早期推出定位空间较大，从甲级、乙级到商务公寓均 有市场; ➢由于对风险的规避，以及早期开发高端物业对顶端客 户的消化，其它开发项目以乙级写字楼为主，商务公寓 为辅。 ➢2003-2004年的竞争激烈程度将远大于2001年，大量 甲级物业纷纷浮出水面，前景不可预知。 ➢早期市场整体年推出量在7万以下； ➢每个项目单一物业类型推出市场的容量约为3万左右； ➢如果单个项目规模较大，则一般由多种功能组合；
u 世联价值：
1. 树立荣超品牌； 2. 实现了片区高价——销售价格比预期提升30％； 3. 开盘6个月内销售85％； 4. 最终在计划的时间内实现100％销售
世联写字楼顾问业务经验分享
案例：深圳财富广场（A座）
物业地址：深圳福田深南大道和农园路交汇处 ，深圳中心西区； 时间：2003年 占地面积：11679.45平方米； 建筑面积：84502.24平方米； 容 积 率： 5.50； 楼宇状况：A栋为28层写字楼，B栋为25层商住公寓； 总 户 数：330； 停 车 位：230；
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案例： 深圳财富广场（B座）
•户型名称 •1房1厅1卫1阳台 •1房1卫1阳台 •1房1厅1卫1阳台 •1房1厅1卫1阳台 •2房2厅1卫1阳台 •1房1厅1卫1阳台 •1房1厅1卫1阳台 •
•总 •可售面
•户
•类型 •面积 套
积
•套数比 •面积比 型
数 (平方米)
图
•平 面
6.写字楼营销策 略
• 6.1 产品形象主题的确立 • 6.2 启动营销策略 • 6.3 渠道策略 • 6.4 关键事件及设施营销 • 6.5 公共关系营销 • 6.6 定价策略
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•世联写字楼 业务研究内容
世联写字楼模块顾问服务的 业务主线及其核心研究内容
•项目定位
• 宏观经济与城市规划研究 • 写字楼市场研究 • 地块价值研究 • 开发模式与盈利模式研究 • 项目发展战略研究 • 项目整体功能定位研究 • 功能分区及功能比例划分研究 • 写字楼物业发展建议 • 经济评价 • ……
平台+内部|外部专家
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世联顾问服务内容大纲
•项目整体定位诊断
•功能分区与指标确定诊 •建筑设计与产品断诊
•项目营销诊断断
•项目诊断结论
•市场深度研究
•市场竞争分析
•项目分析 •项目诊断 •案例研究 •我们的解决之道
•商业地产市场 •商业经营环境 •研究结论 •商业地产市场角度 •商业经营环境角度 •竞争分析结论 •地块价值解析 •基于商业地产开发的角度分析地块价值 •基于商业经营环境的角度分析地块价值 •项目分析结论
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世联写字楼开发项目顾问成功案例简介 Case >
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案例：深圳国际商会大厦
项目位置：深圳CBD 建筑面积：62481平 方米； 容积率：5.73； 价格：9000元/平方 米； 层高：28层； 标准层面积：1300 平方米； 功能构成：地下两层 停车场，1、2层商业 、金融，3层商务会所 ，4-28层办公间； 时间：2001、2002 年
•招商服务 招商策略及条件制定/招商实 施及推广方案/招商现场管理及控制
•………… •销售服务 营销执行策略制定/营销实施 及推广方案/项目价格策略及价格方案/销 售组织框架及管理制度建议
•…………
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前期顾问工作阶段划分与服务内容
世联写字楼顾问业务经验分享
专案团队架构及岗位职责
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世联顾问服务内容
Biblioteka Baidu
•项目定位顾问服务
•项目物业发展 •建议顾问服务
•营销战略与策略 •顾问服务
•城市相关产业及商业地产市场发展前景预 测 •相关领域市场进入战略及发展策略 •可行性研究报告 •金融投资机构项目咨询 •商业机构投资合作咨询 •市场定位案例专题研究
•消费市场顾问 •项目发展战略定位 •项目物业发展建议 •项目启动策略研究 •规划方案的市场评价 •租售价值及项目财务评估
•具体内容详见“世联提交的关 于本项目的顾问工作建议书”
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世联写字楼营销顾问业务 Sale >
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营销顾问——工作方式
•前四个月
•开盘日
•后三个月
•后六个 月
•营销阶段
•人力配备 •主要
•服务内容
•服务优势
•前期策略专案团 队
•工商部总监负责
•制订宣传推广方 案 •制订开盘策略 •制订价格方案 •开盘前筹备工作 •招商/销售培训 •强大的策划知识 平台数百成功案例 的积累 •严格的方案评审 制度
形象——“中国商宣言”，“中国商人做世界生意” 推广——充分挖掘和展示区域未来街区价值 启动时机——中心区六大公建项目已经动工，中心区概念深入人心； 销控——特定的写字楼销控方式，不留尾盘
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案例：深圳国际商会大厦
•自由间隔、独立空调、独立洗手间、24小时办公，管理费便宜；
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商住公寓功能：可商可住； 商住公寓可供企业注册挂牌； 商住公寓形象高、自由空间、多元功能，吸引投资客、小
型公司、自由工作者的眼球； 商住公寓办公费用低；
世联服务的关键点：
项目定位 销售执行
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案例： 深圳国际银座
u地理位置：福田深南大道与香蜜湖路交汇； u时间：2003年 u项目规模：办公建筑面积26999 ㎡，商业建筑面积 3026 ㎡； u项目概况：4层为商务会所;28层为健康会所;1-2层 为商务配套:咖啡吧\中西餐厅\美容美发厅；
2. 首次在深圳写字楼市场推出“生态健康办公”的概念； 3. “生态健康办公”是写字楼发展的新趋势，项目顺应其趋势，并概
念深入到项目中； 4. 项目在产品上，有所创新，使用扁梁无柱设计，并推出部分跃式
办公间；
世联服务的关键点：
充分发挥世联渠道的价值，直接引进大型商家客户（海港城
酒楼——名厨饭堂），实现商业的整体销售；
营 销 顾 问 ： 工 作 阶 段
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营销顾问——顾问服务品质管理
•第一层品质支撑：三级四点评审制度
•三级：专案团队自评、顾问部执委会评审、集团评审委员会评审 •四点：即四个层次判断（四点），项目定位、推广方案、价格方 案、开盘方案
•第二层品质支撑：强大的知识平台
•累积数百成功策划代理案例、上千专业策划报告、模块化工具与 模型
年
年
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深圳CBD写字楼客户演变
•以深圳为例
•雏形CBD
•发展中的CBD
•成熟CBD
•2001 年
•2004 年
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深圳CBD写字楼产品特征
•以深圳为例
•雏形CBD
•发展中的CBD
•成熟CBD
•2001 年
•2004 年
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从深圳CBD的发展可以得到的规律
率先提出绿色生态写字楼概念
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案例：上海绿地商务大厦
时间：2005年 项目位置：上海市长宁区愚园路1240号，中山公园商圈内 ，紧邻区政府 项目规模：20481平方米（办公部分） 项目界定：中山公园·愚园路·5A甲级写字楼 发展商：绿地集团 客户面临的困惑：项目处于新兴商圈非核心地段，新政下 房市萎靡不振，如何寻求销售突破口，争取半年内消化？ 世联提供服务：全程营销顾问
•营销策略
• 消费者价值取向研究 • 项目卖点整合与营销SWOT分析 • 定价研究 • 营销总策略和启动策略研究 • ……
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世联对写字楼开发项目的理解及观点 Opinion >
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深圳CBD写字楼发展共性
•以深圳为例
•雏形CBD
•2001 •发展中的CBD •2004 •成熟CBD
案例：深圳国际商会大厦
u 成功原因分析：
启动时机抢先 1. 中心区概念认可； 2. CBD首个正式公开发售的高档智能化写字楼 ； 3. 发售期内，CBD区内供应不大，竞争较小； 4. 写字楼市场大势正逐步向好，抢先一步跑赢大势，成为复
苏的写字楼市场领头羊；
机会点定位 1. 定位为市场复苏后，第一批需求者，创业型公司； 2. 产品形象好，价格适中，性价比高；
世联写字楼顾问业务经验分享
案例： 深圳国际银座
u户型设计：银座国际的 扁梁无柱设计，为客户 提供了面积从681134 ㎡的“百变”“X”办 公空间，空间可随意组 合； u项目推出“会呼吸的写 字楼”概念；
世联写字楼顾问业务经验分享
案例： 深圳国际银座
u 成功原因分析
首推“生态健康办公”概念
1. 项目推出背景：周边写字楼产品成熟，市场竞争激烈，因此引入 全新写字楼概念，提升了项目的品质；
•49.55 •43
•2130.6 5
•12.25 %
•11.14 %
•
•平 面
•36.92 •44
•1624.4 8
•12.54 %
•8.490 %
•
•平 面
•53.09 •88
•4671.9 2
•25.07 %
•24.41 %
•
•平 面
•52.88 •88
•4653.4 4
•25.07 %
•24.31 %
•销售经理|招商经理 •项目经理|策划经理
•销售经理|招商经理 •项目经理|策划经理
•参加专业联席会议 •监督方案执行 •集中解决重要问题
•宣传方案效果评估 •修正推广方案 •集中解决重要问题
•重要问题由执委会 讨论解决 •降低发展商试错成 本
•依托深圳总部资源优 势 •重要问题由执委会讨 论解决
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案例： 深圳财富广场（A座）
•写字楼
世联写字楼顾问业务经验分享
案例： 深圳财富广场（A座）
成功原因分析：
低成本，高形象
财富广场是以土地为住宅用地推向市场，有70年产权； 由于是住宅用地产权，因此客户的贷款成数与年限都增加了 ，降低了购买压力； 公建立面，昭示性强，提高项目形象； 低成本，其公共部分采用中央空调，每个单位内采用分体式 空调；
•迅速发展的中小企业 •各种类型企业 •初具规模的企业
•第一代商务公寓
•位置 •价格 •交通 •使用成本
•纯写字楼开始出现
•位置 •配套 •硬件 •商务氛围
•写字楼与新一代 商务公寓并存
•地段 •服务 •软环境 •健康、风景
•世联研究
世联写字楼顾问业务经验分享
写字楼的产品价值体系
•高形象展示体系
•写
•
•平 面
•77.76 •44
•3421.4 4
•12.54 %
•17.88 %
•
•平 面
•59.88 •44
•2634.7 2
•12.54 %
•13.77 %
•
•平
•52.7
面
8
•
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世联写字楼顾问业务经验分享
案例： 深圳财富广场（B座）
u 成功原因分析
项目推出背景：周边住宅价格高启，因此商住公寓价格上 升空间较大；