生意人谈生意时的几点建议

生意人谈生意时的几点建议
做生意的人都知道，生意往往是谈出来的。

能否形成一笔生意，往往在于交谈的效果。

双方各自代表自己的利益，必须找到一个大家都能接受的价位等，所以，就存在一定的技巧。

尤其是刚刚认识的生意伙伴，互相缺乏信任的时候。

下边是几点建议：1、给自己留些余地谈判开始的时候，要给自己留出足够的余地。

这样才有妥协的余地。

不过应该很讲究，不要给对方形成不诚实的初步印象。

生意场上不尽是金钱的较量，还有人格的较量。

比如，你可以出示批发价，但是在妥协的时候，可以亮出特殊地区优惠价。

这样，即不说谎话，又保留了妥协的余地。

2、让步的时机要瞅准不要急着用让步来促成生意，要时刻判断对方真实的态度。

如果对方确实怀有诚意，的确无法接受自己的条件，这个时候才是让步的时候。

如果摸不清对方的底细，可以慢慢让步，并且带点勉强的样子。

您应该清醒，您经营的利润就是在这里形成的。

众沙成塔，纵使是小小的让步，也值得你争取。

小小的让步对您来说可能就因此丧失了不少的时间和金钱。

3、身后还有决策者对大宗的生意，要尽量保持身后还有决策者的谈判优势。

告诉对方：如果由我做主的话表示你无权做最后决定，或是你的权力有限，便能让你有时间思考以及充分了解对方的底牌。

4、运用竟争的态势即使卖主认为他所提供的是独门生意，你不妨告诉对方，你可以在买新品和二手货之间选择，还可让对方知道你可以在买、不买，要、不要之间做选择，以创造出一种竞争的状态。

5、不妙的时候喊暂停如果谈判即将陷入僵局时，不妨喊暂停，告诉对方你要跟合伙人、老板或专家磋商。

如此的暂停可以让对方有机会怀疑和重新考虑，而且让你有机会以重获肯定的谈判地位。

或者以一点小小的让步，重回谈判桌。

6、当心快速成交谈判进行得太快，就没有时间了解全貌，以致来不及细加思考而亮出自己的底牌。

除非你的准备工作做得非常好，而对方则毫无准备，否则，最好让自己有充分的思考时间。

谈判往往是耐心和耐性的较量，不要期望对方立刻接受你的新构想。

坚持和忍耐的后边，往往是对方最终接纳了你的意见。

7、丑话说在前边有时，谈判刚开始就采取兵临城下的大胆做法，看对方怎么反应。

这自然要带点冒险性，但可能非常管用，可以迫使对方接受修改的合同，或是重开谈判。

这样做有个前提，就是不害怕或者有办法不至于丢掉。