战略管理的游戏规则

战略管理的游戏规则

战略管理的游戏规则

从战略上思考企业发展

企业家要从战略上思考企业发展。如同古人所说：“凡事预则立，不预则废。”企业的竞争表现为一个决策层同另一个决策层的较量，表现在对未来的把握上。把握住未来方向，你又比别人先行一步，你就接近成功了。

请大家设想一下：此时此刻，你们站在一片玉米地前，田野上，清新的风徐徐地吹来。铺展在你们眼前的，是一片果实累累的玉米地，同时，这又是一片隐藏着无数大大小小陷阱的玉米地。今天，你们即将穿越它。相信在你们的脑海里一定已经出现了一个天空地旷的大原野。这可能还会勾起那些出身在农村或者看过电影《红高粱》的人想到一些悠远而甜蜜的记忆……

现在，你和你的对手们将要进行一场有趣的竞赛：看谁最早穿越玉米地，到达神秘的终点，同时，他手中的玉米又最多。也就是说，你穿越玉米地，要比别人更快，手里要有更多的玉米，而且要时刻保证自己的安全——这是“穿越玉米地”定律的三个核心要素：速度、效益和安全。

找准目标——萨盖定律

我们每个人在生活中应该都有过这样的感受吧：戴一块手表的时候我们可以知道准确的时间，但当我们戴两块手表的时候，便不敢确定是几点了。其实这是一个心理问题。因为，当你只戴了一块手表时，你唯一的参照点就是这块手表，你可以确信它的正确；但当有两个物体作为参照物的时候，你就会受到干扰，就不知道该选择哪个作为参照标准了。这就是萨盖定律：戴一块手表的人知道准确的时间，戴两块手表的人便不敢确定几点了。

反思

同样，在企业的经营管理中，制定一项计划或者某个草案的时候，如果你找准了目标，那就不要犹豫，坚定目标，一气呵成，去做就好了。不要朝三暮四，觉得这个好，那个也不错，犹豫不决，更不要受到别人的尤其是竞争对手的干扰。

目前行业投资很热，于是许多外行企业随大流，以为也能从中分得一杯羹。但转型必然导致企业资源的重新组合、竞争路径的重新选择，风险自然是少不了的。

学会放弃——海马找金山

大家会不会有这种感觉：每天都很匆忙，却从来没有好好地回头看看自己都做了什么。生活中如此，管理中也一样。看着一些行业有赢利空间就直接上项目，却不从自身因素来考虑。尤其在企业运行还较良好的时候，管理者的热情高涨，少了一份冷静。

一天，海马做了一个梦，梦见自己拥有了七座金山。

海马从美梦中醒来，觉得这个梦是一个神秘的启示：它现在全部的财富是七个金币，但总有一天，它会把这七个金币变成七座金山。

于是它毅然地离开了自己的家，带着仅有的七个金币，去寻找梦中的七座金山，虽然在宏观世界中它并不知道七座金山到底在哪里。

海马是竖着身子游动的，游得很缓慢。它在大海里艰难地游动，心里一直地想：也许那七座金山会突然出现在眼前。

然而金山并没有出现。出现在眼前的是一条鳗鱼。鳗鱼问：“海马兄弟，看你匆匆忙忙的，你干什么去？”海马骄傲地说：“我去寻找属于我自己的七座金山。只是我游得太慢了。”“那你真是太幸运了。对于如何提高你的速度，我有一个完整的解决方案。”鳗鱼说，“只要你给我四个金币，我就给你一个鳍，有了这个鳍，你游起来就快多了。”海马用上了用四个金币换来的鳍，发现自己游动的速度果然提高了一倍。海马欢快地游着，心里想：也许金山马上就会出现在眼前了。

然而金山并没有出现。出现在海马眼前的，是一个水母。水母问：“小海马，看你急匆匆的样子，想到哪里去？”海马骄傲地说：“我去寻找属于我自己的七座金山。只是我游得太慢了。”“那你真是太幸运了。对于如何提高你的速度，我有一个完善的解决方案。”水母说，“你看，这是一个喷气

式快速滑行艇，你只要给我三个金币，我就把它给你。它可以在大海上飞快地行驶，你想到哪里就能哪里。”海马用仅有的三个金币买下这个小艇。它发现，这个神奇的小艇使它的速度一下子提高了5倍。它想，用不了多长时间，金山就会马上出现在眼前了。

然而金山还是没有出现，出现在海马眼前的，是一条大鲨鱼。大鲨鱼对它说：“你太幸运了。对于如何提高你的速度，我恰好有一套彻底的解决方案。我本身就是一条在大海里飞快行驶的大船，你要搭乘我这条大船，你就会节省大量的时间。”大鲨鱼说完，就张开了大嘴。“那太好了。谢谢你，鲨鱼先生！”小海马一边说一边钻进了鲨鱼的口里，高高兴兴地向鲨鱼的肚子深处游去。

有舍才有得

企业如果发现定的目标太高，是继续投入还是放弃，这也是人们普遍关心的企业战略选择问题。GE是中国企业的楷模，GE尚且驾驭不了多元化而收缩自己的产业，更何况不足二十年历史的中国企业？

无独有偶，今年2月18日，国内最大的民营企业联想集团公布了其新三年逐步形成的发展规划。在这个规划中，联想总结了过去几年来涉足多元化产业的教训，宣布进行产业收缩：更专注在核心业务，变原来的“多元化”为“二元化”（PC和移动通信）。“贪多嚼不烂”再次成了联想总裁杨元庆的口头禅。

我们的观点是：这取决于企业家的思路。如果你想成为产业领袖的话，按照产业梯队的构想，你最好应该专注于目前你最有竞争力、也能给你带来广泛收入的业务；同时培育你的下一个产业，以保持企业持续的发展能力；至于第三层次的业务，则要量力而为，分步进行。

所以问题的关键在于：在取的同时还要懂得舍弃。GE公司在上世经80年代就面临战略选择的困境，是韦尔奇的“数一数二”战略挽救了GE。联想的新三年规划也是一种舍弃，而宝洁多年来投资的经验之一同样是：即使花了时间和金钱，也一定要舍弃曾经的失误。

成功的企业都是早有远虑，能不断挖掘市场潜力。它们通常按照一种所谓的“三境界纲领”行动：在发展当前核心业务的同时不断的开发业务，新的业务部门在两三年后补充原有业务，成为收益部门，同时着眼于长远，从事有盈利前景的未来业务的起步工作。

大多数企业的战略发展计划一般都制定得非常详尽。因而在企业内部，绝大多数经理人因日程排得满满的业务安排不堪重负，没有余力从事额外的新计划，而这恰恰是占领新市场所必需的。就像当初西班牙征服者登上新大陆一样，企业也必须打破传统的限制并对新的机遇进行系统的研究，并根据新情况，不断修改和调整原有计划。

对于市场领先地位的企业而言，战略的制定必须摆脱以往的精确模式，转向一种更富有弹性的方法，这种方法只是制定一个相当明确的战略方向，不拘泥于具体的过程和细节，而这恰恰是需要在执行中填补的，由执行过程中与需求紧密适应的主动精神所发现的新情况、新机遇来完成。否则，大企业这部庞大的机器面对复杂多变的市场不但会失却先机，而且会日渐失却适应性而陷入风险的泥沼，甚至束手无策，最终被淘汰。

正如经济学中的“需求弹性”原理：弹性越大，受价格等外界因素的影响越小。你和你的企业是否有足够的弹性呢？

反思

在企业管理的游戏规则中，虾米的应对方法可称为“战略转移”，即三十六计中的“走为上策”。在不可为时，以退为进，并不是软弱无能的表现，“留得青山在，不怕没柴烧”。这反而是确保企业能东山再起，长期生存的明智选择。

乔伊吉拉德曾说过：“就如车子陷入泥沙中，或车轮在冰雪中旋转不前，你必须先慢慢后退，再重新往前开。所以有时为了前进，我们必须倒转方向。”

柯达公司1月22日表示，第四季度净收益下降了83%，将在未来三年之内裁员15000人，同时支出17亿美元的资金，原因是该公司不得不经历一个痛苦的过渡期，由业务日益萎缩的胶卷市场转向数字产品。柯达公司宣布，它将在美国、加拿大、西欧市场停止销售传统相机。

今年，数码相机的销售首次超过了胶片照相机，因此，柯达公司决定进行战略调整。但柯达将继续销售一次性照相机。柯达公司宣布这一消息之后，公司的股票小幅上扬。