云南白药企业分析PPT课件
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云南白药企业分析PPT课件
国内 云南省内
11,221,237,802.56 7,459,315,490.47
云南省外
国外 合计
3,761,922,312.09
26,419,080.31 11,247,656,882.87
1,602,656,639.46
9,454,366.00 7,865,090,915.01
*分地区统计，上表为母公司财务报表，下表为合并财务报表
净利润 17,591.32 41,237.56 33,121.69 21,864.32 1,181.59
净利率% 2.51 19.32 34.78 18.08 4.73
海外业务部
2,641.91
8011年7月并入药品事业部； *各事业部收入合计数大于公司营业收入，由于内部抵消形成。
3、三七价格屡破新高，行情暴涨。但是，随着供过于求的局面重现，
三七价格预计近两年可能有大幅回落。（云南白药集团建立文山三七产 业基地在未来2年左右会受到影响，但2012年仍会大幅获利）
4、药企进军日化行业，云南白药牙膏为成功之例，2012年是日化界的
面膜年，云南白药集团必然抓住机遇。 5、传统中药饮片炮制技术面临泄露风险。（加强保护中药知识产权）
净利率% 2.43 27.42 16.20 28.47 9.33
海外业务部
白药置业
3,254
50,245
1,189
563
36.54
1.12
*单位：万元 *各事业部收入合计数大于公司营业收入，由于内部抵消形成。
公司名称 省医药有限公司 药品事业部 药品事业部（透皮部） 健康事业部 原生药材事业部
营业收入 699,475.27 213,451.22 95,231.73 120,924.83 24,998.42
云南白药案例分析PPT课件
-
16
三、替代品的竞争
决定并限制了企业的投资获利程度,间接促 进了产品的创新；同时对企业和行业的垄 断能力起到调控作用。
1）对于中药材、中成药，生化制药工业，健 康产品，医疗器材板块来说它们的替代品 主要是本领域内的新产品。
2）对于医药商业批发企业，医药零售等板块 主要的替代品源于营销模式的变化。
-
24
O
云南白药潜在机会
随着世界经济的持续发展，人民生活水 平的提高，对医药产品的需求旺盛。
随着全球人口老龄化加剧及其医疗费用 臂力的不断增长，使保健需求与医疗需 求增长，带动了医药产业增长。
随着以基因工程为标志的现代生物技 术的突飞猛进，整个医药产业链面临 重大机遇。
生态环境与人类基因的变化，导致了 疾病与病毒、基因的变异，刺激了对 高技术产品的研发；国家对医药行业 的重视和投入程度提高。
-
9
波特的五种竞争力模型：
潜在的加入 者
新进入者的威 胁
供应方
供应方讨价 还价的能力
行业竞争者、 现有竞争者
购买方讨价 购 买 方
还价的能力
替代产品的威胁
替代产 品
-
10
一、新进入的威胁
企业进入医药行业的代价相对来说应该是较高的， 它属于资本和技术密集型产业，其壁垒主要有：
• 1） 药品经营受到行业管理部门的政策性约束
-
6
公司的主要目标
近年来，公司经营班子坚持“做强企业、做透产业 、做百年企业”的发展思路，围绕公司董事会所确定 的一个核心、四个经济增长点的发展战略，在做强母 体、提升优势、强化核心竞争力的基础上，全力打造 云南白药天然药物产业链工程。与此同时，通过省医 药和天紫红的改组改造、武定基地项目个连锁大药房 的建设，以及相关合姿合作的推进云南白药全新产业 布局初具雏形，集团的经济增长点初现端倪。这些成 绩的取得，不仅为云南白药已经走过的100年划上了 一个圆满的句号，更为重要的，是为云南白药有一个 百年的持续、健康发展奠定了极为坚实的基础。
云南白药案例分析动态PPT
NEXT
主要产品
主销市场 总资产 销售总收入
点击输入标题信息
一
研究背景与动机及其研究的目的、方法和流程
二 三 四
云南白药公司外部环境分析
云南白药公司内部分析
云南白药公司经营战略构造及确立
第一部分：研究的内容
Your text
医药产业被誉为“朝阳产业”、“常青产业”,是一个高技术 含量、高投入、高收益、高风险的行业。药品作为一种特殊商 品,决定了医药产业必然具有一定的垄断和半垄断属性;从世界 上看,只有具备一定的经济实力、较强的科研开发能力的企业才 有资格进入。随着我国人民生活水平的日益提高、健康保健意 识的增强,医药产业在我国已越来越成为一个市场前景广阔、发 展潜力巨大的行业。
点击输入标题信息
一方面建立完善的市场监控体 系，及时把握市场动态。另一 方面，以传统中药为特色的云 南白药品牌推向国际，打造国 际知名度。 适当增加那些对三七、白药的用 量要求较少的产品的生产，并且 致力于开发一些新药、新产品， 增加一些新的特色。 以客户需求为导向的产品创新 和更为明确的市场定位 必须能生产出消费者需要，而且 也愿意出钱购买的商品。
（三）、国内竞争对手分析
二、省内主要企业剖析 一、产业间竞争态 势分析（波特五力 模型，下一张PPT）
中药制药工业：1、国有上市公司：云南白药集团股 份公司 2、民营企业：盘龙云海药业、滇虹药业 3、其它企业：昆明中药厂、昆明兴中制药厂、云南 共有药品生产企业170余个 医药商业企业：1、国有企业：云南省医药公司、云 南双鹤药业公司、云南省药材公司 2、民营企业：东骏药业、鸿翔药业、方圆药业 3、零售企业：“福林堂”药房、“一心堂”药店、“三九 济民”大药房、“健之佳”药房、“佳信大药房”、“延寿 堂”、“双鹤大药房”
主要产品
主销市场 总资产 销售总收入
点击输入标题信息
一
研究背景与动机及其研究的目的、方法和流程
二 三 四
云南白药公司外部环境分析
云南白药公司内部分析
云南白药公司经营战略构造及确立
第一部分：研究的内容
Your text
医药产业被誉为“朝阳产业”、“常青产业”,是一个高技术 含量、高投入、高收益、高风险的行业。药品作为一种特殊商 品,决定了医药产业必然具有一定的垄断和半垄断属性;从世界 上看,只有具备一定的经济实力、较强的科研开发能力的企业才 有资格进入。随着我国人民生活水平的日益提高、健康保健意 识的增强,医药产业在我国已越来越成为一个市场前景广阔、发 展潜力巨大的行业。
点击输入标题信息
一方面建立完善的市场监控体 系，及时把握市场动态。另一 方面，以传统中药为特色的云 南白药品牌推向国际，打造国 际知名度。 适当增加那些对三七、白药的用 量要求较少的产品的生产，并且 致力于开发一些新药、新产品， 增加一些新的特色。 以客户需求为导向的产品创新 和更为明确的市场定位 必须能生产出消费者需要，而且 也愿意出钱购买的商品。
（三）、国内竞争对手分析
二、省内主要企业剖析 一、产业间竞争态 势分析（波特五力 模型，下一张PPT）
中药制药工业：1、国有上市公司：云南白药集团股 份公司 2、民营企业：盘龙云海药业、滇虹药业 3、其它企业：昆明中药厂、昆明兴中制药厂、云南 共有药品生产企业170余个 医药商业企业：1、国有企业：云南省医药公司、云 南双鹤药业公司、云南省药材公司 2、民营企业：东骏药业、鸿翔药业、方圆药业 3、零售企业：“福林堂”药房、“一心堂”药店、“三九 济民”大药房、“健之佳”药房、“佳信大药房”、“延寿 堂”、“双鹤大药房”
云南白药企业简介ppt
03
执行力
以客户为中心，以员工为 本，追求员工、公司、客 户和社会的共赢
经营方针 贯彻企业经营思想，实现经营目标的基本
途径和指导规范，针对某一时期企业所面临 的重要问题而采取的指导性原则。所策划规 定的企业经营方针政策。
10
PART 02
项目介绍
在此录入上述图表的描述说明，在此录入 上述图表的描述说明文字信息。
01
代用名
职位名称
专业技能 办事效率 领导评价
03
代用名
职位名称
专业技能 办事效率 领导评价
65 85 95
95 75
95
02
代用名
职位名称
专业技能 办事效率 领导评价
04
代用名
职位名称
专业技能 办事效率 领导评价
85 75
90
90 85 70
０7
核心成员
01
设计总监
代用名
工作岗位说明及日常工作内容 阐述。
点击输入标题
02
在此录入上述图表的综合说明，在
此录入上述图表的综合描述说明。
点击输入标题
03
在此录入上述图表的综合说明，在
此录入上述图表的综合描述说明。
点击输入标题
04
在此录入上述图表的综合说明，在
此录入上述图表的综合描述说明。
13
项目解决了什么问题
添加标题
请在此输入详细的文字 介绍信息，表达图表的 含义。
０8
公司结构
特许授权合作伙伴
董事会 总经理
市场部 经理
市 品 采综 财 场 质 购合 务 部 部 部部 部
某某公司 研 发 部
法务部
深圳起点科技有限公司
云南白药部分产品比较ppt课件
云南白药创可贴则专注于小创伤的应急处理，利用云南白药药粉的止血、消炎等功 效，加速伤口愈合。
云南白药气雾剂则适用于各种跌打损伤和风湿疼痛等，通过喷涂在皮肤表面，快速 渗透并发挥药效。
适用场景与人群建议
云南白药牙膏适用于口腔问题较多的 人群，如牙龈出血、口腔溃疡、牙龈 肿痛等。
云南白药气雾剂则适用于运动、旅游、工作 等容易出现跌打损伤和风湿疼痛的场合，特 别适用于运动员、旅游爱好者、劳动者等人 群。
改进方案。
结合消费者审美和实用 需求，提出包装设计的
改进建议。
价格策略调整
根据市场竞争和消费者 购买力，提出价格策略
的调整建议。
06 未来发展趋势预测及战略 规划部署
行业发展趋势预测分析
行业增长动力
01
随着人们健康意识的提高，医药行业将持续增长，其中中药市
场具有较大潜力。
竞争格局演变
02
行业内企业竞争加剧，市场集中度逐渐提高，拥有品牌和技术
云南白药痔疮膏
适用于痔疮引起的便血、 肿痛等症状，具有清热燥 湿、活血消肿、去腐生肌 的功效。
03 云南白药部分产品成分与 功效比较
主要成分对比
01 02
云南白药牙膏
主要成分包括云南白药活性成分、高档硅磨料、高级洁净剂和润湿剂等， 具有帮助抑制牙龈出血、修复口腔溃疡、改善牙龈肿痛、祛除口腔异味 的作用。
摘录典型用户的正面评价，展示产品的优点和受 欢迎程度。
负面评价
摘录典型用户的负面评价，分析产品存在的问题 和不足之处。
中性评价
摘录中性评价，了解消费者对产品的真实想法和 期望。
针对性改进建议提
产品质量提升
功效优化方案
包装设计改进
针对消费者反馈措施。
云南白药气雾剂则适用于各种跌打损伤和风湿疼痛等，通过喷涂在皮肤表面，快速 渗透并发挥药效。
适用场景与人群建议
云南白药牙膏适用于口腔问题较多的 人群，如牙龈出血、口腔溃疡、牙龈 肿痛等。
云南白药气雾剂则适用于运动、旅游、工作 等容易出现跌打损伤和风湿疼痛的场合，特 别适用于运动员、旅游爱好者、劳动者等人 群。
改进方案。
结合消费者审美和实用 需求，提出包装设计的
改进建议。
价格策略调整
根据市场竞争和消费者 购买力，提出价格策略
的调整建议。
06 未来发展趋势预测及战略 规划部署
行业发展趋势预测分析
行业增长动力
01
随着人们健康意识的提高，医药行业将持续增长，其中中药市
场具有较大潜力。
竞争格局演变
02
行业内企业竞争加剧，市场集中度逐渐提高，拥有品牌和技术
云南白药痔疮膏
适用于痔疮引起的便血、 肿痛等症状，具有清热燥 湿、活血消肿、去腐生肌 的功效。
03 云南白药部分产品成分与 功效比较
主要成分对比
01 02
云南白药牙膏
主要成分包括云南白药活性成分、高档硅磨料、高级洁净剂和润湿剂等， 具有帮助抑制牙龈出血、修复口腔溃疡、改善牙龈肿痛、祛除口腔异味 的作用。
摘录典型用户的正面评价，展示产品的优点和受 欢迎程度。
负面评价
摘录典型用户的负面评价，分析产品存在的问题 和不足之处。
中性评价
摘录中性评价，了解消费者对产品的真实想法和 期望。
针对性改进建议提
产品质量提升
功效优化方案
包装设计改进
针对消费者反馈措施。
市场营销分析案例—云南白药集团PPT
随着随以着基以因基工因程工为程标为志标的志现的代现生代物生 技技术术的的突突飞飞猛猛进进，，整整个个医医药药产产业业
链面临链重面大临机重遇大。机遇。
生态环生境态与环人境类与基人因类的基变因化的，变导化致，了导 病与病病与毒病、毒基、因基的因变的异变，异刺，激刺了激对了高 技术技产术品产的品研的发研；发国；家国对家医对药医行药业行的
云南白药的战略分析
波士顿矩阵分析
金牛类：是指公司主要业务市场增 长率低、相对市场份额高。产生强 有力的现金流动。
战 略：用利润为其他明星或问题 提供资金帮助，寻求稳定性发展。
瘦狗 类：是指公司主要业务市场 增长率低、相对市场份额也低。只 能产生微利润。
战 略：考虑收缩或放弃 。
• 问号类：是指公司主要业务市场增长率高、相对市场份额 低。具有发展为明星或现金牛的潜力。 •战 略：主要采用发展战略，寻求战略优势。
重视重和视投和入投程入度程提度高提。高。 对天然对药天物然、药绿物色、生绿物色产生品物的产青品睐的，青有 于我国于和我云国南和省云相南关省产相业关的产迅业速的成迅长速； 南省天然南的省“天动然植的物“”动王植国物和”丰王富国的和民丰族 资源吸资引源了吸业引内了实业力内企实业力的企关业注的，关为注省
企业企的业战的略战选略择选提择供提了供更了多更的多机的会机。
尚尚有有待待提提高高，，各各企业企组业织组结织构结调构整调滞整后滞。后观。念观和念手和段手落段后落于后行于行
Байду номын сангаас
子子部部门门间间协协调调力力
业内业其内它其企它业企的业进的步进步
不足不，足缺，乏缺凝乏聚凝力聚，力，
速度速，度市，场市开场拓开不拓力不。力
不利于竞争。
云南白药的潜在劣势
链面临链重面大临机重遇大。机遇。
生态环生境态与环人境类与基人因类的基变因化的，变导化致，了导 病与病病与毒病、毒基、因基的因变的异变，异刺，激刺了激对了高 技术技产术品产的品研的发研；发国；家国对家医对药医行药业行的
云南白药的战略分析
波士顿矩阵分析
金牛类：是指公司主要业务市场增 长率低、相对市场份额高。产生强 有力的现金流动。
战 略：用利润为其他明星或问题 提供资金帮助，寻求稳定性发展。
瘦狗 类：是指公司主要业务市场 增长率低、相对市场份额也低。只 能产生微利润。
战 略：考虑收缩或放弃 。
• 问号类：是指公司主要业务市场增长率高、相对市场份额 低。具有发展为明星或现金牛的潜力。 •战 略：主要采用发展战略，寻求战略优势。
重视重和视投和入投程入度程提度高提。高。 对天然对药天物然、药绿物色、生绿物色产生品物的产青品睐的，青有 于我国于和我云国南和省云相南关省产相业关的产迅业速的成迅长速； 南省天然南的省“天动然植的物“”动王植国物和”丰王富国的和民丰族 资源吸资引源了吸业引内了实业力内企实业力的企关业注的，关为注省
企业企的业战的略战选略择选提择供提了供更了多更的多机的会机。
尚尚有有待待提提高高，，各各企业企组业织组结织构结调构整调滞整后滞。后观。念观和念手和段手落段后落于后行于行
Байду номын сангаас
子子部部门门间间协协调调力力
业内业其内它其企它业企的业进的步进步
不足不，足缺，乏缺凝乏聚凝力聚，力，
速度速，度市，场市开场拓开不拓力不。力
不利于竞争。
云南白药的潜在劣势
云南白药行业分析课件
平均递增12%左右。能保持如此高的发展速度, 主要原因是:人口的自然增长是药品市场需求 增加的基本因素。人民生活水平的不断提高, 进一步促进了药品需求。
云南白药行业分析
2、药品消费结构将发生新的变化。
的出台,将对我国药品结构调整产生重大影响 ,现代生物技术药物、天然药物、海洋药物将 可能挑战常规化学药物的地位。疗效好、价 格低廉是患者用药时必须要考虑的两个因素 。因此,高效低价的药品销售量会继续增加, 占据较大的市场份额。零售市场也正在日趋 扩大。预计这种势头随着医疗制度的改革和 处方药与非处方药分类管理制度的实施还将 进一步扩大。
中国医药市场每年将以超过20%的速度增长。2011 年，中国成为全球第三大药品市场，到2015年中国将 成为世界第二大医药消费国。
我们将通过对该行业中的几个代表性企业的分析 比较来评估中国医药行业的市场增长前景。
云南白药行业分析
医药行业几大代表司：
云南白药行业分析
医药行业增长前景预测：通过上图的分 析，同时考虑国家政策等因素，可以得出如 下结论：对于充满不确定因素的2012年的医 药市场，由于全球经济滑坡，政府8500亿元 的新医改投入已到位，未来投入增速可能下 降。由于公立医院药费控制、医保付费方式 改变等原因，相对于前几年，2012年是医药 行业转型升级的“调整之年”，医药经济的 增速可能放缓。
云南白药行业分析行业影响因素分析影响行业发展的有利因素影响行业发展的不利因素下游行业需求继续快速增长国家产业政策支持药品生产质量管理规范认证国内制药装备行业技术水平与发达国家仍有差行业集中度抗风险能力较低云南白药行业分析1下游行业需求继续快速增长医药行业被誉为永远的朝阳产业居民卫生健康意识的加强人口的增长及老龄化不断深入的医疗卫生体制改革全球制药产业转移等因素推动制药行业长期增长快速增长的制药行业将使我国制药装备市场需求持续扩大
云南白药行业分析
2、药品消费结构将发生新的变化。
的出台,将对我国药品结构调整产生重大影响 ,现代生物技术药物、天然药物、海洋药物将 可能挑战常规化学药物的地位。疗效好、价 格低廉是患者用药时必须要考虑的两个因素 。因此,高效低价的药品销售量会继续增加, 占据较大的市场份额。零售市场也正在日趋 扩大。预计这种势头随着医疗制度的改革和 处方药与非处方药分类管理制度的实施还将 进一步扩大。
中国医药市场每年将以超过20%的速度增长。2011 年，中国成为全球第三大药品市场，到2015年中国将 成为世界第二大医药消费国。
我们将通过对该行业中的几个代表性企业的分析 比较来评估中国医药行业的市场增长前景。
云南白药行业分析
医药行业几大代表司：
云南白药行业分析
医药行业增长前景预测：通过上图的分 析，同时考虑国家政策等因素，可以得出如 下结论：对于充满不确定因素的2012年的医 药市场，由于全球经济滑坡，政府8500亿元 的新医改投入已到位，未来投入增速可能下 降。由于公立医院药费控制、医保付费方式 改变等原因，相对于前几年，2012年是医药 行业转型升级的“调整之年”，医药经济的 增速可能放缓。
云南白药行业分析行业影响因素分析影响行业发展的有利因素影响行业发展的不利因素下游行业需求继续快速增长国家产业政策支持药品生产质量管理规范认证国内制药装备行业技术水平与发达国家仍有差行业集中度抗风险能力较低云南白药行业分析1下游行业需求继续快速增长医药行业被誉为永远的朝阳产业居民卫生健康意识的加强人口的增长及老龄化不断深入的医疗卫生体制改革全球制药产业转移等因素推动制药行业长期增长快速增长的制药行业将使我国制药装备市场需求持续扩大
云南白药股票分析-PPT文档资料
法律法规不完善，投资者权益受法律保护的 程度低，则不利于股票市场的健康发展与繁荣 波及全球的次贷危机暴露了美国在金融系统风险 监管上存在的巨大漏洞,也为世界各国提出了金融 监管的新课题 。在对各国面对新的金融危机所表 现出来的新的趋势分析的基础上, 我国金融监管 制度暴露出不足之处,主要借鉴美国的金融监管体 制及其应对次贷危机的金融监管举措, 我国金融 监管体制应该改革。
云南白药股份有限公司
股票技术分析 股票基本分析
趋势预测
云南白药股票行业基本分析
宏观经济分析 行业分析 公司分析
宏观经济基本分析
经济因素分析
政治因素分析
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
法律制度分析
国家政策态度分析
社会文化
2019年我国经济走势的三条主线
政策主线 结构主线 国际主线
政策主线
经济复苏与宏观政策的正常化回归
20% 15% 10% 5% 0% 2010 2011 2012 折线图 1 2013 2014 折线图 1, 2011, 18% 折线图 1, 2010, 10% 折线图 1,折线图 1, 2012, 7% 2013, 8%
2019年GDP预测对股市影响
股市预测：这是一个有利于资产市场的环 境。
面对欧洲债务危机，中国可能 会调整宏观政策紧缩的步伐， 未来几个季度甚至可能放松部 分政策以确保2019年GDP增长 8%以上。长期来看，欧洲和美 国都不得不继续去杠杆化，以 解决自身的债务问题——这将 意味着更低的全球整体经济增 长率。在此环境下，出口对中 国GDP增长的贡献将会很小， 未来5-10年经济的潜在增长率 将降至7%-8%。
国际主线
后危机时代的全球化视角
我国经济总体规模的迅速上升，促使我国 的决策者、学者及企业家在把握我国经济 走向时，都必须密切关注全球经济的运行 态势，而我国经济的运行态势本身也会对 全球经济产生更大、更深远的影响。
云南白药股份有限公司
股票技术分析 股票基本分析
趋势预测
云南白药股票行业基本分析
宏观经济分析 行业分析 公司分析
宏观经济基本分析
经济因素分析
政治因素分析
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
法律制度分析
国家政策态度分析
社会文化
2019年我国经济走势的三条主线
政策主线 结构主线 国际主线
政策主线
经济复苏与宏观政策的正常化回归
20% 15% 10% 5% 0% 2010 2011 2012 折线图 1 2013 2014 折线图 1, 2011, 18% 折线图 1, 2010, 10% 折线图 1,折线图 1, 2012, 7% 2013, 8%
2019年GDP预测对股市影响
股市预测：这是一个有利于资产市场的环 境。
面对欧洲债务危机，中国可能 会调整宏观政策紧缩的步伐， 未来几个季度甚至可能放松部 分政策以确保2019年GDP增长 8%以上。长期来看，欧洲和美 国都不得不继续去杠杆化，以 解决自身的债务问题——这将 意味着更低的全球整体经济增 长率。在此环境下，出口对中 国GDP增长的贡献将会很小， 未来5-10年经济的潜在增长率 将降至7%-8%。
国际主线
后危机时代的全球化视角
我国经济总体规模的迅速上升，促使我国 的决策者、学者及企业家在把握我国经济 走向时，都必须密切关注全球经济的运行 态势，而我国经济的运行态势本身也会对 全球经济产生更大、更深远的影响。
云南白药财务分析-PPT课件
传说中，在刀光剑影的江湖里， 它是侠士们除暴安良的随身必备品； 在枪林弹雨的战场上， 它是战士们起死回生的救命仙丹。
目录
1、公司简介
2、行业分析 3、战略分析 4、会计分析 5、财务分析
ppt讲解：付诗尧、谢建文
1、公司简介
1 2 3
公司概况
公司股本 经营范围
负责人：谢金
1.1公司概况
• keys： • 曲焕章先生----创始人 • 神秘的配方----中药国 宝第一号 • 30年，300万----76.3 亿
3.1SWOT分析
w
1. 各子部门间协调力不足,缺乏凝聚力,利 于竞争 2. 总体管理和服务的理念、方法和水平尚 有待提高 3. 各分公司的营销观念和手段落后于行业 内其它企业的进步速度 swot分析
2.2.1 医药行业竞争情况分析
潜在进入者的威胁：
企业进入医药行业的代价相对来说应该是较高的，它属于资本 和技术密集型产业，存在壁垒。 但相对较高的收益率和国内市场的不成熟性决定了可能的潜在进入者。
现有企业间的对抗：
现有企业在板块内部进行高度的自由竞争
2.2.1 医药行业竞争情况分析
替代品的竞争：
的分析，同时考虑国家政策等因素，可以得出如 下结论：对于充满不确定因素的2019年的医药市 场，由于全球经济滑坡，政府8500亿元的新医改 投入已到位，未来投入增速可能下降。由于公立 医院药费控制、医保付费方式改变等原因，相对 于前几年，2019年是医药行业转型升级的“调整 之年”，医药经济的增速可能放缓。
中国制药业行业规模大， 但行业集中度很低。
中国制药工业的规模是 印度的5倍，但排名前10 位的大企业和印度差不 多。
中国制药行业10大企业 的集中度仅为18%，存在 大量小企业。
目录
1、公司简介
2、行业分析 3、战略分析 4、会计分析 5、财务分析
ppt讲解：付诗尧、谢建文
1、公司简介
1 2 3
公司概况
公司股本 经营范围
负责人：谢金
1.1公司概况
• keys： • 曲焕章先生----创始人 • 神秘的配方----中药国 宝第一号 • 30年，300万----76.3 亿
3.1SWOT分析
w
1. 各子部门间协调力不足,缺乏凝聚力,利 于竞争 2. 总体管理和服务的理念、方法和水平尚 有待提高 3. 各分公司的营销观念和手段落后于行业 内其它企业的进步速度 swot分析
2.2.1 医药行业竞争情况分析
潜在进入者的威胁：
企业进入医药行业的代价相对来说应该是较高的，它属于资本 和技术密集型产业，存在壁垒。 但相对较高的收益率和国内市场的不成熟性决定了可能的潜在进入者。
现有企业间的对抗：
现有企业在板块内部进行高度的自由竞争
2.2.1 医药行业竞争情况分析
替代品的竞争：
的分析，同时考虑国家政策等因素，可以得出如 下结论：对于充满不确定因素的2019年的医药市 场，由于全球经济滑坡，政府8500亿元的新医改 投入已到位，未来投入增速可能下降。由于公立 医院药费控制、医保付费方式改变等原因，相对 于前几年，2019年是医药行业转型升级的“调整 之年”，医药经济的增速可能放缓。
中国制药业行业规模大， 但行业集中度很低。
中国制药工业的规模是 印度的5倍，但排名前10 位的大企业和印度差不 多。
中国制药行业10大企业 的集中度仅为18%，存在 大量小企业。
市场营销经典案例--云南白药PPT课件
2021
云南白药创可贴、白药牙膏的相继问世 不 表明了云南白药复兴“老字号”的战 略选择，更为国内制药企业探寻产品创 新的有效途径提供了崭新思路：中药与 材料科学的结合。这种创造性思维的实 质在于，将云南白药保密配方视为“添 加剂”与其它高度发展的产品结合，让 云南白药神奇疗效在充分竞争的产品市 场中开辟出新的市场空间。
2021
• 二十世纪九十年代末,中国经济飞速发展,国内巨大市场吸引了国 外企业纷 纷进入。医药行业著名的跨国公司也接踵进入中国,开 拓中国市场。中药在与西 药的竞争中处于下风,西药以其精确、 方便在国内市场上迅速增长,大行其道。
• 充满了传奇色彩的云南白药公司,此时遭遇了空前的危机。 • 一方面公司产品单一,销售增长缓慢。云南白药长期以来以散剂
2021
• 有药好的更快些”的独特定位为白药创可贴树立了鲜明的品牌形象，但同时也限 制了其渠道选择。2006年以前，由于白药创可贴含有药用成分，只能在药店销 售，总销售规模只是“邦迪”的1/3。在拥有一定品牌知名度与美誉度后，公司 决定推出不含药的创可贴，挺进超市等普通零售市场，争夺更多市场份额。 2005年8月，云南白药集团宣布，与在伤 口护理、口腔护理和冠状疾病卫生领 域具有世界领先技术优势的爱尔兰Alltracel制药公司合作开发新型止血产品。根 据合作协议，Alltracel无偿向云南白药提供一项名为“m.doc”的止血技术，并出 售所用材料，由云南白药在中国本地生产创可贴、喷雾剂等产品。2006年开始 ，首批产品以“云南白药”品牌在中国市场进行销售。通过此次合作，云南白药 创可贴将转换身份，由单纯的药品变为医疗器械，因此可以像“邦迪”一样进入 超市等零售渠道，与“邦迪”及同类创可贴产品展开全面竞争。与此类似，定位 于牙龈细分市场使云南白药牙膏迅速导入市场的同时，也带来了市场容量有限的 问题。市场调查显示，消费者购买牙膏的需求主要集中在美白、防蛀、口气清新 和固齿等四个方面，只有1%~2%的购买需求来自牙龈问题。为此，公司在现有 白药牙膏基础上，新推出“金口健”白药牙膏。“金口健”定位于日常护理和保 健功能，而不再是“药物”牙膏，因而拥有较大的市场发展空间，此外，公司对 “金口健”市场定位同样是国内最高端的日常护理牙膏新品。预计该牙膏上市后 将和现有白药牙膏形成全面互补，组成产品丰富、档次高端的全新产品线。依照 公司的设想，云南白药牙膏塑造口腔医生的形象，而金口健则突现口腔美容师形 象，这两个品牌的树立将有助于未来一系列产品的推出。
云南白药创可贴、白药牙膏的相继问世 不 表明了云南白药复兴“老字号”的战 略选择，更为国内制药企业探寻产品创 新的有效途径提供了崭新思路：中药与 材料科学的结合。这种创造性思维的实 质在于，将云南白药保密配方视为“添 加剂”与其它高度发展的产品结合，让 云南白药神奇疗效在充分竞争的产品市 场中开辟出新的市场空间。
2021
• 二十世纪九十年代末,中国经济飞速发展,国内巨大市场吸引了国 外企业纷 纷进入。医药行业著名的跨国公司也接踵进入中国,开 拓中国市场。中药在与西 药的竞争中处于下风,西药以其精确、 方便在国内市场上迅速增长,大行其道。
• 充满了传奇色彩的云南白药公司,此时遭遇了空前的危机。 • 一方面公司产品单一,销售增长缓慢。云南白药长期以来以散剂
2021
• 有药好的更快些”的独特定位为白药创可贴树立了鲜明的品牌形象，但同时也限 制了其渠道选择。2006年以前，由于白药创可贴含有药用成分，只能在药店销 售，总销售规模只是“邦迪”的1/3。在拥有一定品牌知名度与美誉度后，公司 决定推出不含药的创可贴，挺进超市等普通零售市场，争夺更多市场份额。 2005年8月，云南白药集团宣布，与在伤 口护理、口腔护理和冠状疾病卫生领 域具有世界领先技术优势的爱尔兰Alltracel制药公司合作开发新型止血产品。根 据合作协议，Alltracel无偿向云南白药提供一项名为“m.doc”的止血技术，并出 售所用材料，由云南白药在中国本地生产创可贴、喷雾剂等产品。2006年开始 ，首批产品以“云南白药”品牌在中国市场进行销售。通过此次合作，云南白药 创可贴将转换身份，由单纯的药品变为医疗器械，因此可以像“邦迪”一样进入 超市等零售渠道，与“邦迪”及同类创可贴产品展开全面竞争。与此类似，定位 于牙龈细分市场使云南白药牙膏迅速导入市场的同时，也带来了市场容量有限的 问题。市场调查显示，消费者购买牙膏的需求主要集中在美白、防蛀、口气清新 和固齿等四个方面，只有1%~2%的购买需求来自牙龈问题。为此，公司在现有 白药牙膏基础上，新推出“金口健”白药牙膏。“金口健”定位于日常护理和保 健功能，而不再是“药物”牙膏，因而拥有较大的市场发展空间，此外，公司对 “金口健”市场定位同样是国内最高端的日常护理牙膏新品。预计该牙膏上市后 将和现有白药牙膏形成全面互补，组成产品丰富、档次高端的全新产品线。依照 公司的设想，云南白药牙膏塑造口腔医生的形象，而金口健则突现口腔美容师形 象，这两个品牌的树立将有助于未来一系列产品的推出。
云南白药集团股份有限公司【PPT精选】
现金流量表
现金流量表显示，公司的现金流入和流出保持稳定，这表明公司的现金流量管理较为稳健 。
财务指标分析
01
偿债能力
通过计算流动比率、速动比率和资产负债率等指标，可以发现云南白
药的偿债能力较强，能够及时偿还债务。
02
营运能力
通过计算存货周转率、应收账款周转率和总资产周转率等指标，可以
发现云南白药的营运能力较强，资产周转较快。
02
公司业务与产品
药品业务
1 2
药品研发
云南白药集团一直致力于药品研发，推出了一 系列创新药物，提高了公司的药品业务竞争力 。
药品生产
云南白药集团拥有先进的生产设备和生产技术 ，能够高效、高质量地生产药品。
3
药品销售
云南白药集团拥有完善的销售网络，能够将药 品销售到全国各地，以及海外市场。
日化品业务
05
公司社会责任与可持续发展
环境保护与资源利用
环保理念
云南白药集团秉持“绿 色发展，低碳发展”的 环保理念，致力于节约 资源、减少污染、保护 环境。
资源利用
公司注重资源利用效率 ，努力实现资源循环利 用，降低能源消耗和排 放。
环保行动
云南白药集团采取一系 列环保行动，包括投资 环保设施、开展环保公 益活动等，为环境保护 事业做出贡献。
社会责任履行情况
公益事业
云南白药集团积极参与公益事业，捐款捐物、支持教育、扶贫 灾等社会公益活动。
员工福利
公司关注员工福利，提供良好的工作环境和福利待遇，保障员工 权益。
社区服务
云南白药集团在所在社区开展服务活动，如义务讲解、健康宣传 等，回馈社会。
可持续发展战略规划
目标与愿景
现金流量表显示，公司的现金流入和流出保持稳定，这表明公司的现金流量管理较为稳健 。
财务指标分析
01
偿债能力
通过计算流动比率、速动比率和资产负债率等指标，可以发现云南白
药的偿债能力较强，能够及时偿还债务。
02
营运能力
通过计算存货周转率、应收账款周转率和总资产周转率等指标，可以
发现云南白药的营运能力较强，资产周转较快。
02
公司业务与产品
药品业务
1 2
药品研发
云南白药集团一直致力于药品研发，推出了一 系列创新药物，提高了公司的药品业务竞争力 。
药品生产
云南白药集团拥有先进的生产设备和生产技术 ，能够高效、高质量地生产药品。
3
药品销售
云南白药集团拥有完善的销售网络，能够将药 品销售到全国各地，以及海外市场。
日化品业务
05
公司社会责任与可持续发展
环境保护与资源利用
环保理念
云南白药集团秉持“绿 色发展，低碳发展”的 环保理念，致力于节约 资源、减少污染、保护 环境。
资源利用
公司注重资源利用效率 ，努力实现资源循环利 用，降低能源消耗和排 放。
环保行动
云南白药集团采取一系 列环保行动，包括投资 环保设施、开展环保公 益活动等，为环境保护 事业做出贡献。
社会责任履行情况
公益事业
云南白药集团积极参与公益事业，捐款捐物、支持教育、扶贫 灾等社会公益活动。
员工福利
公司关注员工福利，提供良好的工作环境和福利待遇，保障员工 权益。
社区服务
云南白药集团在所在社区开展服务活动，如义务讲解、健康宣传 等，回馈社会。
可持续发展战略规划
目标与愿景
云南白药课件
（二）市场细分选择与目标消费群体：
根据以上市场的细分我们为云南白药在美国选择的细分市场主要有: 城市市场,老年市场，女性市场还有华裔所处的市场。如华人街。主 要的目标消费群体为美国大众，主要是老年人，女性，还有美国的 华裔，日本韩国(hán ɡuó)人，再逐步往美国消费者上拓展。
云南白药
第十一页，共二十一页。
（四）美国的消费行为分析：美国是发达国家(fā dá ɡuó jiā)，经济
水平高，人们的消费水平也相应的较高。因此美国人喜欢购物，对高档品 的购买量大。他们在选择产品及品牌时更注重产品的质量、信誉。美国消
费者较在意身体健康状况，对饮食方面很重视。
云南白药
第五页，共二十一页。
SWOT分析(fēnxī)
❖ 品牌策略：药品品牌也能使其迅速进入市场，对专利药品来
讲后期可以在很大程度上保护药品的商业价值。云南白药在中国 是一个著名的品牌，在进入美国市场时要起一个响亮并且翻译过 去既符合产品功效又能吸引广大消费者的注意。
（二）价格策略：
❖ 顾客导向定价策略：在美国市场上，初次试水，应该以一个 美国人能接受的价格定价，这种定价可以考虑到美国市场的需 求状况和消费者对产品的感觉差异，有利于让消费者充分理解 产品，对产品的认知(rèn zhī)价值加深，同时提高品牌的知名度 和企业的形象。
云南白药
第十三页，共二十一页。
营销战略 分析 (zhànlüè)
（二）云南白药进入美国的竞争战略：
1、质量取胜战略：药品质量事关使用者的命与健康，确保药 品质量是每个制药企业的社会责任。
2、品牌制胜战略：随着对品牌认识的不断加深，人们越来越喜欢买品牌 类产品，因此药品的品牌也越来越受重视。利用药品的品牌能使其迅速 进入市场，利用云南白药的知名度，在美国打造他的品牌意识。
根据以上市场的细分我们为云南白药在美国选择的细分市场主要有: 城市市场,老年市场，女性市场还有华裔所处的市场。如华人街。主 要的目标消费群体为美国大众，主要是老年人，女性，还有美国的 华裔，日本韩国(hán ɡuó)人，再逐步往美国消费者上拓展。
云南白药
第十一页，共二十一页。
（四）美国的消费行为分析：美国是发达国家(fā dá ɡuó jiā)，经济
水平高，人们的消费水平也相应的较高。因此美国人喜欢购物，对高档品 的购买量大。他们在选择产品及品牌时更注重产品的质量、信誉。美国消
费者较在意身体健康状况，对饮食方面很重视。
云南白药
第五页，共二十一页。
SWOT分析(fēnxī)
❖ 品牌策略：药品品牌也能使其迅速进入市场，对专利药品来
讲后期可以在很大程度上保护药品的商业价值。云南白药在中国 是一个著名的品牌，在进入美国市场时要起一个响亮并且翻译过 去既符合产品功效又能吸引广大消费者的注意。
（二）价格策略：
❖ 顾客导向定价策略：在美国市场上，初次试水，应该以一个 美国人能接受的价格定价，这种定价可以考虑到美国市场的需 求状况和消费者对产品的感觉差异，有利于让消费者充分理解 产品，对产品的认知(rèn zhī)价值加深，同时提高品牌的知名度 和企业的形象。
云南白药
第十三页，共二十一页。
营销战略 分析 (zhànlüè)
（二）云南白药进入美国的竞争战略：
1、质量取胜战略：药品质量事关使用者的命与健康，确保药 品质量是每个制药企业的社会责任。
2、品牌制胜战略：随着对品牌认识的不断加深，人们越来越喜欢买品牌 类产品，因此药品的品牌也越来越受重视。利用药品的品牌能使其迅速 进入市场，利用云南白药的知名度，在美国打造他的品牌意识。
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2019/8/27
1
化学原料药、化学药制剂、中成药、中药材、 生物制品、保健食品、化妆品及饮料的研制、生产及销售； 糖、茶、建筑材料、装饰材料的批发、零售、代购代销；科 技及经济技术咨询服务，物业经营管理，医疗器械，日化用 品。
2019/8/27
2
医药产品
日化用品 透皮产品 原生药材 天颐茶品 文化产品
研究开发费 职工薪酬
2019/8/27
2011末 31,834,487.79 84,008,404.66
2010末 33,186,004.27
71,354,509.517
*单位：元
12
2019/8/27
13
内部控制云体南系白包药括集：团股份有限公 1司、的组内织部结治构理控是制以建设内部控 2制、体授系权为批重准点控的制，该内部控制 3体、系会能计够记全录方控位制覆盖、全过程 4控、制资各产项保经护营控管制理活动。完善 5改、进职强工化素内质部控控制制体系的充分 6性、、预有算效控性制，确保其高效发挥 7作、用风，险有控助制于公司持续稳定经 8营、和编长制期业健绩康报发告展控。制
医疗产品
2019/8/27
云南白药气雾剂、云南白药酊、 云南白药膏、 云南白药痔疮膏、宫血宁胶囊、云南白药粉、 云南白药胶囊、天紫红女金胶囊、利胆止痛片 云南白药牙膏“三剑客”、养元清洗发乳、千 草堂沐浴露、采之汲面膜
云南白药创可贴 螺旋藻、西洋参、滇橄榄含片、天麻片特等 红瑞徕系列 《云南白药大事记》《云南白药武定基地中草 药》、 《云南天然药物图鉴》 、《云南民族药 志》等 云南白药急救包
3
2019/8/27
4
2011年，是云南白药集团的 战略转型实施元年。“新白药， 大健康”作为云南白药集团进 一步的发展战略，将公司战略
从产品层面转向产业层面，以
药为本，相应地进行产品、市
场和管理模式的调整，探索跨 界发展，让传统中药更深地融
入现代生活。
2019/8/27
5
2019/8/27
6
药品事业部
171,084
46,912
27.42
透皮事业部
56,216
9,105
16.20
健康事业部
103,515
29,468
28.47
原生药材事业部
Байду номын сангаас
25,537
2,382
9.33
海外业务部
3,254
1,189
36.54
白药置业
50,245
563
1.12
*单位：万元 *各事业部收入合计数大于公司营业收入，由于内部抵消形成。
32,539,484.85 2,505,502,638.73
营业成本 922,232,287.15 264,648,897.93 657,583,389.22 13,481,781.82 935,714,068.97
国内 云南省内 云南省外
国外 合计
营业收入 10,013,507,168.22
6,987,525,790.13 3,025,981,378.09
2019/8/27
2009末 2010末 2011末
2009末 2010末 2011末
2009末 2010末 2011末
资产总额 6,005,348,659.55 7,633,056,302.81 9,090,918,377.18
营业总收入 7,171,784,043.63
10,075,437,834.26 11,312,322,432.03
2*01分9/地8/2区7 统计，上表为母公司财务报表，下表为合并财务报表。（单位：元） 11
市场维护费 广告宣传费
职工薪酬
2011末 634,523,638.35 507,964,470.84 175,936,096.77
2010末 860,058,851.00 412,151,969.03 155,224,537.56
净利率% 2.51
19.32 34.78 18.08
4.73 30.71
*单位：万元 *透皮事业部2011年7月并入药品事业部；
*各事业部收入合计数大于公司营业收入，由于内部抵消形成。
2019/8/27
9
国内 云南省内 云南省外
国外 合计
营业收入 2,472,963,153.88
473,706,736.24 1,999,256,417.64
2019/8/27
8
公司名称 省医药有限公司
药品事业部 药品事业部（透皮部）
健康事业部 原生药材事业部
海外业务部
营业收入 699,475.27 213,451.22 95,231.73 120,924.83 24,998.42 2,641.91
净利润 17,591.32 41,237.56 33,121.69 21,864.32 1,181.59 811.43
32,539,484.85 10,046,046,653.07
营业成本 6,967,546,854.61 5,976,667,616.78 990,879,237.83 13,481,781.82 6,981,028,636.43
2*01分9/地8/2区7 统计，上表为母公司财务报表，下表为合并财务报表。（单位：元） 10
国内 云南省内 云南省外
国外 合计
营业收入 11,221,237,802.56
7,459,315,490.47 3,761,922,312.09
26,419,080.31 11,247,656,882.87
营业成本 7,855,545,549.01 6,252,888,909.55 1,602,656,639.46 9,454,366.00 7,865,090,915.01
营业利润 691,842,734.39 1,043,096,006.57 1,372,721,770.45
净利润 603,719,565.80 926,168,580.36 1,210,908,666.46
*单位：元 7
公司名称
营业收入
净利润
净利率%
省医药有限公司
617,205
14,984
2.43
国内 云南省内 云南省外
国外 合计
营业收入 3,249,506,221.51
598,264,725.94 2,651,241,495.57
26,419,080.31 3,275,925,301.82
营业成本 1,533,993,468.72 383,780,107.15 1,150,213,361.57 9,545,366.00 1,543,538,834.72
1
化学原料药、化学药制剂、中成药、中药材、 生物制品、保健食品、化妆品及饮料的研制、生产及销售； 糖、茶、建筑材料、装饰材料的批发、零售、代购代销；科 技及经济技术咨询服务，物业经营管理，医疗器械，日化用 品。
2019/8/27
2
医药产品
日化用品 透皮产品 原生药材 天颐茶品 文化产品
研究开发费 职工薪酬
2019/8/27
2011末 31,834,487.79 84,008,404.66
2010末 33,186,004.27
71,354,509.517
*单位：元
12
2019/8/27
13
内部控制云体南系白包药括集：团股份有限公 1司、的组内织部结治构理控是制以建设内部控 2制、体授系权为批重准点控的制，该内部控制 3体、系会能计够记全录方控位制覆盖、全过程 4控、制资各产项保经护营控管制理活动。完善 5改、进职强工化素内质部控控制制体系的充分 6性、、预有算效控性制，确保其高效发挥 7作、用风，险有控助制于公司持续稳定经 8营、和编长制期业健绩康报发告展控。制
医疗产品
2019/8/27
云南白药气雾剂、云南白药酊、 云南白药膏、 云南白药痔疮膏、宫血宁胶囊、云南白药粉、 云南白药胶囊、天紫红女金胶囊、利胆止痛片 云南白药牙膏“三剑客”、养元清洗发乳、千 草堂沐浴露、采之汲面膜
云南白药创可贴 螺旋藻、西洋参、滇橄榄含片、天麻片特等 红瑞徕系列 《云南白药大事记》《云南白药武定基地中草 药》、 《云南天然药物图鉴》 、《云南民族药 志》等 云南白药急救包
3
2019/8/27
4
2011年，是云南白药集团的 战略转型实施元年。“新白药， 大健康”作为云南白药集团进 一步的发展战略，将公司战略
从产品层面转向产业层面，以
药为本，相应地进行产品、市
场和管理模式的调整，探索跨 界发展，让传统中药更深地融
入现代生活。
2019/8/27
5
2019/8/27
6
药品事业部
171,084
46,912
27.42
透皮事业部
56,216
9,105
16.20
健康事业部
103,515
29,468
28.47
原生药材事业部
Байду номын сангаас
25,537
2,382
9.33
海外业务部
3,254
1,189
36.54
白药置业
50,245
563
1.12
*单位：万元 *各事业部收入合计数大于公司营业收入，由于内部抵消形成。
32,539,484.85 2,505,502,638.73
营业成本 922,232,287.15 264,648,897.93 657,583,389.22 13,481,781.82 935,714,068.97
国内 云南省内 云南省外
国外 合计
营业收入 10,013,507,168.22
6,987,525,790.13 3,025,981,378.09
2019/8/27
2009末 2010末 2011末
2009末 2010末 2011末
2009末 2010末 2011末
资产总额 6,005,348,659.55 7,633,056,302.81 9,090,918,377.18
营业总收入 7,171,784,043.63
10,075,437,834.26 11,312,322,432.03
2*01分9/地8/2区7 统计，上表为母公司财务报表，下表为合并财务报表。（单位：元） 11
市场维护费 广告宣传费
职工薪酬
2011末 634,523,638.35 507,964,470.84 175,936,096.77
2010末 860,058,851.00 412,151,969.03 155,224,537.56
净利率% 2.51
19.32 34.78 18.08
4.73 30.71
*单位：万元 *透皮事业部2011年7月并入药品事业部；
*各事业部收入合计数大于公司营业收入，由于内部抵消形成。
2019/8/27
9
国内 云南省内 云南省外
国外 合计
营业收入 2,472,963,153.88
473,706,736.24 1,999,256,417.64
2019/8/27
8
公司名称 省医药有限公司
药品事业部 药品事业部（透皮部）
健康事业部 原生药材事业部
海外业务部
营业收入 699,475.27 213,451.22 95,231.73 120,924.83 24,998.42 2,641.91
净利润 17,591.32 41,237.56 33,121.69 21,864.32 1,181.59 811.43
32,539,484.85 10,046,046,653.07
营业成本 6,967,546,854.61 5,976,667,616.78 990,879,237.83 13,481,781.82 6,981,028,636.43
2*01分9/地8/2区7 统计，上表为母公司财务报表，下表为合并财务报表。（单位：元） 10
国内 云南省内 云南省外
国外 合计
营业收入 11,221,237,802.56
7,459,315,490.47 3,761,922,312.09
26,419,080.31 11,247,656,882.87
营业成本 7,855,545,549.01 6,252,888,909.55 1,602,656,639.46 9,454,366.00 7,865,090,915.01
营业利润 691,842,734.39 1,043,096,006.57 1,372,721,770.45
净利润 603,719,565.80 926,168,580.36 1,210,908,666.46
*单位：元 7
公司名称
营业收入
净利润
净利率%
省医药有限公司
617,205
14,984
2.43
国内 云南省内 云南省外
国外 合计
营业收入 3,249,506,221.51
598,264,725.94 2,651,241,495.57
26,419,080.31 3,275,925,301.82
营业成本 1,533,993,468.72 383,780,107.15 1,150,213,361.57 9,545,366.00 1,543,538,834.72