某房地产营销提案报告ppt
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某房地产营销策划方案汇报(PPT 90页)
区10多个，总开发面积超过百万平米。 （2）山水环境优美： 南靠东山，环保龙泉湾人工湖，水景湖景独享 （3）交通方便，配套齐全 地处东平与泰安的必经之路---佛山路，与县政府、迎宾馆、水利局
酒店仅1公里，餐饮娱乐配套完善，生活便利 （4）教育完备，文化气氛好 机关幼儿园、实验一小、二小，实验初中，东平县二中 （5）产品设计创新 产品创新，首推台地花园洋房，叠拼洋房，引领高端居住生活品质；
档次较高，产品 有创新，操作手
法先进
4
多层
3100
7栋已封顶，其他大部 分地上3层
已开部分约3万基 本售完，目前部
分销售刚开始
产品档次一般， 地段较好
6
多层
3100
阶段性开发，现在处 于收尾阶段
时间较长，已售 70%，处于尾盘阶
段
档次较低，位置 好
4
多层
3400
已封顶
销售接近尾声
产品档次一般， 地段较好
推荐花园洋房户型（三室二厅二卫）
一层：140-157 ㎡
二层： 132-148 ㎡
推荐花园洋房户型1（三室二厅二卫）
三层：125-143 ㎡
四层
推荐花园洋房户型2（二室二厅二卫）
一层：109-116 ㎡
二层：101-110㎡
推荐花园洋房户型2（二室二厅二卫）
三层：125-143 ㎡
四层
一、项目产品定位
4
多层
3400
已封顶
销售4
小高层
3300
主体，准现房
销售处于持续期， 产品档次较好，
50%
位置一般
市场供应情况表2
序 号
楼盘名称
10
山水人家
酒店仅1公里，餐饮娱乐配套完善，生活便利 （4）教育完备，文化气氛好 机关幼儿园、实验一小、二小，实验初中，东平县二中 （5）产品设计创新 产品创新，首推台地花园洋房，叠拼洋房，引领高端居住生活品质；
档次较高，产品 有创新，操作手
法先进
4
多层
3100
7栋已封顶，其他大部 分地上3层
已开部分约3万基 本售完，目前部
分销售刚开始
产品档次一般， 地段较好
6
多层
3100
阶段性开发，现在处 于收尾阶段
时间较长，已售 70%，处于尾盘阶
段
档次较低，位置 好
4
多层
3400
已封顶
销售接近尾声
产品档次一般， 地段较好
推荐花园洋房户型（三室二厅二卫）
一层：140-157 ㎡
二层： 132-148 ㎡
推荐花园洋房户型1（三室二厅二卫）
三层：125-143 ㎡
四层
推荐花园洋房户型2（二室二厅二卫）
一层：109-116 ㎡
二层：101-110㎡
推荐花园洋房户型2（二室二厅二卫）
三层：125-143 ㎡
四层
一、项目产品定位
4
多层
3400
已封顶
销售4
小高层
3300
主体，准现房
销售处于持续期， 产品档次较好，
50%
位置一般
市场供应情况表2
序 号
楼盘名称
10
山水人家
某地产营销报告(共67张PPT)
关键内容
>调整后，1-5年期，由3.25%降低到3.00%，5-
住建部宣布下调中央国家机关住 30年期，由3.75%降低到3.50%。2016年1月1
房公积金贷款利率
日开始，执行调整后的个人住房公积金贷款档次
利率。
央行宣布下调贷存款基准利率 0.25个百分点
>中国人民银行决定自8月26日起，下调金融机 构人民币贷款和存款基准利率。金融机构一年期 贷款基准利率下调0.25个百分点至4.6%；一年期 存款基准利率下调0.25个百分点至1.75%；其他 各档次贷款及存款基准利率、个人住房公积金存 贷款利率相应调整。
策 的通知》
关键内容
>央行宣布2月5日起下调金融机构人民币存款准 备金率0.5个百分点
>中国人民银行决定，自2015年3月1日起下调金 融机构人民币贷款和存款基准利率。金融机构一 年期贷款基准利率下调0.25个百分点至5.35%;一 年期存款基准利率下调0.25个百分点至2.5%;其 他各档次存贷款基准利率及个人住房公积金存贷 款利率相应调整。。
对个人购买家庭唯一住房，面积为90平方米及以
2015年霸州土地成交12宗，27. １／交通便捷：项目位于杨霸路，与胜大交汇处，紧邻荣乌高速。
03 营销推广方案
央行下调首套房首付比例，财政部发布《关于调整房地产交
下的，减按1%的税率征收契税;面积为90平方米 以上的，减按1.5%的税率征收契税。 对个人购买家庭第二套改善性住房，面积为90平
房地产利好政策频出，刺激楼市消费。
央行5次降息，三次降准， 降低个人住房转让营业税征收标准，
首套房首付降至20%。
宏观环境——行业政策
时间 2月4日 2月28日
某房地产开发有限公司营销策划报告(PPT 133页)
别墅户型
洋房户型
本报告是严格保密的。
创新产品体系 领先市场的产品
大尺度空间 代征地的利用
品牌物管 大面积赠送
创新产品实践
360度景观单体
创新联排别墅
奢侈大堂和主卧空间
城市中央公园
第一太平洋戴维斯
品牌物管服务
9
区域属性 项目本体
周边环境 启动区产品：启动区以高端产品别墅及洋房为主，有较好的
产品分析
项目价值点 山水资源，可将项目定性为别墅楼盘，以提升楼盘档次
资源环境是客户认可的重要 考虑因素，可做为项目的核 心价值点
产品：项目规划具备一定的亮点，以山水资源为主题； 户型赠送面积多，附加值高；
高附加值产品是客户购买的 重要考虑因素，可做为项目 的核心价值点
大盘配套：项目具备规模优势，且内部配套齐全（近2万 平米商业中心，山体公园，水景内湖，幼儿园，双会所）； 大盘配套不具备唯一性
橘郡
龙湾国际
格兰小镇
麓山别墅 藏珑国际湖上社区
项目资源状况并不具
有明显的竞争优势
本报告是严格保密的。
13
区域属性 项目本体
同质因素
差异因素
周边环境 产品分析 项目价值点
与核心竞争对手东方大院来看，价值点缺乏唯一性及稀缺 性，竞争力不强，因此项目两大核心价值点都不具备核心 竞争力
比较体系
资源
联排产品 独栋 洋房 配套
项目所在地段目前缺乏大规 模的住宅项目，缺乏人气和 较好的居住氛围；
项目所在地尖山村属传统认 知的陌生区域，多数受访的 长沙人认为这个地段比较偏 僻。
关键词三：
陌生区域 配套不足
东方大院
本项目
麓谷林语
某房地产营销提案报告PPT(共 46张)
2.99
14 东丽区
香邑国际
2.67
15 东丽区 万科金域华府
2.31
16 东丽区
首创溪堤郡
1.93
17 东丽区 天房翠海红山
1.9
18 河东区
朝阳绿茵
1.67
19 东丽区
金泰丽湾
1.48
20 东丽区 万科东丽湖小镇里 1.15
21 东丽区
海上国际城
1.07
22 河东区
泰丰都汇御
1.04
23 东丽区
东丽区
恒大名都
销售额 9.3 7.53 7.02 6.96 6.24 5.82 5.55 5.44 4.78 4.5 3.75 3.67 3.6 3.6 3.17 3.08
排名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16
2012年东区销售额排名
区域
项目
销售额
河东区 振业城中央 15.4
项目
恒大 名都
金泰 丽湾
华润 橡树湾
东丽湖 万科城
华侨城
世联地产
WORLDUNION PROPERTIES
保利玫瑰湾 太阳城
金隅悦城
高层
洋房 联排别墅
困局 基于项目业绩的营销压力
项目未能占位大东区，
如何改变“恒大名都≠华明的项目”的市场印象
面对恒大名都销售现状及使命
如何吸纳更多的客户，加速去化
世联地产
2011年东区销售额排名
区域
项目
东丽区 保利玫瑰湾
东丽区
恒大绿洲
河东区 招商雍华府
东丽区 万科金色雅筑
东丽区
远洋风景
东丽区 万科东丽湖溪岸
某房地产项目营销策划报告(PPT 137页)
领先。长沙。21世纪。摩根大厦
铭诚摩根大厦项目营销策划报告
2012.03
营销策划报告架构
市场透析
定位体系
a.长沙写字楼 发展趋势
b.长沙写字楼 配置调查
c.长沙写字楼 价格调查
a.项目解析 b.市场定位 c.客户定位
物业发展建议
营销策略
推广设计
a.建筑外观 b.功能空间 c.硬件配套 d.物业服务
预计精装 15000-16000 内部预订优惠 1000元/平
20元/平 （包括空 调和公共 部分用水 的费用）
未定
配置 项目
旺德府 国际
位置
人民路与万 家丽交汇处 西北角
华晨
万家丽路与
世纪广场 长沙大道交 汇处西南角
第六都
雨花区芙蓉 中路三段 569号
规模及物业形态
销售模式 价格（元/平）
物业费
车位
五星级酒店 户式中央
大堂
空调系统
挑高10米五 星级酒店大 堂，网络地 板，吊顶隔 断
10.7米挑高 大堂
VRV户式 中央空调 系统
中央空调 新风系统
顶级精装会 中央空调 所式双大堂， 地暖系统 顶层带停机 坪
5A智能配置
5A智能配置
8G甲级写字 楼，智能化 门禁及取暖 设备 电梯刷卡系 统、指纹门 锁系统、周 边报警系统
长沙工业总产值突破7000亿元，规模以上工业产值达到6000亿元。 新增了一批超百亿元的企业和过千亿元的产业。
——数据来源：长沙市统计局
长沙办公物业市场供应情况
数据来源：中国房产信息中心
32.9 2/3 2011年，长沙市内六区新增供应办公物业
万平米，万达、第六都两个项目占了近
铭诚摩根大厦项目营销策划报告
2012.03
营销策划报告架构
市场透析
定位体系
a.长沙写字楼 发展趋势
b.长沙写字楼 配置调查
c.长沙写字楼 价格调查
a.项目解析 b.市场定位 c.客户定位
物业发展建议
营销策略
推广设计
a.建筑外观 b.功能空间 c.硬件配套 d.物业服务
预计精装 15000-16000 内部预订优惠 1000元/平
20元/平 （包括空 调和公共 部分用水 的费用）
未定
配置 项目
旺德府 国际
位置
人民路与万 家丽交汇处 西北角
华晨
万家丽路与
世纪广场 长沙大道交 汇处西南角
第六都
雨花区芙蓉 中路三段 569号
规模及物业形态
销售模式 价格（元/平）
物业费
车位
五星级酒店 户式中央
大堂
空调系统
挑高10米五 星级酒店大 堂，网络地 板，吊顶隔 断
10.7米挑高 大堂
VRV户式 中央空调 系统
中央空调 新风系统
顶级精装会 中央空调 所式双大堂， 地暖系统 顶层带停机 坪
5A智能配置
5A智能配置
8G甲级写字 楼，智能化 门禁及取暖 设备 电梯刷卡系 统、指纹门 锁系统、周 边报警系统
长沙工业总产值突破7000亿元，规模以上工业产值达到6000亿元。 新增了一批超百亿元的企业和过千亿元的产业。
——数据来源：长沙市统计局
长沙办公物业市场供应情况
数据来源：中国房产信息中心
32.9 2/3 2011年，长沙市内六区新增供应办公物业
万平米，万达、第六都两个项目占了近
某地产项目营销提案PPT(108张)
有机建筑
现代建筑运动中的一个派别，自然界是有机的， 因此取名。主张建筑应与大自然和谐，并力图把 室内空间向外伸展，把大自然景色引进室内。
西班牙建筑的特色
1. 多种文化的充分融合 2. 弧型结构的大量应用 3. 瓷砖的装饰作用 4. 明快灿烂的色彩 5. 木质\石质和金属材质的相互补充
外立面风格
社区人文营造、历史文脉继承、文化沉淀
缘督以为经，可以保身、可以全生，可以 养亲、可以尽年。
（《庄子·养生主》）
保身：40岁寻求的身心保养 全生：50岁寻求的回归天性 养亲：60岁寻求的天伦之乐 尽年：70岁寻求的颐养天年
七位一体
山
人
海
河
天 地 屋
二、龙河三期项目定位
龙
价
河
格
三
期
景观
户型
优
海
势
养
愉悦的精神享受
自然生活方式
生
健康的身体素质
核心定位思路
养生文化
海文化 海是养生的本源
西班牙建筑风格 地中海风情特色
案名建议
• 山海龙庭 • 日出海天 • 日海龙庭 • 颐海汇
三、 产品规划建议
整体建筑风格：
西班牙银器式建筑与现代艺 术相结合的有机建筑体
银器式建筑
西班牙建筑的美誉，寓意是这种建筑 具有银器般的精雕细琢的外貌.
规模(万平米) 25 28 3 6.73 5.1 17 6.7 7
以上项目加上新立项的经济适用房，大连市内2005年下 半年的低价位楼盘供应量超过了150万平米。大量的低价 位楼盘入市，为龙河前期剩余盘源及三期入市带来一定的 阻力。
旅顺参展楼盘
项目
区域
价位
龙湖房地产项目营销报告PPT课件
CHAPTER 06
客户关系管理与服务优化
客户群体特征分析
年龄分布
以中青年为主，具备较高的购房能力和意愿。
职业特点
多为白领、企业家等高端职业人群，注重生活品 质和居住环境。
购房需求
追求高品质的居住体验，注重小区环境、配套设 施和物业服务等方面。
客户关系维护手段创新
1 2
客户关系管理系统
建立完善的客户关系管理系统，实现客户信息的 集中管理和分析，提高客户服务效率和质量。
线上渠道拓展方式及效果评估
• 网络直播：通过直播形式展示项目特色、解答客户疑问， 增强互动性和信任感。
线上渠道拓展方式及效果评估
曝光量
统计各线上渠道的曝光量，分析 用户对项目信息的关注度。
点击率
监测广告、社交媒体等渠道的点击 率，评估用户对项目的兴趣程度。
转化率
追踪线上渠道带来的客户咨询和成 交量，衡量线上拓展的实际效果。
融合现代建筑风格与当地文化 特色
打造绿色、智能、安全的居住 环境
规划多功能社区，满足业主全 方位需求
户型配比与面积区间
01
02
03
04
多样化户型设计，满足 不同客户需求
主打中小户型，兼顾大 户型及豪宅市场
面积区间覆盖广泛，从 60平米到200平米不等
针对不同客户群体，提 供个性化定制服务
装修风格及材料选择
建立定期沟通机制，及时了解合 作进展和遇到的问题，共同商讨 解决方案；同时定期对合作效果 进行评估和调整优化合作策略。
CHAPTER 05
品牌推广与形象塑造
品牌定位及传播策略
品牌定位
高端、豪华、品质生活
传播策略
通过线上线下多渠道宣传，塑造品牌形象，提升品牌知名度和美誉度
某地产整合营销提案课件
流失。
宣传渠道不够广泛
02
在宣传推广过程中，由于渠道不够广泛，导致部分目标客户未
能及时了解项目信息。
服务质量需进一步提高
03
在与客户沟通和服务过程中，发现部分客户对服务质量不够满
意，需进一步改进服务质量。
未来发展展望与建议
拓展市场份额
通过进一步拓展市场，寻找新的商机，为公司赢得更多的市场份 额。
提高服务质量
由知名地产公司开发，计划打造 成为高品质、时尚、绿色的生活
和商业中心。
项目市场分析
上海市地产市场近年 来呈现出稳定增长的 趋势，市场需求持续 旺盛。
区域内同类地产项目 较少，竞争优势明显 。
该项目所在区域具有 较高的消费水平和人 口密集度，潜在客户 群体庞大。
项目竞争态势分析
周边竞争对手主要包括其他在售或即将开售的地产项目，以及部分二手房市场。
活动营销
组织各类线下活动，如楼盘开放 日、房展会等，邀请客户前来参
观和交流，促进销售转化。
04
营销执行与监控
营销执行计划
目标明确
明确营销目标和预期效果，制定可衡 量的关键绩效指标(KPI)。
策略制定
根据市场分析、竞品研究和目标客户 群体，制定有针对性的营销策略。
方案策划
策划多样化的营销活动，包括线上、 线下和跨界合作等，以吸引客户关注 和参与。
加强员工培训，提高服务质量，为客户提供更加优质的服务体验 。
加强品牌建设
加大品牌宣传力度，提高品牌知名度和美誉度，增强公司在市场 中的竞争力。
THANK YOU
电子邮件营销
利用电子邮件向目标客户群体发送 项目动态、优惠信息等，保持与客 户的良好沟通，提高客户转化率。
某房地产营销策划报告PPT课件
河西将成为长株潭一体化的重点 开发区域之一。
第 19 页
大河西先导区规划
核心区：核心区用地范围为湘江 以西，黄桥大道以东，北至黄金 大道与岳麓区区界，
起步区：起步区范围包括绕城线 以西、黄桥大道以东、靳江河以 北，北边以高新区拓展区为界。
本项目处于大河西先导区规 划的核心区域内
本案 第 20 页
区域价值的深度挖掘-区位再认识
利用大河西先导区门户核心位置区别 其他大盘项目。
市府板块开发量放大，板块 放大项目城市近郊的优势
认识度提升，人口将加剧，各 创新产品，突出项目森林景观和产品
项配套也将日益完善
性价比
市场对洋房和高层中高性价 比，创新度高的产品一定需求。
利用大河西先导区的规划，全 力宣传未来价值，突出未来配 套。
威胁
发挥优势，转化威胁
开发商品牌对客户购 买存在一定影响，但 与其他因素相比，影 响最弱
品牌
客户需求驱动：产品性价比，周边环境及居 住氛围，产品的保值升值，开发商品牌，物 业管理等，
推广
各项目推广范围 广，推广手段多 元，对客户购买 影响力较大．
蔚蓝海岸 苏迪亚诺 御院
长沙玫瑰 园
第 15 页
总结
通过对竞争项目洋房和高层的产品，价格及客户需求分析，目前市场上销售速 度比较快的产品是创新度高，性价比高，地段优越的中户型产品。
41-72 34-50 42-64 52-64
市场洋房价格集中在 5000-6000元/平米，离市区越近价格越高。 片区楼放量集中，未来供应量大，销售压力大。 地理位置好，产品性价比高的产品市场认可度高。
第 10 页
竞争楼盘分析-销售速度
项目名称 蔚蓝海岸 苏迪亚诺 长沙玫瑰园 米兰春天 西山汇景 阳光100 西城龙庭 共和世家
第 19 页
大河西先导区规划
核心区：核心区用地范围为湘江 以西，黄桥大道以东，北至黄金 大道与岳麓区区界，
起步区：起步区范围包括绕城线 以西、黄桥大道以东、靳江河以 北，北边以高新区拓展区为界。
本项目处于大河西先导区规 划的核心区域内
本案 第 20 页
区域价值的深度挖掘-区位再认识
利用大河西先导区门户核心位置区别 其他大盘项目。
市府板块开发量放大，板块 放大项目城市近郊的优势
认识度提升，人口将加剧，各 创新产品，突出项目森林景观和产品
项配套也将日益完善
性价比
市场对洋房和高层中高性价 比，创新度高的产品一定需求。
利用大河西先导区的规划，全 力宣传未来价值，突出未来配 套。
威胁
发挥优势，转化威胁
开发商品牌对客户购 买存在一定影响，但 与其他因素相比，影 响最弱
品牌
客户需求驱动：产品性价比，周边环境及居 住氛围，产品的保值升值，开发商品牌，物 业管理等，
推广
各项目推广范围 广，推广手段多 元，对客户购买 影响力较大．
蔚蓝海岸 苏迪亚诺 御院
长沙玫瑰 园
第 15 页
总结
通过对竞争项目洋房和高层的产品，价格及客户需求分析，目前市场上销售速 度比较快的产品是创新度高，性价比高，地段优越的中户型产品。
41-72 34-50 42-64 52-64
市场洋房价格集中在 5000-6000元/平米，离市区越近价格越高。 片区楼放量集中，未来供应量大，销售压力大。 地理位置好，产品性价比高的产品市场认可度高。
第 10 页
竞争楼盘分析-销售速度
项目名称 蔚蓝海岸 苏迪亚诺 长沙玫瑰园 米兰春天 西山汇景 阳光100 西城龙庭 共和世家
深圳某房地产项目营销推广报告(ppt 95页)
城
工业区 交会馆迁移、天
安数码城进驻、
留学生创业园的
建造令奥体板块
疯狂起来
龙岗房地产市场分析
供求关系：龙岗城市化进程加速，城市人口增加，市场刚性需求 加大，造成供不应求的局面。
1998-2007年1-4月龙岗区供求关系
250
1.6
200
1.4 1.2
150
1
0.8
100
0.6
50
0.4 0.2
7502 654469
91
7606802677708219 327072
续攀升，摸高到7000元/㎡ 以上。 2007年5月，龙岗区整体均 价达12719元/㎡，明显高于 4月的9663元/㎡。
随着大运会的申办成功，龙 岗主要在售楼盘价格普遍上
涨500元/㎡以上。其中龙岗
中心城片区的价格涨幅接近
2004年
土地供应量
房地产用地
2005年
2006年
120.0% 100.0% 80.0% 60.0% 40.0% 20.0% 0.0%
供求关系：土地供应 的缩减和城市人口增 长，导致市场刚性需 求增加，造成一手楼 供应不足的市场局面。 由于土地的稀缺性价 值的引爆，虽然后期 政府加强旧改增加供 应，但城市发展供求 矛盾仍将得不到解决；
龙岗房地产市场分析
13000 12000 11000 10000
9000 8000 7000 6000 5000 4000 3000 2000 1000
0
2006年第三季度后受新政影 12719 响有所震荡，但在第四季度
利空被逐步消化后，房价继
9663
563657
075
46
某地产项目营销提案PPT实用课件(共108页)
四坡红色磁瓦屋顶 外墙白色涂料 拱型柱廊和拱型门廊 屋檐采用小拱卷装饰
弧型单元入户门
屋檐小拱卷
瓷砖的装饰
组团分割与组团概念
海之韵
海之音
海之欣
海之恋
海洋之星 心 销
售
中
海洋主 题广场
整体开放与局部封闭
Patio（帕提欧）——西班牙庭院 园中园式社区围合设计
“帕提欧”，是西班牙语对建筑物之内，柱廊四围的露天庭院的称呼
养
愉悦的精神享受
自然生活方式
生
健康的身体素质
核心定位思路
养生文化
海文化 海是养生的本源
西班牙建筑风格 地中海风情特色
案名建议
• 山海龙庭 • 日出海天 • 日海龙庭 • 颐海汇
三、 产品规划建议
整体建筑风格：
西班牙银器式建筑与现代艺 术相结合的有机建筑体
银器式建筑
西班牙建筑的美誉，寓意是这种建筑 具有银器般的精雕细琢的外貌.
海之音
90—120㎡
海之欣
90—120㎡
海之恋 90㎡以下
海秀洋江之南星
跃层
户室比例：
单位面积 60——70ｍ²
挖
掘
优势的强化
无论东方还是西方， 海都是养生的本源。
• 坐落于4A风景区内 • 山水环抱，景色优美 • 远离污染，空气清新 • 环境安静 • 亲海、戏海、玩海 • 海是生活的一部分
自然海
人与海合一
亲海“生活”房
• 位于城市中间 • 莅临公路或公共设施 • 空气质量不高 • 人群嚣哗 • 看海、听海 • 海是生活的点缀
规模(万平米) 25 28 3 6.73 5.1 17 6.7 7
以上项目加上新立项的经济适用房，大连市内2005年下 半年的低价位楼盘供应量超过了150万平米。大量的低价 位楼盘入市，为龙河前期剩余盘源及三期入市带来一定的 阻力。
弧型单元入户门
屋檐小拱卷
瓷砖的装饰
组团分割与组团概念
海之韵
海之音
海之欣
海之恋
海洋之星 心 销
售
中
海洋主 题广场
整体开放与局部封闭
Patio（帕提欧）——西班牙庭院 园中园式社区围合设计
“帕提欧”，是西班牙语对建筑物之内，柱廊四围的露天庭院的称呼
养
愉悦的精神享受
自然生活方式
生
健康的身体素质
核心定位思路
养生文化
海文化 海是养生的本源
西班牙建筑风格 地中海风情特色
案名建议
• 山海龙庭 • 日出海天 • 日海龙庭 • 颐海汇
三、 产品规划建议
整体建筑风格：
西班牙银器式建筑与现代艺 术相结合的有机建筑体
银器式建筑
西班牙建筑的美誉，寓意是这种建筑 具有银器般的精雕细琢的外貌.
海之音
90—120㎡
海之欣
90—120㎡
海之恋 90㎡以下
海秀洋江之南星
跃层
户室比例：
单位面积 60——70ｍ²
挖
掘
优势的强化
无论东方还是西方， 海都是养生的本源。
• 坐落于4A风景区内 • 山水环抱，景色优美 • 远离污染，空气清新 • 环境安静 • 亲海、戏海、玩海 • 海是生活的一部分
自然海
人与海合一
亲海“生活”房
• 位于城市中间 • 莅临公路或公共设施 • 空气质量不高 • 人群嚣哗 • 看海、听海 • 海是生活的点缀
规模(万平米) 25 28 3 6.73 5.1 17 6.7 7
以上项目加上新立项的经济适用房，大连市内2005年下 半年的低价位楼盘供应量超过了150万平米。大量的低价 位楼盘入市，为龙河前期剩余盘源及三期入市带来一定的 阻力。
某地产项目营销策划提案(PPT 63页)
谋全局
——整盘定位和基本策略
这是一个优势与硬伤并存的地块, 这是一个让人喜忧参半的项目.
在周边项目都在卖产品、拼价格的时代,如果无法迅速让产 品在市场上形成认知,我们如何取得优异的营销业绩?
我们的思维模式--------出位
想要出位, 先要了解我们所处的市场环境
这是一个卖产品、拼价格的时代,我们期望通过另外一条 途径让市场认识我们的产品,然而首先自我剖析必不可少,
在竞争对手大量新品即将上市前，抢先将“超低起价” 公布，让 整个市场措手不及，不仅竞争对手想不到，甚至连消费者也想不 到的“惊爆起价”完全打乱市场预期，引发社会讨论，巨大的价 格诱惑有效拦截竞盘意向客户，暂缓他们的购房意象，直到我们 项目正式销售。
我们建议
荆门市内分展场
建议在荆门市做分展场，展场 的选择地可位于人流密集的卖场，不 建议做固定的商业门头（成本高、人 流量少）
20分 10分 5分 5分 10分 -25分 10分 10分 10分 25分
剩余的20分如 何分配？
通过上图，我们可以很清晰地看出：景观、物业、价格均 可成为我们增值点，问题是我们要做到什么程度？
『景观建议』
利用开阔的楼间距，以精致感、整洁感和幽静感区隔于周边的环境，以多做主题性质景观带，并 带有风水特质的布局增强产品卖点，同时抓住客户“希望得到的更多” 心理，开辟园区私人种植区， 缴纳少量认领费用就可在园区指定位置种植自己喜爱的植物树种，让高楼层的业主也能体验田园乐趣； 在主景观带中央移植 “许愿树”，设置达人艺术墙等具有一定意义的创意景观。 同时设置丰富儿童活动场地（一个大型的2000平米儿童乐园，多个组团小型儿童活动场地），休闲娱 乐场所（休闲广场、亭、院、座椅等）和运动健身场所（器械、跑步道、篮球场、网球场、羽毛球场 等）。
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•最低密的生活情境
=1.1低容积率+百米楼间距；双轴景观带+皇家主题园林
•最人性化的精装空间兑现
=宽景洋房+瞰湖高层，家家都有9A精装空间归宿
•最成熟的高端生活圈
=高品质5000平米会所+空港高规格全生活配套
世联地产
WORLDUNION PROPERTIES
破局 基于加速项目销售的解决办法
壹 解读区位，清晰占位 贰 热感地图，截纳客户 叁 价值传递，实力体验
项目
恒大 名都
金泰 丽湾
华润 橡树湾
东丽湖 万科城
华侨城
世联地产
WORLDUNION PROPERTIES
保利玫瑰湾 太阳城
金隅悦城
高层
洋房 联排别墅
困局 基于项目业绩的营销压力
项目未能占位大东区，
如何改变“恒大名都≠华明的项目”的市场印象
面对恒大名都销售现状及使命
如何吸纳更多的客户，加速去化
世联地产
时间 2011年 2012年 2013年
合计
套数 218 434 67 719
项目总业绩
总面积
销售额
29361.3
3.08
ห้องสมุดไป่ตู้
60049
4.54
10587.7
0.95
99998
8.57
均价 10502 7568 9019 8583
世联地产
WORLDUNION PROPERTIES
2年半销售期， 总体量31%去化率 销售指标完成率不足30%
世联地产
WORLDUNION PROPERTIES
壹 解读区位，清晰占位
恒大名都≠华明镇的项目
占位城市东区 面对客户强势传递价值
2012年东区销售额排名
区域
项目
销售额
河东区 振业城中央 15.4
东丽区 保利玫瑰湾 14.36
河东区 路劲太阳城 14.16
河东区 红星国际 13.99
河东区 金地紫云庭 11.48
河东区 雅仕兰庭 10.11
东丽区 金隅悦城
7.04
东丽区 远洋风景
5.95
东丽区 华润橡树湾 5.25
东丽区 恒大名都
产品梯队
平台价格与项目价格不对等
同等总价，市场客户面对精装高层及低密洋房间的比选
总价 250万
空港华明镇
东丽湖
东区环内
200万 150万 100万 50万
230-270平
130-215平 130万-240万
总价等高产品比选 215-285平 220万-360万
218万-301万
95-144平 86万-130万 （部分精装）
某 房 地 产 营 销提案 报告pp t
11万平湖畔. 精装洋房 再掀东区改善置业革命
——恒大名都营销破局——
某 房 地 产 营 销提案 报告pp t
世联地产
WORLDUNION PROPERTIES
开篇：从项目业绩说起…………
世联地产
WORLDUNION PROPERTIES
东区占位
2年半销售期， 始终未能跻身东区第一梯队
排名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16
2011年东区销售额排名
区域
项目
东丽区 保利玫瑰湾
东丽区
恒大绿洲
河东区 招商雍华府
东丽区 万科金色雅筑
东丽区
远洋风景
东丽区 万科东丽湖溪岸
河东区 金地紫云庭
河东区
红星国际
东丽区 万科魅力之城
东丽区 万科东丽湖南岛
河东区 泰达格调竹境
100-160平 85万-136万
140-160平 180万-208万 118平
140万
90-125平
87-126平
72万-100万
62-140平 115万-160万
80-130平 104万-170万
75-95平 82万-110万
75万-115万 （精装） 60-110平
51万-100万
67-85平 58-100平 47万-60万 39万-70万
Feature AdvantageBenefit
给客户带来的利 益和价值
湖区品质生活、配套与品牌
世联地产
WORLDUNION PROPERTIES
11万㎡湖畔.精装洋房府邸
——城市湖景、规制园林、低密品质、9A精装——
世联地产
WORLDUNION PROPERTIES
•最稀缺的11万㎡湖景
=具有城市属性的双湖景观，万平人工湖兑现+外部湖景体验
海上国际城
1.07
22 河东区
泰丰都汇御
1.04
23 东丽区
恒大名都
0.95
恒大系占位
2年半完成整盘30%销售指标， 本案于恒大体系内销售压力巨大
恒大名都，承载恒大落子城市主流板块， 激活城市客户居住梦想的使命
✓恒大绿洲：度假板块，万科及华侨城具 备不可撼动的板块地位 ✓恒大名都：相比绿洲，与城市互动更好， 产业及生活配套支撑更齐备
河东区 金地紫乐府
东丽区
东丽1号
东丽区 首创溪堤郡
东丽区 天津华侨城
东丽区
恒大名都
销售额 9.3 7.53 7.02 6.96 6.24 5.82 5.55 5.44 4.78 4.5 3.75 3.67 3.6 3.6 3.17 3.08
排名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16
排名 区域
项目
销售额
1 东丽区
保利玫瑰湾
11.97
2 河东区
路劲太阳城
7.22
3 河东区
红星国际
6.13
4 东丽区
金隅悦城
4.91
5 东丽区
华润橡树湾
4.68
6 河东区 天津嘉里中心
4.63
7 河东区
振业城中央
4.1
8 河东区
雅仕兰庭
4
9 河东区
卓越浅水湾
3.63
10 东丽区
远洋风景
3.52
11 河东区
万达公馆
3.35
12 东丽区
天津华侨城
3.24
13 河东区
金地紫云庭
2.99
14 东丽区
香邑国际
2.67
15 东丽区 万科金域华府
2.31
16 东丽区
首创溪堤郡
1.93
17 东丽区 天房翠海红山
1.9
18 河东区
朝阳绿茵
1.67
19 东丽区
金泰丽湾
1.48
20 东丽区 万科东丽湖小镇里 1.15
21 东丽区
WORLDUNION PROPERTIES
价值 解读
东区价值高地 / 城市湖景 / 成熟品质生活
上升区域
空港生活配套 便捷路网与轨道
交通
稀缺湖景
规模湖景与园林 呈现
品质产品
纯粹精装洋房 会所兑现
社区实景呈现
恒大品牌
品牌责任和实力 一级物管 老客户积淀
本身属性
湖景、精装洋房、园林、品牌
相对于竞争对手的优势 资源实景兑现、规划预期、产品力、品牌
4.54
东丽区 香邑国际
4.33
东丽区 天津华侨城 4.3
河东区 招商雍华府 3.65
东丽区 恒大绿洲
3.6
河东区 天津嘉里中心 3.2
东丽区 首创溪堤郡 3.02
单年站上8亿，是跻身东区TOP10
锚定市场影响力的基本指标
世联地产
WORLDUNION PROPERTIES
2013年东区销售额排名（1.1-6.16）
=1.1低容积率+百米楼间距；双轴景观带+皇家主题园林
•最人性化的精装空间兑现
=宽景洋房+瞰湖高层，家家都有9A精装空间归宿
•最成熟的高端生活圈
=高品质5000平米会所+空港高规格全生活配套
世联地产
WORLDUNION PROPERTIES
破局 基于加速项目销售的解决办法
壹 解读区位，清晰占位 贰 热感地图，截纳客户 叁 价值传递，实力体验
项目
恒大 名都
金泰 丽湾
华润 橡树湾
东丽湖 万科城
华侨城
世联地产
WORLDUNION PROPERTIES
保利玫瑰湾 太阳城
金隅悦城
高层
洋房 联排别墅
困局 基于项目业绩的营销压力
项目未能占位大东区，
如何改变“恒大名都≠华明的项目”的市场印象
面对恒大名都销售现状及使命
如何吸纳更多的客户，加速去化
世联地产
时间 2011年 2012年 2013年
合计
套数 218 434 67 719
项目总业绩
总面积
销售额
29361.3
3.08
ห้องสมุดไป่ตู้
60049
4.54
10587.7
0.95
99998
8.57
均价 10502 7568 9019 8583
世联地产
WORLDUNION PROPERTIES
2年半销售期， 总体量31%去化率 销售指标完成率不足30%
世联地产
WORLDUNION PROPERTIES
壹 解读区位，清晰占位
恒大名都≠华明镇的项目
占位城市东区 面对客户强势传递价值
2012年东区销售额排名
区域
项目
销售额
河东区 振业城中央 15.4
东丽区 保利玫瑰湾 14.36
河东区 路劲太阳城 14.16
河东区 红星国际 13.99
河东区 金地紫云庭 11.48
河东区 雅仕兰庭 10.11
东丽区 金隅悦城
7.04
东丽区 远洋风景
5.95
东丽区 华润橡树湾 5.25
东丽区 恒大名都
产品梯队
平台价格与项目价格不对等
同等总价，市场客户面对精装高层及低密洋房间的比选
总价 250万
空港华明镇
东丽湖
东区环内
200万 150万 100万 50万
230-270平
130-215平 130万-240万
总价等高产品比选 215-285平 220万-360万
218万-301万
95-144平 86万-130万 （部分精装）
某 房 地 产 营 销提案 报告pp t
11万平湖畔. 精装洋房 再掀东区改善置业革命
——恒大名都营销破局——
某 房 地 产 营 销提案 报告pp t
世联地产
WORLDUNION PROPERTIES
开篇：从项目业绩说起…………
世联地产
WORLDUNION PROPERTIES
东区占位
2年半销售期， 始终未能跻身东区第一梯队
排名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16
2011年东区销售额排名
区域
项目
东丽区 保利玫瑰湾
东丽区
恒大绿洲
河东区 招商雍华府
东丽区 万科金色雅筑
东丽区
远洋风景
东丽区 万科东丽湖溪岸
河东区 金地紫云庭
河东区
红星国际
东丽区 万科魅力之城
东丽区 万科东丽湖南岛
河东区 泰达格调竹境
100-160平 85万-136万
140-160平 180万-208万 118平
140万
90-125平
87-126平
72万-100万
62-140平 115万-160万
80-130平 104万-170万
75-95平 82万-110万
75万-115万 （精装） 60-110平
51万-100万
67-85平 58-100平 47万-60万 39万-70万
Feature AdvantageBenefit
给客户带来的利 益和价值
湖区品质生活、配套与品牌
世联地产
WORLDUNION PROPERTIES
11万㎡湖畔.精装洋房府邸
——城市湖景、规制园林、低密品质、9A精装——
世联地产
WORLDUNION PROPERTIES
•最稀缺的11万㎡湖景
=具有城市属性的双湖景观，万平人工湖兑现+外部湖景体验
海上国际城
1.07
22 河东区
泰丰都汇御
1.04
23 东丽区
恒大名都
0.95
恒大系占位
2年半完成整盘30%销售指标， 本案于恒大体系内销售压力巨大
恒大名都，承载恒大落子城市主流板块， 激活城市客户居住梦想的使命
✓恒大绿洲：度假板块，万科及华侨城具 备不可撼动的板块地位 ✓恒大名都：相比绿洲，与城市互动更好， 产业及生活配套支撑更齐备
河东区 金地紫乐府
东丽区
东丽1号
东丽区 首创溪堤郡
东丽区 天津华侨城
东丽区
恒大名都
销售额 9.3 7.53 7.02 6.96 6.24 5.82 5.55 5.44 4.78 4.5 3.75 3.67 3.6 3.6 3.17 3.08
排名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16
排名 区域
项目
销售额
1 东丽区
保利玫瑰湾
11.97
2 河东区
路劲太阳城
7.22
3 河东区
红星国际
6.13
4 东丽区
金隅悦城
4.91
5 东丽区
华润橡树湾
4.68
6 河东区 天津嘉里中心
4.63
7 河东区
振业城中央
4.1
8 河东区
雅仕兰庭
4
9 河东区
卓越浅水湾
3.63
10 东丽区
远洋风景
3.52
11 河东区
万达公馆
3.35
12 东丽区
天津华侨城
3.24
13 河东区
金地紫云庭
2.99
14 东丽区
香邑国际
2.67
15 东丽区 万科金域华府
2.31
16 东丽区
首创溪堤郡
1.93
17 东丽区 天房翠海红山
1.9
18 河东区
朝阳绿茵
1.67
19 东丽区
金泰丽湾
1.48
20 东丽区 万科东丽湖小镇里 1.15
21 东丽区
WORLDUNION PROPERTIES
价值 解读
东区价值高地 / 城市湖景 / 成熟品质生活
上升区域
空港生活配套 便捷路网与轨道
交通
稀缺湖景
规模湖景与园林 呈现
品质产品
纯粹精装洋房 会所兑现
社区实景呈现
恒大品牌
品牌责任和实力 一级物管 老客户积淀
本身属性
湖景、精装洋房、园林、品牌
相对于竞争对手的优势 资源实景兑现、规划预期、产品力、品牌
4.54
东丽区 香邑国际
4.33
东丽区 天津华侨城 4.3
河东区 招商雍华府 3.65
东丽区 恒大绿洲
3.6
河东区 天津嘉里中心 3.2
东丽区 首创溪堤郡 3.02
单年站上8亿，是跻身东区TOP10
锚定市场影响力的基本指标
世联地产
WORLDUNION PROPERTIES
2013年东区销售额排名（1.1-6.16）