雅戈尔集团品牌战略解析

雅戈尔集团品牌战略解析雅戈尔集团品牌战略解析2014年04月30日雅戈尔集团创建于1979年，经过30多年的发展，逐步确立了以品牌服装、地产开发、金融投资三大产业为主体，多元并进、专业化发展的经营格局，成为拥有员工5万余人的大型跨国集团公司，旗下的雅戈尔集团股份有限公司为上市公司。

拥有衬衫、西服、西裤、茄克、领带和T恤六个中国名牌产品，雅戈尔品牌多次获评最受消费者喜爱品牌和行业标志品牌。

建立品牌识别系统一、建立品牌识别系统1.名称设计1990年，雅戈尔和在中国办的澳门南光集团合作，把原先的青春服装厂取了个英文名字YOUNGOR，中文翻译为雅戈尔。

从此，雅戈尔品牌就此诞生了。

对于雅戈尔的商标，他们想从中国的千年文化中寻根，据说龙王有九个儿子，第七个儿子是掌天下人穿衣的，托梦给雅戈尔，从此雅戈尔就以龙王的第七个儿子的LOGO作为他们的商标。

2.标识设计2001年1月，创始人李如成说：“多年来，雅戈尔的企划、宣传、广告工作做得不成熟，与雅戈尔的内涵和知名度不相称。

要重新导人CI。

”并说：“抓好CI设计工作，提升雅戈尔品牌形象。

要把雅戈尔作为国际品牌形象来提升，使雅戈尔品牌不但有很大的市场占有率，而且有很高的美誉度和知名度。

”于是，就有了重新设计的“龙马”标识。

在新标识设计中，突破了以往设计中着眼于“YOUNGOR”首字“Y”的思维定势，寻觅全新的设计空间，以中国传统文化为本，即用中国古代传说中执掌天下衣饰的东海蛟龙“狻猊”为创作元素，建构标识图案，所成的龙马标识图组合了中华民族图腾崇拜的龙和象征勤勉的马，既写实又写意，较好地寄寓了“以厚德载物为念，以龙马精神为事”的品牌理念，又与雅戈尔一贯倡导的“实在、勤奋、诚实”的企业精神理念相匹配，实是一幅东情西韵的设计佳作。

此标识的设计以‘执掌天衣’为创意出发点，主要突出龙马的王者气象。

“狻猊”状标识的设计灵感，很显然源自东方，然而其造型则采用西方曲线，中西合璧，融东方传统元素与西方造型思维于一体，在“东情”开发中强调“西韵”的渗透与融入。

这个“新意”，既显示雅戈尔品牌高贵品格与典雅风范的西方着衣文化之内核，以及渐趋成熟的品牌形象，又折射着雅戈尔创业者勤勉与诚实的企业精神，较成功地体现了雅戈尔企业理念的构筑思路。

1997年，雅戈尔在原有的企业理念基础上又提炼出新的理念识别系统：企业宗旨——服务社会、贡献社会、装点人生、创造人生；企业精神——第二次创业，名牌不是终点，步步是台阶，年年是起点；经营哲学——品牌与品质同步，人才与事业共长，精神与物质并重，开拓与稳健并举；企业文化——人际关系家庭化、组织纪律军事化、学习工作学院化；经营战略——名牌战略、名企业战略、争创国际一流、兼并与收购、把企业做大。

雅戈尔品牌定位二、雅戈尔品牌定位品牌定位是企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。

换言之，即指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置，使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置，当某种需要突然产生时，随即想到的品牌，比如在炎热的夏天突然口渴时，人们会立刻想到“可口可乐”红白相间的清凉爽口。

品牌定位是品牌经营的首要任务，是品牌建设的基础，是品牌经营成功的前提。

品牌定位在品牌经营和市场营销中有着不可估量的作用。

品牌定位是品牌与这一品牌所对应的目标消费者群建立的一种内在的联系。

企业根据某一类产品的不同需求，将顾客细分为若干群体；然后结合特定的市场环境和自身的资源条件，选择某些特定群体作为目标市场；并根据企业现有产品的市场地位和顾客对产品属性的重视程度，对产品进行市场定位；同时，制定有针对性的市场营销战略和策略。

“创国际品牌，铸百年企业”是雅戈尔的奋斗目标，其品牌定位为“中国的世界品牌”，其目的是让中国人穿上国际品牌，而且是自主品牌，让中国人感到骄傲，让世界人也穿上顶级的中国制造。

1997年雅戈尔对自己的品牌的定位进行了这样的描述：一流企业、一流产品、一流服务。

发展国内市场，开拓国际市场，向国内市场纵深发展；向多品种，多规格、多花色发展，开拓配套产品、系列产品。

这段品牌定位的描述很不清晰，并没有说明针对那些目标客户，品牌定位模糊、产品区间较广、价格档次参差不齐。

随着企业的发展，结合公司的优势，后又经过重新定位。

使品牌定位更为具体和具有可操作性：在性别定位上，将雅戈尔品牌定位于国内中高端男装，打造男性品牌。

在人口定位上，将目标客户定位于18岁到28岁，28岁到40岁，40多岁到55岁三层。

并用三个子品牌绿色、蓝色、金色来区分。

绿色、蓝色雅戈尔系列主要针对中档消费群体；金色雅戈尔则定位于高档消费群体，为精英量身定做。

在目标客户定位上，将其定位于企业家商人、政府公务员、工薪白领阶层。

雅戈尔服装控股公司成立之后就创建多个品牌工作室，现有的雅戈尔品牌细分为MAYOR YOUNGOR、CEO YOUNGOR、GY三个品牌，分别面向行政公务人员、商务人员、年轻时尚人群，进一步在品牌定位、风格和内涵上建立鲜明的个性。

再加上“汉麻世界”和Hartmarx，雅戈尔五个品牌的战略框架已经形成。

把过硬的产品质量作为品牌的根基三、把过硬的产品质量作为品牌的根基1.提高技术创新能力雅戈尔以引进高新技术和设备提升服装业核心竞争力为重要手段，走“高起点、高科技、高投入、高效益”的四高技术改造之路，在产品研发、设计、生产、工艺等技术装备领域始终保持国际先进水平。

同时加强以企业技术中心为载体的创新体系建设，在企业技术改造、技术引进、技术开发中发挥核心作用。

近年来，雅戈尔依托现有先进生产技术装备，立足自身加大产品自主创新力度，重点开发品牌优势产品；在保持传统品质同时，研发过程注重应用先进工艺技术，提升产品功能属性，先后开发新产品、新技术27项，其中国内领先水平24项，国际先进水平3项，有6种新技术申报国家发明专利。

雅戈尔已经基本形成生产一代、研制一代、开发一代、储备一代的连锁体系。

2001年10月，占地350亩的雅戈尔国际服装城全面竣工，集设计、生产、销售、展示、商务等于一体，被中国服装协会认定为国内最大的服装先进制造基地，形成了年产衬衫1000万件、西服200万套、休闲服、西裤等其他服饰共3000万件的生产能力。

作为中国最大的服装生产企业，雅戈尔不断用高新技术和先进设备提升产业基础，完善产品品质。

20世纪90年代初，雅戈尔率先在国内采用了“无浆工艺”，1996年首次独家开发了“HP棉免熨衬衫”，填补了国内空白，成为中国服装行业有史以来第一个国家级新产品；1999年成功开发出新一代免熨产品“VP棉免熨衬衫”，并被科技部、外经贸部、质量技术监督局、环保总局等五部委联合授予“国家重点新产品”称号。

2004年，推出了高科技新品纳米VP衬衫、纳米西服，竹纤雅丽呢面料获得国家重点新产品称号，雅戈尔衬衫、西服和西裤相继被评为“中国名牌”产品。

多年来，雅戈尔每年用于科技投入的资金几乎都在5000万元以上，几乎荟萃了世界上最先进的服装制造设备。

为了打造国际品牌，雅戈尔聘请来自世界服装之都“巴黎时尚工作室”的创建人，曾任美国“巴黎服装设计学院”艺术总监的马蒂先生为雅戈尔作品牌顾问，投资5000万元建立中国最大的设计中心，邀请了一批中外服装设计大师加盟。

同时，投资5000万元，与中科院合作实施数字化工程，用现代化管理手段统一管理中外市场，加快新品开发，增强市场竞争力。

2.注重产品质量一个产品如没有过硬的质量，要想成为名牌是不可能的，最多也只是昙花一现。

为此，雅戈尔采取了几步措施。

加强了质量管制定细则：衬衫72道工序，每个工序有4-12个细则，西服要求全部达到或超过世界西服检测标准。

此外还建立了全面质量检测体系，从面料、辅料、制衣过程及成衣人库都要经过严格检查。

保证面料、辅料不合格不人库，产品合格率不达99。

9%不出厂。

1997年，雅戈尔衬衫西服双双通过IS09002国际质量标准认证。

培养名牌员工队伍四、培养名牌员工队伍名牌要发展，必须有一支与之相应的名牌员工队伍。

由于市场是有限的，也是无限的，所以在市场竞争中，没有任何一种技术能保证企业长期处于优势，更没有任何一种产品能使企业保持持久的繁荣。

这就需要不停地寻求企业制度、组织、技术、产品、人才的创新。

而这一切都得靠人去实现，市场经济的竞争归根结底是人才的竞争。

因此，雅戈尔公司建立一种有效的激励机制，保证员工的收益与其对实现企业目标的贡献大致处于均衡状态。

要求员工树立远大理想，以“建跨国集团，创世界名牌”为共同目标，以振兴民族工业为己任，具有物质与精神齐飞的精神，对企业有归属感、自豪感和认同感，在装点社会大众人生的同时，使自己在企业的发展过程中得到提高，以实现人生的升值为人生观。

企业的健康发展使员工的物质生活得到极大改善，并带动了员工在精神层面提升。

要使员工关心企业，能与企业同心同德，尽职尽责，最关键的在于员工能否分享企业成长所带来的好处。

只有在这种企业文化下，员工才能树立积极的工作价值观，才能真正感受到成功的乐趣，才能体会出人格的被尊重，才能表现出敬业敬职的精神，公司才真正被员工所热爱。

曾有很多企业试图以诱人的条件聘请雅戈尔的几位营销副总，但很少有人为此动心，他们当中的大部分从一个普普通通的农民几经磨砺成为一员骁将，在雅戈尔实现了人生的升值，这种归属感、自豪感、认同感并不是金钱可以买动和改变的。

这也是雅戈尔多年来不遗余力地推行双优文化，通过事业目标激励、人格尊重、成就感满足、物质分配与集体主义精神有机结合的成果。

企业文化的精髓是提高人的素质，重视人的社会价值，尊重人的独立人格，开发人的文化资源，调动人的积极性，从而促进企业的发展。

同时，也为品牌形象增添了光彩。

成功的品牌传播五、成功的品牌传播1.明星代言策略雅戈尔就是一个商务人士、成功人士，演艺人士的最爱的品牌形象。

雅戈尔启用乐坛常青树费翔做形象代言人，将费翔身上的“中西混血”、“青春永驻”、“长盛不衰”“事业成功”“稳重干练”等特点与雅戈尔的品牌内涵巧妙地融合在一起，做到了凡有费翔处，必有雅戈尔广告；凡有雅戈尔广告处，必有雅戈尔专营店。

2.文化传播策略张艺谋是我国大师级的导演，曾一手打造出多个著名女影星，比如巩利、章子怡等，这些女影星被媒体形象地称为“谋女郎”。

2003年9月，张艺谋和雅戈尔合作，推出了一部浪漫抒情诗般的企业文化片——《神剪雅戈尔叔叔》，通过这部企业文化片，我们看到了一个最年轻的“谋女郎”——年仅8岁的唐雪丹。

根据剧本，主角是一个小女孩，为了寻找这个女主角，剧组在全国各地组织海选，面试了几百名应征者，吸引了众多媒体的关注。

这次活动还带来一个小花絮：在不久后的“华表奖”颁奖典礼上，张艺谋特意穿上雅戈尔专门为他量身定做的中山装出席，等于免费为雅戈尔作了广告。