第二章创业者素质与能力
第2章创业者的基本素质
2. 优秀领导者的特质
（1）在对待他人时，要把他人当作“人”源自不是数 字具备创业者的能力
特质 知识 技能 经验
榜样
家庭 同伴和朋友
有利的外部环境 政府政策：金融 完善的基础设施 充沛的资金 商业扶持
学习要点回顾
1、了解作为创业者应该具备的基本素质 2、理解提升领导力对创业的意义 3、把握成功创业的关键影响因素
模块二 创业者的基本素质 项目2：正确评价创业者
一、评估创业者潜力
教学目标：
使学生能够 理解创业不 仅仅靠梦想， 还需要具有 良好的综合 素质与专业 能力。
二、创业者的基本素质与能力
案例：养猪姑娘燕军芳
1、基本素质
◆ 高尚的价值取向与人生追求 ◆ 良好的知识结构和职业素养 ◆ 不断进取的敬业精神和良好的身体素质
2、基本能力
◆ 产品、技术、服务的研发能力 ◆ 市场营销、客户管理与推广能力 ◆ 团队建设、人际关系与社会能力
1、高效的思维方式
◆ 圆珠笔 ◆ 鲜姜 ◆ 分众传媒
想象力更加重要！
2、掌握成功创业所必需的主要能力
知识结构
专业技能
企业
个人特质
教学目标：
使学生能够 识别和描述 成功创办小 企业的关键 因素。同时， 学生将提高 关于避免失 败和降低风 险方面所必 需的知识。
3、成功创建小企业的关键因素
创业者要知道成功创办企业的 关键因素，不仅能够评估自己是否 准备就绪、是否适合在商业中冒险 而且还要激励自己、训练自己成为 合格的创业者。
创业管理(第5版)教师手册第2章 成为创业者
第2章成为创业者第一部分本章概要1.1 重点概念1. 创业者（entrepreneur）：创业者从事的是开拓性工作，通过他们的创业活动实现从0到1的变化。
创业者是一种主导劳动方式的领导人，是一种无中生有的创业现象，是一种需要具有使命、荣誉、责任能力的人，是一种组织、运用服务、技术、器物作业的人，是一种具有思考、推理、判断的人，是一种能使人追随并在追溯的过程中获得利益的人，是一种具有完全权利能力和行为能力的人。
2. 创业动机：是指引起和维持个体从事创业活动，并使活动朝向某些目标的内部动力，它是鼓舞和引导个体为实现创业成功而行动的内在力量。
创业者最基本的创业动机有三个：自己当老板、追求自己的创意、获得财务回报。
3. 创业技能：创业技能主要有以下几个方面：一是控制内心冲突的能力，二是发现因果关系的能力，三是应变能力，四是洞察力，五是销售技巧。
4. 创业能力：创业能力包括创业动机与创业技能两方面。
《全球创业观察（GEM）》报告将创业能力归纳为创办企业的经验、对机会的捕捉能力，以及整合资源的能力。
5. 社会责任：指企业在创造利润、对股东利益负责的同时，还要承担起对企业利益相关者的责任，保护其权益，以获得在经济、社会、环境等多个领域的可持续发展能力。
利益相关者是指企业的员工、消费者、供应商、社区和政府等。
6. 创业伦理：管理学意义上的“伦理”一般也称为“商业伦理”，它是指组织处理与外界关系，处理内部成员之间权利和义务的规则，以及在决策过程中所体现的人与人之间的关系和所应用的价值观念。
创业伦理是指创业者在创业过程中一定要遵守伦理道德，这是创业能够成功并持续发展的关键。
1.2 关键知识点1. 创业者的独特性创业者区别于一般人的特征表现为以下6个方面：（1）创新。
（2）成就导向。
（3）独立。
（4）掌控命运的意识。
（5）低风险厌恶。
（6）对不确定性的包容。
2. 创业者、职业经理人与商人的区别（1）创业者和职业经理人最重要的区别在于，创业者从事的是开拓性的工作，通过他们的创业活动，实现了从0到1的变化；职业经理人则侧重于经营性活动，按照程序、制度开展工作，他们将1到变成10，将10变成100。
第二章 创新创业者
论
遍遍跟企业主讲述公司是干什么的、免费注册、人工编辑上传资
料、委托信用机构进行第三方审核。
眼光：“危”中识“机”的火眼金睛
对于缺乏诚信体系、市场鱼目混珠的中小企业与不了解中国 国情的国外采购商，作为信息对接平台的阿里巴巴逐渐体现出了 价值。2003年，阿里巴巴对中小企业启动“中国供应商”和“诚 信通”两种收费会员制度，隔年就实现每天100万元的利润额。
连网站的域名他都想好了——阿里巴巴。1999
年，受够了在政府企业做事受条条框框的束缚、
磕绊的马云推辞了新浪和雅虎的邀请，决心南归
杭州创业。
中
黄
国
图：马云和他的中国黄页
页
案 例
1999年1月15日，马云和他的团队悄然南归。马云团队离开北京前，游长城时发现很多石砖
导 上都刻着“xxx到此一游”，他从中隐约看到了BBS的影子；在亚洲电子商务大会上他又发现，所
创新创业者是指具备创新意识、创新精神和创新思维，创业意识也 比较强，拥有一定独特能力，能通过机会识别和创造性整合资源来 建立新的市场和顾客群，并为之提供新产品或服务的创业者。
内涵 1
创新创业者是拥有一定独 特技能和素质的创业者。
内涵 2
创新创业者是创新型创 业者和创业型创新者。
内涵 3
创新创业者是具有一定 创新精神、创新意识和 创新能力的创业者。
约瑟夫·熊彼特
政治经济学家,被誉为“创新 理论”的鼻祖,其发表的《经 济发展理论》一书，提出了 “创新”及其在经济发展中的 作用，创立了新的经济发展理 论，即经济发展是创新的结果。
约瑟夫·熊彼特： “我们把它定义为： 创新就是生产函数 的变动，而这种函 数是不能分解为无 限小的步骤的。你 可以把许许多多的 邮车加起来，加到 你想要加到的地步， 但这样做，你仍将 永远得不到一条铁 路。”
创业者应具备的素质与能力
创业者应具备的素质与能力创业者需具备的素质雄伟的战略当今市场，已不是狭隘的市场经济，它已没有国界限制、没有意识形态限制，是国际性的世界大市场。
市场的变化要受经济、政治、自然等诸多因素的影响。
一个企业要想在开放的国际市场上求生存、求发展，其领头人必须要有长远的战略眼光，根据外部环境的变化或者说将来的变化作出运作战略，它影响着企业发展中带有全局性、长远性和根本性的问题。
决策活动最能体现战略家的特质。
在决策活动中，经营管理人员通过“谋”和“断”两大职能来决定组织中的重大问题。
企业领导人关心和参与智囊机构的整个谋划过程，使其对最终备选方案的“背景”了如指掌，只有这样，最后才会充满信心、胸有成竹地作出决断。
有鼓动力创业者要高瞻远瞩、明晰动静，运用思想家、演说家、评论家的天才，阐述观念、扭转看法、鼓舞士气，引导众人形成明确的价值观。
从而使企业内部全体员工产生持久的凝聚力，并在组织外部社会大众的心里植下一种亲切友好的形象，使企业有一个轻松的外部环境和社会环境，更广泛地传播自己的企业文化，提高自己企业的知名度、增加无形资产。
敢于创新的胆略创业本身就是有计划地创新、冒险，只有敢闯敢干、不怕失败的人，才有可能走出一条属于自己的新路、好路来。
艰苦创业精神，对于开拓者而言，也是非常重要的。
因为在创业期间，必会因资金、经验、人事等的阻碍而令事业暂时的休克，站在这个边缘上的创业者千万不可半途而废，一定要坚持下去，要相信成功就在不远处。
敢于展现自我创业者最重要的素质主要表现在个性上。
个性能使人的才干增添无比的光彩。
作为创业开拓型人才的个性特征包括：☆旺盛的斗志、强烈的求知欲和好奇心。
☆敏锐的洞察力、富于直觉，可以觉察到别人未注意到的情况和细节。
☆善于变通、思想灵活，能从有限资料中举一反三、设想出见解独到的可行方案。
☆善于提问，不盲目跟随别人。
☆富于独创力，有独出心裁的见解，勇于弃旧图新，别开生面。
☆自信，相信自己所做事情的价值，即使受到阻挠和诽谤也不改变信念。
创业者应具备的素质与能力
五、社交能力：与社会同存，又要超于社会。 六、用人能力：一个人孤军奋战能成为英雄，但却不能成就事业。 七、把控能力：把控企业的发展，把控人与人之间的关系。 八、革新能力：创新、革新是企业发展的必然。
一位不成功创业者的故事：王大海的《西域烤肉店》
王大海想成为一名业主。她从国家机关离职后，在城里办了一家 “西域烤肉”店。但她并不照看生意，整天东游西逛、与朋友喝酒、打 麻将。点里的洗室不清洁，饭店也不对外供应快餐。王大海待员工不好， 经常拖欠工资，也不能及时的与供应商结账，这家店不久就倒闭 了。……想问什么原因呢，……问题、王大海的行为有错吗？我们能从 王大海身上吸取什么教训呢？
创业实训目标：
1、使学生在创业的过程中对自已素质和能力有准确的认 识
2、使创业者在创业的过程了解自已减少风险 3、使创业者做好创业前的准备
你为何没创业？
缺少资金
28%
缺少知识经验
57%
缺少人脉关系
10%
缺少政策支持
3%
缺少亲朋认可
2%
创业者要具备那些素质？
一、创业者素质
企业的成败取决于业主的素质和行为。 决定创业之前，评价一下自己是否具备当业主 应有的性格特点、技能水平和物质条件。思考以 下问题并判断自己成功的可能性有多大？
讨论：
大学生创业如何提高素质与能力？
学好专业知识 扩大知识面
积极参与各种活动 认真对待社会实践和生产学习
大学生的市场观念较为淡薄，不少大学 生很乐于向投资人大谈自己的技术如何 领先与独特，却很少涉及这些技术或产 品究竟会有多大的市场空间
成功= 素质 能力 物质条件
谢谢
2021/3/5
4
(完整版)第二章-创业者与创业团队
知识拓展
四、组建创业团队的策略及其后续影响 （一）创业团队的组建原则
《创业基础》
湖南省大学生创新创业就业学院
教学重点
创
1-创业者的能力与素质 2-创业团队组建原则 3-理性认识创业与创业团队
翻转课堂
《谁最有可能创业失败》
教学案例视频
翻转课堂
同学们，以你们对李欣、杨颖和陆敏这三个人的观察和了 解，你们认为她们中的谁，创业最有可能失败呢？
A. 李欣
B.杨颖
4.善于顺应变化
互联网时代，每一天，我们都在经历跟昨天不一样的世界。 在这种世界里边，你只有去灵活地面对变化，灵活的处理变化， 才能够拥有更多成功的可能性。
教师点评
创业素质提升
案例：褚橙
5.有心气
褚时健，这位创造了“红塔帝国” 神话，中国烟王，曾在自己人生的巅 峰之际，因受贿等罪被判无期徒刑， 受到众人关注的还因他的获刑，引发 了对国企老板价值的讨论，并因此大 幅提高了国企老总薪金，而他却身陷 囹圄时还痛失自己唯一的爱女。
翻转课堂
《应该请谁加入团队》
教学案例视频
翻转课堂
同学们，通过你们对剧中人物的观察，如果你是王鑫，你会 选择哪位或者哪几位同学加入你的创业团队呢？
A. 杜芬，女，逻辑思维缜密，擅长分工安排； B. 苏安，女，擅长计算，懂财务； C. 宋丽，女，擅长市场营销，有客户资源； D. 赵涛，男，懂生产。
答案解析
杜芬 杜芬在整个过程里边表现非常的坚韧，她对所有的事情非常强调规 划设计，非常强调统筹也非常的注重节俭。在创业初期，在头绪非常非 常杂乱的创业初期，一个善于规划，同时又有分寸有步骤的人可以起到 定海神针的作用。虽然她本人不是技术的持有者，但是她所具备的这些 特质，恰恰可以成为整个团队的一种运营上的纽带和灵魂，所以杜芬应 该入选。
自主创业创业者的必备素质与能力
自主创业创业者的必备素质与能力一、引言在现代社会，越来越多的人选择自主创业，成为创业者。
然而，成功创业并非易事，它需要创业者具备一定的素质与能力。
本文将探讨自主创业创业者的必备素质与能力，以帮助创业者更好地迈出成功创业的第一步。
二、热情与坚持热情与坚持是创业者成功的基石。
首先，创业者应对自己的创业项目充满热情，只有真正热爱自己的事业，才能保持长期的动力和激情。
同时，创业者还需具备坚持不懈的勇气和毅力，面对种种困难和曲折，始终保持积极的态度与信心，不轻易放弃。
三、创新思维创业者应具备创新思维，能够从众多竞争者中脱颖而出。
创新思维包括对市场的敏锐洞察力、发现问题并提供解决方案的能力，以及创造性地思考和行动等。
只有不断追求创新，创业者才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
四、市场分析与预测能力成功的创业者需要具备敏锐的市场分析与预测能力。
对市场的准确判断和把握，是创业者决策的重要依据。
创业者应关注市场变化，分析市场中存在的机会与风险，并能准确预测市场发展趋势，以做出明智的战略安排。
五、团队合作精神创业过程中，团队合作起着至关重要的作用。
创业者需要具备良好的团队合作精神，善于协调各个团队成员的力量，实现资源共享，共同努力实现公司的目标。
同时，创业者还需具备团队管理与领导能力，以激发团队成员的潜能，推动团队的发展。
六、学习与适应能力成功的创业者应具备持续学习与快速适应的能力。
创业环境不断变化，创业者需要不断学习新知识与技能，以跟上时代的步伐。
同时，创业者应具备快速适应的能力，能够灵活地调整策略和方向，适应市场和环境的变化。
七、风险管理与决策能力创业本身伴随着风险，因此创业者需要具备风险管理与决策能力。
创业者应善于识别和评估风险，制定有效的风险管理计划，以降低和规避潜在的风险。
同时，在面对各种复杂情况时，创业者需要能够做出明智的决策，缩小失败的可能性，提高成功的概率。
八、财务管理能力财务管理是创业者必备的重要能力之一。
第2章创业者和创业团队
c. 由于各组织成员的地位相差不大， 所以容易出现多领导的局面。
d. 当发生冲突时，一般能秉承着平等 协商、积极解决的态度消除冲突，团队 成员不会轻易离开。
③虚拟星状创业组织。虚拟星状创业组 织是由星状创业组织演化而来，可以说 这种创业组织是星状创业组织和网状创 业组织的中间形态。这种团队中有核心 人物，但是该核心人物地位的确立，是 其他成员共同协商的结果。或者可以说 这个核心人物是团队的代言人，并非是 主导型人物。
（3）动态开放策略。
创业过程充满了不确定性，因为能 力、观念等多种原因，团队中可能不时 有人离开或加入。
因此，在组建创业团队时，应坚持 使团队具有动态性和开放性，把最适合 团队需要的人吸收到团队中来。
4. 创业团队的管理策略和技巧
有效的管理是保持新企业生命力、 保持团队士气的关键。
有效管理要求给予创业团队成员以 合理的 “利益补偿”，利益补偿可包 括两种形式：一种是物质补偿，比方说 报酬、工作环境；另一种是精神补偿， 比方说创业成就感、尊重、地位、认可 和关爱。
（2）领导创业者的行为策略。 ①确立明确的团队发展目标。 ②合理挑选、使用人才。 ③建立责、权、利统一的团队管理机制 。
（1）创业文化的引领。 （2）经济利益的激励。 （3）权力与职位的管理。 （4）创新精神的培养。
5. 领导创业者的角色与行为策略
（1）领导创业者的角色。 创业团队的领导者扮演了指导者
、促进者、交易者、生产者以及风险承 担者等角色。
领导创业者首先要在对创业动机 、目标和前景进行认真的评估后，才能 得出是否需要组建团队的结论。
第2章创业者和创业团队
2021年8月31日星期二
第二章 创业者的素质与能力
第二章创业者的素质与能力（二）3.创业者技能素养(创业能力)成功创业者不仅具备良好的知识结构, 优良的人格品质, 还必须掌握应对和处理创业现实问题的基本技能。
一般来说, 成功的创业者应具备组织领导能力和业务能力。
2.2.2 创业者应具备的基本能力创业能力是一种特殊的能力, 这种特殊能力往往影响创业活动的效率和创业的成功与否。
创业能力一般包括组织领导能力(战略管理能力、学习决策能力)、业务能力(经营管理能力、专业技术能力与交往协调能力)1.组织领导能力(1) 战略管理能力。
战略是依据企业的长期目标、行动计划和资源配置优先原则设定企业目标的方法。
因为战略是为企业获取可持续竞争优势, 而对外部环境中的机遇和威胁以及内部中的优势和劣势做出的反应, 它是对企业竞争领域的确定, 所以战略就是企业的生命线, 战略也是企业腾飞的起跳板, 一个及时、果敢、英明的战略决策是企业由蛹化蝶、由小到大、由平凡到伟大的最初推动之力, 错误的战略会葬送一个企业。
战略管理能力包括战略思维、战略规划和设计等, 是一个创业者的核心领导能力。
(2) 决策学习能力。
正确决策是保证创业活动顺利进行的前提。
尤其是有关创业机会的识别和选择, 创业团队的组建, 创业资金的融通, 企业发展战略的以及商业模式的设计等重大决策, 直接关系着对创业全局的驾驭和创业的成败。
要决策正确, 要求创业者具有较强的信息获取和处理能力, 能敏锐地洞察环境变动中所产生的商机和挑战, 形成有价值的创意并付诸创业行动。
特别是要随时了解同行业的经营状况及市场变化, 了解竞争对手的情况, 做到“知己知彼”, 以便适时调整创业中的竞争策略, 使所创之业拥有并保持竞争优势。
同时, 通过不断进行创新思维和创新实践, 进行反思和学习, 总结创新经验, 汲取失败教训, 及时修正偏差和错误, 进一步提高决策能力, 促进企业健康成长。
2.业务能力(1) 经营管理能力。
经营管理能力是指对人员、资金以及企业的内部运营的能力。
第2章 成为创业者
获取资源的能力
12
创业
Entrepreneurship
创业者能力的训练与培养
• 大量事实表明创业者具有先天素质，并可以在后 天被塑造得更好，某些态度和行为可以通过经验 和学习学到、被开发、实践或被提炼出来
13
创业
Entrepreneurship
创业者能力的训练与培养
– 首先，培养学生对新机会的识别、评估和捕捉能力。 能够看到或者想到做事情的新方法是创业精神的根本 所在，对机会的评估是一种重要的技能。 – 其次，培养学生掌握和运用管理知识和技能创建并管 理新企业、新事业，使机会转化为商业利润和社会价 值。 – 最后，培养学生应对不确定性环境的能力。
15
创业
Entrepreneurship
创业动机的影响因素
间接因素
创业者的需求层次还受诸多具有长远意义的宏观因素的 影响。 具体包括社会保障、收入水平 、个人特征 等。
11
创业
Entrepreneurship
创业者的能力与素质要求
创业技能
控制内心冲突的能力
发现因果关系的能力 应变能力 洞察力 销售技巧
创业者的品质特征
创业者（与所控制资源 企业内创业 无关）
出资与否①
承担企业风险①
出资或继承出资
承担企业风险
不出资
与本人雇佣契约有关 的风险
所有权与控制权①
担任企业主管与否① 创新功能②
同时拥有
担任 更强调
无所有权，有一定控 制权
不一定担任 强调
①表示可以直接识别； ②表示需要进一步识别。 5
创业
Entrepreneurship
17
创业
创业者需要8个素质与能力
创业者需要的8 个素质和能力(1)诚信品行实践证明，真实成功的公司家都把诚信看得特别重要。
做预先做人，做人需诚信。
“人无信而不立”，没有诚信很难在商场立足。
(2)创新意识创新是市场竞争的不败法例，创新是连续经营的永久内核。
创新意识，能够使创业者激发潜能，打破旧规，实现“峰回路转又一村”的新场面。
(3)冒险精神创业与风险、困难一直相伴，没有风险就没有创业，只有敢于冒险并发现机会者，创业才有可能成功。
(4)刚毅性格创业中的困难险阻、挫折失败是粗茶淡饭，刚毅的性格和永不言弃的精神，是创业者面对挫折失败能够坚持下去的精神源泉，是创业成功的必需支撑。
(5)抉择能力市场瞬间万变，机会老是转瞬即逝，创业者前怕狼后怕虎，举棋不定，将致使时机白白错过，创业成功的重点在于能够快速地判断局势，并做出抉择掌握机会。
(6)求实态度创业是一项需要浑身心投入的事业，只有具备求实的态度方能创业成功。
求实仔细地做好自己的产品和服务，获得花费者的认同和信任，是公司能够实现连续经营、长盛不衰的根本保证。
(7)学习能力知识经济时代，对于创业者来说重点不是已经具备了多少知识和能力，而是创业者的学习能力和速度。
学习的价值在于培育适应社会变化的能力和习惯，使得创业者能永久跟上市场的变化。
(8)团队意识个人英豪主义的时代已经过去，依赖创业者的个人影响力和魅力，扩大凝集创业团队，是实现创业成功的前提和基础，团队意识是公司连续发展的核心价值观。
风险投资者希望你的确能为既定目标而奋发图强、同时也希望你能努力赚钱、因为它是权衡你个人成就的尺度。
应当说、发明电脑是世界的伟大成就、可是、风险投资者对此却感觉不足轻重、因为、电脑技术起步阶段、还不可以赚钱。
你一定让对方感觉到赚钱的数额是权衡你实现目标的尺度、你一定向对方证明、你的理想是赚钱。
这但不是因为贪婪不足、而是因为赚钱数额多少是检测你个人成就的标准。
假如风险投资者没法认定你是一个成就型的人材、则不会支持你的风险事业。
创办你的企业创业计划培训册答案
创办你的企业创业计划培训册答案第一章: 创业基础理论一、什么是创业创业是一种创造性的活动，是指在市场经济条件下，通过自主创造并不断扩大生产和市场规模，经营风险和不确定性的经营活动。
创办企业是创业者在市场、技术、经济等方面要做好准备，完善自己优势，提高自己创造能力，克服困难，增加事业风险投入的行为。
二、创业者的素质和特质1. 创新能力：创业者要有勇于创新的精神，善于发现市场需求，找到切入点，寻找业界痛点，提出创新性的解决方案。
2. 沟通能力：创业者需要具备良好的沟通能力，与客户、合作伙伴、员工和投资方建立良好的沟通协调机制，做好信息的传递和分享。
3. 抗压能力：创业者要有很强的心理素质，能够面对各种压力，能够从失败中学习，不畏困难，坚持不懈。
4. 团队合作：创业者需要有良好的团队合作能力，能够组建团队，协同合作，发挥各自优势，共同推动事业发展。
5. 领导力：创业者要有很强的领导能力，能够对员工进行有效的管理和激励，带领员工朝着共同的目标努力。
三、创业的机会与挑战创业是一个机遇和挑战并存的过程，市场竞争激烈，机会与挑战并存，创业者需要具备正确的心态，认识市场，把握机遇，克服困难，确保企业可持续发展。
四、创业的步骤和流程1. 创业前的准备工作确定创业的目标和定位是非常关键的一步，在确定了创业方向后，需要对市场进行充分的调研，了解市场需求和行业状况，认真评估自己的实力和资源，为创业做好充分的准备。
2. 创业中的关键环节找到创业的切入点，确定自身的核心竞争力和独特优势，制定可行的创业策略和方案，确保企业的可持续发展。
3. 创业后的经营管理建立健全的组织架构和管理体系，提高企业的运营效率和管理水平，促进企业的快速成长。
第二章: 商业模式创新一、商业模式的定义及重要性商业模式是企业运营的基本方式和规则，是一个企业的核心竞争力和盈利模式，商业模式创新是企业发展的引擎，可以帮助企业获取更多市场份额，提高盈利能力。
第二章 创业者与创业精神
再加上缺乏有效的监督机制， 他辉煌的人生之路偏离了航向，因为贪污174万美元，
1999年，他被判无期徒刑， 此时，他已经是71岁的老人了。
2002年，74岁保外就医后， 与妻子承包荒山开始种橙。 2012年11月，褚时健种植的橙子通过电商进京， 而他本人也成为励志的典范！！
l广义的创业者是指参与创业活动的全部人员； l狭义的创业者是指参与创业活动的核心人员。
创业者涉 及各行各业
按创业内容划分
创业的动 机千差万别
按创业动机划分
创业者的类型——按创业内容分
按创业 内容划分
生产型创业者 管理型创业者 市场型创业者 科技型创业者
金融型创业者
创业者的类型——按创业动机分
生存型创业者 机会型创业者
〉 22、你有足够的责任感为自己完成 的工作负起责任吗?你是否总是独 自挑起责任的担子，彻底了解工作 目标并认真执行工作?
〉 23、你在工作时，是否有足够的耐 心与耐力?
〉 24、你是否能在很短的时间内，结 交许多新朋友?你是否能使新朋友 对你留下深刻的印象?
答案
〉 0至5分
你目前并不适合自行创业，应当训
〉 13.当你需要别人资助时，是否能充满自信地要求 ，并且能说服别人来帮助你?
〉 14.当你需要经济支援，是否也能说服别人掏钱给 你帮助?你在募款或义卖时，是不是充满自信？
您是当老板的料吗？
〉 15.当你要完成一项重要的工作时，总是 给自己足够时间仔细完成，而绝不会让时 间虚度，在匆忙中草率完成?
牌
温州商人的创业精神
吃苦精神 创新精神
温州创业精神
冒险精神 踏实精神
创业者的素质与能力
创业者的素质与能力创业者的素质与能力是成功创业的关键因素之一。
他们需要具备各种技能和特质，以应对创业过程中的各种挑战和问题。
以下是创业者需要具备的素质与能力。
首先，创业者需要具备一定的创新能力。
创业本质上就是一种创新的行为，创业者需要不断地寻找新的商机和创新的方式。
他们需要有敏锐的洞察力，能够发现市场需求和潜在机会。
同时，他们还需要有创造力，能够开发出独特的产品或服务，以满足市场需求。
其次，创业者需要具备坚定的决心和毅力。
创业过程中充满了困难和挑战，创业者需要经受住种种压力和考验。
他们需要有坚定的决心，相信自己的创业理念，并愿意为之付出努力和牺牲。
同时，他们还需要有持久的毅力，不轻易放弃，并能够通过失败和挫折来反思和调整自己的创业策略。
再次，创业者需要具备良好的人际关系和团队合作能力。
创业过程中，创业者需要与各种合作伙伴、投资人和员工进行良好的沟通和合作。
他们需要有良好的人际关系能力，能够与人建立积极的合作关系，并合理地处理各种人际关系问题。
同时，创业者还需要具备团队合作能力，能够组建一个高效的团队，分工合作，共同面对创业中的各种挑战。
此外，创业者还需要具备市场营销和销售技巧。
创业的最终目的是将产品或服务推向市场并实现盈利，因此，创业者需要懂得市场营销和销售技巧。
他们需要了解市场的需求和竞争状况，制定出合适的市场推广和销售策略。
同时，他们还需要具备良好的沟通和谈判能力，能够与客户进行有效的沟通和交流，并达成商业合作。
最后，创业者还需要具备良好的财务管理能力。
创业过程中需要合理管理和利用有限的资金和资源。
创业者需要懂得如何制定合理的财务预算和筹资计划，以确保企业的财务稳定和可持续发展。
他们需要具备基本的财务知识，能够熟练操作财务软件和工具，以监控企业的财务状况和经营成果。
综上所述，创业者的素质与能力包括创新能力、决心与毅力、人际关系与团队合作能力、市场营销与销售技巧以及财务管理能力等方面。
这些素质和能力将帮助创业者在竞争激烈的市场环境中取得成功，并实现自己的创业梦想。
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第二章创业者的素质与能力（二）3、创业者技能素养(创业能力)成功创业者不仅具备良好的知识结构，优良的人格品质，还必须掌握应对和处理创业现实问题的基本技能。
一般来说，成功的创业者应具备组织领导能力和业务能力。
2.2.2 创业者应具备的基本能力创业能力是一种特殊的能力，这种特殊能力往往影响创业活动的效率和创业的成功与否。
创业能力一般包括组织领导能力(战略管理能力、学习决策能力)、业务能力(经营管理能力、专业技术能力与交往协调能力)1、组织领导能力(1) 战略管理能力。
战略是依据企业的长期目标、行动计划和资源配置优先原则设定企业目标的方法。
因为战略是为企业获取可持续竞争优势，而对外部环境中的机遇和威胁以及内部中的优势和劣势做出的反应，它是对企业竞争领域的确定，所以战略就是企业的生命线，战略也是企业腾飞的起跳板，一个及时、果敢、英明的战略决策是企业由蛹化蝶、由小到大、由平凡到伟大的最初推动之力，错误的战略会葬送一个企业。
战略管理能力包括战略思维、战略规划和设计等，是一个创业者的核心领导能力。
(2) 决策学习能力。
正确决策是保证创业活动顺利进行的前提。
尤其是有关创业机会的识别和选择，创业团队的组建，创业资金的融通，企业发展战略的以及商业模式的设计等重大决策，直接关系着对创业全局的驾驭和创业的成败。
要决策正确，要求创业者具有较强的信息获取和处理能力，能敏锐地洞察环境变动中所产生的商机和挑战，形成有价值的创意并付诸创业行动。
特别是要随时了解同行业的经营状况及市场变化，了解竞争对手的情况，做到“知己知彼”，以便适时调整创业中的竞争策略，使所创之业拥有并保持竞争优势。
同时，通过不断进行创新思维和创新实践，进行反思和学习，总结创新经验，汲取失败教训，及时修正偏差和错误，进一步提高决策能力，促进企业健康成长。
2、业务能力(1) 经营管理能力。
经营管理能力是指对人员、资金以及企业的内部运营的能力。
它涉及到人员的选择、使用、组合和优化；也涉及到资金聚集、核算、分配、使用、流动。
经营管理能力是一种较高层次的综合能力，是运筹性能力，他包括团队组建与管理能力、市场定位与开拓能力，企业文化设计与培育、应付突发事件能力等等。
其中团队组建能力十分重要，一个企业需要细致的“内管家”、活跃的“外交家”、战略的“设计师”、执行的“工程师”、发散思维的“开拓者”、内敛倾向的“保守派”；需要技术研发、市场开拓和财务管理等方方面面的人才，工作分工不同，需要不同个性的人。
创业者既需要能够把不同专长、不同个性的人凝聚在一起，更要能够让他们在一起融洽地、愉快地工作，组成优势互补的创业团队，形成协同优势。
可以说，经营管理能力是解决企业生存问题的第一要素。
(2) 专业技术能力。
专业技术能力是创业者掌握和运用专业知识进行专业生产的能力。
专业技术能力的形成具有很强的实践性。
许多专业知识和专业技巧要在实践中摸索，逐步提高发展、完善。
创业者要重视创业过程中知识积累的专业技术方面的经验和职业技能的训练，对于书本上介绍过的知识和经验在加深理解的基础上予以提高、拓宽；对于书本上没有介绍过的知识和经验要探索，在探索的过程中要详细记录、认真分析，进行总结、归纳，上升为理论，形成自己的经验特色，积累起来。
只有这样，专业技术能力才会不断提高。
(3) 交往协调、资源整合能力。
交往协调能力、资源整合能力是指能够妥善的处理与公众(政府部门、新闻媒体、客户等)之间的关系，以及能够协调下属个部门成员之间关系的能力。
创业者应该做到妥当的处理与外界的关系，尤其要争取政府部门、工商以及税务部门的支持与理解，同时要善于团结一切可以团结的人，团结一切可以团结的力量，求同存异共同协调的发展，做到不失原则、灵活有度，善于巧妙的将原则性和灵活性结合起来。
总之，创业者搞好内外团结，处理好人际关系，才能建立一个有利于自己创业的和谐环境，为成功创业打好基础。
协调交往能力在书本上是学不到的，它实际上是一种社会实践能力，需要在实践活动中学习，不断积累总结经验。
这种能力的形成：一是要敢于与不熟悉的人和事打交道，敢于冒险和接受挑战，敢于承担责任和压力，对自己的决定和想法要充满信心、充满希望；二是养成观察与思考的习惯。
社会上存在着许多复杂的人和事，在复杂的人和事面前要多观察多思考，观察的过程实质上是调查的过程，是获取信息的过程，是掌握第一手材料的过程，观察得越仔细，掌握得信息就越准确。
观察是为思考做准备，观察之后必须进行思考，做到三思而后行；三是处理好各种关系。
可以说，社会活动是靠各种关系来维持的，处理好关系要善于应酬。
应酬是职业上的“道具”，是处事待人接物的表现。
心理学家称：应酬的最高境界是在毫无强迫的气氛里，把诚意传达给别人，使别人受到感应，并产生共识，自愿接受自己的观点。
搞好应酬要做到宽以待人。
严于律己，尽量做到既了解对方的立场又让对方了解自己的立场。
协调交往能力并不是天生的，也不会在学校里就形成了，而是走向社会后慢慢积累社会经验，逐步学习社会知识而形成的。
(4) 创新能力。
创新是知识经济的主旋律，是企业化解外界风险和取得竞争优势的有效途径，创新能力是创业能力素质的重要组成部分。
它包括两方面的涵义，一是大脑活动的能力，即创造性思维、创造性想象、独立性思维和捕捉灵感的能力；二是创新实践的能力，即人在创新活动中完成创新任务的具体工作的能力。
创新能力是一种综合能力，与人们的知识、技能、经验、心态等有着密切的关系。
具有广博的知识、扎实的专业基础知识、熟练的专业技能、丰富的实践经验、良好的心态的人容易形成创新能力，它取决于创新意识、智力、创造性思维和创造性想象等。
2.3 创业的准备创业是创业者通过机会识别，在充分考虑自身条件、经过缜密的市场调查和准备后开创事业，整合资源并建立企业，合理经营进而不断创造价值的过程。
创业只有“知己知彼”，才能“百战不殆”。
2.3.1 审视自己的创业动机和心理素质创业过程充满挑战，始终与风险相伴，它意味着长期而艰苦工作的开始，有成功的喜悦，也会有失败的悲痛。
没有良好的心理素质，是难以承受这种艰辛的工作和较高的风险的。
1、审视自己的创业动机和目标创业动机和目标直接影响创业的成败和难易。
一般创业者的创业动机可分为以下四种类型：(1) 被迫型。
创业者的社会关系不是很多，手中资源也有限。
这类人包括：毕业找不到工作的学生等。
他们多是白手起家，寻找机遇。
从小企业开始创业，不断积累，逐步成长。
(2) 主动型。
创业者自身有一定的专业特长、资源市场或资金，利用这些资源优势，理性创业，充分准备，成功的概率比较高。
(3) 资源型。
创业者曾在党政军团、行政事业单位掌握过一定权力，或者在企业中有过相当的经历，也有在企业中掌握了相当的资源，有着一定的市场资源、项目资源、资金资源、信息资源或人脉资源等，他们借住适当的时机，开始创业。
这些创业者，由于起步较好，资源丰富，成功概率很高，且大多数都能达到相当大的规模。
(4) 随即型。
创业者自身或家庭有良好的条件，创业风险对他们没太大压力，赚了钱更好，赔了也无所谓，是以一种令自己快乐的生活方式。
创业目标大致也可分为一下四类:(1) 想要实现个人梦想、相信创业是致富的唯一途径(2) 能在市场上发现机会、并相信自己的经营模式比别人更有效率(3) 希望将拥有的专长发展成为新企业(4) 已完成新产品开发，而且相信这项新产品能在市场上找到利润空间2、测试自己创业的基本素质和条件在创业开始之前，创业者需要评估自己的优势和劣势，看看自己是否具备创业的素质和能力。
对此，已有许多相关研究成果，创业者可参考本讲相关内容进行自我测试。
简单的，创业者可通过认真思考和回答以下问题，来初步判断自己是否有创业的基本素质和能力：(1) 你适合创业吗？作为创业者或者小企业的领导者，在如何拓展业务、如何定位市场、如何管理财务和员工等各种细节，经常需要做出决定，而其这些决定是在压力环境下要求你迅速独立完成的。
创业需要热情、需要理念，更重要的还需要你的能力，你的策划和组织能力如何？你的团队组建和管理能力如何？你的决策和综合管理能力如何？你的创业风险(包括：资金风险、竞争风险、团队分歧风险、核心竞争力缺乏风险)规避能力如何？(2) 你的创业冲动能强到长时间保持创业激情吗？运营一个企业有时能把你的意志耗尽。
尽管有些企业主感觉自己被肩上的责任重担压垮了，但是强烈的创业激情和坚强的意志，却能够使其企业成功，并且在遇到经济衰退等困难的时候帮助他顽强地生存下来。
因此，检查你选择自主创业道路的原因，确认这些原因在今后创业的道路上无论碰到什么困难，都将激励你勇敢的坚持下去。
至少你的创业冲动能够强到使你长时间保持创业的激情。
认真检查你个人拥有的技能、经验和意志。
因为有可能在相当长的一段时间内，企业的业务没有进展，有可能会出现与员工发生思想激励碰撞的现象，不理解你、不支持你的现象也可能会经常发生，这将会使你感到郁闷、孤独，你准备如何承受？你承受的了吗？(3) 你的身体和精神状态适合创办企业吗？创业过程充满挑战，意味着长期而艰苦工作的开始。
同时，创业也意味着创业者需要更加努力、自觉地工作，将失去很多休息时间。
身体健康是承受创业高强度体力和精神压力的前提，你的身体健康状况是否允许你从事这样的工作？因为在创业过程中，有时会令人非常兴奋和愉快，有时会给人带来烦恼和颓丧，你有没有这样的心理准备？(4) 你的家庭支持你创业吗？和谐稳定的家庭是事业成功的基础，创业之初对你的家庭生活影响很大，能否成功你的家庭支持也很重要，你确信你的家庭会支持你吗？(5) 你准备承受创业初期的风险了吗？创业始终伴随着风险。
在确定了创业目标后，创业者接下来要问的问题是：创业的风险有哪些？我创业最坏的结果是什么？我能否接受？我能否从坏结果中走出来？2.3.2 审视拟创办企业的整体战略和环境条件2.3.2.1 应对创业企业的战略较全面思考每个有竞争优势的公司都有一套优秀的战略。
创业企业的战略是在创业资源的基础上，描述未来方向的总体构想，它决定着创业企业未来的成长轨迹以及资源配置的取向。
创业者在创业前未必对所有方面都有具体的计划，但对于一些重大方面进行系统思考则非常重要。
1、创业企业战略目标的内容创业企业战略目标是创业企业在一定时期内所要达到的预期成果。
战略目标分为长期和短期，一般创业企业战略目标都在三到五年。
创业战略目标是创业者根据创立企业的使命，结合内外部环境条件通过SWOT分析制定的。
一般包括：(1) 生产率目标，以投入产出比率或单位产品生产成本来表示；(2) 财力资源目标，用资本结构、现金流量、运营资本、盈亏平衡点等来表示；(3) 人员及组织目标，用员工结构、数量、招聘、培训、任用和组织结构等来表示；(4) 市场目标，用市场占有率、销售额、销售量等来表示；(5) 组织结构目标；(6) 产品目标；(7) 盈利能力目标，用利润总额、投资收益率、销售利润率等来表示；⑧(8) 研究与开发目标；(9) 社会责任目标。