奥美宛西制药六味地黄丸调研报告
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
8
调查方法
– 第二阶段：小组座谈会（Focus Group Interview）（定性），每个城市分8组，
每组6人，共16组，具体的分组情况如下：
组别
性别 年龄
药品的使用情况
第一组 用户组
41-55岁 六味地黄丸的使用者，其中包括当地各 主要品牌的使用者及至少一名“太圣牌”
第二组
男 30-40岁 六味地黄丸的使用者
“六味地黄” 市场调查报告
河南省宛西制药 奥美广告有限公司
调查背景
• 河南省宛西制药股份有限公司（宛西制药）是一家知名的中成药生产厂 家，它生产了一系列以“太圣牌”命名的中成药。其中，六味地黄丸是 宛西制药的龙头产品，去年其年销售额达到1.14亿，占全厂年销售额的 43%。宛西制药目前的目标是将其年销售额提升至2-2.5亿。
• 另外，由于宛西制药新近收购了南阳仲景制药厂，所以将其本身的“太 圣牌”与仲景制药的“仲景牌”进行品牌重组也是宛西制药所面临的紧 迫任务。
• 为了达到上述两个主要目标，宛西制药委托奥美广告有限公司帮助其进 行策略企划。
• 本次调查是奥美广告有限公司为制作策略计划书而进行的一次策略发展 研究，以帮助客户对目标消费者进行深入的了解，包括他们对药品的使 用习惯及态度等，并对广告概念进行测试，以了解产品的优势及特点。
6
定量被访者情况简述
•
7
定量被访者情况简述
• 比较两城市被访者的职业情况可发现：
– 两城市被访者中均以离退休人员为主， 这与本次调查被访者的年龄构成有关。
– 上海：商业、企业人员较多，主要有： 商业、服务业人员； 一般企业职工； 企业管理人员
– 哈尔滨：工业、生产业人员较多，主 要有： 工人； 各类专业技术人员； 商业、服务业人员
城性 市别
年龄(岁)
初中
30-40(N=50)
41-55(N=50) 26.0 男
56-65(N=50) 42.0
合计(N=150) 22.7
上 海
30-40(N=50)
41-55(N=50) 42.0 女
56-65(N=50) 68.0
合计(N=150) 36.7
合计(%)(N=300) 30.3
第三组 非用户组
第四组
41-55岁 非六味地黄丸的使用者，但有耳鸣、盗 30-40岁 汗等“体虚”症状
第五组 用户组
41-55岁 六味地黄丸的使用者，其中包括当地各 主要品牌的使用者及至少一名“太圣牌”
3
调查方法
• 调查地点：根据客户要求，调查在上海和哈尔滨两个城市进行。
• 为了更好地完成调查任务，本次调查共分两个阶段进行：
– 第一阶段：分层随机入户访问（定量），各城市N=300，共N=600
每城市被访 者分层情况 30-40岁
年龄 41-55岁
56-65岁
合计
男
50
50
50
150
性别
女
50
50
40.0 36.0 14.0 4.0
62.0 20.0 14.0 2.0
4.0
58.0 18.0 16.0 8.0
1.3
53.3 24.7 14.7 5.3
3.3
50.3 27.3 13.7 6.3
4.0
56.0 36.0 4.0 2.0
4.0
62.0 22.0 14.0 2.0
8•.0 男性6的0.0受教18育.0 水平1略8.0高于4女.0 性。
家庭收入（元/月）（%）
大本及 801- 1201- 2001- 3001- 4001以上 1200 2000 3000 4000 6000
4.0
46.0 24.0 24.0 4.0
2.0
44.0 32.0 8.0
14.0
10.0
52.0 34.0 6.0
4.0
5.3
47.3 30.0 12.7 7.0
50Baidu Nhomakorabea
150
合计
100
100
100
300
被访者要求：
• 当地城市居民；
• 文化程度：30-40岁：高中/中专/中技及以上；41岁以上：初中及以上；
• 过去12月内有耳鸣、盗汗等“体虚”症状，并不拒绝采取滋补或药物方式进行改善；
• 过去6个月内未接受过任何市场调查活动；
• 不在相关行业工作。
4
定量被访者情况简述
2.0 1.3 1.0
合计(%)
16.7 16.7 16.7 50.0 16.7 16.7 16.7 50.0 100.0 16.7 16.7 16.7 50.0 16.7 16.7 16.7 50.0 100.0
5
定量被访者情况简述
学历 上海
30.3%
53.0%
13.3% 3.3%
哈尔滨
37.7%
5.3
59.3 25.3 12.0 2.7
10.0
64.0 24.0 2.0
6.0
64.0 34.0 2.0
4.0
56.0 32.0 10.0
6.7
61.3 30.0 6.7 0.7
6.0
60.3 27.7 9.3 1.7
6001 以上 2.0 2.0 4.0 2.6 6.0
2.0 2.4 2.0
0.7 2.0
43.3%
13.0% 6.0%
初中 高中/中专/中技 大专 大本及以上
家庭月收入
上海
50.3%
27.3%
13.7% 6.3% 2.4%
哈尔滨
60.3%
801-1200元 3001-4000元
1201-2000元 4001-6000元
27.7%
9.3% 1.0% 1.7%
2001-3000元 6001元以上
30-40(N=50)
41-55(N=50) 54.0 男
56-65(N=50) 48.0
哈
合计(N=150) 34.0
尔
30-40(N=50)
滨 女 41-55(N=50) 56.0
56-65(N=50) 68.0
合计(N=150) 41.3
合计(%)(N=300) 37.7
学历（%）
高中 大专
64.0 32.0 64.0 8.0 36.0 12.0 54.7 17.3 84.0 16.0 50.0 8.0 24.0 4.0 52.7 9.3 53.0 13.3 72.0 24.0 36.0 6.0 26.0 18.0 44.7 16.0 72.0 18.0 28.0 10.0 26.0 2.0 42.0 10.0 43.3 13.0
2
调查目的
• 对六味地黄丸的消费者进行了解，包括他们的媒介习惯，对自身病症、 现有产品的使用及态度等。
• 了解消费者对“太圣牌”六味地黄丸的看法。 • 探讨“太圣牌”与“仲景牌”品牌重组的可能性 。 • 寻找六味地黄丸，特别是“太圣牌”六味地黄丸能否进入新的市场区割。 • 对“太圣牌”六味地黄丸的新老包装进行测试。 • 确定“太圣牌”六味地黄丸的传播概念
调查方法
– 第二阶段：小组座谈会（Focus Group Interview）（定性），每个城市分8组，
每组6人，共16组，具体的分组情况如下：
组别
性别 年龄
药品的使用情况
第一组 用户组
41-55岁 六味地黄丸的使用者，其中包括当地各 主要品牌的使用者及至少一名“太圣牌”
第二组
男 30-40岁 六味地黄丸的使用者
“六味地黄” 市场调查报告
河南省宛西制药 奥美广告有限公司
调查背景
• 河南省宛西制药股份有限公司（宛西制药）是一家知名的中成药生产厂 家，它生产了一系列以“太圣牌”命名的中成药。其中，六味地黄丸是 宛西制药的龙头产品，去年其年销售额达到1.14亿，占全厂年销售额的 43%。宛西制药目前的目标是将其年销售额提升至2-2.5亿。
• 另外，由于宛西制药新近收购了南阳仲景制药厂，所以将其本身的“太 圣牌”与仲景制药的“仲景牌”进行品牌重组也是宛西制药所面临的紧 迫任务。
• 为了达到上述两个主要目标，宛西制药委托奥美广告有限公司帮助其进 行策略企划。
• 本次调查是奥美广告有限公司为制作策略计划书而进行的一次策略发展 研究，以帮助客户对目标消费者进行深入的了解，包括他们对药品的使 用习惯及态度等，并对广告概念进行测试，以了解产品的优势及特点。
6
定量被访者情况简述
•
7
定量被访者情况简述
• 比较两城市被访者的职业情况可发现：
– 两城市被访者中均以离退休人员为主， 这与本次调查被访者的年龄构成有关。
– 上海：商业、企业人员较多，主要有： 商业、服务业人员； 一般企业职工； 企业管理人员
– 哈尔滨：工业、生产业人员较多，主 要有： 工人； 各类专业技术人员； 商业、服务业人员
城性 市别
年龄(岁)
初中
30-40(N=50)
41-55(N=50) 26.0 男
56-65(N=50) 42.0
合计(N=150) 22.7
上 海
30-40(N=50)
41-55(N=50) 42.0 女
56-65(N=50) 68.0
合计(N=150) 36.7
合计(%)(N=300) 30.3
第三组 非用户组
第四组
41-55岁 非六味地黄丸的使用者，但有耳鸣、盗 30-40岁 汗等“体虚”症状
第五组 用户组
41-55岁 六味地黄丸的使用者，其中包括当地各 主要品牌的使用者及至少一名“太圣牌”
3
调查方法
• 调查地点：根据客户要求，调查在上海和哈尔滨两个城市进行。
• 为了更好地完成调查任务，本次调查共分两个阶段进行：
– 第一阶段：分层随机入户访问（定量），各城市N=300，共N=600
每城市被访 者分层情况 30-40岁
年龄 41-55岁
56-65岁
合计
男
50
50
50
150
性别
女
50
50
40.0 36.0 14.0 4.0
62.0 20.0 14.0 2.0
4.0
58.0 18.0 16.0 8.0
1.3
53.3 24.7 14.7 5.3
3.3
50.3 27.3 13.7 6.3
4.0
56.0 36.0 4.0 2.0
4.0
62.0 22.0 14.0 2.0
8•.0 男性6的0.0受教18育.0 水平1略8.0高于4女.0 性。
家庭收入（元/月）（%）
大本及 801- 1201- 2001- 3001- 4001以上 1200 2000 3000 4000 6000
4.0
46.0 24.0 24.0 4.0
2.0
44.0 32.0 8.0
14.0
10.0
52.0 34.0 6.0
4.0
5.3
47.3 30.0 12.7 7.0
50Baidu Nhomakorabea
150
合计
100
100
100
300
被访者要求：
• 当地城市居民；
• 文化程度：30-40岁：高中/中专/中技及以上；41岁以上：初中及以上；
• 过去12月内有耳鸣、盗汗等“体虚”症状，并不拒绝采取滋补或药物方式进行改善；
• 过去6个月内未接受过任何市场调查活动；
• 不在相关行业工作。
4
定量被访者情况简述
2.0 1.3 1.0
合计(%)
16.7 16.7 16.7 50.0 16.7 16.7 16.7 50.0 100.0 16.7 16.7 16.7 50.0 16.7 16.7 16.7 50.0 100.0
5
定量被访者情况简述
学历 上海
30.3%
53.0%
13.3% 3.3%
哈尔滨
37.7%
5.3
59.3 25.3 12.0 2.7
10.0
64.0 24.0 2.0
6.0
64.0 34.0 2.0
4.0
56.0 32.0 10.0
6.7
61.3 30.0 6.7 0.7
6.0
60.3 27.7 9.3 1.7
6001 以上 2.0 2.0 4.0 2.6 6.0
2.0 2.4 2.0
0.7 2.0
43.3%
13.0% 6.0%
初中 高中/中专/中技 大专 大本及以上
家庭月收入
上海
50.3%
27.3%
13.7% 6.3% 2.4%
哈尔滨
60.3%
801-1200元 3001-4000元
1201-2000元 4001-6000元
27.7%
9.3% 1.0% 1.7%
2001-3000元 6001元以上
30-40(N=50)
41-55(N=50) 54.0 男
56-65(N=50) 48.0
哈
合计(N=150) 34.0
尔
30-40(N=50)
滨 女 41-55(N=50) 56.0
56-65(N=50) 68.0
合计(N=150) 41.3
合计(%)(N=300) 37.7
学历（%）
高中 大专
64.0 32.0 64.0 8.0 36.0 12.0 54.7 17.3 84.0 16.0 50.0 8.0 24.0 4.0 52.7 9.3 53.0 13.3 72.0 24.0 36.0 6.0 26.0 18.0 44.7 16.0 72.0 18.0 28.0 10.0 26.0 2.0 42.0 10.0 43.3 13.0
2
调查目的
• 对六味地黄丸的消费者进行了解，包括他们的媒介习惯，对自身病症、 现有产品的使用及态度等。
• 了解消费者对“太圣牌”六味地黄丸的看法。 • 探讨“太圣牌”与“仲景牌”品牌重组的可能性 。 • 寻找六味地黄丸，特别是“太圣牌”六味地黄丸能否进入新的市场区割。 • 对“太圣牌”六味地黄丸的新老包装进行测试。 • 确定“太圣牌”六味地黄丸的传播概念