山 西 汾 酒 营 销 策 略
山 西 汾 酒 营 销 策 略
（1）拓展多样化的营销手段
以前单一的经销商制的营销手段已经严重制约了企业的发展，汾酒必须要有新的营销思维,拓展多样化营销手段，如深圳市场在酒店中推出竹叶青菜谱,北京市场在卖场中举行汾酒文化知识问答等。
（2）营销自主权与营销部门竞争机制的引入
没有自主权就不能灵活的根据市场的变动及时调整营销方针步骤，没有竞争就没有活力,没有进步，所以对汾酒来说,应该采取对营销的自主权弹性化管理,加强竞争机制的作用,从而激烈营销人员的工作积极性。
(3)许多品牌异军突起,市场竞争日趋激烈。
(4)政府禁酒令和交通安全管理的严格化同步推进。
(l)汾酒是清香型白酒的典型代表,甚至是整个白酒行业的鼻祖，作为中国传统的名酒,汾酒拥有历史悠久的文化底蕴和独特的酿造工艺。
(2)2011年新一届领导班子的组建,必然给山西汾酒带来新一轮的组织变革,为汾酒发展注入新的活力与动力。并在2012年销售额突破百亿，势不可挡。
三
从2002年起,汾酒以加强市场开发，适时推出高端产品为举措,使公司的业绩不断回升，2009年,汾酒又进行了营销思路的调整和一系列改革,使公司的产销量得到了高速增长，2010年,己经取得改革成效的汾酒年销售收入再创佳绩,汾酒在逐步实现名酒回归的路途中,己经取得了阶段性的胜利,并逐步到了再度崛起的决车道。随着百亿目标的突破，汾酒已跻身一线品牌。
一
近几年来,白酒行业表现出强劲的上升趋势,整个行业保持着高速增长的态势，产量逐年上升,价格也节节上涨。虽然今年白酒市场受国家政策影响遭遇寒流，但从长期来看，白酒市场规模将会进一步扩大，尤其高端白酒，竞争也会更加激烈。众所周知,白酒产业仍属于国家限制类，非鼓励发展的产业，或称为规范发展的产业，国家产业政策把对酒类企业项目立项和土地供给加以严格限制,酒类企业在争取各级技改扩能资金政策支持方面，金融机构融资评级，环境评价，工业产品生产许可证办理等方面也都被严格限制。另外,基于粮食安全的考虑,国家政策也会对白酒行业一定压制。同时白酒也面临生产原料价格上涨，过度奢侈化，税负增加等的影响。所以是机遇与挑战并存的，谁能在这一浪潮中把握先机，把握市场，谁就能获得规模收益，获得超额利润，就能长期生存下去。白酒市场现在群雄逐鹿，格局尚未最终确立，所以无论大酒企还是小酒企都还有很大机会，而关键就是营销，就是市场占有率。
三载攻坚促转型 百亿跨越铸酒魂
汾酒 集 团是 省 属 国有 独 资 公 司 ， 现 有 员 工 近 １ ０ ０ ０ ０人 ， 占地 面 积 ３ １ ３万 平 方 米 ， 建 筑 面积 ７ ６万 平 方米 ， 以生 产 经 营 中国 名酒 一 汾 酒 、 竹 叶 青 酒 为 主 营
业务 ， 年 产 销 白酒 ７ ０ ０ ０ ０多 千 升 。 拥有“ 汾” 、 “ 竹 叶青 ” 、 “ 杏花村” 三大 中国驰 名商 标 。汾酒 历史 悠 久 ， 文化 源
行业 发展大 势 ， 动员 全体 干部职工 充分 认识 到行业 “ 不
进 则退 、 慢 进则 亡 ” 的严 峻 形 势 ， 变 革 思 维 观念 ， 从 根
本 上 回答 “ 什 么是 汾 酒 ” 和“ 怎么 做 汾 酒 ” 两大 关 乎 汾
汾酒— — 国酒 之源
清香 之祖
文化 之根
酒 发 展 的核 心课 题 ， 实 现 了发展 方 式 的转 变 ， 推 动 战 略转 型和跨 越发 展 。
品牌啤酒营销策划书(6篇)
品牌啤酒营销策划书（6篇）品牌啤酒营销策划书（精选6篇）品牌啤酒营销策划书篇1活动时间：7月20日——8月12日活动主要内容：（一）“啤酒节”开幕式（二）“啤酒之夜”（三）“啤酒节”闭幕式“啤酒节”开幕式活动时间：7月20日晚7：0-8：30活动形式：晚会活动组委会成员：副店长及各大区经理总指挥：店长活动内容：由四个主题内容构成一、宣布“啤酒节”开幕，并介绍如下内容：1、本次“啤酒节”的时间2、参展的啤酒品牌3、活动期间的优惠政策4、“啤酒之夜”中厅活动及白天的卖场活动二、啤酒传说，介绍如下内容1、啤酒的酿制工艺2、啤酒的起源3、几种品牌啤酒的历史和业绩三、啤酒表演：啤酒的几种喝法、魔术、杂技四、歌舞表演：美声、民族表演艺术要求：1、几种活动自然的融会在一起，突出“啤酒狂欢夜”这一主题2、表演格调高艺术性强，题材新颖时尚，文化内涵深。
场地：1、中厅前设表演台2、前方设贵宾席，右边设观众席3、冰吧设为雅座具体实施细则：店长负责事项：1、联系、组织演出人员及主持人2、联系新闻媒体进行报导3、邀请贵宾：市领导、中心领导、超市领导4、整个活动现场导演。
食品区经理负责事项：1、安排、确定中厅背墙的广告2、提供现场供应的酒水饮料3、邀请经销商代表观看演出4、收集啤酒资料：啤酒的酿制工艺、啤酒的起源、几种品牌啤酒的历史和业绩等有关资料人事部经理负责事项：1、卖场内广播宣传2、安排优秀员工参加员工席观看表演3、礼仪接待工作4、收场工作防损经理负责事项：维持现场秩序策划部经理负责事项：会场效果布置采购部经理负责事项：方案策划及会场场地安排分配品牌啤酒营销策划书篇2一、活动目的：通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。
以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。
二、总体方案：1、促销活动形式：时间：20__年6月28日至7月5日地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区（如图示）商品促销组织：（1）促销期间要求各厂商提供商品特价支持。
山西汾酒营销方案
山西汾酒黄理一、公司简介汾酒，清香型白酒的典型代表,工艺精湛,源远流长，素以入口绵、落口甜、饮后余香、回味悠长特色而著称，在国内外消费者中享有较高的知名度、美誉度和忠诚度。
历史上，汾酒曾经过了三次辉煌:汾酒有着4０0０年左右的悠久历史,15００年前的南北朝时期,汾酒作为宫廷御酒受到北齐武成帝的极力推崇，被载入二十四史，使汾酒一举成名.山西杏花村汾酒集团有限责任公司为国有独资公司,以生产经营中国名酒—-汾酒、竹叶青酒为主营业务,年产名优白酒5万吨，是全国最大的名优白酒生产基地之一。
汾酒集团公司下设22个子、分公司,员工80０0人,占地面积230万平方米,建筑面积76万平方米.核心企业汾酒厂股份有限公司为公司最大全资子公司,1９9３年在上海证券交易所挂牌上市,为中国白酒第一股,山西第一股.在2011年中国酒类流通协会、中华品牌战略研究院共同主办的,“华樽杯”中国酒类品牌价值评议中，其品牌价值为93。
21亿,在山西酒类行业里名列第一.在中国白酒类行业里位居10位，仅次于华泽集团(金六福）。
２０１1年山西汾酒集团销售收入达7８亿元,同比增长４5%以上,比2009年翻了一番，相当于两年时间再造了一个新汾酒;在市场布局方面,中高档白酒销售比例占到70%以上,除山西市场取得重大突破外,省外亿元以上市场由２010年的３个增加到２011年的7个,2012年亿元市场预计将达到１０个左右，其中内蒙古、广西、海南、湖南等20多个省级市场增长比例将达1０0%以上,整体发展势头强劲,市场氛围浓厚，消费需求扩大，省内外销售比例已经接近6：4。
二、企业使命与战略目标公司战略定位: 国酒之源清香之祖文化之根公司经营理念：清香汾酒文化汾酒绿色汾酒公司三步走战略: 追赶超越领先公司发展思路: 质量保证结构优化管理创新科技推进人才支撑文化提升公司发展目标:(2009年1２月8日,在太原召开的汾酒集团《2０１1―２0２0年发展战略和规划》专家研讨会上,山西杏花村汾酒集团有限公司董事长、总经理李秋喜,高调坦陈了汾酒集团未来5到1０年的发展规划）１、用五年左右时间成为最具文化影响力的名酒,确立汾酒在世界酒文化中的至高地位.2、到２015年，汾酒荣获巴拿马金奖一百周年时,实现百亿汾酒发展目标,到20２0年再翻一翻，实现二百亿发展目标。
山西汾酒集团营销战略论文
山西汾酒集团品牌营销战略论文物流1205席榕汾酒简山西汾酒是我国清香型白酒的典型代表，工艺精湛，源远流长，素以入口绵落口甜、饮后余香、回味悠长特色而著称，在国内外消费者中享有较高的知名度、美誉度和忠诚度年前的南北朝时期，150400年左右的悠久历史历史上，汾酒曾经过了三次辉煌：汾酒有酒作为宫廷御酒受到北齐武成帝的极力推崇，被载入廿四史，使汾酒一举成名；晚唐著名诗人杜191这是汾酒的二次成名一首《清明》诗吟出千古绝唱借问酒家何处有？牧童遥指杏花村年，汾酒在巴拿马万国博览会上荣获甲等金质大奖章，为国争光，成为中国酿酒行业的佼佼者。
国四大名酒：贵州茅台酒，山西汾酒，四川泸州老窖，陕西西凤酒中国酒类品牌价年中国酒类流通协会、中华品牌战略研究院共同主办的华樽201位。
亿，在山西酒类行业里名列第一。
在中国白酒类行业里位评议中，其品牌价值86.6次于西凤年翻了一番，相当以上，2007亿元，同比增45201年山西汾酒集团销售收入以上，除山西市场70两年时间再造了一个新汾酒；在市场布局方面，中高档白酒销售比例占年亿元市场预个201年201年个增加201得重大突破外，省外亿元以上市场以上100多个省级市场增长比例将个左右，其中内蒙古、广西、海南、湖南2将达1整体发展势头强劲，市场氛围浓厚，消费需求扩大，省内外销售比例已经接行业现白酒是我国的传统产业，已有数千年的历史，从其诞生以来，就与我国的政治经济、军事、医药、文学、艺术、礼仪等有着不解之缘，成了中国人生活中不可缺少的一部分。
亿，为亿元左右，其中税金10酒业是我国财政来源的一个重要产业，近几年每年创利12家财政积累资金做出了突出贡献，在地方经济特别是中西部欠发达地区的经济发展中占有重要地位。
万吨上升．108建国后，特别是改革开放以来，我国白酒业得到了长足的发展，产量从1949年的余亿元。
但是随着葡萄酒、900．7万余家，资产总计到高峰期1996年的801．3万吨，白酒企业3后洋酒的冲击及因此而引发的消费习惯的变化，国外白酒企业与国内WTO啤酒的崛起，中国加入企业的竞争日渐加剧，白酒企业普遍面临如何做大做强、培养自己独特竞争优势的现实选择。
汾酒营销策略
汾酒营销策略
汾酒是中国的一种名酒，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
作为一种地域限定的酒品，汾酒在过去的几年里一直面临着市场份额下降的问题。
为了提升汾酒的知名度和市场竞争力，制定适合的营销策略是非常重要的。
以下是我对汾酒营销策略的建议：
1. 加强品牌传播：汾酒可以通过参加各种酒展、美食节等活动来提升品牌知名度。
同时，可以邀请知名酒评家和行业专家来品鉴和推介汾酒，使消费者对产品的质量和口感有更深入的了解。
2. 创造品牌故事：汾酒具有悠久的历史和文化底蕴，可以通过讲述品牌故事来打造独特的酒文化。
可以在包装和宣传材料中融入品牌故事，让消费者对汾酒有更深入的认识和情感上的认同。
3. 强化渠道建设：汾酒可以与大型酒类连锁店或超市合作，提升产品的销售终端覆盖率。
同时，可以通过开展线上销售和电商渠道，满足现代消费者购酒的需求。
4. 开展产品创新：汾酒可以根据市场需求和消费者口味偏好，进行产品创新和产品线扩展。
可以推出一些口感更轻、适合年轻人消费的新款酒品，吸引更广泛的消费群体。
5. 提升消费者体验：汾酒可以通过开设品酒会、旅游体验等活动，让消费者亲身参与到品酒过程中。
同时，可以通过开设汾
酒文化博物馆或参观汾酒生产基地等方式，向消费者传递汾酒的文化内涵和制作工艺。
总之，汾酒要想在竞争激烈的酒市中立足，必须通过营销策略的优化与创新来提高品牌竞争力。
通过加强品牌传播、创造品牌故事、强化渠道建设、开展产品创新和提升消费者体验等手段，可以提高品牌知名度、吸引更多消费者，增加市场份额，确立汾酒在国内和国际市场上的地位和影响力。
汾酒-市场营销策划案
摘要由于粮食、大麦等价格上涨, 造酒旳原料上涨必然会带来造酒成本旳增长,导致茅台、五粮液、剑南春……国内某些高档名酒纷纷开始涨价。
茅台、五粮液近来都推出新包装, 由于档次提高, 防伪性能增强, 成本上升, 反映到市场零售终端旳白酒价格, 自然上涨。
多种品牌旳白酒涨价幅度从5元到60元不等, 由此可见, 白酒市场正酝酿着一场前所未有旳变动,汾酒集团面对剧烈旳竞争环境需要寻找新旳目旳市场和制定新旳营销方略组合。
本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素旳基础上, 完毕寻找新旳市场机会旳目旳；为了达到设定旳营销目旳, 对营销方略进行了系统化设计, 并制定了行动计划和评估指标、措施等。
目录一、市场分析（一）公司旳目旳和任务 (1)（二）目前市场和战略描述 (1)（三）重要竞争者 (3)（四）外部环境分析 (4)（五）内部环境分析 (7)二、营销方略（一）营销目旳/预期收益 (7)（二）目旳市场描述 (8)（三）营销组合描述 (8)（四）定位分析 (11)三、活动计划 (11)（一）活动日程安排 (11)（二）评估程序 (12)一、市场分析（一）公司旳目旳和任务山西汾酒集团重要从事生产及销售汾酒、竹叶青酒及其系列酒旳生产、销售；酒类高新科技及产品研究、开发、生产、应用；投资办公司及有关征询服务。
其中白酒收入占主营收入旳92.04%。
公司是全国大型名白酒生产基地之一, 是清香型白酒旳典型代表, 也是我国唯一同步拥有“汾酒”和“竹叶青”两个国家名酒旳公司。
数据记录显示；公司-综合每股赚钱预测值分别为0.89、1.14和1.45元, 相应动态市盈率为34倍、26倍和21倍;目前共有23位分析师跟踪, 其中建议强力买入和观望旳分别为7、15和1人, 综合评级系数1.74。
在目前阜新白酒市场中, 三沟酒、二锅头借旗下产品强大旳品牌优势, 占据了阜新市场很大旳市场分额。
我司重要从事白酒旳生产和经营, 目旳是为了更精确理解白酒产品旳消费需求, 竞争态势和潜在旳市场机会, 使白酒公司可以做到根据消费者旳需求进行品牌传播和产品市场推广, 最大限度减少公司品牌和产品旳市场营销风险, 迅速提高产品旳销量, 稳健地做强品牌和做大市场规模, 实现利润旳稳步增长, 并加强对“汾酒”品牌旳文化建设, 实现公司市场转型和品牌价值旳最大化。
山西杏花村汾酒集团企业战略分析
山西杏花村汾酒集团企业战略分析-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有--------------目录一山西杏花村汾酒集团简介..............................2 二外部环境分析 (2)1企业宏观环境分析...................................................2 2行业分析.....................................................................4 3竞争者分析............................................................5 4产业竞争性分析—波特的五种力量模型........................5 三内部环境分析.............................................6 1汾酒集团资源分析.........................................................6 2汾酒的文化——汾酒核心竞争力的主要来源........................7 3财务分析.....................................................................7 四竞争力SWOT矩阵:...........................................10 五企业使命与战略目标.......................................11 六战略评价 (11)-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有---------------------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有--------------一山西杏花村汾酒集团简介山西汾酒文化源远流长，是晋商文化的重要一支，与黄河文化一脉相承。
葡萄酒营销策划方案(3篇)
葡萄酒营销策划方案(3篇)葡萄酒营销策划方案1葡萄酒广告宣传示例唐朝诗人王翰在《凉州词》中写道：“葡萄美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催。
醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回。
”这可以看做葡萄酒广告的滥觞。
近代，国产葡萄酒厂商在生产早期已经拥有比较强烈的广告意识，且颇多佚事。
1918年，麟球牌葡萄酒在《小说月报》等流行刊物上刊登广告，因封面指定形象大使的“樱桃小口”颇似蒙娜丽莎的甜蜜微笑而被誉为“樱甜小姐”，“樱甜红”由此而来，并沿用至今。
20世纪30年代，国产葡萄酒风靡上海滩，当时上海滩有钱人家形成了约定风俗：婚喜聚会必饮该品牌的喜甜红葡萄酒，并以能请到著名喜剧明星韩兰根到场助兴为荣。
韩兰根还专门为喜甜红葡萄酒做广告宣传。
由于行业规范及职业道德等种种原因，以下不具名引用一些比较著名的葡萄酒品牌在太原市场的广告宣传，略作评点——1、在有“中国波尔多”之称的胶东半岛／与法国波尔多同纬度的中国烟台；上帝疼爱波尔多，给它好红酒／但／我们也有一样的阳光和土壤／同样不缺好年份／／好酒之间没有距离／只有亲密／酒香是波尔多的／泥土香是中国的。
2、酿造葡萄酒其实是一种艺术；好品质———品酒大师的选择；葡萄酒行业惟一获准使用315标志产品；首批获得中国消费者协会许可使用315标志。
3、好年份，造就好品质；品质来源于近乎苛刻的管理；酿酒是一种激情，一种奉献，我们矢志酿造出中国最高水平的佳酿，让全球爱酒人分享。
4、把酒庄做小，才能做到与每一串葡萄对话，认真照料好每一片葡萄园地；而只有获得优质的葡萄，才能确保每一瓶葡萄酒的臻善完美。
由上可见，葡萄酒广告已经相对成熟，且竞争激烈，从地域、洋品牌本土化、细腻感觉、诗化语言、权威认证等多方面协同作用，对中高档消费者（成功人士或自得人士）进行契合其深层心理的广告诉求。
数字化、具体化的描述风格可以明显增强广告深入人心的效果，起到推波助澜的宣传作用。
当然，囿于篇幅、主题等，对葡萄酒电视广告、店内广告等不做探讨。
白酒销售工作计划(精选15篇)
白酒销售工作计划(精选15篇)白酒销售工作计划1一、努力学习，提高业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。
其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
二、进一步拓展销售渠道__x市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。
下一年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。
在团购渠道的拓展上，下一年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。
三、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。
了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
四、与经销商密切配合，做好销售工作协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。
凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。
等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。
遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。
白酒销售工作计划2针对白酒市场"老白汾"调价后"华尧酒的操作办法建义书易恒天酒业有限公司市场销售部张强20__年7月12日现在市场上的酒品种类很多，而且竞争很大，如果初期的市场没有展开得手，那想要再次去把市场做起来，是件非常难的事情。
另一方面就是渠道，每一个做过酒类的人，都知道渠道的重要性，可以出大优惠政策多找几个有实力的分销商，只要有足够的渠道，把渠道维护好，就算再是新品也不愁没人卖。
经典白酒品牌营销策划方案（精选12篇）
经典白酒品牌营销策划方案一、序言/前言二、市场分析/市场背景三、产品/服务优劣势分析四、市场战略/推广策略/广告或促销策略五、广告或促销文案六、媒体投放分析/计划七、费用预算八、前景预测/效果评估九、市场资源创拓十、宣传规划为了确保工作或事情有序地进行，就需要我们事先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。
那么我们该怎么去写方案呢？下面是小编为大家收集的经典白酒品牌营销策划方案（精选12篇），希望对大家有所帮助。
一、销售策划方案运作平台公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。
配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。
确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。
二、销售策划方案产品的设计由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品的。
1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌的。
2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品的。
3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。
4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系的。
三、网络系统建立销售策划方案对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场销售方案底细。
为下一步营销工作打好基础。
新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。
1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售的策划方案，制定市场销售方案开发规划。
销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。
山西汾酒品牌营销之路-论文
目录前言 (1)第1章山西杏花村汾酒集团与汾酒 (2)1.1 汾酒的历史发展 (2)1.2 汾酒集团 (2)1.2.1汾酒集团的历史与发展现状 (3)1.2.2汾酒集团的产品和酿造 (4)1.2.3汾酒集团在行业的地位 (5)第2章汾酒品牌营销的环境分析 (6)2.1 宏观环境分析 (6)2.1.1 人文环境 (6)2.1.2 经济环境 (6)2.1.3 技术环境 (7)2.1.4 国家政策 (8)2.2 微观经济分析 (8)2.2.1 市场竞争状况 (8)2.2.2 消费者行为 (9)2.2.3 企业内部环境分析 (9)第3章汾酒集团的精准品牌营销战略 (10)3.1 汾酒品牌的高端定位 (10)3.1.1 汾酒的营销目标 (10)3.1.2 汾酒的目标市场 (11)3.2 汾酒品牌营销战略-以金家酒为例 (12)3.2.1“群狼战术”占领市场 (12)3.2.2 事件营销提升品牌 (22)3.2.3 精准化运作产品 (13)第4章汾酒集团的品牌营销新视野 (13)4.1 全球化时代的汾酒国际化品牌营销 (14)4.2 E时代的汾酒网络化品牌营销 (15)前言截至到2014年，中国传统的老八大名酒基本上已经成为升级完成了蜕变，茅台和五粮液不断的奢侈化，而泸州老窖也开始全力推广中国品味顶级白酒，另外在经历了全兴高端化蜕变之后并且转头帝亚吉欧怀抱之后，以及洋河从区域成功登顶中国白酒第一阵营。
面对这一系列行业翻天覆地的变革，作为中国白酒的祖师爷级的汾酒，在众多后来者居上之后，一直迷失自己在航线上的汾酒，如何发展壮大，开创自己的一片天地，大力发展文化品牌营销成了汾酒成功的必然选择。
本论文在品牌营销理论的基础上，对汾酒的品牌营销策略进行了研究，主要涉及了品牌理论、白酒行业背景状况、汾酒集团经营状况、汾酒集团实施品牌营销战略的必要性。
第1章山西杏花村汾酒集团与汾酒1.1 汾酒的历史发展汾酒是我国古老的历史名酒，产于山西省汾阳市杏花村，杏花村酿酒历史可追溯到6000年前的仰韶文化时期，兴盛于4500多年前的中国商代早期，是“世界白酒酿造历史最悠久之最”，是名副其实的“世界第一历史文化名酒”。
汾酒案例研究
市场营销 步步为营
汾酒文化 有力复苏
内部管理 不断夯实
人力资源 战略实施
科技研发
扎实推进
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一、汾酒历史发展逻辑
• 市场营销步步为营。大力推行渠道扁平化管理、实施深度营销、掌控核心终端 产品结构持续优 化 积极推进经营产品向经营品牌癿重大转变 销售业绩和品牌形象大幅提高。同时公司高层集 体行动展开了一系列高效癿公关、慰问、推介活动 在政府、部队、大型企亊业单位中产生了积 极影响。 汾酒文化有力复苏。2010年汾酒成功实施了文化力向销售力和品牌力癿两个转化。 人力资源战略实施。对职能部门领导岗位、分厂厂长等重要岗位实行竞聘上岗。建立了充满活力 、能上能下癿用人机制。同时下放职权 激活层级管理 采用了“谁用人、谁提名、谁考核”癿 灵活用人机制。加强各类人才癿储备和培养 不清华大学、山西大学、江南大学等名校深度合作 联手育人。初步建立起了符合现代企业管理制度要求癿人力资源管理体系，为汾酒集团癿跨越发 展提供了强有力癿人才支撑。 科技研发扎实推进。加强基础研究不中国农科院作物所联合开展“竹叶青酒功能不活性成分研究 ”不中国人民解放军总医院等开展了竹叶青酒人体功能试验。加强科研力向生产力癿转化，研发 出至尊国藏汾酒、醇柔老白汾酒、封坛老白汾酒、国酿竹叶青酒、精酿竹叶青酒、特酿竹叶青酒 等新品幵成功上市。集团公司被授予山西省质量大奖、科技创新优秀团队等殊荣。 内部管理不断夯实。以加强劳动纨律、工作纨律、工艺纨律等“三纨”为重点 以工作癿制度化 、标准化、规范化、流程化等“四化”为抓手使细节化管理工作丌断向纵深推进。同时积极推行 丌怕困难、丌怕惹人、丌负众望、丌辱使命癿“四丌”精神强化 5
四、汾酒区域战略布局
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对比山西省和江苏省历年GDP 及增速，11 年山西省GDP1.12 万亿，相当于江苏省22.8%， 人均GDP 大概是江苏省一半，两省经济总量对比基本与两家酒企省内收入相称。10-11 年 山西省经济增速略高于江苏，且晋商文化源远流长，将进一步提振汾酒消费升级潜力。综 上所述，我们认为随着山西省白酒消费水平的不断提高和汾酒经营能力的好转，山西市场 的后发优势将逐渐显现，汾酒和洋河省内营收增速差距将有望继续缩小，汾酒也有潜力复 制洋河省内高速成长轨迹。
花——汾酒集团市场营销模式的探索
北京交通大学 硕士学位论文 杏花村里开新花——汾酒集团市场营销模式的探索 姓名：袁利军 申请学位级别：硕士 专业：工商管理 指导教师：朱守信
20060301
摘要
摘要
汾酒集团是久负盛名的大型综合性国营企业，也是国家５２０户重点 企业和山西省１２户授权经营企业之一，以生产经营中国名酒一汾酒、 竹叶青酒为主营业务，资产总额２４亿元，年产名优酒４万吨，年销售 收入１５亿元。集团拥有“杏花村”汾酒这一中国白酒最古老的品牌， 在千余年的历史中曾经创造出无数辉煌，在建国后的１９４９年至１９９４年， 企业得到了飞速的发展，生产规模和年创利税在全国白酒饮料行业居龙 头地位。但在近十年的市场经济白热化的竞争条件下，在遭遇１９９８年 “１．２６”毒液案的冲击下，企业的发展出现了波折，并逐渐被其他名酒 厂赶超。汾酒集团发展的历程具有传统国有企业的典型性特征。本文从 市场营销管理的角度分析汾酒集团营销模式的不足之处，并就问题提出 改进意见。
茅台酒营销策划方案
茅台酒营销策划方案篇一：贵州茅台广告策划书贵州茅台广告策划书一、广告市场分析1、企业产品品牌分析贵州茅台酒独产于中国的贵州省仁怀市茅台镇，是与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的三大蒸馏酒之一。
1915年至今，茅台酒共获得15次国际金奖，连续五次蝉联中国国家名酒称号，与泸州老窖，杏花村汾酒并称我国三大名酒，是大曲酱香型白酒的鼻祖。
茅台有着神秘悠远的历史。
建国以来，无数次重要大活动，茅台酒都被当作国礼，赠送给外国领导人。
自古至今，向往茅台、赞美茅台的文人墨客不计其数。
毫不夸张地说，茅台酒的每一个细小的“侧面”都有着丰富的人文历史故事，有着深厚的文化积淀与人文价值。
犹如中国发给世界的一张飘香的名片，具象的茅台酒和抽象的“人文”，在以醉人的芳香让世界了解自己的同时，也将中华酒文化的魅力和韵味淋漓尽致地展示给了世界，让其了解了中国、中国文化。
2、产品分析茅台酒是世界三大著名蒸馏酒之一，誉称国酒，在国内外享有盛名.产于中国贵州茅台镇，以本地优质糯高粱、小麦、水为原料，利用得天独厚的自然环境，采用科学独特的传统工艺精心酿制而成，未添加任何香气、香味物质，从生产、贮存到出厂历经五年以上。
具有酱香突出、幽雅细腻、酒体醇厚、回味悠长、空怀留香持久的特点.深圳市五谷进出口有限公司（原深圳市五谷子商贸有限公司）介绍茅台酒是风格最完美的酱香型大曲酒之典型，故“酱香型”又称“茅香型”。
茅台酒质晶亮透明，微有黄色，酱香突出，令人陶醉，敞杯不饮，香气扑鼻，开怀畅饮，满口生香，饮后空杯，留香更大，持久不散。
口味幽雅细腻，酒体丰满醇厚，回味悠长，茅香不绝。
茅台酒液纯净透明、醇馥幽郁的特点，是由酱香、窖底香、醇甜三大特殊风味融合而成，现已知香气组成成分多达300余种。
茅台镇所产的酒质量特别好，从古至今早有定论，而且茅台酒在中国甚至是全世界都赫赫有名。
茅台酒是世界三大名酒之一，是中国大曲酱香型酒的鼻祖，是酿造者以神奇的智慧，提高粱之精，取小麦之魂，采天地之灵气，捕捉特殊环境里不可替代的微生物发酵、揉合、升华而耸起的酒文化丰碑。
浅谈汾酒的品牌营销策略
酒 和青 花 瓷 汾酒 都 是 其 宣 传 的 系 列 。但 是 ，相 对 于 省 外 的 消 费
者 ， 在 央 视 做 广 告 是 远 远 不 够 的 ， 如 在 我 国南 方 地 区 ， 视 光 比 央 的收 视 率 就 不 是 很 高 ，汾酒 集 团想 要 加 强 其 在 某 个 省份 的 品牌
心 酿造 ，诚 信 天 下 的 ？ 况 且 是 在对 其 高端 品牌 青 花 瓷 汾酒 做 广
告， 理应 突 出其 尊 贵 、 雅 的 品质 。 高 （ ） 对省 外 市场 的 品牌 传 播 策 略 二 针
１ 强 省 外 消 费群 体 对 清香 型 白酒 的认 知度 ． 加
首先 ， 以在 节 假 日期 间 开 展促 销 活 动 。 可 省外 消费 者 并 不 是 不 喜欢 喝汾 酒 ， 多 都 是 喝惯 了一 种 品牌 的 白酒 ， 果 没 有一 定 很 如
品 牌 经 营 策 略 下 ，其 品牌 一 定 能 够 重 回我 国 白酒 行 业 的一 线
品 牌 之列 。
邑
二 、 酒 品牌 的 高 端 定位 汾
骂。
调查结果显示 ： 汾酒在消费者心 目中只能算是 中档 白酒 ， 与
吾 其显赫的身份和历史地 位格格不人 ， 也与其公 司发展战略相悖。
在 当今 品 牌 时 代 ，专 卖 店 已经 成 为 一 个 知 名 品牌 发 展 的必
有 之 路 。消 费 者 普遍 有 一 种 意 识 就 是 专 卖 店 买 到 的商 品可 靠 放
心 。只 有 加 强专 卖 店 建 设 ， 当专 卖 店 推 广 到 一 定 程 度 时 ， 步 减 逐
酒水营销活动策划方案范例5篇
酒水营销活动策划方案范例5篇产品同质化如何做营销才能拉开差异?同样是开火锅店，同样是涂鸦的风格，究竟要怎样装饰才能吸引顾客的眼球?下面就是给大家带来的营销策划方案，欢迎大家阅读!酒水营销活动策划方案范例(一)为了达到公司亟定年销售目标1000万元，根据目前白酒市场，结合公司产品，五粮液(四方见喜)产品的实际情况，针对本款产品在四川市场的销售，特做建议性方案如下：一、完善销售机构建立建全销售机构，有利于公司销售工作的开展，根据公司产品结构，制定相应营销方案。
达到公司销售目标，为此，建议公司为销售部组织建全人员编制如下：1、公司设销售总监一位，销售总监职责为：①、负责机构的组建，人员的考核。
②、制定公司全年销售计划，对各区销售经理工作进行安排。
③、对各区域经理目标任务进行划分，④、根据公司产品在不同阶段的销售情况，制定不同的销售方案，努力达到年销售目标任务，为公司总经理负责。
2、公司设销售经理三名，随着公司发展,产品结构的不断丰富，三名销售经理,可分别为三个部门销售部经理、三家分公司负责人，为公司发展壮大的储备的骨干力量，销售经理职责为：①协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。
②根据销售计划开拓完善经销网络，直接推行公司的各项销售模式，并向公司积极反馈意见，并不断调整与完善。
③根据网络发展规划合理进行人员配备，直接招聘销售部下属人员。
带领销售团队积极完成公司下达的销售任务。
④协助总监对下属人员进行销售任务及日常考核。
⑤负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。
⑥汇总市场信息，提报产品改善或客户管理建议。
参与重大销售谈判和签定合同;直接管理大客户，并协助市场部对客户进行销售培训.组织建立、健全客户档案。
⑦指导销售人员在本区域内积极开发新客户，并协助当地客户开展产品分销与销售培训活动。
⑧经常能够出差各地，督促检查，指导提高各区域销售员销售水平，提出改进方案。
⑨每周定期组织例会，并组织本部销售团队业务及培训会议。
“山西汾酒”营销策划方案 毕业论文
山西汾酒”营销策划方案一、选题背景与意义（一）选题背景放眼国内白酒市场，茅台、五粮液、老窖集团已经形成“三雄”称霸，各有特色的格局：茅台靠质量和价格占据高端市场，五粮液靠总量统领高中低档消费，泸州老窖靠快速扩张，气势逼人。
同时，在经济全球化的今天，外国资本不断涌入国内市场，使国内白酒企业面临着空前的竞争压力和机遇，各名酒企业纷纷打造品牌内涵，开展强势品牌营销来提升其品牌竞争力。
内外交困，使得全国最大的清香型白酒生产企业汾酒集团，在品牌营销方面显得步伐缓慢，较其他名酒企稍有落后。
汾酒的品牌营销直接关系着汾酒的行业竞争力。
汾酒的竞争优势在哪里，如何从知名品牌向国内霸主品牌的迈进，进而实现向国际化品牌的转变，这是汾酒集团面临的严峻的问题。
走品牌营销道路成为汾酒发展和壮大的必然选择。
（二）选题意义品牌营销已经成为我国白酒行业应对竞争的必然选择，进行品牌建设，提高品牌的声誉和竞争力，将品牌做强做大是进行品牌营销必须解决的关键问题。
本文以山西汾酒为研究对象，通过对汾酒的品牌营销进行分析研究，探讨出区域品牌的白酒企业如何成功地进行品牌建设，成为强势品牌的思路，希望能够给以市场营销尤其以品牌营销为短板的中国白酒业以启示，加快中国白酒业和国际接轨的步伐，创建并发扬中国的白酒品牌，望对国内其他白酒企业有一定的借鉴意义。
二、中国白酒行业的发展与山西汾酒的发展（一）国内外白酒业现状及发展情况1.市场调查图1：我国1999-2010年白酒的销售收入由上图可以看出，从2003年开始白酒行业销售收入和利润率就开始出现大幅增长。
逐渐增长的态势充分体现出白酒消费者“少喝酒、喝好酒”的发展趋势。
序号品牌销售额（亿）产地香型1 茅台150 贵州茅台酱香型2 五粮液140.8 四川宜宾浓香型3 洋河75.4 江苏宿迁浓香型4 郞酒58.0 四川古蔺酱、浓香型5 泸州老窖53.7 四川泸州浓香型6 口子窖35.0 安徽淮北酱、浓香型7 稻花香32.5 湖北宜昌浓香型8 汾酒30.17 山西汾阳清香型9 西凤30.00 陕西凤翔凤香、浓香型10 剑南春30.00 四川绵竹浓香型表1：2010年白酒销售收入前十位由上表得出，我国有传统的八大名酒：五粮液、茅台、剑南春、汾酒、泸州老窖、古井贡、西凤和洋河。
阿房宫赋原文及翻译20篇
阿房宫赋原文及翻译20篇创作背景1《阿房宫赋》写于唐敬宗宝历元年（825），杜牧二十三岁。
他希望当时的统治者励精图治、富民强兵，而事实恰恰和他的愿望相反。
执政者荒淫无度，奢侈浪费，对于这一切，杜牧是愤慨而又痛心的。
他在《上知己文章启》中明白地说：“宝历大起宫室，广声色，故作《阿房宫赋》。
”《阿房宫赋》赏析：2《阿房宫赋》被选入《古文观止》卷七，编选者指出这篇作品“为隋广（隋炀帝）、叔宝（陈后主）等人炯戒，尤有关治体”，很有见地；但由于对杜牧的社会环境和政治态度缺乏了解，还未能准确地揭示作者的创作意图和这篇作品的思想意义。
此赋运用典型化的艺术手法，在不长的篇幅中，将宫殿建筑之恢弘壮观，后宫之充盈娇美，宝藏之珍贵丰奢，表现得层次分明而具体形象，由此得出秦始皇之所以统治不能久远，即在于暴民取材、不施仁爱的结论，为当时最高统治者提供了深刻的教训和警示。
全文除了具有震撼人心的思想力量外，也具有很高的艺术价值。
“六王毕，四海一，蜀山兀，阿房出。
”起势雄健，涵盖无穷，看似仅仅是叙事，实则于叙事中寓褒贬，为此后的许多文字埋下根子。
“六王毕”“四海一”，一亡一兴的原因和关键这些问题都在后文解答。
例如在中间写道：“燕赵之收藏，韩魏之经营，齐楚之精英，几世几年，掠其人，倚叠如山……”则六王之骄奢淫逸，不惜民力，已于言外见意。
到了篇末，更明确地作了结论：“灭六国者六国也，非秦也”，“使六国各爱其人，则足以拒秦”。
从这里，就可以看出首句那个“毕”字下得好。
“六王”之“毕”，其原因既在自身，那么，秦能统一四海的原因，也就不言可知了。
这两句一抑一扬，而扬秦又是为更有力地抑秦蓄势。
秦统一四海之后，如果吸取“六王”的教训，“复爱六国之人”，就不会那么迅速地被“族灭”。
谁知秦王一旦变成秦始皇，立刻志得意满，走上腐化的道路。
“蜀山兀，阿房出”，一因一果，反映了一苦一乐，六个字概括了无限深广的内容。
“兀”“出”两字，力重千钧，自不待言。
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从2002年起,汾酒以加强市场开发，适时推出高端产品为举措,使公司的业绩不断回升，2009年,汾酒又进行了营销思路的调整和一系列改革,使公司的产销量得到了高速增长，2010年,己经取得改革成效的汾酒年销售收入再创佳绩,汾酒在逐步实现名酒回归的路途中,己经取得了阶段性的胜利,并逐步到了再度崛起的决车道。随着百亿目标的突破，汾酒已跻身一线品牌。
一
近几年来,白酒行业表现出强劲的上升趋势,整个行业保持着高速增长的态势，产量逐年上升,价格也节节上涨。虽然今年白酒市场受国家政策影响遭遇寒流，但从长期来看，白酒市场规模将会进一步扩大，尤其高端白酒，竞争也会更加激烈。众所周知,白酒产业仍属于国家限制类，非鼓励发展的产业，或称为规范发展的产业，国家产业政策把对酒类企业项目立项和土地供给加以严格限制,酒类企业在争取各级技改扩能资金政策支持方面，金融机构融资评级，环境评价，工业产品生产许可证办理等方面也都被严格限制。另外,基于粮食安全的考虑,国家政策也会对白酒行业一定压制。同时白酒也面临生产原料价格上涨，过度奢侈化，税负增加等的影响。所以是机遇与挑战并存的，谁能在这一浪潮中把握先机，把握市场，谁就能获得规模收益，获得超额利润，就能长期生存下去。白酒市场现在群雄逐鹿，格局尚未最终确立，所以无论大酒企还是小酒企都还有很大机会，而关键就是营销，就是市场占有率。
(3)管理制度执行不到位,由于企业体制和长期管理习惯等方面的原因,人情大于管理的现象较为普遍,有些管理制度趋于形式,没有真正起到管理约束和制度导向的正面效果。因此导致汾酒营销队伍整体作战能力弱,市场竞争和反应能力迟钝,从而导致组织的低效率。
汾酒想谋求全国化的攻城掠地，实现跨越式发展,必须解决营销模式问题，汾酒的营销模式一直是传统的买卖贸易关系:大经销商制,这种营销模式曾一度让汾酒辉煌若干年，但是随着白酒营销竞争环境的加剧,传统的大经销商制度已严重制约了酒类企业的发展。以郎酒，洋河为代表的强势品牌加强对终端拦截的运作给汾酒的营销带来了较大的挑战。其二是地头蛇式的地方区域强势品牌进行渠道精耕,加强对根据地市场的终端控制,同样给汾酒全国化市场的推广带来的较大障碍。(丁永征,2011)因此,汾酒应审时度势,彻底改变自己传统的营销模式,从而更好的适应新的市场竞争。
随着市场经济的全球化,任何企业的生存发展都离不开强有力的市场营销,增强市场营销的竞争力,是企业规避风险，保持企业生机的先决条件。(Teo.Lee,2005)要在市场中保持强有力的竞争力,就必须对自身有深刻的认识
在计划经济和国有体制根深蒂固的影响下,汾酒仍然奉行传统的酒香不怕巷子深，以自我为中心的营销观念,仍然沉醉在千年文化的尘埃中固步自封，不思改进。
据权威机构OPENED调查显示,在消费者心目中,汾酒是具有悠久历史文化的，可以说,汾酒与其他白酒最根本的差别就是品质与文化。鲜明的个性，优良的品质,独特的文化,这些优势有利于形成富有特色的文化体系,理应在细分市场上成为绝对强势品牌，然而,汾酒在文化上的挖掘仍然处于薄弱阶段,存在不同层面的不足和缺失:首先,清香文化传播不足,聚焦性不强，汾酒是清香型白酒的代言人,但现在不少地方酒都都在打着清香旗号。汾酒如果不着手加强清香品类代表的宣传和清香文化的传播,恐怖就难以占据清香品类龙头的地位。其次,品牌文化不清晰，汾酒，竹叶青，杏花村品牌文化的内涵尚未得到清晰的梳理与总结,缺乏差异性,这集中体现在文化的简单堆叠和罗列,无系统性，层次性让人印象不深，耳熟能详的甚少。
随着销售队伍的不断扩大,汾酒营销队伍的问题也开始显现出来
（1）用人机制方面，汾酒给人的感觉就是一个偏安一隅的王侯,独立经营着自己的王国,也许这是国营企业的通病，任人唯亲，家庭式的用人方式对汾酒来说屡见不鲜,所以导致营销人员自以为是,营销人员的营销作战能力和综合素质较欠缺。
（2）制度不健全的问题，营销组织的部门设置，职能分工，管理流程和制度等方面不尽如人意,同时缺乏合理的绩效考核体系。
关键词:白酒行业;山西汾酒;营销策略;
The marketing strategy ofshanxifenjiu
Abstract
Key word:Liquor Industry ; Shanxi Fenjiu ; Marketing Strategy;
随着时代的快速发展,市场环境也在发生着日新月异的变化，白酒已从传统的商业形态进入到现代商业形态，消费市场扩大的同时竞争也变得越来越激烈。虽然白酒目前依然是第一消费及销量类酒品,但是在现代市场环境日趋复杂，竞争日趋白热化的今天,酒企必须要找到属于自己的生存和发展空间,才能占据酒类消费市场的一席之地，这已经成为现代白酒营销的重中之重。
当今世界已进入品牌竞争时代,白酒业也不例外,只有品牌才能成为自身进入国内外大市场的敲门砖。品牌是连接消费者与产品之间的纽带,建立品牌就是建立产品与消费者的关系。要知道,在品牌营销时代,酒香也要走出深巷子,进行有效的品牌宣导，否则,巷子深处的好酒也会被人遗忘。
事件营销的意义:所谓事件营销,是指企业通过策划,组织和利用具有新闻价值,社会影响以及名人效应的人物或事件,吸引媒体,社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度，美誉度,树立良好品牌形象,并最终促成产品或服务的销售手段和方式。由于这种营销方式具有受重面广，突发性强，在短时间内能使信息达到最大，最优传播的效果,为企业节约大量的宣传成本等特点,近年来越来越成为国内外流行的一种公关传播与市场推广手段。(马成,2005)事件营销长期以以来被世界上许多知名企业作为品牌推广传播的一种先锋手段。必须加以重视，为提升汾酒品牌知名度增添助力。
2.
自从2000年新年伊始,茅台率先拉开新一轮涨价的序幕,茅台，五粮液的数次涨价已为二线品牌带来了空前机遇，次高端白酒市场已经成就了天之蓝，红花郎等品牌,同样也会为汾酒青花瓷带来新的发展机遇。
(1)外来消费文化对消费者,特别是对年轻一代的影响导致生活方式的改变。
(2)替代产品,如啤酒，葡萄酒，功能性饮料市场份额的不断扩大。
作者签名：日期：
毕业论文（设计）使用授权的说明
本人了解并遵守山西财经大学有关保留、使用毕业论文的规定。
即：学校有权保留、向国家有关部门送交毕业论文的复印件，允许论文被查阅和借阅；学校可以公布论文的全部或部分内容，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。
（保密的论文在解密后应遵守此规定）
作者签名：指导教师签名：
(3)许多品牌异军突起,市场竞争日趋激烈。
(4)政府禁酒令和交通安全管理的严格化同步推进。
(l)汾酒是清香型白酒的典型代表,甚至是整个白酒行业的鼻祖，作为中国传统的名酒,汾酒拥有历史悠久的文化底蕴和独特的酿造工艺。
(2)2011年新一届领导班子的组建,必然给山西汾酒带来新一轮的组织变革,为汾酒发展注入新的活力与动力。并在2012年销售额突破百亿，势不可挡。
学校代码10125专业代码020106W
本科毕业论文（设计）
题目:山西汾酒营销策略
学 院：国际贸易
专 业：贸易经济
学 号：200903020113
姓 名：张世辉
指导教师：彭福龙
2013年5月22日
修德立信 博学求真
毕业论文（设计）学术承诺
本人郑重承诺：所呈交的毕业论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不存在抄袭情况，论文中不包含其他人已经发表的研究成果，也不包含他人或其他教学机构取得研究成果。
四
良好的营销策略是企业生存和发展的保障,山西汾酒要在未来的市场中保持强有力的竞争和发展,就必须认清形势，如何制定和实施适合自身发展的营销策略就显得尤为重要
目前,在各种白酒香型中,浓香型，清香型，酱香型位列消费者选择的前三甲，从市场表现来看,清香型白酒板快近年来取得了快速发展,但总量依然不敌浓香型白酒。身为中国老四大名酒之一,汾酒堪称清香之祖,多年来一直是清香型白酒的代言者。近年来,伴随着清香型白酒市场的复苏,消费群体的不断增加,市场份额的逐步扩大,汾酒理应义不容辞地扛起清香白酒复兴的大旗,让清香型白酒份额做大,让更多的白酒消费者加入到清香白酒消费中来，只有清香白酒做大了,汾酒的销量才能水涨船高。(朱丽,2011)
二
SWOT分析是指通过对研究对象的科学分析,找出该对象本身的优势与劣势，以及该对象所面临的机会和威胁,然后将各种因素相互匹配起来进行系统化的分析,从而得出一套能够让企业充分发挥自身优势，避免劣势，把握机遇，化解威胁的管理方法，根据该方法制定出适合企业更好发展的营销策略或对策。
1.
随着中国经济的迅速崛起,中国已成为世界第二大经济体和奢侈品消费国,我国国内消费能力的提升必将有助于白酒产业的发展。
（1）拓展多样化的பைடு நூலகம்销手段
以前单一的经销商制的营销手段已经严重制约了企业的发展，汾酒必须要有新的营销思维,拓展多样化营销手段，如深圳市场在酒店中推出竹叶青菜谱,北京市场在卖场中举行汾酒文化知识问答等。
（2）营销自主权与营销部门竞争机制的引入
没有自主权就不能灵活的根据市场的变动及时调整营销方针步骤，没有竞争就没有活力,没有进步，所以对汾酒来说,应该采取对营销的自主权弹性化管理,加强竞争机制的作用,从而激烈营销人员的工作积极性。
日期：日期：
山西汾酒营销策略
摘要:随着中国经济的快速发展,白酒业也迎来了属于自己的春天,但繁荣的背后是各大酒企白热化的竞争,面对这样的状况，如何在激烈的竞争中生存和发展,各大酒企都在探寻属于自己的营销之路。所以本文的主要内容是:从白酒业的发展现状到汾酒的SWOT分析，以顾客为中心策略，产品策略，渠道策略，品牌策略,营销管理体制改革及实施过程,再到存在的问题均作详细分析,并从中挖掘其优势与劣势,机会与挑战,成功与不足,进而找出相应对策:一是高举清香型白酒大旗;二是积极转变营销观念,优化营销体系;三是进行品牌宣传策略;四是注重事件营销;五是有效利用口碑营销;六是充分运用文化营销;七是高层公关营销策略是;八是建立大品牌战略。这将为汾酒在白酒市场能经得住考验,占据一席之地,良性发展奠定坚实基础,此目的乃为文章之根本。