营销策划自检自测二参考答案
二级营销员测试题含参考答案
二级营销员测试题含参考答案一、单选题（共80题，每题1分，共80分）1、关于成本加成定价法的表述中，错误的是（）。
A、缺三灵活性，难以适应市场袁藻葡变化形势B、计算简单、简便易行C、百货商店、杂货店一般采用顺加率来制定产品售价D、如果同行业中的所有企业都使用这种定价方法，它们的价格就会趋于一致正确答案：C2、品牌设计的原则不包括（）。
A、要容易识别、记忆，读起来上口B、构思巧妙造型美C、形象统一D、内涵丰富有特色正确答案：C3、在完全竞争情况下，企业只能采取（）定价法。
A、随行就市B、边际成本C、拍卖D、成本加成正确答案：A4、关于授权的理解不正确的一项是（）A、授权是将相应的权力授予个人B、授权是将权力放弃或让渡C、授权不等于授责D、授权的含义略大于分权正确答案：B5、市场是指由一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能够以（）来满足此欲望和需求的潜在顾客构成。
A、交换B、乞求C、生产D、掠夺正确答案：B6、广告富有提示作用，增加对企业和产品的印象，激发顾客的购买敬望，促成购买行为，体现了广告的（）原则A、内容的针对性B、作用的联想性C、构思的创新性D、表述的思想性正确答案：B7、企业为了使自己生产或销售的产品获得稳定的销路，要从各方面为产品培养一定的特色，树立一定的市场形象，以求在顾客心目中形成一种特殊的偏爱，称为（）。
A、市场细分B、市场定位C、市场转移D、市场控制正确答案：B8、对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用（）。
A、差异性市场营销B、无差异市场营销C、集中市场营销D、整合市场营销正确答案：C9、从培训对象来划分，员工培训的主要形式不包括（）A、新员工入职培训B、专业人员培训C、领导人员培训D、基层员工岗位培训正确答案：C10、（）是企业的服务运行和发展预期达到的要求或标准A、宗旨B、精神C、原则D、目标正确答案：D11、（）是指当存货量下降到一定水平时，就开始发出订货单，在产品售完之前能按时收到新货品。
营销员二级模拟试题与答案
营销员二级模拟试题与答案一、单选题（共88题，每题1分，共88分）1.（）的核心思想是通过对企业外部环境与内部条件的分析，明确企业可利用的机会和可能面临的风险。
A、四象限分析B、五力分析模型C、PEST分析D、SWOT分析正确答案：D2.区督导的职责不包括（）。
A、维护商店形象B、确保商品销售C、报表分析审核D、同基层员工沟通，对员工进行培训正确答案：D3.广义的人力资源规划实质上是指（）A、企业的战略目标B、单一人力资源计划C、所有人力资源计划的总称D、利用人力资源的策略正确答案：C4.业态规划的微观考虑因素不包括（）。
A、面积要求B、租金水平C、工程技术条件D、所在地的经济发展水平正确答案：D5.人们购买制冷用空调主要是为了在夏天获得凉爽空气，这属于空调产品整体概念中的（）。
A、附加产品B、核心产品C、直接产品D、有形产品正确答案：B6.提升顾客安全感的基本策略不包括（）A、提供货到付款服务B、提升品牌效应C、提供退换货服务D、提供优质物流正确答案：D7.光明牛奶公司希望为它的新品酸奶获得额外的展示货架空间以提高市场份额，而分销商则关心这种新产品是否会创造更多利润，而通常情况下这两者是相互矛盾的，就容易导致渠道冲突。
这样的渠道冲突原因是( ）。
A、目标不相容B、沟通困难C、资源缺乏D、感知偏差正确答案：A8.下列属于由“商品不良”引起的具体投诉的一项是（）A、衣物商标不清B、电器零件缺少C、刚买的食物变质D、以上都是正确答案：D9.电子商务有许多分类，其中B2B 是指（）A、企业与个人B、个人与个人C、企业与企业D、企业与政府正确答案：C10.店面设计要（），注意造型和色彩的整体效果，不宜与周围商业环境的气氛相差过大。
A、形成独特风格B、尽可能方便顾客C、有较高的能见度D、突出行业特点E、与周边环境相互协调正确答案：E11.选择网络广告媒体时，不能体现其可靠件的因素是( )A、网站客流量足够大B、加载速度快C、使用便利D、系统运行稳定正确答案：A12.如果谈判形势对我方有利,则可选择（）谈判策略。
国开电大市场营销策划(北京)形考作业二参考答案
国开电大市场营销策划(北京)形考作业二参考答案1.答案：狗类。
放弃策略适用于市场增长率低、相对市场占有率低的问题类和市场增长率高、相对市场占有率低的明星类，而金牛类是市场增长率低、相对市场占有率高的单位，不适用于放弃策略。
2.答案：金牛类。
金牛类是指市场增长率低、相对市场占有率高的单位，适合采取维持策略，而问题类、明星类和狗类不适合。
3.答案：金牛类。
金牛类是市场增长率低、相对市场占有率高的单位，适合采取维持策略，而问题类、明星类和狗类不适合。
4.答案：电视。
电视广告具有覆盖面广、影响力深、及时迅速、感染力强等优点，但传播的信息转瞬即逝，不易保存，针对性差。
5.答案：配套包装策略。
配套包装策略是指将不同但互相搭配使用的产品放在同一包装物内出售，如雅芳新活再生霜、祛斑精华露、活肤水等。
6.答案：零渠道。
零渠道是指生产者直接将产品卖给消费者，没有中间商参加的渠道。
7.答案：附赠品包装策略。
附赠品包装策略是指在产品包装中附赠一些小礼品或小玩意，以吸引消费者购买，如XXX 方便面内附赠XXX旋风卡。
8.答案：系列包装策略。
系列包装策略是指企业生产的各种品质接近、用途相似的系列产品，在包装上都采用相同的图案、相近的颜色，以体现企业产品共同的特色。
9.答案：外来语品牌名称策略。
外来语品牌名称策略是指使用外来语作为产品品牌名称，如XXX的“nal”。
10.答案：人名品牌名称策略。
人名品牌名称策略是指使用人名作为产品品牌名称，如轩尼诗、马爹利、XXX、奔驰等。
11.XXX采用的品牌命名策略是字首组合命名策略，即用公司名称首字母缩写作为品牌名称的一部分。
12.XXX、燕京啤酒、茅台酒等产品采用的品牌命名策略是地名品牌名称策略，即将地名作为品牌名称的一部分，以突出产品的地域特色。
13.零层次渠道是最短的渠道，指厂商直接销售给消费者的渠道，没有中间商的参与。
14.碧螺春是我国的名茶之一，其品牌名称采用的是字首组合命名策略，将“碧”、“螺”、“春”三个字组合而成，寓意茶叶柔嫩绿翠、汤色似碧玉、外形卷曲成螺状，摘自早春的嫩茶。
营销策划试题及答案
营销策划试题及答案一、市场调研（市场分析）在进行营销策划前，了解市场情况是至关重要的。
请根据以下情景，回答相关问题。
情景描述：某公司计划推出一款新的智能手表，目标市场是年轻人群体。
1. 针对目标市场的年轻人群体，你将采取哪些方法进行市场调研？答案：为了了解目标市场的年轻人群体，可以采用以下方法进行市场调研：- 通过在线调查问卷，获取年轻人对智能手表的兴趣和购买意愿；- 进行重点访谈，与目标市场的一些代表性年轻人群体进行深入交流，了解他们对智能手表的态度、需求和偏好；- 分析相关数据和统计报告，了解年轻人的消费习惯、购买力和最新的时尚趋势。
2. 在市场调研中，你认为哪些指标是评估目标市场潜力的重要因素？答案：评估目标市场潜力的重要因素包括以下指标：- 目标市场的人口规模和增长趋势：根据人口规模和增长趋势，可以初步判断市场的潜力和持续发展性；- 目标市场的消费能力和购买力：了解目标市场的消费能力，判断他们是否具备购买智能手表的经济实力；- 目标市场的需求和偏好：通过市场调研，了解目标市场对智能手表的需求和偏好，从而判断产品在市场中的竞争力；- 目标市场的竞争环境：了解目标市场中的竞争对手数量和优势劣势，评估市场中的机会和挑战。
二、目标市场定位及品牌策略在完成市场调研后，需要明确产品在目标市场中的定位，并制定相应的品牌策略。
请回答以下问题。
3. 根据市场调研结果，你认为该智能手表的目标市场定位是什么？为什么选择这个定位？答案：根据市场调研结果，该智能手表的目标市场定位为“时尚科技”。
选择这个定位的原因如下：- 年轻人群体对时尚和科技有较高的追求和关注度，将智能手表定位为时尚科技能吸引目标市场的兴趣；- 时尚科技的定位与产品特性相符，智能手表具备时尚外观设计和先进的科技功能，能满足年轻人对时尚和科技的双重追求；- 在市场竞争中，时尚科技这一定位具备较高的差异化优势，有助于吸引目标市场的关注和认可。
4. 在品牌策略方面，你将采取哪些措施来提高品牌知名度和美誉度？答案：为提高品牌知名度和美誉度，可以采取以下措施：- 精准的目标市场营销：根据目标市场的特征，选择适当的营销渠道和方式，将品牌信息传达给目标市场；例如，通过在年轻人常去的社交媒体平台进行宣传和推广；- 品牌合作与赞助：与其他时尚潮流品牌、时尚艺术活动等进行合作或赞助，提高品牌曝光度和美誉度；- 用户口碑传播：通过提供优质的产品和服务，赢得用户的满意度和口碑，进而实现品牌的口碑传播；- 媒体宣传和公关活动：通过与媒体合作，定期发布媒体新闻和产品动态，提高品牌的曝光度和报道率。
国家开放大学《市场营销策划》综合练习自检自测参考答案
国家开放大学《市场营销策划》综合练习自检自测参考答案一、判断题1.企业的经营理念是企业的灵魂，是企业哲学、企业精神的集中表现。
同时，也是整个企业识别系统的核心和依据。
( √)2.如果将企业形象比作一个人的话，理念形象好比是他的头脑，行为形象就是其四肢，视觉形象则是其面容和体型。
( √)3. “非明确性”定位策略，即在实施公关活动中，无具体明确的目标公众。
(√)4. “销售权”代理是商业代理制最早出现的形式，指代理商充当市场中介人，按照制造商指定的价格推销产品，根据销售额的多少提取佣金或代理费。
(×)5. “佣金”代理是商业代理制最早出现的形式，指代理商充当市场中介人，按照制造商指定的价格推销产品，根据销售额的多少提取佣金或代理费。
( √)6.按市场营销策划的主体的不同，可以把市场营销策划划分企业内部自主型策划和企业外部参与型策划。
( √)7.博客营销：是利用博客这种网络应用形式开展的网络营销，它是一种基于个人知识资源的网络信息传递形式，它关注如何将个人知识、思想与企业营销目标和策略相结合的问题。
( √)8.策划的主题目标是指策划人所期望达到的预期结果，是策划人把策划的意图具体化后形成的行为目标。
( √)9.策划是指对社会组织和个人对未来活动的谋划、构思、设计并将策划方案贯彻实施的全过程。
( √)10.垂直渠道是指在同一层次上两家或两家以上的渠道成员联合，共同开拓新的市场机会，将资本、生产能力或营销资源进行密切合作，以实现独家经营所不能达到的业绩。
(×)11.对问题类战略业务单位最适合的策略是放弃策略。
(×)12.对于消费者来说，只有应用科技成果，运用新原理、新技术、新工艺和新材料制造的市场上前所未有的产品，才是新产品。
(×)13.恩格尔系数越大，食品支出所占比重越大，表明居民生活富裕，生活质量高。
(×)14.恩格尔系数越小，食品支出所占比重越小，表明生活富裕，生活质量高。
营销策划自检自测二参考答案
营销策划自检自测二1．发展策略适用的产品类型包括： ( AB )A．问题类 B．明星类 C．金牛类D．狗类 E．两低的产品2.常用的人员推销策略包括: ( ACE )A．试探性策略 B．维持性策略 C．针对性策略D．放弃性策略 E．诱导性策略3.营销策划的原则 ( BCDE )A．超前性 B．及时性 C．效益性D．应变性 E．创新性4.渠道结构策划的基本原则是： ( ABCD )A．经济性原则 B．目标差异性原则 C．适应性原则D．维护信誉原则 E．价格弹性原则5.“娃哈哈”儿童营养液的品牌命名的成功之处在于：（ABCDE ）A.朗朗上口B.易于儿童接受C.暗示产品质量D.便于记忆 E．不落俗套6.选出市场营销理念的代表口号。
( BD )A．酒好不怕巷子深 B．顾客是上帝 C．产品质量第一D．顾客是企业的主人 E．皇帝的女儿不愁嫁7.生态营销理念、人道营销理念和绿色营销理念都不属于： ( ABCD )A．生产理念 B．产品理念 C．推销理念D．市场营销理念 E．社会市场营销理念8.以下哪些项目属于企业行为识别系统的内容？ ( BC )A．企业品牌 B．企业制度 C．企业公关D．企业宗旨 E．企业服装9.SWOT分析法是从哪几个方面对企业进行分析的？ ( ABCD )A．优势 B．劣势 C．机会D．威胁 E．政策10.以下哪些品牌是采用地名品牌命名策略？（ AC ）A. 云南白药B. 麦当劳快餐C. 茅台酒D.稻香村糕点 E．皮尔.卡丹服装11.放弃策略适用的产品类型包括：（ AD ）A．问题类 B．明星类 C．金牛类D．狗类 E．两低的产品12.渠道宽度策划的主要类型是： ( ABE )A．密集性分销 B．独家分销 C．试探性分销D．垂直性分销 E．选择性分销13.“可口可乐”饮料的品牌命名的成功之处在于：（ ABCDE ）A.朗朗上口B.独具特色C.启发联想D.便于记忆E.不落俗套14.以下哪些品牌是采用人名品牌命名策略？（BCE ）A.云南白药B.麦当劳快餐C.丰田汽车D.稻香村糕点 E．皮尔.卡丹服装15. 企业理念的主要功能是： ( ABCDE )A. 导向功能B. 约束功能C. 凝聚功能D. 融合功能E. 激励功能16.以下哪种方式属于营业推广? ( ABC )A.节假日让利B.商品展销会C.赠品销售D.员工联谊活动E.义务演出17．品牌命名的一般原则是： ( ACE )A.易读易记B.含义深刻C.启发联想D.影响深远E.适应性强18.新产品价格策划主要包括： ( ABCDE )A.全新产品的定价B.新引进产品定价C.撇脂定价D.渗透定价E.中间定价19．根据代理商代理的对象不同，可以把代理分为： ( ABCD )A.销售代理B.生产代理C.采购代理D.售后服务代理E.佣金代理20．按照特许权授予方式的不同,可以把特许经营分为: ( BCDE )A.商标特许经营B.一般特许经营C.委托特许经营D.发展特许经营E.复合特许经营。
营销师二级模拟题含参考答案
营销师二级模拟题含参考答案一、单选题（共100题，每题1分，共100分）1、销售经理对简历进行第一轮的筛选的主要内容，以下哪个不属于筛选的内容（）。
A、应聘者的收入是否保存稳定？B、应聘者的工作经历是否连续？C、应聘者的学历是否达到大学学历？D、应聘者每次离职的原因如何？正确答案：C2、（）要有一个清晰、明确的目标，要有合理的设计、公平的评判标准和落实到实处的奖励。
A、销售竞赛B、激励手段C、销售竞争D、销售业绩正确答案：A3、FAQ页面几乎是所有上网的企业的必备页面，这个页面主要为客户提供（）。
A、产品和广告促销信息B、有关产品、服务和公司常见问题的答案C、下订单购买的选项D、用户个人信息正确答案：B4、一般来讲，对市场未来一年内的发展变化情况作出的预测属于( )A、近期市场预测B、长期市场预测C、短期市场预测D、中期市场预测正确答案：A5、定制营销中业务外包的精髓是明确公司的()。
A、核心竞争能力B、适应市场能力C、流程再造能力D、团队构建能力正确答案：A6、“传递层次过多造成信息失真”的现象属于那种沟通障碍（）。
A、技术障碍B、组织障碍C、观念障碍D、方法障碍正确答案：B7、各类组织有效开展全方位公共关系工作的基础和出发点是（）。
A、组织的整体目标B、内部公共关系C、公共关系策划D、公共关系调查正确答案：B8、组织开始使用包含外部和内部顾客的各种来源，综合运用这些信息来源的方法被称为（）。
A、360度反馈B、180度反馈C、90度反馈D、270度反馈正确答案：A9、将所有的库存物资分为三类进行分级管理的方法属于什么管理？（）。
A、EOQ库存管理B、ABC管理C、JIT准时生产模式D、差异化管理正确答案：B10、—个人口众多的发展中国家的总体购买力可能比一个人口少得多的发达国家的总体购买力还要低，这说明（）。
A、人口数量越少，生活水平越高，购买力越高B、人口数量与市场、买力的高低并没有必然的联系C、人口数量越多，市场规模越大，购买力肯定高D、人口数量与市场购买力的高低有着必然的联系正确答案：B11、对企业形象理解正确的是（）。
二级营销员测试题(附参考答案)
二级营销员测试题（附参考答案）一、单选题（共90题，每题1分，共90分）1、“市场定位”中的市场是指（）。
A、产品B、消费者需求C、产品功能D、消费者正确答案：D2、下列哪项不是线上线下融合实施过程需要注意的问题？A、注重实践B、加强合作C、明确目标D、重视技术正确答案：A3、人员推销的优点是（）。
A、可信度高B、针对性强C、双向信息沟通D、购销关系稳定正确答案：C4、当一个渠道成员的行为超出另一个渠道成员对其行为角色的期望范围时，会发生（）。
A、目标不相容B、角色失称C、决策主导权分歧D、感知偏差正确答案：B5、团队建设进程的最后一步是（）A、困惑阶段B、团队阶段C、行动阶段D、成型阶段正确答案：B6、市场营销损益预测的内容不包括（）。
A、分成细目的生产成本B、市场营销费用C、单位销售数量D、广告费用正确答案：D7、（）是企业的服务运行和发展预期达到的要求或标准A、宗旨B、精神C、目标D、原则正确答案：C8、狭义的销售管理是指（）。
A、以销售人员为中心的管理B、对销售人员的管理C、对所有销售活动的综合管理。
D、对决策者的管理正确答案：A9、传统零售业较电子零售业相比不具有以下哪个优势？A、品牌优势B、物流优势C、信息优势D、货源优势正确答案：C10、企业向某个专业市场或某类顾客群体提供所需要的各种产品，被称为（）。
A、产品系列专业型B、有限产品系列专业型C、市场专业型D、集中型正确答案：C11、我国消费者更倾向于（）的渠道A、复杂化B、单一化C、差异化D、多样化正确答案：D12、新产品没有显著特色、产品存在着规模经济效益、市场竞争激烈、需求价格弹性较大、市场潜力大的产品适合采用（）。
A、撇脂定价B、高价策略C、差别定价D、渗透定价正确答案：D13、授权中的认识误区包括（）A、唯才是用B、以下都是C、学历至上D、任人唯亲正确答案：B14、（）可以满足购买者的心理需要，会使购买者感到产品的价格是经过精确计算而不是乱定价的因而容易接受。
营销策划自考试题及答案
营销策划自考试题及答案一、单项选择题（每题2分，共10分）1. 营销策划的核心目标是什么？A. 提高品牌知名度B. 增加产品销量C. 提升企业形象D. 优化产品结构答案：B2. 下列哪项不是市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计学C. 产品价格D. 消费者行为答案：C3. 营销策划中，SWOT分析中的“S”代表什么？A. Strengths（优势）B. Strategies（策略）C. Situations（情境）D. Solutions（解决方案）答案：A4. 在营销策划中，下列哪项不是常用的市场调研方法？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 焦点小组D. 随机抽样答案：D5. 营销策划中，4P营销理论的“P”分别代表什么？A. Product（产品）、Price（价格）、Place（地点）、Promotion（促销）B. People（人员）、Process（过程）、Product（产品）、Partner （伙伴）C. Product（产品）、Price（价格）、Policy（政策）、Promotion （促销）D. Plan（计划）、Price（价格）、Place（地点）、Process（过程）答案：A二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 营销策划中，以下哪些因素会影响产品定位？A. 目标市场B. 竞争对手C. 产品特性D. 价格策略答案：ABC2. 营销策划中，以下哪些属于促销策略？A. 广告B. 公关C. 人员推销D. 销售促进答案：ABCD3. 营销策划中，以下哪些因素会影响市场调研的准确性？A. 调研方法B. 样本数量C. 调研人员的专业度D. 调研工具的准确性答案：ABCD4. 在营销策划中，以下哪些是有效的市场细分策略？A. 地理细分B. 人口统计学细分C. 心理细分D. 行为细分答案：ABCD5. 营销策划中，以下哪些是有效的市场进入策略？A. 直接进入B. 间接进入C. 联合进入D. 收购进入答案：ABCD三、简答题（每题5分，共20分）1. 简述营销策划的一般流程。
营销员二级考试试题含答案
营销员二级考试试题含答案1.（）是指同主力产品或辅助产品共同购买、共同消费的产品。
A.组合产品B.便利品C.特殊消费品D.关联产品答案：D2.网页设计应遵循一定的原则, 以下表述正确的是（）A、大量使用各种图片, 增强页面视觉效果B.网上交易和支付成功后要不必显示相应的信息C.网页中色彩越丰富越好D.提供方便快捷的网站导航答案：D3.反馈的类型不包括（）A.正面的反馈B.负面的反馈C.建设性的反馈D.以上都不是答案：B4.（）是各种人力资源具体计划的核心, 是事关全局的关键性规划A.制度规划B.组织规划C.费用规划D.战略规划答案：D5.市场细分的对象是（）。
A、产品B.消费者C.产品的形式和功能D.消费者的偏好答案：B6.在正确授权的过程中, 最后一步是（）A.选贤任能B.跟进完成C.明确任务D.落实分工答案：B7、绩效管理的对象是组织的（）A.一般人员B.领导成员C.全体成员D.特定成员答案：C8、商圈分析的作用不包括（）。
A.用于新开商场的选址B、了解商圈内消费者的构成及特点, 以确定商场的目标市场及经营方针C.有利于进行竞争态势分析D.预测新开商场的经济效益答案：C9、〝乐球牌扫描仪可以解决珍贵照片因保存时间过长而色彩失真的问题“该产品的价值陈述是（）A.关注具体和特殊的客户需求B.节省金钱C.简单易用D.规避风险答案：D10、下列哪项不是授权的基本原则？A.5W1H原则B.SMART原则C.职能授权原则D.互相信任原则答案：A11.当市场容量很大, 消费者对产品价格很敏感, 同时存在大量潜在竞争者时, 适合采取（）。
A.快速渗透策略B.缓慢渗透策略C.快速掠取策略D.缓慢掠取策略答案：B12.影响企业文化的最重要因素是（）A.企业管理方式B.企业经营策略C.企业目标D.企业利润额答案：C13.关于电子零售物流, 哪个叙述是错误的（）A.物流是电子零售系统必需的组成部分B、在电子零售环境中, 物流就是仓储和配送C.电子零售物流是以现代信息技术为基础的D.物流是电子零售成败的关键环节答案：B14.（）指商品进货时需要下订单, 验收后只作库存记录, 在财务账上并不属于自有库存, 其成本和应付款在销售后结算。
营销员二级模拟题+参考答案
营销员二级模拟题+参考答案一、单选题（共88题，每题1分，共88分）1.下列不属于在线营销沟通的方式的是（）A、加强展示产品的生动性B、允许顾客控制产品信息的展示C、通过第三方网站展示信息D、禁止顾客控制产品信息的展示正确答案：D2.促销一般包括广告宣传、人员推销、（）和公共关系等具体活动A、营业推广B、新媒体推广C、上门推销D、优惠券正确答案：A3.店面设计要（），注意造型和色彩的整体效果，不宜与周围商业环境的气氛相差过大。
A、形成独特风格B、与周边环境相互协调C、突出行业特点D、有较高的能见度E、尽可能方便顾客正确答案：B4.绩效考核方法中的相对评价法不包括（）A、目标管理法B、简单排序法C、分类排序法D、强制比例法正确答案：A5.下列哪项属于人力资源规划的内容？A、职业要求B、职业标识C、职业描述D、总体规划正确答案：D6.按产品（）划分，可以将产品分为畅销产品、平销产品、滞销产品;A、销售程度B、自然种类C、质量和价格D、构成正确答案：A7.以下关于绩效管理说法错误的是（）A、绩效管理是每一个员工不断对组织发展战略的理解和实践B、绩效管理是完美无缺的，效果是立竿见影的C、绩效管理是一个持续的管理过程D、绩效管理是由员工和主管共同努力推进绩效的实现和提升正确答案：B8.“我卖什么，顾客就买什么”，属于下列哪种观念？A、推销观念B、市场营销观念C、生产观念D、产品观念正确答案：A9.下列不属于基本薪酬特点的是（）A、长期性B、常规性C、固定性D、基准性正确答案：A10.预测人力资源的内容包括哪两个方面？A、预测人力资源需求、预测人力资源供给B、预测人力资源需求、预测市场需求C、预测人力资源供给、预测市场需求D、预测人力资源需求、预测市场供给正确答案：A11.( )是在单位成本的基础上，再加上一定预期利润比例的定价方法。
A、差别定价法B、成本加成定价法C、差别定价法D、边际贡献定价法正确答案：B12.（)包括相关企业的业务资料、统计资料、财务资料及企业积累的其他资料等。
营销员二级模拟题与参考答案
营销员二级模拟题与参考答案一、单选题（共90题，每题1分，共90分）1、电子零售的运营成本不包括（）A、广告成本B、物流成本C、客户服务成本D、店面成本正确答案：D2、( )指企业决定生产多种不同类型的产品，只将其销售给某一个顾客群，满足其多种需求。
A、市场专业化B、选择专业化策略C、产品专业化D、市场集中化正确答案：D3、（）指商业企业通过其产品及其品牌，基于顾客需求，将其独特的个性、文化和良好形象，塑造于消费者心目中，并占据一定位置。
A、市场细分B、定位C、形象塑造D、品牌塑造正确答案：B4、刊登的广告文词上载明企业名称及职位、应聘者须具备的条件，甚至说明条件不适者请勿前来应聘。
这是（）A、表明式招聘广告B、培训式招聘广告C、销售式招聘广告D、隐蔽式招聘广告正确答案：A5、某冰箱生产企业在市场上推出了一种只卖 1999 元的经济型产品，而它的高档产品要卖 3万多元，从而在吸引顾客来看经济型冰箱时，尽力设法影响他们购买更高档的冰箱。
该企业产品大类决策属手（）。
A、护大产品组织决策B、产品线号召决策C、产品线延伸决策D、缩减产品组合决策正确答案：C6、一个企业如果建立了优秀的企业文化，就能形成良好的优秀道德。
同时，更能将良好的营销道德体现于企业文化中，形成良性互动。
这句话体现的是企业环境建设中的哪一小点？（）A、理论制度化B、领导示范C、企业文化建设D、阐明外部挑战正确答案：C7、影响企业文化的最重要因素是（）A、企业经营策略B、企业目标C、企业管理方式D、企业利润额正确答案：B8、促销活动的主要任务是（ ).A、建立企业信誉B、了解消费需求C、满足消费者需求D、向消费者传递商品和服务信息正确答案：D9、( )是从事一定的职业的人们在职业活动中应该遵循的，依靠社会舆论、传统习惯和内心信念来维持的行为规范的总和。
A、职业理想B、职业道德C、职业义务D、职业态度正确答案：B10、网页设计应遵循一定的原则，以下表述正确的是（）A、网上交易和支付成功后要不必显示相应的信息B、网页中色彩越丰富越好C、提供方便快捷的网站导航D、大量使用各种图片，增强页面视觉效果正确答案：C11、（）指的是顾客获得的总价值与顾客获得这些总价值支付的总成本差额。
二级营销师测试题及答案
二级营销师测试题及答案1、（）表述为顾客在较长的一段时间内对企业产品或服务保持的选择偏好与重复性购买A、顾客需求B、顾客购买C、顾客信任D、顾客忠诚答案：D2、品牌设计的原则不包括（）。
A、形象统一B、构思巧妙造型美C、内涵丰富有特色D、要容易识别、记忆，读起来上口答案：A3、在线关系营销的目的是（）A、增加企业指数B、提升商品价格C、建立顾客忠诚度D、品牌开发答案：C4、网络零售发展的新趋势是（）A、新顾客B、新零售C、新交易D、新市场答案：B5、下列哪一行为不属于票据欺诈，依法追究刑事责任。
A、伪造票据B、冒用他人票据C、签发空头支票D、无意之间使用伪造票据答案：D6、影响顾客服务预期质量的因素不包括（）A、企业形象B、企业任务C、顾客口碑D、顾客需求答案：B7、（）指根据消费者购买目的的不同，对同一种产品采用不同的包装。
A、分类包装策略B、不同包装策略C、配套包装策略D、等级包装策略答案：A8、电子商务安全技术包括数据加密技术、数字签名技术和（）A、数字证书B、数字时间戳C、数字认证D、数字摘要答案：A9、培养忠诚的顾客对企业经济效益上的影响不包括（）A、销量增加B、溢价收入C、成本增加D、利润保持答案：C10、相对于电子商务的世纪发展，电子商务案例分析的总结往往是（）A、相关的B、超前的C、滞后的D、同步的答案：C11、电子零售运营的核心因素是（）A、商业能力B、安全保障C、特色D、渠道答案：D12、（）是实现商品交换的场所，是买卖双方购买和出售商品、进行交易活动的地点。
C、商场D、商圈答案：B13、产品按照销售的目标对象以及他们对产品的用途划分，主要可划分为:消费品、工业品和（）。
A、特殊消费品B、商业服务C、便利品D、民用品答案：B14、能够建立商业企业核心竞争力的资源不包括（）。
A、建立竞争优势的资源B、无法赶超的资源C、持久的资源D、稀缺资源答案：B15、网络银行又称为网上银行、在线银行，是指银行利用()技术，通过在Internet上建立网站，向客户提供金融服务A、InternetB、IntranetC、SWIFTD、EDI答案：A16、（）实行低价格和高促销费用的措施推出新产品。
营销策划考试及答案
营销策划考试及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 营销策划的核心目标是（）。
A. 提高产品知名度B. 增加产品销量C. 创造顾客价值D. 降低营销成本答案：C2. 营销策划的首要步骤是（）。
A. 市场调研B. 确定目标市场C. 制定营销策略D. 营销计划实施答案：A3. 以下不属于市场细分依据的是（）。
A. 地理因素B. 人口统计因素C. 心理因素D. 产品价格答案：D4. 以下哪项不是SWOT分析中的内容？（）A. 优势B. 劣势C. 机会D. 风险答案：D5. 以下不属于4P营销理论中的要素是（）。
A. 产品B. 价格C. 地点D. 促销答案：C6. 营销策划中，对目标市场进行定位的依据是（）。
A. 竞争对手B. 消费者需求C. 企业资源D. 市场趋势答案：B7. 营销策划中，以下哪项不是产品差异化策略？（）A. 功能差异化B. 服务差异化C. 价格差异化D. 形象差异化答案：C8. 营销策划中，以下哪项不是促销组合的组成部分？（）A. 广告B. 公关C. 销售促进D. 市场调研答案：D9. 营销策划中，以下哪项不是渠道管理的内容？（）A. 渠道选择B. 渠道激励C. 渠道控制D. 产品定价答案：D10. 营销策划中，以下哪项不是市场调研的常用方法？（）A. 问卷调查B. 深度访谈C. 焦点小组D. 市场模拟答案：D二、多项选择题（每题3分，共30分）11. 营销策划中，市场调研的内容包括（）。
A. 市场环境分析B. 消费者行为研究C. 竞争对手分析D. 营销效果评估答案：ABC12. 营销策划中，以下哪些因素会影响目标市场的选择？（）。
A. 企业资源B. 市场潜力C. 竞争状况D. 消费者需求答案：ABC13. 营销策划中，以下哪些属于市场细分的方法？（）。
A. 单一变量法B. 综合变量法C. 地理细分D. 人口统计细分答案：ABD14. 营销策划中，以下哪些属于产品差异化策略？（）。
营销师二级试题及答案
营销师二级试题及答案一、单项选择题（本题共10题，每题1分，共10分。
每题只有一个正确答案，请将正确答案的字母填入题后的括号内。
）1. 营销师在进行市场调研时，以下哪项不是常用的调研方法？A. 问卷调查B. 观察法C. 访谈法D. 抽样调查答案：D2. 在营销过程中，以下哪项不是市场细分的依据？A. 地理因素B. 心理因素C. 人口因素D. 产品因素答案：D3. 营销组合中不包括以下哪项？A. 产品B. 价格C. 渠道D. 管理答案：D4. 以下哪项不是营销师在制定营销策略时需要考虑的要素？A. 目标市场B. 竞争对手C. 营销预算D. 企业文化答案：D5. 在营销师的工作中，以下哪项不是市场推广的常用手段？A. 广告B. 公关C. 促销D. 研发答案：D6. 以下哪项不是营销师在进行市场分析时需要考虑的因素？A. 消费者行为B. 竞争对手分析C. 产品生命周期D. 企业内部管理答案：D7. 营销师在进行市场定位时，以下哪项不是常用的定位策略？A. 价格定位B. 功能定位C. 形象定位D. 技术定位答案：D8. 在营销师的工作中，以下哪项不是销售促进的常用方法？A. 折扣B. 优惠券C. 赠品D. 培训答案：D9. 以下哪项不是营销师在进行客户关系管理时需要关注的内容？A. 客户满意度B. 客户忠诚度C. 客户投诉处理D. 产品成本控制答案：D10. 在营销师的工作中，以下哪项不是市场预测的方法？A. 德尔菲法B. 时间序列分析C. 回归分析D. 市场调研答案：D二、多项选择题（本题共5题，每题2分，共10分。
每题有多个正确答案，请将正确答案的字母填入题后的括号内。
）1. 营销师在进行市场调研时，以下哪些方法可以用于收集数据？A. 问卷调查B. 观察法C. 访谈法D. 实验法答案：ABCD2. 营销组合中包括以下哪些要素？A. 产品B. 价格C. 渠道D. 促销答案：ABCD3. 营销师在制定营销策略时，需要考虑以下哪些要素？A. 目标市场B. 竞争对手C. 营销预算D. 市场趋势答案：ABCD4. 以下哪些是市场推广的常用手段？A. 广告B. 公关C. 促销D. 直接销售答案：ABCD5. 营销师在进行市场分析时，需要考虑以下哪些因素？A. 消费者行为B. 竞争对手分析C. 产品生命周期D. 市场容量答案：ABCD三、判断题（本题共5题，每题1分，共5分。
二级营销员测试题与参考答案
二级营销员测试题与参考答案一、单选题（共90题，每题1分，共90分）1、员工培训的意义不包括哪个方面？A、有利于改善企业工作质量B、有利于员工提升自身能力C、有利于满足员工自我价值的需要D、有利于企业利润的增加正确答案：D2、某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。
该企业最适合采取（）A、人员推销策略B、独家分销策略C、选择分销策略D、密集分销策略正确答案：D3、下列哪项不属于电子零售营运的关键因素？A、渠道B、商业能力C、支付条件D、网站粘合度正确答案：C4、企业建立电子商务网站的目的是（）A、加速企业产品创新B、提高企业的管理水平C、节约企业经营成本D、创建企业的竞争优势，最终获得利润正确答案：D5、( ）不是多渠道分销组合的类型。
A、多样型组合方式B、选择型组合方式C、集中型组合方式D、混合型组合方式正确答案：A6、处理顾客投诉的忌语不包括（）A、无可奉告B、好的C、不可能D、不太清楚正确答案：B7、营运部的主要工作是（）和督导营运A、协调营运B、制定营运规范C、筹建新店D、营运规划正确答案：C8、人力资源规划的主要作用不包括哪方面？A、有助于企业制定规划B、有利于企业利润的增加C、为企业提供人力资源保障D、促进人才和合理流动正确答案：B9、新产品的定价策略包括撇脂定价、渗透定价和（）。
A、满意定价B、折扣定价C、心理定价D、快速定价正确答案：A10、如果谈判形势对我方有利,则可选择（）谈判策略。
A、最后期限策略B、休会策略C、开诚布公策略D、非正式接触策略正确答案：A11、促销活动的主要任务是（ ).A、满足消费者需求B、了解消费需求C、向消费者传递商品和服务信息D、建立企业信誉正确答案：C12、对网上交易流程的设定方面，一个好的电子零售网站必须做到（）A、对客户不透明B、不论购物流程在网站的内部操作多么复杂，其面对用户的界面必须是简单和操作方便的C、使客户购物操作繁复D、让客户感到在网上购物与在现实世界中的购物流程有困难正确答案：B13、团队的构成要素不包括（）A、执行计划B、确立目标C、权限混乱D、有效分工正确答案：C14、市场是具有特定的需要和欲望，并愿意和能够以（)来满足需要和欲望的所有现实和潜在顾客的集合。
国家开放大学最新《市场营销策划(本) 》 本章自测(1-8) 答案解析
国家开放大学最新《市场营销策划（本）》本章自测（1-8）答案解析本章自测1题目1回答正确满分4. 00试题1满分1.00未标记标记试题试题正文市场营销策划的主体不包括（）。
选择一项：A.机构B.服务C.个人D.组织反馈一般而言，策划主体可以是个人，也可是机构、组织。
目前市场营销策划主体多由高级专业研究人员担任，或由专业性咨询策划公司及有关科研机构担任。
正确的答案是：服务试题2满分1.00未标记标记试题试题正文市场营销策划的前提是（）。
选择一项：A.掌握市场信息B.掌握服务信息C.掌握商品信息D.掌握客户信息反馈策划的前提在于充分掌握市场信息。
没有调查就没有发言权。
在营销活动中，一般需要调研的信息和数据主要有：政治体制与政治局势、经济发展状况与发展水平、地域文化特征、法律法规约束及其倾向、自然环境状况及其变化趋势、行业竞争状况、行业发展状况、企业在行业中的地位、竞争对手的相关情况、企业自身资源与基础条件、供应商水平、经销商能力、消费者的消费行为特征、政府的管理力度及其管理偏好等。
正确的答案是：掌握市场信息试题3满分1.00未标记标记试题试题正文营销策划的功能主要表现在（）。
选择一项：A.整合资源、提升服务、提高销售B.整合资源、指导实战、提高销售C.整合资源、指导实战、规避风险D.整合资源、提升服务、规避风险反馈营销策划是市场经济发展的产物，是现代企业获取竞争优势的手段之一。
具体来讲，营销策划的功能主要表现在3 个方面：（1）整合资源策划主体通过深度挖掘和分析企业的各种资源如人、财、物、媒体、人脉等，结合企业自身优势，通过有效的策划，可使企业资源在重新配置中得到有效整合，充分发挥其协同效用，使企业整体竞争能力得到提升。
（2）指导实战市场营销策划以多学科知识的整合为基础，以创造性的营销思维打破传统观念的禁锢，以富有创意的营销理念和经营哲学指导企业进行营销制度、营销方式、营销策略和产品等方面的创新，并用这种创新去适应消费需求、创造需求和满足需求。
国开作业市场营销策划-《市场营销策划》形考作业二（测试题20分）85参考（含答案）
题目：放弃策略适用的战略业务单位是：选项A：狗类选项B：明星类选项C：金牛类选项D：问题类答案：狗类题目：低市场增长率，高相对市场占有率的战略业务单位叫做:选项A：明星类选项B：金牛类选项C：狗类选项D：问题类答案：金牛类题目：维持策略适用的战略业务单位是：选项A：问题类选项B：明星类选项C：金牛类选项D：狗类答案：金牛类题目：优点是覆盖面广，影响力深，及时迅速，感染力强；缺点是传播的信息转瞬即逝，不易保存，针对性差；这种广告媒体是（）选项A：电视选项B：杂志选项C：广播选项D：报纸答案：电视题目：生产者将雅芳(AVON)新活再生霜、祛斑精华露、活肤水等放在同一包装物内出售，这种包装策略是（）选项A：类似包装策略选项B：附赠品包装策略选项C：等级包装策略选项D：配套包装策略答案：配套包装策略题目：如果生产者直接将产品卖给消费者，没有中间商参加，这类渠道叫做：选项A：长渠道选项B：间接渠道选项C：零渠道选项D：短渠道答案：零渠道题目：康师傅方使面的包装内附有小虎队旋风卡，每包方便面中都放有一张不同的旋风卡，如宝贝虎、机灵虎、冲天虎、旋风虎、勇士虎、霹雷虎等卡，让孩子们爱不释手，这种包装策略叫做：选项A：附赠品包装策略选项B：类似包装策略选项C：等级包装策略选项D：配套包装策略答案：附赠品包装策略题目：企业生产的各种品质接近、用途相似的系列产品，在包装上都采用相同的图案、相近的颜色，以体现企业产品共同的特色。
这种包装策略可使消费者一看便知是哪个企业的产品，能把产品与企业形象紧密联系在一起。
这种包装策略叫做：选项A：系列包装策略选项B：等级包装策略选项C：配套包装策略选项D：附赠品包装策略答案：系列包装策略题目：日本松下电器公司以“National”作为其电器产品的品牌名称，这种品牌名称策略是：选项A：人名品牌名称策略选项B：外来语品牌名称策略选项C：地名品牌名称策略答案：外来语品牌名称策略题目：酒类产品有“轩尼诗”、“马爹利”等；食品有“麦当劳”电子产品有“王安”；汽车类有“福特”、“奔驰”、“劳斯莱斯”、“丰田”等，这些产品的品牌名称策略是：选项A：外来语品牌名称策略选项B：新词语品牌名称策略选项C：地名品牌名称策略选项D：人名品牌名称策略答案：人名品牌名称策略题目：国际商用机器公司的计算机商品品牌为“IBM”，这种品牌名称策略是：选项A：地名品牌名称策略选项B：人名品牌名称策略选项C：字首组合命名策略选项D：外来语品牌名称策略答案：字首组合命名策略题目：青岛啤酒、燕京啤酒、茅台酒等产品的品牌命名策略是：选项A：暗示命名策略选项B：人名品牌名称策略选项C：地名品牌名称策略答案：地名品牌名称策略题目：零层次渠道是（）渠道。
XXX营销与策划形考任务二答案
XXX营销与策划形考任务二答案1.产品销售渠道选择当产品单价高、体积大而笨重时，可以考虑选择短而宽或长而宽的渠道，以便更好地运输和存储产品。
2.自营商店销售当企业通过自己的商店将产品卖给消费者时，这被称为直接销售。
3.产品分销策略选择对于主要销售香皂和洗衣粉的企业来说，最适合采取密集分销策略，以便更好地覆盖市场。
4.定价策略选择XXX设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，因此采用声望定价策略，一件中式旗袍售价高达1000美元。
5.产品线定价法XXX给其产品剃须刀架定价很低，而给其产品剃须刀片定价很高，这种定价方法属于产品线定价法。
6.产品供需关系处理当企业的产品供不应求时，应该提高产品价格而不是降低产品质量。
7.产品价格弹性当某品牌微波炉单价由800元降至600元，销量由1万台增至1.5万台时，说明该产品的需求价格弹性为富有弹性。
8.渗透定价策略企业将创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做渗透定价。
9.差别定价策略XXX规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费，这种定价策略属于差别定价策略。
10.产品线缩减当市场不景气或原料、能源供应紧张时，缩减产品线反而能使总利润上升。
11.品牌策略企业欲在产品分销过程中占有更大的货架空间以获得较高的市场占有率，一般会选择多品牌策略。
12.形式产品形式产品是指借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式。
13.新产品定价策略企业推出新产品时采用高价格高促销的策略为快速渗透定价。
14.生产导向型企业企业座右铭为“顾客需要什么，我们就生产供应什么”的企业属于生产导向型企业。
15.市场调查是市场营销策划的一般过程中首先实施的步骤之一。
16.市场营销学产生于二十世纪初。
17.市场营销观念的突出特征是以消费者需求为中心。
18.市场定位是指产品在消费者心目中所处的地位。
19.用收入、年龄和性别三个标准及其中的若干因素，可将总体市场划分为十个细分市场。
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营销策划自检自测二
1．发展策略适用的产品类型包括： ( AB )
A．问题类 B．明星类 C．金牛类
D．狗类 E．两低的产品
2.常用的人员推销策略包括: ( ACE )
A．试探性策略 B．维持性策略 C．针对性策略
D．放弃性策略 E．诱导性策略
3.营销策划的原则 ( BCDE )
A．超前性 B．及时性 C．效益性
D．应变性 E．创新性
4.渠道结构策划的基本原则是： ( ABCD )
A．经济性原则 B．目标差异性原则 C．适应性原则
D．维护信誉原则 E．价格弹性原则
5.“娃哈哈”儿童营养液的品牌命名的成功之处在于：（ABCDE ）
A.朗朗上口
B.易于儿童接受
C.暗示产品质量
D.便于记忆 E．不落俗套
6.选出市场营销理念的代表口号。
( BD )
A．酒好不怕巷子深 B．顾客是上帝 C．产品质量第一
D．顾客是企业的主人 E．皇帝的女儿不愁嫁
7.生态营销理念、人道营销理念和绿色营销理念都不属于： ( ABCD )
A．生产理念 B．产品理念 C．推销理念
D．市场营销理念 E．社会市场营销理念
8.以下哪些项目属于企业行为识别系统的内容？ ( BC )
A．企业品牌 B．企业制度 C．企业公关
D．企业宗旨 E．企业服装
9.SWOT分析法是从哪几个方面对企业进行分析的？ ( ABCD )
A．优势 B．劣势 C．机会
D．威胁 E．政策
10.以下哪些品牌是采用地名品牌命名策略？（ AC ）
A. 云南白药
B. 麦当劳快餐
C. 茅台酒
D.稻香村糕点 E．皮尔.卡丹服装
11.放弃策略适用的产品类型包括：（ AD ）
A．问题类 B．明星类 C．金牛类
D．狗类 E．两低的产品
12.渠道宽度策划的主要类型是： ( ABE )
A．密集性分销 B．独家分销 C．试探性分销
D．垂直性分销 E．选择性分销
13.“可口可乐”饮料的品牌命名的成功之处在于：（ ABCDE ）
A.朗朗上口
B.独具特色
C.启发联想
D.便于记忆
E.不落俗套
14.以下哪些品牌是采用人名品牌命名策略？（BCE ）
A.云南白药
B.麦当劳快餐
C.丰田汽车
D.稻香村糕点 E．皮尔.卡丹服装
15. 企业理念的主要功能是： ( ABCDE )
A. 导向功能
B. 约束功能
C. 凝聚功能
D. 融合功能
E. 激励功能
16.以下哪种方式属于营业推广? ( ABC )
A.节假日让利
B.商品展销会
C.赠品销售
D.员工联谊活动
E.义务演出
17．品牌命名的一般原则是： ( ACE )
A.易读易记
B.含义深刻
C.启发联想
D.影响深远
E.适应性强
18.新产品价格策划主要包括： ( ABCDE )
A.全新产品的定价
B.新引进产品定价
C.撇脂定价
D.渗透定价
E.中间定价
19．根据代理商代理的对象不同，可以把代理分为： ( ABCD )
A.销售代理
B.生产代理
C.采购代理
D.售后服务代理
E.佣金代理
20．按照特许权授予方式的不同,可以把特许经营分为: ( BCDE )
A.商标特许经营
B.一般特许经营
C.委托特许经营
D.发展特许经营
E.复合特许经营。