2战略性薪酬管理
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薪酬管理
人资专业课
第2章
战略性薪酬管理
战略性薪酬管理
总报酬战略
小 复习
薪酬战略 总报酬战略
战略性薪酬管理
第一节 战略性薪酬管理
一、为什么提出战略性薪酬管理？
企业的传统薪酬管 理过多关注细节问题、 内部分配的公平性问题， 没有真正体现薪酬管理 的作用，忽略了薪酬管 理对企业目标实现的支 持作用（薪酬管理的有 效性问题，如右侧）。
ຫໍສະໝຸດ Baidu
不能随意变动的薪酬，其高低通常取决于公司的薪酬理念及结构。
02
浮动薪酬：
直接随绩效水平或工作结果的实现程度而变化的薪酬项目，是一
次性的，其水平必须在每一个绩效期间不断地重新加以确定。
03
短期奖励薪酬：
是浮动薪酬的一种，针对一年或一年以内的特定绩效提供奖励的
一种薪酬计划。
长期奖励薪酬：
04
也是浮动薪酬的一种，针对一年或一年以上的特定绩效提供奖励
（三）2000年美国与加拿大薪酬协会的总报酬模型
该全面报酬模型包括了薪酬、福利和工作体验三大部分内容，其中 工作体验主要包括认可与赏识、工作与生活的平衡、组织文化、发展机 会以及环境等五个方面的内容。
第二节 总报酬战略
（四）美国总报酬学会（WAW）的总报酬体系（2006）
组织文化
全面报酬战略
经营战略
的一种薪酬计划。
（二）美国总报酬学会（WAW）的总报酬体系
二、福利：指雇主为员工所获得的现金薪酬而提供的一些计划。
1
社会保险
包括失业保险、工伤保险、社 会保障、伤残保险。
2
3
集体保险
包括医疗保险、牙医保险、视 力保险、精神健康、人寿保险、 退休保险等。
带薪非工作时间
指当员工没有从事工作活动时 也为他们提供的收入流保护 计 划。包括工作期间的带薪非工 作时间和非工作期间的带薪时 间。
三、企业战略对薪酬管理的 影响和决定
薪酬支付基础 薪酬支付对象
企业战略确定薪 酬激励的方向和
重点。
薪酬支付规模 薪酬支付水平
业战略确定企业 核心能力和核心 人力资源的激励。
企业战略决定薪 酬支付对象和规
模
企业战略 对薪酬管 理的影响 和决定
薪酬支付结构 薪酬支付方式
企业战略会影 响组织薪酬结
构的设计。
福利96%
健康保险 退休福利 储蓄计划 非工作时间付薪
工作环境75%
组织文化 同事关系 工作本身 工作与生活的平衡 工作地点
第二节 总报酬战略
（二）合益公司（Hay Group）的总报酬体系
可视化报酬
成长机会
愉悦的 工作环境
合益公司的 总报酬体系
工作质量
员工价值
工作与生活 的平衡
第二节 总报酬战略
取悦顾客，超越
他们的期望
以顾客满意为奖励 的基础
由员工接触到的顾 客进行绩效或技能评价
第二节 总报酬战略
（一）韬睿（Towers Perrin）公司的总报酬体系
问卷：希望得到什么样的回报 以及向员工提供了什么样的报 酬？
薪酬 100%
基本薪酬 可变薪酬 认可赏识 股票期权
学习与发展83%
职业管理 学习机会 绩效管理 继任计划 培训
偏好机敏、愿意承
向集中的客户化和 创新性产品转移
担风险以及勇于创 新的人
缩短产品生命周期
奖励在产品以及生产方 法方面的创新
以市场为基准的薪酬
弹性/宽泛性的工作描述
四、薪酬战略与企业战略的匹配
（二）薪酬战略与竞争战略
成本领袖
以效率为中心
经营策略
人力资源对策
一流的操作水平 追求成本有效性
的问题解决方式
福利水平 薪酬决策的方式 薪酬决策的分析单位
低 短期 高于市场水平 低于市场水平 高于市场水平 集中的 职位
高 长期 低于市场水平 高于市场水平 低于市场水平 分散的 技能
四、薪酬战略与企业战略的匹配
（二）薪酬战略与竞争战略
创新者
提高产品复杂性，缩短产品生命周期
经营策略
人力资源对策
薪酬系统
产品领袖
（二）美国总报酬学会（WAW）的总报酬体系
三、工作-生活平衡：指为帮助员工在工作和家庭中取得成功而提供支持活动的一系列
组织管理实践、政策、计划以及理念。
（二）美国总报酬学会（WAW）的总报酬体系
四、绩效管理与认可
五、开发与职业发展机会
Thanks
下次课见~
这项薪酬管理技术可以使我 们达到什么样的目的？
它是否有助于我们战略目标 的实现？
它是否会支持我们的组织文 化？
第一节 战略性薪酬管理
二、战略性薪酬管理的含义
战略性薪酬管理
实际上是看待薪酬管理职能的 一套崭新的理念，它的核心是通 过一系列战略性薪酬决策来帮助 组织赢得并保持竞争优势。
第一节 战略性薪酬管理
成本领袖战略
在产品质量本身大体相同的情况下，以 低于竞争对手的价格向客户提供产品
客户中心战略
通过提高客户服务质量、服务效率、服务 速度等来赢得竞争优势的战略
四、薪酬战略与企业战略的匹配
（一）薪酬战略与公司战略
薪酬的战略维度
公司战略
稳定战略
成长战略
风险分担 （浮动薪酬） 时间导向
薪资水平（短期） 薪资水平（长期）
用较低的成本
做较多的事情
薪酬系统
重点放在与竞争对 手的成本比较上
提高薪酬体系中浮 动薪酬部分的比重
强调生产率 强调制度的控制性 以及具体化的职位描述
四、薪酬战略与企业战略的匹配
（二）薪酬战略与竞争战略
以客户为中心
提高客户的期望
经营策略
人力资源对策
薪酬系统
紧紧靠近客户 为客户提供解决 问题的办法 加快营销速度
薪酬 福利
工作-生活平衡
绩效管理与认可
开发与职业发展
人力资源战略
机会
吸引 激励 保留
员工满 意度和 就业度
经营绩效 与
经营结果
（四）美国总报酬学会（WAW）的总报酬体系
一、薪酬：指雇主向一位员工支付的用来换取其提供的服务（时间、努力、技能）的工资性
报酬。
01
固定薪酬：
也称基本薪酬，不随业绩或工作结果的实现情况而变化，是一种
企业战略决定薪 酬支付水平
员工承担的战略 责任不同，薪酬 也存在差异。
第一节 战略性薪酬管理
四、薪酬战略与企业战略的匹配
公司战略
企业战略
成长战略
关注市场开发、产品开发、 创新以及合并
稳定或集中战略
强调市场份额或者运营成 本的战略
收缩或精简战略
缩减一部分经营业务
竞争战略
创新战略
以产品的创新以及产品生命周期的 缩减为导向
人资专业课
第2章
战略性薪酬管理
战略性薪酬管理
总报酬战略
小 复习
薪酬战略 总报酬战略
战略性薪酬管理
第一节 战略性薪酬管理
一、为什么提出战略性薪酬管理？
企业的传统薪酬管 理过多关注细节问题、 内部分配的公平性问题， 没有真正体现薪酬管理 的作用，忽略了薪酬管 理对企业目标实现的支 持作用（薪酬管理的有 效性问题，如右侧）。
ຫໍສະໝຸດ Baidu
不能随意变动的薪酬，其高低通常取决于公司的薪酬理念及结构。
02
浮动薪酬：
直接随绩效水平或工作结果的实现程度而变化的薪酬项目，是一
次性的，其水平必须在每一个绩效期间不断地重新加以确定。
03
短期奖励薪酬：
是浮动薪酬的一种，针对一年或一年以内的特定绩效提供奖励的
一种薪酬计划。
长期奖励薪酬：
04
也是浮动薪酬的一种，针对一年或一年以上的特定绩效提供奖励
（三）2000年美国与加拿大薪酬协会的总报酬模型
该全面报酬模型包括了薪酬、福利和工作体验三大部分内容，其中 工作体验主要包括认可与赏识、工作与生活的平衡、组织文化、发展机 会以及环境等五个方面的内容。
第二节 总报酬战略
（四）美国总报酬学会（WAW）的总报酬体系（2006）
组织文化
全面报酬战略
经营战略
的一种薪酬计划。
（二）美国总报酬学会（WAW）的总报酬体系
二、福利：指雇主为员工所获得的现金薪酬而提供的一些计划。
1
社会保险
包括失业保险、工伤保险、社 会保障、伤残保险。
2
3
集体保险
包括医疗保险、牙医保险、视 力保险、精神健康、人寿保险、 退休保险等。
带薪非工作时间
指当员工没有从事工作活动时 也为他们提供的收入流保护 计 划。包括工作期间的带薪非工 作时间和非工作期间的带薪时 间。
三、企业战略对薪酬管理的 影响和决定
薪酬支付基础 薪酬支付对象
企业战略确定薪 酬激励的方向和
重点。
薪酬支付规模 薪酬支付水平
业战略确定企业 核心能力和核心 人力资源的激励。
企业战略决定薪 酬支付对象和规
模
企业战略 对薪酬管 理的影响 和决定
薪酬支付结构 薪酬支付方式
企业战略会影 响组织薪酬结
构的设计。
福利96%
健康保险 退休福利 储蓄计划 非工作时间付薪
工作环境75%
组织文化 同事关系 工作本身 工作与生活的平衡 工作地点
第二节 总报酬战略
（二）合益公司（Hay Group）的总报酬体系
可视化报酬
成长机会
愉悦的 工作环境
合益公司的 总报酬体系
工作质量
员工价值
工作与生活 的平衡
第二节 总报酬战略
取悦顾客，超越
他们的期望
以顾客满意为奖励 的基础
由员工接触到的顾 客进行绩效或技能评价
第二节 总报酬战略
（一）韬睿（Towers Perrin）公司的总报酬体系
问卷：希望得到什么样的回报 以及向员工提供了什么样的报 酬？
薪酬 100%
基本薪酬 可变薪酬 认可赏识 股票期权
学习与发展83%
职业管理 学习机会 绩效管理 继任计划 培训
偏好机敏、愿意承
向集中的客户化和 创新性产品转移
担风险以及勇于创 新的人
缩短产品生命周期
奖励在产品以及生产方 法方面的创新
以市场为基准的薪酬
弹性/宽泛性的工作描述
四、薪酬战略与企业战略的匹配
（二）薪酬战略与竞争战略
成本领袖
以效率为中心
经营策略
人力资源对策
一流的操作水平 追求成本有效性
的问题解决方式
福利水平 薪酬决策的方式 薪酬决策的分析单位
低 短期 高于市场水平 低于市场水平 高于市场水平 集中的 职位
高 长期 低于市场水平 高于市场水平 低于市场水平 分散的 技能
四、薪酬战略与企业战略的匹配
（二）薪酬战略与竞争战略
创新者
提高产品复杂性，缩短产品生命周期
经营策略
人力资源对策
薪酬系统
产品领袖
（二）美国总报酬学会（WAW）的总报酬体系
三、工作-生活平衡：指为帮助员工在工作和家庭中取得成功而提供支持活动的一系列
组织管理实践、政策、计划以及理念。
（二）美国总报酬学会（WAW）的总报酬体系
四、绩效管理与认可
五、开发与职业发展机会
Thanks
下次课见~
这项薪酬管理技术可以使我 们达到什么样的目的？
它是否有助于我们战略目标 的实现？
它是否会支持我们的组织文 化？
第一节 战略性薪酬管理
二、战略性薪酬管理的含义
战略性薪酬管理
实际上是看待薪酬管理职能的 一套崭新的理念，它的核心是通 过一系列战略性薪酬决策来帮助 组织赢得并保持竞争优势。
第一节 战略性薪酬管理
成本领袖战略
在产品质量本身大体相同的情况下，以 低于竞争对手的价格向客户提供产品
客户中心战略
通过提高客户服务质量、服务效率、服务 速度等来赢得竞争优势的战略
四、薪酬战略与企业战略的匹配
（一）薪酬战略与公司战略
薪酬的战略维度
公司战略
稳定战略
成长战略
风险分担 （浮动薪酬） 时间导向
薪资水平（短期） 薪资水平（长期）
用较低的成本
做较多的事情
薪酬系统
重点放在与竞争对 手的成本比较上
提高薪酬体系中浮 动薪酬部分的比重
强调生产率 强调制度的控制性 以及具体化的职位描述
四、薪酬战略与企业战略的匹配
（二）薪酬战略与竞争战略
以客户为中心
提高客户的期望
经营策略
人力资源对策
薪酬系统
紧紧靠近客户 为客户提供解决 问题的办法 加快营销速度
薪酬 福利
工作-生活平衡
绩效管理与认可
开发与职业发展
人力资源战略
机会
吸引 激励 保留
员工满 意度和 就业度
经营绩效 与
经营结果
（四）美国总报酬学会（WAW）的总报酬体系
一、薪酬：指雇主向一位员工支付的用来换取其提供的服务（时间、努力、技能）的工资性
报酬。
01
固定薪酬：
也称基本薪酬，不随业绩或工作结果的实现情况而变化，是一种
企业战略决定薪 酬支付水平
员工承担的战略 责任不同，薪酬 也存在差异。
第一节 战略性薪酬管理
四、薪酬战略与企业战略的匹配
公司战略
企业战略
成长战略
关注市场开发、产品开发、 创新以及合并
稳定或集中战略
强调市场份额或者运营成 本的战略
收缩或精简战略
缩减一部分经营业务
竞争战略
创新战略
以产品的创新以及产品生命周期的 缩减为导向