国际商务谈判课程总结.

国际商务谈判课程总结
作为一名工科学生, 大多数时间学习的都是机械、电子技术一类的课程, 很少有机会接触到文科类知识。

这学期学习了国际商务谈判这门课程, 老师生动地讲课方式以及首次学习这门课程的好奇,让我收获颇丰。

在课堂上, 我们系统地学习了什么是谈判、国际商务谈判与普通谈判有什么不同、国际商务谈判前的准备工作、国际商务谈判理论以及国际商务谈判的一些策略。

第一节课, 老师通过向我们提问什么是谈判, 你对谈判有什么认识开始了这门课, 所谓的谈判是为了化解冲突, 协调彼此间关系, 满足各自需求, 通过磋商而达成意见一致的行为和过程。

通过老师的讲解, 我明白了其实谈判无处不在, 当我们在商场买衣服和老板讨价还价的时候, 当我们在为了自己的利益和别人理论的时候, 这都是谈判的体现, 都是为了达成一个双方都满意的结果进行谈判。

而商务谈判就是在谈判的基础上, 参与到商业活动中, 即贸易或交易, 也就是商品的买卖行为。

即指的是商务活动当事人为了完成某项交易, 或实现某个经济目的, 就涉及彼此利益的标的物的交易条件, 进行沟通协商, 调整观点, 综合协商, 最终达成各方均能接受的协议的过程。

其中商务谈判按不同的形式可以分为很多种不同的方式, 需要根据不同的谈判环境、谈判规模和谈判条件选择适合己方的谈判类型。

当然在谈判的过程中我们也必须遵守一定的原则,没有规矩不能成方圆, 若是每个人都坚持自己是正确的,那么必然会出现僵局,破坏谈判双方的感情。

因此在谈判过程中,我们必须坚持合作互利、客观标准、人事分开、平等自愿、信用至上这几条原则。

我觉得其中最重要的便是合作互利原则, 即“双赢” 原则, 在谈判过程中, 要满足双方的利益, 发展长期的关系, 创造更多的合作关系, 还要秉持诚挚的态度,做到实事求是。