区域市场近期运作方案汇报XXX

本区域市场近期工作开展规划

一、2-5月份市场运营整体思路

大区域空白网点的建设和辖区重点市场、重点网点的深挖，通过好的方案加大新产品的上市推进工作。

1、区域市场年度任务及目前达成和缺口：

2、2-5月区域客户布局开发规划：

3、区域客户目前合同完成情况及2-5月新客户目标规划

①、区域现有各客户合同签订分析

4、加强老客户销售，做好优化工作

5、区域新客户一级商2-5月开发推进规划

6、区域现有新产品规划及2-5月预计提货规划（新品提货总需求3305台）

预计新品提货66072元；10品类22款（XXX ）

24252元；12品类22款（XXX ）

预计新品提货121204元；11品类19款（XXX）石家庄XXX近2-5月新品预计需求

7、区域市场2-5月份分销网点拓展规划：

8、区域3-5月促销活动规划：

9、区域2020年定制、包销品类规划

10、2-5月产品需求计划：

1竹木、铁木、、楠木三种材质的，规格45款、50款--60款、70款四种规格；价格25—70；需求：3个月预计提货数量200个

230-32；价格28-35需求：3个月预计提货数量200个 二、2-3月份市场具体思路

1

1)做好老客户的回款工作，通过政策支持完成季度缺口100%。

2)加大力度开发多渠道1级客户，弥补区域销售回款缺口

3)根据2-5月做好的空白网点规划线路，按照线路，协助客户做好空

白网点的建设。

4)做好区域新产品上市推广方案，促进新产品尽快铺市提升市场销售

5)根据前期做好的2-5月份促销活动规划，做好促销活动开展。

2、区域客户目前回款进度缺口分析及2-5月回款任务分解

3、老客户2-3月回款缺口及达成缺口回款及策略：

1)、策略大方向：

●把回款订单提前，分两批洽谈订单，给经销商回款空间

●根据客户情况，通过政策引导完成回款最大化。

2)、老客户2-3月回款缺口及达成目标回款的具体策略：

4、3月份回款规划及开发规划：

1级，合同目标50万，回款计划10万

5、2-3月区域促销活动安排：

6、2-3月区域空白网点拓展路线：按照2-5月份规划路线，进行拓展。石家庄区域拓展时间：3月5日-7日，区域：藁城、晋州、辛集

邯郸区域拓展：3月12-14日，区域：武安、峰峰、大名

邢台区域拓展：3月25日-26日，区域：清河、南宫

8、2-3月区域新产品上市推广规划：

1、流通渠道：邯郸区域新产品上市做为试点，制定合理的新品上市推广方案，通过邯郸市场新品推广中出现的问题，做出修订，找出新品推广快速启动的方案和方法。

2、终端渠道：计划通过促销活动开展，做好新产品推广上市出样及活动演示。