宝洁的跨国之道
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跨国公司对我国的技术溢出效应
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宝洁的跨国之道
讨论题
1、总结宝洁公司的成功之道。 （1）多品牌战略 宝洁公司采用多品牌的战略，利于对市场的细分， 如同是洗发用品，宝洁拥有海飞丝、飘柔和沙宣 等不同品牌。这种多品牌的频频出击，使公司在 顾客心目中树立起实力雄厚的形象，促进了宝洁 的成功发展。 （2）多品种战略 宝洁公司采用多品种战略，所经营的产品繁多， 最大限度的囊括了大部分的消费者。其产品涉及 洗发、护发、护发用品、化妆品、婴儿护理产品、 妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物等。
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讨论题
（3）差异化营销 宝洁公司采用差异化的营销战略，针对每一个 产品采用差别化的营销，如同是洗发产品，海 飞丝主要是针对去屑需求的人群，潘婷主要是 针对头发修复需求的人群。 （4）并购实现品牌的战略协同效应 宝洁在全球采用收购与兼并的方法，实现扩张。 不断的收购和并购其他公司，实现了品牌的战 略协同效应。 （5）根据国际折衷理论，宝洁的成功离不开其 具有的资本优势、规模经济优势。
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讨论题
2、宝洁公司给中国跨国公司什么样的启示？
（1）中国的跨国公司，在进行跨国经营时， 应根据自身和东道国的实际情况，选择不同的 方式来进入他国进行经营，如采用跨国并购、 新建或兼并。 （2）中国跨国公司，在进行跨国经营时，如 若公司实力雄厚，可采用强强联合的方式。 （3）中国跨国企业在进行跨国并购时，应进 行市场的细分，针对不同产品，建立多品牌， 形成多品牌效应。
跨国公司对我国的技术溢出效应
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宝洁的跨国之道
讨论题
1、总结宝洁公司的成功之道。 （1）多品牌战略 宝洁公司采用多品牌的战略，利于对市场的细分， 如同是洗发用品，宝洁拥有海飞丝、飘柔和沙宣 等不同品牌。这种多品牌的频频出击，使公司在 顾客心目中树立起实力雄厚的形象，促进了宝洁 的成功发展。 （2）多品种战略 宝洁公司采用多品种战略，所经营的产品繁多， 最大限度的囊括了大部分的消费者。其产品涉及 洗发、护发、护发用品、化妆品、婴儿护理产品、 妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物等。
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（3）差异化营销 宝洁公司采用差异化的营销战略，针对每一个 产品采用差别化的营销，如同是洗发产品，海 飞丝主要是针对去屑需求的人群，潘婷主要是 针对头发修复需求的人群。 （4）并购实现品牌的战略协同效应 宝洁在全球采用收购与兼并的方法，实现扩张。 不断的收购和并购其他公司，实现了品牌的战 略协同效应。 （5）根据国际折衷理论，宝洁的成功离不开其 具有的资本优势、规模经济优势。
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2、宝洁公司给中国跨国公司什么样的启示？
（1）中国的跨国公司，在进行跨国经营时， 应根据自身和东道国的实际情况，选择不同的 方式来进入他国进行经营，如采用跨国并购、 新建或兼并。 （2）中国跨国公司，在进行跨国经营时，如 若公司实力雄厚，可采用强强联合的方式。 （3）中国跨国企业在进行跨国并购时，应进 行市场的细分，针对不同产品，建立多品牌， 形成多品牌效应。