红海与蓝海策略的对比
红海战略与蓝海战略比较分析28页PPT
13、遵守纪律的风气的培养，只有领 导者本 身在这 方面以 身作则 才能收 到成效 。—— 马卡连 柯 14、劳动者的组织性、纪律性、坚毅 精神以 及同全 世界劳 动者的 团结一 致，是 取得最 后胜利 的保证 。—— 列宁 摘自名言网
15、机人也看不见自己的背脊。——非洲 2、最困难的事情就是认识自己。——希腊 3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞 4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来 5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根
红海战略与蓝海战略比较分析
11、战争满足了，或曾经满足过人的 好斗的 本能， 但它同 时还满 足了人 对掠夺 ，破坏 以及残 酷的纪 律和专 制力的 欲望。 ——查·埃利奥 特 12、不应把纪律仅仅看成教育的手段 。纪律 是教育 过程的 结果， 首先是 学生集 体表现 在一切 生活领 域—— 生产、 日常生 活、学 校、文 化等领 域中努 力的结 果。— —马卡 连柯(名 言网)
红海战略与蓝海战略
红海战略与蓝海战略红海战略:根据差异化或低成本的战略选择，把企业行为整合为一个体系蓝海战略:同时追求差异化和低成本，把企业行为整合为一个体系在红海中，产业边界是明晰和确定的，游戏的竞争规则是已知的。
身处红海的企业试图表现得超过竞争对手，以攫取已知需求下的更大市场份额。
当市场空间变得拥挤，利润增长的前景随之黯淡。
产品只是常规性的商品，而割喉式的恶性竞争使红海变得更加血腥。
与之相反，蓝海则意味着未开垦的市场空间、需求的创造以及利润高速增长的机会。
尽管有些蓝海是在现有的红海领域之外创造出来的，但绝大多数蓝海是通过扩展已经存在的产业边界而形成的，正如太阳马戏团所做的那样。
在蓝海中，竞争是无关的，因为游戏规则还有待建立。
在红海领域中击败竞争者始终是重要的。
因为红海一直存在，并将始终是现实商业社会的一部分。
但随着越来越多的行业出现供大于求的现象时，对市场份额的竞争虽然必要，但已不足以维持良好的业绩增长。
企业需要超越竞争。
为了获得新的利润和增长机遇，企业必须开创蓝海。
不幸的是，蓝海在很大程度上是未知的。
过去20年的战略研究主要集中于以竞争为基础的红海战略上。
通过分析现有的产业内在经济结构，选择降低成本、细分市场或重点突破策略，人们对在红海里开展有效竞争已经相当了解。
有些讨论是和蓝海有关的，但关于如何开创蓝海的实际指导意见却很少。
由于缺少对蓝海战略的分析框架以及风险管理原则，管理者虽然有开创蓝海的渴望，但同时又唯恐风险过高，难以形成战略。
本书则为寻找和赢得蓝海提供了系统的操作框架和分析手段。
红海蓝海《蓝海战略》作者创造性地提出了“蓝海、红海”的概念。
作者说：“现存的市场由两种海洋所组成：即红海和蓝海。
红海代表现今存在的所有产业，也就是我们已知的市场空间；蓝海则代表当今还不存在的产业，这就是未知的市场空间。
”作者认为：在红海中，每个产业的界限和竞争规则为人们所知。
在这里，随着市场空间越来越拥挤，利润和增长的前途也就越来越黯淡。
红海战略与蓝海战略比较分析
绿海战略是指以可持续发展理论为指导，以实现利益相关 者共同利益最大化为目标，通过建立学习型组织，不断创新， 开展绿色营销，建立企业可持续竞争优势，实现企业价值最 大化和社会价值最大化相统一的经营管理理念、行动和过程。
可持续发展理论是绿海战略研究的基石。
绿ห้องสมุดไป่ตู้战略
利益相关者共同利益最大化是绿海战略的目标
蓝海虽然能为企业带来高额利润，能使企业摆脱竞争，但非绝对的。 最初进入蓝海的企业短期内能形成一定的行业壁垒。但随着潜在进入 者的不断模仿与学习，蓝海市场迟早要变成红海市场．蓝海战略迟早 要过渡到红海战略。
红海战略和蓝海战略的应用
为了保证企业可持续发展，既要考虑企业经营目标的实 现和提高企业市场地位，又要保持企业在已领先的竞争领域 和未来扩张的经营环境中始终保持持续的盈利增长和能力的 提高。
战略选择
企业可以主要以红海战略来保住现有市场份额，并以 蓝海战略为辅助战略，发现开辟新的市场空间。
衰退行业的战略选择
衰退行业
是指产业构成中处于发展迟缓停滞乃至萎缩的行业。 当行业进入衰退期后。由于市场规模已经大幅度小， 销售收人和利润都会大幅减少，大部分企业都退出了 市场。
战略选择
应迅速认清行业的衰退状况，然后根据企业自身的内 部条件．尽早确定自身的战略选择并进行实施。
红海战略与蓝海战略的延伸
20世纪，工业浪潮带来了巨大财富也给人类带来 了生存危机。
绿
面对“有增长无发展”的困境，人类不得不重新
海
审视自己的发展历程，寻觅一条新的发展道路。
战
略
传统经济发展模式把人类社会发展与自然对立， 片面追求经济增长和物质享受。
因此，人类必须调整自身的发展思路，转变发 展观念。
蓝海战略和红海战略的区别和优缺点比较
蓝海战略和红海战略的区别和优缺点比较蓝海战略和红海战略是营销界广为人知的两种战略，本文将从定义、优缺点和案例方面对这两种战略进行比较，帮助读者更好地理解它们在营销中的应用。
一、定义蓝海战略是指在未开发或较少开发的领域中创造新市场的策略，即在没有竞争的情况下创造市场需求，从而获得更大的商机和利润。
这种战略强调创新、突破和开拓领域，通过差异化以及独特的商业模式来占据市场份额。
红海战略是指在竞争激烈的市场中争夺有限的市场份额的策略，即在市场中与其他公司进行激烈的竞争，力争抢占竞争对手的市场份额。
这种战略强调市场占有率、成本优势以及良好的营销手段来实现增长和盈利。
二、优缺点比较2.1蓝海战略的优缺点蓝海战略在寻找新需求、探索新领域、创造新市场方面具有显著优势。
首先，它可以避免与竞争对手展开直接和激烈的竞争，避免为了市场份额而过度降价，保持合理的盈利水平。
其次，在未开发的市场领域中，企业有更大的创造力和灵活性，可以通过创新、产品差异化、高附加值的服务和定制化等策略来吸引消费者，通过形成独特的市场需求占领市场份额。
再次，蓝海战略可以提高企业的创新能力和竞争力，从而保持市场竞争优势，并形成可持续性的商业模式。
然而，蓝海战略也有缺点，其中最主要的缺点是风险大。
由于其在未知的市场领域开辟新市场，企业往往需要投入大量的研发资金，需要花费大量时间和精力来开发新产品和服务，同时需要面对消费者对未知和未经验过的产品和服务的不确定性和怀疑。
此外，蓝海战略的成功需要公司在时间和成本方面投入大量的精力，具有很高的门槛。
2.2红海战略的优缺点红海战略可以帮助企业在激烈的市场竞争中获得市场份额和稳定的客户群体。
其主要优点之一是可以利用现有的市场资源和客户网络进行市场份额的扩展。
另外，由于企业已经进入了现有的市场领域，因此消费者已经了解企业的产品和服务，企业可以利用其品牌知名度和消费者认知来提高市场知名度和销售量。
此外，红海战略可以通过价格、质量和服务等方式在市场上与其他竞争对手的追求市场份额的价格战中获胜。
红海战术VS蓝海策略-分析本校基测成效为例
紅海戰術VS藍海策略－分析本校基測成效為例
一、紅海戰術VS藍海策略
在坊間流傳ㄧ句話：「台大的文、法、商學院，是數學滿分的人讀的」。
這句話乍聽之下有點不合邏輯，因為大家共同的認知是：「文、法、商學院是屬於社會組，和數學有啥關係？」殊不知，就是因為隸屬社會組，所以選社會組的人「文科都很強」想要能『殺出重圍』考上第一志願，就非得靠在社會組較容易被忽略的『數學』不可。
簡單說，在社會組死K文科是屬於紅海戰術，常常事倍功半；轉個念，「注意到」別人「容易忽略到的」數學，卻是一種藍海策略，往往可達事半功倍的效果。
二、邊陲VS中心
上述的概念在準備國中基本學力測驗上，一體適用。
分析目前的課程內容與命題趨勢，你或許會覺得訝異或不願相信：基測成績真正的決勝點以目前命題的態勢來看是取決於動不動就五、六十題的國文科、作文、社會科與大約佔15題的生物科（兩本書約佔自然科的1/4題數）等「文科」之上，這些科目已取代『英、數、理』成為第一志願的決戰中心。
原因很簡單，因為「有能力考上第一志願者『英、數、理』都很強」，唯有以厚實的「國文科」、「社會科」、「生物科」等科目為後盾才能勝出。
那目前『英、數、理』的命題走向為何？經過大考命題中心的「透露」：「數學」、「理化」領域題目為中間偏易且取各個版本的交集部分命題；「英文領域」生字以千字表為主，超出的部份會以「小辭典」的附註方式加以說明；「自然領域」涵蓋理化、地科與生物，向度繁雜，但基本上把握住生物與地科的概念題形、熟悉理化的觀念題目應可取得不錯的成績。
改變自己的想法，好好的加強你常忽略的科目，唯有如此你才可在基測中勝出，共勉之。
红海与蓝海战略
战略管理新思维红海与蓝海所谓“蓝海战略”就是针对“红海战略”而言的，而“红海战略”就是迈克尔•波特提出的“竞争战略”。
迈克尔•波特的《竞争战略》和《竞争优势》是两部划时代的战略管理经典之作，对企业在市场经济中的整个经营价值链赋于了“竞争”的内涵。
而迈克尔•波特的精髓在于他总结了三种竞争的战略模式：“成本领先”(cost leadership、差异化(differentiation)和目标集聚(focus)。
市场是由两种海洋所组成：红色海洋和蓝色海洋，简称红海和蓝海。
红海代表现今存在的所有产业，这是我们已知的市场空间；蓝海则代表当今还不存在的产业，这就是未知的市场空间。
在红海中，每个产业的界限已被划定并为人们所接受，竞争规则也已为人们所知。
在这里，企业试图击败对手，以攫取更大的市场份额。
随着市场空间越来越拥挤，利润和增长的前途也就越来越黯淡。
产品成了货品(commodities)，残酷的竞争也让红海变得越发鲜血淋漓。
与之相对，蓝海代表着亟待开发的市场空间，代表着创造新需求，代表着高利润增长的机会。
尽管有些蓝海完全是在已有产业边界以外创建的，但大多数蓝海则是通过在红海内部扩展已有产业边界而开拓出来的，就像太阳马戏团所做的那样。
在蓝海中，竞争无从谈起，因为游戏的规则还未制定。
无庸质疑，这是一本好书。
暂且放下争论，不管它是否划时代，也不论他与“波特”孰高孰低。
让我们先来个快速扫描，书中所提到的案例。
加拿大太阳马戏团转向百老汇取经，把没有主题性的杂耍活动，导入舞台剧的编导制度，借用剧场与芭蕾舞的表演元素，搭配大型乐团的音乐推动视觉表演，并且将观众族群，从儿童转向消费力更高的成年人。
卡塞拉酿酒厂(Casella Wines)针对美国市场推出战略特性与竞争对手截然不同的黄尾袋鼠(yellow tail)葡萄酒，它不以葡萄酒的方式推销葡萄酒，却制造出一种人人皆宜的社交饮料，不论是喝啤酒、鸡尾酒或其它非葡萄酒饮料的人都能够接受。
什么是“红海战略”？
红海战略红海战略概述“红海战略”（Red Ocean Strategy）和“蓝海战略”的概念，是由欧洲工商管理学院的W. 钱·金教授和勒妮·莫博涅教授在其合著的《蓝海战略》一书中第一次提出。
红海战略是指在现有的市场空间中竞争，是在价格中或者在推销中作降价竞争，他们是在争取效率，然而增加了销售成本或是减少了利润。
而蓝海战略是开创无人争抢的市场空间，超越竞争的思想范围，开创新的市场需求，开创新的市场空间，经由价值创新来获得新的空间。
红海战略象征企业在需求增长缓慢甚至萎缩的传统市场空间采取的白热化的竞争行为，红海战略是紧盯竞争对手比试血腥的竞争战略；蓝海战略象征企业跳出传统市场空间而开辟新市场和新竞争力的战略思维，蓝海战略是紧盯潜在市场比试创新的竞争战略。
从红海战略到蓝海战略，企业的视角从给定结构下的定位选择转变为对市场结构的改变。
市场是由两种海洋所组成：红色海洋和蓝色海洋，简称红海和蓝海。
红海代表现今存在的所有产业，这是我们已知的市场空间；蓝海则代表当今还不存在的产业，这就是未知的市场空间。
在红海中，每个产业的界限已被划定并为人们所接受，竞争规则也已为人们所知。
在这里，企业试图击败对手，以攫取更大的市场份额。
随着市场空间越来越拥挤，利润和增长的前途也就越来越黯淡。
产品成了货品(commodities)，残酷的竞争也让红海变得越发鲜血淋漓。
竞争战略里面的产业分析、竞争分析和定位，以及差异化战略和低成本战略的权衡取舍我们已经知道得很多了。
红海战略主要是在已知市场空间的竞争，在这里游戏规则已经订好了，你只需按照这个游戏规则展开针锋相对的竞争。
你所要分析的就是竞争态势和已有产业的条件，这是红海战略需要研究的变量和因素。
如果说红海战略是基于产业组织经济学，那么蓝海战略的理论基石则是基于新经济理论，也就是内生的增长理论。
蓝海战略不局限于已有产业边界，而是要打破这样的边界条件，有时候蓝海是在一片全新的市场天地中开辟的，但是很多时候蓝海可以在红海中开辟，比如星巴克咖啡，原来麦氏、雀巢这些厂商都是采取低成本，在价格上竞争，咖啡已经货品化，星巴克一出现就击倒所有对手，就在原有红海中开辟了蓝海，几乎达到垄断地位的高度。
红海战略与蓝海战略
经管系 09级财务管理02班 20091113150 杨连兰名词解释：红海战略，蓝海战略红海战略是指在现有的市场空间中竞争，是在价格中或者在推销中作降价竞争，他们是在争取效率，然而增加了销售成本或是减少了利润。
而蓝海战略是开创无人争抢的市场空间，超越竞争的思想范围，开创新的市场需求，开创新的市场空间，经由价值创新来获得新的空间。
市场是由两种海洋所组成：红色海洋和蓝色海洋，简称红海和蓝海。
红海代表现今存在的所有产业，这是我们已知的市场空间；蓝海则代表当今还不存在的产业，这就是未知的市场空间。
红海战略象征企业在需求增长缓慢甚至萎缩的传统市场空间采取的白热化的竞争行为，红海战略是紧盯竞争对手比试血腥的竞争战略；在红海中，每个产业的界限已被划定并为人们所接受，竞争规则也已为人们所知。
在这里，企业试图击败对手，以攫取更大的市场份额。
随着市场空间越来越拥挤，利润和增长的前途也就越来越黯淡。
产品成了货品(commodities)，残酷的竞争也让红海变得越发鲜血淋漓。
怎么用红海战略？在红海中，企业在同样的“最佳实践”规则下竞争，要想追求“差异化”，成本必然增加。
因此，企业的战略选择，要么是寻求差异化，要么是追求成本优势。
而在重建主义的世界里，战略目标是打破现有的价值与成本之间的权衡取舍关系，开创蓝海，从而创造新的最佳实践的规则。
1、红海战略一竞争一随需应变[1]在红海中，产业边界是明晰和确定的，竞争规则是已知的。
身处红海的企业试图表现得超过竞争对手，以攫取已知需求下的更大市场份额。
因此，竞争是红海战略永恒的主题。
公司提升市场份额的典型方式，就是努力维持和扩大现有客户群。
而这通常引发对客户偏好的进一步细分，以便提供量身定做的产品。
通过对客户需求变化的追踪来提升自己的应变能力，这可以被称为“随需应变”。
2 、在红海中，低成本和差异化是三大基本竞争战略中的两种。
一般来说，不能同时采用这两种战略，因为它们有着不同的管理方式和开发重点，有着不同的企业经营结构，反映了不同的市场观念。
【VIP专享】蓝海战略和红海战略、黑海战略
黑海战略是一个完全没有规律的残酷竞争你死我活的世界，那么红海战略就是一个具有一定规律有着一定共同准则被管理但仍是弱肉强食在黑海上取得一定进步的世界。
是需要胆识和强大的竞争力才能充当领头者。
而蓝海更多的是创新与创意。
是一场差异战。
当今社会，红海战略仍占市场大部分份额，而以创意为特色的蓝海正在不断成长。
并不排除在创新型社会 蓝海战略共提出六项原则，四项战略制定原则：重建市场边界、注重全局而非数字、超越现有需求、遵循合理的战略顺序，和两项战略执行原则：克服关键组织障碍、将战略执行建成战略的一部分。
蓝海战略原则之一：重建市场边界 实现公平过程的关键不在于新的目标、期望和责任，而在于人们是否清楚地理解了它们。
围绕公平过程的原则组织蓝海战略的制定，一开始就将战略执行建成战略创建的一部分，就能够将政治游说和偏袒减少到最低，使人们集中精力执行战略。
红海战略红海是血腥的，红海的游戏规则就是弱肉强食，讲究的是一剑封喉。
如果说在黑海中你根本连亮剑的机会都没有，在红海中，你不仅要现剑，而且还要打造出一把最锋利的剑。
剑多也许不是好事，就算你满身别着飞刀，如果没有最锋利的一把，你一样会被更强的对手淘汰出局。
在红海中，最重要的一个战略，就是专业化，也就是你的飞刀，抑或宝剑，一定要锐利无比，要无坚不摧。
从黑海中过来的人，很容易犯一个毛病：追求大而全，追求完美。
因为在黑海中，一切危险都有可能，一切防卫都不属多余，就象小公司一样，可能什么生意都敢做，因为公司要活着；就象求职者，什么证书都想拿，因为不知道到哪个证书最有用。
在红海中，这样的思路会把你逼到困境。
正确的方法是：寻求专业领域的突破。
公司要树立主业的优势，个人要发挥技能特长。
组织是一个程序化的机械，稳定第一，创新第二，在各个岗位，都要求最强的人胜任。
对个人而言，浑身是刀，不如专心打造最厉害的一把刀。
从以上论述可以看出，红海和蓝海并不是互相取代以及非此即彼的关系，而是并存和可以相互转化的。
蓝海和红海是什么意思
蓝海和红海是什么意思
蓝海和红海在营销策略中是令人熟悉的形容词，代表两种不同的市场环境：蓝海表示在该行业领域没有竞争的市场，没有其他相关的公司，这意味着该领域有一定的商机可以把握，是一个前景明朗的地方，而红海表示该行业有利可图，但充满了激烈的竞争，许多大公司
都在争夺市场份额，这个领域非常抢手，有很多公司参与竞争，企业如果希望在此类市场
上取得胜利，就需要有良好的营销策略和非常出色的产品，这种竞争压力令许多企业望而
却步。
蓝海市场的优势在于，它的定价余地比较大，可以获得更高的利润率，而投入较低；企业可以确定目标群体，提出清晰明确的战略，赢得目标客户；组织结构也更加紧密，更能有
效地实现目标。
但蓝海市场的弱点也不可忽视，例如因技术成熟度和企业定位不当而失去
市场，甚至会被竞争对手取代。
红海市场具有较高的商业收益可能性，非常适合企业做大，其特点是市场非常活跃，重视创新，竞争激烈，而且行业动态性质突变，具有很强的市场变化快、商机创造能力强等特点。
但红海市场也存在一些弱点，价格竞争激烈，投资较多，企业须更有把握地应对市场动态，否则就容易被竞争对手取代。
因此，许多创新型企业更希望在蓝海市场上取得成功，这样可以确保利润空间比较大，而对于寻求快速增长和垄断市场份额的企业，就更需要在红海市场中大展身手，才能在激烈的市场竞争中取得胜利。
所以，企业无论进入蓝海或红海市场，都必须有一套明确的战略计划，并能够灵活调整，才能取得最终的成功。
蓝海战略和红海战略、黑海战略
蓝海战略和红海战略、黑海战略一、本文概述1、竞争战略的概述。
竞争战略是企业在动态竞争环境中为获取竞争优势而采取的一系列战略行动。
这些行动包括在市场上的定位、与竞争对手的竞争方式以及为实现目标而进行的企业内部能力建设。
在竞争战略的研究中，经常被提及的有蓝海战略、红海战略和黑海战略。
蓝海战略是一种创新性的竞争战略，其核心理念是通过创造新市场或重新定义现有市场，以获取竞争优势。
蓝海战略强调企业应关注市场中的共同点和差异点，发现并利用市场中的机遇，而不是仅仅在现有的市场中与竞争对手展开竞争。
红海战略则是一种在已有的市场空间内采取的竞争战略，其主要目标是通过对现有市场的争夺，获取更大的市场份额。
红海战略注重对竞争对手的分析和比较，强调企业应通过降低成本、优化产品或服务等手段，提高自身的竞争力。
黑海战略则是一种合作共赢的竞争战略，其目的是通过与其他企业的合作，共同开发新市场、新产品或新服务，以实现共同发展。
总体而言，不同的竞争战略都有其优缺点和适用条件。
蓝海战略需要企业具备创新能力和市场洞察力，能够率先发现并抓住市场机遇；红海战略需要企业具备强大的执行力和成本控制能力，能够在现有的市场中占据优势；黑海战略需要企业具备合作精神和资源整合能力，能够与其他企业实现优势互补。
企业在选择竞争战略时，应根据自身的实际情况和市场需求进行决策。
2、蓝海战略、红海战略和黑海战略的定义和背景介绍。
蓝海战略、红海战略和黑海战略是当今商业领域中非常重要的三个概念。
它们代表了不同的商业思想和竞争策略，有助于企业制定适合自己的战略方案，以应对激烈的市场竞争。
蓝海战略是一种创新性的商业战略，其核心思想是通过开辟新的市场领域，避免与现有竞争对手直接竞争，从而实现企业的快速发展。
蓝海战略的背景介绍可追溯到20世纪90年代初，当时全球市场竞争日益激烈，许多企业为了保持竞争优势，不断加大研发投入，提高产品质量和技术水平。
然而，这种“红海战略”的效果越来越有限，因为企业间的竞争已经到了极限，市场空间有限，利润增长缓慢。
红海战略与蓝海战略案例分析
NetJets公司的蓝海战略
将飞机所有权分解出售，通 过吸收商业航线和私人飞机的优 势，消除或降低他们的劣势， NetJets 开辟了一个蓝海市场， 在这里，消费者既获得私人飞机 的便利性和快捷性，又可以充分 享受商业航线的低固定成本和变 动成本。
知识回顾 Knowledge Review
祝您成功！
来获得新的空间。
企业发蓝海战略主要要遵循的原则：
• 原则一：重建市场边界 • 原则二：注重全局而非数字 • 原则三：超越现有需求 • 原则四：遵循合理的战略顺序 • 原则五：克服关键组织障碍 • 原则六：将战略执行建成战略的一部分
美国商务飞机经营商NetJets公司如何运用蓝海战略
在不到20 年的时间里，NetJets 的规模超过了许多航空 公司，它拥有500 多架飞机，在超过140个国家间经营着超 过25 万条航线。NetJets 的成功得益于它提高了经营的灵活 性，降低了旅行时间，减少了旅行中的烦恼，增强了旅行的 可靠性以及实行策略性定价方式。事实上，NetJets 就是通 过审视替代性行业，打破市场界限，创造了蓝海。
蓝海战略则是以创新为中心的战略强调的是寻找或开创无人竞争的全新的市场空间和全新的商机即通过开发新的思维来创造新的改变超越竞争的思想范围开创新的市场需求经由价值创新来获得新的空间
红海战略与蓝海战略案例分析
红 海 战 略 蓝 海 战 略 案 例 分 析
红海战略的含义
•
红海战略就是我们平常
所说的竞争战略。是指在现
考虑一下：为什么企业选择商业航空 公司？他们选择商业航空公司就是因为一 个原因：成本。一方面，这个方式避免了 动辄上百万美元的高额飞机固定投资成本； 另一方面，企业可以依据需要购买机票， 降低变动成本，同时降低了拥有飞机所有 权的闲置成本。
蓝海-红海策略
蓝海-红海策略何谓红海策略、蓝海策略?红海策略的商场厮杀，就是深陷血流成河的红海市场，不分敌我都得承受获利缩减的后果。
真正持久的胜利，不在降价竞争求胜，而是创造「蓝海」(blue ocean),崭新未开发的市场空间。
「蓝海策略」旨在脱离血腥竞争的红色海洋，创造没有人与其竞争的市场空间，把竞争变成无关紧要。
这种策略致力于增加需求，不再汲汲营营于瓜分不断缩小的现有需求和衡量竞争对手。
《蓝海策略》(Blue Ocean Strategy)，作者是金伟灿(W. Chan Kim)与莫伯尼(Renee Mauborgne)两位欧洲管理学院(INSEAD)的杰出学者。
他们针对过去120多年来，30多种不同行业别采取的150多种策略行动(Strategic Move)进行分析，结果发现大多数企业以价格竞争为本位，这样只会形成厮杀局面惨烈的红色海洋，而红色海洋是市场萎缩的头号杀手。
企业的永续成功，需要不断以创新的精神加上有竞争性的成本概念来经营，才能成为蓝海型的企业。
迈向蓝海的六大途径) 改造市场疆界一二) 专注于大局而非数字三) 超越现有需求四) 策略次序要正确五) 克服重要组织障碍六) 把执行纳入策略以经营者的角度来看，我认为后面二大原则尤为重要。
因为人通常不愿意去接受改变，且缺乏执行力。
当新的想法及策略出来以后，如何去与员工沟通及参与，最后克服介于目前的做法(As is)及未来的做法(To be)中间障碍。
蓝海策略一再强调的全新商场胜出逻辑??经营者不应该把竞争当做标竿，而是要超越竞争，开创自己的蓝海商机。
企业应该经常用下面四个问题自我检验:一) 在自己的行业要成功考虑的因素中，有哪些已不适用而应消除(Eliminate)。
二) 有哪些因素应该减少(Reduce)到远低于行业中的标准规定。
三) 有哪些因素应该提升(Raise)到远高于行业中的标准规定。
四) 有哪些因素应该在行业中被创造(Created)出来这四个问题能协助企业厘清自己的新价值曲线(New Value curve)。
蓝海战略读后感
蓝海战略读后感《蓝海战略》读后感《蓝海战略》是由W. Chan Kim和Renee Mauborgne合著的一本经典管理学著作。
这本书以独特的视角探讨了企业在竞争激烈的市场中如何找到新的增长机会，开辟蓝海，实现可持续发展。
通过对这本书的阅读，我深受启发，以下是我的读后感。
首先，书中提出了蓝海战略与红海战略的对比。
红海战略指的是企业在现有市场上与竞争对手进行激烈竞争，争夺有限的市场份额。
而蓝海战略则是通过创造新的市场空间，寻找未被开发的市场需求，从而避免了与竞争对手的直接竞争。
这种创新性的思维方式让我对企业的发展有了全新的认识。
其次，书中提到了寻找蓝海的六项原则。
这些原则包括重新定义行业边界、关注非顾客群体、创造与众不同的价值曲线、寻找新的需求和机会、追求低成本和高价值的整合以及采用执行的路径。
这些原则为企业寻找蓝海提供了指导，帮助企业在市场中脱颖而出，实现可持续发展。
此外，书中还提到了一些成功的案例，如苹果公司、南航等。
通过这些案例，我了解到这些企业是如何通过创新和创造性思维找到蓝海，实现了巨大的成功。
这些案例不仅激励了我，也让我深刻认识到创新对于企业发展的重要性。
在读完《蓝海战略》后，我深刻认识到企业要想在竞争激烈的市场中生存和发展，必须要有创新的思维和战略。
只有通过创新，才能找到新的增长机会，实现可持续发展。
同时，书中提到的六项原则也为企业提供了宝贵的指导，帮助企业在市场中寻找蓝海。
我相信，只要我们不断学习、创新和践行，就能够在竞争中脱颖而出，实现企业的成功。
总之，读完《蓝海战略》给我留下了深刻的印象。
这本书不仅为我提供了关于企业发展的新思路和新方法，也让我对创新和创造性思维有了更深入的理解。
我相信，《蓝海战略》将成为我未来职业发展中的重要参考书籍，帮助我在竞争激烈的市场中找到蓝海，实现个人和企业的成功。
红海策略蓝海策略
藍海開發的市場不是在和現有的市場顧客在做競爭
例：Wii打破傳統電玩迷思，改變運動場合與方式 市場主要在吸引成年人。
它的策略思維/活動不一樣，使得他們願意改變現有的
策略作為，進而創造出藍海，因此只要現有企業願意
做都有機會。
例：汽車業-克萊斯勒，傳統汽車→廂行車。
跨產業
不以限制的產業或公司為分析單位
最近聯合國的統計：人口↓，至少在被開 發國家市場中，很少有任何的證據增加需 求。其結果是，越來越多的行業，供應追 上需求。
不再講求品牌
激烈競爭的市場
產品均一化、日常用品化
激烈的價格競爭
獲利率降低
採樣108間公司
企業依然還是喜歡使用紅海策策略呢
？
紅海與藍海策略對比
藍海創造一覽表
採樣108間公司的研究報告中顯示
皇宮電影院
現任
多廳電影院
現任
超級多廳電影 院
現任
藍海主要特色
創造價值開發/領先，極少為技術突破
由紅海市場現存者開發出來的 而不是新進者 創造藍海最適當的分析單位-策略行動
透過藍海的建立來塑造品牌權益
藍海是一個沒有競爭的市場
現有技術+策略的轉變
創造出新價值。
例：亨利福特的Ｔ型車。由輸送帶裝配線創造新價值 生產效率、低成本、品質提升、價格低。
目錄
一、前言 二、藍海和紅海 三、策略的矛盾 四、邁向藍海 五、藍海的具體特質 六、提高模仿障礙 七、結論 八、參考資料
大環境的改變-太陽馬戲團
太陽馬戲團為何會成功？
市場由兩種海洋組成
兩種方法創造藍色海洋
大環境的改變-太陽馬戲團
多樣化的娛樂替代
兒童寧願玩PS
動物保育團體反對馬戲團用動物表演
红海和蓝海
红海和蓝海红海和蓝海在商业战略领域，红海和蓝海是两个至关重要的概念，它们分别代表了两种截然不同的市场环境和竞争策略。
红海市场指的是已知的、竞争激烈的市场空间，而蓝海市场则代表未知的、尚未开发或少量开发的市场空间。
红海市场：血腥的竞争战场红海市场，顾名思义，就如同一片充满血腥的战斗血海，企业之间为了争夺有限的市场份额而展开激烈的竞争。
其主要特点包括：●●竞争激烈：市场中存在大量的竞争对手，每个企业都在努力争夺消费者的青睐，导致竞争异常激烈。
以智能手机市场为例，苹果、三星、华为等品牌在全球范围内展开了激烈的市场争夺战。
每年，这些公司都会推出新款手机，试图通过创新的设计和功能来吸引消费者。
然而，由于市场已经趋于饱和，消费者的选择变得更加挑剔，企业必须投入大量资源进行市场营销和产品研发，以保持竞争力。
●●利润率低：由于竞争的白热化，企业常常不得不通过降价、促销等手段来吸引消费者，这直接导致企业的利润率下降。
以零售行业为例，沃尔玛和亚马逊等巨头通过价格战来争夺市场份额，虽然这吸引了大量消费者，但也压缩了利润空间。
企业在这样的环境中生存，必须通过规模效应和供应链优化来降低成本，以维持盈利能力。
●●同质化严重：在红海市场中，产品或服务之间的相似度极高，消费者难以区分不同品牌之间的差异。
以快消品市场为例，饮料行业中的可口可乐和百事可乐在产品口味和包装上都非常相似，消费者在选择时往往依赖于品牌忠诚度或价格因素。
企业在这种环境中，需要通过品牌塑造和市场细分来建立差异化优势。
●●市场饱和：红海市场往往已经趋于饱和，消费者的选择众多，企业难以通过传统的营销手段脱颖而出。
以汽车行业为例，全球市场上存在众多品牌和车型，消费者的选择范围非常广泛。
企业在这样的市场中，必须通过创新的商业模式和服务来吸引消费者，例如提供电动车和共享出行服务，以满足消费者不断变化的需求。
●蓝海市场：未知的宝藏之地与红海市场相比，蓝海市场则是一片尚未被充分开发的宝藏之地。
搏击红海 创造蓝海
搏击红海创造蓝海搏击红海和创造蓝海是两个截然不同的概念，分别代表了公司在市场竞争中采取的不同策略。
本文将详细探讨这两个概念，并说明为什么创造蓝海对于公司的发展至关重要。
搏击红海是指在现有市场上进行激烈竞争。
红海象征着鲜血汹涌的战场，各公司在这片血色海域中争夺有限的资源。
在红海市场竞争中，公司之间往往通过价格战、促销活动和不断改进产品来争夺市场份额。
这种激烈的竞争会导致市场饱和和利润下降，对公司来说是一种挑战。
相反，创造蓝海是指寻找和创造全新的市场空间，使竞争者变得无关紧要。
蓝海象征着广阔的机会和无限的潜力。
公司通过创新和提供独特的产品或服务，来满足未被满足的消费者需求，从而打破行业的格局并创造自己的市场。
在蓝海中，公司能够找到新的增长点，并取得持续的竞争优势。
为什么创造蓝海对公司的发展至关重要呢？红海市场竞争已经非常激烈，公司在这个市场上很难取得真正的优势和持续的利润增长。
通过创造蓝海，公司可以远离竞争的压力，找到无竞争的市场空间来实现增长。
创造蓝海意味着公司能够提供独特的价值主张，从而吸引消费者并建立忠诚度。
在红海中，公司往往只能通过价格战来吸引消费者，这对公司的利润率和品牌形象都会产生负面影响。
而在蓝海中，公司可以通过创新和差异化来提供与众不同的产品或服务，让消费者愿意为其付出更高的价格。
创造蓝海还可以带来增长的机会。
在红海中，公司只能通过争夺有限的市场份额来实现增长，而在蓝海中，公司可以打开新的市场，吸引新的消费者，并获得持续的利润增长。
那么，如何创造蓝海呢？公司需要深入了解消费者的未满足需求和痛点。
通过市场研究和客户反馈，公司可以发现新的市场机会。
公司需要进行创新，不断提供与众不同的产品或服务。
这可以通过技术创新、产品设计或商业模式创新来实现。
公司需要营造一个创新和开放的组织文化，鼓励员工提出新的想法和尝试新的方式。
在当今充满竞争的市场环境中，搏击红海已经不能满足公司的发展需求。
创造蓝海成为了公司寻找新的增长点和竞争优势的关键。
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紅海與藍海策略的對比
●紅海策略
●在現有市場空間競爭
●打敗競爭
●利用現有需求
●採取價值與成本抵換
●整個公司的活動系統，配合它對差異化或低成本選擇的策略
●
●藍海策略
●創造沒有競爭的市場空間
●把競爭變得毫無意義
●創造和掌握新的需求
●打破價值-成本抵換
●整個公司的活動系統，配合同時追求差異化和低成本
紅海策略-以競爭為中心
●企業若希望差異化，又要成本領導同時存在，是否其可能性?如用競爭力
公式(競爭力=價值/成本)來看，追求價值的增加，另一方面在成本面又可以降低，這一項是策略的兩難，常是魚與熊掌無法兼顧，企業必須在兩者作一取捨：若要接受差異化只能提高成本，或接受價格下降，但透過成本大幅縮減以獲利，由這兩種方法中擇一以取得利潤。
實施紅海策略的困窘
●使用紅海的公司只會延續傳統的做法，亟於在現在有的企業領域建立自保
的地位。
●紅海策略偏重於競爭本位。
●大多數的企業削價競爭，形成一片血腥紅海，陷於紅海的血腥纏鬥。
藍海策略-以創新為中心
●「藍海策略」邏輯的最大差別在於，不僅公司營收可以成長，同時獲利也
可以成長，最重要的關鍵是消費者得到最大價值。
其中秘訣是創造有效的新需求，進行有價值的差異化，策略定價模式與選擇性降低成本。
以經濟學觀點來說，「藍海策略」創造最大的消費者剩餘(顧客的效益)，同時產生比較大的生產者剩餘(獲利)。
邁向藍海的六大途徑
●改造市場邊界
●專注於願景而非數字
●超越現有需求
●策略次序要正確
●克服重要阻礙障礙
●把執行納入策略
開創藍海
●創造藍海的成敗，完全取決於擬訂策略的方式。
遵循不同的策略理念，追
求我們所謂的「價值創新」，也就是藍海策略的基石。
●價值創新：之所以稱為「價值創新」，是因為這策略不汲汲於打敗競爭對
手，反而致力為顧客和公司創造價值躍進，進而開啟無人競爭的市場空
間。
●應致力的增加需求，擺脫競爭。
●企圖創造藍海的人，是同時追求差異化和低成本。
●開創一個無人競爭的全新市場。
●讓企業徹底的甩開對手
藍海策略的特質
●創造沒有競爭對手的新市場空間的能力。
●不把競爭當做標竿，追求「價值創新」。
●同時為公司和顧客創造價值躍進。
●適當掌握市場需求的趨勢。
●擁有高度模仿門檻，使競爭者難跟進。
藍海策略的模仿障礙
●藍海策略的模仿障礙價值創新與傳統策略邏輯格格不入。
●藍海策略與品牌形象衝突。
●自然獨占：市場規模無法容納兩個業者。
●專利或法律保護阻絕模仿。
●龐大業務迅速帶來成本優勢，使潛在競爭者裹足不前。
●網路外部性阻礙模仿。
●從事模仿必須改變本身的政治、營運和文化。
●價值創新贏得品牌迴響並吸引忠實顧客，這些人往往排斥模仿者。
結語
●藍海策略的強大潛力：
•提高模仿門檻
•阻止競爭者跟進
•適時價值創新
•持續創造全新市場
藍海生生不息。