商务谈判小结

商务谈判小结

在上商务谈判课之前，就看过电影《亲密敌人》，那个时候关注的是艾米和Derek 的纠结的爱情故事。上课时老师提到，就决定再看一遍，这次就主要关注片中人物的谈判技巧。将在片中看到的学习到的作为我此次的商务谈判小结。

影片的背景是处于金融危机风暴中的香港。主要讲述银行家们收购、并购的故事，其中艾米是女强人序列中的一员，她不甘心“一年365天只有28天在一起，在一起时也天天工作打电话”的感情，不想在感情上处于被动状态，所以跳槽到另一家投行，选择与前男友在事业上较量抗衡。Derek是一家投资银行的董事总经理，他服务的A公司即将针对B公司进行收购，而后者的财务顾问正是他的前女友艾米。半年前，相处七年的他们感情爆发危机,工作狂Derek长期疏忽身边的艾米，两人分手了。分手后再次相遇曾经的爱人已成为自己最重视的对手。

影片中作为防守方的艾米在谈判的开局阶段，艾米为了促使布兰顿扭转在谈判中的被动地位，为布兰顿服务的高旗投行艾米利用了进攻式的开局策略控制谈判局势，在谈判的开局阶段，艾米为了促使布兰顿扭转在谈判中的被动地位，进行与盛通公司之间的假意谈判。拖延时间；获取董事支持；释放两家公司进行收购的假消息，拉升股价，增大收购难度。策略上拉拢最大股东，吸引基金注资，抵抗被收购。艾米发现对方的间谍，转而利用间谍，使克雷集团发布错误信息。而进攻方Derek 刚开始就实行扩大自身实力的战略，加大收购成功率，做到五个月内挂牌上市，增加融资渠道。在消息外漏情况下，率先发布消息，使自己站在挽救股东利益的有力位置。Derek提高收购价格，保证股东利益。利用金融狗仔亨利•马，调查布兰顿公司，暴露其财务问题。

看完电影，虽然觉得两个曾经相爱的人在职场上争斗是件很残忍的事情，却也忍不住为他们的谈判技巧称赞。首先给我印象最深的就是他们谈判语言表述及其简练，而且针对性强。而且在谈判策略的更换上考虑周全。安格与布兰顿的较量某种程度上已经造成了两败俱伤的局面，双方意识到合则两利，分则两伤，于是谈判方向由最初的收购到进行合作。这些谈判技巧用在我们生活中也更有利于我们的人际交往及工作。

最后关于我们商务谈判课程的建议：我认为在保留现在上课的视频学习资源的基础上可以让同学推荐我们能够浏览到关于谈判技巧的小视频，更能引起学生共鸣。