POCIB简单操作及攻略
POCIN快速入门
POCIB快速入门目录POCIB快速入门一、注册账号∙访问，进入POCIB 国际贸易从业技能综合实训课程首页，点击“网上报名”进入注册账号流程。
∙∙ 1.注册新账号∙输入邮箱地址:此邮箱地址即为POCIB实训课程的登录账号，请输入真实有效的邮箱。
∙选择报名点:点击文本框后面的“报名点查询”，在弹出的页面中选择您所在的报名点。
∙输入密码:该密码即为POCIB实训课程的登录密码。
∙完成注册:填完以上步骤后，点击“注册”，完成注册账号。
此时系统自动完成第二步登录。
目前状态为“预注册”，等待审核。
∙注意：如果在点击“报名点查询”时无法弹出页面，请在IE里，依次在“工具”菜单，点击“Internet选项”点击“隐私”选项卡的“弹出窗口阻止程序”中去掉“拦截弹出窗口”功能的勾选，如下图所示：∙∙∙ 2.填写个人详细资料∙点击“详细资料”，在弹出的页面中输入基本资料。
注意带“*”号的栏位是必填的。
∙∙ 3.报名缴费∙自注册日开始，请于五日内持身份证到您所选择的报名点进行缴费，缴费完成后，当地的报名员会为您审核。
如超过五日期限账号则会自动取消。
∙∙ 4.等待审核∙缴费后“目前状态”从“预注册”变为“注册并通过报名点确认”，此时还需继续等待审核。
∙当状态变为“注册信息已通过审核，可选择课程”时请继续第五步操作。
∙∙ 5.选择课程∙点击“选择课程”，在弹出的页面中选择某一期课程。
注册账号完成。
此时可进行下载安装POCIB软件。
二、下载安装∙完成注册后找到页面最下方“六、下载软件，开始使用”，分别点击“POCIB 客户端安装程序下载”和“Microsoft .net 安装程序下载”，并且照提示安装。
或者登陆 进入POCIB 国际贸易从业技能综合实训课程首页，点击“下载中心”后下载。
∙注意：∙两者都要下载和安装，不安装.net组件无法运行客户端的登录。
∙我们的下载地址都是安全的，没有病毒，请放心下载。
∙安装.net组件不会对您电脑有任何影响，请放心安装。
POCIB需要注意的细节
需要注意的细节品质证书是系统自动发的，不用填；商品明细那不是有个添加按钮吗，2个商品分别添加2个明细填就行了没选品质证书那些就可以不报检出口报关单报关后才有盖章境外汇款申请书填写时间是看打开的时间，关掉就不算时间了信用证修改不能改数量如果做2种商品的话一定要是同一大类的并且最好H.S.编码是一样的计算方法跟一种商品是一样的。
现在还是先把一种商品的业务做好如果进口商投保的话签完合同就可以开始做了不要非等出口商发通知因为出口商很有可能忘记提醒了。
POCIB里面没有地方能打官司的，进口商合同确认后就可以投保了，尽早投保对于对方不履约的情况，如果出口商货物已经出运，计算出口商财务得分时会把进口商应付账款算进去，同时进口商财务算分时会把应付账款扣除海运就看配舱回单品质证书那些没有硬性要求，只有产地证是强制的贷款金额不能超过自己的公司的注册资金；不可以分次还在交单时汇票就是没有办理过的状态，汇票只有交单才用上，交单问题是其他单据不符造成的大写金额不影响流程，流程按小写来的问：进口需要付汇备案吗？答：第一笔备案就行建议买家投保的话合同一签订就去投保FOB买方指定运输公司，卖家订舱在POCIB系统中，如果买货或者付款了，财务暂时性的减少分数会暂时下降的，等钱回去了，分数就上去了TT方式下付款和单据是2个流程，单据直接通过邮局寄，不走银行到货通知是系统自动发给进口商的问：单据填制过程中，如果使用系统检查过多，怎么扣分啊？如果不检查直接提交，单据正确率低下照样扣分，两个相比哪个划算啊答：会，单据主要检查考察正确性和熟练度；允许检查几次的；肯定先得保证正确率问：在哪里可以看到一个产品要不要申请货物运输条件鉴定书？答：百科里面有说明的，只有21001这个商品需要；其他都不要，记住就行就是包装数+商品名称=商品英文规格比赛期间老师们可以用教师账号登录查看学生的成绩与操作情况hr.pocib./AdminLog.aspx账号：第三站：tgame03pocib.第四站：tgame04pocib.第五站：tgame05pocib.密码都是：123456光签合同的就不管了，如果发生了货和钱的转移，系统评分会把应到的货和款算到财务里再算分的比如出口商发货了，进口商没付款，那算进口商财务分时就会把他应该付的钱扣掉出口商相应也会加上应收款再算分的填单据到货日期的时候,是按照真实到货日期写4月13号呢。
pocib操作报告
第3笔业务FOB+L/C 角色:出口商1.公司概况(1)(2)交易伙伴角色：进口商公司名称：JOANNA IMPORT & EXPORT COMPANY，ROOM 8808,公司地址： EMPIRE STATE BUIDING, MANHATTAN FIFTH AVENUE, NEWYORK, USA.法人代表：JIA JUN TANG2.预算表4.主要单据5.交易总结出口商FOB情况下，任务较少，但是仍负责租船订舱；在系统里主要是衔接好。
把自己的单据填写正确率提高。
第5笔业务CFR+T/T 角色:进口商1.公司概况(1)(2)交易伙伴角色：出口商公司名称：BEENLE IMP&EXP COMPANY，公司地址：CONVENTION SQUARE 1 LOWER LONG STREET CAPE TOWN 8001法人代表：BaiWei2.预算表3.合同4.主要单据5.交易总结这一笔业务遇难了，作为进口商我的每笔业务投保加成均为120%，也算是从成本与未来收益角度均衡自己的财务。
在投保过程中不可抱有侥幸心理，以免货、款两空。
第1笔业务CIF+L/C 角色:出口商1.公司概况(1)(2)交易伙伴角色：进口商公司名称：Russia ALi International trading Co. Ltd，公司地址：Eighth LongPing Road, Moscow法人代表：Candy Liang2.预算表3．合同4.主要单据5.交易总结第一笔业务耗时最长，从磋商到履约都有种小心翼翼的感觉。
所以在整个比赛过程中投入时间大于七八个小时。
以后要提高效率，同时建立多笔业务。
第10笔业务CFR+D/A 角色:出口商1.公司概况(1)(2)交易伙伴角色：进口商公司名称：Empire Group International Trade Co. Ltd.，公司地址：111People Avenue, Shanghai, China法人代表：Frank2.预算表3.合同4.主要单据5.交易总结在流程熟练基础上，保证正确率，单子做大，赚得多，分数涨的相对较快。
pobic履行合同的实验内容
POCIB（Practice for Operational Competence in International Business）是国际贸易从业POCIB（Practice for Operational Competence in International Business）是国际贸易从业技能综合实训项目，由中国国际贸易学会联合国际贸易杂志社和世格软件共同推出。
该项目旨在通过模拟进出口业务流程，使学生掌握国际贸易的基本知识和技能。
在POCIB实训中，学生需要经历以下四大阶段来完成一个完整的进出口业务：
1. 交易准备阶段：学生首先需要下载安装pocib软件并登录注册公司。
在这个阶段，学生需要了解市场需求、寻找潜在客户、了解产品信息等，为后续的交易做好准备。
2. 交易磋商阶段：学生需要在B2B平台寻找合作商或发布买卖需求。
这个阶段的主要任务是通过信函、电话等方式与外商进行沟通，以达成交易意向。
3. 签订合同阶段：在双方达成一致后，需要签订国际贸易买卖合同。
这个阶段涉及合同的具体条款、价格、交货期等内容的确定。
4. 履行合同阶段：这是最后的阶段，涉及到货物的生产和交付、付款结算等实际操作。
学生需要确保所有环节都按照合同的要求进行，以确保交易的成功完成。
POCIB澳大利亚经验总结
POCIB 澳大利亚经验总结POCIB带给我的收获和成长（一）POCIB是一个模拟一般货物贸易流程的软件。
想做好pocib，你必须了解国贸的一些基础知识。
1.各种术语的区别，FOB/FCA ,CFR/CPT,CIF/CIP；2.各种结算方式的区别，L/C,T/T,D/P,D/A；3.预算表的各项内容计算方法：退税收入,运费,保费,税费；4.货物贸易的基本流程，就是那个业务流程图。
（二）贸易就是买卖东西，在国际贸易里，这个货物买卖其实就是单据的买卖，货物的所有权体现在单据上，双方就认单据。
1.首先你要搞清单据流转的基本流程，包含：（1）进口商填制单据：不可撤销信用证开证申请书、信用证修改申请书、境外汇款申请书、索赔申请书、入境货物报检单、进口货物报关单；（2）出口商填制单据：合同、商业发票、装箱单、国际海运委托书、国际空运委托书、出境货物报检单、一般原产地证、普惠制产地证、申请鉴定表、货物运输投保单、出口货物报关单、托收委托书、出口押汇申请书、汇票、境内汇款申请书。
（3）可以提前去看看这些单据的填制，比赛的时候尽量做到100%的正确率，检查第一次的时候发现多处错误，一定要全部修改完了在检查，检查2次以上是会扣分的。
2.其次做好心理准备Pocib期间是非常非常的忙的，根本没有任何时间做别的事情，除了上课和睡觉就是POCIB.自己在这儿期间有别的安排的话，最好还是推一推。
因为这是团队性的比赛，个人决定着团体。
说一天在电脑面前坐五六个小时都是根本不够的，除了有必要的专业课，选修公共课的时间通通贡献出来了，没有午休没有周末，参赛这些天没有出过出校门没去过超市，忙起来的时候饭都顾不上吃。
所以必须要有心理准备在参赛期间，除了pocib还是pocib。
3.最后充分利用试用账号开赛前我们会拿到一两个试用账号，这个账号非常有用，里面的东西跟正式比赛的是一样的。
很多同学可能觉得不以为然，没怎么看，没去自己试着做一两笔单子，所以开赛初期还在摸索。
出口报检-POCIB.
出口报检（Export Inspection）出口报检的基本概念出口检验，指出口国政府机构依法所做的强制性商品检验，以确保出口商品能符合政府法规规定。
其目的在于提高商品质量，建立国际市场信誉，促进对外贸易，保障国内外消费者的利益。
目前我国的进出口商品检验机构为出入境检验检疫局。
凡列入《出入境检验检疫机构实施检验检疫的进出境商品目录表》的出口商品和其他法律、法规规定须经检验的出口商品，或合同规定必须经由检验检疫机构检验出证的商品，在完成备货后，应在规定地点和期限内向检验机构申请检验。
海关凭出入境检验检疫机构签发的《出境货物通关单》和检验证书验放，经检验不合格者，一般不得出口。
出口商品检验包括品质检验、安全卫生、数量鉴定、重量鉴定等。
检验范围与期限实施法定检验的范围包括：（1）列入《出入境检验检疫机构实施检验检疫的进出境商品目录表》（简称《目录表》）内的出口商品；（2）出口食品的卫生检验；（3）贸易性出口动植物产品的检疫；（4）出口危险物品和《目录表》内商品包装容器的性能检验和使用鉴定；（5）装运易腐烂变质食品、冷冻品出口的船舱和集装箱等运载工具的适载检验；（6）有关国际贸易条约、信用证规定须经检验检疫机构检验的出口商品；（7）其他法律、行政法规规定须经检验检疫机构检验的出口商品。
需检验的出境货物最迟应于报关或装运前7天报检。
对于个别检验检疫周期较长的货物，应留有相应的检验时间。
经检验检疫机构检验合格发给检验证书或者放行单的出口商品，一股应在证单签发之日起两个月内装运出口，鲜活类出口商品应当在两周内装运出口。
超过上述期限的应向检验检疫机构重新报验，并交回原签发的所有检验证书和放行单。
出口报检的程序我国出口商品检验的程序，主要包括4个环节：报检资格认定、申请报检、检验、签证与放行。
报检资格认定：（1）报检单位首次报检时须持本单位营业执照和批准证书办理登记备案手续，取得报检单位代码。
其报检人员经检验检疫机构培训合格后领取“报验员证”，凭证报检。
POCIB全国大学生外贸从业能力大赛实训操作
POCIB全国大学生外贸从业能力大赛实训操作1、注册公司：选国家（不同国家之间进行进出口贸易）My world→了解国家（通过错误提醒来完善公司资料）2、寻找贸易伙伴：（1）My city→广告公司（网站）①发布公司广告（全英文）；②发布市场信息（全英文）→My trade→查看Market Information（2）My trade（B2B网站），点击标题进入公司获取邮件地址→My Business→点击右下角开始新业务→业务类型→输入客户账号（即公司邮件地址）→输入您的业务请求→等待对方reply3、交易磋商（询盘、发盘、还盘、接受）主页面右上角点击阅读对方回信→My Business→回复邮件→业务联系（点击右下角新建）→业务类型（询盘开始）→邮件内容（包括价格、规格、品质、数量、包装、装运以及所取样品等）为全英函电，格式要规范（具体参考贸易函电范本）→发送邮件给出口商→双方个回复（即出口商回复刚才的邮件后）→磋商阶段→My Business→业务磋商→查看邮件→回复议价邮件→业务类型（议价开始）（→可能出现多次议价）→预算中心4、进出口核算，出口商进行出口报价（1）My Business→业务磋商→出口商进入→预算中心→出口成本预算（具体计算查看百科：“出口报价”）→出口商交易磋商邮件向进口商进行报价；（2）My Business→进口商成本费用预算→业务磋商→进口商进入→预算中心→进口成本预算（具体计算百科：“进口核算”）（→如果觉得价格不适合可通过邮件再议价）5、签订合同（出口商起草）My Business→业务合同→起草合同（百科：常用单证—合同，边操作边保存）→保存并检查合同（注意合同的正确性、制单时间和检查次数，合同标题显示绿色勾“√”即为通过）→合同通过后下拉到合同右下方——卖方盖章→点击发送合同，会提醒“合同未发送，请到单据中心添加并填写形式发票”→My Business→单据中心→添加新单据→形式发票添加（填写跟合同一样）→检查无误并回到合同页面发送合同→进口商收取邮件→进入进口商页面：My Business→业务磋商→进口业务进入→业务合同→细查合同无误后可确认6、业务履约（出口商）根据不同的贸易术语和支付方式，履约的方式也不同。
出口报关-POCIB.
出口报关收发货人或其代理人必须按规定将货物送进海关指定的集装箱场、集装箱集散站或码头仓库，向进出境口岸海关请求申报，交验规定的证件和单据，接受海关人员对其所报货物和运输工具的查验，依法缴纳海关关税和其他由海关代征的税款，然后才能由海关批准货物和运输工具的放行。
放行后，出口人方可办理货物出口装船事宜。
报关与通关的含义国际贸易和国际交流、交往活动是通过运输工具、货物、物品和人员的进出境来实现的。
《中华人民共和国海关法》（以下简称《海关法》第八条规定：“进出境运输工具、货物、物品必须通过设立海关的地点进境或出境。
”因此，由设关地进出境并办理规定的海关手续是运输工具、货物、物品进出境的基本规则，也是进出境运输工具负责人、进出口货物收发货人、进出境物品的所有人的一项基本义务。
从广义上讲，报关是指进出境运输工具负责人、进出境口货物收发货人、进出境物品的所有人或者他们的代理人向海关办理运输工具、货物、物品进出境手续及相关手续的全过程。
其中，进出境运输工具负责人、进出口货物收发货人、进出境物品的所有人或者他们的代理人是报关行为的承担者，是报关的主体，也就是报关人，也称报关单位。
这里所指的报关人既包括法人和其他组织，比如进出口企业、报关企业，也包括自然人，比如物品的所有人。
报关的对象是进出境运输工具、货物和物品。
报关的内容则是办理运输工具、货物和物品的进出境手续及相关海关手续。
在进出境活动中，我们还经常使用“通关”这一概念。
通关与报关既有联系又有区别。
两者都是对运输工具、货物、物品的进出境而言的，但报关是从海关管理相对人的角度，仅指向海关办理进出境手续及相关手续；而通关不仅包括海关管理相对人向海关办理有关手续，还包括海关对进出境运输工具、货物、物品依法进行监督管理，批准其进出境的管理过程。
报关的范围所有进出境运输工具、货物、物品都需要办理报关手续。
报关的具体范围如下：∙进出境运输工具。
∙指用以载运人员、货物、物品进出境，在国际间运营的各种内或境外船舶、车辆、航空器和驮畜。
POCIB实用经验[模版]
![POCIB实用经验[模版]](https://img.taocdn.com/s3/m/83371fd84bfe04a1b0717fd5360cba1aa8118ce1.png)
POCIB实用经验[模版]第一篇：POCIB实用经验[模版]POCIB实用经验POCIB总分分为三块：学习能力业务能力跟单能力（废话有点多O__O”…你们可以挑关键字看）1.学习能力学习能力这一块想要加分的话，刚开始做可以点击页面右上角的问号，进入百科，多点有加分！个人觉得学习能力这一块在于你填单据的速度，以及后面的*操作错误记录*（操作错误记录是完全可以避免的，只要刚开始做的时候别乱按！！做每个步骤前都可以去业务进度那看自己下一步需要做什么！）每次要提交单据的时候，要去看下需要提交的单据种类是哪些，百科上有，建议打印下来！2.业务能力这一块分数是最难上的！这块得分最快，失分最快的就是预算表！其实预算很简单的，到时候指导老师会给你们一张E-cell 表格，填预算表是最最重要的步骤！出口预算需要注意的是退税，运费以及保费。
*要记住，海运保险费率是8.8，空运保险费率是4.3，这个很容易出错。
*另外容易错的是信用证的银行手续费跟TT，DA,DP的手续费是不一样的，要注意区分。
*特别友情提醒，其他费用里：普惠制产地证（或一般原产地）+一些其他重量证书，质量证书（如果没选其他的证书的话那就只要普惠制或一般原产地证的钱）注意啦！！广告费用不要计算在预算表里面；押汇的钱一定不要算在预算表里面，因为预算表是在合同签完的那一刻系统就评分了！进口预算保险费率同上！投保尽量130加成。
别问为什么~ 要记住，签订合同前多检查几遍，签完合同就不能修改预算表了！刚开始做不要傻傻的一下子做几单一样术语，组合的单子，术语+结算方式组合数一共24种，尽量每一笔都用不同的组合，进出口的笔数个人建议是12-12，产品交易大类也需要注意，同一种类的产品不要做太多次。
最后提醒大家，空运的次数要在6笔以上，不需要太多，但要在6笔以上。
3.跟单能力跟单能力大概是最容易得分的业务做完了，单据填好了，分数就上去了单据如何填没什么技巧，认真仔细便是。
POCIB经验
POCIB经验POCIB 参赛注意事项POCIB 系统中主要使用6种术语(FOB,FCA,CPT,CFR,CIF,CIP)和4种支付方式(T/T,D/P,D/A,L/C),在术语和支付方式结合的要求下,共计有4*6=24种结合的方式,在赛事开始之前,建议同学将这24种列出来,每做一笔业务选择一种,做完一笔划去一种,避免术语和支付方式的重复,争取将24种结合方式运用到24笔业务之中,提高业务能力得分。
建议将运用频率最高的术语首先使用(与D/A, D/P结合的贸易),因为T/T, L/C 对资金要求较高,需要较多资金才不会因为一笔贸易被困住资金,到后期以后,资金较多以后,可以灵活使用与这两种支付方式的贸易术语,受限制较小。
POCIB 步骤第一步,定商品第二步,定数量,贸易术语,付款方式第三步,预算关于商品选择:不论是进口还是出口商品,本着双赢的原则选择商品,商品选择遵循几个原则:1、知己知彼,要事先知道贸易伙伴国家该商品的工厂价(进口时)、市场价(出口时),选择利润空间大的商品进行交易。
2、选择商品时,选择进口税低、增值税低(一般为17%,也有15%和13%)、没有消费税(利润空间很大的情况下,即使有消费税也可以考虑)、退税高(利润空间很大情况下,无退税也可以考虑)的商品进行交易。
3、交易商品的种类要尽量多,这里的多指的不是产品名称的多,而是HS编码种类不同的商品,HS编码相同视为同一类产品,化工类产品要优先出口,到后期化工类较难做。
4、注意,某些商品可能不同国家均有生产,多询问国家,找工厂价最低的进口,找市场价最高的出口5、不能进口或者出口本国工厂也生产的产品,不符合国际贸易的原则,没有绝对优势。
信函要求:1,每笔至少20封,最最少是15封每笔信函必须包括:1Introduce2Inquiry3Quotation4Counter-offer5Re-counter-offer6Acceptance其中再还盘数量占绝大多数信函也算分数,请同学们认真对待监管条件AB分别由进口商、出口商承担,不要重复计算关于出口:1、出口报价严格按照公式中设置的预期盈利率进行报价,报价至少保留小数点后2位,必要的情况下可以保留4位,以保证出口预算的精确度,不能随意四舍五入根据算出的报价。
pocib实训操作流程(一)
pocib实训操作流程(一)POCiB实训操作POCiB，即“Product Owner Certification in Business”，是以培养产品负责人的实践能力为核心的一种认证。
而POCiB实训操作则是该认证的一部分，注重自我实践和经验积累。
在本文中，我们将详细说明POCiB实训操作的各个流程。
选择产品首先，你需要选择一个你熟悉或感兴趣的产品来进行实践。
这个产品可以是IT产品，也可以是非IT产品。
在选择产品时，建议考虑以下几个方面：•市场需求度•产品竞争力•开发成本等制定产品愿景产品愿景是产品的整体目标和理念，是制定产品计划的前提。
在制定产品愿景时，需要考虑以下几个问题：•产品的基本特征•解决的问题或痛点•用户受益点•产品市场定位等制定产品计划产品计划是产品实现愿景的具体规划。
在制定产品计划时，需要考虑以下几个方面：•产品的整体需求•小范围的需求分析•产品发布的时间规划•产品发布的顺序等制定产品用户故事用户故事是描述用户特征、需求和行动的简短描述，是产品详细规划的重要部分。
在制定产品用户故事时，需要遵循以下几个步骤：•确定用户群体•列出用户需求•根据用户需求制定故事•推荐故事内容等制定产品详细要求产品详细要求是在用户故事基础上的进一步细化。
在制定产品详细要求时，需要考虑以下几个方面：•用户故事的优先级和重要性•产品功能、性能、质量要求•需要分配任务的参与者•要对产品问题和风险进行管理等执行并监控开发最后，就是执行和监控开发。
在开发阶段，需要不断跟进产品进度和问题风险，及时调整计划。
在监控阶段，需要考虑以下几点：•测试产品产品的效果•完善产品内容•确认产品需求是否满足用户需求•改进产品实现等总结以上就是POCiB实训操作的流程。
希望该流程指导你完成POCiB实践认证。
注意事项在进行POCiB实训操作时，需要注意以下几点：•制定产品计划时，要结合时间和资源等因素进行制定，确保计划可行。
•制定产品用户故事时，一定要从用户实际需求出发，不要根据自己的想象或假设来制定故事。
POCIB国际贸易从业技能综合实训指导
POCIB 国际贸易从业技能综合实训指导手册x © 2011 Desunsoft Co., Ltd.All Rights Reserved目录第一篇实训准备 (3)第一章什么是POCIB (3)第二章实训目标 (2)第三章实训要求 (3)第二篇开始实训 (4)第一章认识POCIB (4)1.1 注册报名 (4)1.2 下载并登录POCIB客户端 (9)1.3 POCIB操作画面简介 (10)1.3.1 首页 (10)1.3.2 My World（世界地图） (10)1.3.3 My City（城市地图） (11)1.3.4 My Business（业务中心）...................................... 一三1.3.5 My Finance（财务中心）....................................... 一八1.3.6 My Stock（库存中心） (19)1.3.7 My Trade（寻找贸易伙伴） (20)1.3.8 消息 (21)1.3.9 POCIB百科 (21)第二章使用POCIB (22)2.1 交易准备阶段 (22)2.2 交易磋商阶段 (24)2.3 签订合同阶段 (28)2.4 履行合同阶段 (29)附录单据样本 (34)附表1 国际买卖合同 (34)附表2 形式发票 (35)附表3 贸易进口付汇核销单 (36)附表4 不可撤销信用证开证申请书 (37)附表5 商业发票 (38)附表6 装箱单 (39)附表7 国际海运委托书 (40)附表8 出境货物报检单 (41)附表9 普惠制产地证明书 (42)附表10 出口收汇核销单 (43)附表11 出口货物报关单 (44)附表12 货物运输投保单 (45)附表一三汇票 (46)附表14 出口收汇核销单送审登记表 (47)附表一五境内汇款申请书 (48)附表16 入境货物报检单 (49)附表17 进口货物报关单 (50)附表一八进口付汇到货核销表 (48)POCIB国际贸易从业技能综合实训指导手册第一篇实训准备第一章什么是POCIBPOCIB（Practice for Operational Competence in International Business）是国际贸易从业技能综合实训是中国国际贸易学会继外销员考试、跟单员考试等考试项目之后，联合国际贸易杂志社和世格软件共同推出的互联网培训证书课程。
各单据流程POCIB
各单据流程POCIB第一篇：各单据流程POCIBPOCIB 各阶段流程报关流程从广义上讲，报关是指进出境运输工具负责人、进出境口货物收发货人、进出境物品的所有人或者他们的代理人向海关办理运输工具、货物、物品进出境手续及相关手续的全过程。
其中，进出境运输工具负责人、进出口货物收发货人、进出境物品的所有人或者他们的代理人是报关行为的承担者，是报关的主体，也就是报关人，也称报关单位。
这里所指的报关人既包括法人和其他组织，比如进出口企业、报关企业，也包括自然人，比如物品的所有人。
报关的对象是进出境运输工具、货物和物品。
报关的内容则是办理运输工具、货物和物品的进出境手续及相关海关手续。
一、出口报关流程1、送货进入My City的“海关”，点击“送货”按钮，再点“点击开始办理此业务”，选择需要办理业务的合同，再点“办理”，即完成送货（空运方式会生成“航空运单”）。
注意：(1)在送货到海关之前，如果交易商品为化学药品，需要先申请货物运输条件鉴定书。
再于送货时添加单据“货物运输条件鉴定书”(2)当合同采用T/T+空运方式时，出口商也可于此处一并添加出口单据，与T/T交单性质相同，单据将于货物抵达时送至进口商处，进口商取提货单时即可拿到单据。
添加的出口单据包括：“商业发票”，“装箱单”；CIF方式下还需提交“货物运输保险单”；此外如果申请了检验证书，如“一般原产地证书”、“普惠制产地证”、“品质证书”、“健康证书”、“数量/重量证书”、“植物检疫证书”等，也应一并提交，没有申请则不需提交；注：(1)“航空运单”由于此时尚未生成，所以不需提交，将由系统自动与其他单据一起发送给进口商。
(2)T/T方式下，且货物采用空运运输方式时，出口商于送货时提交出口单据或在邮局采用T/T寄单邮寄出口单据，两种方法只能选择其一，不能重复寄单。
2、出口报关(1)在单据中心添加并填写“出口货物报关单”；(2)进入My City的“海关”，点击“出口报关”按钮，再点“点击开始办理此业务”，选择需要办理业务的合同，添加单据、“出口货物报关单”、“商业发票”、“装箱单”、“出境货物通关单”、“航空运单”（空运用，海运不需要）、“货物运输条件鉴定书”（某些特定商品需要），点“办理”；(3)稍作等待（具体时间请查看“四、办理周期”）会收到通关放行完成的系统邮件；(4)货物自动出运，收到系统提示出运的邮件，并签发“国际货运代理专业发票”(CIF和CFR)，可在单据列表里查看；(5)稍作等待后（具体时间请查看“四、办理周期”）签发盖海关放行章的，“报关单(出口退税联)”、“报关单(收汇核销联)”、“航空运单”（空运方式时）。
pocib流程
pocib流程POCIB流程是指问题（Problem）- 目标（Objective）- 控制（Milestones）- 实施（Implementation）- 评估（Evaluation）- 反馈（Feedback）- 改进（Improvement）的一种管理流程，用于解决问题和实现目标的流程化方法。
下面将详细介绍POCIB流程的各个环节。
首先是问题（Problem），在这个环节中，我们需要明确问题的具体内容和影响。
例如，公司的销售额下降需要解决，或者产品质量问题需要改善等。
只有明确了问题，才能进一步进行后续的目标设定和流程管理。
接下来是目标（Objective），在这个环节中，我们需要明确我们希望达到的目标是什么。
例如，希望提高公司销售额，或者改善产品质量等等。
目标的设定需要具体、可衡量和可实现，这样才能更好地指导后续的控制和实施。
然后是控制（Milestones），在这个环节中，我们需要制定实现目标的具体步骤和时间节点。
例如，设定某个时间点销售额增长到一定百分比，或者设定某个时间点产品质量达到一定标准等。
控制的目的是为了确保项目按时、按质地完成，同时也能够衡量和评价项目的进展情况。
接着是实施（Implementation），在这个环节中，我们需要具体实施控制步骤，例如制定销售策略、培训销售团队，或者改进产品生产工艺等等。
实施过程需要协调各个部门和员工的工作，确保项目顺利进行。
然后是评估（Evaluation），在这个环节中，我们需要对实施的效果进行评估。
通过对评估结果进行分析，可以了解项目是否达到了预期目标，了解项目实施中存在的问题和不足，并为后续的改进提供依据。
接下来是反馈（Feedback），在这个环节中，需要将评估结果向相关部门或者员工进行反馈。
反馈的目的是为了让相关人员了解项目情况，了解评估结果，同时也能够根据反馈结果对项目进行调整和改进。
最后是改进（Improvement），在这个环节中，根据反馈结果对项目进行改进和调整，以提高项目的效果和成效。
订舱-POCIB.
订舱订舱的基本概念我们通常所说的租船订舱是租船和订舱的合成词。
在国际货物运输和交付的过程中，海运方式下，如货物的数量较大，可以洽租整船甚至多船来装运，这就是“租船（charter）”；如果货物量不大，则可以租赁部分舱位来装运，这就是“订舱（book shipping space）”。
订舱通常是班轮订舱，是货物托运人（shipper）或其代理人根据其具体需要，选定适当的船舶向承运人（通常为班轮公司或它的营业机构）以口头或订舱函电进行预约洽订舱位装货、申请运输，承运人对这种申请给予承诺的行为。
在CIF/CIP或CFR/CPT条件下，订舱是卖方的主要职责之一；在FOB/FCA条件下，则由买方负责，当然买方也可委托卖方进行此项工作。
当卖方收到国外开来的信用证，经过审核无误（信用证方式下），且完成备货后，能否做到船货衔接，按合同及信用证规定的时间及时将货物装运，主要决定于订舱这个环节。
订舱的准则∙出口公司根据船公司提供的船期表掌握船、货情况，在船舶抵达港口或截止签单前，及时办理托运手续。
∙出口公司办理订舱手续时，力求准确无误，尽量避免加载（增加订舱数量）、退载和变载的情况发生，以免影响承运人和船、货代理人以及港务部门的工作。
∙对于发生额外特殊货物，如散装油类，冷藏货和鲜活货物的订舱，出口公司应事先通知承运人或船、货代理人，并列明要求。
订舱的程序订舱通常由船舶代理机构办理，也可向船公司直接洽订。
一般来说，当货方需要洽订整船舱位时，常以航次租船方式来完成货物的运输；其余情况下通常都选用班轮订舱的方式。
班轮订舱的操作流程主要分为以下几个步骤：询价: 货方首先需掌握发货港至各大洲，各大航线常用的，及货主常需服务的港口，价格以及主要船公司的船期信息。
订舱。
货方经过比较之后选择合适的船公司，并根据合适的班轮船期向船方订舱，填写托运单。
接受订舱。
船方根据货方提供的载重量、货舱容积及订舱货载的具体特点，拟定合理装运方案，并通过代理与货方联系。
pocib全国外贸大赛操作流程
pocib全国外贸大赛操作流程下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
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POCIB简单操作及攻略
P O C I B简单操作及攻略(总13页)本页仅作为文档封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March1.注册自己的公司。
自由注册自己喜欢的公司。
2.填写公司资料头像可以自己换，点击头像位置就可以，完整资料。
3.建立业务关系伙伴可以在My Trade中找到，这里有其他人发布的买卖广告，找到伙伴后，这里就涉及到了函电的知识了。
可以去POCIB百科里找案例，但最好不要照抄照搬，可以根据实际内容写一些，因为这部分是老师批改的，算业务能力。
4.业务磋商双方询盘和还盘，也涉及到函电的内容。
5.业务履约签订合同阶段到填单阶段。
6历史业务。
一笔业务完成之后，就会记录下来。
而记录下来的的数据（历史单据），再做另一笔的很有用。
因为一些单据（相同的贸易术语）有重复的地方，可以直接复制粘贴。
7成绩记录POCIB攻略1.保单很重要，经常出现，如果保单有问题就会索赔失败；2.盈利的幅度跟货物设定有关系，存在不可控因素；3.各国之间的货币汇率是不同的，使用不同的货币报价，对方会有更有利的选择。
4.每个国家比较热销的产品，比如中国哈密瓜、美国蓝莓、古巴雪茄、日本青椒丁/红椒丁、眉笔；南非的裸钻、巴西黄豆、澳大利亚的速冻牛肉、英国的名牌手提包，俄罗斯的24K黄金摆件；巴西的原蔗糖；德国名牌手表，；5.加分的重点：如贸易方式的组合要多、和每个国家都要进行贸易、产品大类尽量多样化、盈利高、还有对于广告的投入也是非常必要的、对于单据的填写更是要谨慎；6.贸易术语与支付方式的组合数，国际贸易当中，共有6种贸易术语：FCA,FOB,CFR,CPT,CIF,CIP.以及4种支付方式：L/C,T/T,D/P,D/A.所以6种贸易术语与4种支付方式共有24种的结合方式，整个实训最多24笔；7.做第1笔之前可以先发一条广告，附上自己的QQ号。
这样很多贸易伙伴就可以通过QQ联系上你，磋商也比较方便快捷。
pocib超高经验
pocib超⾼经验POCIB⽐赛⼼得⼀、准备⼯作POCIB百科是⾮常好的⼯具，⽐赛开始前⼀定要仔细阅读，我来说⼀下需要重点看的地⽅。
1）新⼿导航不⽤看，或者说看上⼀遍了解⼀下就⾏了，没什么⽤。
视频导航慢的要死，还不如⾃⼰⽤练习账号随便点点也⽐这个学的快得多。
关键是中级进阶，从交易磋商开始，到贸易函电副本，这些都是⽐赛计分的地⽅，⼀定要仔细看，看上3遍5遍都不过分。
这些是流程性的东西，这时候就要了解⼀笔业务的基本流程是如何操作的了。
2）报价核算，⼀定要弄明⽩，不同术语的报价的公式，运费怎么算，报废怎么算等等，百科上清清楚楚我就不废话了。
弄懂了，然后⾃⼰⽤EXCEL做进出⼝⾃动预算表，⽤我们以前制作的也⾏，不过我强烈推荐⾃⼰根据这个预算表的格式⾃⼰做，记忆更加深刻。
预算表的功能是，在你做预算的时候，只需要输⼊所交易商品的成交价格、运费、保险的费率、税率等就可以迅速得出不同术语的成本、报价等。
但是在正式⽐赛的时候，即使你有预算表，并且保证预算表准确率100%，也需要再检查⼀遍预算表是否有误（防⽌输错），不⽤预算表⼿动计算并核对是否⼀致。
PS. 1、正式⽐赛据说汇率会变动，费⽤也会变动，不过我们⽐赛的时候汇率没变过，费⽤变动过⼀次，有⼀类商品（纺织品）的⼯⼚价格提⾼过⼀次。
所以仍然要每天关注⼀次是否有变动。
2、使⽤货币结算上⾯，强烈推荐只使⽤本币和美元，我问过pocib⽼师，使⽤多种货币结算不会加分，⽽且多种货币会增加复杂度，容易出错。
3）还需要注意计算的地⽅是运费的计算，使⽤正确的港⼝、运输⽅式；选择正确的集装箱，注意运费都是美元计算的。
这个也是重中之重，必须计算的⼗分准确。
4）这个是⽐赛的时候经常要⽤的，提交单据的时候除⾮有绝对把握，否则看着办事部门⼀览表和提交单据列表来提交单据，不然错⼀次就扣⼀次分。
5）了解上⾯这些，差不多可以开始练习业务了，⽤练习账号按照⾥的流程，⼀个步骤⼀个步骤的跟着来，别跳着看，每⼀步都看的仔仔细细，填单据的时候⾥⾯点开看，单据的标题也能点开，了解每⼀个空怎么填，该填中⽂还是英⽂，单位是CARTON还是BOX，都有介绍。
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1.注册自己的公司。
自由注册自己喜欢的公司。
2.填写公司资料
头像可以自己换，点击头像位置就可以，完整资料。
3.建立业务关系
伙伴可以在My Trade中找到，这里有其他人发布的买卖广告，找到伙伴后，这里就涉及到了函电的知识了。
可以去POCIB百科里找案例，但最好不要照抄照搬，可以根据实际内容写一些，因为这部分是老师批改的，算业务能力。
4.业务磋商
双方询盘和还盘，也涉及到函电的内容。
5.业务履约
签订合同阶段到填单阶段。
6历史业务。
一笔业务完成之后，就会记录下来。
而记录下来的的数据（历史单据），再做另一笔的很有用。
因为一些单据（相同的贸易术语）有重复的地方，可以直接复制粘贴。
7成绩记录
POCIB攻略
1.保单很重要，经常出现，如果保单有问题就会索赔失败；
2.盈利的幅度跟货物设定有关系，存在不可控因素；
3.各国之间的货币汇率是不同的，使用不同的货币报价，对方会有
更有利的选择。
4.每个国家比较热销的产品，比如中国哈密瓜、美国蓝莓、古巴雪
茄、日本青椒丁/红椒丁、眉笔；南非的裸钻、巴西黄豆、澳大利亚的速冻牛肉、英国的名牌手提包，俄罗斯的24K黄金摆件；巴西的原蔗糖；德国名牌手表，；
5.加分的重点：如贸易方式的组合要多、和每个国家都要进行贸易、
产品大类尽量多样化、盈利高、还有对于广告的投入也是非常必要的、对于单据的填写更是要谨慎；
6.贸易术语与支付方式的组合数，国际贸易当中，共有6种贸易术
语：FCA,FOB,CFR,CPT,CIF,CIP.以及4种支付方式：L/C,T/T,D/P,D/A.所以6种贸易术语与4种支付方式共有24种的结合方式，整个实训最多24笔；
7.做第1笔之前可以先发一条广告，附上自己的QQ号。
这样很多贸
易伙伴就可以通过QQ联系上你，磋商也比较方便快捷。
8.建议整个团队每天在群里更新本国的工厂价、市场价。
以便在交
易时能够了解对方市场价与本国工厂价之间的差价。
9.要查询下本商品HS编码下的税率，这也是影响利润的一个关键。
另外HS编码下的监管条件，有A代表进口需报检，有B代表出口需报检，如果无A和B即代表此产品进、出口都不需报检，其他条件在POCIB中忽略不计。
10.统一转换成同一种货币，例如美元，方便计算。
可将对方市场价
除以本国工厂价，得数大就代表利润空间大。
11.因为暴利商品大多是适合空运的商品，将其使用海运方式交易，
是有点违规操作，所以每次尽量做到最大的量，交易单数最好不超过2单，还要注意投保一定要投130%，以防遇险。
12.函电（不可直接复制POCIB百科上的范文，尽量多次议价，增加
往来函电次数。
交易完成后，感谢信。
重大节日可发节日祝福）13.进、出口预算表，前期最好参考百科里各个贸易方式的核算案例，
在熟练核算的各个数据的来龙去脉之后，可使用EXCEL工具表，提高报价核算的速度、准确率。
14.拟合同阶段，要在能够确定自己的预算表是正确的情况下发送合
同或确认合同。
因为一旦确认合同，预算即不能修改，系统也能够马上生成你这单交易的预算核算成绩。
15.多查看业务进度表：蓝色为当前你需要进行的步骤；黑色为你已
经完成的步骤；灰色为不需或当前不需进行的步骤。
另外建议在履约时，可打开百科里“各流程需要提交的单据”进行参考，可以清晰的知道当前步骤需填写的单据。
16.填写单据。
在还未熟悉之前，可点击每份单据的表头，即可找到
填写这份单据的范本及具体要求，每项内容都需要确定清楚再进
行填写。
前期单据需每项去找自己的资料等等，到后期，就要减少打开百科的次数，因为系统是有对参考百科的时间进行统计，这个影响学习能力的分数。
很多内容，例如公司名称，地址都可以直接复制之前的单据，这样也是能够既保证效率又保证准确度。
17.单据的准确性也占分数的很大比例；
18.成绩计算是分为学习能力，业务能力和跟单能力三个能力综合计
算的，只有当三个能力的成绩达标后总成绩才达标。
19.函电的分数是人工修改，后期分数很重要！
20.尽可能交易不同种类的产品。
比如0100系列里面有番茄罐头，有
金枪鱼罐头，英国伯爵茶。
你尽量只选择这大类中的一种。
就是说不能同种系列产品反复交易。
21.在磋商阶段一定要注意的是不要老是复制粘贴，那样会影响自己
的商务函电写作能力，尽量根据发信人的内容进行回复。
22.在购买或者出售商品时候，一定要先去发个市场信息，不要怕浪
费钱而不做这一步骤，这样可是会因小失大的哦；
23.在做单过程中尽量使用模版，尽可能减少错误，那样会大大提升
你的跟单能力。
24.单据当中的符号要用英文的符号！
25.把10个国家的市场价格和工厂价都做成EXCEL表格，分别有本币
价和USD价，这样对于选产品报价都有好处。
26.尽量让利润10左右的单子遇险，但前提是你的投保加成是130。
27.对于利润很大的产品，交易中投个120%或者130%都是应该的。