深水潜水俱乐部策划方案
潜水项目运营方案
潜水项目运营方案一、背景介绍随着人们对于旅游休闲活动的需求和关注度的提高，潜水旅游逐渐成为热门的旅行项目之一。
潜水项目以其独特的体验和美妙的海底世界吸引了越来越多的游客。
因此，本运营方案着眼于潜水项目的开展和推广，旨在通过团队协作和全面的营销策略将该项目打造成为一项受欢迎且赚钱的旅游项目。
二、市场分析1. 目标市场：潜水项目适合喜欢冒险、探索和追求刺激的人群，他们对于自然环境有着较高的兴趣和了解，同时愿意支付相应的费用。
主要目标市场包括：旅游爱好者、年轻人群体、水下摄影爱好者和潜水证书持有者等。
2. 竞争分析：随着潜水项目的发展和推广，市场竞争日趋激烈。
目前，主要竞争者有一些大型的旅游公司和潜水俱乐部。
他们通过独特的营销策略和服务来吸引游客，取得相对的市场份额。
因此，我们需要制定全面的运营方案，吸引目标客户群体并与竞争者进行差异化竞争。
三、项目规划和服务设计1. 项目规划：1）景区选择：选择拥有丰富潜水资源和良好海洋环境的景区作为潜水项目的开展地点，比如马尔代夫、巴厘岛等；2）基础设施建设：潜水项目需要配备专业的潜水装备和潜水教练，因此需要建立专业的潜水基地和培训中心；3）安全规范：制定潜水安全规范和紧急救援计划，确保潜水活动的安全性；4）潜水设施：建设潜水码头、潜水艇、船舶等潜水设施，提供优质的服务。
2. 服务设计：1）专业培训：提供不同级别的潜水培训课程，包括初级潜水员、高级潜水员和专业潜水员等，满足不同游客的需求；2）潜水体验：提供潜水体验项目，让游客可以亲身体验潜水的乐趣，并观赏海洋世界的美景；3）潜水俱乐部：建立潜水俱乐部，为潜水爱好者提供会员制度和优惠服务，增强客户粘性；4）海洋生态保护：积极参与海洋生态保护活动，增加企业的社会责任感。
四、营销策略1. 宣传推广：1）建设品牌形象：通过高质量的服务和卓越的体验，打造品牌形象，提高企业知名度和美誉度；2）线上推广：建立专业网站和社交媒体平台，发布潜水项目的相关信息和活动，吸引目标客户群体；3）线下宣传：参加旅游展览会、举办潜水体验活动和培训课程，扩大品牌影响力。
特色潜水活动策划方案
特色潜水活动策划方案一、活动背景潜水作为一项独特且具有探索性质的户外运动，近年来越来越受到广大游客的喜爱。
而传统的潜水活动一般都是在海洋、湖泊等自然水域进行，没有过多的创新和特色。
因此，有必要在潜水活动中加入一些特色元素，提升活动的吸引力和参与度，满足不同游客的需求。
二、活动目标1. 扩大潜水活动的知名度和影响力，提升潜水旅游的品牌价值；2. 增加潜水活动的参与人数，拓宽潜水市场的规模；3. 增加潜水活动的收益，提高活动的经济效益。
三、活动内容1. 创意潜水场地的选择为了让潜水活动具有特色，首先要选择一个独特的场地。
可以选择在人工水域中建造一个模拟海底景观的潜水场地，或者选择一些自然景点来进行潜水活动。
这些场地可以设计一些特色的潜水道具，例如沉船、水下洞穴等，以增加潜水者的探险感。
2. 特色潜水项目的设计除了传统的潜水项目，还可以在活动中设计一些特色的潜水项目，例如水下摄影比赛、水下建筑艺术展示等。
这些特色项目可以吸引更多的潜水爱好者参与，并且增加活动的趣味性和互动性。
3. 多元化的参与方式除了普通的潜水活动，还可以设置一些多元化的参与方式，例如设置水下追踪器，让非潜水者也能通过观察水下活动来参与其中；或者设置水下导游，为游客讲解海底的奇观和生物。
这些参与方式的设置可以提高活动的参与度，吸引更多游客前来体验。
4. 安全措施和设备潜水活动的安全是参与者和组织者的共同关注点。
在活动中要设立专门的潜水安全指导员，对参与者进行安全培训，并提供必要的潜水装备和防护设施。
同时，要设置完善的紧急救援措施和设备，确保参与者在活动中的安全。
5. 宣传推广和市场营销在活动策划之初就要进行宣传推广和市场营销工作。
可以通过各种媒体平台发布活动信息，如电视、广播、报纸、网络等。
同时，可以与旅行社、酒店、景区等进行合作，共同推广活动。
此外，还可以邀请一些知名的潜水者或者潜水组织来参与活动，增加活动的知名度。
四、活动实施计划1. 活动时间的确定活动的时间应该根据目标游客群体和活动场地的情况来确定，可以选择在淡旺季进行，以充分利用资源和提高活动的参与度。
深水潜水俱乐部策划方案
深水潜水俱乐部策划方案深水潜水是一项兼具刺激和挑战性的运动，对于爱好者们而言，加入一个深水潜水俱乐部能够提供更多的机会和资源，为参与者们提供更多的惊喜和乐趣。
在本文中，我们将讨论深水潜水俱乐部的策划方案，以便更好地推广和运营这个俱乐部。
一、建立明确的目标和计划在深水潜水俱乐部策划的早期阶段，团队需要花费时间制定明确的目标和计划。
这项工作包括确定俱乐部的定位、目标群体、纲要和日程安排。
虽然每个深水潜水俱乐部都有自己的特点，但是需要遵循的规则是，确保成员统一管理，并实现他们的共同目标。
二、维护良好的安全标准潜水是一项潜在的危险运动，因此保证安全是深水潜水俱乐部最重要的任务。
为了保证潜水员的安全，需要严格遵守安全标准，包括合理的深度限制、适时的升降速度和适当的潜水装备检查以及训练课程。
这也意味着保持合适的高水准准备，纠正差错和问题，及时获得新资讯并运用新技术。
三、提高成员技术水平深水潜水俱乐部的另一个目标是提高成员技术水平和意识水平，以便让他们充分发挥潜水的乐趣和挑战。
潜水员不仅需要提高他们的技术能力，同时也需要加强对潜水领域的了解。
对于初学者，深水潜水俱乐部需要提供全面的课程培训，以帮助他们扎实潜水基础技术。
对于有经验的潜水员，他们需要参加持续的训练课程，深入研究各种高级潜水技术，以及专业级别的潜水领域知识。
同时，俱乐部也应该协助成员购买合适的潜水装备。
四、组织社交活动深水潜水俱乐部不仅仅是一个潜水活动的集合，它也应该成为一个社交网络。
深水潜水俱乐部应该鼓励成员之间的互动交流，促进良好的合作关系和友谊。
俱乐部几乎可以选择任何形式的社交活动，包括餐会、烧烤、户外露营和野营，以加强俱乐部成员之间的紧密联系。
五、贡献社会深水潜水俱乐部也可以成为社区的一股正能量，主要体现在环境保护和慈善事业方面。
潜水员可以通过组织或参加海滩清理、海洋野生动物保护等各种义务活动来回馈社会。
总之，深水潜水俱乐部不仅提供了深水潜水的机会，而且可以建立坚固的集体以提高动员和行动能力，从而在多方面实现协同作用。
大型潜水活动策划书3篇
大型潜水活动策划书3篇篇一《大型潜水活动策划书》一、活动主题探索海洋，挑战自我二、活动目的通过举办大型潜水活动，让更多人了解和体验潜水这项独特的运动，感受海洋的魅力，同时提高参与者的环保意识，促进对海洋生态的保护。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、参与人员面向所有对潜水感兴趣且具备相应身体条件的人群六、活动安排（一）前期准备1. 宣传推广：利用各种渠道进行活动宣传，吸引参与者报名。
2. 确定合作机构：与专业的潜水俱乐部、教练团队合作，确保活动的专业性和安全性。
3. 准备装备：检查和准备足够的潜水装备，包括潜水服、氧气瓶等。
4. 培训安排：为参与者提供必要的潜水培训课程。
（二）活动流程1. 第一天参与者报到，领取活动资料和装备。
开展潜水理论培训，包括潜水基本知识、安全注意事项等。
2. 第二天进行泳池训练，让参与者熟悉潜水装备的使用和基本技能。
讲解海洋生态知识，强化环保意识。
3. 第三天至第五天分组进行潜水体验，由专业教练陪同。
在潜水过程中，引导参与者观察海洋生物和生态环境。
每天活动结束后进行分享和交流。
4. 第六天（三）后续工作1. 收集参与者反馈，改进活动组织和服务。
2. 整理活动照片和视频，进行宣传和推广。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元。
2. 潜水装备租赁费用：[X]元。
3. 教练费用：[X]元。
4. 培训材料费用：[X]元。
5. 餐饮和住宿费用（如有）：[X]元。
6. 宣传推广费用：[X]元。
7. 其他杂费：[X]元。
八、安全保障1. 所有教练均具备专业资质和丰富经验。
2. 活动前对参与者进行严格的身体检查和筛选。
3. 配备充足的急救设备和人员。
4. 制定详细的应急预案，确保在紧急情况下能够迅速响应和处理。
九、注意事项1. 参与者需严格遵守活动规则和教练指导。
2. 如身体不适或有特殊疾病，应提前告知组织者。
3. 爱护海洋环境，不随意破坏海洋生物和生态。
策划人：[姓名]日期：[具体日期]篇二《大型潜水活动策划书》一、活动主题探索海洋，畅享潜水二、活动背景随着人们生活水平的提高和对健康、休闲生活方式的追求，潜水运动逐渐受到更多人的喜爱。
潜水俱乐部策划书模板3篇
潜水俱乐部策划书模板3篇篇一潜水俱乐部策划书模板一、活动主题"探索海底世界，畅享潜水乐趣"二、活动目的1. 推广潜水运动，提高公众对潜水的认知度。
2. 为潜水爱好者提供交流和学习的平台。
3. 增强团队合作精神，促进会员之间的友谊。
三、活动时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[详细地址]四、活动对象潜水俱乐部会员及潜水爱好者五、活动内容1. 潜水知识讲座邀请专业潜水教练讲解潜水知识和技巧。
介绍潜水装备的使用方法和注意事项。
分享潜水经验和安全常识。
2. 潜水体验组织会员和潜水爱好者进行潜水体验。
在教练的指导下，逐步适应水下环境。
感受潜水的乐趣，探索海底世界的美丽。
3. 潜水比赛设立多个潜水比赛项目，如潜水时间、深度等。
邀请专业裁判进行评判，颁发奖品和证书。
增强会员之间的竞争意识，提高潜水技能。
4. 海洋环保宣传设立海洋环保宣传展板，介绍海洋保护知识。
发放环保倡议书，呼吁大家保护海洋环境。
组织志愿者进行海滩清洁活动，共同保护海洋生态。
六、活动预算1. 场地租赁费用：[场地金额]2. 潜水装备租赁费用：[装备金额]3. 教练费用：[教练金额]4. 讲座和培训费用：[培训金额]5. 宣传费用：[宣传金额]6. 奖品和证书费用：[奖品金额]7. 其他费用：[杂支金额]8. 总预算：[总金额]七、注意事项1. 参加者需具备基本的游泳能力，且身体健康，无心脏病、高血压等疾病。
2. 参加潜水活动前，务必听从教练的指导，遵守潜水规则。
3. 潜水活动受天气和海况等因素影响，如有特殊情况，组织者将提前通知。
4. 请携带个人潜水装备或在活动现场租用，租用装备需提前预订。
5. 活动期间，请遵守现场秩序，不得擅自离队或进行危险行为。
6. 如有任何不适或疑问，请及时与教练或工作人员联系。
[策划人][日期]篇二潜水俱乐部策划书模板一、活动主题[活动主题名称]二、活动目的通过组织潜水活动，让参与者更好地了解和体验潜水运动，提高他们的技能和知识，同时增强参与者之间的交流和合作。
深水潜水俱乐部策划方案
商业价值
专家讲座
潜水知识宣传
潜水课程培训
潜水教程
PADI考证培训
潜水实训
装备购买
潜水竞赛
水下婚礼
水下摄影
潜水竞赛 水下旅行
项目 拓展
水下写真
产品定位 2
捕获精彩，品味人生
定位解析
1、通过俱乐部的装修装饰及配套项目等，让消费者如身 临其境，亲身体验到潜水的乐趣中来，实现体验式营销
我们生活着的星球上，被大片水域覆盖着——它有时呈浅绿如 翡翠，有时呈深蓝似钻石，给人一份深深的神秘感，引起人们无限 的畅想。她孕育出小人鱼夜夜飘荡的歌谣，孕育出皎人对月流珠的 神话。她如同博爱的母亲，张开双臂包容流浪的白云、嬉戏的鱼儿， 她是如此地高深莫测，使人们的思绪不知不觉就随她飘了……
水底世界一切神奇的神秘的美好，也只有在水下的人们，才能 一览无余。想亲身探索的水下世界的神秘，与水下的精灵美滋滋地 畅游。
SWOT分析
外部环境分析 （Q/T）
内部环境分析 (S/W)
机会（O）
①户外运动受众度不断提升 ②周边区域没有类似业态 ③高端人群对户外运动的需求层次不断 提升
பைடு நூலகம்
威胁(T)
①管理模式、客群控制是决定项目 能否成功发展的重要因素 ②市场内其他户外运动模式的客源 竞争
优势（S）
优势机会策略
①所在商圈已经基本成型，客流引 导容易 ②便捷的交通环境 ③产品的独特性，南宁首创④所在 物业商业配套齐全
天花及立柱设计
天花包装： 将原来红白主色调设计改为
蓝白主色调，为降低装修成本， 可沿用原来灯带设计，做简单 修缮，将方形改成不规则形状， 形成一个个独立湖泊。
潜水俱乐部装修方案
潜水俱乐部装修方案总体设计思路潜水俱乐部是一个专门为潜水爱好者提供服务的场所。
为了符合潜水爱好者的习惯和需求，我们在设计上注重了舒适、简洁、有趣这三个方面。
在颜色选择上，我们采用了简洁、明亮的白色墙面，搭配深蓝色、绿色等海洋相关颜色作为点缀。
这不仅符合了潜水主题，也在视觉上传达了宽敞、舒适的感觉。
同时，我们还选用了温暖明亮的灯光，让整个空间更加舒适自然。
在空间布置方面，我们注重了潜水俱乐部的实用性和趣味性。
为了方便潜水者更好地准备和休息，我们在大厅区域设置了更衣室和小休息区。
更衣室内除了衣架、椅子、储物柜等常规设施外，还需要配置便捷的淋浴、换衣区、干湿分离的更衣室等，方便潜水者准备和更换装备。
同时，在保证实用性的基础上增加了趣味性元素。
例如使用仿珊瑚礁的装饰墙、设置小型模拟潜水场景等等。
这些元素不仅提高了空间的美观程度，也增加了潜水者与潜水俱乐部的互动和体验感。
装修细节墙面墙面的颜色选择上，我们采用了白色和深蓝色。
白色墙面让空间显得更加宽敞、自然，深蓝色的点缀则更好地表现了海洋主题，增加了空间的趣味性。
地面为了方便清洁和防滑，我们采用了防滑石塑地板，并且在每个更衣室出口和淋浴间等处都设置了凸起的安全条。
顶面为了营造舒适明亮的氛围，我们选用了温暖明亮的灯光。
大厅区域采用了一排LED灯带，不仅营造了温馨的氛围，也凸显了场所的特色。
更衣室更衣室是潜水俱乐部必须的设施之一，它需要具备储物柜、衣架、椅子等常规设施，还需要配置便捷的淋浴、换衣区、干湿分离的更衣室等。
我们在更衣室中设置了深蓝色的墙面和仿石材地面，增加了空间的质感和海洋的氛围。
小型模拟潜水场景为了增加潜水俱乐部的趣味性和互动性，我们在空间中设置了小型模拟潜水场景。
这不仅提高了空间的美观程度，也增加了潜水者的体验感。
场景中设置了仿海底物种的装饰墙壁，以及仿海洋生物的模型等，给人以真实的潜水体验。
结语潜水俱乐部装修方案注重舒适、简洁、有趣的设计风格，力求打造出一个高品质、舒适自然、实用性和趣味性兼备的潜水场所。
大型潜水活动策划书3篇
大型潜水活动策划书3篇篇一《大型潜水活动策划书》一、活动主题探索海底奥秘，畅享潜水之旅二、活动目的1. 提供给潜水爱好者一个专业、安全的潜水活动平台，满足他们对海洋探索的渴望。
2. 增强参与者的身体素质和心理素质，培养团队合作精神。
3. 推广潜水运动，提高公众对海洋保护的意识。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细潜水地点]五、参与人员预计招募[X]名潜水爱好者及相关工作人员六、活动内容1. 潜水培训安排专业潜水教练进行理论知识讲解，包括潜水装备使用、潜水安全注意事项等。
进行实际潜水技能培训，确保参与者具备基本的潜水能力。
2. 潜水活动组织参与者进行多次潜水体验，深入海底探索美丽的海底世界。
安排专人负责潜水过程中的安全保障和指导。
3. 海洋知识讲座邀请海洋专家进行海洋知识讲座，介绍海洋生物、生态环境等相关内容。
开展互动环节，增加参与者对海洋的了解和热爱。
4. 摄影比赛设立摄影比赛环节，鼓励参与者拍摄精彩的海底照片。
评选出优秀作品并给予奖励。
5. 闭幕式组织参与者分享潜水体验和感受。
七、活动准备1. 联系专业潜水教练团队，确保培训质量。
2. 采购充足的潜水装备，并进行检查和维护。
3. 与潜水地点相关部门沟通协调，确保活动场地的安全和顺利进行。
4. 制作宣传资料，进行活动宣传和招募。
5. 准备医疗急救设备和人员，应对突发情况。
八、活动预算1. 潜水教练费用：[X]元2. 潜水装备租赁及购买费用：[X]元3. 场地租赁费用：[X]元4. 海洋知识讲座嘉宾费用：[X]元5. 摄影比赛奖品费用：[X]元6. 宣传费用：[X]元7. 医疗急救费用：[X]元8. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动宣传1. 通过社交媒体平台、潜水俱乐部、户外论坛等渠道发布活动信息和招募海报。
2. 邀请潜水爱好者、相关媒体等参加活动发布会。
3. 在活动现场设置宣传展板，展示潜水活动的精彩瞬间和海洋保护知识。
十、活动安全保障1. 严格筛选参与人员，确保他们具备一定的潜水经验和身体素质。
大型潜水活动策划书3篇
大型潜水活动策划书3篇篇一一、活动主题探索深海奥秘，感受潜水魅力二、活动目的本次大型潜水活动旨在为潜水爱好者提供一个交流和体验的平台，让更多人了解潜水运动，感受海洋的魅力，同时提高公众对海洋环境保护的意识。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、参与人员潜水爱好者、相关机构和组织、志愿者等六、活动内容1. 潜水知识讲座邀请专业潜水教练或专家进行潜水知识讲座，包括潜水装备、安全注意事项、海洋生态等方面的内容。
2. 潜水体验为参与者提供潜水体验机会，由专业教练带领进行浅海潜水，让参与者亲身感受潜水的乐趣。
3. 海洋生态展览设置海洋生态展览区域，展示海洋生物标本、图片、视频等，让参与者了解海洋生态环境和保护的重要性。
4. 潜水比赛组织潜水比赛，设置不同奖项，鼓励参与者展示自己的潜水技能和风采。
5. 海滩清洁活动组织参与者进行海滩清洁活动，提高公众对海洋环境保护的意识。
七、活动流程1. 活动开幕式：主持人介绍活动背景和目的，欢迎嘉宾和参与者。
2. 潜水知识讲座：专业潜水教练或专家进行潜水知识讲座。
3. 潜水体验：参与者分组进行潜水体验，由专业教练带领。
4. 午餐和休息：提供午餐和休息时间，让参与者交流和休息。
5. 海洋生态展览：参与者自由参观海洋生态展览区域。
6. 潜水比赛：组织潜水比赛，评选出各个奖项的获奖者。
7. 海滩清洁活动：参与者分组进行海滩清洁活动。
八、活动宣传1. 社交媒体宣传利用社交媒体平台发布活动信息和宣传海报，吸引潜水爱好者和公众的关注。
2. 线下宣传在潜水俱乐部、相关机构和场所张贴宣传海报，发放传单，提高活动知名度。
3. 合作媒体宣传与相关媒体合作，进行活动报道和宣传，扩大活动影响力。
九、活动预算1. 场地租赁费用：[场地金额]2. 潜水装备租赁费用：[装备金额]3. 教练费用：[教练金额]4. 餐饮费用：[餐饮金额]5. 宣传费用：[宣传金额]6. 奖品费用：[奖品金额]7. 其他费用：[杂支金额]十、注意事项1. 活动前对参与者进行身体检查，确保身体健康状况适合潜水。
潜水俱乐部实施方案
潜水俱乐部实施方案一、项目背景随着潜水运动的兴起，越来越多的人对潜水活动产生了浓厚的兴趣。
为了满足市场需求，我们计划成立一个潜水俱乐部，为潜水爱好者提供更好的服务和体验。
二、俱乐部定位我们的潜水俱乐部定位为一个专业、高品质的潜水体验中心，旨在为会员提供安全、舒适的潜水环境，同时提供潜水培训、设备租赁、潜水旅行等服务。
三、俱乐部设施1. 潜水培训区：设立专业的潜水培训池，配备专业潜水教练，为初学者和进阶者提供系统的潜水培训课程。
2. 潜水装备租赁区：提供各类潜水装备的租赁服务，包括潜水服、气瓶、面镜等，确保会员能够获得高质量的潜水装备。
3. 休息区：设立舒适的休息区域，提供休息、聚会和交流的场所，为会员提供更好的社交体验。
4. 潜水旅行服务：组织潜水旅行团队，为会员提供优质的潜水旅行体验，探索世界各地的潜水胜地。
四、俱乐部运营1. 会员管理：建立完善的会员管理制度，包括会员注册、积分管理、活动通知等，提高会员忠诚度和满意度。
2. 活动举办：定期举办潜水培训课程、潜水体验活动、潜水比赛等，丰富会员的潜水生活。
3. 安全管理：严格执行潜水安全规范，确保每位会员在潜水过程中的安全，建立健全的安全管理体系。
4. 营销推广：通过线上线下渠道进行俱乐部的宣传推广，吸引更多潜水爱好者加入俱乐部。
五、俱乐部发展我们将不断完善俱乐部设施和服务，提升俱乐部的品牌形象和影响力。
同时，加强与国内外潜水机构的合作，开展更多的潜水交流活动，拓展俱乐部的国际化发展空间。
总结：潜水俱乐部实施方案旨在为潜水爱好者提供更好的潜水体验和服务，俱乐部将成为他们潜水生活的重要组成部分。
我们将不断努力，为会员打造一个安全、舒适、专业的潜水空间，让更多的人享受到潜水带来的乐趣和快乐。
潜水中心创业项目计划书
潜水中心创业项目计划书潜水中心创业项目计划书一、项目背景随着人们对海洋探索和水下世界的兴趣不断增加，潜水运动逐渐成为一种受欢迎的休闲活动。
潜水中心作为一个提供潜水培训、潜水器械租赁和潜水旅游服务的专业机构，具有巨大的发展潜力。
本项目计划在某海滨城市开设一家潜水中心，为潜水爱好者提供全方位的潜水服务，满足人们对水下世界的探索和享受的需求。
二、项目目标1. 提供专业的潜水培训服务，培养出合格的潜水员；2. 提供一流的潜水器材租赁服务，满足潜水爱好者的需求；3. 推出潜水旅游项目，组织潜水爱好者进行海底探险；4. 打造成为当地知名的潜水中心品牌。
三、市场分析1. 市场需求分析目前，国内潜水市场需求呈现上升趋势，尤其在年轻人中的受欢迎程度越来越高。
人们渴望了解和探索神秘的水下世界，潜水成为了一种新兴活动。
另外，潜水爱好者也在不断增加，他们对潜水器材、潜水培训和潜水旅游的需求也在逐渐增加。
2. 竞争分析目前，国内潜水市场竞争相对激烈，已经有一些潜水中心存在，并且还有一些旅行社推出了潜水旅游项目。
这些竞争对手在品牌影响力、服务质量和价格策略等方面都具备一定的竞争优势。
四、经营模式1. 潜水培训服务我们将提供包括教室理论教学、泳池实践和海洋潜水实践的全方位潜水培训服务。
我们将聘请经验丰富的潜水教练，通过系统的培训课程，培养出合格的潜水员。
2. 潜水器材租赁服务为了满足潜水爱好者的需求，我们将提供一流的潜水器材租赁服务，包括潜水服、潜水呼吸管、潜水配重等。
租赁费用将根据器材种类和租赁时间进行收费。
3. 潜水旅游项目我们将组织潜水爱好者参加海底探险活动，提供专业的潜水导游和船只服务。
通过与当地旅行社合作，为潜水爱好者提供一系列的潜水旅游产品，满足不同需求的客户。
五、市场推广在市场营销方面，我们将采取以下措施：1. 开展宣传活动通过举办潜水体验活动、参加水上运动展览、制作宣传材料等方式，提高潜水中心的知名度和品牌影响力。
潜水乐园,海底探险,畅游神秘的海洋世界的活动方案
潜水乐园，海底探险，畅游神秘的海洋世界的活动方案活动方案：潜水乐园，海底探险，畅游神秘的海洋世界引言：大海，是一个神秘而又广阔的世界，充满了各种奇特的生物和美丽的景色。
为了让人们更好地了解海洋世界，体验海底之美，我们计划推出一项新的活动——潜水乐园，让参与者可以进行海底探险，畅游神秘的海洋世界。
活动内容：1. 基本潜水知识培训：在活动开始之前，我们将组织专业潜水教练为参与者进行基本潜水知识培训。
这包括如何佩戴潜水装备，如何呼吸潜水中的氧气，以及如何在水下迅速移动等技巧。
参与者将学习潜水的基本安全知识，以确保他们的安全和顺利的潜水体验。
2. 海洋生物展览：在活动现场，我们将建立一个仿真的海洋生物展览区，展示各种各样的海洋生物模型。
参与者可以通过观察这些模型了解不同种类的海洋生物的外貌和特点，增加他们对海洋世界的了解。
3. 海底探险：在潜水乐园中，我们将建立一个宽敞而安全的潜水区域。
参与者将受到潜水教练的指导，逐步潜入水中，体验真正的海底探险。
他们将穿梭在美丽的珊瑚礁中，观赏五颜六色的热带鱼，甚至有机会看见一些稀有的海洋生物，如海龟、鲨鱼等。
参与者将被带到深度适宜的区域，进行海底漫游，并能欣赏到壮观的海底景色。
4. 水下摄影：潜水乐园还将设立一个水下摄影区，供参与者进行水下摄影。
参与者可以自带潜水相机或租赁专业的水下摄影设备，拍摄美丽的海底景色和海洋生物。
这将是一次难忘的经历，让参与者能够记录下自己潜水的点点滴滴。
5. 海底派对：在活动结束后，我们将举办一场海底派对，为参与者提供放松和交流的机会。
参与者可以分享他们的潜水经历和拍摄到的照片，结交志同道合的朋友。
派对上还会有美味的海鲜自助餐和特色饮品，让参与者度过一个愉快而难忘的夜晚。
结语：通过潜水乐园这个活动，我们希望能够让更多的人亲身体验海洋世界的神秘与美丽。
参与者将能够通过潜水，感受到大自然的力量和美丽，同时增加对海洋生物的了解。
这不仅是一项旅游活动，更是一次对自然的敬畏和对环保的关注。
潜水俱乐部策划书模板3篇
潜水俱乐部策划书模板3篇篇一潜水俱乐部策划书模板一、策划书概述本策划书旨在为潜水俱乐部的成立和运营提供指导，包括俱乐部的目标、定位、活动计划等。
潜水俱乐部将为潜水爱好者提供一个交流和学习的平台，同时也将推动潜水运动的发展。
二、俱乐部目标提供安全、有趣、有教育意义的潜水活动，满足潜水爱好者的需求。
促进潜水运动的普及和发展，提高公众对潜水的认识和兴趣。
建立一个充满活力和团结的潜水社区，促进会员之间的交流和合作。
三、俱乐部定位定位为高端潜水俱乐部，提供专业的潜水服务和设施。
专注于提供个性化的潜水体验，满足不同会员的需求。
强调安全和环保意识，推广可持续的潜水活动。
四、活动计划定期组织潜水活动，包括周末潜水、节假日潜水等。
举办潜水培训课程，包括基础潜水课程、进阶潜水课程等。
组织潜水比赛和活动，提高会员的参与度和竞技水平。
开展潜水文化交流活动，促进潜水文化的传播和发展。
五、会员服务提供优质的潜水设备租赁和销售服务。
建立会员档案，跟踪会员的潜水记录和成长。
定期举办会员聚会和活动，增强会员之间的联系和凝聚力。
提供潜水咨询和建议，帮助会员解决潜水过程中遇到的问题。
六、市场推广建立俱乐部官方网站和社交媒体账号，宣传俱乐部的活动和理念。
参加潜水展览和活动，提高俱乐部的知名度和影响力。
与相关机构和企业合作，开展联合推广活动。
提供会员推荐奖励制度，鼓励会员推荐他人加入俱乐部。
七、运营管理建立健全的会员管理制度，确保会员的权益和安全。
招聘专业的潜水教练和工作人员，提供优质的服务。
建立安全保障机制，确保潜水活动的安全和顺利进行。
定期进行财务审计和成本控制，确保俱乐部的可持续发展。
八、风险评估与应对风险评估：潜水活动存在一定的风险，如潜水事故、身体不适等。
市场竞争激烈，可能会影响俱乐部的经营和发展。
法律法规和政策变化可能会对俱乐部产生影响。
应对措施：建立完善的安全管理体系，加强潜水教练的培训和管理。
加强市场调研和分析，及时调整经营策略。
潜水俱乐部装修方案
潜水俱乐部装修方案背景介绍潜水俱乐部是一种水下体验的场所，因此装修方案需要根据潜水者的需求和场地特点进行设计。
在潜水俱乐部的装修中，需要考虑的因素包括水下照明、场地布局、气氛营造等方面，以创造出一个舒适、安全的潜水环境。
设计理念在潜水俱乐部装修方案的设计中，舒适、安全、环保的理念是必须要考虑的因素。
下面将从场地布局、色彩和灯光、材料使用等方面来详细介绍这些设计理念。
场地布局潜水俱乐部的场地布局需要考虑潜水者的安全、便利和舒适度。
一般来说，需要设置接待区、更衣室、训练池和设备整理区等功能区域。
为了提高舒适度和便利性，应该在接待区设置宽敞、明亮的休息区、提供免费饮料等服务。
色彩与灯光色彩和灯光可以提高潜水者舒适感和参与感。
为了创造出和谐、明快的潜水环境，我们采用淡蓝、浅绿以及淡黄色等温馨、清新的色调。
在灯光的设计上，为了减少光线的刺激和保持环境舒适度，我们采用间接光源或软光源为主要照明方式。
同时，水下照明也需要有所考虑，要选用光线柔和、颜色清晰的照明设备，创造出清晰、安全的潜水环境。
材料使用在材料上，我们注重安全、环保、美观的原则。
地面和墙面材料选用环保、耐磨的材质。
接下来液态胶和底漆会使用环保的水性产品。
此外，为了方便使用，应该选择耐用、易清洁的设备和家具，使潜水者在使用的过程中更加便利。
设计实现在设计实现上，我们需要根据场地的情况来完善细节，如尺寸、颜色等。
在确定设计方案后，我们需要选择好材料、设备和灯具，严格控制装修施工过程中的质量和安全。
在确保工程进度和施工质量的情况下，我们将实现设计方案中的要求。
结语潜水俱乐部是一个独特的空间，装修方案需要根据其特点进行设计，打造一个安全、舒适的潜水环境。
在设计方案中，我们应该把握设计理念，以舒适、安全、环保为出发点，从场地布局、色彩和灯光、材料使用等方面进行细致的研究和方案制定。
通过设计实现的全方位思考和把握，我们可以创造出一个舒适、安全、环保的潜水俱乐部。
社群潜水游玩活动策划方案
社群潜水游玩活动策划方案一、活动背景随着经济的发展和人们生活水平的提高，一些传统的旅游方式逐渐不能满足人们的需求。
潜水游玩作为一种新兴的旅游项目，越来越受到人们的关注和喜爱。
然而，由于潜水对环境和安全的要求比较高，很多人对潜水并不了解，对此存在一定的顾虑和疑虑。
因此，通过策划一系列的社群潜水游玩活动，将有助于推广潜水旅游项目，提升人们对潜水的认知和兴趣，同时也能够增加社群的凝聚力和互动性。
二、活动目标1.推广潜水旅游项目，提升人们对潜水的了解和兴趣；2.增加社群的凝聚力，促进成员之间的交流和互动；3.提供一个良好的潜水游玩环境，确保参与者的安全和满意度；4.增加社群的影响力和品牌形象。
三、活动策划1.活动主题：社群潜水游玩，与海洋同行2.活动时间：选择夏季或秋季进行，以保证天气条件的适宜。
3.活动地点：选择著名的潜水胜地，如马尔代夫、巴厘岛等，以提供优质的潜水条件和体验。
4.活动形式：将潜水游玩活动分为以下几个环节：a)前期宣传：通过社群平台、微信公众号等渠道，发布活动宣传海报和文字介绍，吸引社群成员的关注和参与。
b)报名及前期准备：设立专门的报名通道，组织与潜水相关的培训课程和考试，确保参与者的潜水技能和水下安全意识。
c)行前指南：提供行前指南，包括潜水装备的准备、行程安排、注意事项等，以帮助参与者做好行前准备。
d)现场安排：根据参与人数和水下环境，组织潜水队伍，提供潜水装备和专业导师，确保潜水活动的安全性和顺利进行。
e)活动回顾：通过社群平台、微信公众号等渠道，整理和发布活动照片和视频，回顾活动的精彩瞬间，增加社群成员的参与感和满意度。
四、活动预算1.场地租赁费用：根据活动地点和时间长度进行预算。
2.潜水装备及租赁费用：根据参与人数和潜水装备种类进行预算。
3.潜水培训课程费用：根据培训课程内容和教练费用进行预算。
4.交通费用：包括往返机票、当地交通等费用。
5.餐饮费用：根据活动时间和天数进行预算。
大型潜水活动策划书3篇
大型潜水活动策划书3篇篇一《大型潜水活动策划书协议书》甲方：[主办方名称]地址：[主办方地址]联系电话：[主办方电话]乙方：[承办方名称]地址：[承办方地址]联系电话：[承办方电话]一、活动名称与时间1. 活动名称：[具体活动名称]2. 活动时间：[活动开始时间]-[活动结束时间]二、活动地点与规模1. 活动地点：[详细活动地点]2. 活动规模：预计参与人数为[具体人数]三、活动内容与安排1. 乙方负责策划并执行本次潜水活动，包括但不限于活动流程设计、场地布置、设备准备、教练安排等。
2. 活动内容包括但不限于潜水培训、潜水体验、海底摄影等，具体内容根据甲方需求和实际情况进行调整。
3. 乙方应确保活动的安全性，提供必要的安全设备和保障措施，并对参与者进行安全培训。
四、费用与支付方式1. 本次活动的总费用为[具体金额]元（大写：[大写金额]）。
2. 甲方应在签署本协议后的[具体日期]内支付总费用的[百分比]作为定金，即[定金金额]元（大写：[大写金额]）。
3. 剩余费用应在活动结束后的[具体日期]内支付给乙方。
4. 支付方式为[具体支付方式]。
五、双方责任与义务1. 甲方责任与义务提供活动所需的相关信息和资料。
协助乙方进行活动的宣传和推广。
按照本协议的约定支付费用。
遵守活动现场的管理规定，配合乙方的工作。
2. 乙方责任与义务按照本协议的约定策划和执行活动。
确保活动的质量和效果，达到甲方的预期目标。
负责活动现场的管理和协调，保障参与者的安全。
及时向甲方汇报活动进展情况，接受甲方的监督和指导。
六、违约责任1. 若一方违反本协议的任何条款，应承担相应的违约责任，向对方支付违约金[违约金金额]元（大写：[大写金额]）。
2. 若因不可抗力等不可预见、不可避免的原因导致活动无法正常进行，双方应协商解决，互不承担违约责任。
七、协议变更与终止1. 本协议的任何变更或补充需经双方书面协商一致，并签署相关的协议变更或补充协议。
潜水项目运营方案
潜水项目运营方案背景随着人们对旅游形式的不断升级，潜水旅游成为了一种备受欢迎的新兴旅游方式。
作为一种深度旅游，潜水项目的运营和管理方案，将直接影响到旅行者的潜水体验和旅游公司的盈利能力。
因此，制定一个有效的潜水项目运营方案对于提高潜水项目的质量和稳定性具有重要意义。
目标本方案的目标是为了让潜水项目在运营过程中能够达到以下目标：1.提高潜水项目的质量和安全性，满足旅行者的期望和需求。
2.提高潜水公司的利润，促进公司的健康发展。
3.建立潜水项目的口碑和品牌价值，吸引更多的旅行者。
操作计划以下是本方案的具体执行计划：1.建立完善的潜水项目管理制度。
包括但不限于：潜水员证书、潜水设备质检、潜水人员保险、安全演练、潜水道德准则等，以确保每一位潜水员的安全和游客的满意度。
此外，针对不同的场景，我们将定制化制定不同的制度，以便于更好地管理和维护潜水项目的安全性和质量。
2.聘请专业的潜水员和教练。
我们不仅会保证他们具有丰富的潜水经验、技能和知识，还要给他们提供全面的培训和演练，以确保他们能够掌握最先进的潜水技术和最准确的安全意识。
此外，潜水员和教练的素质及服务态度也是我们考虑的重点。
3.优化潜水设备和配件。
我们会定期检查和更新设备，确保他们在使用过程中不会出现各种问题，并且我们会保证设备和配件的质量符合国际标准，以保证游客的安全和满意度。
4.定制化潜水旅游线路。
我们将根据不同旅行者的需求和喜好定制不同的潜水旅游路线，并且聘请本地专业导游和翻译，为游客提供更好的体验和服务。
如果游客有特殊需求，我们也会协助他们制定行程。
5.增强与游客的互动和参与感。
我们会加强潜水项目的营销和运营，提供多样化的互动形式，例如组织潜水比赛、潜水艺术展等等，以增强游客的参与感，增加他们对潜水项目以及旅游公司的好感度。
6.建立完善的客户关系管理制度。
我们将建立完善的客户数据库，并加强客户沟通和互动。
通过互动，我们将更好地了解客户的需求和反馈，从而更加精准地为他们提供服务。
千岛湖潜水合作方案介绍
重庆欢乐海底世界Chong Qing Happy Ocean World 深水潜水馆项目合作计划书千岛湖，位于中国浙江省杭州西郊淳安县境内，东距杭州129千米、西距黄山140千米，是长江三角洲地区的后花园，是世界上岛屿最多的湖 ，因湖内拥有1078座翠岛而得名。
杭州千岛湖与加拿大渥太华西南200多千米的金斯顿千岛湖、湖北黄石阳新仙岛湖并称为"世界三大千岛湖"。
目前在千岛湖范围内还没有一家正式深水潜水馆及海豚辅助康复训练基地，远远不能满足杭州市民对海洋体验项目的期望。
我们计划投资的深水潜水馆及海豚辅助康复训练基地选址千岛湖，将建设潜水馆、海豚表演馆及康复基地，与千岛湖一道成为杭州市最精彩的旅游目的地。
为千岛湖乃至杭州带来最美的海洋问候。
前言苏州海洋馆苏州海洋馆坐拥太湖三万六千顷美景。
是集休闲娱乐、旅游度假、购物观光等多功能为一体的大型特色旅游休闲项目。
旗下铃兰国际潜水俱乐部，拥有深15.8米，总水量1650吨的海水主池，以国际潜水标准，汇集休闲潜水体验、潜水表演、潜水训练“三位一体”的综合服务功能，是亚洲地区最大最深最专业的室内潜水馆。
三亚海棠湾洲际酒店海棠湾洲际酒店海洋馆是国内唯一的露天海洋馆，水面面积1000平米，水深5米，拥有黄金鲹、風目鱼、黑鳍鲨、鹰鳐、黑鳐等100多个品种，8000余尾海洋鱼类。
在海洋馆进行潜水活动，不受天气气候、水温、能见度等因素的影响，全年水温控制在28度左右。
四周的亚克力景观窗口和隧道，可以全过程观看到潜水的行程，内外的人可以进行拍照等互动。
潜水：海洋探索，老少皆宜DSD体验潜水是PADI潜水组织推出的潜水专业课程，适当初次参加潜水的人士。
通过理论培训、装备的认识，在泳池进行专业技巧的练习，掌握潜水的基本要求，在教练的陪同下在海洋馆进行潜水。
浮潜是对小朋友和大人都适合的项目，在海洋馆进行浮潜活动，有专业教练陪同可以让活动变得更安全。
可以与海洋生物近距离的亲密接触，深入探索和了解海洋世界酒店：是酒店也是海洋三亚海棠湾天房洲际度假酒店是中国首家拥有海洋馆的国际品牌度假酒店，酒店的餐厅是目前国内唯一的海洋主题餐厅。
潜水俱乐部的三年工作计划
潜水俱乐部的三年工作计划潜水俱乐部三年工作计划第一年计划：1. 招募会员：通过社交媒体宣传、线下活动等方式，吸引更多的潜水爱好者加入潜水俱乐部，扩大会员规模。
2. 培训与认证：为新加入的会员提供专业的潜水培训和认证服务，确保会员具备安全潜水的基本技能和知识。
3. 组织潜水活动：组织定期的潜水活动，包括海岛潜水、深海潜水等，提供给会员丰富多样的潜水体验。
4. 俱乐部设施更新：对俱乐部的潜水设施进行更新和维护，确保会员在俱乐部内享受到安全舒适的潜水环境。
5. 建立合作关系：与相关潜水装备供应商、旅行社等建立合作关系，为会员提供更优惠的装备购买和旅行服务。
第二年计划：1. 潜水技术培训：开设更高级别的潜水培训课程，提升会员的潜水技术水平，满足不同会员的需求。
2. 推广活动：通过举办潜水比赛、潜水展览等推广活动，提升潜水俱乐部的知名度和影响力。
3. 环保行动：组织会员参与海洋环保行动，积极参与海洋垃圾清理、保护珊瑚礁等活动，承担社会责任。
4. 会员福利：增加会员福利，如会员专享折扣、潜水装备租赁等，提升会员满意度和忠诚度。
5. 俱乐部扩展：考虑在其他地区开设分支机构或合作伙伴，扩大潜水俱乐部的影响力和覆盖范围。
第三年计划：1. 国际交流：与海外潜水俱乐部建立联系，组织会员参与国际潜水活动，增加会员的国际交流机会。
2. 潜水教育推广：与学校合作，开展潜水教育推广项目，向更多的年轻人普及潜水知识，培养潜水爱好者。
3. 潜水研究项目：开展潜水科学研究项目，探索未知的海洋世界，为保护海洋生态环境提供科学依据。
4. 会员活动多样化：增加会员活动的多样性，如潜水摄影比赛、海洋生态讲座等，满足不同会员的兴趣和需求。
5. 俱乐部品牌建设：加强潜水俱乐部的品牌建设，提升品牌形象和知名度，吸引更多潜水爱好者加入。
通过以上三年的工作计划，潜水俱乐部将不断提升会员服务质量，丰富会员的潜水体验，扩大俱乐部的影响力和影响范围。
同时，积极参与环保行动和潜水科学研究，为海洋保护和生态环境建设做出贡献。
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A
18
案名诠释
潜行者
1、明确俱乐部的潜水主题，潜水爱好者的聚集地 2、前行者，表明俱乐部的积极乐观的生活态度，以及积极向上，
不断前行的精神，会员为一起携手并进的前行者 3、前者，表明项目的先进性、独特性，为广西深水潜水项目的
倡导者、引领者
A
19
现场包装设计
包装概念：
●生命源于水，与潜行者一同探寻生命发源地的奥秘。以“水”的精神 为基本概念基础，配合俱乐部经营理念，寓意潜行者将如水一般：
—————尽在南宁首家深水潜水俱乐部
A
2
项目基本情况
●地理位置：青山路12号，万鹤湖山庄 ●项目配套：娱乐、餐饮、健身、酒店 ●周边客群：商务人士、私营企业主、
公 务员、白领等高消费人群
A
3
产品： 1、深水潜水项目 2、潜水设备 3、潜水培训 4、水产美食
A
客群： 1、潜水爱好者 2、极限运动爱好者 3、美食爱好者
2、俱乐部实行“潜水+休闲+科普+美食+酒店模式”创新商 业理念,以美食汇友，吸引更多不同年龄层的客源,将潜 水项目更好的推广
3、授之以鱼，不如授之以渔，会员不单可以享受到潜水的 乐趣，更能享受到捕鱼的快感，以及品尝到亲手捕获的 水产的鲜美
A
12
商业价值
体验式营销的表层，通过海鲜美食吸引不同层次的客源
2、俱乐部为会员提供潜水教程、活动组织、装备购买、 考证培训等全方位的优质服务
A
9
商业价值
专家讲座
潜水知识宣传
潜水课程培训
潜水教程
PADI考证培训
潜水实训
潜水竞赛
装备购买
A
10
水下婚礼
水下摄影
潜水竞赛 水下旅行
项Байду номын сангаас 拓展
水下写真
A
11
产品定位 2
捕获精彩，品味人生
定位解析
1、通过俱乐部的装修装饰及配套项目等，让消费者如身 临其境，亲身体验到潜水的乐趣中来，实现体验式营销
①把握主要客流，针对性选择有消费承 受力的潜水运动爱好者，发展会员 ②增加商业业态种类，丰富俱乐部软产 品，提升商业价值 ③发挥专业运营，以专业取胜
劣势（W)
劣势机会策略
①潜水运动在南宁仍属新生事物， 客户接受能力不足 ②南宁本地客源有限
①着眼长远，通过项目业态设计及后期 活动配套，吸引客群，缩短守场时间 ②针对性营销，满足不同消费群需求 ③针对性宣传，树立A项目知名度
整个装备区设计以彰显专业性为
主，墙地面简单装修，墙面挂教练
资质证书及以往活动照片，可设置
A 一面俱乐部形象宣传墙。
30
扶手楼梯包装
扶手楼梯包装： 楼梯两侧增加相框，挂设
会员潜水主题照片，照片可根 据俱乐部每月发展进展更改主 题，也可以作为会员水下摄影 作品或者捕获成果图片展示区
A
31
洗手间包装
洗手间包装： 细节决定成败，细节彰显
优势威胁策略
①提升品牌实力，优化产品结构 ② “潜水+休闲+科普+美食+酒店 模式”创新商业理念，吸引不同年 龄层客群
劣势威胁策略
①树立项目独特性，与时尚、健康 等理念相结合 ②通过网络营销、媒体营销等方式 ，推广项目，吸引外地客源 5
小结
本项目的优劣势比较明显，机会和风险 并存。办法是在推广上合理规避弱势，制 造差异性，突出唯一性。
A
20
项目外立面设计
门头素材
门头：以深水鱼类 雕塑为主题，用岩 石包边，内嵌浮雕。 主要色调为蓝色、 浅褐色
LED屏幕
室外安装中型LED显示屏或大型纯平电视。
以最直观的形式进行潜水运动宣传，同时方
便四季主题更换。PS：青山A 路为交通要道，
21
可出让LED部分时段，做广告创收
大堂室内设计
大堂软包装设计
蓝白主色调，为降低装修成本， 可沿用原来灯带设计，做简单 修缮，将方形改成不规则形状， 形成一个个独立湖泊。
立柱包装： 立柱可采用墙绘水底画面
或者墙纸包边形式，将立柱与 天花融为一体，使整个餐厅形 成一个水底世界。环绕进门立 柱设两个环形浴缸，增强室内 灵动气息。
A
23
灯带设计
灯光效果： 在天花、鱼缸、楼梯备装
要在水底下如鱼得水，那必须有
合适自己的专业设备。
俱乐部专门开设一个区域为会
员购买或者代购装备。整个装备区
必须彰显俱乐部的专业性，在装备
内分三个区域设置：1、设备购置区
（由专业教练为会员提供建议，配
置合适的装备）；2、课程教授区
（玻璃隔断，独立区域，以便上课)
3、设备展示区（为新会员试穿，以
及租借场地给影楼拍写真）
A
25
互动区： 在大门右边的鱼缸展示各
种深水鱼，并设置一个摄影 区，潜水者可以给亲自捕捉的 鱼定格留影，来山庄的客户可 以先与各种大鱼亲密和照再品 其味，回味无穷啊，照片放在 书吧和楼道区，下次来还可以 再次回味！！
A
26
主题包厢设计1
包厢主题：水之韵
主题诠释: 水厚德载物，刚柔并济，为天下之至柔，驰骋天下之至坚之物也 。以水之
卡座软包装设计
大堂设计：融入“水”主题，以蓝色为主要色系，让客户进入俱乐部如鱼游潜底般。在
落地窗边增加小型聚会卡座，使俱乐部吸引更多不同年龄层客群，利用口
碑宣传，最终让俱乐部主题餐饮成为南宁餐饮业一大特色。会员还可在餐
厅享用到亲自打回的深水鱼类。 A
22
天花及立柱设计
天花包装： 将原来红白主色调设计改为
A
6
产 品
客群
产品与客群相互定位，特点与需求并存 才能将俱乐部持久、发展的经营下去
A
7
产品定位原则：
● 突出深水潜水俱乐部的独特定位 ● 在前阶段综合分析基础上，突出深水潜水卖点 ● 突出新时尚刺激运动的第一特色 ● 制造市场差异，放大第一性
A
8
产品定位1
时尚休闲深水潜水俱乐部
定位解析
1、将潜水这一种安全、时尚休闲、充满乐趣的运动带给大家， 消除人们对潜水的恐惧，使潜水不单只是种时尚的运动， 更是一次次精彩的水下旅行
地位。俱乐部主要针对消费层 次较高的人群开设。不管是从 大堂还是到洗手间，都要有俱 乐部的独特性。
洗手间整体设计以水底世 界为主题，深蓝色系，辅以绿 色的植物，让整个空间更为轻 松。地板使用水下生物图瓷砖。
A
32
揽钻品牌机构
A
EMBRACE DRILL3IN3G
大气磅礴定位包厢主题，呈现出俱乐部的精神，以及会员的气质及尊贵性。
包厢设计大气，大型流苏水晶灯彰显气势，室内配置齐墙大型鱼缸，墙面
设计简洁大方，挂设鱼枪等捕鱼器械，显示霸气与权利，镂空复古酒柜陈展
示潜水教练历年的奖杯，体现地位与荣耀。
A
27
主题包厢设计2
包厢主题：水之畅
主题诠释：鱼类为水之精灵，它们畅游于水底，浩瀚的水世界才变得更加生动，它们
2、注重生活品质，追求张弛有度，喜欢新颖刺激运动 3、喜欢社交活动，处世冷静超然，积极乐观，具有责任
感和团队精神 4、对潜水运动爱好，正在从事或者希望从事潜水相关行
业者
A
14
客户社会身份
1、潜水运动从业者及爱好者 2、中高端商务人士、私营业主
3、公务员、企事业单位职工 4、公司白领
5、大学生、自由职业者
A
第一主力客群 主力客群
潜在发展客群
15
小结：
1、定位1与定位2互相贯通，以休闲为主题的定位模式可 能涉及美食甚至其他层面的商务合作，以美食为主题 的定位模式也会有休闲成分。为突出项目唯一性，更 倾向于定位1。
2、目标客户共性：
拥有较好的物质和精神财富，具备了追求更高生活品
味的条件，喜欢运动，有自己的社交圈。
这一切都让人们如此之放松。包厢内地面铺设木栅板，墙面采用椰林海
滩壁纸，包厢内一角更是直接引进椰树与海沙，沙滩上放有一套潜水的
装备，形成包厢内一道独特的风景线。座椅用简单随意的长形方桌及木
凳，显示潜水归来的愉悦及品尝到亲手打回的深水鱼的满足感。
A
29
装备区设计
装备区设计：
好的枪手必须有为自己量身
定制的手枪，好的潜水员也一样。
4
SWOT分析
外部环境分析 （Q/T）
内部环境分析 (S/W)
机会（O）
①户外运动受众度不断提升 ②周边区域没有类似业态 ③高端人群对户外运动的需求层次不断 提升
威胁(T)
①管理模式、客群控制是决定项目 能否成功发展的重要因素 ②市场内其他户外运动模式的客源 竞争
优势（S）
优势机会策略
①所在商圈已经基本成型，客流引 导容易 ②便捷的交通环境 ③产品的独特性，南宁首创④所在 物业商业配套齐全
赋予了神秘的水底世界灵性与生命。以水之精灵为主题，联想水世界的辽
阔，让潜水者感受 水的博大胸怀和纯净之心，感悟人生的真谛。
包厢采用贝壳式灯饰，使用深蓝色 地毯，墙纸采用蓝色水下主题壁纸。
墙面挂饰为俱乐部制作的深水鱼类标 本、会员深水潜水畅游的照片
及摄影作品。
A
28
主题包厢设计3
包厢主题：水之悦
主题诠释：潜水归来，在沙滩边上把酒言欢，畅聊潜水归来的收获,意犹未尽。
差异性：
分布的行业较广，有一定“锁定” 难度，在媒介策略部
分要充分考虑到这一因素。针对中高端商务人士、公
务员
A
16
突出产品的独特性，必须在案名、现场 包装、媒体宣传上增强产品的调性识别
A
17
项目推广案名
项目推广案名建议