卫浴市场调查报告

2012年卫浴市场调查报告

第一章卫浴产品市场调查概况 (2)

第一节市场调研时间及地点 (3)

第二节调研目的及内容 (3)

第三节调查情况 (3)

第二章卫浴系列产品市场分析 (5)

第一节卫浴市场的概况 (6)

第二节卫浴市场主流品牌 (7)

第三节卫浴市场的趋势 (7)

第四节卫浴产品的主流分类 (9)

第五节浴室柜产品市场 (11)

第六节面盆产品市场 (13)

第七节花洒龙头市场 (15)

第八节浴缸产品市场 (16)

第九节马桶产品市场 (18)

第十节淋浴间产品市场 (19)

第十一节卫浴五金配件市场 (20)

第三章产品库现状及优化建议 (22)

第一节运营模式 (23)

第二节品牌市场定位 (26)

第三节产品系列划分标准 (26)

第四节程序设计 (27)

第五节图片设计建议 (28)

第六节浴室柜 (32)

第八节面盆 (33)

第九节花洒龙头 (33)

第十节花洒龙头套餐 (35)

第十一节浴缸 (36)

第十二节马桶 (37)

第十三节淋浴间 (37)

第十四节卫浴五金配件 (38)

第一章

卫浴产品市场调查概况

第一节市场调研时间及地点2012年2月20-22日、28-29日

广州及佛山部分建材卖场

第二节调研目的及内容

本次调研目的，旨在分析卫浴系列产品市场主流品牌及其价格定位，为优化产品库提供可靠数据。

调查内容包括：

1.主流品牌 5.产地

2.市场价格 6.卖点

3.档次 7.运营模式

4.材质 8.目标人群

第三节调查情况

针对卫浴系列产品的市场情况，走访了石湾卫浴城、中国陶瓷展览中心、

靓家居、石湾卫浴城、马会家居建材市场、五洲装饰材料世界嘉州装饰市场及建材街等36个建材卖场，共抽样调查了56个卫浴产品品牌，涉及主流品牌有安蒙、东鹏、九牧、鹰牌卫浴、德国Roy卫浴、恒洁卫浴、新中源陶瓷、伊耐、Yxor、Dooa、浪鲸、东鹏等多个市场主流品牌。

通过调研发现，卫浴产品价格体系仍然普遍混乱，品牌卫浴产品普遍折扣在5-8折，部分知名品牌甚至推出少量3折卫浴产品推进促销活动。市面上各大品牌的共同点均以超低折扣来吸引潜在的顾客，摆出的噱头并不少,如“原价1468元，特价499元”、“全场折上折，最低4.5折起”、“卫浴套餐价省60%”。不难发现，这些超低折扣在卫浴市场上并不罕见。高标价，低折扣，卫浴产品明码“虚”价已经成为目前卫浴行业皆知的潜规则。

近年来，随着时尚与休闲概念的推进，卫生洁具产品新推出了附加有悠闲式浴缸、柜盆、蒸汽房等功能的一系列配套产品。卫浴五金产品更趋向于人性化，产品丰富，可选择性多。

第二章

卫浴系列产品市场分析

第一节卫浴市场的概况

中国陶瓷卫浴行业经历了30多年的快速发展。目前，已经成为全球最大的卫浴产品生产与销售国之一，卫浴洁具占世界总量的30%。全国洁具总产量约1.7亿件，其中潮州近5000万件，佛山产区2000多万件，唐山卫浴约2000万件，长葛近4000万件。

近年来，卫浴企业对国内市场的关注逐渐提高，众多外销型企业转战国内市场；专业化与规模化程度逐年提高，国产品牌出现了数个年销售额过10亿元的企业，国内销售额过亿元的企业数量迅速增加。专业化程度越来越高，专业的淋浴房、龙头、浴柜等生产制造企业越来越多，整体卫浴的概念进一步得到企业的追捧，并受到市场与消费者的追捧。诸如ARROW、法恩莎等企业，甚至将瓷砖、浴室灯具等产品进一步溶入到产品线中。

零售市场呈现出促销热和价格战的态势，促销成为贯穿全年的主题：马桶499元，龙头199元的广告在建材市场随处可见。春节后，不少国际性品牌也加入到了促销的行列。促销热和价格战导致越来越多的消费者选择品牌型产品，从而导致消费者越来越向品牌型企业聚集，多个国内品牌型企业销售呈现井喷现象，销售额增长速度快于往年；而在工程市场上则呈现出两元化的特点，在高端酒店、代表性公共场所工程领域，仍被科勒、TOTO、美标等少数国际性品牌所垄断；国产品牌主要集中在经济型酒店、学校、机关、家庭旅馆等领域市场。

广告宣传越来越受到卫浴企业的重视。近年，邀请形象代言人的卫浴企业已经超过10家，从二线明星，到一线的大牌，数10家企业请明星代言，诸如林志玲代言和成、孙俪代言惠达、濮存昕代言恒洁、郭晶晶代言中宇卫浴等。

另外，广告投入直线增加，其中在中央电视台的投入增加尤为迅速，广告播放段位也开始向黄金时间段过度。卫浴行业在中央电视台的投入费用已超过人民币1.5亿元，共有超过60个品牌放广告。网络投放的力度也逐渐加大，专业性网站搜房、搜狐焦点、新浪乐居等网络家居广告收入中，卫浴的比例达到30%以上。

在产品样式方面，市场上可以看到区别于传统造型的奇特、棱角分明的浴缸、形状百变的龙头和款式更符合审美观的马桶。卫浴产品的造型不但出现了连体式、台盆系列、连体式坐便器、妇洗器、蹲便式器、小便器、拖布盆、柱式或台式洗面器等。近年来，卫生洁具产品还推出了附加有悠闲式浴缸、柜盆、蒸汽房等功能的一系列配套产品。卫浴五金产品更趋向于人性化，产品丰富，可选择性逐渐增多。

第二节卫浴市场主流品牌

到目前为止，国内已涌现出如鹰牌洁具、东鹏洁具、钻石、箭牌、四维、伊丽、吉事多、阿波罗、惠达、英皇卫浴、海尔、科龙、四维、桩头北、惠达、钻石等知名品牌。

较为流行的国际品牌包括有美标、ToTo、科勒、吉事多、乐家、和成、伊奈、科马、东陶、劳芬、丹丽。英陶、理想标准等知名品牌。

第三节卫浴市场的趋势

3.1 潜力巨大的“朝阳产业”