青年律师的职业素质和律师业务的拓展

青年律师的职业素质和 律师业务的拓展
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
2020年4月9日星期四
郑金都律师简介
郑金都 一级律师 杭州大学法学学士 中国政法大学法学硕士 美国 密苏里大学法学院访问学者 曾任杭州大学(现浙江大学)法律系教师 现为浙江六和律师事务所主任 兼任浙江省省直律师协会会长 浙江省 律师协会常务理事 中华全国律师协会理事 浙江省人大地方立法专家 库成员 浙江省政府立法专家库成员 浙江省青联常委（兼政法军警界 别组长）浙江省委省政府信访律师顾问团成员 浙江省党员干部现代 远程教育省级专家咨询团成员 浙江省公安厅法律专家咨询委员 杭州 市人民政府法制办立法咨询委员 杭州市留学归国人员协会秘书长 浙 江大学光华法学院实务导师 浙江大学城市学院客座教授 浙江金融职 业学院兼职教授 杭州、台州仲裁委仲裁员等职 曾被评为浙江省十大 优秀青年、浙江省优秀留学回国人员、浙江省“十大优秀律师”等 中 央电视台等中央及地方多家媒体作过专访报道
一、对“律师”的认识
• 1、江平：一名好的律师，应该兼具政治家、法律专家 、社会活动家以及商人的特性。
• 2、朱苏力：一个成功的律师必须是一个杂家，尤其是 青年律师应该具有政治家的思想、经济家的头脑、社 会家的眼光。
• 3、《律师法》第二条：本法所称律师，是指依法取得 律师执业证书，接受委托或者指定，为当事人提供法 律服务的执业人员。律师应当维护当事人合法权益， 维护法律正确实施，维护社会公平和正义。
• 4、本人之观点：律师是法律职业人士 • 你的目标：政治家 正义使者 法律职业人士 商人
二、青年律师的职业素质
（一）职业知识(法律.经济.其他专业)
• 1、法律知识 • 2、商业、金融、财务等相关专业方面的知识 • 3、综合知识
（二）职业技能
• 1、职业规划（一年 三年 五年 十年 in or out) • 2、专业技能：研究检索能力、文书制作能力、口头
表达能力 • 3、学习与思考能力 • 4、人际沟通能力 • 5、时间管理能力 • 6、自我调节能力
（三）职业道德与职业精神
• 1、诚信 • 2、保密 • 3、敬业
（四）职业形象
• 1、仪表与礼仪 • 2、职业特征（一看、一开口就像律师）
（五）职业经验(指导 指正 总结 反思 提高）
• 1、学习 • 2、锻炼 • 3、总结（罗素有言：错误本身正是教育的一部分）
• 推荐：江平文集：《为权利而斗争的中国 律师——漫谈律师形象与使命》
三、律师业务的拓展
（一）何为律师业务
• 1、传统观念——打官司 • 2、《律师法》之规定
《律师法》第二十八条规定：“律师可以从事下列业务： • （一）接受自然人、法人或者其他组织的委托，担任法律顾问；
• （二）接受民事案件、行政案件当事人的委托，担任代理人，参 加诉讼；
• （三）接受刑事案件犯罪嫌疑人的委托，为其提供法律咨询，代 理申诉、控告，为被逮捕的犯罪嫌疑人申请取保候审，接受犯罪 嫌疑人、被告人的委托或者人民法院的指定，担任辩护人，接受 自诉案件自诉人、公诉案件被害人或者其近亲属的委托，担任代 理人，参加诉讼；
• （四）接受委托，代理各类诉讼案件的申诉； • （五）接受委托，参加调解、仲裁活动； • （六）接受委托，提供非诉讼法律服务；
• （七）解答有关法律的询问、代写诉讼文书和有关法律事务的其 他文书。”
• 3、本人之观念 • 为委托人提供法律服务：
重点在于非诉讼——以不通过诉讼方式来解决 委托人的委托事项的工作方式
（二）律师业务在哪里(赵部长:法律不禁止都可 以)
• 1、民主法制与经济发展 • （1）民主法制的进步 • （2）经济发展的机遇：入世、奥运、世博会 • 2、业务方向定位 • 以顾问为基础，以非诉讼为主业，以诉讼和仲裁为辅
。
• ▼ 非诉讼与公司的关系：
• ▽公司的设立——章程（按照新《公司法》 可以就表决权、利润分配等问题进行事先约定， 从而有效控制风险）
• 可以由章程规定的事项： • ①表决权：第四十三条“股东会会议由股东按照出资比例行使表决权；但
是，公司章程另有规定的除外。” • ②股权转让：第七十二条第四款“公司章程对股权转让另有规定的，从其
规定。” • ③股东资格的继承：第七十六条“自然人股东死亡后，其合法继承人可以
继承股东资格；但是，公司章程另有规定的除外。” • ④股份公司股份转让的其他限制性规定：除公司法对董事、监事、高级管
理人员转让本公司股份作出限制规定的外，公司章程可以对公司董事、监 事、高级管理人员转让其所持有的本公司股份作出其他限制性规定。（《 公司法》第一百四十二条第二款） • ⑤利润分配：第一百六十七条第四款“公司弥补亏损和提取公积金后所余 税后利润，有限责任公司依照本法第三十五条的规定分配；股份有限公司 按照股东持有的股份比例分配，但股份有限公司章程规定不按持股比例分 配的除外。” • ⑥其它：公司的经营范围（第十二条）、法定代表人（第十三条）、公司 对外提供担保（第十六条）、股东会董事会监事会的议事方式和表决程序 等等。
• ▽公司的并购、重组（方案的策划、 谈判与文本的起草）
• ▽公司治理结构的完善（会议文件的制作与 参会、见证）
• ▽公司的营运（产、供、销）——知识产权、合 同法(不安抗辩权）
• ▽公司的内外争议（劳动仲裁、诉讼、仲裁） • ▽各类公司之特点为不同专业律师提供服务机会 • ▽公司的风险防范体系（法律体检 品牌产品）
法律体检服务范围
• （1）审查公司主体资格状况 • （2）审查公司证照 • （3）审查股东出资义务履行情况 • （4）审查公司规范性文件 • （5）评析公司现行股权结构 • （6）评析公司治理结构 • （7）审查公司人力资源管理制度 • （8）审查公司财务管理制度 • （9）审查公司行政管理制度 • （10）审查公司内审制度 • （11）审查公司合同管理制度
法律体检服务范围
• （12）审查公司不动产所有权及他项权 • （13）审查公司知识产权权利状况 • （14）审查公司商业秘密保护体系 • （15）审查公司重大合同的签订、履行情况 • （16）审查公司分支机构的基本状况 • （17）审查公司纳税状况 • （18）审查公司债权状况 • （19）审查公司对外担保状况 • （20）审查公司诉讼、仲裁状况 • （21）审查公司行政违法状况 • （22）审查公司其他事宜
• 3、业务对象——浙商 • 4、“两创”与律师业务（创业、创新） • 5. 金融危机与律师业务
(2009)六和律师为民营企业防范和化解法律风险 的服务心得. 充分发挥律师在化解企业债务危机中的作用
（三）如何拓展律师业务
• 1、拓展方式 • （1）以案生案——做好第一案 • （2）倡导法律消费（不打官司请律师）→ 法律服务意向
书 • （3）专业化与开发新的法律服务产品（开发新产品、
包装新产品） • （4）立体营销（所→个人→宣传产品、所、律师）→
体面营销（不要乞求营销） • 2、影响业务拓展的因素分析 • （1）事务所：品牌，专业化 • （2）律师：职业知识，职业技能，职业道德与职业
精神，职业形象，职业经验 • （3）其它：行业主管、协会，同行，社会
（四）如何巩固和扩大律师业务
• 1、工作记录、法律顾问建议书→总结汇报→ 续签
• 2、专业 • 3、保密 • 4、规范（诉讼证据之规范、非诉讼业务之书
面规范） • 5、律所服务与律师个人服务（专业与团队）
（五）如何做好律师业务之拓展
• 五心合一 → 用心 • 1、责任心（想客户所想、急客户所急、独
立思考） • 2、诚心（忠于客户、服务客户） • 3、细心（擅于发现客户意想不到之处） • 4、耐心（不怕麻烦、有理有节） • 5、平常心（不与客户收入论高低）
四、结语
• 送给所有站在律师生涯起跑点上的同仁们 • （摘自莎士比亚《哈姆雷特》第一幕里波
洛涅斯叮咛他即将出行的儿子的那段话）
还有几句教训，希望你们铭刻在记忆之中：不要想到
什么就说什么，凡事必须三思而行。对人要和气，但
不要过分狎昵。相知有素的朋友，应该用钢圈箍在你的灵魂上， 可是不要对每一个泛泛的新知滥施你的交情。留心避免和人家
争吵；可是万一争端已起，就应该让对方知道你是不可以轻侮的 。
倾听每一个人的意见，可是只对极少数人发表你的意见；接受每 一个人的批评，可是保留你的判断。尽你的财力购置贵重的衣服 ，可是不要炫新立异，必须富丽而不浮艳，因为服装往往可以表 现
人格；法国的名流要人，就是在这一点上显得最高尚，与众不同 。不要向人告贷，也不要借钱给别人。因为债款放了出去，往往 不但丢了本钱，而且还失去了朋友。向人告贷的结果，容易养成 因
循懒惰的习惯。尤其要紧的，你必须对你自己忠实。正像有
了白昼才有黑夜一样，对自己忠实，才不会对别人欺诈。
《水手》(郑智化) 在半睡半醒之间仿佛又听见水手说 他说风雨中这点痛算什么 擦干泪不要怕至少我们还有梦 他说风雨中这点痛算什么 擦干泪不要问为什么