马斯洛需求层次理论
马斯洛需求理论
马斯洛需求理论马斯洛需求理论，又称“需求层次理论”或“人类需求层次理论”，是20世纪50年代由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛提出的一种心理学理论。
该理论将人类的需求分为五个层次，每个层次需求的满足程度都会影响人的心理状态和行为。
一、生理需求层次生理需求是人类最基本的需求层次，包括食物、水、空气、睡眠等基本生命维持的需求。
这些需求是全人类共同的，也是最具优先级的。
二、安全需求层次安全需求是指人在社会生活中，对于身体、财产、身份和感情关系等的基本安全保障和支持。
这些需要包括获得财富、保险、居住和社会保障等。
未得到满足的安全需求常常导致人类的焦虑和恐慌。
三、社交需求层次社交需求是指人类需要与他人交流和交往，建立互相信任和关注的关系。
这种需求可以提高自尊心和归属感。
人类的信仰、家庭、结交朋友等需要都属于社交需求层次。
四、尊重需求层次尊重需求是指人类渴望被他人看重、尊重和认同。
获得他人的承认和肯定，对于提高自我价值感和自尊心非常重要。
这种需求包括获得地位、尊荣和认可等。
五、自我实现需求层次自我实现需求层次是一种更高级的需求，这种需求的实现需要激发个体的潜在能力，实现自己的目标和理想。
这种需要是学习、发现、创造的需要，包括科学、哲学、艺术和宗教等。
马斯洛认为，只有在对所有五个层次的需求都取得了基本满足之后，人类才会具有强烈的生产性和创造性。
因此，在教育、管理和社交交往等方面，应该更多地关注和满足人类的高级需求层次。
在现代企业管理中，马斯洛需求理论也被广泛应用，管理者需要理解员工的需求和行为，并采取相应方法和措施，保障员工基本的福利和权益，激发和满足员工的工作和成长需要，以达到企业与员工互利共赢的目标。
马斯洛需要层次理论
一、提出马斯洛需求层次理论，亦称“基本需求层次理论”，是行为科学的理论之一，由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛于1943年在《人类激励理论》论文中所提出。
二、主要内容马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次排列。
各层次需要的基本含义如下1、生理上的需求：这是人类维持自身生存的最基本要求，包括对以下事物的需求：呼吸、水、食物、睡眠、生理平衡、分泌、性2、安全上的需求：这是人类要求对以下事物的需求：人身安全、健康保障、资源所有性、财产所有性、道德保障、工作职位保障、家庭安全3、情感和归属的需求：这一层次包括对以下事物的需求：友情、爱情、性亲密4、尊重的需求：该层次包括对以下事物的需求：自我尊重、信心、成就、对他人尊重、被他人尊重5、自我实现的需求：该层次包括对以下事物的需求：道德、创造力、自觉性、问题解决能力、公正度、接受现实能力基本观点（1）五种需要象阶梯一样从低到高，按层次逐级递升，但这样次序不是完全固定的，可以变化，也有种种例外情况。
（2）一般来说，某一层次的需要相对满足了，就会向高一层次发展，追求更高一层次的需要就成为驱使行为的动力。
相应的，获得基本满足的需要就不再是一股激励力量。
（3）五种需要可以分为两级，其中生理上的需要、安全上的需要和感情上的需要都属于低一级的需要，这些需要通过外部条件就可以满足；而尊重的需要和自我实现的需要是高级需要，他们是通过内部因素才能满足的，而且一个人对尊重和自我实现的需要是无止境的。
同一时期，一个人可能有几种需要，但每一时期总有一种需要占支配地位，对行为起决定作用。
任何一种需要都不会因为更高层次需要的发展而消失。
各层次的需要相互依赖和重叠，高层次的需要发展后，低层次的需要仍然存在，只是对行为影响的程度大大减小。
（4）马斯洛和其他的行为心理学家都认为，一个国家多数人的需要层次结构，是同这个国家的经济发展水平、科技发展水平、文化和人民受教育的程度直接相关的。
简述马斯洛的需求层次理论
简述马斯洛的需求层次理论一、马斯洛的需求层次理论简介马斯洛的需求层次理论是由美国心理学家马斯洛提出的一种心理学理论，也叫做马斯洛生活原则。
它认为，个体会有不同级别的需要，这些需要排列成一个层次，把所有生物都放在一个基本驱动模型中，层级越深的需要越有可能引起激活，层级越低的需要越有可能会被忽视。
该理论最初的观点是一种基本的心理动机，它也反映了心理学中个体行为的复杂性。
在个体行为解释中，马斯洛的需求层次理论是研究中最重要的概念之一。
二、马斯洛需求层次理论的基本思想马斯洛的需求层次理论认为，一个人有六种不同层次的需求。
它们分别是：生理需求、安全需求、社会爱与信任需求、尊重及认可需求、志向及自我实现需求。
每一个层次都是基于上一层次的需求，得到满足的时候，个体才可以进行上一层次的需求的满足。
比如，要想满足生理需求，先要满足安全需求，满足安全需求才能满足社会爱及信任需要，以此类推。
当一个需求被满足之后，将进入下一层次的需求，直到达到自我实现的需求，这个过程就是自我激励。
三、九个基本需求马斯洛将这六个层次的需求化简成九个基本需求，分别是：空间需求、保护需求、属群性需求、慰藉需求、爱和关爱需求、尊重需求、学习需求、尊严需求，以及独立自主精神需求。
这些基本需求通常应用在各种生活场景中，克服行为中的压力，促进出现改变、成长和激励。
四、马斯洛需求层次理论的应用马斯洛的需求层次理论已经在许多心理学及其他相关学科中得到了深入研究和广泛的应用。
在心理学领域中，它同团体动态、教育、社会工作以及工作场景等有着密切联系，在社会心理学、消费行为学中，马斯洛的需求层次理论可以有效的影响消费者的购买行为，使其能够更理性的做出购买决策，从而让市场环境更加稳定。
五、结论马斯洛的需求层次理论作为心理学中发展最成熟的一项理论，已成为许多学科的基石，可以帮助社会调节运行机制，促进人们更好地实现自身价值，更有效地满足自身需求，以达到自我实现的目的。
马斯洛需求层次理论
马斯洛需求层次理论
马斯洛需求层次理论(Maslow's Hierarchy of Needs) 是心理学中的一种基本理论，由美国心理学家亚伯拉 罕·马斯洛于1954年提出
该理论将人类需求从低到高分为五个层次，分别是
Part 1
生理需求 (Physiological
needs)
生理需求(Physiological needs)
这是人类最基本的需求，包括对 食物、水、睡眠、呼吸、体温调
节等的需求
这些需求是人性中最原始、最强 烈的，人们必须首先满足这些基 本需求，才能考虑其他需求
Part 2
安全需求(Safety needs)
安全需求(Safety needs)
当生理需求得到满足后，人 们会追求安全需求，包括身 体安全、经济安全、健康保 障等方面的需求
20XX
马斯洛需求层次理论
演讲者：xxx
马斯洛需求层次理论
安全需求(Safety needs)
归属和爱的需求 (Belonging and Love
needs)
3
2
4
尊重需求(Esteem needs)
1
生理需求(Physiological needs)
5
自我实现需求(Selfactualization needs)
感谢观看
汇报人：XXXX
指导老师：XXX
达到自我实现的状态
马斯洛需求层次理论(Maslow's Hierarchy of Needs)是人性心理 学的重要组成部分，它揭示了人类 行为的动机和目标。这个理论具有 很高的现实意义和应用价值，可以 帮助我们更好地理解人类的行为和 心理状态，指导我们在不同的情况 下采取相应的措施来满足人们的需
马斯洛需求层次理论
马斯洛需求层次理论马斯洛需求层次理论(Maslow's hierarchy of needs)，亦称“基本需求层次理论”，是行为科学的理论之一，由美国心理学家亚伯拉罕?马斯洛于1943年在《人类激励理论》论文中所提出。
该理论将需求分为五种，像阶梯一样从低到高，按层次逐级递升，分别为:生理上的需求，安全上的需求，情感和归属的需求，尊重的需求，自我实现的需求。
另外两种需要:求知需要和审美需要。
这两种需要未被列入到他的需求层次排列中，他认为这二者应居于尊重需求与自我实现需求之间。
还讨论了需要层次理论的价值与应用等。
马斯洛需求层次理论一、理论创始人简介1、生平简介亚伯拉罕?马斯洛(Abraham Harold Maslow,1908-1970) 出生于纽约市布鲁克林区。
美国社会心理学家、人格理论家和比较心理学家，人本主义心理学的主要发起者和理论家，心理学第三势力的领导人。
1926年入康乃尔大学，三年后转至威斯康辛大学攻读心理学，在著名心理学家哈洛的指导下，1934年获得博士学位。
之后，留校任教。
1935年在哥伦比亚大学任桑代克学习心理研究工作助理。
1937年任纽约布鲁克林学院副教授。
1951年被聘为布兰戴斯大学心理学教授兼系主任。
1969年离任，成为加利福尼亚劳格林慈善基金会第一任常驻评议员。
第二次世界大战后转到布兰戴斯大学任心理学教授兼系主任，开始对健康人格或自我实现者的心理特征进行研究。
曾任美国人格与社会心理学会主席和美国心理学会主席(1967)，是<<人本主义心理学>>和<<超个人心理学>>两个杂志的首任编辑。
2、主要著作《动机和人格》 (1954) 《存在心理学探索》 (1962) 《科学心理学》 (1967) 《人性能达到的境界》(1970) 编辑本段详细内容按马斯洛的理论，个体成长发展的内在力量是动机。
而动机是由多种不同性质的需要所组成，各种需要之间，有先后顺序与高低层次之分;每一层次的需要与满足，将决定个体人格发展的境界或程度。
名词解释马斯洛需求层次的概念
名词解释马斯洛需求层次的概念马斯洛的需求层次理论是由美国心理学家马斯洛于1943年在《人类动机理论》中提出的。
它在一定程度上反映了人类行为和心理活动的共同规律，对管理者有效调动其积极性具有指导意义。
这个理论把人的需求像梯子一样从低到高分为五个层次，即生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。
前三个是低层次的要求，外部条件可以满足；后两者是高层次的需求，只能靠内因来满足，需求是无止境的。
低层次需求基本得到满足后，激励作用会降低，高层次需求会取代它成为促进行为的主要原因。
理论内容：第一个层次，生理需求，包括呼吸、水、食物、睡眠、生理平衡、分泌、性。
如果这些需求中的任何一项(性除外)不能得到满足，人的生理机能就不能正常发挥作用。
也就是说，人的生命会受到威胁。
从这个意义上说，生理需求是人行动的首要动力。
马斯洛认为，只有当这些最基本的需求被满足到生存所必需的程度，其他需求才能成为新的激励。
这个时候，这些相对满足的需求就不再成为激励。
第二个层次，安全需求，包括人身安全、健康保障、资源所有权、财产所有权、道德保障、工作保障和家庭保障。
马斯洛认为，整个有机体是一个追求安全的机制。
人的感觉器官、效应器器官、智力等能量主要是寻求安全感的工具，甚至科学和人生观也可以看作是满足安全感需求的一部分。
当然，这个需求一旦相对得到满足，就不再是激励因素。
第三层次，社交需求，包括友情、爱情和性亲密关系。
每个人都希望得到相互的关心和照顾。
情感需求比生理需求更细致，与一个人的生理特征、经历、教育和宗教信仰有关。
第四个层次是尊重的需要，包括自尊、自信、成就、尊重他人和被他人尊重。
每个人都想有一个稳定的社会地位，自己的能力和成就应该得到社会的认可。
尊重的需要可以分为内在尊重和外在尊重。
内在尊重是指一个人想在各种情况下都变得坚强、有能力、自信、独立。
简而言之，内在的尊重是一个人的自尊。
外在尊重是指一个人希望拥有地位和威望，希望得到别人的尊重、信任和高度重视。
简答马斯洛的需要层次论
简答马斯洛的需要层次论
马斯洛的需求层次理论是一种心理学理论，它提出了人类需求的层次结构。
该理论将人类的需求分为五个层次，从低到高依次为：
1. 生理需求：包括食物、水、空气、睡眠等基本生存需求。
2. 安全需求：包括人身安全、财产安全、工作保障等。
3. 社交需求：包括爱、友谊、归属等社交关系的需求。
4. 尊重需求：包括自尊、自信、成就感等对自身价值和尊重的需求。
5. 自我实现需求：包括个人成长、自我实现、追求理想等最高层次的需求。
马斯洛认为，这些需求是按照一定的顺序逐步出现的，只有当低层次的需求得到满足后，人们才会追求更高层次的需求。
例如，一个人只有在满足了生理需求和安全需求之后，才会开始关注社交需求和尊重需求。
该理论在很多领域都有广泛的应用，如管理、营销、教育等。
它提醒人们关注不同人群的不同需求，并提供了一种理解人类行为和动机的框架。
然而，马斯洛的需求层次理论也受到了一些批评和争议。
有人认为该理论过于简化，忽略了文化、社会背景等因素对需求的影响。
此外，该理论并未涵盖所有人类的需求，有些需求可能无法被简单地归入这五个层次中。
总的来说，马斯洛的需求层次理论为理解人类需求和行为提供了一种有用的框架，但需要在实际应用中进行适当的调整和补充。
马斯洛-需求层次
马斯洛-需求层次马斯洛需求层次马斯洛需求层次理论马斯洛需求层次理论（Maslow's hierarchy of needs），亦称“基本需求层次理论”，是行为科学的理论之一，由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛于1943年在《人类激励理论》论文中所提出。
五种需要马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、归属与爱的需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次排列。
（1）五种需要象阶梯一样从低到高，按层次逐级递升，但这样次序不是完全固定的，可以变化，也有种种例外情况。
（2）一般来说，某一层次的需要相对满足了，就会向高一层次发展，追求更高一层次的需要就成为驱使行为的动力。
相应的，获得基本满足的需要就不再是一股激励力量。
（3）五种需要可以分为两级，其中生理上的需要、安全上的需要和感情上的需要都属于低一级的需要，这些需要通过外部条件就可以满足；而尊重的需要和自我实现的需要是高级需要，他们是通过内部因素才能满足的，而且一个人对尊重和自我实现的需要是无止境的。
同一时期，一个人可能有几种需要，但每一时期总有一种需要占支配地位，对行为起决定作用。
任何一种需要都不会因为更高层次需要的发展而消失。
各层次的需要相互依赖和重叠，高层次的需要发展后，低层次的需要仍然存在，只是对行为影响的程度大大减小。
（4）马斯洛和其他的行为心理学家都认为，一个国家多数人的需要层次结构，是同这个国家的经济发展水平、科技发展水平、文化和人民受教育的程度直接相关的。
在不发达国家，生理需要和安全需要占主导的人数比例较大，而高级需要占主导的人数比例较小；在发达国家，则刚好相反。
各层次需要的基本含义如下：生理上的需求这是人类维持自身生存的最基本要求，包括对以下事物的需求：呼吸水食物睡眠生理平衡分泌性如果这些需要（除性以外）任何一项得不到满足，人类个人的生理机能就无法正常运转。
换而言之，人类的生命就会因此受到威胁。
在这个意义上说，生理需要是推动人们行动最首要的动力。
马斯洛需要层次理论
求知
案例分析
匡衡勤奋好学，但家中没有蜡烛。邻家 有蜡烛，但光亮照不到他家，匡衡就在 墙壁上凿了洞引来邻家的光亮，让光亮 照在书上读书。县里有个名文不识大户 人家，但家中富有，有很多书。匡衡就 到他家去做雇工，但不要报酬。 主人感到很奇怪，问他为什么这样，他 说：“我希望读遍主人家的书。”主人 听了，深为感叹，就借给匡衡书（用书 资助匡衡）。于是匡衡成了一代的大学 问家。
沙僧是安全需要，思想上，他没有太重的包 袱， 也没有更多的需求，只关心师傅的安全
猪八戒代表生理需要，好吃懒做，爱占小便宜的 猪八戒，饿了就吃，困了就睡，这满足了他的生 理需求
案例分析
求美
28年来，碧波庭一直致力于打造女 性的健康、魅力、自信。碧波庭成 立的碧波庭水莲花志愿者家园还一 直以“欢喜、自在、坚持”为口号 接连开展线下讲座、沙龙，只为将 “坚持多元化审美，做健康自信的 自己”这一理念传递给更多人
01 自我实现需要
self-actualization needs
自我实现需要
自我实现
自我实现需要，指通过自己的努力， 实现自己对生活的期望，实现自己 的梦想目标，从而对生活和工作真 正感到很有意义，同时这也是最高 一级别的需求
0 求美需要
2
The need for beauty
求美需要
求美需要
碧波庭也强调到，我们拒绝的其实不是某一种审美，而是不希望以 某一种单一审美作为标准。因为美本来就是多样的，长发的美、短 发的美、柔弱的美、刚毅的美，美是不被任何人定义的。但是审美 多元并不代表我们心中不能拥有美的标尺。所以碧波庭认为还有一 点非常重要，就是学会尊重他人的审美。当你允许你成为自己时， 也请允许别人成为他自己。。
需要
马斯洛的需求层次理论
马斯洛的需求层次理论
马斯洛的需求层次理论，也被称为马斯洛需要层级理论，是由美国心
理学家爱德华·马斯洛（Abraham Maslow）提出的一种传奇性理论，他
认为，人类有五大层次的需要：
一、生理需要：
这是生活最基本的需要，包括身体本身对食物、水、空气、体温控制、睡眠等的需求。
二、安全需要：
安全需要是身体和精神的安全，包括安全所有物，环境的安全，社会
安全，经济安全，医疗保险，家庭安全等。
三、社会需要：
当生理需要和安全需要基本上得到满足的时候，人们开始着装关注友谊，爱情，陪伴，被社会承认，被他人尊重，被接受等等。
四、尊重需要：
一旦社会需要得到满足，人们需要得到他人尊重，需要在同伴中表现
出自己的能力。
尊重分为内外两个部分，内在的尊重指的是自尊和自信，外在的尊重指的是外部他人尊重。
五、自我实现需要：
在前四层基本满足之后，人们开始有更高层次的需求，也就是在个人发展方面希望实现一定的梦想，创造一些独特的成就，完成本来就该做的事情等。
马斯洛的宏观视角，以及他对人类需求认识的深刻理解，深深地影响着心理功能、人际关系、管理学和社会心理学。
该理论为我们从经济角度观察人际关系和发展方面提供了一种新的依据，有助指导人们适当的安排日常的具体内容，以满足个人的需求，并相应地去调节自己的思维和行为，实现自我实现和发展。
简述马斯洛的需要层次论
简述马斯洛的需要层次论
马斯洛的需要层次论，也被称为马斯洛需求层次理论，是美国心理学家亨利·马斯洛在20世纪50年代提出的一种需求层次
的理论。
这个理论表明人类需求可以分为五个层次，从生理需求开始，逐渐进阶到安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。
首先，生理需求是人类最基本的需求，包括食物、水、睡眠、性欲和呼吸等。
只有满足了这些需求，人们才能生存下去。
其次，安全需求是指对身体安全、健康、财务稳定和居住环境的需求。
只有在安全的环境中，人们才能感到放心。
第三，社交需求是指与他人建立联系、交流和归属感的需求。
人们渴望被接受和理解，并与他人建立亲密的关系。
第四，尊重需求包括对自己的尊重和他人对自己的尊重，以及渴望被他人认可和赞赏。
这一层次的需求包括获得自尊和成就感。
最后，自我实现需求是指实现个人潜力和追求个人目标的需求。
这个层次的需求是最高级别的需求，包括自我发展、创造力、意义和目标的实现。
根据马斯洛的理论，人们在满足较低层次的需求之后，才会追求更高层次的需求。
当一个需求得到满足时，人们会移向更高级别的需求。
只有当个体的所有需求都得到满足时，才能达到
自我实现的状态。
马斯洛的需要层次论对于了解人类需求的层次结构及其影响行为的方式有重要意义，也给予了管理学等领域对人类行为和动机的深入研究。
马斯洛需求层次理论
1．生理需要→满足最低需求层次的市场，消费者只要求产品具有一般功能即可
2．安全需要→满足对“安全”有要求的市场，消费者产品对身体的影响
3．归属和爱的需要→满足对“交际”有要求的市场，消费者产品是否有助提高自己的交际形象
4．尊重需要→满足对产品有与众不同要求的市场，消费者产品的象征意义
⑤个体对需要的追求有所不同，有的对自尊的需要超过对爱和归属的需要。
理论评价
马斯洛需求层次理论在现代行为科学中占有重要地位。马斯洛需求层次理论是管理心理学中人际关系理论、 群体动力理论、权威理论、需要层次理论、社会测量理论的五大理论支柱之一。
马斯洛需求层次理论被行为科学所吸取，并成为行为科学的一个重要理论问题。
理论内容具体
理论具体内容： 马斯洛（1943年，1954年）的五阶段模型已经扩大为八阶，包括认知和审美需求（马斯洛，1970a） 和后 来的超越需求（马斯洛，1970b） 。 生理的需要（physiological need）：食物、水分、空气、睡眠、性的需要等。它们在人的需要中最重要， 最有力量。 安全需要（safety need）:人们需要稳定、安全、受到保护、有秩序、能免除恐惧和焦虑等。 归属和爱的需要（belongingness and love need）：一个人要求与其他人建立感情的或关系。例子：结交 朋友、追求爱情。 尊重的需要（esteem need）:马斯洛分为两类：（一）尊重自己（尊严、成就、掌握、独立）和（二）对他 人的名誉或尊重（例如地位、威望）。 认知需求（Cognitive needs）-知识和理解、好奇心、探索、意义和可预测性需求。（马斯洛，1970a） 审美需求（Aesthetic needs）-欣赏和寻找美，平衡，形式等。
马斯洛需求层次理论
马斯洛需求层次理论在我们的生活中，马斯洛的需求层次理论就像一把钥匙，打开了理解人类行为的门。
想象一下，我们每个人心里都有一座金字塔，分为五个层次。
最底层是生理需求，然后是安全需求，接着是社交需求，之后是尊重需求，最后是自我实现。
这五层像是一层层的饼干，每一层都得满足了，才能继续往上走。
一、生理需求首先，咱们得从生理需求说起。
吃饭、喝水、睡觉，这些都是基本的生存需求。
人活着，第一件事就是填饱肚子。
想象一下，饿得前胸贴后背，没时间思考其他的事情。
就算你再有理想，再想改变世界，肚子饿得咕咕叫，那真是一点力气都没有。
再者，没安全感的环境，像在大风大浪中漂泊，谁也没办法专心生活。
我们必须要有一个温暖的地方，有食物和水。
满足了这些，咱们才能谈别的。
1.1 饮食饮食不仅仅是填肚子，更是一种生活方式。
很多人会选择自己喜欢的食物，给自己一种满足感。
比如，有的人爱吃麻辣火锅，觉得那是一种享受。
而有的人宁愿每天吃简单的面条，只为那份安稳。
饮食的选择，反映了我们对生活的态度。
1.2 休息再来说说休息。
疲惫的时候，谁不想窝在沙发上，听听音乐，放松一下？休息是为了更好地出发。
只有当身体得到充分的休息，才能拥有足够的精力去追求更高层次的需求。
二、安全需求当生理需求得到满足，我们便进入了安全需求的阶段。
安全感就是心灵的避风港。
没有安全感，就像在海上漂流，随时可能被风浪吞没。
2.1 身体安全首先，身体安全是最基本的。
有时候，街上走着，忽然听见身后有脚步声，心里难免有些紧张。
我们需要有一个安全的环境，才能安心生活。
就像在家，关上门窗，心里才踏实。
2.2 财务安全然后是财务安全。
钱虽然不是万能的，但没有钱，万万不能。
有稳定的收入，有经济保障，才能让我们更从容地面对生活中的风风雨雨。
生活压力小了，人也能轻松一些。
2.3 健康安全还有健康，身体是革命的本钱。
保持健康，定期体检，才能避免疾病带来的困扰。
我们不能忽视这一点，健康就是最大的财富。
马斯洛五大层次需求理论分别讲的是什么
马斯洛五大层次需求理论分别讲的是什么？问：马斯诺五大层次需求理论是什么？实际上，在国内，大家更熟悉的翻译是“马斯洛”而非“马斯诺”。
不过，五大层次需求理论，很多人应该都不陌生。
马斯洛将人类的需求，描绘成了一个拥有5个层级的金字塔模型结构，在这个金字塔模型结构里，从底部向上，人的基本需求分别是：生理需求、安全需求、爱和归属的需求、尊重需求和自我实现需求。
在这5个层级当中，处于底层的，属于低级需要，处于高层的，属于高级需要。
一般情况下，在高级需要出现之前，必须先满足低级需要。
但并不是说，低级需要必须要100%满足之后，才会出现更高层级的需要，而是有部分满足，人就会出现更高层级的需要，往往存在多个层级的需要并存的情况。
我们分别来了解一下各个层次的需求。
01生理需求饿了需要吃饭，渴了需要喝水，困了需要睡觉，所有这些吃喝拉撒等跟人的基本生理和生存密切相关的事项，人赖以生存和繁衍的基本需求，就都属于生理需求。
生理需求也是马斯洛五大层次需求理论里，处于最底层的需求，也就是说，它是一切需求的前提和基础。
其实这也不难理解，一个吃不饱穿不暖的人，也难以想象他能够有精力去思考要如何自我实现。
正因为生理需求的满足如此重要，因此，它也是人在各类需要中最重要最有力量的，为了获得这些最基本的生理需求，人是可以展现出巨大的潜力和行动力的。
02安全需求安全需求是指人需要稳定、安全、受到保护、有秩序、能免除经常性的恐惧和焦虑等的需要。
它处于马斯洛需求层次理论的第二层，也是属于低级需要。
这里需要插播一点关于马斯洛五大层次需求理论的一些基本常识，它是属于心理学里的激励理论，所以，对这个理论的实际应用，经常会放在用人单位对员工的激励上。
对于安全需求这一点，养老保险、工伤保险、医疗保险以及住房公积金等基本法定福利，都可以看作是满足员工安全需求的措施。
03爱和归属的需求这个需求主要是指，一个人有余其他人建立感情联系和关系的需要，有归属于某一个团体和组织的需要。
马斯洛需求层次理论
二 、马斯洛理论与我们的工作和生 活
通过工作来赚钱，才可以让自己吃饱， 通过工作来赚钱，才可以让自己吃饱，穿 结婚； 暖，结婚； 通过工作，我们才能保证有长期的收入， 通过工作，我们才能保证有长期的收入， 有自己的积蓄； 有自己的积蓄； 通过工作， 通过工作，我们可以寻找到属于自己的团 队； 通过工作，我们可以获得尊重和欣赏； 通过工作，我们可以获得尊重和欣赏； 最后，通过工作，我们可以自我实现。 最后，通过工作，我们可以自我实现。
The end
ห้องสมุดไป่ตู้
马斯洛需求层次理论（ 马斯洛需求层次理论（Maslow's hierarchy of needs） needs）
马洛斯认为： 马洛斯认为：人 们的需求像阶梯 一样从低到高， 一样从低到高， 按层次逐级递升。 按层次逐级递升。
自我实现 尊重 社会需求 安全需求 生 理 需 求
物质 需求 精神 需求
一、基本内容 基本内容
4 尊重的需求
自我尊重 信心 成就 对他人尊重 被他人尊重 道德 创造力 自觉性 问题能力 公正度 接受现实能力
这是最高层次的需要， 这是最高层次的需要，它是指实现个人理 抱负，发挥个人的能力到最大程度， 想、抱负，发挥个人的能力到最大程度，达到自 我实现境界的人，接受自己也接受他人， 我实现境界的人，接受自己也接受他人，解决问 题能力增强，自觉性提高，善于独立处事， 题能力增强，自觉性提高，善于独立处事，要求 不受打扰地独处， 不受打扰地独处，完成与自己的能力相称的一切 事情的需要。 事情的需要。
1 2 3 4 5 生理上的需求 安全上的需求 情感和归属的需求 尊重的需求 自我实现的需求
1 生理需求
（Physiological need）人的需要中最 ） 基本、最强烈、最明显就是对生存的需求。 基本、最强烈、最明显就是对生存的需求。 呼吸 水 食物 睡眠 生理平衡
马斯洛需求层次理论
马斯洛需求层次理论马斯洛需求层次理论，听起来有点复杂，但其实很简单。
想象一下，一个人从出生到成长，经历了各种需求，从最基本的生存需求，到更高层次的自我实现。
每一层都有它的意义，缺一不可。
一、基础需求1.1 生理需求最底层，就是生理需求。
吃饭、喝水、睡觉，这些是人活下去的根本。
想想那些在街头流浪的人，他们甚至连温饱都无法保证，生活对他们而言无疑是艰辛的。
在这个层面，情感很简单。
没饭吃，心里只想着“我得填饱肚子”。
想要幸福，得先有面包。
这一层的需求，像是大海里的沙子，基本、稳定，必须满足。
1.2 安全需求一旦生理需求得到满足，接下来就是安全需求。
人们想要有一个稳定的环境。
有没有想过，为什么大家都那么努力工作？为了未来，为了能够安稳地生活。
稳定的收入，良好的健康状况，这些都是安全感的来源。
当人们感到安全，才能开始思考更高层次的需求。
无论是有房有车，还是家庭的温暖，这一层的需求像是大树的根，扎得越深，枝叶才能繁茂。
二、社交需求2.1 归属感人是一种群居动物，社交需求就像阳光一样，温暖而重要。
友谊、爱情、亲情，都是人类生活中不可或缺的部分。
想想那些孤独的人，他们可能有钱有权，但心里总是空落落的。
人们需要被理解、被爱。
无论是朋友间的笑声，还是恋人间的甜蜜，这种归属感让生活充满色彩。
人们渴望融入，渴望那种“我属于这里”的感觉。
2.2 尊重需求进一步，尊重需求又来了。
每个人都想要被他人认可。
想象一下，在工作中，得到了同事和上司的赞赏，那种成就感，真的是让人心里暖洋洋的。
尊重不仅仅是地位的象征，更是自我价值的体现。
有人为了得到认可，愿意拼尽全力，甚至牺牲个人时间。
站在这个层次，人与人之间的关系变得更复杂，但也是最真实的。
2.3 自我实现在满足了社交需求后，自我实现的需求开始闪光。
每个人心里都有一个梦想，可能是开一家咖啡店，可能是写一本书。
这个阶段，个人的潜力开始被挖掘。
人们追求的是成长，是超越自我。
成功不是终点，而是旅程。
【精品】马斯洛七层次心理需求
【精品】马斯洛七层次心理需求马斯洛把需要分为7个基本层次，分别是：生理需要、安全需要、归属与爱的需要、尊重的需要、求知需要、审美需要、自我实现的需要。
生理需求、安全需求、归属和爱的需求、尊重需求称为基本需求，其共同性质是，均系由于生理上或心理上有某些欠缺而产生，故而又称匮乏（缺失）性需求。
把较为高级的后三层，即认知需求、审美需求和自我实现需求称为心理需求或成长需求。
各层需求之间的递进关系
马斯洛认为各层需求之间不但有高低之分，而且有前后顺序之别；只有低一层需求获得满足之后，高一层的需求才会产生，就像生物的进化一样。
需求的层次愈高，其完全存在的可能性较低，这种需求容易消失，同时相伴的酬赏延迟也较没关系；生活在高需求层次的人意味着其物质性的事物较充分，较长寿，较少生病，睡得较好，胃口较
佳；高层次的需求强度较弱；高层次需求得来的满足是较为主观的，如非常幸福，心情十分平稳，内在生活非常富裕等。
当个人的环境（经济、教育等环境）较好时，个人较易满足高层次的需求；当个人满足其高层次需求之后，个人愈可能接近自我实现的目标。
他还指出，满足个体的基本需求，有助于更高层次需求的激发。
马斯洛的需求层次论的原理
马斯洛的需求层次论的原理概述马斯洛的需求层次论是美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛于20世纪50年代提出的一种心理学理论。
这一理论指出人类的需求可以被划分成五个不同层次，从基本的生理需求到自我实现的需求。
本文将介绍马斯洛的需求层次论的原理以及各个层次的具体内容。
一、生理需求生理需求是人类最基本的需求，包括食物、水、空气、睡眠等生存所必需的需求。
当这些需求得到满足时，我们才能维持正常的生理状态。
二、安全需求安全需求是指人们对物质和精神方面的安全感的需要。
这包括物质的安全，如居所的安全和财产的安全，以及精神的安全，如寻求稳定的关系和追求稳定的工作。
三、社交需求社交需求是指人们对归属感和社交关系的需要。
这包括与他人建立亲密的关系、获得友谊和爱情，以及参与社区或团体活动等。
四、尊重需求尊重需求是人们对自尊和他人的尊重的需要。
这包括被他人欣赏和认可、在社会中占有一定地位，并得到他人的尊重。
同时，尊重需求也体现在对自己的自尊心的满足，即对自己的信念和价值观的认同。
五、自我实现需求自我实现需求是马斯洛提出的需求层次中最高级的层次。
它强调个体对个人潜力的充分发展和实现，追求个人的理想和目标，并在某种程度上超越个人的利己主义。
应用与启示马斯洛的需求层次论为我们理解人类的需求和动机提供了重要的依据。
它不仅对个人的内心世界有着深刻的洞察，也对组织管理、教育培养等方面有着重要的指导意义。
在组织管理中，了解员工的需求层次可以帮助管理者提供相应的激励措施，从而提高员工的工作动力和满意度。
同时，教育工作者也可以根据学生的需求层次，采取不同的教育方法和措施，帮助学生全面发展和实现自我价值。
总之，马斯洛的需求层次论在理解人类需求和动机方面有着重要的理论价值和应用意义。
通过满足各个层次的需求，个体能够实现更高层次的自我实现，从而达到更高的生活满足感和幸福感。
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会 1967为美国心理学会主席 1970于加利福尼亚门罗公园逝
世
需求层次理论。。。 自我实现。。。 高峰体验。。。。 人本主义心理学。。。
美国社会心理学家， 人格理论家，人本主 义心理学的主要发起 者
马斯洛主要生平 一位智商高达195的罕见的天才
1926就读纽约市立学院法律系 1928与其表妹贝莎结婚 1930获心理学学士学位 1931获心理学硕士 1934获心理学哲学博士 1935于哥伦比亚大学任桑代克
学习心理研究工作助理 1937任纽约市布鲁克林学院心
理学副教授 1951任布兰代斯大学心理学系
案例分析
三、爱与归属需要 1牛奶香浓，丝般感受----德芙巧克力 2 给你一个五星级的家----房地产 分析：我们生活在这个社会大家庭里面，作为
成员希望获得友情亲情爱情。德芙巧克力体现的 是情侣之间细腻甜美的爱情。房地产则给你一个 温馨的家。这样我们就有了爱，有了归属感，我 们的情感就有了寄托。这就是马斯洛所说的爱与 归属的需要层次。
需求层次论的提出
自我 实现需求 尊重需求
社交的需求
安全的需求 生理的需求
马斯洛的需要层次论是研究人 的需要结构的一种理论，是美国 心理学家马斯洛(1908一1970)所 首创的一种理论。他在1943年发 表的《人类动机的理论》一书中 提出了需要层次论 。
马斯洛的需要层次理论
自我实现需要 自尊需要
• 马斯洛区分了两种基本的需要。一种是缺 失性需要，是由于一些基本需要的缺乏而 产生的，诸如饥饿、口渴、被爱以及希望 得到他人的尊重。这些客观的东西一旦获 得，缺失性需要就得到满足。
• 另一种需要是成长性需要，它包括无私地 给别人爱和最大限度地发挥个人潜能。这 些需要只有得以表达时，个体才会感到满 足。
特别重视治疗师必须要有三个成分：真诚一致、无条件正向 关怀与同理心。
• 人本主义心理学所强调的是人类高层 次的潜能。这种潜能是人所独有的； 是“善”的；是潜在的和软弱的。人 本主义心理学家相信每个人都具有成 长和发展的潜能，为我们提供了一系 列健康人格模型。
亚布拉罕·马斯洛和他的需求层次理论
国籍：美国 民族：犹太 出生地：纽约布鲁克林 出生时间：1908年4月1日 逝世时间：1970年6月6日 职业：心理学家 信仰：人本主义 毕业院校：威斯康辛大学 主要成就：提出人本主义心理学 提出需求层次理论。 代表作品：《动机与人格》《存在心理学探索》 《人性能达到的境界》《人类动机的理论》。。。
2 安全上的需求
• 人生安全 • 健康保障 • 资源所有性 • 财产所有性 • 道德保障 • 工作职位保障 • 家庭安全
案例分析
二、安全需要 1 买渤海保险，享泰达人生----渤海保险 2 尖端科技，平安领先----睿翼监控 分析： 安全需求是人们表现为要求稳定安全受到保
护有秩序能免除恐惧和焦虑的欲求。保险是现代 经济社会发展的产物，由于经济的发达致使人生 的不稳定性大大增加 ，为了未来能有一个稳定的 生活，买保险就是一个不错的选择。社会不稳定， 财富的增加。为了自己的财富不受到损失。用先 进的监视器，为自己的财富加一道保险何乐而不 为。正好满足了人们安全防范这个层次的需要。
• （3）爱与归属的需要
• 人是一种社会性的动物，都有着参与或隶 属于某些团体，与他人建立一种亲密的关 系的需要。当生理和安全的需要已经被部 分地满足以后，人最关心的就是被人接纳、 被人爱并且被认为富于吸引力。按马斯洛 的说法：“现在这个人开始追求与他人建 立友情，即在自己的团体里求得一席之地。 他会为了这个目标而不遗余力。”
需求层次理论
。
需要：
1、需要，是个体由于缺乏某种东西而产生的生理或心理上 的不平衡的状态。它是消费行为的基础，没有需要就不会 产生相应的消费行为。
2、a、需要的类型（生理和心理）， b、消费者需要的分类：特定需要、归属感需要、权力的需
要、独特性需要。 C、马斯洛的需要层次理论。
消费者需要的类型
马斯洛的学说
• 多样性：在同一时期，个体可能同时存在多种需要，因为人 的行为往往是受多种需要支配的。每一个时期总有一种需要 占支配地位。
需求层次理论的三个假设
1. 人要生存，他的需求能够影响他的行为。只有未满 足的需求能够影响行为，满足了的需求不能充当激 励工具。
2. 人的需求按重要性和层次性排成一定的次序，从基 本的到复杂的。
补充:需要层次在我国的描述
忙碌为充肚子饥，刚得饭饱又思衣。 恰的衣食两分足，家中缺少美貌妻。 家娶三妻和两妾，出门走路少马骑。 骡马成群任驱使，身无官职被人欺。 七品六品官太小，四品三品官亦低。 朝中一品当宰相，又想面南坐皇帝。
尊重需求
→尊重需求（也称地位或受人尊敬的需求 ）:包括自尊心，自信心，能力，知识， 成就和名誉地位的需求，能够得到别人的 承认和尊重等，这类需求很少得到充分满 足，故常常是无止境的。
• （4）受尊重的需要
• 当爱与归属的需要获得了一定的满足之后，就 会产生受尊重的需要。
• 马斯洛区分了两类受尊重的需要：来源于别人 对自己的尊重和来源于自己对自己的尊重。别 人对自己的尊重包括承认、接纳、名誉、地位、 威信和欣赏，而自尊感包括自信心、独立、适 应、能力、成就、和自爱。当个人的能力和成 就等被他人承认、重视和欣赏时，会产生有价 值、有力量的感受，
• 非固定性：基本需求实际上并非固定不变，大多数人的基本 需求似乎是按照这种顺序排列的，但也有例外，如，对一些 人来说自尊比爱情更重要。
• 相对满足性：现实社会中，绝大部分正常成员的基本需求只 有部分得到满足，同时也有部分得不到满足。例如，一般公 民可能在生理需求方面满足85%，在安全需求方面满足了 70%，在爱情方面满足了50%，在自尊方面满足了40%，在 自我满足方面满足了10%。
（名望、地位、自尊） 社交需要
（情感、友情、归属） 安全需要
（保护、秩序、稳定） 生理需要
高层次需要 低层次需要
1 生理需求
人的需要中最基本、最强烈、最明显 就是对生存的需求。 • 呼吸 •水 • 食物 • 睡眠 • 生理平衡
案例分析
一、生理需要 1 对饥饿的人，它能给予的最多----坎贝尔浓缩汤 2 北极熊耐寒之迷 ----北极熊牌冬装 分析： 马斯洛所说的生理需要是各类需要中最基本 的需要，是个体为了维持生存和发展对基本生活 资料的需要，如空气、水、吃饭、穿衣、住宅、 医疗等。饥饿和寒冷是人生活要必须面对的俩个 基本问题，吃不饱穿不暖就无谈发展，这俩个广 告直接明了的的点出了人们的需要，浓缩汤都是 精华，北极熊耐寒，能给饥饿与寒冷之人很现实 的，基本的满足。给了他们渴望与动力。“衣食 足则知荣辱”说的就是这个道理。
• 自尊的建立植根于自己真正的实力，是自我努 力的结果。
案例分析
四、尊重需要 1好男人的郎酒----郎酒集团 2尊重别人，别人才能更尊重自己---公益广
告 分析：
尊重是一个严肃的话题，因为这是相互的。 自我尊重受到尊重是尊重需要的俩个方面。好男 人的郎酒形象的道出了男人自我尊重的重要意义。 我们要做一个好男人，我们是好男人，我们要自 尊，我们要受到别人的尊敬。给我们指明了一条 受到别人尊重的路。只有这样我们心中的尊重感 才能得到满足。
精神 需求
物质 需求
需求层次理论的贡献
➢ 第一，需要层次理论强调了人的价值和尊严，对于 促进管理中对人的重视具有积极意义。
➢ 第二，需要层次理论概括了一般人在不同层次上的 需要，在一定程度上反映了人类行为和心理活动的 共同规律，因而获得了广泛认同。
➢ 第三，需要层次理论肯定了高层次需要的重要性， 有助于发挥精神利益的作用。
3 情感和归属的需求 ——渴望得到一定的社会与团体的认同、接受，并与同事
建立良好和谐的人际关系
• 友情 独学而无友，则孤陋而寡闻。 ----孔子 鸟儿有巢，蜘蛛有网，人类有友谊。 ----布莱克
• 爱情 信任、认真、包容、中肯、谦让、理智、专一。 ——爱情七步曲 爱情是真实的，是持久的，是我们所知道的最甜 也是最苦的东西。 ——夏洛蒂。勃朗特
其五，只有前几层需要都大体满足之后，个体才 能够形成自我实现的需要。这种需要是永无止境的。
消费者需要层次的内容
1、生理需要：食物、水、睡眠。 产品：健康食品、药品、特殊饮料， 广告：方便面、饮料的广告等。 2、安全需要：安全、稳定，预防灾难。 产品：保险、报警器、汽车安全带、保险箱等， 广告：中国平安保险广告。 3、归属需要：情感、归属感。 产品：饰品、珠宝、服装、娱乐与休闲食品等。 广告：孔府家酒的广告。 4、尊重需要：地位、自尊、声望、成就感。 产品：衣服、家具、酒类、收藏品、汽车等。 5、自我实现的需要：人的全面发展。 产品：教育、嗜好、运动、度假、美食、博物馆。 广告：李宁品牌的一切皆有可能，美特斯邦威，不走寻常路等。
马斯洛认为这些需要层次之间存在着以下关系： 其一，越是低级的需要就越基本，越不可缺少。 其二、低一层需要基本满足后，便会降低对人的影
响力，使人转而追求高一层的需要。 其三、如果某一层需要长期得不到满足，便会使人
长期停留在该层需要的追求之中，该层需要就成为个 体的优势需要。
其四，个体在追求较高层次的需要中，如果受到 过重或过多的挫折的话，还会使个体返回到较低层次 的需要中来，以低级需要的满足来安慰自己。
我实现的需要。
当代心理学研究的主要趋向
▪ 心理学的第三势力 = 人本主义心理学——罗杰斯，马斯洛 重视人自身的价值，提倡充分发挥人的潜能
▪人本主义和其它学派最大的不同是特别强调人的正面本质 和价值，而并非集中研究人的问题行为，并强调人的成长和 发展，称为自我实现。
主要理论 马斯洛提出的需要层次和自我实现等理论。 罗杰斯提出的来访者（个人）中心治疗理论。