软文写作初级教程 项目六 汽车类软文写作

任务一 学习汽车类软文写作基本知识
案例三
软文推荐的是劳斯劳斯享誉世界的顶级车款——黑装幻影。 文章首段仅六个字“驾驭还是乘坐”。开篇设疑，激起读者 的好奇心。第二段，就回答了这一问句——幻影宜坐宜驾。 作者紧接着用一堆很严谨的数字，如“3吨”“240千米”等 来证明车辆的实用性和科技性。 这样名贵奢华的幻影，作者却把它写成了“玩具”，霸气而 洒脱，不为财富而累，这不正是成功人士想要的吗？ 这篇软文很短，但是非常经典，很多人就是通过这篇软文， 初步了解了劳斯莱斯的幻影，并且渴望拥有这样一部顶级的豪车 。
任务二 技能训练
项目六 汽车类软文写作
学习目标
01
OPTION
1.熟悉汽车类软文的写作特点、 方法和技巧; 2.欣赏各类汽车类软文，学会从 软文的写作形式、写作要素等方 面评析汽车类软文; 3.能利用学到的软文写作知识和 技巧，独立完成800字以上的原创 汽车类宣传软文。
02
OPTION
情景导入
小李是一位营销专业的毕业生，今年刚 在一家汽车“4S”店工作，负责店里的 营销活动和网站上的软文撰写。到底汽 车软文该怎么写，怎样才能吸引顾客阅 读？怎样介绍才能让顾客没有违和感？ 这些问题是不是也困扰着你呢？通过本 项目的学习，同学们就能找到解决问题 的办法而写出好的汽车软文。下面就让 我们一起学习吧。
任务一 学习汽车类软文写作基本知识
案例二
内饰，深色内饰给人一种低调的奢华，很有质感。亮点是皮质座椅的红色压线以及中控台的 银色装饰条，让纯黑的内饰不至于太沉闷，凸显运动风格。
行李箱容积是衡量一辆SUV的重要标准，大伙感受一下!1 084 L的容量，第二排座椅放倒后增至2 398 L，完全可以满足自驾游所需的大行李运载量。 总体而言，对这次入手的2014款S6还是挺满意的。马上要“五一”小长假了，已经计划好载着全 家人来一次说走就走的自驾游，敬请大伙期待我的自驾游旅行吧。——选自汽车之家网
有待改进
本次最佳：
任务二 技能训练
四、教师点评
活动心得：
谢谢聆听！
软文写作初级教程
主编：秦梦晖 胡烨
项目一
走进软文
项目二 食品类软文写作 项目六 汽车类软文写作
项目三 美容类软文写作 项目七 家电类软文写作
项目四 服装类软文写作 项目八 教育类软文写作
项目五 旅游类软文写作 项目九 房产类软文写作
项目六 汽车类软文写作
任务一 学习汽车类软文写作基本知识
案例一 19年的等待，一份让她泪流满面的礼物 案例二 “T”动精彩2014款S6提车作业 案例三 仅有25辆的奢华玩具 案例四 人人都有一个消费者的年底购车“经”
任务一 学习汽车类软文写作基本知识
案例二
文章开头，作者就以购买者的角度点出了产 品的特点：城市SUV、空间大、外观好看、配置不 寒碜。
接着作者用大量图片进一步从细节上诠释了自
己的观点，并继续用数据指出了产品的运动特性 和油耗，暗示了读者作者是客观的、公正的测评 。
软文主体是以产品测评的形式构成的，这种 用第一人称书写的软文，很容易引起读者的共鸣 。
1.这篇软文从哪几个方面对商品进行了描述？哪些描述让你印象深刻？
2.你认为这篇软文有哪些优点？又有哪些不足？怎么改进？
3.这篇软文的题材特色是：
任务二 技能训练
二、你去过汽车4S店吗？你了解汽车及其配套产品吗？请仿照《19年的 等待，一份让她泪流满面的礼物》一文，写一篇情感式主题的故事性软 文，推广一款汽车或其配套产品。
任务二 技能训练
三、班内评选 序号 项目分值
4分
3分
2分
1分
-5分
ຫໍສະໝຸດ Baidu
得分
1 软文标题效果 震撼
创新
新颖
一般 文题不符
班内作品评选，教师引
2 信息出现次数 4次以上
3次
2次
1次
0次
导学生对作品进行讨论
3 信息出现位置 标题
开头
文中
结尾
其他
和评价，选出优秀的作 品进行展示。
4 信息推广效果 引发热评 印象深刻 可以记住 看后就忘 引发反感
2013款Mazda6起价才12.98万元，说实话，这对我颇有吸引力。我在心里将选择的天平毫不犹豫将2013款 Mazda6开回了家。我现在的心情就像终于找到了一位处处合我心意的女朋友一样开心。——选自无忧软文网
任务一 学习汽车类软文写作基本知识
案例四
首先，这篇文章写得生动、有吸引力。其次，这篇 汽车软文摆脱了正常汽车软文常规套路——从产品自身 角度去写。站在了消费者的角度，以一个消费者的年底 购车需求着手，通过对消费者需求的分析，刺激了消费 者的购买欲望。
内外兼修高综合性为奋斗加油 80后渐成社会中坚力量，正处于人生的奋斗期，他们既努力拼搏，又兼顾生活，他们坚持理想 又活在当下，在他们眼中，事物并无单纯的好与不好之分，他们理智消费，在选车时，关注外观更 关注内在，兼顾实用又重视舒适，内外兼修的威驰，正是他们的“菜”。
任务二 技能训练
一、案例分析
有张有弛努力拼搏又兼顾生活 在生活中，80后人群虽努力奋斗，但也会兼顾生活，他们崇尚张弛有度的生活，他们的理想座 驾，也应该既是奋斗路上的好帮手，又是能够带来高品质生活的好伙伴。“既上得厅堂，又下得厨 房”的威驰，不仅能为80后的奋斗加油，还能为80后提供“舒心”的用车感受。 车主的真实感受，成为威驰受80后人群欢迎的最好注脚，“省心、安心、舒心”三大特点，勾 勒出了威驰这款小车的迷人轮廓，如果你也是一个正奋斗在生活路上的80后，如果你也想要一款这 样既符合自己生活品位，又能为奋斗加油的理想小车，就别再犹豫，选威驰吧，给自己一份最合适 的年终奖！（出自无忧软文网）
平安夜回到了自己的“4S”店，女人惊奇地发现自己的问题已经被男人解决了。
作者平时多注意好的软文案例的积累、学习、消化，并加以 整理和归类。积累得多了，就能做到心中有数，写起软文来自然手到擒来，所谓
“熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟”就是这个道理。
任务一 学习汽车类软文写作基本知识
案例二
相信不少哥们也和我一样有个越野梦：开着一辆霸气十足的SUV，纵情山水间，心游尘世外。 机会终于来了，我根据10万元的预算圈定了一些车型进行比较：比亚迪S6、长城H6、中华V5 。中华V5，各方面都OK，但就是空间太小，3年的小轿经验让我无比渴望体验一下大空间。既要外 观好看、配置不寒碜，又要满足大空间。2014款S6刚上市不久，新推出了TI动力车型，配置也有 提升，颜色还增加了今年非常流行的香槟金色。其实我内心已经偏向S6，加上差不多配置的H6价 格上贵了一万多元，最终我还是选择了S6 1.5TI旗舰型。下面直接晒晒咱家的大六吧。
5 使用题材构思 震撼
创新
新颖
一般
差劲
6 文笔表达水平 深刻回味 吸引阅读 尚能读完 读不下去 引发反感
7 关键词搜索率 首页靠前 第二页 第三页 第四页 搜不到
8 能加外链数量 4个以上
3个
2个
1个
0个
9 自我推广提分 转载5次+ 4次
3次
2次
1次
10 亲友团支持量 5个以上
4个
3个
2个
1个
总分
亮点
任务二 技能训练
一、案例分析
80后年终奖 奋斗路上好伙伴 新年将至，正奋斗在路上的80后，想不想将一年的忙碌变成幸福？要不要送一件大礼犒劳下自 己？是一款心仪已久的包包？还是一块魅力十足的腕表？不如买一辆能陪伴自己奋斗的汽车，既是 对自己奋斗生活的奖励，又是对未来不错的鼓励。越来越务实的80后奋斗一族，在买车时更看重汽 车所能带来的“省心、安心、舒心”生活，威驰，恰恰就是这样一款车。
任务一 学习汽车类软文写作基本知识
案例三
驾驭还是乘坐。 坐在驾驶座上驾驭黑装幻影现在也变成一种令人兴奋的享受。黑装幻影把 劳斯莱斯令人印象深刻的优越性能以及动态特质，毫无保留地展示出来。 这辆车重达将近3吨，表面十分沉静，但是驾驶起来却轻快灵活，你简直不 能相信它行驶时居然可以如此敏捷。你完全可以将它称作带引擎的四轮马 车，即使用于皇家婚礼也毫不逊色，而同时也可以轻松达到240km/h。 瞬间踩下油门，几秒钟之后就能达到200km/h。通常来讲，如果一辆车的重 量超过2.5吨，你不会期望它在操控上面能有什么惊喜。几位换掉宾利和迈 巴赫的车主，虽然明知是给司机买了部更好玩的玩具，但拥有更多总是件 令人欣喜的事情。——选自就爱阅读网
任务一 学习汽车类软文写作基本知识
一、如何写作汽车类的营销软文
1.标题至关重要 对于用户来讲是没有时间来整篇地看完你的软文 ，最快的方法就是看标题。标题字数控制在 16~20个字比较合适。 2.第一段至关重要 只要客户有兴趣看完我们的第一段内容，那么有 80%的可能会看完全文。第一段写作目的只有一 个，给客户提供价值。 3.软文一定要简洁，字数要得当合理 首先是通过标题定位到有需求的客户，接着迅速
最后，从一般消费者最关心的价格方面入手，突出 价格优势，展示厂家完整的促销方案，用价格打动消费 者。让消费者觉得便宜也有好货，突出车的高性价比， 再次刺激消费者的购买欲望，达到促进销售的目的。
任务一 学习汽车类软文写作基本知识
思考练习
1.撰写汽车类软文应注意哪些问题？ 2.如何评价汽车类软文案例？
切入到主题，越简洁越好。软文的正文字数在500~1 500字最为合适。 4.图文并茂更直观 添加图片效果更好，通过网络发稿图文并茂，能起 到直观形象的效果。 5.行业电话比网址重要 在软文中留下电话相比于留下网址的成交率要更大 一些。 6.结尾总结很重要 在软文末尾可以突出总结，从而提高文章的可读性 。
任务一 学习汽车类软文写作基本知识
案例一
几天来，她一直头疼、失眠，心情特别郁闷。“4S”店的工作太繁杂,双 休日几乎没有休息过，简直让她一筹莫展，身心疲惫。 昨天晚上，她禁不住抽泣起来。她老公。他起身来到她身边，安慰老婆： “为啥哭啊?”“财务账目一团糟，我发现好多同行都在搞促销，我们店 里却还在为促销发愁……”他“嘘”了一声，“走，我们去店里看看吧 !” 店里,他笑着 说 ：“看你做生意起早贪黑，太辛苦，我给你订了一批惠开车车载终端，作为新车促销礼 品”她的额头上写满了疑惑。他娓娓道来：“这款智能终端是专为汽车车主设计的一款全新车生活应用， 通过OBD接口能够及时了解汽车的健康状况，也助于我们店里及时掌握车辆售出车辆的保养信息。”他不顾 员工在眼前，抱着她说：“你永远改不了追根究底的毛病，我是为你解决烦恼的，又不是给你添麻烦的， 当然要选最省心的品牌。放心吧，现在这款终端做活动，价值1368的产品免费送哦。”她再也忍不住了， 将头埋在老公的胸前抽泣起来。——选自搜狐网滚动频道
任务一 学习汽车类软文写作基本知识
案例四
我是北京一家IT公司的白领，终于在上个月幸运地抽到了购车资格。 十月起刚刚实行了新的购车“三包”政策 。 我选择了2013款Mazda6。在这里，我将自己选择2013款 Mazda6的经历和心得跟大伙儿共享，算是对我爱车的回报。
2013款Mazda6于今年7月上市之后，很快就吸引了我的目光。 新款Mazda6首先吸引我的是它的时尚外观。在安全性和动力方面的突出表现也是它令我心动的原因。新 款Mazda6拥有37米的制动距离和完备的高科技电子装备以及6安全气囊等高科技配置，加上其传承了“弯道王 ”的优秀驾控基因，在弯道行驶时更加的稳定。
任务一 学习汽车类软文写作基本知识
伴随着网络的不断发展，软文推广已经成为汽车销售中最为重要的营销推广手段。 但要发布一篇合格甚至优秀的软文，还是需要注意很多的技巧方法。
汽车软文一般有产品软文、促销软文、活动软文、对比软文等类型。对于产品类的 相关软文，最好是按照车型的卖点一一分段列出，可以给人条理清晰的感觉。活动稿件 可根据活动时间、地点、涉及车型、活动内容、操作流程等分段列出，这样可以让客户 清晰地了解活动的具体信息，并提升活动的可信度。
任务一 学习汽车类软文写作基本知识
案例一
这是一篇较知名的故事式软文，全篇都在讲丈夫为妻子解决工作中难题的故事，
表现了丈夫对妻子深厚的感情。其中又自然而然地引出软文主角——惠开车车载 终端。
作者借用女人的口，指出了她迫切需要解决的问题是店里没有特色赠品的事情， 读者也会忍不住沉思，有什么赠品会符合这家店的现实呢？价格不能高，产品要新奇 ，还得和汽车有关，每一个读者都会迫不及待地看下去。