天平车险介绍

第一步：了解客户相关情况； 第一步：了解客户相关情况； 第二步：给客户算账，突出价格最低； 第二步：给客户算账，突出价格最低； 第三步：强调出险处理便捷。 第三步：强调出险处理便捷。
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“车碰车”是当前市场上唯一可以打
败电销的产品，是分销渠道和业务人员 博弈车险市场的 “有利武器”！
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如何计算保费
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车碰车的保险理由
大家知道， 大家知道，客户之所以购买保险主要就是 因为要防止大的风险 的出现。 的出现。 国内外权威机构数据显示，70%以上的车 国内外权威机构数据显示， 造成的， 辆损失是由车辆相互碰撞造成的，大的车损 事故占比更高。 事故占比更高。
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天平车碰车到底带给大家什么？
• 提供一个价格低，容易销售的产品； 比其他公司便宜30%以上，价格优势明显 • 提供一个保障实在，客户容易接受的产品； 双方车辆事故赔付和以前一样 • 提供一个保证客户续保别无他选的方案。 市场唯一产品，续保无对手，保证年年财源不断 • 提供一个与电销竞争业务的有力武器。 价格更是优惠15%以上，可在竞争中占得先机
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天平车碰车与其他公司保费对比
投保条件：车损险、三责险、车上人员险、盗抢险、 投保条件：车损险、三责险、车上人员险、盗抢险、玻璃 单独破损险、 单独破损险、不计免赔 保费比较： 保费比较：
1、车碰车比其他综合险的保费便宜30％以上； 、车碰车比其他综合险的保费便宜 ％以上； 2、车价越高，保费差距越大； 、车价越高，保费差距越大； 3、比一般电销车险价格还要优惠15%以上。 、比一般电销车险价格还要优惠 以上。 以上
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与其他公司条款对比
天平车损险有三个条款— 综合险、车碰车、一切险； 天平车损险有三个条款 综合险、车碰车、一切险； 车损险除车碰车外含自燃和涉水附加险； 车损险除车碰车外含自燃和涉水附加险； 自燃 全车盗抢险无20%的绝对免赔； 全车盗抢险无 的绝对免赔； 的绝对免赔 其他免赔率均较低； 其他免赔率均较低； 明确赔偿法律费用。 明确赔偿法律费用。
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“天平车险”介绍
了解天平公司
2004年12月 2004年12月经中国保险监督管理委员会批准设立的全国性保险机构 浦东陆家嘴金融区， 亿元人民币， 总部设在上海浦东陆家嘴金融区，现注册资本6.3亿元人民币，省级二
级分支机构22家 级分支机构22家。 22 天平汽车保险开创了中国保险市场上的数个先河： 天平汽车保险开创了中国保险市场上的数个先河： 中国第一家全国性的专业汽车保险公司 中国第一家全面实行“基于非核心业务外包低成本” 中国第一家全面实行“基于非核心业务外包低成本”模式的保险公司 中国第一家提供全面汽车安全服务的保险公司。 中国第一家提供全面汽车安全服务的保险公司。 在成都，我们建立了全国性的服务中心，为客户提供优质、 在成都，我们建立了全国性的服务中心，为客户提供优质、便捷的服 拨打95550 专业车险顾问会为您提供咨询、报价、出单等服务。 务。拨打95550，专业车险顾问会为您提供咨询、报价、出单等服务。
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天平车险产品销售技巧
对一般客户和有投保电销意向的客户的最有效产品 宣导次序
先“车碰险”，再“综合险”。
对熟悉的客户和对价格不敏感的客户的产品宣导次 序，可以强调涉水险
先“综合险”，再“车碰险”。 综合险” 车碰险”
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销售话术技巧
针对购买商业险客户的销售话术步骤： 针对购买商业险客户的销售话术步骤：
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车辆损失一切险 车辆损失一切险
保险责任： 保险责任：
在合同的保险期间内， 在合同的保险期间内，因发生意外事故造 成的保险车辆损失， 成的保险车辆损失，公司按照合同的规定负责 赔偿。 赔偿。
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车碰车车辆损失险
保险责任： 保险责百度文库：
保险车辆与其他机动车发生碰撞造成保险车 保险车辆与其他机动车发生碰撞造成保险车 与其他机动车发生碰撞 辆损失,且该事故已经公安交通管理部门处理或者 辆损失,且该事故已经公安交通管理部门处理或者 由事故当事人依法自行协商解决的，对车辆损失， 由事故当事人依法自行协商解决的，对车辆损失， 公司按照合同的规定负责赔偿。 公司按照合同的规定负责赔偿。
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机动车车辆损失综合险 与传统条款及行业统颁条款保持高度一致， 与传统条款及行业统颁条款保持高度一致，平稳过渡 “车碰车”车辆损失险 车碰车” 提供基本保障，为驾驶技能良好的驾驶人量身订作 提供基本保障， 机动车车辆损失一切险 高保障范围，有效风险组合，优惠保费。 高保障范围，有效风险组合，优惠保费。 商业三责险 与交强险无缝对接