产品促销策略有些方案范文
产品营销策略方案范文

产品营销策略方案(实用版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改,请根据实际需要进行调整和使用,谢谢!并且,本店铺为大家提供各种类型的实用范文,如工作总结、策划方案、演讲致辞、报告大全、合同协议、条据书信、党团资料、教学资料、作文大全、其他范文等等,想了解不同范文格式和写法,敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!In addition, this shop provides various types of practical sample essays for everyone, such as work summary, planning plan, speeches, reports, contracts and agreements, articles and letters, party and group materials, teaching materials, essays, other sample essays, etc. Please pay attention to the different formats and writing methods of the model essay!产品营销策略方案产品营销策略方案(5篇)为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展,通常会被要求事先制定方案,方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。
产品营销策划范文5篇

产品营销策划范文5篇营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。
只是找准了市场机会,策划就成功了一半。
下面是小编为大家收集的产品营销策划范文,希望你喜欢。
产品营销策划范文篇1一、市场策略规划1、市场状况:是指主要竞品的市场占有率,市场容量,消费现状和变化趋势等。
2、消费需求:主要是指消费者对产品的需求。
如消费者对产品的概念、利益点、功能、价格、包装、购买方便性等方面的需求及变化方向,这是提炼产品卖点的重要依据之一。
3、竞争状况:竞争对手的营销策略分析以及主要竞品在全局市场和区域市场的强弱对比情况。
4、本品现状:本品的市场位置、销售状况,在各区域市场的优劣势以及在各个营销环节的优劣势。
5、存在的问题及原因:本品处于现在的市场位置是哪些因素造成的,存在哪些制约市场发展的营销短板。
6、市场机会:通过对市场状况、消费需求、竞争状况等多方面的比较分析,找出实现企业及各产品未来市场增长的机会点。
7、市场策略:从策略的层面为企业规划市场,如市场目标,市场定位,市场重心和区域市场的选择,与主要竞品的竞争策略等。
二、产品线规划1、品类架构:产品线完整的平面架构图,包括产品的品类、品牌以及品牌下面的每一个单品。
2、产品定位:产品所要占据的,区别于主要竞品的,有竞争力的市场位置,是各产品规划的重要环节。
3、目标市场:产品重点进入的市场领域,并且在这一领域最大限度满足目标消费者的需求,与竞品争夺消费资源。
最新伊犁哈萨克食品企业市场营销策划体系行情播报、走势深度分析,欢迎来电咨询。
4、价格定位:产品价格在市场中的位置,包括所有产品价格在各自市场所处位置及各单品的具体定价。
5、产品诉求:产品诉求就是产品能给消费者带来的利益点或卖点,一般可以分为感性诉求和理性诉求两种。
6、广告口号:广告口号,即广告语。
就是把产品利益点中最能触动消费需求的部分用形象生动的语言表达出来,增加产品的吸引力和消费者的记忆度。
产品促销策略有哪些方案范文

产品促销策略有哪些方案范文促销策略是高新技术企业将产品推向市场的重要手段。
以下是店铺为大家整理的产品促销策略,一起来看看吧!产品促销策略篇1一、折价策略折价策略是在产品促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。
所谓折价,就是指厂商通过降低产品的售价,以优待消费者的方式进行销售。
这种促销策略一般是适用于刚刚上市,急需打开市场销路或者博取消费者眼球和注意力的产品。
折价策略的方式主要有直接折价、附加赠送和套餐式折扣三种。
采取折价策略的优点非常明显,就是生效快、在短期内可以快速拉动销售,增加消费者的购买量,对消费者最具有冲击力和诱惑力,经销商很感兴趣,本企业的业务员也非常乐意。
同时,采取折价策略可以快速反应,令竞争对手措手不及,可以使自己处于比较主动的竞争地位。
但采取折价策略的缺点也是非常明显的。
主要表现在:不能解决根本的营销困境,只可能带来短期的销售提升,不能解决市场提升的深层次问题;同时,产品价格的下降将导致企业利润的下降,而且,产品一旦下降,想要恢复到以前没有折价的水平,可能性非常小。
折价策略也会打击消费者对品牌的忠诚度;引发竞争对手的反击,容易导致价格竞争,造成两败俱伤的结局,不利于企业和行业的长远发展。
二、附送赠品策略附送赠品策略是指消费者在购买产品的同时可以得到一份非本产品的赠送。
这种促销策略可以适用于不同状况的产品。
主要方式有包装内赠品、包装上赠品和包装外赠品三种。
附送赠品策略可以创造产品的差异化,增强对消费者的吸引力;可以细分市场,增加消费者尝试购买的几率;促使消费者增加产品的使用频率,加速消费者对产品的重复购买;促进经销商推介产品的积极性,实现产品的快速销售。
但采取附送赠品策略有时会取得相反的效果。
赠品太差会打击品牌和销售。
曾经有一家手机厂家,为了促进产品销售,采取购买手机赠送电子收音机的促销策略,但是赠送的收音机质量太差,最终不仅没有取得促销的效果,反而弄巧成拙,消费者因为厂家赠送的收音机质量太差,不仅对这种促销活动毫不感冒,而且要求退回购买的手机和款项,在消费者中造成了极坏的影响,厂家最后不得不在失败中终止了这种促销活动。
产品活动促销方案模板范文(范文格式7篇)

产品活动促销方案模板范文(范文格式7篇)产品活动促销方案模板范文篇1一.活动目的:针对家居产品逐渐进入销售旺季,再加上凯德交房之际。
将鑫博瑞橱柜.衣柜等一系列产品推入市场,打响品牌声誉,抢占市场份额。
制定相关促销活动方案。
二.活动策略:根据活动时间的季节特点,推出购物有礼的活动,提升商业活动的附加值,增加娱乐性和亲民性元素,强化活动吸引力。
二.活动主题:新博瑞橱柜促销巨惠上献———新博瑞橱柜心动价清凉登场三.活动内容:1.进店有礼,凡在活动期间当天光临本店的前20位顾客均可获得一份精美礼物(洗衣粉之类或其他小礼物)。
活动期间凡购买鑫博瑞橱柜衣柜()元即可参加抽奖一次,依次类推。
2.特价橱柜衣柜小区店面(需形象照片)3.活动期间凡购买新博瑞橱柜.衣柜赠送小家电,家用刀具,精美餐具等礼物4.特价书柜(需形象照片)6.抽奖现场:一等奖苏泊尔某产品;二等奖另定;其他奖项另定注根据实际情况定奖品四.活动促销流程:(一).活动期间操作(可于活动前三天)1.短信通知:短息内容:迷人夏日,新博瑞橱柜心动特惠价格清凉登场!诚邀您亲临____地鉴赏,重重惊喜等着您!活动______________店铺______________电话:2.广告宣传。
派发宣传传单可招暑期工(高考生)(二).中期操作:物料准备主要是宣传物料的准备(三).后期延续:1.宣传物料的跟踪和确定。
2.活动前两天开始布置活动现场,对专卖店全部产品定价并填好价格牌3.活动前一天对参与活动人员对活动内容的讲解。
五.活动前商场内部准备。
1.接待组做好顾客进入商场内的接待工作2.物料物业业组做好宣传物料的分发礼品的分类与发放;以及活动现场的清洁与整洁;宣传物料摆放到位,礼品准备到位。
3.小区内设专车接送4.摄影组。
活动期间的拍摄工作5.管理组:设立导购及员工的激励方案六.促销活动:卖场气氛:据某国的权威机构研究结果显示顾客进商场购物70%以上的决定是在商场内做出的,冲动性消费占很大部分。
产品促销活动方案范文5篇

产品促销活动方案范文5篇(实用版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。
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关于产品的促销方案范文(范文7篇)

关于产品的促销方案范文(范文7篇)关于产品的促销方案范文篇1一、促销目的:进一步提升能率品牌在市面上的知名度;进行有效的客户拦截,刺激消费促进购买,进一步扩大市场占有率;利用本次活动强化终端与导购团队之间的协作能力,提升执行力;二、促销时间:__年9月10———10月9日三、促销对象:能率旺德府店。
红星美凯龙店。
及市场部终端客户。
四、促销主题:双节总动员,省钱欢乐购———贺中秋,迎国庆暨能率热水器团BUY惠。
五、促销广告语:(做吊旗)1)欢度中秋喜迎国庆。
2)情满月圆举国同庆。
3)中秋合家欢国庆大献礼。
4)望月怀远花好月圆。
六、促销内容:【贺双节,聚划算——神秘大礼送给您!】活动细则:◎只要在活动时间内2位用户以上同行,即可获得神秘大礼各一份!◎两位用户必须在店内成功消费3000元以上。
◎在结账时凭小票在店内指定地方领取礼品◎消费特价产品的除外。
备注:1、只要达到2位用户以上即可享受神秘大礼,如果其中一位用户消费满3000元,其中有1500元是特价产品的,应扣起1500元,即实际该用户只消费1500元,因此两位用户则不可享受领取神秘大礼的优惠。
2、神秘大礼可选择一些贵一点的礼,一定要用礼物纸层层包起来,还在礼物纸上打一个蝴蝶结。
把礼物包装得美观吸引又神秘。
关于产品的促销方案范文篇2一、农产品促销的内涵认识农产品营销,必须从三个方面去理解,即:营销、农产品营销以及农产品营销的特点和目标。
(一)营销营销又称市场营销,是在市场经济条件下,企业通过市场交换,限度地满足消费者的需要并获得自身的生存和发展而有计划实施综合性经营销售活动的过程。
市场营销的体制条件是市场经济,存在着供求信息不对称的前提;市场营销的主体是企业,企业通过营销活动更好地为社会提供产品和服务;市场营销的对象是广大消费者,消费者通过企业开展的营销活动得到的获得感。
市场营销的中心是达成交易,产生长期可持续性收益。
市场营销的手段是综合性的,其本质是抓住消费者的需求,并快速把需求商品化。
产品营销策划方案范文5篇

产品营销策划方案范文5篇(实用版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。
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产品营销方案范文5篇

产品营销方案范文5篇产品营销方案范文5篇营销策划是根据企业的营销目标,通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销,从而实现个人和组织的交换过程的行为。
以满足消费者需求和欲望为核心。
下面是小编为大家带来的产品营销方案范文,希望大家能够喜欢!产品营销方案范文1一、活动背景随着中秋节这一中华民族传统节日的到来,许多商家瞄准中秋商机,围绕月饼和其他中秋礼品做足文章。
我们立足于“稻香村”这一糕点龙头企业,抓住中秋节这一有利时机,力图实现品牌月饼促销新形式的发展,制定这一促销策划设计。
二、促销目标1.以中秋月饼的消费来带动卖场的销售,以卖场的形象激活月饼的销售。
团圆月,团圆情,“稻香村月饼”送家中。
2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户,提升企业形象。
3、为顾客提供便利,吸引更多的顾客群。
4、为顾客传达情感。
5、以此活动为基本,可延伸到其它节日中使用,如圣诞或元旦等。
6、增加企业竞争手段,做出差异。
三、商品促销环境分析(一)宏观的市场因素对企业有很大影响,而且这种影响因素企业无法控制。
企业只能研究宏观环境及其变化,寻找对自己有利的机会,才能占领市场,获得较大的经济利益。
宏观环境因素主要有1.人口因素:中秋时节,合家团圆,消费者比较集中,有利于商品促销。
2.经济因素:金融危机之时,拉动内需,刺激消费。
3.社会和自然因素:中国人民重视这个传统的节日,在文化气息的带动下,也掀起了一场消费风暴。
(二)“顾客就是上帝”,只有我们促销的产品满足了消费者的需要,赢得消费者的信赖,才能中秋时节,家人团聚,“稻香村月饼”给您带来幸福美满。
1.消费者消费行为及心理:中秋佳节倍思亲;合家团圆过中秋。
中秋送礼,亲戚朋友走访等消费行为,消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理,促销要抓住消费者消费心理合理促销2.消费者需要的服务水平:在竞争相对激烈的中秋月饼市场,消费者对产品追求物美价廉,稻香村月饼老字号已经有各种的的市场优势。
产品促销策略案例优秀范文5篇

产品促销策略案例优秀范文5篇产品促销策略案例优秀范文篇1活动主题:浪漫相约,情定七夕活动时间:x月x日——x月x日活动目的:(1)七夕节正好在夏季,此时举办浪漫促销活动正好改善美容院夏季业绩不理想的状态,激发美容师积极工作热情,给美容院注入新鲜活力。
(2)活跃氛围,有效拓展新顾客,增加老顾客的粘性,扩大影响力和知名度。
(3)增加人气,提升店面形象,刺激消费,拉动美容院业绩增长。
活动内容:(1)活动当天,凡是情侣或夫妻进店消费满___元,则可以免费得到美容院赠送的价值___元的美容护肤项目卡,并且免费领取一份爱的礼物。
(2)举办一个情侣或夫妻甜美照收集活动,提前一周通过美容院微信公众平台或者邮箱收集浪漫爱的印记照片,活动期间从中抽出x对幸运浪漫儿,赠送美容院护理年卡一张。
(3)联合当地附近的各大商家、比如珠宝首饰、婚纱摄影店、化妆品店等联合冠名提供活动礼品。
凡是活动期间在美容院内消费满___元的顾客,均可以享受到周边商家优惠活动。
活动宣传:活动前一周时间,可以通过装扮美容院的内外氛围,拉横幅、贴海报、LED广告灯、发传单、摆摊登记等方式做宣传;当然也可以通过网络在当地的生活栏目平台或者是美容院公众号、微博做活动的宣传,调动大家参与的激情。
活动准备:(1)促销活动的各种物料准备:鲜花、气球、横幅、海报、礼品、优惠卡等等。
(2)美容师活动期间的话术培训,活动前的演练准备及心态培训等。
(3)联合周边商家做活动,需要提前做好沟通准备等。
产品促销策略案例优秀范文篇2一、活动时间20___年x月x日-x月x日二、活动主题爱在七夕,有你就好三、活动门店日照店、新玛特、莒县店、岚山店、莒南店、胶南店四、活动内容(一)祝福北京祖国圆梦万人签名活动(二)爱在七夕购物送惊喜20___年x月x日当天一次性购物满___元赠送价值x元巧克力一盒,单张小票限赠x盒,限量赠送,赠完为止。
(三)欢乐购物20___年x月x日-x月x日期间,活动当天一次性购物满___元(___店、___店、___店满x元),凭购物小票报名参加欢乐购物赢金奖评比活动,赢取金、银、铜奖。
产品促销策略分析方案范文5篇(精选)

产品促销策略分析方案范文5篇(精选)广告宣传促销是商业企业为了让更多的人对自己的商品、商标,服务、制度等有所认识,并产生好感,用自己的费用,利用视听觉的形式进行的信息传递活动。
下面给大家分享一些关于产品促销策略分析方案范文5篇,希望能够对大家有所帮助。
产品促销策略分析方案范文篇1一、活动目的在国庆节期间,我超市的销售思路应在日常消费品上,因此我们在十一期间,可以再次组织,“超低商品、重拳出击”,推出十一超低商品的抢购大潮,再次吸引人气,带动商场的人流及销售高峰。
二、活动主题精彩华诞,举国同庆三、活动时间9月31日—10月7日四、活动内容1、国庆节里乐无边,精彩大戏随您看9.31.1-7日活动期间,在___西门口,___为您在___邀请来了精彩的文艺演出,高雅的演出风格,多种多样的文艺形式,让您在国庆节里大饱眼福!2、我是中国人,国旗大派送国庆节当天,凡在我超市二楼一次性购物满38元,即可凭小票到一楼服务台领取小国旗一面。
(限500面,送完为止)3、秋装上市,名品服饰展示会10月1日起,___三楼时尚服饰馆,名品秋装隆重上市,休闲装、商务装、职业套装等新款名装靓丽登场,上百款服饰总有一款适合您的品位,敬请光临锦上花20___秋装展示会。
4、名品夏装、换季打折,超低特价、最后清仓活动时间:10月1日—7日(7天)10月1日起,在___广场举办三楼名品男女夏装,换季打折活动,超低的价位,让您心动到家,带上您的家人,到___西门名品服饰特卖场来___吧!由百货部安排三四楼各专柜,有出外卖的,统一安排处理。
5、国庆七天乐欢乐实惠颂国庆7天假,每天推出一款超惊爆价。
让顾客能感到实实在在的实惠。
除了菜价外,出惊爆价的部门依次为:二楼食品、酒饮、洗化、百货、针织、食品,酒饮。
选择商品时,根据___的近期活动,要有针对性的选择商品,原则上为平毛利。
情况特殊可作负毛利。
一定要在活动期间作出清早买菜老太太满场飞奔的情况。
产品推动促销策略范文5篇(实用)

产品推动促销策略范文5篇(实用)产品推动促销策略范文篇1一、背景浅析企业成立时间短,品种与规格在一定程度上还不是非常完善,在产品的品牌知名度还不高。
行业内的同质性,经营模式相互效仿,客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻,客户选择多样化。
市场前期销售网络不完善,营建通路成本太高。
与商家的诚信需要逐步建立。
在产品传播上概念不清晰,主次客户不明确,媒介资源泛滥,真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。
二、目标群体企业或组织团购:主要目标群体个人:辅助目标群体三、消费趋势分析:四、产品优势(功能、卖点、利益点)五、产品定位与价格战略六、营销导向下的产品质量与创新使命市场经济下,迎合了需求了产品才会有自己的市场,而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。
在营销导向下的产品首先,产品的主要功能要与目标群的用需求相对应,满足目标群的使用;其次,产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应,并与顾客的心理需求相对应;再次,增加产品的附加值,附和顾客的潜在感情需求,如服务、文化等;推广办法(一)平台推广1、新闻发布会在新产品推出时,召集新闻媒体召开新闻发布会,借助新闻媒体与权威部门,提高潜在客户对企业的认识,提升企业形象,为下一步公关工作做好铺垫。
2、产品展示会制作形象样板间,邀请企业和同行观看公司的产品,但在爱展出产品的同时,应以当前流行的产品为主,并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品,以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。
产品展示会可一举二得,既得到了客户的认同,又在同行领域显露了自身优势,为下一步人才储备奠定了基础。
3、大型展会首先可以参加技术博览会或科技展览会,把我们的产品列入工业博览会,提供产品实物和详细资料。
对其它客户进行产品详细介绍,这样做的目的可以提高我公司的知名度,而且还可以和其它客户进行交流,知己知彼,百战百胜。
4、装材商场(商家)展位推广属于平台推广范畴,在一个消费群体不是大众化的行业,借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费,而且费用过高,新成立的企业势必负担过重。
产品营销策略5篇

产品营销策略5篇推销是一对一的,营销是一对多的。
推销就是把产品卖好,营销是让产品好卖。
下面给大家分享一些关于产品营销策略范文5篇,期望能够对大家有所帮助。
产品营销策略范文1一、公司简介二、策划目的以“人无我有,人有我精”的经营理念,满足消费者的需求。
在市场经济的观念指导下,市场营销根据“__茶”茶的定位和消费群众状态,运用市场营销组合,采取各种策略和手段,去占据目标市场,让广大消费者尽早品味到“__茶”的风采,力争在市场的目标消费群中知名度提高到100%,美誉度和信任度到达90%,年销售量翻一番。
三、__茶历史__茶位于西双版纳地区的古“六大茶山”,三国前就有茶树种植,三国之后,茶就作为商品外对贸易,晋时逐渐发展,唐、宋已形成茶叶商品基地,明洪武年间被划作一个单独的行政区域。
清朝中叶,古“六大茶山”壮盛,产品远销四川、西藏、南洋各地,__茶从此著名中外,__茶外销之路,就是历史上的茶马古道。
历史的__茶外销路线主要有以下几条:一条是从__动身至昆明、昭通、再到四川的泸州、叙府、成都、重庆至京城。
二条是__经下关到丽江与西康西藏通商。
三条是由勐海至边疆口岸打洛,再分二路:一路至缅甸、泰国;二路是经缅甸到印度、西藏。
四条是由勐腊的易武茶山开始,至老挝丰沙里,到河内再往南洋。
在江北古六大茶山境内有7条:易武至江城道、易武至宁洱道、易武至思茅道,此道是主要道,易武至倚邦、莽枝、革登也走此道,易武至车里再到勐海道,易武至老挝磨丁道,易武至老挝勐悻道。
於道光二十五年(公元1845年)从昆明经思茅至倚邦通过磨者河上的承天桥再到慢撒、易武那条由石板镶成的古茶马道,约宽2米,长达数百公里。
往日茶山有许多茶号和茶庄专门从事茶叶的收购、加工和外运销售,出现一派繁华景象。
四、市场存在的问题1)茶园生产力低:一是无性良种少;二是高山优质茶产区茶园少;三是现有茶园因肥培水平低,分散、老化、抛荒等现象严重。
2)茶厂生产力低:因茶厂规模小、设备差,自动化、信息化程度低,竞争实力弱。
商品促销活动策划方案(实用11篇)

商品促销活动策划方案(实用11篇)(经典版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改,请根据实际需要进行调整和使用,谢谢!并且,本店铺为大家提供各种类型的经典范文,如合同协议、工作计划、活动方案、规章制度、心得体会、演讲致辞、观后感、读后感、作文大全、其他范文等等,想了解不同范文格式和写法,敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as contract agreements, work plans, activity plans, rules and regulations, personal experiences, speeches, reflections, reading reviews, essay summaries, and other sample essays. If you want to learn about different formats and writing methods of sample essays, please stay tuned!商品促销活动策划方案(实用11篇)方案在解决问题、实现目标、提高组织协调性和执行力以及提高决策的科学性和可行性等方面都发挥着重要的作用。
产品促销的活动方案(优秀范文8篇)

产品促销的活动方案(优秀范文8篇)产品促销的活动方案篇1又是收获的季节,______的风风雨雨_________有限公司都与大家同在,我们真心感恩又是一个五年的陪伴,回想去年年终活动的成功,_________再次开启百万回馈,本次活动公司将所有利润倾囊相赠给我们的加盟商,甚至公司还拿出部分产品以象征性的一元两元五元的形式进行馈赠。
当大家看到这份_________为大家呈现的大餐,我相信所有人都会满意。
______伴随有太多的风风雨雨,无论______需不需要诺亚方舟的船票,我们都希望我们这份大礼让所有人眼前一亮,充满希望。
谣言终将至于智者,时间是检验谎言最有力的武器,当有人不仅山寨我们的产品还山寨我们的品牌的时候打擦边球骗取加盟商的信任的时候,也是广大加盟商第一时间反馈公司,没有造成大家的损失,这是万幸中的万幸。
_________为大家呈现了行业首创的彩绘底抱枕,还有个性丝带绣定制,还有林林种.种的“家”计划“客厅墙”计划精准营销的新品都得到了大家的认可,为广大加盟商在______店面盈利中划上了浓重的一笔,_________全体公司员工真心的为广大商高兴,赠人玫瑰手留余香,有这份余香我们就心满意足。
所以今天公司在______年10月1号正式开启国庆百万零利润反馈。
百万反馈年终活动:1.加盟商拿货______以上5000一下,公司所有商品将按照最低拿货价格再打九折销售,成品赠送如常,购物袋赠送如常,光盘赠送如常。
另公司提供特价款产品(均以二元,五元,等价格)2.加盟商拿货五千以上,公司将会以零利润特价专供近三百款行业最新公司销量的产品,请广大加盟商从公司索取特价活动进货单,同样也可以享受特价款产品(均以二元,五元等价格)3.活动时间为:______年10月1日到______年10月7号。
特别注意事项:a:活动期间我们将尽可能保证货物在一两天内发出,如有特别情况公司将及时通知加盟商。
b:特价款产品(均以二元,五元等价格)数量有限,发完既止。
促销策划方案范文

促销策划方案范文一、背景介绍随着市场竞争的日益激烈,促销活动越来越成为企业提升销量、扩大知名度的重要手段。
为了能够在市场中脱颖而出,吸引更多消费者的注意力,我们公司决定开展一次全新的促销活动。
在这次促销活动中,我们将通过多种方式来宣传和推销我们的产品,以增加销量和市场份额。
二、目标设置1. 销售增长目标:通过这次促销活动,力争销售额增长20%以上。
2. 市场份额提升目标:在促销活动后,争取将市场份额提升至前五名。
3. 知名度提高目标:通过促销活动的广泛宣传,提高我们公司的知名度和品牌形象。
三、促销策略1. 产品降价促销:为了吸引更多新客户和留住老客户,我们将通过将产品价格降低10%-20%的方式来促销。
此举既可以吸引价格敏感的消费者,又能够提高销量和市场占有率。
2. 捆绑销售促销:将我们公司的主打产品与其他商品进行捆绑销售,提供一定的折扣优惠。
这样既能够推动主要产品的销售,又可以增加其他产品的知名度和销量。
3. 礼品赠送促销:在促销活动期间,针对购买指定产品的消费者,赠送一定价值的礼品或者优惠券。
这样可以增加消费者的购买意愿,提高销量。
4. 促销活动推介:通过各种媒体和渠道进行广泛宣传和推广,包括电视、广播、网络、室外广告等,以吸引更多消费者的关注和参与。
5. 客户回馈活动:对于老顾客,我们会开展一些促销活动以回馈他们的忠诚。
比如通过打折券、会员积分等方式来为他们提供一些额外的优惠。
四、促销计划1. 时间规划:我们将在一个月时间内,密集开展促销活动。
包括开展一系列的促销活动、提供优惠促销配套服务等。
2. 人员安排:专门组建一个促销团队,负责策划和执行促销活动。
团队成员包括销售人员、市场人员和客户服务人员等。
3. 资金投入:为了确保促销活动的顺利进行,公司将投入一定的资金用于促销活动的策划和实施。
具体的资金投入将根据实际情况进行调整。
4. 促销物料准备:包括海报、传单、宣传册等促销物料的准备。
这些物料将用于促销活动的宣传和推广,以提高消费者的关注度和参与度。
产品市场促销推广方案范文6篇(实用)

产品市场促销推广方案范文6篇(实用)产品市场促销推广方案范文,欢迎阅读与分享。
产品市场促销推广方案范文篇1一、市场分析:在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种,竞争异常激烈,目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。
据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销,但覆盖面不广,往往是各据一方。
但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题,往往出现发送报纸或杂志不及时,或报纸积压的问题,没有给学生留下好的印象。
这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。
二、推销对象分析:推销对象:西安理工大学2014级本科新生对象总人数:预计本科新生在5000人左右对象需求分析:(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说,他们心中早已经有了自己的英语学习目标,考过英语四六级,然后像更高的目标奋斗。
(2)在我校,由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试,对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。
然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料,因此这也是新东方英语推销的有利切入点。
(3)现在英语四六级的试题改革,对当代大学生英语水平有了更高的要求。
提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。
寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的,同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。
三、推销市场实地与人员:(1)推销市场实地分析:西安理工大学地域广阔,宿舍分布较为集中。
(2)推销人员:为了进行较好的市场宣传与推销,推销人员应遍布学校新生各个宿舍区,这样才能做到有利的宣传与推销,在第一时间抢占校内较多市场,同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。
同时考虑到男生进入女生宿舍不方便,推销人员应有一定的男女比例,通过这些建立有利的地理优势!(3)鉴于对市场实地的分析,估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销,至于后期发送杂志大概需要5人。
商品促销策划方案范文模板怎么写(精选7篇)

商品促销策划方案范文模板怎么写(精选7篇)商品促销策划方案范文模板怎么写篇1一、促销目的:利用黄金假期,进行规模促销活动,提高产品销量,消化库存和换季产品,刺激渠道的活跃性,并有效掌握消费者的顾客资料。
二、促销对象:__的目标消费群三、促销时间:5月17日,根据需要可适当提前或者延长促销区间,以保证促销活动最量接触消费者四、促销城市:全国__零售网点。
型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市,这么做一可而已避免面积的伤害品牌形象,二是可以幅度提高__在当地的销售业绩和知名度。
五、促销方式:运用强有效的价格利器,采用多重优惠组合,以造成彩棉和普及的气势,凸显强势品牌和强势营销的风范。
六、促销主题:购物七天乐,天天都快乐副标题:四重礼,送你惊喜七、促销产品:DEBEST各系列特价产品八、促销操作:促销策略:为完成年前库存换季清销工作,本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段;为了展示DEBEST品牌产品线的完整性,向消费者传达一线品牌的全面形象,所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行,根据产品的库存时间安排,库存产品折扣力度放,以产生足够销量,新上市产品适当让利,以与消费者终端接触为目的,并产生一定的销售量;促销形式:本次活动考虑到在五一劳动节期间各商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动,为避免与这些活动混为一体,将采取三种促销内容叠加的方案,以四重礼送你惊喜为主题副标,以多重利益吸引消费者购买:1、曾经买过,一定送!(第一重礼)如果您曾经买过__产品,凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。
2、现在来买,立刻送!(第二重礼)五一七天,指定产品均享受五一快乐价!新品8。
8折,详见吊牌五一价,购任何__产品满200元送内裤一条,折上再送!3、特款特价,特别送!(第三重礼):公司将向经销商提供特价产品,特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。
特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。
商品促销活动策划活动5篇

商品促销活动策划活动5篇策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划,并展现给读者的文本。
下面给大家分享一些关于,供大家参考服装促销活动策划范文。
希望能对大家起到一定的帮助!商品促销活动策划1为了向顾客宣传品牌文化内涵,让人们知道有这样一家中老年服饰专卖店,推广品牌,提高品牌知名度和美誉度,带动销售,吸引人气,为后期的经营造势。
我店特地开展了服装促销活动。
一、活动时间20__年__月__日至20__年__月__日。
二、活动预热为了保证促销活动产生更大的效果,必须进行相关的预热引导活动,为促销活动的正式开展做好铺垫工作。
告知公众当天要做的活动内容以及活动期间的,引起消费者参与活动的欲望。
三、活动内容可在店门口写上一块招牌,以此来提醒过往行人,服装促销活动即将开展,得为促销活动做准备了。
活动期间,可主推某一款或几款服饰,通过导购员向顾客详细介绍。
可提前制作好宣传画,在店内适当位置进行张贴或者悬挂,到街头,闹市去发送宣传单以及讲解活动细则,欢迎顾客拨打电话进行咨询,接线员可在电话中明确告诉顾客,凡来店中参加活动的都有好礼赠送,活动期间,每天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨,购衣就能参加抽奖,设定购物达到多少元就设定不同的奖品,奖品为针对中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等。
四、活动期间应该注意的问题1、店堂内环境,首先要保持活动期间室内的地面,墙壁,门窗以及各种活动牌的干净,检查上面是否有灰尘,是否破损,是否有错误的或是不恰当的标语,如果有上述情况,就要立即纠正,以免影响店面的形象从而破坏活动氛围。
2、服饰陈列,查看服饰是否摆放好了,是否有灰尘,吊牌是否完整等,在平时就应该注重陈列这一块,活动期间客流量会突然增大很多,更应该注意服饰的陈列,可通过平时的经验,觉得哪种陈列更利于促销,哪种陈列更受顾客欢迎,在活动期间可做出有针对性的调整,或者尝试换一种陈列风格,让顾客光临时有一种焕然一新的感觉。
3、灯光,音响等设备的布置,可针对中老年服饰的顾客定位以及品牌理念,适当的布置一下灯光,围绕某一主推款式,可用不同的色光来装饰,也可在店中选择一些比如舒缓的音乐,让老人进店了有种回归的感觉。
促销方案案例(大全13篇)

促销方案案例(大全13篇)(经典版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。
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产品营销策略方案范文5篇(精选)

产品营销策略方案范文5篇(精选)销售要根据客户需求能有效的沟通,做好意向客户跟踪工作,并统计相关资料。
你有学习过销售工作总结的写法?快和我们分享一下你的销售工作总结。
你是否在找“产品营销策略方案”,下面小编收集了相关的素材,供大家写文参考!产品营销策略方案精选篇1(1)广告宣传策略在前一期的广告宣传中,广大的消费者已经对__饮料有了一定的了解和认识了,对__这个牌子的饮料已经不再陌生了,此时的广告应该侧重向消费者传递产品的情感性利益,功能性的广告宣传次要宣传。
①广告诉求点:__是维生素功能型运动饮料,它所要表达底青春、活力、追逐时尚的情感,是年轻一代的最新的选择。
此广告的策划围绕着友谊,挑战,成功等要素来创作。
②广告语:__饮料,友谊长在你身边。
③广告画面:几个年轻人在进行攀岩比赛,每个人都信心十足,勇敢地上攀岩,画面集中到一个年轻人,此人汗流浃背,喘气,但是眼神坚定,顽强不屈,要登上顶峰的勇气和毅力都表现出来了,在快到顶峰时,突然滑了一跤,落后了其他的竞争对手,他已经快用尽力气了,很累准备放弃的时候,旁边的队友友好地递给他一瓶__饮料,并且用__地眼神传递他地支持和鼓励。
他喝了__后,用感激地眼神望着他的队友,然后一鼓作气快速攀岩,超越了其他的竞争对手,取得了胜利。
最后的画面是他和他的队友在顶峰处高举__饮料,表现出得到胜利很自豪很自信的样子。
这时大喊广告语:__,给你友情般的鼓励。
④传播媒体:体育频道。
(2)社会活动①活动背景:随着广告的播出。
我们将在__年7月组织一次爬泰山登山活动。
此时正值各大高校学生放暑假的时期。
②活动宣传时间:__年6月中旬开始宣传,接受参赛者的报名,登山活动时间在7月进行。
③活动安排:6月底整理报名人员底名单并且将他们分组,组织他们进行比赛最先到达山顶的15名参赛者可以免费获得MP4(1部),50名以内可以到指定商场免费获得一箱__饮料(凭中奖名单),150名以内还能获得一张月底在某电影(内定)院上映的大片的电影票。
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产品促销策略有些方案范文促销策略是高新技术企业将产品推向市场的重要手段。
以下是___为大家的产品促销策略,一起来看看吧!一、折价策略折价策略是在产品促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。
所谓折价,就是指厂商通过降低产品的售价,以优待消费者的方式进行销售。
这种促销策略一般是适用于刚刚上市,急需打开市场销路或者博取消费者眼球和注意力的产品。
折价策略的方式主要有直接折价、附加赠送和套餐式折扣三种。
采取折价策略的优点非常明显,就是生效快、在短期内可以快速拉动销售,增加消费者的购买量,对消费者最具有冲击力和诱惑力,经销商很感,本企业的业务员也非常乐意。
同时,采取折价策略可以快速反应,令竞争对手措手不及,可以使自己处于比较主动的竞争地位。
但采取折价策略的缺点也是非常明显的。
主要表现在:不能解决根本的营销困境,只可能带来短期的销售提升,不能解决市场提升的深层次问题;同时,产品价格的下降将导致企业利润的下降,而且,产品一旦下降,想要恢复到以前没有折价的水平,可能性非常小。
折价策略也会打击消费者对品牌的忠诚度;引发竞争对手的反击,容易导致价格竞争,造成两败俱伤的结局,不利于企业和行业的长远发展。
二、附送赠品策略附送赠品策略是指消费者在购买产品的同时可以得到一份非本产品的赠送。
这种促销策略可以适用于不同状况的产品。
主要方式有包装内赠品、包装上赠品和包装外赠品三种。
附送赠品策略可以创造产品的差异化,增强对消费者的吸引力;可以细分市场,增加消费者尝试购买的几率;促使消费者增加产品的使用频率,加速消费者对产品的重复购买;促进经销商推介产品的积极性,实现产品的快速销售。
但采取附送赠品策略有时会取得相反的效果。
赠品太差会打击品牌和销售。
曾经有一家手机厂家,为了促进产品销售,采取购买手机赠送电子收音机的促销策略,但是赠送的收音机质量太差,最终不仅没有取得促销的效果,反而弄巧成拙,消费者因为厂家赠送的收音机质量太差,不仅对这种促销活动毫不,而且要求退回购买的手机和款项,在消费者中造成了极坏的影响,厂家最后不得不在失败中终止了这种促销活动。
三、退费策略退费策略是指在消费者购买一定数量的商品后给予一定金额的退款。
这种促销策略适用于新入市的品牌或者已有一定品牌的产品。
退费策略包括购买单一商品的退费策略、购买同一商品的退费优待、购买同一厂家的多种商品享受的退费优惠、联合退费优惠、升级退费优惠等五种形式。
所谓升级退费策略,是指购买得越多,折合后的价格越便宜。
如购买某品牌得品,买3个套装返还10元,买5个套装返还20元。
这种升级退费促销策略是厂家最常采用的促销策略。
采用退费策略的优点表现在对品牌形象影响较小,不会引发同行之间的恶性竞争,可以刺激消费者再次购买和重复购买,培养消费者对品牌的忠诚度,实现商品的快速销售。
但采取退费策略的缺点就是厂家需要牺牲自身的利润来换取产品的快速;同时,该种促销策略力度不可能太大,这样对潜在消费者的刺激力度不够,消费者参与的积极性不是很高,弄得不好有一种曲高和寡的感觉。
四、凭证优惠策略凭证优惠策略是指商家在促销过程中,采取的让消费者依据某种认可的凭证享受购买时的优惠。
这种促销策略往往表现在联合促销活动中。
两个厂家相互之间优势互补,实现各自产品销售的最大化。
采取凭证优惠策略的优点是可以增强消费者忠诚度,吸引固定消费群体;可以有针对性地开展促销活动,对有消费需求的消费者的效果比较好。
但这种促销策略的缺点主要表现是兑换的过程比较难控制。
在执行的过程当中,如果因为执行不到位,可能会对品牌造成一定的伤害。
另外,这种促销策略不适合于新的品牌,因为新的品牌对消费者的吸引力不大,消费者不是很信任,消费者的参与度比较低。
五、集点换物策略集点换物策略是指消费者产品的购买凭证,达到商家活动规定的数量,到商家指定的地点换取不同的奖励的促销策略。
该种促销策略适用于品牌知名度高的成熟产品,且是消费频繁,消耗量大的产品。
如快速消费品,康师傅、可口可乐等知名品牌经常采取这种促销策略。
采取集点换物的方式主要有四种形式:包括没有时间限制的集点换物、有时间限制的集点换物、其他的换取和会员制积分反馈。
集点换物策略的优点是十分明显的,可以刺激消费者建立多次购买行为,培养品牌忠诚度,而且在活动中可以造成产品差异性,提高产品的竞争力。
同时,该种促销策略因其运作成本低成为广大厂家竞相采用的促销策略。
集点换物策略的缺点主要表现在中间经销商的积极性不高,活动时间一般持续时间比较长,消费者没有耐心等待,对新客户的吸引力比较差。
六、联合促销策略联合促销策略是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动,推广产品和服务,以扩大活动的影响力,提升各自的品牌和服务,同时采取利益分享,费用分摊的原则举行的促销活动。
联合促销策略一般是在两个知名品牌之间展开,讲究的是强强合作,实现双赢的目标,因此这种联合促销策略一般讲究对等合作。
基本上,两个不对等的品牌之间是很难开展联合促销的,因为,强势品牌一般在合作中会处于主动地位,而弱势的一方将在合作中往往处于下风。
大品牌也比较追求联合促销活动,如前期可口可乐与柯达胶卷之间的合作就非常,实现了双赢。
它们之间联合促销的主要内容就是买可口可乐2箱送柯达冲印卷一卷;冲柯达冲印卷一卷送可口可乐1罐。
采取联合促销策略的优点是可以快速接近目标消费者,降低相应的促销成本,可以有针对性地选择目标消费群体,而且通常是知名品牌之间的合作,可以增强对消费者的吸引力,较好地达到促销目标。
采取联合促销策略的缺点就是两个品牌之间比较难协调,出现问题以后不能得到及时解决。
同时,由于厂家之间都需要突出自身的产品优点和竞争优势,导致各自产品的优势得不到集中展示,产品优点给消费者易造成模糊的印象。
七、使用策略使用策略是指将产品(一般都是新产品或者试用装)赠送给潜在消费者,供其使用或者尝试,并诱导消费者购买的一种促销方式。
该种促销策略的方式主要有入户直接派送、户外样品发放、凭券派发礼品等。
采取这种促销方式的比较多的厂家有快速消费品行业、行业以及高消耗性行业。
比如宝洁公司、联合利华等公司在新产品上市时,总是先生产一些试用装,在各大超市、百货商场派送给消费者试用,以引起消费者的注意和试用后的好感,使消费者产生对该产品的后续购买力。
试用策略有利于提高产品入市速度,能够有针对性地选择目标消费群体,吸引消费者购买,而且可以在消费者中形成传播效应,提高品牌知名度和品牌亲和力。
但采取这种促销方式的费用成本相对较高,活动操作管理的难度较大,而且,对于同质性强或者个性色彩较弱的产品效果较差。
八、抽奖促销策略抽奖促销是指利用消费者追求刺激和希望中奖的心理,以抽奖赢得现金、奖品或者商品,强化购买某种产品的欲望,达到促进产品销售的目的。
抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。
采取抽奖促销的不分是大品牌,还是新进入市场的品牌,都是屡试屡爽的促销方式。
抽奖促销主要有回寄性抽奖、即开即中式抽奖、多重连环抽奖等方式,每种促销方式均有很多厂家采用。
现在只要我们去商场、超市甚至一些连锁大卖场,都可以看到采取抽奖促销的活动,而且是人头攒动,可见抽奖促销的火爆。
采用抽奖促销的优点就是能够覆盖大范围的目标消费群体,对销售具有直接的拉动作用,可以吸引新顾客尝试购买,促使老顾客再次购买或者多次重复购买。
但这种抽奖促销的缺点主要表现在现在消费者已经比较理性,对抽奖促销这种把戏已经见多不怪,激发不起消费者的了。
同时,采取抽奖促销对品牌提升没有推动作用。
而且,在举办抽奖活动的前期和促销活动期间,投入的媒体宣传费用较高,因为需要经常告知消费者,需要消费者的广泛参与。
以致于有些商家在举办这种抽奖活动时,由于没有消费者的到场而不得不把自己的工作人员扮作普通消费者来参加抽奖促销以吸引人气,带动消费者的参与。
九、促销策略促销游戏是指将枯燥简单的商业促销活动融入到参与游戏节目中去,加强消费者的参与感,以有针对性的游戏吸引消费者参与,达到促进产品销售的目的。
采用促销游戏策略可以提高消费者对产品的注意力和兴趣,加深消费者对品牌的形象,有利于在特定的消费者中达成销售目标。
主要是在产品上市前进行产品和市场的预热,能够达到比较好的效果。
但采取这种促销方式对吸引新顾客的效果不佳,同时,从活动的本身来看,消费者的参与性也不是特别强。
所以,该种促销活动可以为厂家赚取喝彩,但对具体的促销活动的效果不是特别明显。
故在产品销售周期中采用得不多。
十、竞技促销策略竞技促销策略是指利用消费者之间的竞争,通过消费者切身参与,展示其才华、技能以达到扩大产品影响力,最终达到促进产品销售的目的。
竞技促销活动的方式主要有群众性的竞技活动、智力竞技、一定天赋的竞技和产品消费的竞技活动等。
如百威啤酒开展的喝百威啤酒比赛,康师傅开展的吃面条比赛等活动,均是厂家精心策划的以产品促销为目的的群众性竞技活动。
采用竞技促销策略可以帮助消费者接受新品牌,达到快速传达和提升品牌形象,充分提高消费者的注意力和关注度。
但采取这种促销策略费用成本比较高,对销量帮助并不大,颇有点“赔本赚吆喝”的味道。
而且群体性竞技活动参与的群体不明确,有些很显然不是目标消费群体。
活动的效果比较难判断和评估,增强了活动的不可预测性。
十一、公关赞助策略公关赞助是指通过赞助某种社会活动,借助良好的社会效应,提高品牌知名度和品牌形象,最终达到促进产品销售的目的,并力争实现产品销售与品牌形象提升的双赢。
公关赞助的方式主要有赛事赞助,这是大家见得最多的公关赞助策略。
如世界杯的赞助商,包括耐克、阿迪达斯等世界顶级运动品牌和可口可乐等世界品牌。
奥运会得到了三星等跨国大公司的赞助。
中国的IT巨头联想公司也选择了赞助xx年奥运会的TOP公关策略。
还有就是文艺类活动赞助和公益活动赞助。
如每年的各种选美大赛均能得到很多厂家的赞助。
采用公关赞助可以快速提升品牌知名度,建立品牌形象,创造有利于企业的公众环境,而且也可以直接促进产品销售,实现产品销售和品牌知名度的大幅度提升。
公关赞助活动并不是有钱就可以办理的,它需要适当的时机,适当的策略才能达到最佳的产品传播和品牌传播的目的。
而且,公关赞助对企业的组织能力要求较高,同时,企业投入的赞助费用不菲,弄得不好,就会得不偿失。
十二、会员营销策略会员营销是指以某项利益或者服务为主题将潜在或现实消费者组成一个俱乐部形式的团队,来开展宣传、销售、促销等活动,以促进产品销售的目的。
会员营销的方式主要有价格优惠、方便购物和情感交流等形式。
目前,开展会员营销的厂家越来越多。
很多的商家在消费者购物时都会要求消费者填写一张卡,然后说以后凭这张卡可以优惠。
同时,要求消费者把相关资料填写好后留下,商家便建立了属于自己的数据库,成为了数据库营销的重要凭据。