文旅地产PPT幻灯片
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文化旅游景点地产项目计划书PPT(完整版)
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项目背景介绍
02. 项目开发定位
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项目背景介绍
02. 项目开发定位
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《旅游地产专题》课件
客户关系管理
建立完善的客户关系管理系统，提高客户满意度和忠诚度，促进口 碑传播。
品牌建设与宣传推广
品牌定位
明确旅游地产项目的品牌定位，塑造独特的品牌形象和市场认知 度。
宣传推广
制定有效的宣传推广计划，利用各种媒体和渠道进行广泛传播， 提高项目知名度和美誉度。
公关活动
组织各类公关活动，如新闻发布会、主题活动等，以增强品牌影 响力和社会关注度。
THANKS
感谢观看
旅游地产的发展历程与趋势
发展历程
我国旅游地产的发展始于上世纪80年代，经历了起步阶段、快速发展阶段和转 型升级阶段。
发展趋势
未来，我国旅游地产将朝着多元化、个性化、生态化、智慧化的方向发展，以 满足消费者日益增长的需求结词
明确项目定位和目标市场是旅游地产项目成功的关键。
04 旅游地产项目运 营与管理
项目管理组织与团队建设
详细描述
总结词：高效的项目管理组 织与团队是旅游地产项目成
功的关键。
01
02
03
明确项目目标与任务分工， 确保团队成员各司其职。
建立有效的沟通机制，促进 团队成员间的信息交流与合
作。
04
05
定期进行团队建设活动，提 升团队凝聚力与执行力。
日常运营管理与服务提升
成功案例一：某海滨度假区的开发与运营
总结词
资源整合、品牌建设、持续创新
详细描述
该度假区充分利用了海滨资源，通过整合酒店、餐饮、娱乐等多种业态，打造了一个高 品质的度假胜地。在品牌建设方面，度假区注重提升品牌知名度和美誉度，通过举办各 类活动和节日庆典等形式吸引游客。同时，持续创新也是其成功的关键，不断推出新的
总结词：良好的日常运营管 理与服务是提升旅游地产项 目竞争力的关键。
建立完善的客户关系管理系统，提高客户满意度和忠诚度，促进口 碑传播。
品牌建设与宣传推广
品牌定位
明确旅游地产项目的品牌定位，塑造独特的品牌形象和市场认知 度。
宣传推广
制定有效的宣传推广计划，利用各种媒体和渠道进行广泛传播， 提高项目知名度和美誉度。
公关活动
组织各类公关活动，如新闻发布会、主题活动等，以增强品牌影 响力和社会关注度。
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旅游地产的发展历程与趋势
发展历程
我国旅游地产的发展始于上世纪80年代，经历了起步阶段、快速发展阶段和转 型升级阶段。
发展趋势
未来，我国旅游地产将朝着多元化、个性化、生态化、智慧化的方向发展，以 满足消费者日益增长的需求结词
明确项目定位和目标市场是旅游地产项目成功的关键。
04 旅游地产项目运 营与管理
项目管理组织与团队建设
详细描述
总结词：高效的项目管理组 织与团队是旅游地产项目成
功的关键。
01
02
03
明确项目目标与任务分工， 确保团队成员各司其职。
建立有效的沟通机制，促进 团队成员间的信息交流与合
作。
04
05
定期进行团队建设活动，提 升团队凝聚力与执行力。
日常运营管理与服务提升
成功案例一：某海滨度假区的开发与运营
总结词
资源整合、品牌建设、持续创新
详细描述
该度假区充分利用了海滨资源，通过整合酒店、餐饮、娱乐等多种业态，打造了一个高 品质的度假胜地。在品牌建设方面，度假区注重提升品牌知名度和美誉度，通过举办各 类活动和节日庆典等形式吸引游客。同时，持续创新也是其成功的关键，不断推出新的
总结词：良好的日常运营管 理与服务是提升旅游地产项 目竞争力的关键。
文化旅游房产项目计划书演示PPT模板
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项目介绍——叁
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二
现状分析
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内文您添在。内文您添在
容字的加此请容字的加此
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三
市场分析
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项目介绍——叁
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四
项目定位
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旅游地产案例分析PPT课件
冬季雪上两项赛场、高端度假酒店群、旅游小镇和
森林别墅组成。
2021
8
案例分析——万达长白山国际旅游度假区
主要产品——高级酒店群
长白山国际旅游度假区共规划有9个顶级度假酒店，客房总数超过3000套。一期建设6个酒店，客房数约2000套。目前已经共计四家酒 店开业。分别为喜达屋旗下的两家品牌：六星级的威斯汀酒店和五星级的喜来登酒店，还有洲际酒店旗下的假日酒店和套房酒店。
2021
22
案例分析——梅州客天下
客天下开发了梅州乃至粤东首个超百万平米高端人居大盘，现已成为梅州城市人居首席标杆物 业，前期以别墅、洋房为主，客户主要以梅州当地客户为主
项目名称
客天下圣山湖
物业类型
养生文化区：生态环境良好，同时不仅有独具特色 的“熔岩水疗会所”，还有养生文化园、圣人古等 一系列产业项目
婚庆文化区：高标准规划建设了婚礼广场、婚礼教堂、国际婚庆 文化街区等，未来将打造成全国最具规模、最有特色、最有文化 的婚庆文化产业基地
2021
20
案例分析——梅州客天下
十大文化工程：主要通过各种小品、浮雕与建筑形态呈现千年客家文化，其中文艺汇演——“印象客都” 打造较为初级
以客家小镇为核心千亩杜鹃园为特色融合了文化旅游餐饮购物等多功能于一体客天下深航国际大酒店梅州唯一五星级酒店客家小镇集客家文化客家饮食旅游居住购物休闲为一体客天下广场占地8万平方米集旅游购物休闲娱乐为一体的多功能大型文化广场科尔多瓦公园巨石广场风情泳池清水木栈道千亩杜鹃园玫瑰情人谷打造亚洲最大的百花园圣山国际居住区以1200亩的超大体量在客都大地上再造一座国际新城22案例分析梅州客天下项目名称客天下圣山湖物业类型高层洋房别墅占地面积88万建筑面积101万销售价格梅州市高档住宅单价可到6000元平而客天下的房子则高达10000元平销售情况依然火爆客户基本以梅州市及周边县区客户为主少量深圳地区客户曾大力前往深圳拓展但效果不是很理想总户数约3000户建筑风格西班牙风格建筑西班牙风情园林圣山湖一号别墅villalake圣山湖叠院洋房multiyardhouse圣山湖一号e区洋房villalakearea2010年客天下总收入5亿其中收入主要是地产项目虽然旅游经营收入也是逐年递增但真正占到收入绝大部分的还是地产项目
中国文旅地产全解读PPT课件
2020/1/9
20
我国文旅地产未来趋势/案例链接
3. 资本运作模式——大资产上市 对比整个乌镇和西栅景区的收入构成，乌镇整体以门票收入为主要收入，占比达到45%，西栅的酒店和餐饮类商业地产
运营收入占到总收入的61%。2009年IDG资本入股乌镇，助推了中青旅于2010年在香港成功上市，待IDG于去年卖出其股份 时成功实现8.4倍的收益。
在消费者价值观发生巨大变革的背景下，无论是消费品，还 是房地产，都要实现从创新产品、单纯满足消费者对产品功能需 求的层面跨越到为消费者创造生活方式的一个全新的发展定位， 运营优先、社群管理未来将成为文旅地产重要的开发模式。
2020/1/9
15
2020/1/9
16
我国文旅地产未来趋势
3、文旅地产逐渐回归旅游本质 随着在线旅游、分时度假等模式兴起，未来将会出现更多的度假方式可供选择，消费方式与需求也随之发生变化，很多人
2020/1/9
10
我国文旅地产未来趋势
据中国旅游协会公布的分析统计， 我国58%的旅行者在计划明2017年的旅行时，表示更愿意把钱花在“体验”而非“物质”上，旅途中的片刻时光更能让他 们感到快乐与满足。 45%的旅行者在2017年的出行目的地选择上会更加偏“冒险”一些， 而47%的人则想要抢“鲜”涉足周边朋友都不曾去过的地方， 40%的旅行者对体验Spa或疗养之旅感兴趣， 而38%的旅行者则想要尝试养生、健身之旅。越来越多的人愿意选择以最真实的方式去探索尚未被人熟知的小众目的地。
2020/1/9
9
我国文旅地产未来趋势
1、旅游市场从观光、度假游向文化、体验游转变 IMF(国际货币基金组织)统计，2015年中国人均GDP已达到7990
美元，2016年达到8500美元左右。相对应的是，10年前低收入阶层约 占旅游总人数的65%， 而目前，中产阶级已成为旅游的主力军，占比 超过50%。中国消费者已全面进入旅居生活的3.0时代，综合休闲度假、 文化体验、主题游乐、冒险等体验为主的旅游需求产生，消费者对产品 新意要求进一步提高。
浅析文化旅游地产发展趋势PPT幻灯片
浅析文化旅游地产发展趋势
本报告仅供客户内部使用。
程益 2016年10月31日
1
前言
文化旅游就是以旅游经营者创造的观赏对象和休闲娱乐方式为消费内容，使旅游者 获得富有文化内涵和深度参与旅游体验的旅游活动的集合。
从2010年开始，一方面全国房地产行业受到政策的打压，进入一个缓慢发展的阶段； 另一方面随着国家经济的发展人们收入水平的增加，国家对旅游业、文化产业进行政策 扶持，以及推动城市化进程步伐的加快，直接带动了对文化旅游度假产品的需求。在此 宏观大背景和市场需求的条件下，很多房地产开发企业开始涉及或已经将文化旅游地产 作为未来企业发展的重要业务之一。
西藏青海四川 藏族佛教文化
周、秦、汉、唐均在陕 西建都，周公大墓、阿 房宫、秦俑、大明宫、 武则天陵等文化旅游遗 产
云南的丽江古城、大理古城等； 贵州平塘县吴景区、仁怀茅台 镇等；广西刘三姐故居等少数 名族文化遗产区域
本报告仅供客户内部使用。
山西地区 晋商文化
北京地区 明清文化
陕西地区周 秦汉唐文化
文化旅游 地产发展
文化旅游地产发展成功的基础
本报告仅供客户内部使用。
5
发展趋势
随着中国经济的快速发展，中国的旅游业进入快速发展期，旅游业的发展推动了文化产业 的复兴，文化旅游成为旅游业发展的重要组成部分，同时也推动了文化和旅游地产更紧密结合 发展。
文化旅游地产发展趋势
旅游地产将成为热点投资 及重要产业
依托周边丰富的旅游资源而建、有别于传统住宅项目的集旅游、文化、休闲、度假、居住 为一体的置业项目； 文化旅游地产特征: ➢ 旅游本身就是一种文化，文化是旅游的灵魂，旅游是文化发展的重要途径； ➢ 是文化业 、旅游业、房地产业的无缝嫁接； ➢ 具有更好的自然景观、人文景观、建筑景观，拥有完善的配套功能和极高的投资价值
本报告仅供客户内部使用。
程益 2016年10月31日
1
前言
文化旅游就是以旅游经营者创造的观赏对象和休闲娱乐方式为消费内容，使旅游者 获得富有文化内涵和深度参与旅游体验的旅游活动的集合。
从2010年开始，一方面全国房地产行业受到政策的打压，进入一个缓慢发展的阶段； 另一方面随着国家经济的发展人们收入水平的增加，国家对旅游业、文化产业进行政策 扶持，以及推动城市化进程步伐的加快，直接带动了对文化旅游度假产品的需求。在此 宏观大背景和市场需求的条件下，很多房地产开发企业开始涉及或已经将文化旅游地产 作为未来企业发展的重要业务之一。
西藏青海四川 藏族佛教文化
周、秦、汉、唐均在陕 西建都，周公大墓、阿 房宫、秦俑、大明宫、 武则天陵等文化旅游遗 产
云南的丽江古城、大理古城等； 贵州平塘县吴景区、仁怀茅台 镇等；广西刘三姐故居等少数 名族文化遗产区域
本报告仅供客户内部使用。
山西地区 晋商文化
北京地区 明清文化
陕西地区周 秦汉唐文化
文化旅游 地产发展
文化旅游地产发展成功的基础
本报告仅供客户内部使用。
5
发展趋势
随着中国经济的快速发展，中国的旅游业进入快速发展期，旅游业的发展推动了文化产业 的复兴，文化旅游成为旅游业发展的重要组成部分，同时也推动了文化和旅游地产更紧密结合 发展。
文化旅游地产发展趋势
旅游地产将成为热点投资 及重要产业
依托周边丰富的旅游资源而建、有别于传统住宅项目的集旅游、文化、休闲、度假、居住 为一体的置业项目； 文化旅游地产特征: ➢ 旅游本身就是一种文化，文化是旅游的灵魂，旅游是文化发展的重要途径； ➢ 是文化业 、旅游业、房地产业的无缝嫁接； ➢ 具有更好的自然景观、人文景观、建筑景观，拥有完善的配套功能和极高的投资价值
旅游地产总体规划方案PPT(60张)
※ 分时制和假日产权度假村 买主购买了一年中某个时段使用某个单元的权力。 分时制旅馆通常比度假旅馆包括更多的房间——卧室、起居室、厨房， 可以被设计成各种建筑形式，有独立的高层，也有多个低层建筑的组 合，与第二寓所相比，最大的市场优点是它的可支付能力，还有交换 能力。
※ 第二寓所项目开发 更强调户外活动面积的增加、建筑密度要低，建筑设计不倾向采用很 正规的建筑外形，住宅的形式变化多样。 于开发商而言，第二寓所项目的开发，不必要后续过多的管理工作。
1991
1992
1993
1994
1995
69.6
67.8
64.4
70.8
70.3
28
背包徒步旅行
66.2
63.1
61.4
60.3
61.5
29
高山滑雪
54.0 39.2 47.0 47.1 40.4 29.6 26.2 22.7 22.4 24.7
7.3 25.9 22.5
54.6 39.4 47.6 47.3 42.5 29.3 28.2 21.6 22.3 24.0
旅游地产策划体系
总论
项目启动初期的关键： • 交通 • 吸引人的入口 • 指引标志 • 景观、绿化、环境整治（蚊子、虫、
水草） • 公共开敞空间、聚会场所 • 周到的物业、服务、管理
多功能开发带来的挑战在于：这类开发 区规模很大，因此，也就要求有更多 的前期资本用在规划、土地购置、基 础设施和主体结构的花费中。
5.3
4.9 3.4 4.1 3.6 2.2
1.9
2.2 2.1
0.7
1995 10.2
9.3 9.3 9.3 8.3 7.2 7.1 6.9 5.8 5.7 5.7 4.8 4.7 4.5 4.3
文旅类型房地产项目分销推介培训讲座课件PPT模板
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《文化旅游产》课件
02
总结词：云南民族村寨 以其独特的民族文化和 自然风光吸引了众多游 客前来游览。通过合理 的文化旅游开发，云南 民族村寨实现了文化遗 产的保护与传承，同时 也带动了当地经济的发 展。
详细描述
03
04
05
• 云南民族村寨在保持 原有民族特色的基础 上，推出了多种文化 旅游产品，如民族文 化体验、民族歌舞表 演等，丰富了游客的 文化体验。
01
02
03
市场规模
分析全球及国内文化旅游 市场规模，包括游客数量 、消费额等数据。
市场需求
研究文化旅游市场的需求 特点，包括游客的年龄、 性别、消费习惯等。
市场趋势
探讨文化旅游市场的未来 发展趋势，如个性化、体 验式、科技融合等方向。
文化旅游营销策略
目标市场定位
明确文化旅游产品的目标 市场，根据市场需求制定 相应的营销策略。
• 云南民族村寨注重文 化遗产的保护和传承 ，通过科学的管理和 修复，使得许多珍贵 文物得以保存和展示 ，同时也为游客提供 了更加丰富的文化体 验。
• 云南民族村寨还通过 与当地居民的合作， 将当地的手工艺和文 化表演融入旅游产品 中，实现了当地文化 的传承和发展。同时 为当地居民提供了就 业机会和文化交流的 平台，推动了当地经 济的发展。
• 乌镇古镇注重文化创 意产业的发展，推出 了多项文化活动和节 庆活动，如乌镇戏剧 节、乌镇木偶节等， 吸引了大量文艺爱好 者和游客前来参与。
• 乌镇古镇还通过与当 地居民的合作，将当 地的手工艺和文化表 演融入旅游产品中， 实现了当地文化的传 承和发展。
成功案例三：云南民族村寨的文化旅游开发
01
文化背景和内涵。
住宿服务
提供符合当地特色的住宿设施 ，如民宿、客栈等，让游客深 入体验当地文化和生活方式。
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某文旅地产楼书45页PPT
某文旅地产楼书
41、实际上，我们想要的不是针对犯 罪的法 律，而 是针对 疯狂的 法律。 ——马 克·吐温 42、法律的力量应当跟随着公民，就 像影子 跟随着 身体一 样。— —贝卡 利亚 43、法律和制度必须跟上人类思想进 步。— —杰弗 逊 44、人类受制于法律，法律受制于情 理。— —托·富 勒
45、法律的制定是为了保证每一个人 自由发 挥自己 的才能 ，而不 是为了 束缚他 的才能 。—— 罗伯斯 庇尔
谢谢你的阅读
❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
Hale Waihona Puke
41、实际上，我们想要的不是针对犯 罪的法 律，而 是针对 疯狂的 法律。 ——马 克·吐温 42、法律的力量应当跟随着公民，就 像影子 跟随着 身体一 样。— —贝卡 利亚 43、法律和制度必须跟上人类思想进 步。— —杰弗 逊 44、人类受制于法律，法律受制于情 理。— —托·富 勒
45、法律的制定是为了保证每一个人 自由发 挥自己 的才能 ，而不 是为了 束缚他 的才能 。—— 罗伯斯 庇尔
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71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
Hale Waihona Puke
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文旅地产指后人通过对原有的文旅资源的基础上进行的创造性（或者修复性）盈利（或非盈利）的
综合型开发，是以文旅资源为导向型的土地综合开发。这种开发模式需要在地方性政府与发展商、
地产与旅游业、公共产品与私人产品的有机互补或组合机制来运转。
2020/2/22
3
第一部分：文旅产业发展趋势
文旅产业的红利可观
国家旅游局数据显示，2008年，国内旅游人数20亿人次，2015年达40亿人次，7 年翻一番。2015 年共有41.2亿人次国内或出境游，相当于全国人口一年旅游近3次。
•一线房地产转型开发企业
万达、碧桂园、恒大、绿地、龙湖、新 华联、万科、中弘等实力房地产企业还 在持续加码旅游地产。
•精品酒店产业运营商
花间堂、安缦法云、悦榕庄、富 春酒店、裸心谷
•其他社会资本
平安、复星、长影等其他领域的 实力企业也还在积极布局旅游地
产。
9
文 创 衍 生 商 品
10
店
酒
题
主
品
精
园
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解构、大变革、大融合、大转型、大升级的历史机遇期。
第一部分：文旅产业发展趋势
房地产政策
2016年初，房地产市场政策环境相对宽松，中央和地方政策双管齐下， 各类“微刺激”手段及救市政策让多数处于救市区域的旅游地产受益匪 浅。 2016年下半年，一二线房地产市场房价上涨幅度过快，全国房地产市场 政策由松变紧，限购限价多措并举 加大楼市调控力度，房地产主题词由 “消化库存”变成“抑制房地产泡沫”。 一线房地产市场限购政策升级、二线发地产市场限购重启，对于文旅地
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第一部分：文旅产业发展趋势
金融政策
2016年初，央行连续降息降准刺激市场资金释放。 2017年初，央行连续上调逆回购利率和SLF利率，市场资金流动性趋紧，去金融 及货币政策的去杠杆成为2017年上半年的主要旋律。 随着货币政策的日益趋紧，着房贷利率存在着大幅上调的风险地产销量或将持续 下行，而地产市场的严冬或将到来。
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文旅地产产业研究
2020/2/22
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壹
文旅地产 发展趋势
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第一部分：文旅产业发展趋势
文旅产业的概念是什么？
文旅产业是指与人的休闲生活、文化行为、体验需求（物质的、精神的）密切相关的领域。主要是 以旅游业、娱乐业、服务业和文化产业为龙头形成的经济形态和产业系统，一般包括主题公园、博 物馆、文化创意、餐饮业、影视娱乐、酒店住宿、交通出行、旅行服务以及由此连带的产业集群。
2013年以来至今，旅游环境政策一直以刺激市场发展为 主。
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货币政策
2016年年初连续降息刺激市场资金释放 2017年初逆回购加息，货币政策中性偏紧
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房地产政策
202200/216/2年2年初房地产市场政策环境相对宽松
2016年下半年房地产市场政策环境收紧
文化政策
十三五以来中国文化产业进入大数据时代，文化产业大
中原地区
东北地区 华北地区 华东地区
华南地区
初级阶段，发展潜力巨大
中原地区文创产业处于发展阶段，但潜力巨大，河南 文创产业以郑州和开封为主，未来“文化+旅游+城镇 化”形式的文旅小镇，是中原地区文化旅游发展的重 要突破口。
初级阶段，但拥有亮点
东北地区文旅产业发展较为初级，但目前万达集团在 长白山地区开发了国际旅游度假区，成为全国非常有 影响力的“旅游+酒店+购物+体育+高尔夫的首屈一 指的旅游综合体。
产是2一0个20机/2遇/2。2
旅游政策
2013年以来至今，旅游环境政策一直以刺激市场发展为主。 《旅游法》 《国民旅游休闲纲要》 2014《关于促进旅游业改革发展的若干意见》 2015年 “515战略”、“旅游+”战略、全域旅游战略 2016年《 120亿旅游基建基金申报启动》 创新理念深化改革 推动旅游向观光休闲度假多样化转变 注重文化传承，实现可持续发展。 重点支持休闲度假旅游、乡村旅游、文化旅游、研学旅行、旅游小城镇和新产品、 新业态项目。
业
产
创
文
Labor relations Performance management Compensation management The development and training Recruiting and configuration Human resource planning
文 旅 小 镇 综 合 体
2016年起至2020年，是我国旅游业发展实现质的飞跃，
由旅游大国迈向旅游强国的关键5年。中国文旅强化发展的时代已然 到来。但中国文旅的发展仍然存在诸多需要提升与改进的内容，并需 与城市特色和文化发展紧密结合，这亦成为中国文旅发展亟需解决的 时代课题。
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第一部分：文旅产业发展趋势
政策背景解读
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旅游政策
文化政策
2014年，关于推进文化创意和设计服务与相关产业融合发展的若干意见。 2015年，“十三五”规划纲要提出“公共文化服务体系基本建成，文化产业成为 国民经济支柱性产业”的发展目标。 2016年，文化政策关于推进文化创意和设计服务与相关产业融合发展的若干意见。 国家的文化扶持政策为发展文化旅游、发展文化产业保驾护航。
据国家旅游局预计，我国旅游度假行业将形成10万亿级支柱产业。毋容置疑，这是大众乐于消费的 朝阳行业，预示着文旅产业的投资窗口已然打开。2020/2/224来自第一部分：文旅产业发展趋势
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文旅产业迎“黄金时代”
《国务院关于加快发展旅游业的意见》提出，力
争到2020年我国旅游产业规模、质量、效益基本达到世界旅游强国 水平。
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第一部分：文旅产业发展趋势
企业投资解读
大型综合 运营商
传统旅游 地产开发
企业
一线房 地产开 发企业
精品酒 店运营
商
其他社 会资本
•大型综合运营商
迪斯尼集团、曲江文旅、陕西文 投等
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•传统旅游地产开发企业
长隆、宋城、中青旅、港中旅、华 侨城等传统旅游地产开发企业的业 绩仍保持快速增长;
旅 游 度 假 景 区
第一部分：文旅产业发展趋势
企业投资领域和方向
历 史 文 化 街 区
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第一部分：文旅产业发展趋势
主要投资区域
西南地区
少数民族文化内涵突出
少数民族文化地区高度集中，自然和旅游 资源丰富，具有民族文化特点的古镇、古
街、古村和2精02品0酒/2店/2、2民宿数量众多。