人才甄选与团队建设

“慧 眼 识 鹰” -----启示录
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关键词 3
人才价值 计算公式
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一家公司的财务状况
STANDARD
1.现金流量是多少? 完全清楚! 2.资产是多少? 3.负债是多少? 4.固定资产折旧是多少? 5.资金回报率有多高? 6.公司的优质资产有哪些?
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人才标准大检验
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岗位合格的条件描述
1. 2. 3. 4. 5.
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如何吸引人才?
* 广告媒体选择 * 正面的语言 * 控制性语言
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传统广告--快速消费品销售人员
国内知名的大型食品企业，因市场开拓的 需要，急需招聘市场销售人员，一经录用， 待遇从优。相关的条件如下： 1。年龄28岁以下 2。有2年以上的大型食品企业销售经历 3。大专以上的文化 4。人品端正，积极上进。 5。愿意出差和到异地工作
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思维才干
前瞻
搜集 交往 战略
交往才干
和谐
思维 责任 取悦
影响才干
理念
学习 排难
３４才干
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龙老师： 您好！有个事希望您能给个点评。谢谢！ 我一直都非常想从事业务工作，而且仅是业务员，我不想做管理层。以下是 我的一些情况。由于我的英语水平还有待提高，所以现在是不可以做业 务员的，但是可想知道：以您经验，如果我把英语学好了，我能适合作 业务吗？ 以上我的上C8的一些测评结果： 美丽天使：我选择森林，天空，草地，大海，湖泊中的 大海 绝对匹配：我最喜欢：1.5.14.18.24， 我最不喜欢：4.7.16.25.11 海阔天空：主要是向下画，其他四周都加了一点点，整体感觉比较整齐，面 积约10cm×7cm 测得的才干有：成就、专注、和谐、包容、责任 测的MBTI-16种性格是：ISFJ ( 保护者，内向，感觉，情感，判断) 团队角色：实干家，善始善终者，凝聚者 避免角色：监督评论员，鞭策者 我的价值取向：4 工作 7 情感 8 尊重
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测评前的说明
尊敬的女士/先生： 感谢你的配合来填写这份与职业发展相关的测试问卷，我们 公司历来秉承发挥优势，避开弱势的理念，用人之长;我们从来不 认为性格有优劣之分，只有适合与不适合.很多人为了追求完美， 挑战自己的弱项而丧失了职业发展机会。例如：一个稳重的人将 他自己描述为开拓前进；一个勇于创新的人将自己想象为稳重有 序，这些都给职业规划造成了巨大的误判，对公司和个人都带来 了不可估量的损失。我们相信一个人的优点背后一定附带缺点， 一个人的缺点背后一定隐含着他的优点。我们相信会看到真实而 自然的你，看到你喜欢和擅长的方面;只有这样我们方可携手前进 走的更远，欣赏自己的个性吧，祝你愉快！ 你的朋友 龙 平
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课堂作业:请为该企业作出 简历评估表
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条件 性别
0
2
4
6
8
10
年龄
学历 专业
行业
婚姻 户籍 长相 期望
总计
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请记住
大部分人都有把自己 包装成完美者的可能,你 必须打消其顾虑,让他回 到最真实的自我!
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人们为什么犯错误?
1.诱惑 2.反向 3.挑战
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录象观摩点评
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人的大脑结构
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案例:某食品的选才标准
项目 优秀集中度
年龄 性别 文化 专业 经验 籍贯 20-26 男 性 80% 95%
项目 优秀集中度
婚姻 未婚 肤色 偏黑 92% 73% 75% 外出72%
中专/高中 最高组 长相 朴实简单 非营销/食品 85% 外向 好动
无行业经验 82% 好强 竞争兴奋度高 68% 镇村户口 76% 眼神 专注/响应度快 63%
C8-5
务 活 动 管 理
C8-6
队 培 训 辅 导
C8-7
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队 有 效 激 励
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撑起团队业绩的8个支柱
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营销优势与管理路径
财务指标
公司持续发展路径
客户指标
C8培养优秀经理
管理干预区
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• 触目惊心的现实
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销售应聘者工作动 力匹配分析
工作特色
互相配合 喜好之处
出现差异 厌恶之处
互相配合 并非工作特色
出现差异
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人才的选拔标准,不在外部的合格 标准;而在于内部的合适标准! “慧眼识鹰”—帮助你识别适合于企 业发展的人才标准!
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选择大于努力 合适优于合格
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发现高效基因
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梦想的破灭---基因的困惑
1.为什么培训后效果不大? 2.为什么有些人不能把款回收? 3.为什么任务布置后总有人执行不到位? 4.为什么接受变革思想如此难度? 5.为什么高文凭有经验者的业绩不理想?
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自然兴奋点
５／３４
2013-8-12
沉重缓慢点 痛苦逃避点
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成就 信仰 回顾
行动 统率 审慎
适应 沟通 伯乐
分析 竞争 纪律
统筹 关联 体谅
公平
包容 完美 自信
奋斗才干
专注
个别 积极 追求
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不责于人，取于势; 不责于劣，取于优。
---<孙子兵法>
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人才甄选的核心是什么?
1.知识 2.技能 3.潜能
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你的大脑神经布线方 式和最宽的5条路决定了 你持久的和几乎完美的表 现;每3600万人中,仅有一 人与你相似!
执行层 — S9
礼仪，客户开发，维护，谈判，回款
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团队业绩提升
可 信 赖 的 经 理
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别 让 它 成 为 空 中 楼 阁 ！ 团 团 组 业 团 团 团
队 目 标 设 定
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队 绩 效 管 理
C8-3
织 薪 酬 设 计
C8-4
队 人 才 招 聘
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不做没有意义的事情:
研讨的定位与意义
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C8 课程在企业管理中的定位
头大
营销决策层 — E5
品牌，产品，广告，通路，定价
腰 疼 脚 轻
管理层 — C8
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自我管理, 销售目标,绩效考核 薪酬、 人才招募、活动管理、培训辅导 激励
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干喜欢的事才能赚大钱
有人工作因为爱好，有人工作为了赚钱。但据英国媒体近日报道， 研究人员发现，为了爱好而工作的人，成为有钱人的可能性更大。 哈佛大学的研究人员对1500名学生进行了长达10年的调查。研 究人员询问了这些人，选择专业是出于爱好还是为了赚钱。1255名学生 回答是因为赚钱，245名学生表示是出于爱好。结果显示，10年后为爱 好而奋斗的人中间有103人成为富翁，而为了金钱工作的人只有12人成 为富翁。 研究人员分析，很多人都知道应该从事自己喜欢的工作，而不 是为了金钱去钻营，但父母的压力、朋友的劝谏往往让他们犹豫不决， 最后选择以金钱为目标。其实“保证赚钱的唯一道路是做你自己喜欢的 事情。”世上有很多不能把事做好的人，因为他们不是出于爱好，而是 为了金钱。
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案例:置业顾问的选才标准
项目 优秀集中度
年龄 性别 文化 专业 经验 籍贯 24-29 女 性 80% 75%
项目 优秀集中度
婚姻 未婚 肤色 一般 长相 亲和型 77% 78% 82% 外出69%
大专 最高组
非营销/建筑 95% 外向 好动
无行业经验 72% 好强 竞争兴奋度高 66% 外地户口 71% 眼神 专注/响应度快 69%
北京大学营销总裁班 主讲师
清华大学继续教育学院 客座教授 联合国粮农组织(FAO)中国中心高级教官
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我要说什么?
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关键词 1
业绩的背后?
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关键词 2
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运用C8的天赋原理设计的
销售人才招聘广告
如果你对下述问题回答都是肯定,请致电我们……
1.你是个闲不住的人,没事做会让你烦 2.你是个动作快的人,喜欢边干边学习 3.你不安于现状,凡事想有新的突破 4.你喜欢与别人进行比赛 5.你擅长将一个普通朋友变成深交
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关键词 7
人才的背后?
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关键词 8
企业生命周期?
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我正在说什么?
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业绩的背后?
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人才甄选 与团队建设
人才甄选与团队构建之道
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龙
平
老师
中国营销招聘第一人 (百度 雅虎3年排名结果)
2006年度中国十佳培训师
中国猎头研究中心高级研究员 中央电视台<劳动与就业>栏目专家
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美丽天使-认知测评
* 森林 * 天空 * 草地 * 大海 * 湖泊
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与其干一行爱一行, 还不如爱一行干一行!
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绝对匹配-人岗合一
* 最喜欢的5项 * 最不喜欢的5项 * 工作要求的特色 * 工作不需要的特色
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解决问题:
合适与合格 理想与现实
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一个管理候选人的 资格介绍……
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天赋第一 绝对匹配 优秀经理
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天赋者，成就业绩！ ……化工 诚招销售英雄
这是一家蓬勃发展，充满朝气的股份制化工企业。我 们走过50年的历程，通过了ISO9000认证；我们拥有一流的产 品并致力于拓展全国市场；我们的核心产品新型复合肥及重 要化工原料得到客户的高度认同；我们快速发展，年创造5亿 元的销售业绩。 这里有公平、公正的竞争舞台。健全的激励机制和丰 厚的回报为优秀者而准备，同时，我们用严格的考评制度来 拒绝一切平庸。 我们渴望优秀销售人才的加盟！如果你喜欢销售这份 职业；如果你能吃苦、有韧性；如果你渴求高额的奖金，来 C8 慧眼识鹰 接受挑战吧！
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招聘成本? 管理成本? 薪酬成本? 机会成本? 折寿成本?
• 不断重复昨天的故事
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•得人才者,得天下 •识人才者,得先机
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人才标准?
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人才标准?
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关键词 3
人才公式
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关键词 4
团队构建?
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员工敬业程度
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关键词 6
绩效谈话
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一家公司的人才状况
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完全不清楚!
1.在岗员工的业绩如何?优异和平庸者各有多少? 2.优秀员工中有多少是具备管理潜质的? 3.他们当中有多少具备企业投资的价值? 4.管理者中有多少具备晋升潜质的? 5.如果企业给予投资多快能够见到效果? 6.高潜质的人才中多少具备可晋升的条件? 7.已有人员中哪些是没有价值的负资产?