二早管二早练观念篇收入为要管理有道37页

直辖组的伙伴越优秀越成功 个人收入越多 主管利益越多 全组共同创富
如何拥有更多优秀的属员？
活动量 技能
二早管二早练成效
**公司**职场 **经理
时间 2018.8 2019.7
架构 6 13
实际出勤 1 6
管理收入 7000 15800
二早管二早练成效 **公司**职场 **经理
时间 2018.8 2019.7
目录
1、为何而做 2、意义与定位 3、任重道远
目录
1、为何而做 2、意义与定位 3、任重道远
请给我一个去做的理由
我们为“什么”工作
理想 快乐 成长……
职场、主管、伙伴的
共同诉求是收入
收入为我们带来什么？
生存or生活
优质生活
我们的收入来源
业务：佣金、奖励、方案……
组织发展：管理收入（直辖组津贴、基本 法系列奖励……）、方案……
• 设计利益模型——实现利益 • 梳理干早工作 • 传达到属员（业务、增员），指标分解到个人
二早管二早练的定位和意义
2、是实现全员生产性管理的唯一平台。 • 提升小组出席、提升活动量、提升技能，最终提升收入。 • 全员参与、全员生产。
二早管关键点——落实伙伴有拜访
• 各级主管应该想进千方百计帮助属员开拓客户
• 成长见证会 • 缘故拜访 • 社区开拓 • 社群开拓 • ……
• 职场客养 • 摆摊咨询 • 调查问卷 • 微信群 • ……
二早管考验主管两大能力
1. 对伙伴每日拜访中存在的问题予以解决和辅导； 2. 通过阶段分析，从需求导向销售流程与8分效率比对伙伴拜访进行分析和辅导
解决问题的最好方式来自于市场实战！
二早管的问题
主管不会开 主管一言堂 没有主题，闲聊漫谈 不能实质性的解决问题
组员不参与 没有氛围 无组织，无纪律 二早时间不充分
核心问题是主管不会开、组员不会汇报
二早练的问题
流于形式，没有内容 没有点评 全员未参与 没有系统
二早管二早练最大的难点
1、有形无魂
如
何
2、难以坚持
要求：现场练习后布置家 一遍观察就是一次背诵；
工作要点 庭作业（背诵）
点评：每个人参与点评 和反馈，注意营造学习
共进、和谐互助的氛围；
至少2条优点、1条改进，
鼓励每个人说出不重复
的越具体越பைடு நூலகம்，不要泛
泛而谈。
每一个属员都会讲，长期练习，真正实现技能的提升
目录
1、为何而做 2、意义与定位 3、任重道远
主管的实践要先于属员； 主管的学习要先于属员； 主管的提升要先于属员！
二早管二早练的定位和意义
3、是导师发挥其训练作用的基本阵地。 • 培养组内人才，改变小组质态。
精英、骨干、导师、功能组成员…… 优秀的人越多，小组质态越好
二早练关键点
• 内容要系统化 • 训练要沉下心
二早练的训练体系
训练体系目的：有步骤、有主题锁定关键群体持续进行职场二早训练
• 以绩效为引领：
• 为每位伙伴找到发展方向和目标
• 搭建分层绩效结构：
• 举绩+钻石+星级+万C+明星
二早管之全预算跟进
• 达星，FYC3000元 收入
• 10000元保费 保费
• 2件保单 件数
参会 • 6个客户参会 客户
邀约 • 邀约18个客户 客户
每日 • 每天3个有效拜访 访量
结合工作布置现场管理
破
？
小结
1 • 活动量管理前提是要做持续绩效分析和面谈辅导 2 • 务必坚持流程和会议内容的标准化 3 • 要擅于通过绩效成果倒推管理问题，并总结提升改善 4 • 要差异化管理和分类指导，切忌一刀切
主管履责
久 久 为 功
总结
主管
业务发展
二早管 二早练
促进
2个育成
相辅相成 环环相扣 收入倍增
支撑
一个石匠在敲石头，他一连敲了100次， 石头仍然纹丝不动。但当他敲第101次 的时候，石头裂为两半。让石头裂开的 不是那最后一击，而是前面的一百次敲 击的结果。
晋阶系列通关后进行提升
万元国寿福、保额销售、805、731
基础系列通关后进行晋阶
康悦+
每位伙伴均要全面掌握
白板六图、TV32
二早练周模式
二早练要以周为时间轴，将训练的各步骤合理安排到一周！
周训练表
项目
星期一
星期二
星期三
星期四
星期五
工作内容
话术示范
演练与点评
通关
通关及总结
通关及总结
说明：讲解今天的训练内 演练者：伙伴；要求话 关主：为主管或星级导 总结: 对周三的通关情况 总结: 对本周的通关情况
架构 11 40
实际出勤 3 22
管理收入 6000 30000
思考： 管理收入5倍增长是如何实现的？ 增员：是不是自己增？ 业务：是不是自己做？ 谁来增？谁来做？ 怎么增？怎么做？
标准化二早的意义---解决现场管理
参会 二早管 二早练
✓活动量 ✓个人技能
二早管理
二早管 二早练
目录
1、为何而做 2、意义与定位 3、任重道远
容，以及本周训练的时间 术完整、自然、熟练； 师
进行小结，再次讲解话 进行小结，再次讲解话
安排；
画图准确、边画边讲； 过关标准：边画边讲、 术原理和通关要领
术原理和通关要领
示范：主管和星级导师做 观察者：主管、伙伴； 灵活掌握；原则“严” 通关:对周三未通关人员 通关:全员再次通关
示范演练
要求仔细听、认真看每 是爱，“松”是害。 进行补通关
组织发展＞业务系列 前提条件：直辖组的质态要优
直辖组伙伴分层
1、积极、主动，有活动量、自己经营客户的方式， 每个月能够举绩、达钻甚至拥有更高保费；定期增 员； 2、态度积极，缺乏执行力，活动量有但不足，业 务不稳定，增员有意愿但实际增员数量少； 3、态度不够积极，活动量少，不增员。 4、新人，待成长。 你的直辖组哪一类的伙伴较多？
二早管二早练的定位和意义
✓ 是主管履行其管理职责的基本舞台 打通最基础的作战单元
✓ 是实现全员生产性管理的唯一平台 提升出席、提升活动量、提升技能。
✓ 是导师发挥其训练作用的基本阵地 培养组内人才
二早管二早练的定位和意义
1、是主管履行其管理职责的基本舞台 • 二早是主管的舞台，做绩效引领，通过管理最终实现收入提升。
坚持 坚持 再坚持！