余丽：战略定位 资源整合与利益共享

“我2008年出任北大资源集团总裁的时候，真的想把这个名字换掉，资源两个字往往让人联想到煤炭、矿产企业。”余丽笑着回忆说。

而她与她的团队现在却觉得，“资源”两个字简直是为公司量身定制的关键标签，如今，无论是公司战略定位还是运营策略，都离不开“资源”。用这位方正集团高级副总裁兼首席财务官的话，“我们的战略定位就是做资源整合型城市运营商，我们的使命和愿景是助推十二五规划开启的中国城镇化新路。”

愿景很宏大，但是诸多细节却在这位被称为“美女老板”的心中。“我往往不想自己是地产公司老总，而想自己就是用户，如何选房子？希望城市环境是什么样？希望小区有什么服务？……”坐在记者对面的余丽娓娓道来。愿景已在济南、开封、昆山等地陆续变为实景，但这只是余丽和她领导的北大资源的试点。

某种意义上，与大多数地产开发不同的是，余丽为公司再造设计的路径是“战略先行、品牌跟进、总体布局、项目展现”的一套“倒推”方式。原因无他，用余丽的话说，“站在方正和北大两个巨人肩膀上起步，自然会有宏伟视野与广阔平台。做不出来反而是个怪事。”

这种路径也许与她的女性身份有关。作为业内少有的女性商业领军者，她坦承自己关注细节、追求完美，“但我也喜欢被员工叫作余哥，我希望自己要具备男人的很多优秀品质。”

战略先行

《21世纪》：北大资源的战略定位与多数地产商有明显差异，为什么做出这样的定位？

余丽：我2008年接手这家企业，那时正好遭遇全球金融危机，也是中国的地产调控比较厉害的时候。我当时就和我们的战略部门讲，说我们是生不逢时，但我非常希望把北大资源迅速地在中国的地产行业里面做出特色。我们的团队进行了很多方面的研究，其中一个非常重要的课题就是“北大资源有哪些独有的资源？”

我们最后总结出，我们是方正五大产业集群中的一个，有方正的很多产业作为支持；我们是北大的企业，北大的教育资源也是我们独有的。在这个基础上定出了自己的战略定位，就是一定要依托北大独有的教育资源和方正独有的产业资源，去打造自己独有的一种资源整合与开发模式。

单一的住宅产品开发我们没有核心竞争力，我们的竞争力就在于我们拥有强大的教育、医疗、健康、科技资源。我们就可以把这些资源整合起来，植入到社区里面去，为居民提供优质的软服务。同时把方正的其它产业投资合理布局，为当地政府提供长期的税收与社会就业机会。这些资源都是任何一座城市所需要的主要功能。那么做一个资源整合型的城市运营商，就是这样定位出来的。

《21世纪》：这种战略定位有哪些优势？现在跟你当年设想的目标有差距么？

余丽：两年多下来，现在我是越做越有信心，越做感觉越豁然开朗。“十二五”规划首次提出要预防和治理“城市病”。显然，中国城镇化的重点已经从速度转向优化，到了从量变到质变的转折点。这样的转变需要什么样的开发商呢？在我看来，需要能盖房子，更能发展城市；既有调配和整合资源的能力，又符合国家新城镇化战略需求；既能实现企业利益，也能实现居民安居乐业的升级型开发商。

我们是北大和方正的企业，这就好比站在两个巨人的肩膀上，起点就高一些。比如我们可以做北大独有的教育地产，在规划里面植入北大教育体系，从小学、中学到幼儿园，从三岁开始，让孩子就可以离北大更近一点。还可以围绕着健康这块打造健康地产，因为北京大学医学部下面目前有近十家临床医院，都可以作为我们强大医疗服务体系的支撑。这两张是王牌，是非常强的。

方正的金融产业资源对我们强大支撑点是在养老，真正的养老地产一定是医疗服务体系、产品开发能力和金融产品的无缝整合。现在还没有一个能把自己的养老成本进行投资化的理财产品，我们就可以借助国外经验，专门围绕着居民的养老保险、养老投资、房产等设计一些金融产品。作为客户来讲，他自然就会选择我们开发的养老社区。

目前看，我们的战略得到了政府和市场的认可。很多政府对我们表示出了一种极大的欢迎态度，甚至有的市长书记亲自带队到我们集团，希望我们到他们那里进行大区域的一二级开发。

2009年一年我们谈了很多项目，像我们济南的2500亩的徐李片区项目，崇明岛十平方公里的国际商务论坛区合作项目，河南开封35平方公里的开封新区运粮河项目等等。

变革创新

《21世纪》：那在执行战略当中，北大资源有哪些创新性的举措？

余丽：城市运营这种资源配置的方式本身就是创新的，我想我们最大的不同在于我们独特的商业模式。有别于传统开发企业，我们定位于资源整合型城市运营商，这是种“优势资源导入、城市运营区域开发、一二三级联动、全产业链收益”的优化商业模式，这也是我们的核心竞争力。

传统开发企业的盈利来源较为单一，而我们不但产品定位不会单一狭隘，反而业务结构、产品类型更加丰富。从基础设施工程前期投资所产生的利润，到土地熟化后出让的溢价，再到房产销售收入以及持有性资产的经营收入以及资产增值红利；甚至可以通过服务持久挖掘客户的终生价值。这种开发模式的优化，收入的多元化使北大资源能够更自如的参与到城市化的进程中去。

很多人说这样做的概念太大，操作复杂，进展缓慢。当然任何一种创新都具有一定的不确定性和未知的风险。作为北京大学的企业，我们在追求企业利益的同时更要自觉地承担一些社会责任。我们的这种开发模式更能够协助政府进行合理有效的城市规划，规避所谓的“城市病”，提升居民的生活品质，推动城市的可持续性发展。实现了企业利益与政府利益、社会需求、居民所需完美的统一。

《21世纪》：除了战略，你在公司变革中还特别注意了哪些方面？

余丽：你问的很好。作为一种新模式的实践者，我们现在处于快速发展期，我们的人才来自五湖四海，怎么把这些人凝聚在一起，发挥他们的最大潜力，怎么让他们认同方正，认同北大资源的，是我经常思考的问题。

我们做了很多很多事情，包括我的言传身教，包括领导班子的传帮带，也包括活动等等。

比如我们有一个资源大讲堂，包括我在内的总办会的领导全部上阵，14家所属公司一家家去讲课，每人讲不同的题目，就是让干部们统一思想，认同企业，提升管理水平。现在我们已经给三千多人讲了课。对于员工，我们有总裁下午茶，我本人与普通员工直接面对面交流，工作和个人的事情都可以聊，增进了情感交流，效果非常好。

我经常会讲，专业人做专业事。作为企业一把手，我希望给员工提供一个能彻底发挥潜质的平台，我会更多的去关注员工感受与才能，关注他们的工作快乐指数和生活幸福指数。光工作好不行，我希望大家追求工作与生活的完美平衡。既要会工作，又要会生活。

方正董事

高级副总裁兼CFO，北大资源总裁

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在我们的身边常常发生着令人为之动容的故事，也许就在你的身边。偶尔的我听到了这样一个故事，很感动，匆忙之余将它记了下来，无论好与不好，我希望有更多的人知道，因为那的确是一个很特别、很真实的故事他和她的相识是在一个宴会上，那时的她年轻美丽，身边有很多的追求者，而他却是一个很普通的人。因此，当宴会结束，他邀请她一块去喝咖啡的时候，她很吃惊，然而，出于礼貌，她还是答应了。坐在咖啡馆里，两个人之间的气氛很是尴尬，没有什么话题，她只想尽快结束，好回去。但是当小姐把咖啡端上来的时候，他却突然说：麻烦你拿点盐过来，我喝咖啡习惯放点盐.，当时，她都愣了，小姐也愣了，大家的目光、都集中到了他身上，以至于他的脸都红了。小姐把盐拿过来了，他放了点进去，慢慢地喝着。她是好奇心很重的女子，于是很好奇地问他：你为什么要加盐呢？，他沉默了一会，很慢的几乎是一字一顿的说：小时候，我家住在海边，我老是在海里泡着，海浪打过来，海水涌进嘴里，又苦又咸。现在，很久没回家了，咖啡里加盐，就算是想家的一种表现吧，以把距离拉近一点。她突然被打动了，因为，这是她第一次听到男人在她面前说想家，她认为，想家的男人必定是顾家的男人，而顾家的男人必定是爱家的男人。她忽然有一种倾诉的欲望，跟他说起了她远在千里之外的故乡，冷冰冰的气氛渐渐的变得融洽起来，两个人聊了很久，并且，她没有拒绝他送她