诺基亚竞争对手分析PPT课件

❖（三）索尼爱立信的营销策略
❖ 1、坚持自身优势，手机融合了爱立信 坚实的技术优势和索尼强大的影像技术 优势；
❖ 2、调整价格，将以往的中高市场定位 改成了中低端市场
❖ 3、产品外观多样化；
❖ 4、继续拓宽营销渠道
❖ 5、加强形象店建设，提升品牌形象
三、竞争者的目标
❖ 索尼爱立信:目标成全球最大Android厂 商 (Android一词的本义指“机器人”， 同时也是Google于2007年11月5日宣布 的基于Linux平台的开源手机操作系统 的名称，该平台由操作系统、中间件、 用户界面和应用软件组成，号称是首个 为移动终端打造的真正开放和完整的移 动软件。目前最好的是Android2.0的摩 托罗拉Droid)
意跟竞争对手降价； ❖4、对产品质量的要求近乎苛刻 ； ❖5、不断进行新技术和新产品的开发 ；
❖(二)、摩托罗拉的营销策略
❖ 1、丰富产品线，增加产品深度； ❖ 2、发掘消费者需求，重新对产品定位； ❖ 3、技术提升，全面进入触摸屏领域； ❖ 4、在价格方面，重新回归高端市场； ❖ 5、在渠道方面，减少流通长度
❖ (3).资金优势.索尼爱立信公司是由索尼公司 与爱立信公司整合成立的,资金实力雄厚,并拥 有稳定的市场价格体系.
❖ (4).渠道优势.通常国外手机企业在国内市场 在渠道上有着一定的弱势,但不同的是索尼爱 立信是以渠道为王的,在整个营销环节中,索尼 爱立信非常注重渠道对产品的消化,时刻保持 整个销售渠道畅通无阻.虽然手机款式并不多, 但每一款都是精品,这样有助于更好地把产品 卖出去,实现产销平衡.
wenku.baidu.com
（二）索尼爱立信的劣势
❖ (1).起步较晚.由于索尼爱立信公司成立不久, 相对于其他手机品牌而言起步晚,索尼爱立信 手机2002下半年才进入中国市场,无法在短期 内积累较高的美誉度,快速抢占国内手机市场 的几率较小.
❖ (2).合资公司企业文化融合问题.索尼爱立信 公司是由日本索尼公司与瑞典爱立信公司强 强联手合并成立的,亚洲与欧洲企业文化的差 异难免会影响公司的融合
六、诺基亚的竞争战略
❖ (一)、满足多元化需求
❖ 由于用户需求多元化，为了更好地理解 用户的需求、态度、观念以及生活方式，诺 基亚最近在全球范围内抽取77000名消费者 做了一项调查。结果表明，它所面对的消费 者可以分为12大群体，每个群体都有着各自 不同的需要。对于某些消费者来说，他们在 购买移动通信设备的时候会更加注重时尚感 和外形；而对于另外一些消费者来说，他们 更加看重科技感和功能性。所以如果想要把 市场份额增加到40%，诺基亚就必须推出更 加多元化的产品，以便更好地满足不同类型 消费者的需求。
❖2、面对环境新变化
面对新兴市场，诺基亚也采取了与 成熟市场有所不同的策略。由于新 兴市场的消费者们通常比较关心价 格，所以在为这种市场制造产品时 需要在设计和制造的各个环节更下 功夫。
❖3、了解用户潜意识
了解用户的内心世界非常重要。诺基亚的设计和
营销团队专门聘请了人类学家、伦理学家、心理 学家以及消费者研究专家，一直努力观察和理解 人们的行为。诺基亚相信，要想让你的产品取得 成功，你必须了解消费者的潜意识，了解他们进 行购买的真正原因。当然，在很多情况下，并非 所有的购买决定都可以从理性的分析上来解释， 很多人之所以购买某种产品完全是出于情感上的 原因，尤其是对于那些他们会在公共场合用到的 产品来说，更是如此。
四、竞争者的的优势与劣势
❖ （一）索尼爱立信的优势
❖ (1).技术优势.索尼爱立信手机融合了爱立信 坚实的电信技术优势和索尼强大的影像技术 优势及在娱乐消费品方面的优势,属于强强联 合.而这个优势是大部分手机厂商所不具备的.
❖ (2).品牌优势.索尼与爱立信两个品牌在中国 和世界享有很高的品牌认知度,索尼是娱乐时 尚的代表,而爱立信是技术身份的象征.两家公 司强强联手,索尼爱立信的品牌优势不言而喻.
谢谢观看！
感谢您的阅读！ 为了便于学习和使用，本 文档下载后内容可随意修 改调整及打印。 欢迎下载！
五、诺基亚的市场定位
❖ 1系列：低端系列； 2系列：入门级手机的低 端系列； 3系列：真我个性系列 5系列：运 动活力系列 ；6系列：商务精英系列;7系列： 时尚先锋系列； 8系列：尊贵典雅系列；9系 列：个人助理系列; E系列：是面对的商务人 群，面向企业用户的智能手机，主要和黑莓 手机对抗，好几款都没有摄像头； N系列： 是面对的一群追求时尚的年轻人而开发的高 端智能手机； 游戏系列 ：是面对的追求时尚 游戏的年轻人而开发的游戏手机
诺基亚竞争对手分析
一、诺基亚的竞争对手
诺基亚的主要竞争对手是三星 （Samsung）但还有其他的竞 争者如：摩托罗拉（Motorola）、 和索尼爱立信（Sony Ericsson） 等。
二、竞争者的策略
（一）三星的营销策略
❖ 1、坚持本地化经营策略，定位清晰； ❖ 2、与世界知名企业建立深入合作； ❖ 3、集中精力开发高附加值产品，不随
❖ 诺基亚的十余个系列的手机在事实上形成了 比较完整的市场细分，能够满足绝大部分消 费者的需求。然而，手机市场是一个变化特 别快的市场。一方面，技术的更新速度极快， 新的技术，新的功能在不断开发出来；另一 方面，消费者的需求在不断变化，典型的例 子就是对手机体积的追求，从不断追求小型 化，到部分消费者追求大型化。这样，在十 余个系列的驱动下，诺基亚每年发布的新手 机达到几十种之多。这些手机不断地从外观、 材料、功能、附件等各个方面形成创新。