市场的构成要素
市场概述课件
作业: 【职业道德与营销伦理】 1、这个小卖部存在得主要问题就是什么？
❖ 某日,水上乐园内游人如织。小向与朋友一行几人高兴地来到水上乐园得小卖部准备买 泳裤,走进店内发现品种不少,就埋头挑了起来,但令人遗憾得就是在每个商品得下面都 没有标价签,而站在旁边得两位小姐也好象没“瞧”出顾客得烦恼,自顾自得站在一旁, 没有理会她们。无奈之下她们只好拿着两条瞧起来不太贵得泳裤走向收银台,试探着 说:“两条30元吧？” 话音还未落就听见站在旁边得营业小姐不屑一顾得说:“什么30 元,您现在到哪里去买15元一条得短裤？！”听到这话小向心里很不舒服,于就是说道 “您这样说话就不对了,15就15,20就20,何必用这种语气与态度呢？”小姐听到这句 话,恨恨地盯了小向两眼,一副很不服气得样子。
1、按买方得性质: 消费者市场、生产者市场(产业市场)、 中间商市场(转卖者市场)、
2、按构成市场得要求: 商品市场、资金市场、劳动力市场、技术市场、信息市场。 3、根据竞争程度:完全竞争市场、完全垄断市场、寡头市场、不完 全垄断市场。 地理位置:国际市场、国内市场、生产资料市场、消费资料市场、 农产品市场、服务市场
市场概述
一、市场得产生与发展、定义
社会分工得精细化 第三次社会大分工 在野蛮时代末期 原始社会得野蛮时代 原始社会得蒙昧时代
市场主要包括以下要素:(1)一定量得可供交换得商品 (如资金、技术、信息、土地、劳动力等)。(2)向市场 提供商品得卖方。(3)有货币支付能力得商品需求及其 人格化得代表者——买方。
【职业道德与营销伦理1- 2】汽车召回
商品、供给、需求作为宏观市场构成得一般或基本 要素,通过其代表者——买方与卖方得相互联系,现实地 推动着市场得总体运动。
从微观即企业角度考察,企业作为某种或某类商品 得生产者或经营者,总就是具体地面对该商品有购买需 求得买方市场。因此,就企业而言,更具有直接意义得就 是微观市场得研究。
金融市场的要素构成
第一讲总论第一节金融市场的要素构成一、金融市场的定义金融市场是办理各种票据、有价证券、外汇和金融衍生品买卖，以及同业之间进行货币借贷的场所。
二、金融市场的要素构成（一）金融市场主体1、定义：交易者2、构成：（1）企业：在资本市场上，作为资金短缺者主要是发行股票和债券；作为资金盈余者主要是持有股票和债券以及其他金融资产。
（2）政府：在一国金融市场上具有双重身份，即第一、资金的需求者，第二、市场的监管者和调节者。
（3）金融机构：在金融市场上具有特殊的作用，首先是最重要的中介机构，其次是资金的供给者和需求者。
（4）机构投资者：他的活动范围主要在资本市场上，他主要由保险公司、投资信托公司和养老基金组成。
（5）家庭：家庭投资者也是金融市场上的资金供给者和需求者。
（二）金融市场客体1、定义：指金融工具、金融商品、交易的对象和交易的标的物。
2、各种金融工具都具有流动性、风险性和收益性。
*说明：我把各种金融工具的情况分解到各市场中进行讲解。
（三）金融市场媒体1、定义：充当交易的媒介，促使交易完成的机构和个人。
2、媒体与主体的区别：A、市场媒体的主要目的是赚取佣金。
B、市场媒体也参与证券交易，但目的是投机不是投资。
3、构成：（1）从功能看：经纪人和市场商人。
*经纪人是指市场为买卖双方成交撮合并从中收取佣金的商人或商号。
*经纪人俗称“掮客”。
*经纪人可以是个人也可以是法人（企业或组织）。
A、货币经纪人：主要活动在货币市场。
种类活动范围获利途径作用货币中间商同业拆借市场收取佣金使货币头寸的交易更有效率票据经纪人票据市场收取佣金为贸易界和政府部门提赚取差价供短期资金短期证券经纪人短期证券市场赚取差价从转期经营中获利变动证券规模和平均偿还期增加收益B、证券经纪人：主要活动在证券市场上。
* 同客户的关系：委托代理、债权债务、信任和买卖关系。
* 几种证券经纪人：佣金经纪人、两元经纪人、专家经纪人、零股经纪人和证券自营商。
C、证券承销人：以包销或代销方式帮助发行人发行证券的机构。
市场的功能
市场：1. 市场概念：市场是社会分工和商品经济的产物，随着社会分工和商品生产、商品交换的生产和发展，就有与之相适应的市场，市场是买卖关系的总和。
2. 市场三个构成要素：人口、购买力、购买欲望。
3. 市场三大功能：①实现功能②调节功能③反馈功能4. 市场营销学：是一门以经济学、管理科学、行为科学和现代信息技术为基础，研究以满足顾客求为中心的市场营销活动及其规律的综合应用科学。
5. 市场定位概念：是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品，品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或某种个性特征，使消费者对企业的产品保留深刻的印象和独特的位置，从而令企业取得竞争优势。
6. 市场定位的方法：①根据产品属性和利益定位②根据产品价格和质量定位③产品用途定位④使用者定位⑤产品档次定位⑥竞争者地位定位⑦多重因素定位。
7. 目标市场选择策略：①无差异性目标市场策略②差异性目标市场策略③集中性目标市场策略。
市场营销：8. 市场营销：主要是辨别和满足人类和社会的需要，是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。
9. 市场营销环境：宏观：（1）政治法律环境（2）经济环境①经济发展阶段②消费者收入水平③消费结构④储蓄和信贷水平（3）人口环境（4）自然环境（5）技术环境（六）社会文化环境。
微观：参与者、供应商、企业内部、营销中介机构、公众、营销供应商、顾客、竞争者。
10. 市场营销渠道：流通渠道，指某种货物或劳务从生产者移动时，取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。
①起点是生产者，终点是消费者和用户②积极参与者是中间商③生产者向消费者或用户转移产品或劳务应以产品所有权转移为前提。
④指某种特定产品从生产者到消费者或用户所经历的流程。
11. 营销渠道作用：①是保证企业在生产过程顺利进行的前提条件②是加速商品流通促进生产发展提高经济效益的重要手段③营销渠道的决策与营销组合决策密切相关。
(整理)高级经济师社会主义市场经济5.
五、社会主义市场经济中的市场体系第一节市场的含义与功能一、市场的含义市场是一个古老而长期存在的社会经济现象，每个人都同它有着千丝万缕的关系，但究竟什么是市场?如何科学地揭示市场的内涵，却不是一个简单的问题。
市场是一个复合概念，它至少有以下四层含义。
（一）市场是商品交换的场所。
这是从空间意义上理解的市场，也是最原始、最直观的市场。
（二）市场是商品交换的领域或阶段。
这是从再生产角度界定的市场。
（三）市场是有支付能力的需求。
这是从内容上理解的市场。
市场对于商品和劳务的供给者来说，就是价值实现的问题。
（四）市场是商品交换关系的总和。
这是从实质上理解的市场，市场作为商品交换关系的总和，实质上是人与人之间关系的总和。
上述对市场涵义四个方面的界定是相互联系，相互补充，缺一不可的。
如果否定了第一个界定，即市场是交换的场所，就忽视了最大量、最丰富的现象，市场就变得不可琢磨，不可认识。
但是市场经济中，许多交换行为并不一定需要一个固定的场所，在家里打个电话就可以买到商品，于是还需要第二个界定，即市场是商品的流通领域和阶段。
这就可以把那些不需要固定场所的交换活动既无形的市场，包括进来了。
但这两种界定都是从市场的形式出发的，从商品运动的本质来看，市场实际上是一种需求，因为没有对商品和劳务的需求，就没有必要交换，也就没有市场。
这就出现了第三个界定，即“市场是有支付能力的需求。
”但是到此为止，对市场的界定还只是停在物质运动上，还没有从人与人关系方面进行考察，因此，对市场的内涵还需要作深层次的揭示。
这就需要给市场作第四个界定，即“市场是交换关系的总和。
”交换关系是商品经济中人与人相互交换自己所拥有的劳动产品的关系，这是一切市场的共性。
但不同历史时期，交换关系具有不同的性质。
资本主义社会以前存在的简单商品生产和交换不同于资本主义商品生产条件下的交换关系，资本主义社会的商品交换关系与不同于社会主义商品生产条件下的交换关系。
二、市场的构成要素市场的构成要素由市场主体、市场客体、市场行为和市场规则四部分组成。
体育市场的构成要素
体育市场的构成要素虽然各国体育市场的发育程度参差不齐，但是从要素构成上分析，他们都具有高度的相似性。
任何一个体育市场都包含以下4个要素：（一）体育市场的主体体育市场的主题就是体育商品和劳务买卖交易的双方，即体育市场的供给者与需求者。
体育市场的主题或者是自然人的运动员，或者是作为法人的企业、俱乐部等。
体育市场的主题对体育市场具有决定性的作用，一方面体育市场主体数目的多少决定了体育是市场规模的大小；另一方面，市场主体规模的大小与体育市场竞争的激烈程度是正相关的，伴随市场竞争的加剧，市场将出现分红精细的趋势，最终演化成一个多样性的市场体系。
体育市场的多样性既决定了体育市场的广度，又决定了体育市场的深度和弹性。
市场的广度就是市场主体的规模，主题规模越大市场越有广度；市场的深度是指市场主体针对买卖对象的谈判价格与最终成交价格之间的差额，差额越小市场越有深度。
在一个高度垄断的市场中，由于市场主体缺乏多元性，导致垄断价格的出现，垄断价格与谈判价格几乎没有关联，两者之间的差额往往较大，因此，垄断市场是缺乏深度的。
市场的弹性是指市场价格波动的回复速度，因此，一个有弹性的市场会在价格急剧升降之后可以迅速复原，价格复原的动力来自激烈的市场竞争。
（二）体育市场的客体体育市场的客体就是体育市场主体的交易对象（或者称标的物）。
它包括实物产品（如各类体育用品和器械等）和服务产品（如运动员的竞赛能力或表演能力、媒体转播权、体育场馆的租赁权以及体育经纪人的中介服务等）。
体育市场客体的多样性已经成为体育市场繁荣是否的“晴雨表”。
产品的多样性取决于其差异性，伴随市场的成长，产品竞争的焦点逐渐从有形差异向无形差异转变，例如，在阿迪达斯牌运动鞋与耐克牌运动鞋之间的竞争就在品牌这一无形产品的差异。
体育场的主题与客体之间存在着正反馈的有机联系，主体的多元化产生需求和供给的多样性，最终又发客体的差异化；反过来看，差异化的体育产品刺激市场主体的需求，需求的多样性又诱发供给的多元化，而加剧体育市场客体的多样化……如此相互增进的良性循环奠定了体育市场健康成长的基础。
市场构成要素及关系
市场构成要素及关系
市场构成要素及关系：
一、市场主体：
（1）需求者：需求者指的是市场中消费者，买方需求者利用购买行为来影响市场服务水平、价格水平和市场供给量等；
（2）供给者：供给者指的是市场中的供应商，卖方供给者利用价格与服务水平控制市场供给量来调整供需关系。
二、市场元素：
（1）市场价格：市场价格由需求者与供给者的互动决定，市场经济规律下，价格的调节是有效的市场调节手段。
（2）市场位置：市场位置指交易完成后，销售结果方向性。
市场位置有：直接销售模式，授权经销模式等。
（3）服务支持：服务支持的作用在于价格的晋升，服务支持包括售前服务、售中服务、售后服务等，是降低经济风险的重要工具。
（4）产品种类：市场中不同行业有不同的产品种类，产品种类关系到
了市场供求情况及对市场的影响力等等。
三、市场关系：
（1）市场活动关系：市场活动关系是指消费者与供给者之间必须保持
正确的沟通，让双方能够满足彼此的利益需求。
（2）价格及收益关系：价格及收益的变动，需求者要获取更多的利润，同时供给者也要有一定的报酬，以保持合作的长期性。
（3）竞争关系：竞争关系是指市场参与者之间的竞争态度，包括价格
竞争、技术竞争、品牌竞争及营销等，竞争关系也决定着市场需求量
及服务水平。
（4）供需关系：供需关系是指市场参与者之间的联系，它控制着市场
的供应量、价格水平和服务水平等要素，从而影响市场行为。
现代市场构成三要素及其特征
现代市场构成三要素及其特征三要素：（1）使用商品的消费系统要素（2）提供商品的生产供应系统要素（3）调控交换行为的社会管理系统要素特征：（1）各要素变动的速度在加快（2）在变动中寻求三者之间的协调统一性市场调查的目的是什么？通过了解目标顾客、竞争对手、产品使用、销售、促销等方面的情况，为企业营销决策提供客观依据，减少决策中的不确定因素，提高决策方案的科学性与可行性，为企业赢得经济效益。
企业实施市场调研必要性在现代市场营销观念下，营销管理的任务就是在满足消费者的需求和欲望的前提下达成企业的利润目标。
企业营销管理人员为完成上述任务，需要对企业可控制的因素即产品、定价、分销和促销策略进行综合运用以制定有效的市场营销策略，而后者必须建立在收集全面和可靠的市场信息基础之上，因此，经常开展市场营销调研，建立企业的市场营销信息系统，对企业的信息资源进行全面的科学的管理是企业制定市场营销决策的前提与基础。
企业必须重视对营销调研的管理和研究。
市场调查流程调查准备：界定调查问题、初步分析、编写市场调查方案调查设计：确定调查项目、调查问卷的设计、设计调查方法、非正式调查（预调查）调查实施：在实际调查中，要根据各种不同调查方法的要求，采用多种形式，由调查人员分头开展调查活动。
资料处理：收集分析资料、撰写调研报告、追踪调查结果市场调查的作用有利于企业发现市场营销机会有利于企业制定正确的市场营销战略有利于企业优化市场营销组合有利于提高企业的竞争能力几种典型的市场调研消费者调查（市场规模、市场结构、购买偏好、行为特征等）市场竞争调查（供应总量、市场份额、主要品牌、品牌忠实度等）流通渠道调查（主要流通环节、中间商类型、中间商品质、交易条件等）市场趋势调查（相关因素排列、发展轨迹分析、未来环境变化等）商圈调查（人口及结构、客流及结构、消费及购物习惯、区域功能性质、商圈竞争状况）企业形象调查（知名度、美誉度、偏好度、形象因素评价）市场调研的内容（案例分析）1、市场基本环境调查包括：自然环境、经济环境、政治法律环境和社会文化环境等。
市场与产品
市场构成的特性： 市场构成的特性： · 市场有无季节性 市场有无季节性? · 有无暂时性 有无暂时性? · 有无其他突出的特点 有无其他突出的特点?
产品
当我们为一家企业的某一个产品做 宣传， 宣传，首先要了解的就是要做广告 的产品或劳务本身， 的产品或劳务本身，这就是广告调 查中的“知己” 查中的“知己”。对于产品本身的 调查是做广告的前提， 调查是做广告的前提，如果对自己 所要宣传的产品都不了解的话， 所要宣传的产品都不了解的话，做 广告便无从谈起。 广告便无从谈起。对于产品的调查 主要包括以下方面： 主要包括以下方面：
维持劳动力再生产的 生活必需品 满足消费者舒适、愉快、 满足消费者舒适、愉快、 享乐的消费品 提高文化素养、技术、 提高文化素养、技术、 消费者熟悉、价格低、 消费者熟悉、价格低、 购买方便 指消费者在选购时需对价格、 指消费者在选购时需对价格、 质量、 质量、式样反复比较 价格高、使用时间长、 价格高、使用时间长、购买 频率低，要求高
专业 性强
1、生产者市场特点 、
2、影响生产者市场需求的主要因素
国民经济发展速度 影响生 产者市 场需求 的主要 因素
生产规模
固定资产更新
3、生产者市场的购买动机 、
满足生产需要和获取利润
市场 经营 者需 了解 购买 特点 在符合质量要求前提 下，价格相对较低 在质量价格相同情况 下，选择服务较好的 购入的生产资料有助 于最终产品的销售
消费者市场
消费者市场指： 消费者市场指：为了个人消费而购买物品 和劳务的全部个人和家庭所构成的市场。 和劳务的全部个人和家庭所构成的市场。
满足个人和家庭需要
消费 者市 场特 征
为个人提供最终消费品 是各类经济活动 的最终市场 是市场营销研究 的主要对象
市场营销学各章节重点(第七章)
第七章市场与购买者行为第一节市场构成与类型一、市场的概念市场是一切具有特定的欲望和需求，并且愿意和能够以交换来满足此欲望和需要的潜在的和现实的顾客。
从这个意义上来说，市场包括三基本要素：（一）人口：需求是人的本能，人口的多少决定了市场容量的大小（二）购买力（三）购买欲望：把消费者的潜在购买力变成现实购买力三者相互联系、相互制约，共同构成企业的微观市场。
二、市场的构成要素（宏观）（一）一定量的可交换的产品：是市场的基本构成要素，也是市场存在的物质基础（有形产品，无形服务，各种商品化了的资源要素）（二）为市场提供商品的卖方（三）商品需求及其人格化的代表者——买方三、市场的类型按商品的属性，可以将市场划分为一般商品市场（狭义的商品市场，包括：货物市场）和特殊商品市场（为满足众对资金及各种服务的需要而提供的市场，包括金融市场、或资本市场、劳动力市场、技术市场和信息市场。
）按顾客购买的上目的或用途不同：一般商品市场又可以分为：消费者市场和组织市场。
（一）消费者市场又称消费品市场、最终消费品市场或生活资料市场，是指个人或家庭为满足生活需要而购买或租用商品的市场。
它是市场体系的基础，是起决定性作用的市场，也是现代市场营销理论研究的主要对象。
主要特点：1.从交易的商品看，商品的品种多样、生命周期较短，商品的专业技术性不强，商品的价格需求弹性相对较大。
即价格变动对需求量的影响较大。
2.从交易的规模和方式看消费品市场分散、购买者众多，成交频繁，但交易数量零星。
3.从市场动态看购买的流动性强4.从购买行为看消费者的购买行为具有很大程度的可诱导性（二）组织市场是由一切购买商品和服务并将其用于生产其他商品或服务以供销售、出租或供给他人的机构所组成，即以组织为购买和消费主体的市场。
1.生产者市场：农林渔业、制造业、交运运输业。
、建筑业、邮政通信业、金融保险业。
酒店餐饮业。
2.中间商市场由所有以营利为目的的从事转卖或租赁业务的个体和组织构成，包括批发商和零售商。
要素市场分析：了解各要素市场的运作机制
03 资本市场分析
资本市场的融资与投资
资本市场的投资
• 股票投资：投资者购买股票，分享企业利润 • 债券投资：投资者购买债券，获得固定收益 • 股权投资：投资者投资股权，分享企业成长收益
资本市场的融资
• 股票融资：企业通过发行股票筹集资金 • 债券融资：企业通过发行债券筹集资金 • 股权融资：企业通过转让股权筹集资金
要素市场的作用与影响
要素市场的作用
• 优化资源配置：通过价格机制实现生 产要素的合理配置 • 促进市场竞争：提高要素生产率和要 素利用效率 • 传递信息：市场价格为经济决策提供 信息支持
要素市场的影响
• 影响企业生产成本和利润水平 • 影响居民收入和消费水平 • 影响社会资源配置效率和经济增长
02 劳动力市场分析
07 要素市场关联与互动
要素市场之间的关联性分析
要素市场关联性的影响因素
• 经济发展水平：影响要素市场间的关联性 • 产业结构：影响要素市场间的关联性 • 政策环境：影响要素市场间的关联性
要素市场之间的关联性
• 劳动力市场与资本市场：劳动力市场影响资本市场，资本市场也影响劳动力市场 • 劳动力市场与土地市场：劳动力市场影响土地市场，土地市场也影响劳动力市场 • 资本市场与土地市场：资本市场影响土地市场，土地市场也影响资本市场 • 技术市场与信息市场：技术市场影响信息市场，信息市场也影响技术市场
资本市场的结构与功能
资本市场的功能
• 资源配置功能：通过资本市场实现资本的有效配置 • 风险分散功能：通过资本市场实现风险的分散化 • 信号传递功能：通过资本市场传递经济信息，指导投资决策
资本市场的结构
• 一级市场：股票、债券的发行市场 • 二级市场：股票、债券的交易市场 • 场外市场：非上市股票、债券的交易场所
银行从业考点：金融市场的构成要素
银行从业考点：金融市场的构成要素银行从业考点：金融市场的构成要素导语：金融市场的构成要素主要包括主体、客体、中介和监管机构。
下面是关于银行职业考试中这一部分内容的相关知识点讲解，我们一起来看看相关内容。
1.金融市场的主体。
参与金融市场交易的当事人是金融市场的主体，包括企业、政府及政府机构、中央银行、金融机构、居民个人(家庭)。
(1)企业。
企业是金融市场运行的基础，是重要的资金供给者和需求者。
企业通常通过商业票据、企业债券、资产证券化等形式融资。
此外，企业也是重要的资金供给者，通过存款、回购以及基金等将资金注入金融市场。
(2)政府及政府机构。
政府参与金融市场，主要是通过发行各种债券筹集资金。
为了防止通货膨胀，各国一般都禁止政府直接向中央银行透支，因此，利用金融市场发行债券，就成为政府重要的资金来源。
(3)中央银行。
中央银行参与金融市场的主要目的是实现货币政策目标，调节经济，稳定物价等。
中央银行通常通过公开市场操作来平衡市场的资金情况，也通过调节利率的方式影响市场的利率水平。
(4)各类金融机构。
金融机构包括商业银行和其他金融机构。
金融机构是资金融通活动的重要中介机构，是资金需求者和供给者之间的纽带。
(5)居民个人(家庭)。
在各国的金融市场上，居民往往是最大的资金供给者，居民将手中的闲置资金投入金融市场，实现资金的保值和增值，形成金融市场上重要的资金来源。
居民为市场提供资金的方式通常有两种：一种是直接方式，通过基金、资产管理计划、养老金等形式将资金注入市场;另一种是间接方式，通过存款方式将资金注入市场。
居民有时也是资金的需求者，居民购买高档耐用消费品，或个体经营者为了资金周转等目的，也会到金融市场上筹集资金。
2.金融市场客体。
是指金融市场的交易对象，也就是通常所说的'金融工具。
包括同业拆借、票据、债券、股票、外汇和金融衍生品等。
3.金融市场中介。
在资金融通的过程中，中介在资金的供给者和需求者之间起着媒介或桥梁的作用。
市场营销学基础知识点
市场营销学基础知识点第一章导论1.营销学的性质:市场营销学是一门以经济学、行为学、管理学和现代科学技术为基础,研究以满足消费者需求为中心的市场营销活动及其规律的综合性应用科学。
2.市场营销学的研究对象:以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动过程及其规律。
3.市场营销学的发展萌芽时期:(190090)规范时期:(1920-1950)迅速发展时期:(1950-1980)重构时期:(1980年至今)4.市场营销的内涵1)从营销的角度看,市场可以理解为具有特定需要和欲望,而且愿意并能够通过交换来满足这种需要或欲望的全部潜在顾客2)市场的构成要素,用公式表示:市场=人口购买力购买欲望3)市场营销是指以满足人类各种需要和欲望为目的,通过市场变潜在交换为现实交换的系列活动和过程。
4)市场营销的两个核心概念:交易和关系5)交易营销与关系营销交易营销即与交易有关的市场营销活动,它只是关系营销的一部分。
关系营销:企业与其顾客、分销商、经销商、供应商乃至竞争者等相关组织或个人建立、保持并加强关系,通过互利交换及共同履行诺言,使有关各方实现各自的目的。
5.市场营销五种观念的含义生产观念认为,消费者喜欢那些可以随处买得到而且价格低廉的产品,企业应致力于提高生产效率和分销效,扩大生降低成本以扩展市场。
生产观念是一种重生产、轻营销的商业哲学。
产品观念认为,消费者最喜欢质量,多功能和具有某种特色的产品,企业应致力于生产高附加值产品,并不断加以改进推销观念(销售观念)是被许多业所采用的另一种观念。
这种观念认为,消费者通常表现出一种购买惰性或亢奋心理，如果顺其自然，消费者一般不会主动购买某一企业的产品，因此，企业必须积极推销和大力促销，以刺激消费者大量购买本企业产品。
市场营销观念认为，实现企业各项目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传达目标市场所期望的物品或服务，进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。
简述市场构成的要素
简述市场构成的要素市场构成的要素是指影响市场运行和发展的各种因素，包括供给者、需求者、产品和价格等。
这些要素相互作用，共同塑造了市场的特征和规则。
下面将对市场构成的要素进行简要的描述。
一、供给者供给者是市场上提供产品或服务的个体或机构。
他们通过生产、加工、分配等方式将产品或服务提供给需求者。
供给者的数量和能力直接影响了市场的供给量和质量。
供给者的特点包括：多样性、竞争性和灵活性。
多样性指供给者的种类繁多，包括个体户、企业、合作社等。
竞争性指供给者之间存在一定程度的竞争关系，通过竞争来提高产品质量和降低价格。
灵活性指供给者可以根据市场需求的变化进行调整和改进。
二、需求者需求者是市场上购买产品或服务的个体或机构。
他们通过购买来满足自身的需求和欲望。
需求者的数量和需求量直接影响了市场的需求量和价格。
需求者的特点包括：多样性、差异性和灵活性。
多样性指需求者的种类繁多，包括个人、家庭、企业、政府等。
差异性指需求者之间存在差异，包括需求量、需求结构和需求特点等方面的差异。
灵活性指需求者可以根据自身的需求和经济状况进行调整和改变。
三、产品产品是市场上供给者提供给需求者的物质或非物质实体。
产品可以是商品、服务、信息等形式。
产品的特点包括：多样性、差异性和创新性。
多样性指市场上的产品种类繁多，包括日用品、工业品、农产品、文化产品等。
差异性指产品之间存在差异，包括品质、功能、价格等方面的差异。
创新性指市场上不断涌现新产品，满足需求者不断变化的需求和欲望。
四、价格价格是市场上产品交换的价值表现。
价格是供求关系的结果，受供给者和需求者的行为和决策影响。
价格的特点包括：波动性、竞争性和透明性。
波动性指价格会随着市场供求关系的变化而变动，形成价格波动。
竞争性指市场上供给者之间的竞争会对价格产生影响，通过竞争来调节价格。
透明性指价格信息的公开和透明，供求双方能够了解市场价格的变化和趋势。
市场构成的要素相互作用，共同决定了市场的运行和发展。
市场营销学复习知识点集合
市场营销学复习知识点集合第一章市场营销基本理论+绪论。
市场营销的概念、五种市场经营观1.市场由具体特定的欲望和需求，并且愿意和能够通过交换来满足这种欲望或需要的全部潜在顾客组成。
构成现实市场的基本要素：（1）参与交换活动的当事人（2）消费者需具备的条件（3）生产经营者须具备生产经营能力2.市场的多层含义（1）市场是商品交换的场所，亦即买主与卖主发生作用的地点或地区。
（2）市场是某一产品的所有现实和潜在买主的总和。
（3）市场是买主和卖主力量的结合，是商品供求双方的力量相互作用的总和。
（4）市场是指商品流通领域，反映的是商品流通的全局，是交换关系的总和。
3.市场的功能（1）市场具有经济结合的功能，即实现着不同商品生产者之间的经济联系和经济结合。
这是市场的基本功能。
（2）市场具有引导商品生产面向消费需求的功能，即指每一个商品生产者生产什么产品，以多大规模生产，都要以反映社会消费需要的市场需求为导向。
（3）市场具有劳动比较的功能，及比较同种产品的商品生产经营者各自消耗在产品中的劳动量。
4.市场营销就是在变化的市场环境中,旨在满足消费需求,实现企业目标的商务活动过程,包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品定价、渠道选择、产品促销、产品储存和运输、产品销售、提供服务等一系列与市场有关的企业服务经营活动。
5.五种经营观念（1）生产观念:企业以改进/增加生产为中心;供不应求“我们生产什么，就卖什么。
”（2）产品观念:强调以质量取胜,忽略推销活动;以质取胜。
“酒香不怕小路深”（3）推销观念:强调如果不颠末营销努力,消费者就不会大量购买;（4）市场营销观念:从反映在市场上的消费需求动身,按照目标顾客的需求与欲望,比竞争者更有效的去组织生产和贩卖.“顾客需要什么，我们就生产什么。
”（5）社会营销观念:企业提供产品,不仅要满意消费者的需求与欲望,而且要吻合消费者和社会的久远利益,企业要关心与增进社会福利,营销要有利于并促进持续发展.6.五种经营观念的分类比较观念市场特征动身点手段策略目标生产观供不应求，生产进步产量多产取胜增加生产获取利念成本太高降低成本润产品观供不应求产品进步产量高质取胜进步质量取胜念增加功能推销观生产本领贩卖推销与促多销取胜贩卖产品获得利念过剩销润市场营销观念社会营销观念买方市场顾客需求整体市场营销团体市场营销比竞争者更有效满意顾客需要取胜满足顾客需要和社会利益取胜满足需求获取利润满意顾客需要和社会利益，获得企业效益买方市场顾客需求和社会利益7.市场营销的功能：1.交换功能。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
市场的构成要素
不论是从古典狭义的市场概念出发，还是从现代广义的市场概念出发，市场都是由以下要素构成的。
(1)消费者。
消费者是指使用和消费物质资料和劳务，以满足生活和生产需要的买方群体或个人。
它既包括主要以居民个人和家庭形式出现的生活资料和劳务的消费者，也包括主要以生产群体单位形式出现的生产资料和劳务的消费者。
(2)购买力。
购买力是指消费者购买商品和劳务的支付能力。
消费者的购买力是由消费者收入决定的，购买力水平的高低是决定市场容量大小的重要指标。
(3)购买欲望。
购买欲望是指消费者购买商品和劳务需要的强烈程度。
购买欲望归根结底产生于人类的生理和心理需要，即满足人们物质和文化生活的需要，而生产资料的购买欲望则产生于生产这些生活资料的需要。
(4)商品和商品供应者。
商品是进行交换的物质基础，只有商品供应者向市场提供商品，才能促成商品买卖和商品交换。
上述这些市场的构成要素既相互联系，又相互制约。
Welcome To Download !!!
欢迎您的下载，资料仅供参考！。